CLIENTE CORPORATIVO

Los clientes corporativos dentro del segmento empresas, cumplen la funcin de agrupar los
suministros pertenecientes a la empresa o municipalidad en un slo suministro, para as poder
tener un mejor control.

CLIENTES CORPORATIVOS

Existe una diferencia palpable entre vender a empresas o a personas. Seguidamente,

ofrecemos diferentes enfoques para el mercado productor.

Caractersticas

Caractersticas del Mercado productor:

Pocos compradores en relacin al nmero total de consumidores

Pedidos a gran escala
Se puede establecer una r elacin entre el comprador y el vendedor
Es fcil establecer/segmentar los clientes potenciales
Ms personas estn involucradas en una compra
Mtodos profesionales de compra basados en la informacin y racionalidad
nfasis en precio y ahorro de costos

Mtodos de Compra

Tres principales mtodos de compra aplicados por las empresas:

Re-compra directa se compra lo mismo de siempre. Normalmente insumos de

oficina, caf, etc....
Re-compra significativa antes de comprar, se considera si el requisito, diseo, o
tecnologa ha cambiado desde la ltima compra. Podran ser PC, cursos, o equipos
tecnolgicos. .
Compra nueva se debe revisar el mercado buscando la oferta ms favorable que
cumpla con los requisitos establecidos por la empresa.
CLIENTE GRANDES EMPRESAS

Es aquella que crea riqueza, da trabajo, obtiene unos beneficios razonables, remunera
razonablemente a sus representantes y trabajadores, cumple sus obligaciones tributarias, no
trampea en los mercados ni hace ofertas temerarias pensando en solucionar mediante la
extorsin y la corrupcin la diferencia.

CARACTERISTICAS GRANDES EMPRESAS

Innovan y deleitan a sus clientes

Buscan cambiar el mundo
Tienen una perspectiva global
Convierten a sus usuarios en su fuerza de marketing y ventas
Desarrollan sus ideas internamente
Se construyen para ser independientes y sostenibles
Ganan mucho dinero

CLIENTE MEDIANA EMPRESAS

Son instituciones dedicadas al comercio, a la industria, a las finanzas e incluso a prestar

distintos servicios al pblico y cuyos recursos estn organizados de manera ordenada para as
lograr su objetivo. Para que una empresa entre en el rango de mediana, no deber exceder el
lmite de trabajadores, recursos y ventas anuales, los cuales van a ser establecidos por el
Estado donde se encuentre establecida dicha organizacin.

CARACTERISTICAS MEDIANA EMPRESAS

Administracin independiente generalmente los gerentes son los propietarios

Cuentan con aproximadamente con 50 y 200 empleados
El capital es suministrado por sus propietarios
Aseguran el mercado de trabajo mediana la descentralizacin de la mano de obra.
Tiene un efecto socioeconmico importante ya que permite la concentracin de la
renta y la capacidad productiva desde un nmero reducido de empresas hacia uno
mayor.
Reducen las relaciones sociales a trminos personales ms estrechos entre el
empleador y el empleado favoreciendo las conexiones ya que en general sus orgenes
son unidades familiares.

CLIENTE PEQUEA EMPRESAS

Es una entidad independiente, creada para ser rentable, que no predomina en la industria a la
que pertenece, cuya venta anual en valores no excede un determinado tope y el nmero de
personas que la conforma no excede un determinado lmite, y como toda empresa, tiene
aspiraciones, realizaciones, bienes materiales y capacidades tcnicas y financieras, todo lo
cual, le permite dedicarse a la produccin, transformacin y/o prestacin de servicios para
satisfacer determinadas necesidades y deseos existentes en la sociedad
CARACTERISTICAS PEQUEA EMPRESAS

Ritmo de crecimiento, por lo comn superior al de la microempresa y puede ser aun

mayor que el de la mediana o grande.
Mayor divisin del trabajo, originada por una mayor complejidad de las funciones, asi
como la resolucin de problemas que se presentan, lo cual requiere de una adecuada
divisin de funciones y delegacin de autoridad.
Requerimiento de una mayor organizacin, en lo relacionado a coordinacin del
personal y de los recuerdos materiales, tcnicos y financieros

CLIENTE MICRO EMPRESAS

Es toda unidad econmica constituida por una persona natural (conocida tambin como
conductor, empresa unipersonal o persona natural con negocio) o jurdica.

Puede adoptar cualquier forma u organizacin o gestin empresarial (E.I.R.L., S.R.L., S.A.), y
est dedicada a la extraccin, transformacin, produccin, comercializacin de bienes o
prestacin de servicios.

CARACTERISTICAS MICRO EMPRESAS

Se transforman con gran facilidad por no poseer una estructura rigida.

Son flexibles, adaptando sus productos a los cambios del mercado.
Es una fuerte generadora de empleos igual que la pequea y mediana empresa.