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Adalberto Buzetto Junior; 2Adir Souza da Silva; 3Reinaldo da Silva Lima Junior
1,2,3
Discentes do Curso MBA em Gesto Empresarial do Centro Universitrio de Lins -
Unilins, Lins-SP, Brasil
junior_d51@hotmail.com; asilva3@infinitybio.com.br; reinaldoslimajr@yahoo.com.br
3
M.Sc. Luiz Antnio Cabaas; 4Especialista Ana Elisa Alencar Silva de Oliveira
(Orientadora)
4,5
Docentes do Curso MBA em Gesto Empresarial e Ps-Graduao em Engenharia de
Segurana do Trabalho do Centro Universitrio de Lins - Unilins, Lins-SP, Brasil;
cabanas@unilins.edu.br; anaelisa@unilins.edu.br
Gracioso (2007), relaciona no Quadro fazer isso, boa a boa embalagem ajuda o
1 os passos que caracterizam as produto a vencer a barreira do preo e a
concretizar a venda.
contribuies, importncia e funcionamento
da embalagem. concluso
PASSO DESCRIO
continua Tudo isso acontece em menos de 12
segundos nos supermercados das grandes
PASSO DESCRIO 8
cidades onde o consumidor tem cada vez
A primeira coisa que uma boa embalagem menos tempo para fazer compras.
faz despertar o entusiasmo da empresa
Mesmo depois de comprada e ter
pelo produto. Quando sente que tem em
mos uma boa embalagem, que ela gosta
cumprido assim sua misso de
toda empresa sente-se entusiasmo por transportar, expor e vender o produto, a
1 acreditar mais no sucesso e na fora daquele embalagem continua trabalhando, pois
produto.At mesmo as pessoas que 9 ela o representante da marca e da
trabalham na produo se dedicam com mais empresa no momento do consumo,
energia aos produtos com embalagem fortes, atribuindo a eles os benefcios da
pois ningum fica indiferente a este aspecto experincia bem sucedida do consumidor
do produto com o produto
A boa embalagem estimula aqueles que tm Quando o produto agrada, o visual da
a responsabilidade de vender o produto, embalagem que permite fazer a
fazendo com que ele seja apresentado aos identificao que levar o consumidor a
2 compradores do varejo com mais convico, 10 reencontrar o produto na prxima
pois os vendedores sentem que esto compra. Um visual marcante ajuda assim
oferecendo um produto que tem mais apelo o consumidor a no esquecer o produto
de venda que lhe agradou
Uma boa embalagem facilita a negociao E finalmente, mesmo depois de utilizada,
com o varejo, pois os compradores tem a
a embalagem ainda pode cumprir um
responsabilidade de fazer os produtos que 11
novo e importante papel, voltando ao
3 compram girarem nas prateleiras.
Ningum se sente estimulado a colocar em processo produtivo atravs da reciclagem.
seu estabelecimento produtos com fraca
apresentao visual.
Fonte: Adaptado de Gracioso (2007, p. 23)
Uma vez nas prateleiras, a boa embalagem
Quadro 1: Passos de contribuio,
aquele que chama a ateno do consumidor importncia e funcionamento da embalagem
fazendo com que o produto seja notado.
importante lembrar que um supermercado de
4 tamanho mdio oferece cerca de 45 mil Para Seragini (2003), necessrio que
itens, enquanto que um hipermercado esto o criador do projeto da embalagem tenha um
expostos mais de 100 mil itens. Se o
produto passa despercebido, todo o esforo conhecimento e perfil do seu consumidor e
da empresa ter sido em vo. dos seus hbitos de consumo, detalhando
Depois de chamar a ateno do consumidor, suas informaes e necessidades, garantindo
a boa embalagem deve informar
imediatamente, e de forma eficiente, o
o sucesso do produto. Os projetos de
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contedo do produto e seu principal embalagens sem esse conhecimento, e pouca
diferencial, pois se o consumidor no diferenciao do produto leva o mesmo ao
entende do que se trata ele vai seguir adiante
sem se deter para tentar compreender o que fracasso.Por isso as agencias mais bem
est se tentando oferecer. estruturas so as mais procuradas do
Depois de capturar o olhar do consumidor e mercado.
chamar sua ateno movendo seus olhos, a
embalagem precisa ser atraente o suficiente Seragini (2003), salienta ainda que as
6 para despertar o desejo de compra movendo empresas esto percebendo que precisam
ento a mo do consumidor. Quando o diferenciar seus produtos em funo da
consumidor apanha a embalagem ele foi
realmente interessado pelo produto concorrncia, investindo na mdia para
Neste momento entra em ao um reforar a imagem do seu produto, e o
mecanismo de valorizao do produto para a melhor jeito de vencer no preo tambm
tomada de deciso. Num sentido vem o
desejo de compra e no sentido contrario a na qualidade. Os fornecedores de matrias-
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barreira do preo. A boa embalagem primas esto respondendo mostrando
aquela que consegue agregar valor
percebido ao produto fazendo com que ele
diferentes e novos materiais disponveis,
parea valer o que est sendo pedido por ele ampliando as opes na escolha da produo
ou, melhor ainda, fazendo o produto parecer de uma embalagem.
valer mais do que est sendo pedido. Ao
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desejos e processos mentais mais ntimos O que se defende que este potencial
profundos e at inconscientes inovador est longe de se esgotar, porem,
(BATTISTELLA, COLOMBO, ABREU, para ser mais bem explorado, exige uma
2004) abordagem estratgica integrada que
Devido a essa observao, o teste das dificilmente pode ser confiada a setores com
cores consiste em obter informaes responsabilidades especificas, as empresas
psicolgicas exatas sobre uma pessoa,
mediante suas preferncias e rejeies
mais interessadas, ou seja, as empresas de
s cores (LUSCHER, 1989, p. 13). produtos destinados ao consumidor
2.9 Fronteiras da embalagem deveriam considerar, seriamente.
As grandes novidades ainda esto por
Numa feira de embalagens em vir, de inicio, pode-se afirmar que esse novo
Frankfurt, realizada em maio de 2007, os profissional ter a seu disps, aqui no brasil,
visitantes foram atrados por uma novidade uma das industrias mais modernas do mundo
aparentemente simples: um selinho colorido no gnero. Dos 24 maiores fabricantes
que muda de cor se o produto submetido a mundiais de embalagens de todos os tipos,
uma temperatura inadequada. fcil em papel, plstico, vidro, ao, ou alumnio,
imaginar a vantagem que isso pode nada menos que 22 j esto instalados no
representar ao consumidor, na compra de Brasil (AUGUSTO, 2007).
produtos perecveis. Este mais um papel As fabricas brasileiras produzem todos
inovador das embalagens, na busca os anos embalagens comparveis com as
constante por novas vantagens competitivas. melhores do mundo no valor de 18 bilhes
Embora o mundo esteja cheios exemplos em 2007 os que colocam o Brasil entre os 10
como esse, o que muitas vezes ns nem maiores produtores mundiais de embalagem
sequer percebe-se a existncia das (AUGUSTO, 2007).
embalagens (GRACIOSO, 2007). Os produtores de embalagens longa
Muitos empresrios e executivos vida, por exemplo, desenvolveram no Brasil,
chegam a consider-la como um mal um mtodo indito de reciclagem que ser
necessrio, o que isto , um custo adicional a agora utilizado em todo mundo. O
que so obrigados a pagar para levar o consumidor no se d conta, mas as
produto at o consumidor. Mesmo quando embalagens de hoje so mais prticas,
as empresas compreendem o valor da resistentes e funcionais prprias para as
embalagem, cometem o erro de analis-las grandes famlia (GRACIOSO, 2007).
isoladamente sob os olhos de mercado ou A sociedade j est andando e
produo em vez de encar-las como um instalando entre ns a mentalidade
fator estratgico de competio no mercado, conservacionista. Os fabricantes de
que preciso avaliar de forma integrada embalagens esto conscientes dos danos que
(GRACIOSO, 2007). as embalagens usadas podem causas ao
Como denominador comum de todos ambiente e investem grandes somas na
os aspectos surge a inovao. As empresas busca de novas tcnicas de embalagem dos
nem sempre se do conta do potencial materiais (GRACIOSO, 2007).
inovador das embalagens e da revoluo que
elas podem provocar no posicionamento do
produto. Veja alguns exemplos: A 3 Concluso
embalagem longa-vida, os aerossis, a
latinha de cerveja, as embalagem Aps uma detalhada pesquisa e estudo
descartveis para bebidas e outros e em resposta pergunta-problema, conclui-
(AUGUSTO, 2007). se que, alm de preservar a qualidade do
Cada uma dessas inovaes ao surgir, produto, a embalagem essencial para o
revolucionou inteiramente o mercado e as sucesso do mesmo, influenciando
posies dos principais competidores fortemente o consumidor na sua compra.
(AUGUSTO, 2007).
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PETTENDORFER, M. A importncia do
design no ponto de venda por redao, do
mundo do marketing. 2 jan. 2007. Disponvel
em: <http://www.mundodomarketing.com.br
/3,340,a-importancia-do-design-no-ponto-
de-venda.htm>. Acesso em: 10 dez. 2010.