I

1
Pagos Salariales

Compensacin

Trabajadores
Altamente
Productivos
Reconocimiento por
el desempeo
efectivo
Pagos Salariales

Financiera

Compensacin

Psicolgica

La experiencia a demostrado que los trabajadores no hacen un

esfuerzo adicional o sostenido a menos que cuenten con un
incentivo, ya sea directo o indirecto.
Definiciones y Conceptos
Produccin Estndar (Pe): Cantidad de producto realizada por
unidad de tiempo por un operario calificado normal en condiciones
normales.

Donde:
Td = tiempo disponible o base
Te = tiempo estndar
 Definiciones y Conceptos
Salario Base (Sb): Los ingresos del trabajador para la produccin a
partir de la cual empieza el incentivo.

Donde :
Tb : tarifa base
H : horas laboradas reloj
 Definiciones y Conceptos
Costo unitario de Mano de Obra (Cu): Cociente entre los ingresos y
la produccin real (Pr).

Donde:
I : Ingreso
Pr : produccin real
 Definiciones y Conceptos
Costo Unitario Estndar (Ce): Cociente entre el salario base y la
produccin estndar.
 Definicin de Variables
X : eficiencia de la mano de obra con respecto a la produccin
estndar
 Ejemplo 01
Los analistas establecieron un tiempo asignado de 0.0125
horas/pieza para maquinar una componente pequea. Calcule lo
siguiente:
a) El tiempo total asignado para terminar una orden de 860 piezas.
b) La eficiencia del operario si termina el trabajo en una jornada de 8
horas.
c) La eficiencia del operario que requiere 12 horas para terminar el
trabajo.
Ejercicio
Los analistas establecieron un tiempo asignado de 0.15 horas/pieza
para maquinar una componente pequea. Calcule lo siguiente:
a) El tiempo total asignado para terminar una orden de 600 piezas.
b) La eficiencia del operario si termina el trabajo en 8 dias.
c) La eficiencia del operario que requiere 10 dias para terminar el
trabajo.
 Ejemplo 01
Solucion:
 Definicin de Variables
Yw : Proporcin de los ingresos en cualquier punto en relacin con el
salario base.
 Definicin de Variables
Yc : Proporcin del costo unitario de mano de obra en cualquier
punto en relacin con el costo estndar (Ce).
 Planes de Jornada de Trabajo (Caso 1)
Compensan al empleado segn el numero de horas trabajadas
multiplicada por una tasa base establecida

Numero de
horas X Tasa base
trabajadas

Productividad Costos Unitarios

 Caso 1: Jornal
En el caso de pagarse jornal el ingreso es independiente de la
produccin, por lo tanto
 Planes de Jornada de Trabajo
Los costos unitarios disminuyen cuando la productividad aumenta.
 Caso 1: Jornal
La formula de pago seria:
 Caso 1: Jornal
El costo unitario de mano de obra seria:
Planes de Jornada de Trabajo

Los planes de jornada de trabajo tienen una

debilidad, permitan que exista una distancia
demasiado amplia entre los beneficios de los
empleados y la productividad.
Despus de un tiempo, los empleados sienten
que los beneficios estn garantizados y la
compaa nunca logra los costos unitarios de
mano de obra mas bajos.
Planes de Compensacin Flexible

Los planes de compensacin flexible incluyen todos los planes

de incentivos en los que la compensacin del trabajador se
relaciona con la produccin.

Produccin Compensacin
Plan por Hora Estndar (Casos 2 a 5)
Se compensa a los operarios en proporcin
directa a su produccin.
La tasa base esta garantizada.
De manera grafica la relacin entre los
salarios de los operarios, los costos unitarios
y la productividad es una combinacin de las
dos graficas anteriores.
El trabajador opera con un plan de jornada
de trabajo hasta el 100 % de productividad y
con un plan por pieza el resto de la
produccin.
Caso 2: Sistema de Incentivos 1 x 1

Sistema en que el incentivo empieza en la produccin estndar y con

una participacin de los trabajadores del 100%.
En este caso por cada aumento de 1% en la eficiencia (X) de los
operarios estos reciben un aumento del 1% en el salario.
Definimos adicionalmente:
P: coeficiente de participacin de la mano de obra en el incentivo. Es
igual a la magnitud en que cambia el ingreso proporcional Yw ante
un cambio unitario en la eficiencia X.
 Caso 2: Sistema de Incentivos 1 x 1
Un cambio unitario en la eficiencia X

Para este caso, X>1

Caso 2: Sistema de Incentivos 1 x 1

Grficamente:

Queda garantizado el salario base por debajo del 100 % de

productividad
Caso 2: Sistema de Incentivos 1 x 1

La formula de pago seria:

Los costos unitarios serian:

 Ejemplo 02
Si la tasa base del operario para el ejemplo 1 es de $ 10.40 y la tasa
base esta garantizada, calcule:
a) Los ingresos totales por el trabajo con la eficiencia determinada en
la parte b del ejemplo 1
b) Los ingresos por hora
c) Los ingresos totales por el trabajo con la eficiencia determinada en
la parte c del ejemplo 1.
d) El costo de mano de obra directa por pieza segn la parte a.
e) Los costos de mano de obra directa por pieza segn la parte c.
 Ejemplo 02
Solucin:
 Caso 3: Sistema de Incentivos 1xp
Sistema en que el incentivo empieza en la produccin estndar y con
una participacin distinta del 100%.
Para este caso p 1 (p>0).
entonces:

y
Caso 3: Sistema de Incentivos 1xp
Grficamente:
Caso 3: Sistema de Incentivos 1xp
La formula de pago seria:

Para p=1 obtenemos la ecuacin del ingreso en base al precio por

pieza.
Caso 3: Sistema de Incentivos 1xp
Los costos unitarios serian:
 Ejemplo 03
Si la tasa base del operario para el ejemplo 1 es de $ 10.40, la tasa
base esta garantizada y se tiene implementado un sistema con una
participacin del 80 % calcule:
a) Los ingresos totales por el trabajo con la eficiencia determinada en
la parte b del ejemplo 1
b) Los ingresos por hora
c) Los ingresos totales por el trabajo con la eficiencia determinada en
la parte c del ejemplo 1.
d) El costo de mano de obra directa por pieza segn la parte a.
e) Los costos de mano de obra directa por pieza segn la parte c.
 Ejemplo 03
Solucin:
 Ejemplo 03
Cuadro Comparativo:
 Ejercicio
Un obrero se encuentra realizando un trabajo de forja en una
empresa metalmecnica. Produce en una jornada de 8 horas 98
piezas de calidad aceptable. El departamento de ingeniera a
establecido un tiempo estndar de 0.1 horas por pieza para este
trabajo. Si la empresa paga 25 soles la hora laborada calcule:

El ingreso diario del obrero y los costos unitarios de MO si la

empresa tiene implementado un programa de incentivos que otorga
el 85 % de los ahorros debidos a una mayor eficiencia a partir de la
produccin estndar.
Caso 4:
Sistema en que el incentivo empieza en un valor menor al de la
produccin estndar pero con una participacin del 100 %.
s: caracteriza el punto, por debajo de la produccin estndar, donde
empieza el incentivo. Formalmente corresponde a la relacin entre la
eficiencia a la que empieza el incentivo y la eficiencia del 100 %
(0<s<1).
Caso 4:
 Caso 4
Tomemos que para este caso el incentivo inicia en una fraccin s de
la eficiencia estndar, es decir que por cada 1% de aumento a partir
de este punto ( que lo denotaremos por s) el ingreso Yw aumentara
en 1%.
Haciendo X = e (eficiencia)

Tenemos:
Caso 4
y
grficamente
 Caso 4
Formula de pago:

Costo unitario:
 Caso 4
Ejemplo:
Si la tasa base del operario para el ejemplo 1 es de $ 10.40, la tasa
base esta garantizada y se tiene implementado un sistema con una
participacin del 100 % que empieza al 80 % de la produccin
estndar, calcule:
a) Los ingresos totales por el trabajo con la eficiencia determinada en
la parte b del ejemplo 1
b) Los ingresos por hora
c) Los ingresos totales por el trabajo con la eficiencia determinada en
la parte c del ejemplo 1.
d) El costo de mano de obra directa por pieza segn la parte a.
e) Los costos de mano de obra directa por pieza segn la parte c.
 Caso 4
Solucion:
 Caso 4
Cuadro comparativo:
 Caso 4
Ejercicio:
Un obrero se encuentra realizando un trabajo de forja en una
empresa metalmecnica. Produce en una jornada de 8 horas 98
piezas de calidad aceptable. El departamento de ingeniera a
establecido un tiempo estndar de 0.1 horas por pieza para este
trabajo. Si la empresa paga 25 soles la hora laborada calcule:

El ingreso diario del obrero y los costos unitarios de MO si la

empresa tiene implementado un programa de incentivos 1 x 1 que
empieza en el 90 % de la produccin estndar.
Caso 5:
Sistema en que el incentivo empieza en un valor menor al de la
produccin estndar y con una participacin distinta del 100 %.

e>s

P=1yp>0
Caso 5:
 Caso 5
Tenemos para Yw:

para Yc:
 Caso 5
Grficamente:
Caso 5
Formula de pago:

Costos unitarios de MO:

 Caso 5
Ejemplo:
Si la tasa base del operario para el ejemplo 1 es de $ 10.40, la tasa
base esta garantizada y se tiene implementado un sistema con una
participacin del 40% que empieza al 80% de la produccin
estndar, calcule:
a) Los ingresos totales por el trabajo con la eficiencia determinada en
la parte b del ejemplo 1
b) Los ingresos por hora
c) Los ingresos totales por el trabajo con la eficiencia determinada en
la parte c del ejemplo 1.
d) El costo de mano de obra directa por pieza segn la parte a.
e) Los costos de mano de obra directa por pieza segn la parte c.
 Caso 5
Solucion:
 Caso 5
Cuadro comparativo:
 Caso 5
Ejercicio:
Un obrero se encuentra realizando un trabajo de forja en una
empresa metalmecnica. Produce en una jornada de 8 horas 98
piezas de calidad aceptable. El departamento de ingeniera a
establecido un tiempo estndar de 0.1 horas por pieza para este
trabajo. Si la empresa paga 25 soles la hora laborada calcule:

El ingreso diario del obrero y los costos unitarios de MO si la

empresa tiene implementado un programa de incentivos que otorga
el 85 % de los ahorros generados por una mayor eficiencia a partir
del 90 % de la produccin estndar.