RED GEOGRFICA

Contenidos

1. Introduccin
1.1. Formas de entrada a los mercados exteriores
1.2. Exportacin indirecta
1.3. Exportacin directa
1.4. Exportacin concertada
1.5. Trading company
2. Produccin en mercados exteriores
3. Modelos internacionales de distribucin
4. Bloques econmicos
5. Centros de distribucin internacional
6. Caractersticas de clientes
7. Factores externos
8. Fuentes
9. Crditos

Introduccin
La red geogrfica es el conjunto de meridianos y paralelos, que sobre un mapa, le sirve a las
empresas para crear e implementar diferentes estrategias de distribucin de sus productos o
servicios en un pas, continente o en el mundo entero. Estos planteamientos estratgicos tienen
como finalidad encontrar la solucin ms adecuada para trasladar las cantidades determinadas de
un producto o servicio, desde su lugar de fabricacin hasta el cliente, en el menor tiempo posible
y al mnimo coste.

Cuando desean construir una red de distribucin a nivel mundial, se deben tener en cuenta un
sinnmero de factores internos como costos, inversiones, capitales, logsticas, etc., as, como
factores externos relacionados con la economa, la cultura, la sociedad y la poltica de cada pas,
ya que esto determina la diferencia entre el xito y el fracaso de la comercializacin de un
producto en el exterior.

A lo largo de este material, se familiarizarn con los conocimientos y las herramientas que
utilizan las empresas para crear y disear su red geogrfica.
Formas de entrada a los mercados exteriores
Actualmente, las empresas buscan entrar a nuevos mercados internacionales, especialmente
aquellos que se encuentran en expansin, ya que esto puede representar mayores utilidades y
formas de consolidar su posicin en el mercado. Hoy se pueden identificar cinco formas de
entrada a un mercado de exportacin:

Exportacin indirecta

Segn Munuera & Escudero (2007), en las exportaciones indirectas,

Las actividades de marketing internacionales llevadas a cabo por la empresa son

prcticamente nulas. Las exportaciones se realizan como si de ventas nacionales se
tratara, limitndose al contacto con un exportador especializado. En concreto, el
fabricante vende sus productos dentro de las fronteras de su propio pas a un
intermediario que, a su vez, lo revende en mercados exteriores. La empresa
fabricante no tiene que hacer frente a ninguna contingencia de trmites aduaneros,
impuestos, cambios de moneda, etc.; la venta que realiza es asimilable a lo que hace
un cliente local. En este tipo de exportaciones, la empresa no tiene prcticamente
ningn control sobre cmo llega el producto al cliente final, pues desconoce los
canales de distribucin, el precio final o el tipo de promocin que se ha realizado.

Estos intermediarios que constituyen el puente entre el fabricante y el consumidor final pueden
asumir distintas formas segn la actividad comercial a la que estn dedicados. A continuacin,
mencionaremos algunos:
Operador internacional (merchant) que toma posesin del Persona fsica o jurdica que compra por cuenta de una
producto en el origen para revenderlo en otros pases. empresa situada en el pas de destino.

Es una compaa general de

Comprador
comercio, una empresa de
extranjero
exportacin e importacin, que opera
Su papel es conseguir que un en muchos pases y establece toda
comprador y un vendedor de
Sociedad una red de conexiones
diferentes pases se pongan de
Comerciante comercial internacionales. Son especialistas en
acuerdo a cambio de una
(trading company) los mercados exteriores en los que
comisin o un pago fijo. Este operan, y conocen las necesidades y
agente no toma la posesin de la capacidad de compra de clientes y
Intermediarios consumidores.
mercanca.

Brker Casa exportadora

Individuo o firma que se encarga de

Empresa que acta como si fuera el
colocar los productos de la empresa en
el exterior a cambio de una comisin. Agente departamento de exportacin de la
empresa y vende en el extranjero en
La diferencia con el brker es que
representacin de esta.
mantiene un vnculo ms permanente
con la empresa exportadora.

Figura 1. Intermediarios
Fuente: Criado & Criado (s.f.)

Exportacin directa

De acuerdo con Munuera & Escudero (2007),

La empresa gestiona directamente sus propias exportaciones desde el mercado de

origen, es decir, trata con los clientes extranjeros, ya sean consumidores finales o
intermediarios. A diferencia de la exportacin indirecta, con esta frmula la empresa
realiza todas las reas relacionadas con la exportacin, licencias de exportacin,
trmites aduaneros, cambios de moneda, seguros de cambio-. Las opciones
principales para la comercializacin de los productos entre las que puede elegir son:
la venta a travs de comisionistas en el pas de destino, la venta directa a clientes
extranjeros (consumidores finales o intermediarios) y la venta por medio de un
 importador distribuidor, normalmente a cambio de concederle la exclusividad para
una zona determinada y sujeto al cumplimiento de determinados objetivos
comerciales.

En el desarrollo de esta actividad, la empresa puede implementar distintas estrategias para

distribuir sus productos en los mercados objetivos. A continuacin, relacionaremos algunas:

Esta alternativa consiste en crear una Desempean una labor de

red de venta propia que desde el pas intermediacin entre el exportador y
de origen se encargue de promocionar el mercado respectivo y asumen
las ventas en el exterior, a travs de Red funciones muy diversas. Dependiendo
Agentes
visitas clientes y con la consecucin comercial de la clase de contrato establecido,
mediadores
de nuevos contactos en el extranjero. propia pueden clasificarse en dos grupos:

Agentes comisionistas, que

operan por cuenta de la empresa
y no asumen los riesgos de la
Estrategias operacin ya que no adquieren
La implantacin en el exterior, se
la mercanca exportada
trata de una forma de acceso al (Exportacin Agentes independientes que, al
mercado, que se caracteriza por una directa) trabajar por cuenta propia,
inversin permanente de la empresa debieran incluirse ms bien en el
origen en el pas de destino. Puede grupo de venta subcontratada o
llevarse a cabo por dos vas: indirecta

Las sucursales carecen de Sucursales o Importadores o

personalidad jurdica propia y su
creacin responde al objetivo de
filiales distribuidores
la PYME (atender a un mercado
importante a travs de un En la mayora de los casos, el
almacn regular). importador o el distribuidor compran,
Por su parte, las filiales realizan por su cuenta y riesgo, los productos;
las mismas funciones que las por esta razn, para el exportador
sucursales, pero ostentan equivale a un cliente. Cuando no es
personalidad jurdica factible la creacin de una red
independiente de su casa
comercial propia o cualquier otra
matriz, y se configuran como
una entidad mercantil sobre la modalidad de comercializacin,
que recae toda la representa una frmula vlida para
responsabilidad. tener una presencia permanente en
un mercado.

Figura 2. Estrategias (Exportacin directa)

Fuente: Otero (2008)
 Exportacin concertada

La exportacin concertada, tambin denominada en muchos estudios y libros agrupada, es una

estrategia de colaboracin entre empresas fabricantes exportadoras, que tiene como objetivo
principal incrementar el nivel de ventas en un mercado determinado. Esta colaboracin implica
entre otras cosas, compartir conocimiento, innovaciones tecnolgicas, contactos, experiencia,
etc.

Segn Pinto, Machuca, & Viscarri (2008) supone la existencia de un contrato de colaboracin con
otras empresas para introducirse e incrementar las ventas en un mercado exterior. Los autores
tambin exponen los tipos de contrato que se pueden dar en este tipo de exportacin.

Se lleva a cabo cuando un fabricante utiliza sus canales en otras mercancas para vender los productos
Piggyback de otros fabricantes conjuntamente con los suyos. Es til para productos que circulan por canales de
distribucin parecidos.

Consorcio de Permite a empresas locales competidoras o con lneas de fabricacin similares, cooperar para llevar a
cabo una exportacin comn. Los consorcios actan como el brazo exportador de sus miembros frente a
exportacion los mercados exteriores y como resultado obtienen economas de escala.

Join ventures Son empresas creadas por dos o ms compaas procedentes de distintos pases para el desarrollo
conjunto de una actividad. Este acuerdo de empresa se plasma en un contrato donde quedan
Internacionales especificados los detalles.

La Agrupacin Europea de Inters Econmico, creada por la UE (Unin Europea) en 1989, se consolid con
una presencia creciente en el mercado comunitario debido a su sencilla tramitacin. Se trata de
A.E.I.E entidades creadas con dos o ms empresas comunitarias, procedentes de diversos pases para realizar
una actividad comn (prestacin de un servicio, fabricacin de un producto, etc.).

Franquicias Consiste en la cesin de los productos, nombres, marcas y know how, sobre procedimientos de gestin de
un negocio, a una empresa situada en un mercado exterior. La empresa que cede la franquicia se
internacionales denomina franquiciador, y la que recibe, franquiciado.

Alianzas El motivo de este tipo de alianza es la bsqueda de nuevos mercados. Las empresas colaboradoras suelen
ser competidoras que quieren beneficiarse de las economas de escala derivadas, de las sinergias
estratgicas existentes.

Figura 3. Tipos de contrato de la exportacin concertada

Fuente: Pinto, Machuca, & Viscarri (2008)
 Trading company

Este tipo de empresa especializada surge como una solucin para las empresas que necesitan
incursionar en los mercados extranjeros, que no cuentan con un departamento de exportacin y
una red de comercializacin, que le permita promocionar y distribuir sus productos o servicios.
Segn Llamazares (2012),

Las empresas de comercio internacional -conocidas como trading companies- son

especialistas que cubren toda la operativa de exportacin e importacin. Una trading
company compra en firme un producto en un pas y lo vende en diferentes pases, en
los que cuenta con red de distribucin propia. Trabajan sobre todo en sectores de
elevados volmenes de produccin como materias primas, productos semifacturados,
metales, productos qumicos, farmacuticos genricos, etc.

El mismo autor define las actividades de una trading company de la siguiente manera:

Identifica proveedores en diferentes pases que tengan capacidad de suministro de grandes

volmenes de producto a precios competitivos.
Negocia las condiciones de venta y de entrega de los productos.
Financia y asegura el cobro para el proveedor-exportador.
Realiza la gestin logstica de la operacin.
Lleva a cabo la gestin aduanera y documental.
Distribuye y vende el producto a travs de la red comercial en el pas de origen de la
trading company y a otros pases en los que pueda estar presente.

De acuerdo con Riesco & Mendoza (2008):

Las sociedades de comercio internacional o trading suponen una subcontratacin en el

mercado suministrador. La trading estudia, primeramente, si el producto es vendible
en un determinado mercado, ayuda a la empresa en su labor de prospeccin, sin
compromiso inicial y, una vez confirmada la rentabilidad del producto, asume por
entero la gestin comercializadora sin que exista control por parte del fabricante.

Y agregan:

Las compaas trading son, pues, empresas de servicios, comercializadoras, expertas

en gestiones comerciales internacionales para diligenciar los tramites de las
operaciones de exportacin e importacin en su ms amplio sentido y se encargan de
canalizar y fomentar el acceso y la insercin en mercados exteriores a las empresas
locales, posibilitndolas informacin, tramites, diligencias, asistencia en recursos,
 capacidad de negociacin, evaluaciones, contactos, etc., que permitan por sus
mecanismos de organizacin la implementacin y difusin de productos empresariales
en los mercados objetivos.

Produccin en mercados exteriores

Esta forma de entrada a un mercado exterior se considera, en muchos estudios, como la ltima
etapa de la internacionalizacin, debido a que la empresa exportadora ya ha tomado la decisin
de ubicar unidades productivas por fuera de las fronteras del pas nacional. Esta decisin se debe
a muchos factores, pero, entre los ms relevantes, se encuentran:

Reducir los costos elevados de transporte

Solucionar problemas de logstica y operatividad
Crear marcas y productos de acuerdo a las necesidades del consumidor extranjero
Establecer redes de distribucin propias que le permitan desarrollar estrategias de
promocin y publicidad efectivas
Aprovechar subvenciones o reducir impuestos para inversin extranjera directa

A continuacin, presentaremos algunas modalidades:

Licencia de fabricacin

Consiste en autorizar por parte del licenciador, la fabricacin del producto a una empresa
extranjera (licenciatario), cediendo las patentes, copyright, marcas, know how, etc., sobre el
producto o el proceso de fabricacin, a cambio de una compensacin econmica o royalty. La
duracin ms habitual de estos contratos esta entre tres y diez aos (C.E.E.I GALICIA, 2010).

El licenciatario se encargar de: fabricar los productos cubiertos por los derechos de licencia,
vender en el mercado o mercados asignados, pagar un royalty al licenciador, que generalmente
consiste, en una comisin sobre las ventas de los productos fabricados bajo licencia. La mayor
ventaja de esta frmula es el ahorro que supone frente al establecimiento de una planta
industrial propia. (C.E.E.I GALICIA, 2010).

El mayor riesgo es que con el tiempo, el licenciatario llegue a convertirse en un competidor,

adems de tener conflictos en cuanto al control de calidad. Por otra parte, los beneficios que
aporta son reducidos. (C.E.E.I GALICIA, 2010).
 Filial de produccin

Es la frmula de mayor compromiso con el mercado. Supone un elevado nivel de riesgo y una
importante aportacin de recursos econmicos y de gestin. Se puede crear un establecimiento
propio en otros mercados, bien sea con la adquisicin de una empresa existente, o bien con la
creacin de una empresa nueva. La creacin de un establecimiento propio se justifica,
bsicamente por abastecimiento del mercado, bajos costes de mano de obra del pas donde se
crea el establecimiento, bajos costes de las materias primas, energa u otros recursos necesarios
en el proceso de produccin, evitar barreras a la exportacin demasiado elevadas y acercarse a
mercados donde el made in tiene gran importancia (C.E.E.I GALICIA, 2010).

Contrato de fabricacin

Consiste en concertar con una empresa fabricante local, independiente o vinculada a la

transnacional, la fabricacin de sus productos, sin o con, aportes de los materiales que componen
dichos productos (montaje o maquila). El control mediante el contrato de fabricacin,
evidentemente, es menor que el que se ejerce mediante la creacin de una sociedad dedicada al
montaje o que lleva a cabo operaciones de maquila. Estas ltimas estructuras ejercen un menor
control sobre el mercado que una empresa de produccin mixta (join-venture), ya que esta
estructura permite desarrollar en el mercado no solamente la funcin propia de produccin, sino
tambin las de distribucin, marketing, financiera, contabilidad, etc. (Ochata, 2007).

Modelos internacionales de distribucin

Los modelos de distribucin les permiten a las empresas, ya sea a nivel nacional o internacional,
comercializar sus productos o servicios en el mercado. Seleccionar un modelo de distribucin
implica crear una infraestructura fsica, seleccionar unos intermediarios, adquirir unas
obligaciones, definir funciones, plantear estrategias de comunicacin, mercadeo y logstica, y
construir una red geogrfica que le permitan distribuir eficientemente los productos o servicios a
sus clientes.

Segn Tejero (2007), en un mercado se pueden identificar 5 modelos de distribucin:

 Modelo A: Este modelo supone la entrega directa del producto desde el fabricante al
consumidor. Tpicamente, se utilizan en empresas que fabrican sobre
Distribucin pedido, como ocurre con los llamados artculos profesionales y en general
directa con todos aquellos, cuyo diseo y fabricacin se hace por encargo.

Este modelo est basado en la existencia de uno o varios almacenes

Modelos B: centrales (reguladores), que reciben la produccin directamente de las
Distribucin fbricas o los proveedores, y que con posterioridad la entregan a unos
escalonada almacenes regionales desde donde se efecta la distribucin final al punto
de venta.

Este modelo elimina el concepto de almacenes regionales y lo sustituye

Modelo C:
por unas plataformas de carga/descarga (depots), en las cuales nos existe
Almacn
el concepto de stock almacenado, sino que son meras unidades de trnsito
central-
en donde las mercancas se reciben ya empaquetadas con destino al punto
depots
de venta.

Modelo D:
Est basado en la posibilidad de distribuir directamente desde un almacn
Distribucin
central a la red de distribuidores o concesionarios. Representa un ahorro
directa desde
sustancial en la infraestructura de distribucin, por el hecho de no existir
almancen
almacenes perifricos.
central

Este sistema est basado en la creacin de un centro de distribucin que

Modelo E:
recoge los pedidos desde una amplia red de suministradores o proveedores
Planta de
para, a su vez, distribuirlos directamente a los puntos de venta o entrega
distribucin
de la mercanca.

Figura 4. Modelos internacionales de distribucin

Fuente: Tejero (2007)
Bloques econmicos
Los bloques econmicos son uniones econmicas entre varios pases de una regin para conseguir
objetivos comunes, por lo general, promover las relaciones econmicas entre los mismos,
fortalecer los lazos de cooperacin, eliminar las barreras arancelarias, facilitar los trmites y los
procesos de exportacin e importacin, unificar polticas, entre otros. En la actualidad, a nivel
mundial se han creado una serie de bloques econmicos entre pases desarrollados y
subdesarrollados, que han favorecido el crecimiento del comercio mundial. A continuacin, les
presentaremos algunos:

El NAFTA
MERCOSUR
UNION EUROPEA
COMUNIDAD ANDINA
ASEAN
COMESA
APEC
PARTA
EUARASEC

Este tipo de asociaciones han trado desarrollo y crecimiento econmico a muchas naciones, pero,
tambin, se han generado problemas para otros pases. En ese sentido es importante presentar
algunas ventajas y desventajas de conformar un bloque econmico:

Ventajas:

Ampliacin de las oportunidades comerciales para las empresas

Reduccin de conflictos comerciales y polticos
Disminucin de costos por concepto de aranceles, trmites y otras barreras al comercio
Generacin de economas de escala

Desventajas

Menoscabo de la soberana
Prdida de autonoma para crear e implementar polticas acordes con las necesidades de
su territorio y sociedad
Dependencia de algunos sectores, a las crecientes importaciones de productos y las
exportaciones
Transnacionalizacin de valores, cultura y formas de vivir
 Segn Lpez & Codina (s.f), en la actualidad, existen 5 tipos de bloques econmicos:

Este tipo de bloque econmico est formado por un
tratado entre dos pases o ms (tratado de libre
comercio). Los bloques comerciales pueden tener un
enfoque meramente comercial o incluir aspectos
culturales y religiosos, como la UE.
Los pases establecen preferencias sociales para
comerciar unos con otros; hay libre cambio de
productos alimenticios u otros que sean tomados en
el acuerdo de integracin.

Este tipo de bloque incluye

Areas de los acuerdos que plantean
preferencias la zona de libre comercio y
comerciales la unin aduanera y la
creacin de una moneda
En este caso, se vinculan dos comn.
mecanismos: en primera rea de Union
instancia, los aranceles nicos libre econmica o
comercio monetaria
por el intercambio de productos
entre los pases que conforman
el bloque y, en segunda Este es un bloque en el que, al igual
instancia, los aranceles nicos que el libre comercio, nosotros
para la comercializacin de estamos muy familiarizados, ya que
productos con otros pases que se establece un nico arancel para
conforman parte del bloque. Unin Mercado pases externos y hay libre
aduanera comn
circulacin de bienes y personas.

Figura 5. Tipos de bloques econmicos

Fuente: Lpez & Codina (s.f.)

Centros de distribucin internacional

Los centros de distribucin nacional o internacional juegan un papel supremamente importante
en la red de distribucin de una empresa en un determinado territorio, ya que su funcin es
integrar los flujos de informacin, materiales, productos solicitados y enviados por los clientes,
con la planta de fabricacin y los proveedores.

El centro de distribucin se considera un espacio adecuado para almacenar productos y embarcar

rdenes de compra para los clientes. Estas edificaciones cuentan con todos los elementos
necesarios para mantener el producto en un ptimo estado; as mismo, cuenta con el personal y
las tecnologas suficientes para recibir y despachar pedidos que han sido ordenados en cualquier
parte del mundo.
La ubicacin de los centros de distribucin dentro de la red geogrfica debe ser estratgica y
debe obedecer, entre otros, a los siguientes criterios:

Cobertura
Cercana a las zonas de comercializacin y plantas de produccin
Fcil acceso a diferentes medios de transporte
Reduccin de costos de transporte
Fuentes de energa
Disponibilidad de capital humano
Beneficios fiscales
Servicios pblicos adecuados

A continuacin, mostraremos por medio de una grfica, la ubicacin del centro de distribucin
dentro de la red de distribucin:

Plantas de Puntos de
fabricacin venta

Centros de Centros de
distribucin distribucin

Proveedores Clientes

Figura 6. Ubicacin Centros de distribucin en la red de distribucin

Fuente: SENA (2013)

Caractersticas de clientes
En el diseo de la red de distribucin geogrfica, una de las variables para tener en cuenta es el
comportamiento del cliente, ya que los centros de distribucin y los puntos de venta deben
ubicarse en zonas donde el consumidor pueda y se habite a comprar, o que le permitan a la
empresa enviar rpidamente cualquier tipo de pedido.

La caracterizacin del cliente es uno de los pasos para el desarrollo de estudios de

comportamiento, y su realizacin implica la recoleccin de informacin primaria y secundaria
sobre los consumidores que integran el target del producto o servicio, especficamente de
variables tales como: nmero, ubicacin, hbitos, costumbres, frecuencias de compra, edad,
sexo, clase social, nivel de ingresos, etc.

De acuerdo con Klainer (s.f.), las variables para caracterizar el cliente se pueden agrupar en
demogrficas, socio-econmicas, psicogrficas y conductuales.

Demogrficas Edad, sexo, ubicacin, nacionalidad, etc.

Socio-econmicas Ingreso, ocupacin, educacin, nivel socio econmico, etc.

Personalidad, estilos de vida, intereses, gustos, inquietudes,

Psicogrficas
opiniones, valores,etc.

Lealtad de la marca, beneficios buscados (precio, calidad,

Conductuales servicio), tipo de usuario, nivel de uso, frecuencias de
compra, entre otras

Figura 7. Variables para caracterizar al cliente

Fuente: Klainer (s.f.)

Esta informacin, sobre las caractersticas del cliente, se puede reunir por medio de tcnicas de
recoleccin de informacin como la entrevista, la encuesta, sesiones de grupo (focus group) y la
observacin.

Estas tcnicas las podr consultar en el material Instrumentos y tcnicas de recoleccin de

informacin (Sugerida en la gua 1). Es importante resaltar que las fuentes de informacin que
seleccionemos para la caracterizacin del cliente deben de ser fiables para que podamos tener
informacin real y actualizada.

Factores externos
En el diseo de la red geogrfica debemos tener en cuenta, tambin, los factores externos del
entorno que pueden afectar el ptimo flujo de informacin, los materiales y productos, que
pueden transitar por all. Aqu, no solo se tienen en cuentas aspectos econmicos, sino sociales,
culturales, demogrficos, polticos, etc., que inciden en su funcionamiento. En ese sentido,
Ramrez (s.f.) nos ilustra sobre algunas variables que se tienen en cuenta para el estudio:

Entorno
Variables Relacin Causa-Efecto Impacto o influencia
o factor

Determina los grupos Identifica grupos etarios para

Edad de la
etarios importantes en la proyectar acciones en productos
poblacin
sociedad. acordes a la edad.

Determina la capacidad
Identifica niveles de riqueza para
Nivel de adquisicin de
ofrecer productos y servicios en el
socioeconmico productos y servicios de
mercado.
la poblacin.

Identifica el acervo cultural con

Cambios tnicos y Determina el nivel
el cual se determina el modo de
Demogrfico

de educacin cultural de la poblacin.

vida de la poblacin.
Determina la localizacin Identifica la ubicacin de la
Distribucin
de determinado sector de poblacin a la cual se puede
poblacional
la poblacin. acceder con productos.

Determina los ndices de

Identifica el aumento o
Natalidad, nacimiento, enfermedad
disminucin de la poblacin para
morbilidad y y muerte de la poblacin
determinar tendencias de
mortalidad para reflejar su
productos y servicios.
comportamiento.

Determina la entrada y
Emigracin e Identifica el movimiento de
salida de poblacin por
inmigracin personas y su forma de vida.
diversas circunstancias.

Tabla 2. Variable demogrfica

Fuente: Ramrez (s.f.)
Entorno o
Variables Relacin Causa-Efecto Impacto o influencia
factor

Determina el
Identifica normas, actitudes,
comportamiento de las
Control social hbitos y creencias de
personas en grupo y en
relacionarse.
sociedad.

Determina los factores de Identifica los criterios de compra

Control de
consumo que tiene la que tienen las personas en
consumo
sociedad. sociedad.

Determina el medio y
Cultural

Ambiente de factores sociales que Identifica factores sociales que

Productividad inciden en la aumentan la productividad.
productividad.

Determina caractersticas
Identifica criterios de
Identidad y que dinamizan y dan
homogeneidad para segmentar la
compromiso pertenencia a la
sociedad.
sociedad.

Determina formas de
Identifica criterios de
relaciones
Valores relacionamiento para acceder a
interpersonales en la
las personas en la sociedad.
sociedad.

Tabla 3. Variable cultural

Fuente: Ramrez (s.f.)

Entorno o
Variables Relacin Causa-Efecto Impacto o influencia
factor

Determina las formas de Identifica la estratificacin de la

Estratificacin o
organizacin establecidas sociedad para segmentar posibles
clase social
en la sociedad. acciones.
Determina el nivel de Identifica el grado de escolaridad
Nivel de
alfabetizacin de la para establecer estrategias de
educacin
Social

sociedad comunicacin.
Actitudes, Determina criterios de Identifica las formas de
deseos y relacin entre los interaccin para establecer
expectativas miembros de la sociedad acciones de comunicacin.
Determina los criterios de Identifica normas y reglas de
Costumbres y
relacin entre los relacin para proyectar acciones
Creencias
miembros de la sociedad. de comunicacin.
 Determina las pautas de
Identifica las formas de
Relaciones interaccin que realizan
interaccin para establecer
Interpersonales los miembros de la
acciones de comunicacin.
sociedad.
Determina pautas de
Identifica los criterios de
Relaciones de afiliacin por las cuales
afiliacin para desarrollar
Parentesco se forman grupos en
acciones de comunicacin.
sociedad.
Determina las normas y
Identifica los derechos y
Responsabilidad reglas para una adecuada
responsabilidades para establecer
Social interaccin con la
acciones de comunicacin.
sociedad.

Tabla 4. Variable social

Fuente: Ramrez (s.f.)

Entorno o
Variables Relacin Causa-Efecto Impacto o influencia
factor

Identifica los criterios para

Ramas del poder Determina las pautas de
establecer relaciones con el
Pblico relaciones con el Estado.
Estado.
Intereses del Determina las Identifica las directrices
sector interacciones propias del empresariales para aumentar
Empresarial sector empresarial. influencia en sus decisiones.
Determina la estructura
Identifica acciones adecuadas
Relaciones de especfica para influir en
para influenciar en las decisiones
poder distintos mbitos de la
Poltico

en la sociedad.
sociedad.
Determina las formas de
Identifica acciones de
Intervencin en intervencin en las
intervencin para tomar
Decisiones decisiones de la
decisiones en la sociedad.
sociedad.
Determina modos de
Identifica acciones de
Liderazgo y cooperacin y
responsabilidad social que
Compromiso compromiso con los
comprometen la empresa.
intereses sociales.
Relacin con Determina las tendencias Identifica acciones con
organizaciones de relaciones con organizaciones sociales con
Sociales organizaciones sociales. resultados benficos.

Tabla 5. Variable poltica

Fuente: Ramrez (s.f.)
Entorno o
Variables Relacin Causa-Efecto Impacto o influencia
factor

Identifican indicadores
Variables Determinan el grado de
econmicos globales que afecta
macroeconmica crecimiento econmico
el comportamiento de la
s de un pas.
empresa.

Determinan el grado de Identifican la relacin oferta -

Variables
crecimiento econmico demanda que afecta el
microeconmicas
de la empresa individual. comportamiento de la empresa.

Determinan la eficiencia
Identifican el manejo de recursos
Procesos y eficacia de las
econmicos para financiar la
Productivos actividades del sector
actividad empresarial.
empresarial.
Econmico

Determina la consecucin Identifica la disponibilidad de

Disponibilidad de
y uso de los recursos de recursos externos para ejecutar
los recursos
la actividad empresarial. la actividad empresarial.

Determinan la
Identifican sus mercados,
Proyecciones de constitucin del entorno
tecnologas y competidores para
Crecimiento donde desarrollar sus
proyectar el crecimiento.
actividades.

Determinan el rango de Identifican acciones dirigidas a la

Disparidades
diferencia en los ingresos poblacin de acuerdo a su nivel
nivel de ingreso
de la poblacin. de ingreso.

Determina el nivel de Identifica proveedores que

Costos de
costos que tienen las ofrecen precios adecuados para
materias primas
materias primas. la actividad empresarial.

Tabla 6. Variable econmica

Fuente: Ramrez (s.f.)
Entorno o
Variables Relacin Causa-Efecto Impacto o influencia
factor
Determina la localizacin Identifica la ubicacin de la
Distribucin
de determinado sector de poblacin a la cual se puede
geogrfica
la poblacin. acceder con productos y servicios
Determina las acciones,
Identifica la forma de vida de
Caractersticas reacciones y
la poblacin para ofrecer
de regin correlaciones de la
productos acordes a sus rasgos
poblacin
Geogrfico

Determina caractersticas Identifica rasgos de productos

Clima ambientales de acordes a la temperatura de la
temperatura en la regin. regin.
Determina rasgos Identifica rasgos histrico -
Concepto de
histrico sociales entre sociales para elaborar productos
Regin
ellos, regionalismo. acordes a la regin.
Determina rasgos Identifica rasgos culturales para
Identidad
histrico sociales para definir acciones de comunicacin
geogrfica
crear identidad. y de productos.

Tabla 7. Variable geogrfica

Fuente: Ramrez (s.f.)

Entorno o
Variables Relacin Causa-Efecto Impacto o influencia
factor
Mejoramiento en Determina el nivel de Identifica productos y servicios
la vida de la vida y la comodidad de la que mejoran el nivel de vida de
poblacin poblacin. la poblacin.
Determinan regulaciones Identifica procesos de produccin
Leyes y normas ecolgicas en el cuidado limpios en la elaboracin de
del medio ambiente. productos.
Ecolgico

Determina caractersticas Identifica productos alternativos

Clima y
ecolgicas en el manejo ecolgicos en la elaboracin de
geografa
de recursos naturales. productos y servicios.
Determina la localizacin Identifica la ubicacin de la
Localizacin y
para el acceso de empresa para el transporte de
ubicacin
materias primas. materiales y productos.
Determina el nivel de Identifica acciones que
Control de
contaminacin que se disminuyan la contaminacin de
contaminacin
genera con la produccin. tierra, agua y aire.

Tabla 8. Variable ecolgica

Fuente: Ramrez (s.f.)
Conclusiones
La red geogrfica, le permite a una empresa planificar y controlar el flujo de productos
terminados, materias primas e insumos a cada punto de distribucin, almacenamiento y
produccin que posea la empresa en un pas o una regin.

Tambin, es una herramienta que le ayuda a los encargados de ejecutar el plan de distribucin a
construir un panorama claro sobre el funcionamiento del sistema de comercializacin y
abastecimiento de la empresa, y las condiciones geogrficas, culturales, econmicas y polticas
de cada regin. Para la construccin de la red es importante contar con tecnologa satelital y de
comunicacin que permita mantener un control y eficiencia en todos los flujos de la empresa.

Fuentes
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gestin operativa de la empresa. 3a Edicin. (pgs. 43- 45). Madrid: ESIC Editorial.

Crditos
Experto temtico

Oscar Daniel Carvajal

Economista Especialista en Direccin de Proyectos y Comercio Electrnico
Centro de Gestin de Mercados, Logstica y Tecnologas de la Informacin y la Comunicacin
Regional Distrito Capital

Asesor didctico

Carlos Andrs Huertas

Licenciado en Lingstica y Literatura, realizador de cine y artes audiovisuales
Centro de Gestin de Mercados, Logstica y Tecnologas de la Informacin y la Comunicacin
Regional Distrito Capital
Diseador

Nelson Javier Caicedo Carranza

Diseador Grfico
Centro de Gestin de Mercados, Logstica y Tecnologas de la Informacin y la Comunicacin
Regional Distrito Capital

Programador

Hctor Julin Poveda Carvajal

Ingeniero en Multimedia, Universidad Militar Nueva Granada
Centro de Gestin de Mercados, Logstica y Tecnologas de la Informacin y la Comunicacin
Regional Distrito Capital