PRONOSTICO

JULIO CESAR MICOLTA VALENTIERRA

SENA

CENTRO DE LOGISTICA Y PROMOCION ECO TURISTICA REGIONAL

MAGDALENA

GESTIN LOGSTICA (1017082) RUTA (402084)

BUENAVENTURA- VALLE DEL CAUCA

2016
 PRONOSTICO

JULIO CESAR MICOLTA VALENTIERRA

INSTRUCTOR

RICARDO ALFONSO CHINCHILLA IBARRA

PRONOSTICO

SENA

CENTRO DE LOGISTICA Y PROMOCION ECO TURISTICA REGIONAL

MAGDALENA
2016
 PRONSTICO 1

La directora de trfico de una empresa de fabricacin de cortadoras de csped de tamao

medio reuni en la siguiente tabla los datos de los envos de los ltimos diez aos.
Ella piensa que una previsin precisa de las ventas le ayudara a planificar sus
necesidades de transporte. Empleando los primeros cuatro aos como datos base para la
estimacin, y reservando los del ltimo para comprobar la precisin de los resultados:

a. Efectuar un anlisis de la demanda, a fin de garantizar la veracidad de la

informacin.

Para realizar el anlisis requerido es necesario revisar uno a uno los grupos de artculos para que
la informacin sea lo ms exacta posible as:

GRUP DEMANDA PRODUCTOS GRUPO G1 AOS 2001 A 2004

AO CDIGO O ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
2001 1010301 G1 938 3.205 2.855 4.690 3.894 1.885 3.468 1.669 627 914 1.815 2.054
0
2002 1010301 G1 1.234 3.446 3.172 5.719 5.334 2.217 3.986 2.195 746 1.251 2.240 2.282
0
2003 1010301 G1 1.623 3.960 4.014 7.238 5.993 2.519 4.745 2.310 877 1.421 2.799 2.852
0
2004 1010301 G1 2.135 4.771 4.510 9.047 6.658 2.738 5.392 2.999 1.138 1.652 3.731 3.395
0
2010 1010301 G1 4.779 12.523 12.500 15.119 21.371 12.161 13.965 11.619 3.385 4.120 12.721 9.710
0
PROMEDIO 2.142 5.581 5.410 8.363 8.650 4.304 6.311 4.158 1.355 1.872 4.661 4.059
4.739

INDICE 0,452 1,178 1,142 1,765 1,825 0,908 1,332 0,878 0,286 0,395 0,984 0,856
12 1

SUMA VENTAS
POR AO
28014
33822
40351
48166
133973
 AO VENTAS x xy x
(y)
2001 28014 0 0 0
2002 33822 1 33.822 1
2003 40351 2 80.702 4
2004 48166 3 144.49 9
8
2010 133973 4 535.89 16
2
TOTALE 284326 10 79491 30
S 4

GRUP DEMANDA PRODUCTOS GRUPO G2 AOS 2001 A 2004 - 2010

AO CDIGO O ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
2001 1010302 G2 1.539 1.204 3.497 1.548 1.098 1.406 2.373 2.252 1.035 1.017 1.546 1.856
0
2002 1010302 G2 1.854 1.400 3.760 1.595 1.322 1.544 3.250 2.924 1.261 1.059 1.840 1.913
0
2003 1010302 G2 2.574 1.686 4.086 2.215 1.835 1.660 3.735 3.522 1.313 1.203 2.628 2.484
0
2004 1010302 G2 2.709 1.793 4.591 2.433 2.479 1.711 4.611 4.402 1.442 1.467 2.986 3.312
0
2010 1010302 G2 6.578 5.427 8.656 6.654 8.483 4.534 11.253 9.406 4.681 5.775 9.311 8.164
0
PROMEDIO 3.050,8 2.302,0 4.918,0 2.889,0 3.043,4 2.171,0 5.044,4 4.501,2 1.946,4 2.104,2 3.662,2 3.545,8
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
3.265
INDICE 0,934 0,705 1,506 0,885 0,932 0,665 1,545 1,379 0,596 0,644 1,122 1,086
12 1

AO VENTA x xy x
SUMA VENTAS POR S (y)
AO 2001 20371 0 0 0
20371 2002 23722 1 23.722 1

23722 2003 28941 2 57.882 4

28941 2004 33936 3 101.808 9

33936 2010 88922 4 355.688 16

88922 TOTALES 195892 10 539100 30

39.178
 GRUP DEMANDA PRODUCTOS G3 AOS 2001 A 2004 - 2010

AO CDIGO O ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
2001 10103110 G3 486 936 435 1.064 704 2.097 1.971 661 409 786 368 1.047
2002 10103110 G3 615 1.039 595 1.144 880 2.872 2.119 930 552 924 438 1.079
2003 10103110 G3 654 1.117 699 1.271 1.189 3.339 2.328 1.177 587 1.050 607 1.185
2004 10103110 G3 760 1.151 759 1.366 1.505 3.709 2.804 1.657 826 1.220 740 1.580
2010 10103110 G3 1.690 5.558 2.381 4.669 6.320 7.195 7.349 6.310 2.813 3.630 2.237 4.652

PROMEDIO 841,00 1960,20 973,80 1902,80 2119,60 3842,40 3314,20 2147,00 1037,40 1522,00 878,00 1908,60
1871

INDICE 0,450 0,521 0,521 1,017 1,133 2,054 1,772 1,148 0,555 0,814 0,469 1,020
11 1

AO VENTA x xy x
SUMA VENTAS POR S (y)
AO 2001 10964 0 0 0
10964 2002 13187 1 13.187 1
2003 1520 2 3.040 4
13187
2004
15203 18077 3 54.231 9
2010
18077 54804 4 219.216 16

98552 10 289674 30
54804 TOTALES
22447,00

GRUP DEMANDA PRODUCTOS G4 AOS 2001 A 2004 - 2010

AO CDIGO O ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
2001 1010312 G4 391 648 376 1.746 1.086 2.310 1.001 2.663 439 621 393 800
0
2002 1010312 G4 415 753 537 2.155 1.180 2.538 1.352 3.132 618 675 456 869
0
2003 1010312 G4 456 1.031 646 2.342 1.282 2.951 1.877 3.296 870 964 615 1.158
0
2004 1010312 G4 599 1.272 817 2.414 1.756 3.278 2.375 3.433 935 1.161 819 1.653
0
2010 1010312 G4 1.690 5.558 2.381 4.669 6.320 7.195 7.349 6.310 2.813 4.024 2.237 4.652
0
PROMEDIO 710,20 1852,40 951,40 2665,20 2324,80 3654,40 2790,80 3766,80 1135,00 1489,00 904,00 1826,40
2006
INDICE 0,354 0,923 0,474 1,329 1,159 1,822 1,391 1,878 0,566 0,742 0,451 0,911
12 1
 SUMA VENTAS POR
AO
12474
14680
AO VENTA x xy x
17488 S (y)
20512 2001 12474 0 0 0

55198 2002 14680 1 14.680 1

2003 2 34.976 4
24070,40 17488
2004 20512 3 61.536 9
2010 55198 4 220.792 16
TOTALES 120352 10 331984 30
GRUP DEMANDA PRODUCTOS G5 AOS 2001 A 2004 - 2010

AO CDIGO O ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
1010321 G5 731 235 698 536 700 782 632 760 567 352 462 501
2001
0
1010321 G5 1.001 276 997 678 1.000 1.070 789 1.040 666 400 600 603
2002
0
1010321 G5 1.317 393 1.120 858 1.063 1.288 857 1.209 774 555 631 717
2003
0
1010321 G5 1.755 405 1.333 1.159 1.143 1.609 1.045 1.389 1.032 720 678 770
2004
0
1010321 G5 4.129 1.191 4.092 3.793 3.507 4.263 3.802 4.164 3.200 2.405 1.841 3.308
2010
0
PROMEDIO 1.786,6 500,00 1.648,0 1.404,8 1.482,6 1.802,4 1.425,0 1.712,4 1.247,8 886,40 842,40 1.179,8
0 0 0 0 0 0 0 0 0
1.327
INDICE 1,347 0,377 1,242 1,059 1,118 1,359 1,074 1,291 0,941 0,668 0,635 0,889
12 1
SUMA VENTAS POR
AO
6956
9120 AO VENTA x xy x
10782 S (y)
13038 2001 6956 0 0 0

39695 2002 9120 1 9.120 1

15.918,20 2003 10782 2 21.564 4

2004 13038 3 39.114 9

2010 39695 4 158.780 16

TOTALES 79591 10 228578 30
 GRUP DEMANDA PRODUCTOS G6 AOS 2001 A 2004 - 2010

AO CDIGO O ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
2001 1010331 G6 540 395 517 1.209 614 909 1.226 552 860 809 381 704
0
2002 1010331 G6 675 519 646 1.300 748 1.280 1.409 606 1.194 908 414 756
0
2003 1010331 G6 766 576 838 1.428 1.010 1.438 1.483 841 1.312 986 449 968
0
2004 1010331 G6 1.035 728 1.102 1.982 1.311 1.691 1.544 966 1.366 1.187 623 1.125
0
2010 1010331 G6 4.129 1.191 4.092 3.793 3.507 4.263 3.802 4.164 3.200 2.405 1.841 3.308
0
PROMEDIO 1429,00 681,80 1439,00 1942,40 1438,00 1916,20 1892,80 1425,80 1586,40 1259,00 741,60 1372,20
1427
INDICE 1,001 0,478 1,008 1,361 1,008 1,343 1,326 0,999 1,112 0,882 0,520 0,962
12,0 1,0
SUMA VENTAS
POR AO
8716
10455
12095 AO VENTA x xy x
S (y)
14660 2001 8716 0 0 0

39695 2002 10455 1 10.455 1

17124,20 12095

2003 2 24.190 4
2004 14660 3 43.980 9

b. 2010 39695 4 158.780 16

TOTALES 85621 10 237405 30 Evaluar el modelo de pronstico que
mejor describa el comportamiento de la
demanda.
Es importante recalcar que el pronstico es un proceso de estimacin de un acontecimiento o
fenmeno regularmente econmico, en el cual se involucra el tiempo, proyectando hacia el futuro
datos del pasado para realizar una estimacin cuantitativa del comportamiento del fenmeno
estudiado hacia lo que se requiere.

En este caso es un modelo de pronstico a mediano plazo y cuantitativo, debido a que tiene
objetivos claros y consistentes, se han considerado varias variables y se puede procesar gran
cantidad de informacin.

Se han analizado datos histricos debido a que la situacin ha sido estable, y se utilizan modelos
matemticos, como la regresin lineal que se utilizar para el punto c.
 c. Aplicar el modelo seleccionado, para calcular el pronstico de la demanda para el
ao 2011.

Por regresin lineal se halla la demanda total de los aos 2001 a 2004 y se incluye el 2010

Ahora reemplazar los valores en las ecuaciones y

 y=a+b(x)
Con esta ecuacin se halla la demanda requerida
y=Na+b(x) Para hallar el valor de las variables a y b, se utilizan
xy=ax+bx estas dos ecuaciones
N: Nmero de datos o de aos a trabajar
Para el grupo G1

284326 = 5 a +10 b (-2)

794914 = 10 a + 30 b

-568652 = -10 a - 20 b
794914 = 10 a + 30 b

Ahora por eliminacin, quedara:

226262 = 10 b

226262 / 10 = b

b = 22626,2

Reemplazar valor de b, para hallar a, en la ecuacin

: 284326 = 5 a + 10 (22626,2)

284326 =5 a + 226262

284326 226262 /5 = a

a = 11612,8

Ya he hallado los valores requeridos ahora procedo reemplazar en la ecuacin

correspondiente para hallar la demanda:
y = a + b (x)

y = 11612,8 + 22626,2

(5) y = 124.743,8 / 12

y = 21.040,38333 / 6 (aos de

anlisis) y = 3.506,73
Para el grupo G2

195892 = 5 a +10 b (-2)

539100 = 10 a + 30 b

-391784 = -10 a - 20 b
539100 = 10 a + 30 b

Ahora por eliminacin, quedara:

147316 = 10 b

147316 / 10 = b

b = 14731,6

Reemplazar valor de b, para hallar a, en la ecuacin :

195892 = 5 a + 10 (14731,6)
195892 =5 a + 147316

195892 147316 /5 = a

a = 9715,2

Ya he hallado los valores requeridos ahora procedo reemplazar en la ecuacin

correspondiente para hallar la demanda:
y = a + b (x)

y = 9715,2 +14731,6

(5) y = 122.234 / 12

y = 10.186,16 / 6 (aos de

anlisis) y = 1.697,69

Para el grupo G3

98552 = 5 a +10 b (-2)

289674 = 10 a + 30 b

-197104 = -10 a - 20 b
289674 = 10 a + 30 b

Ahora por eliminacin,

quedara: 92570 = 10 b
 92570 / 10 =

b b = 9257

Reemplazar valor de b, para hallar a, en la ecuacin

: 98552 = 5 a + 10 (9257)

98552 =5 a + 92570

98552 92570 /5 = a

a = 1196,4

Ya he hallado los valores requeridos ahora procedo reemplazar en la ecuacin

correspondiente para hallar la demanda:
y = a + b (x)

y =1196,4 +9257

(5) y = 47481,4 / 12

y = 3956,78 / 6 (aos de

anlisis) y = 659,46

Para el grupo G4

120352 = 5 a +10 b (-2)

331984 = 10 a + 30 b

-120352 = -10 a - 20 b
331984 = 10 a + 30 b

Ahora por eliminacin, quedara:

211632 = 10 b

211632 / 10 = b

b = 21163,2

Reemplazar valor de b, para hallar a, en la ecuacin

: 120352 = 5 a + 10 (21163,2)

120352 =5 a + 211632

120352 211632 /5 = a

a = 18256
Ya he hallado los valores requeridos ahora procedo reemplazar en la ecuacin
correspondiente para hallar la demanda:
y = a + b (x)

y =18256 +21163,2

(5) y = 124072 / 12

y = 10339,33 / 6 (aos de

anlisis) y = 1723,2

Para el grupo G5

79591 = 5 a +10 b (-2)

228578 = 10 a + 30 b

-79591 = -10 a - 20 b

228578 = 10 a + 30 b
Ahora por eliminacin, quedara:

148987 = 10 b

148987 / 10 = b

b = 14898,7

Reemplazar valor de b, para hallar a, en la ecuacin

: 79591 = 5 a + 10 (14898,7)

79591 =5 a + 148987

79591 148987/5 = a

a = 49793,6

Ya he hallado los valores requeridos ahora procedo reemplazar en la ecuacin

correspondiente para hallar la demanda:
y = a + b (x)

y =49793,6 +14898,7 (5)

y = 10357,26 / 12
y = 863,1 / 6 (aos de

anlisis) y =143,85

Para el grupo G5

85621 = 5 a +10 b (-2)

237405 = 10 a + 30 b

-85621 = -10 a - 20 b

237405 = 10 a + 30 b
Ahora por eliminacin, quedara:

151784 = 10 b

151784 / 10 = b

b = 15178,4

Reemplazar valor de b, para hallar a, en la ecuacin

: 85621 = 5 a + 10 (15178,4)

85621 =5 a + 151784

85621 151784 = a

a = 66163

Ya he hallado los valores requeridos ahora procedo reemplazar en la ecuacin

correspondiente para hallar la demanda:
y = a + b (x)

y =66163 +15178,4

(5) y = 142055 / 12

y = 11837,92 / 6 (aos de

anlisis) y =1972,99
PRONSTICO 2
El director de recursos de materiales de una empresa debe planificar los inventarios para
tres bodegas de la regin. Su plan incluye la ubicacin de los stocks para los tres puntos.
Para la ubicacin del stock es necesario hacer primero una prediccin de las ventas. La
preocupacin del director se centra en saber si sera ms preciso hacer una estimacin para
cada bodega o hacer una global y luego llevar a cabo un reparto proporcional de las
mismas. Cuanta ms precisa sea la estimacin, menores sern los niveles de los
inventarios. - Para comprobar cul es la mejor alternativa, el director rene los siguientes
datos de utilizacin de un determinado tipo de producto, durante los ltimos 10 aos.

Efectuar los clculos necesarios para definir el mtodo de asignacin de stocks, utilizando
para ello los modelos de suavizacin exponencial, mnimos cuadrados, distribucin de
frecuencias y promedios mviles, ponderados y aritmticos.
a. Efectuar un anlisis de la demanda, a fin de garantizar la veracidad de la
informacin.
Uno de los puntos clave en cuanto a la rotacin de inventarios es pronosticar la demanda, y
esto se hace con el fin de minimizar los costos y permitir que la empresa u organizacin sea
ms rentable:

GRUPO CB
AO GRUPO ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

2010 CB 976 918 896 923 959 926 921 871 840 881 920 1,040
2009 CB 659 543 532 889 672 509 634 611 642 523 638 711

2008 CB 839 581 734 732 853 666 579 676 543 592 592 731

2007 CB 855 824 563 747 528 765 732 585 502 680 600 833

2006 CB 860 849 553 688 902 638 500 538 501 531 595 652

2005 CB 688 850 552 685 900 628 620 670 448 606 434 855

2004 CB 405 790 436 787 988 723 614 382 452 539 798 648

2003 CB 663 762 667 795 833 728 603 672 532 728 669 1,112

2002 CB 828 641 549 891 673 513 676 703 604 669 595 870

2001 CB 654 811 522 607 792 545 819 515 612 642 509 773

PROMEDIO 743 757 600 774 810 664 670 622 568 639 635 608

674

INDICE 1,10 1,12 0,89 1,15 1,20 0,99 0,99 0,92 0,84 0,95 0,94 0,90

12 1
 GRUPO CB
AO VENTAS x xy x
(y)
2001 7801 0 0 0

2002 8212 1 8212 1

2003 7653 2 15306 4

2004 7562 3 22686 9

2005 7936 4 31744 16

2006 7807 5 39035 25

2007 8214 6 49284 36

2008 8118 7 56826 49

2009 7563 8 60504 64

2010 10032 9 90288 81

4
TOTALES 80898 5 373885 285

GRUPO R1
AO GRUPO ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

2010 R1 236 216 197 247 256 221 204 200 185 199 214 257
2009 R1 236 276 146 360 250 156 197 296 197 243 168 156

2008 R1 341 172 211 232 332 227 214 122 154 124 177 140

2007 R1 339 300 118 213 155 240 256 170 193 103 137 250

2006 R1 350 244 104 133 316 130 135 244 126 237 253 251

2005 R1 249 289 136 260 380 227 298 260 95 263 154 292

2004 R1 133 310 103 267 306 236 203 103 104 158 275 306

2003 R1 284 177 220 199 350 269 225 108 150 291 284 358

2002 R1 307 134 167 221 208 184 298 272 185 227 197 277

2001 R1 319 254 141 242 204 214 272 127 224 149 210 333

PROMEDIO 279 237 154 237 276 210 230 190 161 199 207 262

220

INDICE 1,27 1,08 0,70 1,08 1,25 0,95 1,04 0,86 0,73 0,90 0,94 1,19

12 1
 GRUPO R1

AO VENTAS x xy x
(y)
2001 2689 0 0 0

2002 2677 1 2677 1

2003 2915 2 5830 4

2004 2504 3 7512 9

2005 2903 4 11612 16

2006 2523 5 12615 25

2007 2474 6 14844 36

2008 2446 7 17122 49

2009 2681 8 21448 64

2010 2632 9 23688 81

4
TOTALES 26444 5 117348 285

GRUPO R2
AO GRUPO ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

2010 R2 421 407 394 389 403 410 427 386 375 389 401 446
2009 R2 196 128 181 180 267 138 138 144 228 130 308 375

2008 R2 171 230 287 242 358 320 149 297 243 219 248 244

2007 R2 214 236 172 287 224 290 303 158 124 298 153 321

2006 R2 252 302 154 290 347 237 112 186 234 152 143 238

2005 R2 229 274 246 172 268 137 104 170 199 126 161 356

2004 R2 148 312 187 153 327 230 222 104 226 211 298 178

2003 R2 155 312 250 318 187 128 182 295 262 169 200 370

2002 R2 230 318 121 321 132 184 122 183 198 273 265 225

2001 R2 201 255 188 232 250 116 255 185 233 224 122 210

PROMEDIO 222 277 218 258 276 219 201 211 232 219 230 296

238

INDICE 0,93 1,16 0,91 1,08 1,16 0,92 0,84 0,88 0,97 0,92 0,96 1,24

12 1
 GRUPO R2

AO VENTAS x xy x
(y)
2001 2471 0 0 0

2002 2572 1 2572 1

2003 2828 2 5656 4

2004 2596 3 7788 9

2005 2442 4 9768 16

2006 2647 5 13235 25

2007 2780 6 16680 36

2008 3008 7 21056 49

2009 2413 8 19304 64

2010 4848 9 43632 81

4
TOTALES 28605 5 139691 285

GRUPO R3
AO GRUPO ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

2010 R3 319 295 305 287 300 295 290 285 280 293 305 337
2009 R3 227 139 205 349 155 215 299 171 217 150 162 180

2008 R3 327 179 236 258 163 119 216 257 146 249 167 347

2007 R3 302 288 273 247 149 235 173 257 185 279 310 262

2006 R3 258 303 295 265 239 271 253 108 141 142 199 163

2005 R3 210 287 170 253 252 264 218 240 154 217 119 207

2004 R3 124 168 146 367 355 257 189 175 122 170 225 164

2003 R3 224 273 197 278 296 331 196 269 120 268 185 384

2002 R3 291 189 261 349 333 145 256 248 221 169 133 368

2001 R3 134 302 193 133 338 215 292 203 155 269 177 230

PROMEDIO 242 242 228 279 258 235 238 221 174 221 198 264

233

INDICE 1,04 1,04 0,98 1,19 1,11 1,01 1,02 0,95 0,75 0,95 0,85 1,13

12 1
 GRUPO R3
VENTAS
AO x xy x
(y)
2001 2641 0 0 0

2002 2963 1 2963 1

2003 3021 2 6042 4

2004 2462 3 7386 9

2005 2591 4 10364 16

2006 2637 5 13185 25

2007 2960 6 17760 36

2008 2664 7 18648 49

2009 2469 8 19752 64

2010 3591 9 32319 81

4
TOTALES 27999 5 128419 285

b. Evaluar el modelo de pronstico que mejor describa el comportamiento de la

demanda, para cada regin y la opcin combinada.

Revisar los criterios para evaluar a fondo el modelo de pronstico utilizado en

esta demanda:
- Como primer criterio se ha aplicado el tiempo, de acuerdo al historial registrado
es un pronstico a mediano plazo, por que se requiere utilizar o implementar
estrategias de manera inmediata para ser ejecutadas.
- El siguiente criterio hace referencia a un entorno micro, y se debe a que se
requiere la informacin para proceder a solicitar lo necesario para cumplir con
los niveles de inventario.
- El tercer criterio clasifica el pronstico en cuantitativo, pues se trata de cifras
histricas para establecer la necesidad y la demanda.

Concluyendo, afirm que es un modelo de pronstico cuantitativo y a mediano plazo, que

permite compactar la informacin logrando que sea lo ms cerca a la realidad posible, y
as permitir tener un enfoque ms claro hacia el futuro.

c. Aplicar el modelo seleccionado, para calcular el pronstico de la demanda para el

ao 2011

Para realizar los clculos requeridos se han de utilizar las frmulas relacionadas:
 Con esta ecuacin se halla la
y=a+b(x)
demanda requerida

y=Na+b(x)
Para hallar el valor de las
variables a y b, se utilizan estas
dos ecuaciones
 xy=ax+bx

N: Nmero de datos o de aos a trabajar

GRUPO CB
AO VENTAS (y) x xy x

2001 7801 0 0 0

2002 8212 1 8212 1

2003 7653 2 15306 4

2004 7562 3 22686 9

2005 7936 4 31744 16

2006 7807 5 39035 25

2007 8214 6 49284 36

2008 8118 7 56826 49

2009 7563 8 60504 64

2010 10032 9 90288 81

TOTALES 80898 45 373885 285

Reemplazando en y
 80898 = 10a + 45b * (-
4,5)
373885 = 45a + 285b
-364041= -45a - 202,5b
373885 = 45a + 285b
Eliminando, queda as:
9844 = 82,5b
9844 / 82,5 = b
b = 119,32
Reemplazo en
80898 = 10a+ 45(119,32)
80898 = 10a+ 5369,4
80898 - 5369,4 /10 = a
7552,86 = a
DEMANDA
Ahora reemplazo los valores
en y=a+b(x)
y = 7552,86 + 119,32
(45) y = 12922,26 / 12
y = 1076,85

GRUPO R1

AO VENTAS (y) x xy x

2001 2689 0 0 0

2002 2677 1 2677 1

2003 2915 2 5830 4

2004 2504 3 7512 9

2005 2903 4 11612 16

2006 2523 5 12615 25

2007 2474 6 14844 36

2008 2446 7 17122 49

2009 2681 8 21448 64

2010 2632 9 23688 81

TOTALES 26444 45 117348 285

 Reemplazando en y
26444 = 10a + 45b * (-
4,5)
 117348 = 45a + 285b
-118998 = -45a - 202,5b
117348 = 45a + 285b
Eliminando, queda as:
-1650 = 82,5b
b =-1650 / 82,5
b = -20
Reemplazo en
26444 = 10a + 45(-20)
26444 = 10a 900
26444 + 900 /10 =
a 2734,4 = a
DEMANDA
Ahora reemplazo los valores
en y=a+b(x)
y = 2734,4 + (-20)*(45)
y = 1834,4 / 12
y = 152,86

GRUPO R2
AO VENTAS (y) x xy x

2001 2471 0 0 0

2002 2572 1 2572 1

2003 2828 2 5656 4

2004 2596 3 7788 9

2005 2442 4 9768 16

2006 2647 5 13235 25

2007 2780 6 16680 36

2008 3008 7 21056 49

2009 2413 8 19304 64

2010 4848 9 43632 81

TOTALES 28605 45 139691 285

Reemplazando en y
28605 = 10a + 45b * (-
4,5)
139691 = 45a + 285b
 -128722,5 = -45a - 202,5b
139691 = 45a + 285b
Eliminando, queda as:
10698,5 = 82,5b
10698,5 / 82,5 = b
b = 132,95
Reemplazo en
28605 = 10a + 45(132,95)
28605 = 10a + 5982,75
28605 - 5982,75 /10 =
a 2262,22 = a
DEMANDA
Ahora reemplazo los valores
en y=a+b(x)
y = 2262,22 + 132,95
(45) y = 8244,97 / 12
y = 687

GRUPO R3
AO VENTAS (y) x xy x

2001 2641 0 0 0

2002 2963 1 2963 1

2003 3021 2 6042 4

2004 2462 3 7386 9

2005 2591 4 10364 16

2006 2637 5 13185 25

2007 2960 6 17760 36

2008 2664 7 18648 49

2009 2469 8 19752 64

2010 3591 9 32319 81

TOTALES 27999 45 128419 285

Reemplazando en y
27999 = 10a + 45b * (-
4,5)
128419 = 45a + 285b
-125995,5 = -45a - 202,5b
 128419 = 45a + 285b
Eliminando, queda as:
2423,5 = 82,5b
2423,5 / 82,5 = b
b = 29,37
Reemplazo en
27999 = 10a + 45(29,37)
27999 = 10a + 1321,65
27999 - 1321,65 /10 =
a 2667,73 = a
DEMANDA
Ahora reemplazo los valores en
y=a+b(x)
y = 2667,73 + 29,37 (45)
y = 3989,38 / 12
y = 332,44

Como se puede observar, al pronosticar la demanda se puede determinar las

diferentes cantidades a pedir para garantizar el suministro necesario y a su vez el
stock requerido; esto permite optimizar los recursos y aumentar la rentabilidad de
la empresa.

PRONSTICO 3
La siguiente informacin corresponde a las unidades fabricadas por Industrias el Caracol
durante el ltimo ao. Se requiere realizar los pronsticos por cada uno de los mtodos
trabajados, calcular el Error Medio, MAD y el porcentaje de informacin.
 No. Promedio Suavizaci Promedio
Perod Unidades Mvil Erro n Erro Mvil Erro Regresi XY X Y Error
o Fabricada Simple r exponenci r Ponderad r n Lineal
s n=3 al alfa=0,4 o 1.440.00
1 1200 1213,7 -13,72
1200 1200 1 0
2 1150
1190,5 1.322.50 -40,47
1200 2300 4 0
3 1000
-
1167,2 1.000.00 167,2
4 1350 1117 1180 3000 9 0 1
- 1144,0 1.822.50 206,0
233 1108 645 104 5400 16 0 4
5 1250 1167 1120,7 1.562.50 129,2
-83 1205 192 588 109 6250 25 0 9
6 1050 1200 1097,5 1.102.50 -47,46
150 1223 190 655 114 6300 36 0
7 985 1217 1074,2 970.22 -89,21
232 1154 198 713 84 6895 49 5
8 1110 1095 1051,0 1.232.10 59,04
-15 1086 140 628 73 8880 64 0
9 1025 1048 1027,7 1.050.62 -2,70
23 1096 145 558 57 9225 81 5
10 990 1040 1004,5 10 980.10 -14,45
50 1067 97 579 63 9900 0 0
11 1020 1042 981,2 1122 12 1.040.40 38,80
22 1036 61 585 40 0 1 0
12 900 1012 957,9 1080 14 810.00 -57,95
112 1030 48 553 45 0 4 0
 PORCENTAJES ALFA N

25%
30% 0,4 3
45%

REGRESIN LINEAL

Al aplicar este tipo de anlisis, se busca obtener informacin de los posibles errores en el
pronstico. El grfico nos muestra el error, es decir cuando revisamos el periodo 10, se
observa que la cantidad es -14,45; l periodo 3 la cantidad puede variar en -167,21.
Concluyendo se trata del mayor o menor error que se puede cometer o encontrar al
realizar este proceso.

PROMEDIO MVIL PONDERADO

El promedio mvil ponderado requiere de algunos factores numricos, como observacin
importante, los factores que se han de elegir deben estar entre 1 y 10. En el contexto de
los mtodos de series de tiempo, el mtodo de media mvil ponderada es una variantes
de la tcnica de media mvil simple donde existe la posibilidad de modificar las
ponderaciones que tiene cada uno de los datos en el clculo del promedio. Este mtodo
resulta ser til cuando es vlida la premisa de que el pasado ms reciente tiene un mayor
poder predictivo respecto al futuro (por lo cual se suele asociar una mayor ponderacin en
el clculo del promedio), sin embargo, en caso de existir estacionalidad en el patrn
histrico de la demanda puede ser necesario ponderar con mayor fuerza un dato ms
antiguo de la serie de tiempo.