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UNIVERSIDAD POLITCNICA SALESIANA

GESTIN DE EMPRESAS II
Econ. Pal Orellana

EJERCICIOS DE PROYECCIN DE DEMANDA.

1. Una importante empresa del rubro industrial de bebidas y refrescos desea estimar las ventas en pesos de sus
productos para los prximos aos. Sin embargo, previamente debe conocer la produccin futura y el precio
ptimo que maximice las utilidades. Para lograr lo anterior, usted present un plan de trabajo en el que reuni
la informacin necesaria para efectuar el anlisis. La respuesta de la empresa fue la siguiente: Nosotros
disponemos nicamente de las estadsticas de ventas pasadas + ecuacin de proyeccin, tambin conocemos
nuestra funcin de demanda y nuestra funcin de costos. No se preocupe dice usted, esa informacin ser
suficiente para lograr los resultados planteados. La informacin fue la siguiente:
AO VENTA
(UNIDADE
S)
2004 250.000
2005 350.000
2006 265.000
2007 420.000
2008 386.000
2009 253.000
2010 432.000
2011 356.000
2012 457.000
2013 389.000
2014 476.000
2015 490.000

La funcin de demanda para los productos corresponde a: F (Demanda) = 1*P + 2*I + 3*Pb + 4*Gp
Donde:
1 4 = Parmetros de la funcin
P= Precio del bien
I= Ingreso promedio disponible per cpita
Pb= Tamao de la poblacin
Gp= Gasto en publicidad
Mediante la utilizacin de modelos economtricos se ha estimado que por cada dlar que aumente el precio, la
cantidad demandada disminuir en 2.000 unidades; por cada dlar que aumente el ingreso, se incrementar en
60 y por cada habitante adicional, aumentar en 2%. Por otra parte, se ha estimado que 4=0,04; el ingreso
promedio disponible per cpita es de $3.000; el tamao de la poblacin de 1.500.000 habitantes, y los gastos
publicitarios llegan a $625.000.

Por otra parte, la empresa ha estimado una funcin de costos equivalente a:


CF= $2.000.000
CV= 30Q+200H.
Donde H es el coeficiente de energa por unidad producida estimado en $600 por cada 1000 productos, es decir
H = 600,
a) Derive la ecuacin de la recta de regresin.
b) Cul es la produccin para el 2016 y lo acumulado durante enero-abril 2017?
c) Cuantifique las ventas en dlares para las fechas anteriores.
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Econ. Pal Orellana

2. Un destacado grupo de inversionistas del sector forestal desea desarrollar una importante inversin en el
rea, que consiste en adquirir 50 hectreas para el cultivo de pino radiata en la zona sur del pas, para ser
exportado a mercados como Estados Unidos y Japn.

Sin embargo, resulta indispensable para la decisin conocer el comportamiento futuro de la demanda por
rollizos, para lo cual se dispone de la informacin histrica en relacin con las exportaciones de dicha materia
prima a esos mercados.

Exportaciones por pas (m3)

Aos EEUU Japn


2009 150 120
2010 135 115
2011 147 133
2012 160 140
2013 163 147
2014 165 155
2015 180 170

De informacin proporcionada por el propio grupo econmico, con los contactos existentes en ambos pases
podra obtenerse el 20% del mercado de exportaciones de rollizos de pino radiata a Japn y Estados Unidos.
Por otra parte, resulta fundamental comercializarlas materias primas a un precio que garantice el beneficio
mximo de las utilidades, para lo cual se dispone de la funcin de demanda del mercado, as como tambin de
la funcin de costos de la empresa que desarrollar el proyecto.

Qd = 500 - 50 P
CT = 300 + 10 Q

Para proyectar la demanda del mercado, utilice la ecuacin exponencial del tipo Y = abx, donde Y representa la
variable dependiente (exportaciones) y X, la variable independiente (aos).

Determine:
a) La ecuacin de regresin
b) Cul es la demanda nacional para los prximos cinco aos?
c) Cul es el precio que maximiza las utilidades del proyecto?
d) Si los inversionistas enfrentan una costo alternativo del 13% anual, el precio internacional se mantiene
durante los prximos cinco aos y se capta el 20% del mercado para ambos pases, Cul es el valor presente
de las ventas del proyecto para el prximo quinquenio?
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Econ. Pal Orellana

3. El dueo de movie theater desea estimar el ingreso bruto semanal en funcin de los gastos
de publicidad. A continuacin se presenta los datos histricos de 8 semanas.
Datos en miles de dlares.
Ingreso Publicidad Publicidad
Semanal Bruto Tv Peridicos
96 5,0 1,5
90 2,0 2,0
95 4,0 1,5
92 2,5 2,5
95 3,0 3,3
94 3,5 2,3
94 2,5 4,2
94 3,0 2,5
a) Obtenga una ecuacin de regresin estimada en la que el monto gastado en publicidad en
televisin sea la variable independiente.
b) Obtenga una ecuacin de regresin estimada en la que el monto gastado en publicidad en
televisin y en peridicos sean la variable independiente.
c) Cual es el ingreso semanal bruto en una semana en la que se gastan $ 3.500 en publicidad
en televisin y $ 1.800 en publicidad en peridico.

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