Amenaza de los Nuevos Entrantes

Dentro del modelo de las fuerzas de Porter est la fuerza llamada Amenza de los nuevos entrantes e
indica cun difcil es entrar en un mercado. Hay menos opciones de triunfar si existen barreras de
entrada fuertes en la industria como estrictas regulaciones, conocimientos y tecnologas especficas o
alto requerimientos de inversin. Por el contrario si en la industria hay pocas barreras de entrada o estas
son dbiles, la opcin de triunfar aumenta significativamente.

En este artculo se ver una introduccin a la amenaza de los nuevos participantes y se determinara la
naturaleza de la amenaza.

amenza de nuevos entrantes en las 5 fuerzas de Porter

Michael Porter crea que la amenaza de nuevos entrantes jugaba un rol fundamental en la empresa y en
el ambiente cambiante de las industrias en el da de hoy. Esta visin de Porter permiti a muchas
empresas visualizar amenazas antes que se transformaran en una situacin real. De acuerdo con el modelo
de las 5 fuerzas de Porter, las amenazas cambian el ambiente competitivo e impactan directamente en las
utilidades de la organizacin. Si hay una gran cantidad de amenazas de nuevos entrantes y bajas barreras
de entrada, quiere decir que hay una alta probabilidad de que en el futuro se reduzcan las utilidades de la
empresa. Esto se debe por que ms competidores pelearan por la misma cuota de mercado. Las ventas se
reducirn y los esfuerzos de marketing sern ms caros lo que implica una seria amenaza para el precio
y calidad del producto.
El significado de entrar en un nuevo mercado
Una empresa puede entrar en un mercado debido a mltiples razones:

Incorporacin: Una empresa de fuera de la industria puede incorporar una empresa existente, evitando
as alguna de las barreras de entrada en la industria. Esta empresa puede aportar experiencia nueva e
innovadora para la industria, cambiando as la dinmica competitiva para todos.
Diversificacin: la diversificacin de productos de las empresas existentes en otras categoras.
Ventaja competitiva: El desarrollo de una ventaja competitiva especfica tambin puede ser una
amenaza.
Demanda: El aumento de la demanda puede resultar en un aumento de los precios, permitiendo a las
nuevas empresas hacer uso de este aumento y compensar los altos costos de entrada al mercado.
Control: las empresas existentes pueden optar por controlar cmo una nueva empresa entra en el
mercado en lugar de tratar de detener nuevos competidores de los pases emergentes.

Determinando la naturaleza de la amenaza

Existen muchas maneras de determinar si hay una amenaza activa en el mercado o industria de los nuevos
entrantes. Muchos de ellos pueden ser categorizados dentro de las barreras de entrada que existen en esa
industria.

Barreras de entrada

Las barreras de entrada son las condiciones dentro de un ambiente competitivo que afectan las decisiones
de la empresa para entrar a un mercado o no. Estas barreras pueden hacer fcil o difcil la entrada de una
empresa en el mercado para establecer su presencia. Los obstculos pueden existir en algunas industrias
o en algunos mercados, pero no en otros. Tambin existe la posibilidad de que estas barreras estn
presente pero no se cumplan estrictamente. Hay muchos tipos de barreras de entrada incluyendo las
creadas por el gobierno, por las empresas existentes, por la naturaleza de la empresa y por la estructura
de la industria existente.

Economas de escala
Diferenciacin del producto
Altas inversiones de capital
Desventajas en los costos
Acceso a los canales de distribucin
Polticas de los pases
EJEMPLO ANALISIS DE PORTER
TELEPIZZA

RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES:

Por un lado existe un nmero elevado de empresas que ofrecen el mismo producto pero
por otra parte
Telepizza
 ofrece un servicio, que es la entrega a domicilio que no realizan muchas
empresas de comida rpida. Aun as la competencia es alta. Le principal
competidora de Telepizza es Pizza Hutt. La rivalidad principalmente entre
estas dos empresas, se debe a que el servicio que prestan es idntico.
Realizan mltiples ofertas y sobre todo Telepizza, utiliza la publicidad1
para diferenciarse.

Imagen 1

LA AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES:

La amenaza de nuevos competidores es alta ya que la mayora de estos

establecimientos pertenecen a franquicias y no necesitan grandes
inversiones para poner los en marcha. Los establecimientos que ofrecen
este tipo de comida y que no pertenecen a ninguna franquicia no suponen
apenas competencia ya que no cuentan con publicidad y sus costes de
produccin son mayores debido a las economas de escala.

Imagen 2

PRODUCTOS O SERVICIOS SUSTITUTIVOS:

Existen empresas que ofrecen otro tipo de comida rpida diferente de las
pizzas que ofrece Telepizza que pueden ser sustitutivos y que suponen una
fuerte competencia como por ejemplo Bocatta, Pans & Company o Mc Donals.
Imagen 3
EL PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES:

El poder de los clientes es alto ya que el producto que ofrece Telepizza

lo pueden fabricar ellos mismos y por tanto exigen precios menores para
que al menos sea igual al coste de elaborarlo uno mismo. Adems como los
productos que ofrecen otras empresas son similares exigirn tambin un
mejor servicio. Es necesario tambin que los clientes confen en los
ingredientes utilizados para elaborar los productos ya que la calidad de
los componentes que utilizan las empresas de comida rpida son
continuamente cuestionados.

Imagen 4
EL PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES:

Los proveedores tienen un bajo poder de negociacin puesto que el nmero

de proveedores que pueden vender a Telepizza los productos que necesita
es alto y estos productos no estn diferenciados. Esto beneficia a
Telepizza que puede conseguir los productos que necesita a un coste ms
bajo
EJEMPLO ANALISIS DE PORTER
TIENDA DE DEPORTES

1 GRADO DE RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES.

Es un mercado de competencia imperfecta, en concreto una competencia

monopolstica, por lo que el grado de rivalidad es mayor. Por lo tanto
hay que realizar mayores esfuerzos para mantener la posicin en el
mercado, y para conseguirlo habr que realizar batallas publicitarias con
la competencia para diferenciar los productos, competir en los precios de
los productos, realizar nuevos productos, mejorar el servicio a los
clientes, etc.

Los competidores son Intersport, Decathlon, Coronel Tapiocca y las

grandes superficies como El Corte Ingls.

La situacin es de competencia monopolstica, provoca una gran

competencia, ofreciendo nuevos servicios (cursos de deportes de aventura,
viajes, actividades y mejor calidad de los productos).

El lder de este mercado es el Coronel Tapiocca, est especializada en

estos deportes y es la pionera en la realizacin de actividades, esta
empresa esta asociada en la mente del consumidor con los deportes de
aventura, pues las dems no estn especializadas en la aventura.

2 LA AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

Es un caso de competencia monopolstica, en el cual las barreras de

entrada al mercado no son muy fuertes. Los productos son muy semejantes
entre s, por ello hay que diferenciarlos por medio de la publicidad, muy
importante en este mercado, por la fuerte competencia. Las barreras de
entrada son:

-Las ventajas de costes de las empresas instaladas.

-La diferenciacin constante del producto.
-Las economas de escala.

3 LA AMENAZA DE APARICIN DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS

La amenaza por la aparicin de productos sustitutivos en el mercado de

las tiendas de deportes pueden ser las tiendas de ropa de vestir para que
la rentabilidad de la empresa no disminuya. Y la amenaza por la aparicin
de productos sustitutivos en el mercado de las actividades y viajes de
aventura son las agencias de viajes, casas rurales, etc.

4 EL PODER DE NEGOCIACIN CON LOS CLIENTES

El verdadero cliente de ese sector es la gente joven, deportistas y

amantes de las emociones fuertes y deportes de aventura, adems de
gustarle los viajes.

En este sector, los productos estn diferenciados, por lo que los

clientes observarn caractersticas diferentes entre el producto de una
empresa con el producto de otra empresa y es posible que los clientes
sean fieles a alguna diferencia en particular, por lo cual no les
importara tanto los precios, lo que causa que el poder de los clientes
disminuya.

5 EL PODER DE NEGOCIACIN CON LOS PROVEEDORES.

Los proveedores de productos diferenciados tienen ms poder y tambin

estos proveedores de material deportivo pueden hacer una integracin
vertical hacia delante, tiene una mayor poder. Puede crear sus propias
tiendas.
EJEMPLO ANALISIS DE PORTER
FERRARI

EL GRADO DE RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

En el sector de automviles antiguamente haba poca competencia pero

actualmente existen varias especializadas en diferentes tipos de
mercado, Citroen, SEAT, Kia, Daewo, Volvo, Nissan, Mitsubishi, Hyundai,
Renault, Opel, Ford, Wolf, mercedes, BMW...pero Ferrari esta
especializado en los coches deportivos principalmente para un tipo de
mercado mas joven, con un nivel de ingresos, alto, solteros, atrevidos y
principalmente el sector masculino, hay mas tipos de coches
especializados tambin en el tipo deportivo como son: una gama de Ford,
Mercedes, Porche, Audi, BMW, Skoda... (aunque no todos los coches de
estas marcas son deportivos). Otro aspecto importante es el grado de
concentracin del sector, esto es, como se distribuye el mercado entre
los competidores, en este caso el sector de coches deportivos es un
sector concentrado, ya que pocas empresas se reparten la mayor parte
del marcado, en este sector no podramos decir que es un sector
fragmentado ya que no hay muchas empresas que se repartan el marcado.

Dentro tambin del grado de rivalidad entre los competidores existe el

llamado grado de madurez del sector, ya que hay sectores emergentes o en
crecimiento mientras que otros estn estancados o en declive, en el caso
de los automviles deportivos diramos que es un sector emergente o en
crecimiento, ya que cada vez este sector crece econmicamente para
competir contra sus rivales Ferrari ha aumentado el dinero destinado a
su publicidad en formula 1, televisin y mediante la publicidad en
gorras, camisetas llaveros, cascos...

Ferrari es el lder del mercado actualmente y ha sacado un modelo nuevo

de coche con 350 Km./h con el que resalta por tener la mayor velocidad
del mercado, un sistema revolucionario para plegar el techo y los
cristales con tecnologa electrocrmica que permite elegir la cantidad de
luz que entra en el habitculo, un diseo aerodinmico, tcnicas y
conceptos de la Fl y una serie limitada de ese modelo que le hace ser un
producto mas exclusivo.

Ante los posibles competidores se refuerzan tambin los servicios post-

venta que determina la estrategia comercial como son: reparacin,
talleres, repuestos, buenas redes de distribucin para vender coches,
motores potentes, tecnologa avanzada, tener implantacin en Espaa para
la seguridad del cliente (Ferrari tiene concesionarios en Madrid,
Barcelona, Mlaga y las palmas de gran canaria), producir coches bajo
consumo para el ahorro y mantener preocupaciones ecolgicas, nuevos
modelos en los que se pueda innovar en diseo, estilo, color...,
promociones, facilidades de las forma de pago, inversin en tcnicas de
mrketing, inversin en robots que ahorren tiempo de fabricacin,
acortar plazos de entrega del coche, ofertas en el concesionario,
destacar en seguridad, buenos servicios...

LA AMENAZA DE COMPETIDORES POTENCIALES

La mayor o menor dificultad para la entrada de nuevos competidores esta

en funcin de las barreras de entrada para acceder al sector. Existen,
por ejemplo, mas barreras para entrar en el sector del automvil que
para montar un nuevo restaurante, cuando mas fcil sea el acceso de una
empresa al sector mayor es la competencia!!!

En el caso del sector de coches deportivos, una de las ventajas es que al

ser
empresas con experiencia dominan las tecnologas que hacen referencia a
ese sector, y claro esta que tienen una mayor facilidad de comprar a
los empresarios a menor coste que una empresa nueva, ya que estas (las
instaladas anteriormente), llevan mas tiempo comprando a esos
proveedores

Diferenciacin de los productos. Las empresas ya instaladas cuentan con

una apariencia de aprendizaje en la mejora constante de sus productos,
con la que cuentan las nuevas empresas, las empresas ya instaladas
diferencian los productos mediante mejoras como pueden ser: una mayor
seguridad para el comprador, mayores tecnologas instaladas mayor
comodidad y complementos disponibles que pueden ser aadidos
posteriormente por el comprador.

* Las empresas instaladas poseen la ventaja frente a las nuevas de

poseer una economa de escala que consiste en producir a menor coste que
la competencia para obtener mayores beneficios, con esto es posible bajar
los precios, algo que para la nueva empresa no es posible porque esta
nueva empresa no posee las ventajas de una ya instalada (como es unos
clientes fijos, un margen de perdidas o beneficios (que todava por esta
empresa es desconocido, ya que es nueva) o como seria tambin el precio
que pueden hacer los proveedores a los clientes de siempre, que ser
mejor que el que se haga a una nueva empresa. La nueva empresa requiere
recursos financieros para invertir en activos de produccin y en
actividades de I+D para aumentar la capacidad de produccin, reducir
costes e introducir tecnologas punta para mejorar el producto final que
ser vendido a los clientes.

* Los gobiernos pueden ser un factor de limitacin por los impuestos

obligatorios por la formacin de una nueva empresa y una serie de normas
establecidas por el bien de la economa o la ciudadana por ejemplo
poniendo limites a la velocidad de los vehculos o imponiendo un mnimo
de seguridad. Segn el articulo 15 bis de la ley 16/1989 establece que
el ministerio de economa obstaculice expedientes que puedan dificultar
el mantenimiento de una competencia efectiva del mercado.

LA AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS

En el sector de automviles deportivos la amenaza de productos

sustitutivos es lenta y sin apenas grandes innovaciones ya que el cambio
que se pueda dar es escaso. En el futuro un cambio que se podr dar es
la aparicin de coches con otros sistemas de movimientos diferentes al
de la combustin de gasolina, como serian el coche que funciona con
placas solares o los coches con hidrogeno.

Aunque la aparicin de modelos de motos modernas y deportivas que cubran

las mismas necesidades que un Ferrari podramos englobarlo como una
amenaza.

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES

Los clientes pueden repercutir a la hora de: bajar precios, aumentar la
calidad, exigir mayores prestaciones y hacer que los competidores se
enfrenten unos a otros en beneficio propio.

* Los clientes tienen mayor poder frente al proveedor cuando este tiene
un numero menor de clientes, ya que entonces depende en gran parte de
ellos, por eso, se centra en satisfacer sus necesidades.

Para los clientes de Ferrari el producto no es de primera necesidad y

existen
muchos competidores por lo que el cliente podr tener una mayor oferta y
as elegir el que mejor le convenga, ante esto el cliente tiene un mayor
poder de decisin sobre el proveedor.

Los coche de Ferrari estn diferenciados frente a competidores por su

diseo, mayor prestigio y calidad y se encuentra como lder en el sector
de coches deportivos por lo que el precio de demanda puede ser mayor,
ante esto el cliente no le importa pagar mas precio.

El cliente al no ver la posibilidad de fabricarse su propio producto ya

que es mas caro por lo tanto dependen en gran medida del proveedor.
Ferrari depende par la fabricacin de los coches de todos sus
proveedores excepto la carrocera el motor y la apariencia final.

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES

Los proveedores pueden tener un gran poder frente a los clientes con lo
que pueden favorecerse. El numero de proveedores de Ferrari es numeroso
por todos accesorios de los que esta incluido el coche: asientos,
cristales, ruedas... Y la relacin con cada uno de ellos ser distinta
dependiendo de:

Puede que el proveedor solo se dedique a satisfacer las necesidades de la

empresa Ferrari o que tenga otras a las que les suministre, entonces
Ferrari no podr exigirle muchas felicidades ni precios.

Para Ferrari el producto del proveedor es fundamental para su

produccin ya que lo ha escogido porque tiene calidad o forma parte del
diseo del coche, y por tanto el proveedor suele tener mayor poder de
negociacin.

Los productos que suministran los proveedores a Ferrari no tienen

sustitutivos por tanto no puede tener mucho o ningn poder de
negociacin.

Ferrari podra fabricarse el mismo sus suministros y hacer una

integracin vertical porque es una gran empresa econmicamente pero el
saldr mas caro ya que depende de sus proveedores.
CONCLUSIN

Ferrari es una marca internacional que posee un gran dominio en el

mercado del automvil ya que es el lder de los deportivos por lo que su
precio es caro y aun as la demanda es abundante porque esta
diferenciado y el prestigio es una gran ventaja frente a otras empresas
del mismo sector.