ESQUEMA DE LA MONOGRAFA

Cartula
Dedicatoria (opcional)
ndice General
Lista de Cuadros
Lista de Grficos
Resumen
Abstrac

Introduccin.

En esta parte se redacta el propsito del trabajo; tambin se expone e n

f o r m a rpida los mecanismos y procedimientos empleados.

El objetivo es orienta al lector sobre los alcances y limitaciones de la

monografa, explica por qu se eligi la temtica, los imperativos y los objetivos
que animan al investigador a estudiar.

Captulo I (Planteamiento de Estudio)

1.1 Descripcin del Problema.

Qu es un problema cientfico?. Es una interrogante, una pregunta que se hace el

investigador frente a una dificultad, surgida en el anlisis terico o en el ejercicio
profesional. El problema cientfico es un reto que impulsa al investigador a
investigar, es una situacin de incapacidad para explicar la naturaleza, el
comportamiento, de los hechos o procesos de la realidad natural o social, que
observamos, con los conocimientos cientficos disponibles (aupas, 2014).

Como dice Arstides Vara (2010:154): El problema de investigacin es la razn de

ser, el motivo de la investigacin. Si haces una investigacin es porque quieres
resolver un problema, sea terico o prctico, quieres resolverlo.() Por eso, la
primera parte de la investigacin siempre ser el planteamiento del problema ()

Se describe la problemtica en el contexto internacional, nacional y local en el

cual se desenvuelve el fenmeno a investigar, presentando una caracterizacin
de la problemtica s i s t e m a t i z a d a , sin adjetivos, que permita advertir un
listado de situaciones problemticas

En el mbito local, se recomienda la metodologa del diagnstico, pronstico

y el control del pronstico, donde se detalle el contexto real en cual se presente el
fenmeno a investigar.

1.2 Definicin del Problema.

Es la identificacin y formulacin del problema principal de la monografa, puede

formularse en forma interrogativa en forma de pregunta.
1.3 Formulacin de objetivos.

Los objetivos son situaciones deseables que se espera alcanzar en un periodo

determinado. En un proyecto de investigacin, los objetivos son los resultados que
se espera alcanzar.

El objetivo general es un enunciado proposicional, cualitativo, terminal e integral

que entraa objetivos especficos; segn Alejandro Caballero(2009:200), el objetivo
general tienen los siguientes atributos: es cualitativo, integral y terminal.

Los objetivos especficos son enunciados proposicionales desagregados, derivados

de un objetivo general y tienen como atributos, que son operativas, conductuales y
especficos (aupa:2014).

1.3.1 Objetivo General

Logro final que se pretende alcanzarse en el estudio

1.3.2 Objetivos Especfico

Expresan las acciones y operaciones necesarias que se realiza para

llegar al objetivo general.

1.4 Justificacin e importancia del Estudio.

Justificar implica fundamentar las razones por las cuales se realiza la

investigacin, es decir, explicar, por qu se realiza la investigacin, las rozones
pueden ser tericas, metodolgicas y sociales:

a) Justificacin terica

Cuando se seala la importancia que tiene la investigacin de un problema en el

desarrollo de una teora cientfica. Debe responder a las siguientes preguntas,
segn sea el caso:

Se llenar algn vaco del conocimiento?

Se podrn generalizar los resultados a principios ms amplios?
La informacin que se obtenga puede servir para comentar, desarrollar o
apoyar una teora?
Se podr conocer en mayor medida la profundidad de las variables en
estudio?
Qu se espera saber con los resultados que no se conociera antes?
Puede sugerir ideas, recomendaciones o hiptesis a futuros estudios?

b) Justificacin metodolgica.
Cuando se indica el uso de determinados mtodos, tcnicas e instrumentos de
investigacin.

c) Justificacin social

Cuando la investigacin va resolver problemas sociales que afecten a un grupo

social.
 Debe responder a las siguientes preguntas, segn sea el caso:

Qu tan conveniente es la investigacin para la institucin?

Para qu sirve?
Qu importancia tiene para la disciplina o el inters local, regional o nacional?
El estudio contribuir a formular o modificar temas (polticos
econmicos sociales, tecnolgicos y/o ambientales?
Cul es la trascendencia o relevancia para el estado o sociedad en general?
Quines se beneficiarn con los resultados?
De qu manera?
Ayudar a resolver un problema prctico?

Captulo II (Marco Terico o Referencial)

Contiene antecedentes de estudio, bases tericas cientficas, base normativa (si

amerita), definicin de conceptos.

2.1 Antecedentes.
2.2 Bases Tericas.
2.3 Marco Normativo (de contar con ste).
2.4 Marco Conceptual.

Captulo III Anlisis e interpretacin de los resultados (7 y 8 ciclo)

Desarrollo y presentacin del anlisis del trabajo de investigacin (Analizar y

evaluar los hechos y factores concernientes al problema, pudindose utilizar anexos
para los grficos, esquemas y/o clculos estadsticos, etc.).

3.1. Resultado en tablas y grficos.

3.2. Discusin de resultados

EN ESTE CAPTULO CONSIDERAR EL ESQUEMA DE PLAN DE

MARKETING QUE ES EL QUE ACONTINUACIN SE MUESTRA (4, 7 y 8)

1. el curso del plan. Est destinado a los ejecutivos que quieren las generalidades del plan
Resumen Ejecutivo: En esta seccin se presenta un panorama general de la propuesta del
plan para una revisin administrativa. Es una seccin de una o dos pginas donde se
describe y explica pero no necesitan enterarse de los detalles.

2. Anlisis de la Situacin de Mercadotecnia: En esta seccin del plan se incluye la informacin

ms relevante sobre los siguientes puntos:

Situacin del Mercado: Aqu se presentan e ilustran datos sobre su tamao y crecimiento
(en unidades y/o valores). Tambin se incluye informacin sobre las necesidades del
cliente, percepciones y conducta de compra.
Situacin del Producto: En sta parte, se muestran las ventas, precios, mrgenes de
contribucin y utilidades netas, correspondientes a aos anteriores.
Situacin Competitiva: Aqu se identifica a los principales competidores y se los describe
en trminos de tamao, metas, participacin en el mercado, calidad de sus productos y
estrategias de mercadotecnia.
Situacin de la Distribucin: En sta parte se presenta informacin sobre el tamao y la
importancia de cada canal de dist
ribucin.
 Situacin del Macroambiente: Aqu se describe las tendencias generales del
Macroambiente (demogrficas, econmicas, tecnolgicas, poltico legales y
socioculturales), relacionadas con el futuro de la lnea de productos o el producto.

3. Anlisis FODA: En esta seccin se presenta un completo anlisis en el que se identifica 1) las
principales Oportunidades y Amenazas que enfrenta el negocio y 2) las principales Fortalezas
y Debilidades que tiene la empresa y los productos y/o servicios. Luego, se define las
principales Alternativas a las que debe dirigirse el plan.

4. Objetivos: En este punto se establecen objetivos en dos rubros:

Objetivos Financieros: Por ejemplo, obtener una determinada tasa anual de rendimiento
sobre la inversin, producir una determinada utilidad neta, producir un determinado flujo
de caja, etc...
Objetivos de Mercadotecnia: Este es el punto donde se convierten los objetivos
financieros en objetivos de mercadotecnia. Por ejemplo, si la empresa desea obtener al
menos un 10% de utilidad neta sobre ventas, entonces se debe establecer como objetivo
una cantidad tanto en unidades como en valores que permitan obtener ese margen de
utilidad. Por otra parte, si se espera una participacin en el mercado del 5% en unidades,
se deben cuadrar los objetivos en unidades para que permitan llegar a ese porcentaje.
Otros objetivos de mercadotecnia son: Obtener un determinado volumen de ventas en
unidades y valores, lograr un determinado porcentaje de crecimiento con relacin al ao
anterior, llegar a un determinado precio de venta promedio que sea aceptado por el
mercado meta, lograr o incrementar la conciencia del consumidor respecto a la marca,
ampliar en un determinado porcentaje los centros de distribucin.

Cabe sealar que los objetivos anuales que se establecen en el plan de mercadotecnia,
deben contribuir a que se consigan las metas de la organizacin y las metas estratgicas de
mercadotecnia.

5. Estrategias de Mercadotecnia: En esta seccin se hace un bosquejo amplio de la estrategia

de mercadotecnia o "plan de juego". Para ello, se puede especificar los siguientes puntos :

El mercado meta que se va a satisfacer.

EL posicionamiento que se va a utilizar.
El producto o lnea de productos con el que se va a satisfacer las necesidades y/o deseos
del mercado meta.
Los servicios que se van a proporcionar a los clientes para lograr un mayor nivel de
satisfaccin.
El precio que se va a cobrar por el producto y las implicancias psicolgicas que puedan
tener en el mercado meta (por ejemplo, un producto de alto precio puede estimular al
segmento socioeconmico medio-alto y alto a que lo compre por el sentido de
exclusividad).
Los canales de distribucin que se van a emplear para que el producto llegue al mercado
meta.
La mezcla de promocin que se va a utilizar para comunicar al mercado meta la
existencia del producto (por ejemplo, la publicidad, la venta personal, la promocin de
ventas, las relaciones pblicas, el marketing directo).

6. Tcticas de Mercadotecnia: Tambin llamadas programas de accin, actividades especficas

o planes de accin, son concebidas para ejecutar las principales estrategias de la seccin
anterior. En esta seccin se responde a las siguientes preguntas:

Qu se har?
Cundo se har?
Quin lo har?
Cunto costar?

7. Programas Financieros: En esta seccin, que se conoce tambin como "proyecto de estado
de prdidas y utilidades", se anotan dos clases de informacin:

1) El rubro de ingresos que muestra los pronsticos de volumen de ventas por unidades y el
precio promedio de venta.
 2) El rubro correspondiente a gastos que muestra los costos de produccin, distribucin fsica
y de mercadotecnia, desglosados por categoras.

La "diferencia" (ingresos - egresos) es la utilidad proyectada.

8. Cronograma: En esta seccin, que se conoce tambin como calendario, se incluye muchas
veces un diagrama para responder a la pregunta cundo se realizarn las diversas
actividades de marketing planificadas. Para ello, se puede incluir una tabla por semanas o
meses en el que se indica claramente cuando debe realizarse cada actividad.

9. Monitoreo y Control: En esta seccin, que se conoce tambin como procedimientos de

evaluacin, se responde a las preguntas: qu, quin, cmo y cundo, con relacin a la
medicin del desempeo a la luz de las metas, objetivos y actividades planificadas en el plan
de mercadotecnia.

Esta ltima seccin describe los controles para dar seguimiento a los avances.

Captulo IV (Conclusiones y recomendaciones)

4 . 1 . Conclusiones

Toda conclusin es el juicio de valor que el monografista ha podido formar

durante la investigacin. Las conclusiones deben emitir aportes al conocimiento del
problema, al igual que sern redactados teniendo en cuenta los objetivos trazados en la
investigacin.

4.2. Recomendaciones

Las recomendaciones y/o aportes deben necesariamente estar relacionadas con la

conclusiones y haber sido motivo de anlisis.

REFERENCIAS

Cuando ya se termin de elaborar la monografa, se empalman las referencias de

revistas, folletos, libros, documentales, mdulos, ensayos, entre otros, se redactan en
forma ordenada, alfabtica y secuencial de acuerdo a la Norma APA (Asociacin de
Psiclogos de Amrica)

ANEXOS