Negocios y Relaciones

INTERNACIONALES
SEMANA 1

[NEGOCIOS INTERNACIONALES ]


Ncleo Temtico Uno:

NEGOCIOS Y RELACIONES INTERNACIONALES

Conforme el mundo progresa se vislumbra una realidad ms compleja y dinmica, en conjunto

con una creciente necesidad por parte de los Estados de Interactuar.

Segn La Universidad Intercontinental de Mxico:

En el contexto actual, todos los pases estn obligados a relacionarse unos con otros, son
interdependientes en una economa global en la que ninguna nacin puede proclamarse como
autosuficiente, puesto que no hay economas autosuficientes, lo que pasa en cualquier lugar del
mundo, afecta al resto de las economas del planeta1.

Las economas de todos los pases al crecer de forma interdependiente, generan diferentes retos y
oportunidades, para tener un anlisis detallado de esto, a lo largo de la historia se ha establecido
el estudio de las Relaciones y Negocios Internacionales, que abarcan amplios y diversos tpicos
concernientes al entorno global.

El estudio de las Relaciones Internacionales aborda campos entre los cuales estn el Derecho
Internacional Pblico, es decir las relaciones entre los estados, sociedades y organizaciones
internacionales, desde una perspectiva poltica, histrica y jurdica, lo cual incluye a su vez,
acuerdos internacionales, la estructura y funcionamiento de los principales organismos
internacionales, el Estado y su administracin y las relaciones econmicas internacionales.

Enfoca temas como los problemas derivados de la poltica internacional, el fenmeno de la

globalizacin y su incidencia en el desarrollo econmico interno la interdependencia mundial y
sus consecuencias polticas, econmicas y sociales para los pases.

Existen varias teoras y definiciones que han surgido a lo largo de la historia y han sido
propuestas por diferentes autores.

Segn CALDUCH, R:

Podemos afirmar que la relacin internacional es la resultante de la articulacin de mltiples

interacciones entre determinados actores internacionales, en un marco espacial y temporal
bien definido, de tal modo que constituyan un proceso inteligible como un todo y fuera del cual
cada una de estas interacciones carece de significado2.

1
UNIVERSIDAD INTERCONTINENTAL DE MXICO. Plan de negocios Internacional de
Exportacin.2010
2
CALDUCH,R. 1991. 48

2 [ POLITCNICO GRANCOLOMBIANO]


Segn ANGARITA, Carlos H. las Relaciones Internacionales son:

Un vasto y complejo campo de estudio de las diferentes facetas de las relaciones entre
las naciones, el cual se basa en las polticas frente a los otros Estados, de carcter
institucional y pblico, pero tambin particular. En la actualidad se entiende por
Relaciones Internacionales no slo aquellas relaciones de poltica y diplomacia o
militares, sino tambin las econmicas, comerciales, culturales, geopolticas, entre otras
y no solamente a cargo o en cabeza del Estado nacional o de los gobiernos o
parlamentos, sino tambin de las corporaciones privadas, las compaas multinacionales
y las entidades multilaterales o supranacionales. Las relaciones internacionales tienen un
ncleo principal de componentes jurdico-polticos, as como diplomticos3.

Existen otras teoras sobre las cuales se ha fundamentado el debate de las Relaciones
Internacionales, por ejemplo la teora de WOODROW, Wilson, quien fue el impulsador del
Idealismo Poltico, basando su argumento en que la naturaleza humana es altruista y las
personas pueden colaborarse mutuamente, tambin la teora del Realismo poltico que supone
la historia como el resultado de la naturaleza del ser humano por codiciar el poder y la
dominacin de otro4.

En el documento las Relaciones Internacionales de CALDUCH, R. se hace una diferenciacin

entre interaccin social y relacin, afirmando que las interacciones se desarrollan a corto plazo,
en transitorios perodos temporales y las relaciones se mantienen durante el medio o largo
plazo. Las primeras permiten comprender la coyuntura internacional y las segundas, en cambio,
nos facilitan el conocimiento de las estructuras internacionales.

Toda relacin internacional conjuga una diversidad de interacciones que constituyen sus
elementos o unidades primarias. La cuestin que se le plantea al analista es la de
determinar las interacciones-clave, es decir, aquellas interacciones que constituyen el
ncleo esencial y diferenciador de cada relacin internacional, respecto de aquellas otras
interacciones secundarias cuya presencia o ausencia puede influir en la relacin, pero no
define su naturaleza.

Por lo tanto segn el autor las interacciones Internacionales se pueden definir de cmo
aquellas acciones recprocas surgidas entre grupos con un cierto poder autnomo y cuyos
efectos se dejarn sentir directamente, tanto en la configuracin del contexto internacional en
el que operan como en sus respectivas estructuras internas5

3
ANGARITA, Carlos H. (2009)
4
WOODROW, Wilson. American Experience, PBS Television (2001). Consultado el 19 de enero
de 2009.
5
CALDUCH,R .Relaciones Internacionales , p 48

[NEGOCIOS INTERNACIONALES] 3


El Estudio de los Negocios Internacionales implica aspectos competitivos, empresariales,

financieros, logsticos, entre otros, por tal motivo se hace indispensable entender que son los
Negocios Internacionales y su contexto actual.

Segn ORTIZ, Rafael: Los Negocios Internacionales son el estudio de las transacciones que
tienen lugar en el extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos y organizaciones.
Estas actividades econmicas son operaciones comerciales, como en el caso de exportar o
importar bienes y la inversin directa de fondos en compaas internacionales6.

Considerando los negocios Internacionales como la relacin existente entre una organizacin y
su entorno exterior, las empresas bien sean clasificadas como grandes, medianas o pequeas,
deben acoger modalidades de negocios diferentes a las que estn acostumbradas en la escala
nacional, para incursionar en los mercados internacionales y enfrentarse a las condiciones que
estos traen consigo. Siendo primordial que los empresarios conozcan el ambiente internacional,
en tpicos como la situacin poltica, diversidad de mercados y riesgos del pas con el que
establece el negocio, por lo cual es preciso implementar un Plan de negocios.

Segn la UNIVERSIDAD INTERCONTINENTAL: El plan de Negocios es el instrumento estratgico

que prepara al empresario y a la empresa sea esta micro pequea, mediana o grande a los
mercados internacionales, es un instrumento que nos permite realizar o capitalizar la idea del
proyecto7

Esta herramienta de planeacin es til para identificar los negocios potenciales y sus posibles
amenazas. Se realiza en funcin de la creacin de estrategias que a su vez deben ser
fundamentadas en informacin verdica y confiable. Adicionalmente, al ser el mbito de los
negocios cambiante, se deben hacer revisiones. Con lo anterior se puede denotar la importancia
de los Negocios y Relaciones Internacionales determinando que son de gran relevancia en la
parte econmica, comercial, cultural y poltica para un buen funcionamiento de la relacin y
diplomacia entre los Estados.

EL ROL DEL NEGOCIADOR INTERNACIONAL

Con el anterior panorama general de los Negocios Internacionales, se puede deducir que las
empresas buscan profesionales capacitados para promover y disear las estrategias hacia la
inmersin de las empresas en los mercados forneos, reduciendo los riesgos de prdida y
maximizando las oportunidades.

Segn Restrepo, Julin:

6
ORTIZ, Rafael. Temarios de negocios internacionales.2001.Recuperado de:
http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/fin/temarionegociosinternal.ht
m
7
UNIVERSIDAD INTERCONTINENTAL DE MJICO. Op.Cit. Plan de negocios Internacional de
Exportacin.2010

4 [ POLITCNICO GRANCOLOMBIANO]


Actualmente los Negociadores Internacionales juegan un papel de vital importancia en el

desarrollo econmico mundial, es por ello que su capacidad tcnica debe sobrepasar los
lmites regionales y abarcar una mentalidad abierta y expansionista, pero a esto se le
debe adicionar una capacidad innovadora y prctica que les permita desenvolverse con
mayor facilidad en las negociaciones en el mbito empresarial en general, es decir, un
negociador debe ser tcnico en la materia y prctico en su diario vivir8.

Consecuentemente la negociacin internacional debe ser desarrollada por una persona con
formacin Interdisciplinaria, que sepa relacionarse con su entorno y tenga cohesin con este,
que reconozca las necesidades de las sociedades e implemente estrategias de forma correcta,
que tenga la capacidad de trabajar en grupo y lo ms importante que permanezca a la
vanguardia de los nuevos retos que proponga el dinmico y complejo mundo actual.

EL ROL DE UN PROFESIONAL EN RELACIONES INTERNACIONALES

El rol de un profesional en Relaciones Internacionales es elaborar la agenda Internacional en

sus diferentes mbitos: comercial, gubernamental, educacional, cultural, en temas que inciden
en la poltica interna y externa del pas, como: medio ambiente, narcotrfico, derechos
humanos, democracia y gobernabilidad. El profesional debe proponer estrategias, escenarios y
posibles soluciones que lleven a tomar las decisiones adecuadas en la formulacin y ejecucin
de la poltica exterior, adems de fomentar la aproximacin y la comunicacin con los diferentes
actores de la sociedad internacional.

Segn la UNIVERSIDAD NUEVA GRANADA DE COLOMBIA, las caractersticas de un perfil en

Relaciones Internacionales deben ser:

La capacidad de liderazgo, anlisis crtico, espritu investigativo y un amplio

conocimiento terico y prctico que le permita diagnosticar asertivamente y recomendar
soluciones a los problemas del entorno nacional e internacional () es buscar la
respuesta a la necesidad de incluir al estudiante en un ambiente cada vez ms
globalizado y cambiante, as como a la necesidad de conocer y comprender los
9
acontecimientos que definen el destino de nuestra sociedad

La formacin del Internacionalista y Politlogo tiene que ver con las disciplinas fundamentales
como: la seguridad internacional, la negociacin y resolucin de conflictos, la poltica, la
economa, la geopoltica, las ciencias jurdicas, las matemticas, la expresin oral y escrita y
finalmente el ingls como segunda lengua e idioma universal, este ltimo es un elemento
indispensable para las Relaciones y Negociaciones entre partes de otro pas.

8
RESTREPO, Julin. Abril 10 de 2007
9
UNIVERSIDAD NUEVA GRANADA DE COLOMBIA. REVISTA - Bogot (Colombia) N1:9-16,
enero-junio de 2006

[NEGOCIOS INTERNACIONALES] 5


BIBLIOGRAFA:

UNIVERSIDAD INTERCONTINENTAL. Plan de negocios Internacional de Exportacin.2010.

Recuperado de
http://www.promexico.gob.mx/work/sites/Promexico/resources/LocalContent/2234/2/PLAN_D
E_NEGOCIOS.pdf

MORALES, A. Fernando. Globalizacin: conceptos, caractersticas y contradicciones.2001.

Recuperado de: http://reflexiones.fcs.ucr.ac.cr/documentos/78/globalizacion.pdf
ORTIZ, Rafael. Temarios de negocios internacionales.2001.Recuperado de:
http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/fin/temarionegociosinternal.htm
SANGUINETT, Ignacio. Realismo Clsico. Apuntes sobre Raymond Aron y Hans Morgenthau.1985.
Recuperado: http://www.perio.unlp.edu.ar/relaciones_internacionales/realismoclasico.pdf

6 [ POLITCNICO GRANCOLOMBIANO]