Evidencia 1: Elementos claves a tener en cuenta dentro de la Dinmica del

Mercado Financiero Internacional.

TECNOLOGO EN NEGOCIACION INTERNACIONAL

APRENDIZ: LUZ DANIELA GOMEZ ORTIZ

TUTOR: JUAN CARLOS AREVALO

SENA
2017
 Dinmica del mercado financiero internacional
UNIDAD 1: Riesgos de negociacin internacional
En esta unida se da a conocer los riesgos analizados con operacin
internacional, adems de conocer los mas relevantes.

1.Riesgo comercial: es donde se puede producir una fraude

que impiden el pago de la negociacin o documentacin que
generen dificultades.

CLASES DE RIESGO COMERCIAL

RIESGO DE NO PAGO
RIESGO DE FRAUDE
DISPUTA COMERCIAL

Estas son algunas alternativas para mitigar el riesgo comercial

Conocimiento del cliente

Condiciones de la negociacin.
Instrumentacin legal
Polizas de seguro al crdito
Instrumentos de pago bancarios
Mas informacin sobre condiciones de negociacin

2. RIESGO DE MERCADO:

Son los que se generan cuando se conoce el pas a exportar.

Tipos de riesgo de mercado:

POSICION FRENTE A LA COMPETENCIA

COSTUMBRE MERCANTIL
FORMA DE PAGO
1. FORMA DE PAGO
 2. MONEDAS DE PAGO
3. RIESGO DE ASA DE CAMBIO

ALTERNATIVAS PARA MITIGAR EL RIESGO DE MERCADO:

CONOCIMIENTO DE LA COMPETENCIA DEL PAIS

DESTINO Y A OTROS PROVEEDORES
INTERNACIONALES DEL CLIENTE
CONOCIMIENTO DE LA COSTUMBRE DEL PAGO
DEL CLIENTE
TIPOS DE INSTRUMENTOS UTILIZADOS POR EL
PAIS CLIENTE.
RECOMENDACIONES SOBRE LOS
INSTRUMENTOS DE PAGO
ANALISIS DE LA MONEDA DE PAGO
RIESGO DE TASA DE CAMBIO

3. RIESGO POLITICO:

Riesgo inherente al pas del destino de pas de exportacin con

medidas gubernamentales en materia econmica.

CLASES DE RIESGO POLITICO

Riesgo de convertibilidad
Riesgo de transferibilidad

ALTERNATIVAS PARA MITIGAR EL RIESGO POLITICO:

POLIZA DE SEGURO DE CREDITO

TRIANGULACION
 CONVENIO ALADI

UNIDAD 2: MEDIOS DE PAGO

Uno de los interrogantes al cual se enfrentan los exportadores colombianos es el

medio de pago tanto para los exportadores como para los vendedores.

MEDIOS DE PAGO INTERNACIONAL:

Son las transacciones que se realizan entre dos pases en negociacin

Los factores de intercambio depende de varios factores tales como:

Conocimiento y confianza mutua entre el comprador y el vendedor (nivel de

conocimiento que se tenga del comprador extranjero).
Tamao y la frecuencia de las operaciones.
Las normas legales existentes en los pases involucrados en la
transaccin.
Costos bancarios generados por la utilizacin de dichos instrumentos.
Trmino de negociacin.

Los medios de pago internacional son:

OPERACIONES A CUENTA ABIERTA:

Se entiende por cuenta abierta cuando en la Negociacin Internacional el
riesgo es asumido por el comprador o el vendedor.
En cuenta abierta se manejan los siguientes instrumentos de pago:

1. Cheque personal
2. Cheque bancario

OPERACIONES CON RESPALDO CAMBIARIO

Son las que la responsabilidad de pago o de gestin recae sobre un banco,
siempre y cuando cumplan las condiciones del instrumento de pago
relacionado.
 Escoger el instrumento adecuado depende de:

El riesgo que quiera asumir el vendedor y el comprador.

El destino de la exportacin.
Los costos asociados al instrumento de pago.
El nivel de conocimiento y la confianza entre el comprador y el vendedor.
El uso de los instrumentos de pago implica el cobro de comisiones. Por lo
tanto, se debe negociar esto con el cliente de manera explcita y por escrito.
Las partes que intervienen en los instrumentos de pago son: el
comprador, el vendedor, el banco comprador y el banco vendedor.
Los bancos actan como facilitadores del pago y del manejo
documentario.

CARTA DE CREDITO DE COMERCIO O LC:

Es un contrato en que el comprador exterior consigue un banco exterior
para que el exportador realice el pago a una entidad financiera del lugar
del vendedor.
Esta carta es la ms apetecida en las negociaciones internacionales, ya
que esta presenta un equilibrio para ambas partes de la negociacin
comercial.
En Colombia para esta carta de crdito sea valida el vendedor debe
cumplir con ciertos requisitos denominados mtodos de pago de
operaciones bancarias y cambiarias para exportaciones colombianas
adems su documentacin es: documento de transporte, factura comercial,
lista de empaque y letra de cambio.

Cuando se va a hacer uso de esre instrumento se recomienda tener en

cuenta:
El banco emisor.
El banco que la confirma o avisa.
Las fechas de vigencia, embarque y pago.
El valor de las comisiones y quien va a asumirlas.
Los documentos que requiere presentar para hacer efectivo el pago.

Partes que intervienen una carta de crdito:

Importador
Exportador
Banco emisor
Banco corresponsal
 Ventajas de la carta de crdito:
Otorga un alto grado de confiabilidad
Le permite al vendedor como al comprador una asesora
especializada en el trmite completo de la operacin.
Le permite al vendedor obtener mejores trminos y no hacer
anticipos
Para el vendedor, el uso de la carta de crdito le permite
presentar a los clientes una oferta con valor agregado va mayor
plazo.

Aspectos que debe acordar el vendedor y el comprador, que van

a utilizar una carta de crdito como instrumento de pago:

1. Nombre y direccin de las partes, ciudad, pas, telfono (comprador u ordenante

y vendedor o beneficiario).

2. Cuanta a pagar y vigencia de la carta de crdito.

3. Forma de pago (a la vista o a plazo).

4. Si la carta de crdito es confirmada o solamente avisada.

5. Documentos contra los cuales va a ser utilizada la carta de crdito.

6. Cotizacin (Iconterms).

7. Descripcin de la mercanca.

8. Lugar de embarque y destino (ciudad y pas).

9. Si se permiten o no embarques parciales y transbordos.

10.Fechas lmites de embarque.

11.Fechas para presentar documentos ante el banco receptor (banco

corresponsal) por parte del vendedor.

12.Instrucciones especiales respecto a la forma en que deben emitirse los

documentos requeridos.

13.Definir claramente quin paga las comisiones.

Opciones de negociacin de costos en una carta de crdito:

OPC 1: TODOS LOS COSTOS SON ASUMIDOS POR EL COMPRADOR

OPC 2: TODOS LOS COSTOS SON ASUMIDOS POR EL VENDEDOR

OPC 3: LOS GASTOS GENERADOS EN EL PAIS COMPRADOR SON

ASUMIDOS POR EL COMPRADOR Y LOS GASTOS ASUMIDOS EN EL PAIS
VENDEDOR SON ASUMIDOS POR EL VENDEDOR.

CICLO DE VIDA DE UNA CARTA DE CREDITO:

PASOS:

1. APERTURA
2. AVISAR-CONFIRMAR
3. MODIFICAR
4. UTILIZAR
5. PAGO:
Es el pago a favor del vendedor.
Pago inmediato (L/C a la vista).
Una aceptacin (L/C de aceptacin).
Carta de compromiso de pago (L/C de pago diferido).

DOCUMENTOS QUE INTERVIENEN UNA CARTA DE CREDITO

Dependen de la regulacin aduanera de exportacin e importacin que exista en

los pases de importacin y exportacion,el comprador debe asegurarse que el
vendedor pueda emitir los documentos necesarios.

El numero de ejemplares de las documentacin debe presentarse en e marco de

una carta de credito.

DOCUMENTOS MINIMOS QUE SE REQUIEREN PARA EL PAGO DE UN LC

Factura comercial
 Documentos de transporte
Poliza de seguros de la mercanca

CLASIFICACION DE LA CARTA DE CREDITO:

Actualmente la carta de crdito no pueden se irrevocables es decir una vez que se

emiten no se pueden cancelar ni anular, solo se hara si las partes que lo
intervienen estn de acuerdo.

Se clasifica en:

De acuerdo con el compromiso de pago del banco corresponsal.

De acuerdo con la disponibilidad de pago.

De acuerdo con el tipo de reembolso.

LETRA AVALADA:
Es un instrumento de pago representado en titulo de valor de contenido
crediticio que se gira a favor del vendedor, aceptado por el comprador.

PARTES QUE INTERVIENE LA LETRA AVALADA

Girador-comprador
Girado-vendedor
Banco avalista

CANALIZACION DE UNA LETRA ATRAVES DEL CONVENIO ALADI

Un vendedor Colombiano puede canalizar una letra avalada por el convenio

ALADI, siempre y cuando genere una transaccin de bienes y que estos sean
originados en Colombia, por disposicin del convenio y del banco central.
COMO SE HACE EFECTIVA UNA LETRA CAMBIO AVALADA

Para hacer efectiva una letra avalada, se requiere que el beneficiario la presente al
banco debidamente endosada, con los documentos soportes de la exportacin,
para que a su vez, sea enviada al banco avalista, quien honrar el pago.

COBRANZA DOCUMENTARIA

Es la operacin mediante la cual el banco con el que trabaja el vendedor, que se

denomina banco cedente, actuando por cuenta y orden de su cliente, que se
denomina librador/ vendedor.

DEFINICION DE COBRO: cobro es el manejo de los bancos de los

documentos financieros, comerciales.
PARTES QUE INTERVIENEN UNA COBRANZA DOCUMENTARIA:
A. CEDENTE
B. BANCO REMITENTE
C. BAMCO COBRADOR
D. LIBRADO

ETAPAS DE COBRANZA DOCUMENTARIA:

A. ENTREGA
B. REMISION
C. PRESENTACION
D. PAGO O ACEPTACION
E. DEVOLUCION
F. REEMBOLSO

CLASES DE COBRANZA DOCUMENTARIA:

Se clasifica en :

A. Dependiendo de la forma de pago por parte del comprador.

B. Dependiendo del tipo de documentos que se envan.

Standby letter of credit

Es una garanta bancaria internacional emitida por un banco,bajo las

reglas 600 de la cmara internacional internacional.
PARA UTIILIZAR ESTE TIPO DE GARANTIA, ES
RECOMENDABLE DETERMINAR:

Qu es lo que se est garantizando.

Cmo lo est garantizando.

Qu condiciones se deben cumplir para hacer efectiva la garanta

standby.

PARTES QUE INTERVIENEN ESTA GARANTIA:

Benefificiario-vendedor
Ordenante-comprador
Banco emisor
Banco receptor

COSTOS DE UNA GARANTIA STANDBY

Normalmente se limitan a la comisin de emisin del cobro por cada

mes o fraccin por mes de vigencia de la misma.

VENTAJAS DE UTILIZAR UNA GARANTIA STANDBY

El beneficio de utilizar este instrumento es de practicidad, cuando se

trata operaciones habituales y peridicas entre un comprador y un
vendedor.

UNIDAD 3: PERFECCIONAMIENTO CAMBIARIO EN COLOMBIA

Aqu se determina la orientacin sobre el rgimen cambiario de colombia, y sobre
como se perfeccionan las operaciones que se llegan a realizar con empresas o
entidades ene l exterior.
GENERALIDADES SOBRE EL REGIMEN CAMBIARIO EN COLOMBIA

En colombia a principios de los noventa se modifico el regimen cambiario

mediante la resolucin 8 del ao 2000, fue por parte de la junta directiva del
banco de la republica aun esta en vigencia.

Se dividio en :

MERCADO CAMBIARIO

MERCADO LIBRE

DECLARACIONES DE CAMBIO Y FORMULARIOS:

Formulario No. 1. Declaracin de cambio por importaciones de bienes

Formulario No. 2. Declaracin de cambio por exportaciones de bienes.

Formulario No. 3. Declaracin de cambio por endeudamiento externo.

Formulario No. 4. Declaracin de cambio por inversiones internacionales.

Formulario No. 5. Declaracin de cambio por servicios, transferencias y otros

FORMULARIOS DE REGISTRO:

Formulario No. 6. Informacin de endeudamiento externo otorgado a residentes.

Formulario No. 7. Informacin de endeudamiento externo otorgado a no

residentes.

FORMAS DE PAGO

Anticipo
Contra entrega
Aplazo