Sebastian Restrepo Vlez

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Se puede aplicar la teora Pavloviana a todo lo expuesto por Freud?

Para comenzar mi texto, tengo que dar una opinin, y en principio podra decir que no.

Pienso que a pesar de ser una teora real (la Pavloviana) y que todos hemos experimentado alguna
vez, ya que aunque muchas veces no nos demos cuenta un estmulo externo nos lleva a sentir una
sensacin o sentimiento (valga aqu la horrorosa redundancia doble) muchas veces es algo
relacionado con lo instintivo, es decir, sentimiento de hambre, culpa, sueo o un impulso a hacer
algo del hbito del ser humano ms que a llevar a cabo un impulso de compra o consumo.

Me explico mejor, es bien sabido que el solo sonido del noticiero viene asociado a la hora de la
comida, a las ganas en mi caso de comer una arepa con mantequilla y un pedazo mal preparado de
carne, as como para muchas personas; el comercial de chu-cu-chu (aseo bucal) viene con un
impulso de ir a cepillarse los dientes independiente del dentfrico que se use, y el comercial de La
energa hay que recargar una sensacin de sueo en los menores, en mi caso especial viendo la
reaccin de mis sobrinos. Es vlido, eso lo sabemos, pero, si tomamos en cuenta la teora
Freudoniana de que existe un Ello, un Yo y un SuperYo, la teora Pavloviana no se acoplara
nicamente a la parte descrita por Freud como el Ello, a crear una recordacin a momentos o
inventos instintivos ms que a un comportamiento continuo de compra o de mercadeo?.

Bueno, posiblemente hayan miles de casos donde se contradiga lo que pienso, pero en este instante
no encuentro ninguno y pienso que para actuar en el Yo y SuperYo se deben tocar temas mucho
ms trascendentes y menos empricos, al fin y al cabo para eso estamos quienes nos dedicamos (en
mi caso sera nos queremos dedicar) a la mercadotecnia, de lo contrario sera muy simple acoplar
un sonido como el de una campana a un instinto de comprar ropa o un telfono mvil de alta gana
en las personas; lamentablemente no es as y por ello me parece importante aadir el concepto
descrito en el texto de Ensayo y Codificacin, siento que es algo que si bien se asemeja a los
experimentos descritos por Pavlov, donde hay un ensayo (exposicin continua a la campana para
generar salivacin) y una codificacin (resultado final), difiere en cuanto a la complejidad, a mi
parecer se describen ejemplos que pueden ser fcilmente el pilar del mercadeo, como cambios
simples en un slogan o logo de un producto pueden crear una diferenciacin que hagan que la
codificacin de los consumidores se vea afectada y prefieran un producto por ello.

Una buena estrategia publicitaria hace que se vea afectado tanto el Ello, por el primer estmulo
visual, como el SuperYo, por las ganas de destacar ante los dems con un producto nico, ms
estilizado y de un mayor valor, as como el Yo, con un buen acompaamiento de la parte escrita, la
verborrea que hace que todo tenga sentido y que tanto el Ello como el SuperYo se sientan bien y
satisfechos.

Aunque pienso que existen casos donde la publicidad visual no necesariamente debe llevar texto
para triunfar (Nike) o no debe llevar imgenes para ser totalmente comprendida (Poltica) existe
una gran cantidad de casos exitosos donde la buena mezcla de estos dos tems hacen que haya un
mayor estmulo en las personas y con esto haya un mayor volumen de ventas, reconocimiento y
fidelidad a la marca.

Bibliografa:

Comportamiento del Consumidor; Schiffman, L. & Kanuk L. (10ma Edicin)