Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
PROFESOR
UNIVERSIDAD DE MEDELLIN
MEDELLIN
2012
RESUMEN EJECUTIVO
VENTAJA COMPETITIVA. (Definir las ventajas ms destacadas que le permitirn asegurar el xito:
comerciales, tcnicas, operacionales, financieras, etc.)
EQUIPO EMPRENDEDOR. (Presentar las profesiones de los Emprendedores que hacen parte del
proyecto, sin indicar nombres y su funcin dentro del equipo; incluir la informacin sobre las
personas que participan a manera de asesores en la empresa, que no necesariamente son socios
(s los hay)).
IMPACTOS. (Detallar los beneficios que alcanzar el proyecto en lo social: generacin de empleo
como mnimo; en lo econmico: utilidades, impuestos, desarrollo econmico; en lo ambiental:
como generador directo y su solucin, o en forma indirecta los compromisos que tendr sobre el
tema, como apoyo)
(Presentacin de los datos bsicos de los Emprendedores, que hacen parte del proyecto)
(Presentar una breve sinopsis de la trayectoria del equipo emprendedor frente al proyecto y la
forma como llegaron al desarrollo del mismo. Las experiencias y conocimientos alrededor del
tema. Es el pasado u origen del proyecto).
(Nombre comercial, definicin del producto o servicio, los objetivos del proyecto/empresa,
innovacin, valores agregados. Es el presente del proyecto).
1.3 Modelo de negocio. (Esquematizar y explicar en un diagrama 9 bloques, las reas claves que
conformarn el negocio y en las cuales se debe hacer nfasis para que la empresa funcione
correctamente).
Propuesta de valor. (Qu valor se entrega al cliente?, Qu problemas de los clientes se ayudan a
solucionar?, Cules necesidades de los clientes se satisfacen?)
Segmento de cliente. (Para quin se est creando valor?, Quines son los clientes ms
importantes?)
Canales de distribucin. (A travs de qu canales se va a llegar al segmento del mercado?, Cmo
se est llegando ahora?, Cmo estn integrados los canales, cual funciona mejor?, Cules son
mejores costo - eficiencia?, Cmo se van a integrar con la rutina de los clientes?)
Relaciones con los clientes. (Que acciones se debera clarificar el tipo de relacin que la empresa
quiere establecer con su segmento de clientes?)
Ingresos. (Qu valor estn dispuestos a pagar los clientes?, Por qu se paga actualmente?,
Cmo se paga actualmente?, Cmo prefieren pagar?)
reas claves. (Esquematizar en un diagrama de bloques, las reas claves que conformarn el
negocio, producirn dinero y en las cuales se debe hacer nfasis para que la empresa funcione
correctamente).
Actividades clave. (Qu actividades clave requiere la propuesta de valor? (Ej: consumos,
Optimizacin de Consumo, Automatizacin)
Red de apoyo- socios clave. (Quines son los socios clave?, Quines son los proveedores clave?,
Cules es la participacin de los socios?, Cules son las actividades clave que los socios realizan?)
Estructura de costos. (Cules son los costos ms importantes inherentes al modelo de negocios?,
Cules son los recursos claves ms caros?, Cules con las actividades clave ms caras ?)
1.4 POSICIONAMIENTO
(Proyectar en el tiempo el futuro de la empresa; nuevos productos; nuevos mercados tanto a nivel
nacional como internacional; a dnde quieren llegar. Es el futuro del proyecto).
Relacione y explique los productos o servicios no pueden ser menos de tres lneas de
productos/servicios. Diligencie la siguiente tabla:
Ejemplo:
2.4.1 Segmentacin de mercado. Responda quienes sern sus clientes. (Segn el caso si son
personas o empresas) (Dnde estn ubicados sus clientes? Tenga en cuenta el estrato, la zona, el
barrio y el transporte. Divisin del mercado en grupos diferentes de Compradores con diferentes
necesidades, caractersticas o comportamientos, que requieren mezclas de mercadeo diferentes
2.4.3 Demogrfica Target group. (Analizar aspectos como edades, sexo, educacin, experiencia
laboral)
2.4.5 Sistema de distribucin. (Definir el canal de distribucin que se utilizar para llegar a los
clientes: directa o a travs de terceros o intermediarios).
Se deben usar cifras numricas e informacin de tendencia para analizar el mercado actual
y el potencial.
Nivel total de consumo en unidades, pesos o moneda extranjera.
Tendencia del nmero de usuarios y de los patrones de consumo.
Factores que pueden afectar el consumo actual o futuro.
(Explique cual fue la metodologa empleada para hacer la investigacin de mercado, es decir si se
hicieron visitas, entrevistas a profundidad, encuestas o cual instrumento se utilizo, cantidad de
instrumentos aplicados (encuestas, entrevistas y dems). (Luego diga los resultados estadsticos,
haga uso de grficas, cuadros y otros. Por su puesto los comentarios cualitativos del anlisis
cuantitativo). Investigacin de mercado: Fuentes primarias o secundarias
2.7. Divisiones del Estudio de Mercado
(Relacione como va a conseguir los proveedores tenga en cuenta: la forma de pago, los precios, la
calidad de los productos, la financiacin, el cumplimiento, la experiencia, la capacidad de
produccin y otros aspectos importantes).
2.7.1. Proveedores
2.7.2 Competidores
La competencia debe analizarse no solo como el que vende en la zona de influencia del
producto, sino adems como quien compite por servicios tales como:
Materia prima utilizada
Precios de venta
Polticas de venta: plazos, crditos, descuentos por volumen y pronto pago, sistema de
promocin y publicidad, sitios y condiciones de entrega.
Niveles de produccin y ventas; y estrategias de distribucin.
Situacin financiera a corto y largo plazo.
Capacidad instalada.
Estructura del costo de produccin.
Organizacin y relacin con otras empresas.
Participacin en el mercado
2.7.3 Distribuidor
Se le debe prestar mucha atencin, sobre todo cuando es de alta perecibilidad o fragilidad en el
transporte y almacenamiento.
2.7.4 Consumidor
2.8.1 Producto:
- DESICIONES:
- Qu productos fabricar?
- Ampliar o disminuir la lnea?
- Qu usos nuevos hay para cada producto?
- Qu marca, etiqueta, embalaje usar?
- Qu estilo se quiere proyectar?
- Polticas y estrategias de la lnea de productos.
- SELECCIN DE CANALES:
2.8.3 Precios.
Posicionamiento
Personalizacin
POP
Percepcin
Servicio
2.9 PRESUPUESTO DE LA MEZCLA DE MERCADEO.
DESCRIPCION VALOR
PRODUCTO
PUBLICIDAD
PROMOCION
RELACIONES PUBLICAS
MERCADEO
TOTAL
(Relacione cuantas unidades se tienen proyectadas vender, mes a mes para el primer ao y luego
la proyeccin).
(Se trae del Excel, se explica bajo que criterios se hacen las proyecciones, es importante tener en
cuenta las variables como por ejemplo la temporada, las condiciones climticas, demogrficas, las
costumbres y la cultura).
PC 600.000 6 3.600.000
DESCRIPCION VALOR
CONSTRUCCION
GASTOS NOTARIA
CAMARA COMERCIO
LIBROS CONTABLES
LICENCIAS
REGISTRO DE MARCA
CAPACITACION
ESTUDIO PRELIMINAR
MERCADEO
TOTAL 0
(Espacio para determinar el producto con cada uno de los insumos, donde se podr ingresar la
cantidad y el porcentaje de desperdicio o merma. Consumo estimado de materia prima e insumos
por unidad de producto o servicio generado. % de desperdicio de materias primas.
Para los negocios del sector agropecuario definir parmetros tcnicos como: Niveles de conversin
alimenticia, tasas de mortalidad, tasas de natalidad, tasas de morbilidad, carga animal, Toneladas
por /ha, densidad de plantas por /ha, etc).
Consiste en realizar una distribucin del rea de produccin de la empresa, especialmente para
aquellas empresas donde la produccin es la actividad principal, incluyendo las distribucin de la
planta y la asignacin de la maquinara (en caso de existir).
En este item es conveniente la utilizacin de dibujos que faciliten las explicaciones y mejoren la
comprensin. Si es un servicio se especifican las etapas de cmo se realiza el servicio y que
elementos necesita para hacerlo.
3.7 LOCALIZACION
La localizacin del proyecto depende no solo de criterios econmicos, se considera aqu tambin lo
relacionado con una posicin estratgica, relaciones institucionales, de logstica de abastecimiento,
despacho a clientes, etc.incluye la microlocalizacion y macrolocalizacion
sta es una decisin de largo plazo y por lo tanto debe considerarse con la mayor exactitud posible:
Medios y costos de transporte
Disponibilidad y costos de mano de obra
Cercana del mercado y proveedores
Abastecimiento de agua, luz, comunicaciones
Estmulos fiscales
Manejo fiscal y ambiental
Ejemplo:
CALIFICACION
FACTOR PESO CALIFICACION PONDERADA
Poblado Laureles Poblado Laureles
1. 0,15 8 8 1,2 1,2
2. 0,25 6,5 9 1,625 2,25
3. 0,15 7 8 1,05 1,2
4. 0,30 10 10 3 3
5. 0,15 9 8 1,35 1,2
8,225 8,85
Conclusin:
4. ESTUDIO ORGANIZACIONAL Y LEGAL
(Para cada cargo definido en el organigrama es necesario determinar las caractersticas requeridas
en trminos de edad, sexo, estudios, experiencias y competencias. Ocasionalmente se definen las
funciones del cargo. Todo con el fin de presupuestar el salario a asignar de acuerdo al perfil).
(Entidades tanto privadas como oficiales que podran apoyar el proceso. Evidencie este apoyo
diferenciando entidades financieras, estatales y gremiales. Descripcin del apoyo para la fase de
implementacin del negocio y para la etapa de operacin del negocio).
5. ESTUDIO ECONMICO
(Elabore un cuadro resumen de los activos fijos con sus respectivos valores. Calcule la inversin de
capital de trabajo)
(Elabore un cuadro que de cuenta de la proyeccin de ventas en pesos. Se trae del Excel) El que
corresponde a la proyeccin.
Explique el valor presente neto, la tasa interna de retorno y dems indicadores de igual forma si
hay crdito aclare el comportamiento de los resultados) VPN, TIR.
6. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES