ESTRATEGIAS DE VENTAS

PRESENTADO A:

PRESENTADO POR:

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINSITRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y
DE NEGOCIOS

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 INTRODUCCION

La estrategia de ventas consiste en un plan que posicione una empresa

para obtener una ventaja competitiva. Las estrategias exitosas que
ayudan a la fuerza de ventas se centran en los clientes del mercado
objetivo y se comunican con ellos de maneras relevantes y significativas.

La planificacin y creacin de una estrategia de ventas efectiva requiere

mirar a largo plazo las metas de ventas y anlisis del ciclo de negocios de
ventas.

Los instrumentos ms comunes del marketing lo conforman cuatro

variables que podemos controlar a las que se las ha denominado las 4PS
del Marketing, estas son: producto, precio, plaza y promocin.

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 OBJETIVOS

GENERAL
Revisar el entorno de conocimiento del curso, con el fin de tener claridad,
sobre las temticas y actividades a desarrollar durante el perodo
acadmico para realizar una lnea de tiempo, que muestre como ha sido
la evolucin de las 4 Ps, definidas en la mezcla de mercadeo.

ESPECIFICOS
1. Identificar los componentes principales del curso.
2. Identificar las temticas propuestas para el curso.
3. Analizar las estrategias planteadas para el desarrollo del curso.

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 EVOLUCION DE LAS CUATRO PS

2010

2000
CUARTA
TERCERA
Personalizacin Redes Sociales
1970 (nichos de Internet
mercado)
SEGUNDA
Persepcin del
consumidor Empowerment del
1950 Barreras
consumidor
Culturales
PRIMERA Segmentacin
Estilos de vida del
.Masificacin consumidor
.Pasividad del Posicionamiento
Consumidor
Branding
Marca
Conducta del
Consumidor Word of mouth
Las 4 Ps R:P
Mercado Meta Engagement

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 CONCLUSIONES

Con la elaboracin de este trabajo de reconocimiento se conoci la

temtica que va ser tratada en el transcurso en el curso.
Se identificaron con total claridad las 4 PS de la estrategia de ventas.
Se investig sobre el proceso evolutivo que han sufrido las 4 PS con el
transcurrir del tiempo.

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 BIBLIOGRAFIA

Gluck, S. (s.f.). La voz de Houston. Recuperado el 04 de 09 de 2017, de

http://pyme.lavoztx.com/qu-es-la-estrategia-de-ventas-4390.html

Marchal, N. (11 de 12 de 2016). Nicols Marchal.com. Recuperado el 4 de

9 de 2017, de https://www.nicolasmarchal.com/marketing/las-4-p-
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