GESTION LOGISTICA

YOJAN CABEZAS MEJIA

SERVICIO NACIONAL DE AMPRENDIZAJE

SENA
MEDELLIN-ANTIOQUIA
2016
 GESTION LOGISTICA

YOJAN CABEZAS MEJIA

La importancia de la normatividad comercial en la estructuracin de

estrategias logsticas.

Instructora
YENNY ALEJANDRA AGUIRRE ALVAREZ

SERVICIO NACIONAL DE AMPRENDIZAJE

SENA
MEDELLIN -ANTIOQUIA
2016
 CUETIONARIO.

De acuerdo con el proyecto de gestin logstica que el aprendiz est

desarrollando para una empresa especfica y con la actual situacin de la
globalizacin de los mercados, es necesario tener en cuenta las posibilidades de
exportacin. Por esto, se deben revisar todos los documentos que la empresa
tiene y los que hacen falta con respecto a la normatividad nacional, para poder
cumplir con todos los requisitos exigidos por el Estado y as poder colocar los
productos en mercados internacionales.

1. Cules son los requisitos mnimos que debe cumplir una empresa con
respecto a la normatividad establecida si tuviera que exportar productos
a U.S.A.?

R// Para exportar desde Colombia es requisito:

Inscribirse en el registro nico como exportador, actividad que debe estar

especificada en el Registro nico Tributario (RUT). Tambin debe hacerlo
ante la Ventanilla nica de Comercio Exterior, para hacer los
procedimientos pertinentes ante el Ministerio de Comercio, Industria y
Turismo (declaracin juramentada, certificado de origen, para acceder a
preferencias arancelarias)
2. Qu estudios, en cuanto a gestin logstica, debe realizar una empresa
que desea exportar bienes o servicios a ese pas?

R// Antes de intentar realizar un proceso de exportacin, el interesado

debe tener en cuenta una serie de factores de gran importancia y de los
cuales va a depender el xito del proceso:

1. Identificar las ventajas del producto a exportar teniendo en cuenta:

Volumen disponible para el mercado externo.

Abastecimiento del producto o materias primas.
Ventajas en precios.
Caractersticas de calidad del producto, superiores a los competidores.
Ventajas en calidad.

2. Se debe realizar un anlisis de la produccin interna de su empresa

para as determinar el volumen que tiene disponible para el mercado
externo. Este debe ser aquel que se pueda ofrecer de manera estable o
continua.

3. Identificar la Posicin Arancelaria o Cdigo Arancelario del producto

escogido tanto en el pas de origen como en el pas de destino, ya que
toda la informacin de comercio exterior se basa en esta informacin.

4. Ejecutar una investigacin del mercado objetivo consultando las

exigencias y condiciones de ingreso de su producto; por lo menos
debe realizarse un anlisis de mercado, en aquellos casos donde una
investigacin se torne complicada o costosa.

5. Realizar un anlisis DOFA (fortalezas, debilidades, oportunidades y

amenazas) de su empresa en este mercado. Se debe tener en cuenta
los aspectos de Produccin, Recursos Humanos, Mercadeo, Producto,
Financiero y de Competitividad.

6. Para tener un mejor control de proceso y poder generar estrategias

anticipadas se debe de elaborar un Plan de Mercadeo Internacional.
En este es necesario establecer los objetivos y metas de exportacin,
como tambin las acciones y estrategias que se tengan que realizar
para penetrar y consolidarse en el mercado.

7. A quin venderle? Otro aspecto de importancia es la bsqueda de

clientes para el producto. Para esta tarea se pueden utilizar fuentes
indirectas como Directorios generales y especializados, Carteleras de
oportunidades comerciales o fuentes en Internet.
 3. Tenga en cuenta los procesos en la Dian (RUT, aduana), Cmara
de Comercio (registro empresarial), Proexport, Ministerio de
Ambiente (RUA), entre otros.

4. En qu medida impactan estas condiciones de comercio las

estrategias logsticas de la organizacin?

Impactan en que da claridad en el proceso de exportacin e importacin

teniendo en cuenta la actividad econmica de la empresa y tener un mejor
control de la empresa y generar mejoras para ser ms competitivos en los
mercados internacionales y el crecimiento de la misma por eso es
importante que la compaa cumpla con todos los requisitos exigidos para
la realizacin de la exportacin.
 5. Qu se debe adecuar para exportar productos a U.S.A.?

Antes de la operacin de exportacin y la investigacin de potenciales mercados,

se necesita poder determinar si la empresa est en condiciones de exportar, lo
que implica: evaluar costos, capacidad de produccin, demanda interna,
empaque, embalaje entre otras especificaciones del producto. Adems, es
aconsejable que los empresarios tengan en cuenta las siguientes dimensiones
fundamentales para sacar adelante sus empresas, tanto en el mercado interno
como externo:

a. Direccionamiento Estratgico: El empresario debe preguntarse hacia dnde

va y que tan seguro se est de lo que se quiere lograr.

b. Gestin de Procesos: El empresario debe cuestionarse Cmo se hacen las

cosas dentro de su organizacin?, Cmo se manejan los procesos en la
empresa?, Se tienen los recursos y las condiciones para cumplir con el
direccionamiento que se plantea?.

c. Cultura Organizacional: Cul es el perfil de la empresa?, En mi organizacin

se hace evidente la disciplina, la entrega y las capacidades de mi recurso
humano en la cultura organizacional?, Soy ejemplo de la cultura organizacional
de mi empresa?