IDEA DE NEGOCIO SESSION DE APRENDIZAJE

Identificacin de la idea de Negocio

Qu es una idea de negocios?

Una idea de negocios es el descripcin ya sea de productos o servicios que tienen

oportunidad de hacerse negocio en el mercado, obteniendo beneficio econmico.

Requisitos bsicos:

Cubrir la necesidad de los clientes.

Cubrir tus expectativas de utilidades.

Preguntas que debe de responder tu idea de negocio:

Qu necesidades ser Qu tipos de productos o A quin le venders u

satisfecha por tus servicios venders u ofrecers el servicio en tu
probables clientes con tus ofrecer tu negocio que negocio?
productos y servicios que satisfaga esa necesidad?
ofrezca tu negocio?

PASOS PARA LA IDENTIFICACIN DE UNA IDEA DE NEGOCIO.

Paso 1: Generacin de las ideas de negocio.

Para ello puedes emplear las siguientes pautas.

- Lluvia de ideas.
Consiste en registrar en una pizarra o papel todas las ideas que lleguen a tu mente.
Puedes utilizar algunas reglas.
o Mtodo grupal
o Cara integrante inicia con una palabra o frase, y escribe todas las ideas que
se le ocurran.
o Todas las ideas valen.
o Escribir gran cantidad de ideas como sea posible, utilizar la imaginacin,
soar.
o Lo importante es generar ideas, no es necesario evaluar.
- Buscar nuevas formas de hacer cosas viejas.
o Utilizar sistemas para mejorar lo que se hace.
- Adaptar ideas de otras regiones.
o Ya ha funcionado en otras regiones, puede que funcione en forma local.
- Investigar en publicaciones, revistas, libros, catlogos, viajar.
o Mientras ms investigues, tendrs mas ideas.
- Satisfaces habilidades y pasatiempos.
o Utilizar tu pasatiempo para darle una rentabilidad.
- Aprovechar recursos naturales locales.
o Las tres R: reciclar, reusar y reducir.
o Los desechos pueden servir de insumo, tarde o temprano las
organizaciones estarn obligados a usar estos productos.
- Participar de ferias de exposicin y venta de productos.
o Es una oportunidad para investigar que productos y servicios son la
demanda del mercado.
- Bsqueda de informacin en internet.
o Internet tambin es otro mercado, donde se aplica todas las pautas
anteriores.

Paso 2: Identificacin de la mejor idea de negocio.

En el paso 1 se ha generado una serie de ideas de negocio, ahora Cul de ellas

desarrollaras?, Cul es la mejor idea de negocio?

Se puede utilizar las tcnicas de: Macro Filtro y Micro Filtro, que permitirn seleccionar
la mejor idea.

Macro Filtro: El ejercicio consiste en trabajar un cuadro, respondiendo con un SI o NO

a las preguntas orientadoras que se indican.

Debes quedarte con aquellas ideas que obtuvieron la mayor cantidad de SI. No te
preocupes si tiene varias ideas con iguales nmero de SI.

Micro Filtro: El ejercicio consiste en darle una calificacin a las ideas preseleccionadas,
segn se indica en la tabla de calificacin, siendo priorizada las ideas que tiene mayor
puntaje.
Paso 3: Anlisis FODA

Se aplica a las mejores ideas seleccionadas.

Las DEBILIDADES, son las Las FORTALEZAS, son los puntos

carencias o los puntos flacos del
negocio y que estn dentro del
control del emprendedor, que
ocurren actualmente y debern
superarse.
fuertes que estn bajo el control
del emprendedor, ocurren
actualmente y debern ser
aprovechados para puesta en
marcha del negocio.

Las AMENAZAS, son los factores Las OPORTUNIDADES, que son

externos negativos y
desfavorables en el entorno;
generalmente estn fuera del
control del emprendedor pero
deben ser aprontados.
aspectos positivos o favorables
que se encuentran en el entorno
y de los que podrs hacer uso
para implementar tu idea de
negocio.

Ejemplo de fortalezas:

o Tecnologa superior
o Conocimientos tcnicos
o Tener un local accesible
o Red de contacto a proveedores y distribuidores
o Contactos con el mercado de destino

Ejemplo de oportunidades

Pocos competidores
Fcil acceso a materia prima.

Ejemplo de debilidades

Tecnologa obsoleta
Pocos conocimiento tcnico
Inadecuado diseo del producto
Poca capacidad de gestin

Ejemplo de amenazas
 Competencia
Desastres naturales
Cambio de encomia del pas
Insuficientes suministro elctrico

Paso 4: Contrastar entre la idea de negocio identificada y la necesidad real de los

posibles clientes del mercado

Ahora es necesario contrastar lo que yo pienso con lo que es realmente la necesidad

de los posibles clientes.

Para lograr esto se hace uso del sondeo de mercado, como herramienta que permite
investigar a profundidad el comportamiento, las costumbres, los gustos y las
preferencias de los consumidores o posibles clientes.

Para realizar este paso puedes utilizar los siguientes recursos:

Recopilacin de fuentes secundarias:
Consiste en buscar datos, informacin estadstica y estudios sobre diversos temas
que pueden influir en tu idea de negocio.
o Cmara de comercio.
o Instituto Nacional de Estadstica e informtica, INEI
o Ministerio de trabajo
o Universidades
o Etc.
Recopilacin de fuentes primarias: Se puede utilizar los siguiente mtodos:

o La observacin: recopilar datos a partir de la observacin del

comportamiento de la gente en diferentes situaciones.
o Las encuestas: preguntando directamente a los consumidores, se puede
seguir los siguientes pasos:
Definir objetivos de la Encuesta. Importante saber lo que se quiere
saber con cada pregunta, en general:
o Identificar la necesidad real de los posibles clientes.
o Identificar los hbitos de consumo
o Identificar el conocimiento sobre determinado producto.
o Identificar la frecuencia de consumo.
Tamao de la muestra: la cantidad del grupo que realizaras las
encuestas, que te brindaran la informacin necesaria sobre tu idea
de negocio, utiliza la poblacin total de fuentes secundarias como
INEI.
 Recoger datos: trabajo de campo, realizar las encuestas de acuerdo
a un mtodo de seleccin.
Procesar la informacin recolecta: ordenar, clasificar y sumar los
resultados obtenidos.
Analizar resultado: interpretar los datos, saber sus gustos, tamao
del mercado, y si tu idea podr tener xito o no.