Informe Final del Autodiagnstico del Emprendedor

1. Datos del emprendedor

Nombre: Juan
Provincia: Zaragoza
Pas: Espaa

2. Caractersticas bsicas del proyecto de empresa

Nmero de socios que formarn la empresa

1 o 2 socios
La actividad de la empresa estar relacionada con
La prestacin de servicios
Quiere Vd. montar la empresa porque conoce muy bien
El producto

3. Autodiagnstico

3.1 MOTIVACIN
Autonoma y compromiso personal
Autonoma personal y reconocimiento ajeno
Usted parece ser una persona que busca en su proyecto empresarial la oportunidad de ganar un espacio
de libertad que no encuentra trabajando para otros, por muy prestigiosa que sea la empresa. Si ya ha
probado esta experiencia, es muy probable que nunca vuelva a trabajar por cuenta ajena, pero no olvide
que las cosas pueden cambiar y debe asumir la posibilidad de que tenga que hacerlo. Procure mentalizarse
de ello y preprese para esa contingencia, pues la primera empresa de un emprendedor es l mismo, es
decir, su desarrollo como persona, y su capacidad para superar sus retos y mantenerse sereno ante el
xito. Recuerde lo que le coreaban a Csar los ciudadanos romanos al volver exitoso de sus campaas
militares: No olvides que eres mortal.
Compromiso personal y tolerancia al fracaso
Usted parece ser una persona comprometida con su proyecto. Por l siente una especie de pasin que le
lleva a trabajar duro y a desarrollar un escenario ptimo en el que poner en prctica lo que tiene en mente.
Y esto lo hace con criterio analtico, midiendo el riesgo. Esta actitud le permite afrontar lo inesperado de
forma positiva y salir airoso en muchas ocasiones. Debe cuidar esa energa interior, esa motivacin,
manteniendo el mejor equilibrio posible entre su vida personal y familiar, por un lado, y su actividad
profesional, por el otro, y valorando al mximo las satisfacciones que le proporcionan las dos primeras.
Aunque a veces no lo parezca, eso es lo ms importante.

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 Importancia de dinero
Motivacin para ganar dinero
Mucha gente que monta una empresa piensa que hay cosas ms importantes que el dinero, como es el
tener un nivel y calidad de vida aceptable y hacer cosas que les gustan. Esto supone buscar un equilibrio
entre la vida privada y la actividad profesional, y, como consecuencia del trabajo bien hecho, ya llegar el
dinero.
Necesidad del dinero para emprender
La falta de dinero propio es una dificultad, no un impedimento, si se tienen las cosas claras. En general, los
servicios requieren menos dinero que las actividades de transformacin. Por ello, es recomendable
redefinir el proyecto en base a las disponibilidades de dinero, el propio y el que se pueda movilizar a
nuestro alrededor. Se trata de empezar en plan modesto para ir creciendo, reinvirtiendo, y acabar montado
el proyecto de nuestro sueo, aunque esto lleve algn tiempo. Si se cree en el proyecto, y en las propias
posibilidades, con espritu de sacrificio y tesn, se puede salir adelante.

3.2 ENERGA E INICIATIVA PERSONAL

Iniciativa y Organizacin del trabajo
Importancia de la Iniciativa
Seguro que alguna vez se le ha pasado por la cabeza algo que podra mejorar. Introduzca pequeos
cambios en cualquier mbito de su vida. Intente aportar valor y lograr mejoras en su da a da. Llvelo a
cabo, pero empiece por pequeas acciones y no con cambios radicales. De esta forma ir entrenndose en
el Arte de Emprender. Tenga en cuenta que no tener iniciativas o no llevar a cabo algn nuevo proyecto o
cambio en los proyectos ya existentes, puede abocarnos a una situacin de inmovilismo total. Esto, en
lugar de fomentar nuestra competencia emprendedora, le acomodar en el extremo opuesto.
Forma de trabajar
La flexibilidad es fundamental en el entorno empresarial actual. Pero recuerde tambin la importancia de
marcarse y seguir una disciplina y, la constancia en el trabajo.
Dedicacin al negocio y confianza en la suerte
Dedicacin
Trabajar sin lmites no es lo mejor, pero una realidad que hay que asumir es que para sacar una empresa
adelante hay que realizar importantes esfuerzos adicionales.
Suerte
A veces, pasan oportunidades por nuestro lado y no nos damos ni cuenta. Tenga suficiente flexibilidad y
atencin como para poder adaptarse y aprovechar esas oportunidades. No las deje pasar. Existen! Una
vez alcanzadas, recuerde que la suerte no dura siempre y trabaje duro.

3.3 CAPACIDAD DE RELACIN (DE INFLUENCIA)

Comunicacin y capacidad comercial
Capacidad de comunicacin
Enhorabuena!, ser un buen comunicador y tener conciencia de tal es muy importante para llevar adelante
una idea empresarial. Pero, no desperdicie esta cualidad porque la base de la comunicacin es la
confianza, y si usted la pierde con sus interlocutores, adaptndose a las diversas situaciones sin estar
plenamente de acuerdo con ellas, generando confusin y falta de sinceridad, puede perder un activo que
es fundamental para gestionar una empresa.

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 Importancia de la funcin comercial
Todos los emprendedores de xito coinciden con usted en la importancia decisiva de la funcin comercial
de la empresa. Tambin insisten en un riesgo que hay que tener presente: no debe vender por encima de
su capacidad de produccin porque se puede asfixiar a la empresa, es lo que se llama morir de xito
cuando se produce un desajuste entre la funcin productiva y la comercial.

3.4 CAPACIDAD DE ANLISIS

Orientacin al mercado
Importancia de la definicin del cliente potencial
Sentimos decepcionarle, pero sin clientes no hay negocio y es fundamental que acte siguiendo esta
mxima: para empezar un negocio es necesario hacer algo que aporte valor a alguien. Por tanto, si quiere
emprender una empresa ha de conocer, escuchar, vivir los clientes. De esta forma podr decidir cmo
producir o realizar el producto o servicio que va a ofrecerles.
Adaptacin al mercado
Su actitud frente al entorno le sita en el camino que han recorrido los emprendedores de xito: un buen
empresario debe estar atento a todo, las buenas ideas estn en cualquier noticia del peridico o algn
hecho que pasa a nuestro alrededor. Es imprescindible mantener una actitud activa de bsqueda continua,
de asociacin de ideas, que permitan plasmar sus aspiraciones en productos y mercados concretos.
Planificacin y Calidad
Planificacin
Est usted en lo cierto, lo importante es vender. Pero para poder llegar a hacerlo hay que planificar cmo
se va a conseguir: necesitar unos clientes, un mercado, unos productos o servicios que ofertar, medios
para poder fabricarlos o realizarlos, algn sistema para financiarse... en definitiva, tendr que disear una
empresa, su empresa, con la que va a empezar a trabajar y la que quiere llegar a tener.
Calidad
Su respuesta implica una estrategia de orientacin al mercado que se identifica con las tendencias actuales
que definen la calidad como satisfaccin del cliente. Con esta orientacin el concepto de calidad y su
gestin se extienden a todas las fases de vida de un producto: desde la idea inicial, su fabricacin o
realizacin, hasta el uso que el cliente haga del mismo. As, no reduciendo la calidad a su concepto
estrictamente tcnico, podr entrar en un proceso de mejora continua pulsando las necesidades del
mercado y reorientando su oferta que, gracias a ello, ser mejor.

3.5 PROPENSIN AL RIESGO

Propensin al riesgo
Tolerancia al riesgo
Por muy visionario que sea un emprendedor es imposible tener seguridad de lo que va a suceder. Ni tan
siquiera los llamados videntes tienen total seguridad. Por tanto hay que asumir que el riesgo est presente,
y, aunque intentemos minimizarlo, muchas veces tendremos que enfrentarnos a decisiones sin estar
seguros de lo que pasar.
Solucin de problemas
El empresario tiene que tener una actitud resolutiva, no huir de los problemas ni esperar a que el tiempo ni
nadie los solucione. Es importante abordarlos sin demora, dedicar un tiempo a su anlisis para conocer el
origen de los mismos y facilitar la bsqueda de posibles soluciones. Y es en este anlisis donde puede
requerir asesoramiento que le sirva para tomar dediciones y lo que es ms importante para enriquecerse
profesionalmente.

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 Gestin del riesgo
Es fundamental no precipitarse a la hora de tomar decisiones, y si el tema lo precisa, buscar el
asesoramiento de profesionales que nos merezcan credibilidad. Pero no menos importante es el tiempo,
demorarnos mucho en la toma de decisiones puede ser clave para el xito o resolucin del problema. Por
tanto tenga cuidado en no dilatar mucho este proceso de asesoramiento.

3.6 PERFIL PSICOLGICO

Perfeccionismo y liderazgo
Afn de perfeccin
Partiendo de la premisa de que la perfeccin es algo subjetivo y depende mucho de quien la evale,
entendemos que un buen indicador de esta perfeccin en los negocios es que tanto usted como sus
clientes se encuentren satisfechos con el resultado. Por tanto, es coherente no obsesionarse con la
perfeccin, aunque s mantener una actitud perfeccionista que mejore paulatinamente los resultados.
Liderazgo
Un buen comunicador es capaz de transmitir las ideas, decisiones, pero ser lder es algo distinto.
Independientemente de que sea o no buen comunicador, el lder es capaz de persuadir e influir en las
personas, de buscar con entusiasmo objetivos comunes, de unir al grupo y motivarlo para la consecucin
de ciertas metas. El comunicar no siempre se traduce en entusiasmo y en identificacin con el proyecto.
Por ello, ya que usted tiene dotes para comunicar sin mucho esfuerzo, podr adquirir algunas conductas
propias del lder que mejorar su relacin con los equipos.
Actitud al cambio y reconocimiento externo
Actitud hacia el cambio
El tener un espritu inquieto, curioso, emprender nuevas actividades y probar cambios, es siempre una
fuente de bsqueda de oportunidades. Asimismo en el da a da de un empresario los cambios son
frecuentes. Siempre se producen incidentes sobre lo planificado que nos obligan a reaccionar y a retomar
las riendas. Por tanto tener una buena dosis de inquietud y de actitud hacia el cambio es bsico en toda
aquella persona que se lance al reto empresarial.
Reconocimiento externo
No hemos de olvidar que en el mundo empresarial los resultados o fracasos son el resultado de un
esfuerzo de grupo. Por tanto, el compartir con los colaboradores los resultados, sobre todo si son
satisfactorios, es casi inevitable. Fuera de este entorno, y aunque el reconocimiento social es parte del
xito, se aconseja ser comedido y no generar envidias o situaciones incmodas.

3.7 CREATIVIDAD E INNOVACIN

Creatividad
Idea de empresa
Ciertamente, hay que adaptarse al cliente y esta es la norma principal. No obstante no se olvide que para
tener verdaderamente xito hay que ir siempre un poco por delante de los clientes y, en lo posible, imaginar
lo que van a pedir. Para ello hay que estar siempre alerta y no desdear esfuerzo, mirar lo que hacen en
otros sitios mas avanzados que el nuestro. Mejorar permanentemente en base a lo que los clientes nos
digan, ser flexibles, y esforzarse en el servicio posterior al cliente son las claves para subsistir.

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 Producto o servicio de xito
Esta usted en el camino correcto. No se olvide del dicho Toda finca es manifiestamente mejorable hasta la
total ruina de su propietario. Aqu pasa lo mismo. Hay que mejorar hasta donde se lo pida el cliente, con
ello generar la tesorera necesaria para seguir mejorando, estudiando sistemticamente la reaccin de los
clientes frente a sus productos o servicios para, en base a ella, mejorar productos y servicios que les
generen mas valor aadido e innovar procesos que le permitan reducir costes.
Innovacin
Investigacin
Y tambin se trata de adelantarse para poder subsistir. Y esto lo puede conseguir no perdiendo la actitud
de investigar que suponemos tiene usted ahora que pretende montar una empresa. Le imaginamos,
mirando, preguntando, estudiando y relacionndolo todo con su idea empresarial. Todo ello seguir siendo
necesario para desarrollar sus productos o servicios, adquirir la tecnologa adecuada para hacerlos y tener
capacidades de innovacin en procesos (mejora continua y calidad total). Todo esto, en la empresa, es
investigacin.
Actitud sobre innovacin
Tiene usted toda la razn. Lamentablemente la cosa no es tan fcil y una vez que se llega eficazmente al
mercado que queremos hay que mantenerse y ah esta el meollo de la cuestin. Para ello, tendr que
poner en prctica toda una serie de medidas que le permitan nadar y guardar la ropa. Todas tienen que
ver con la innovacin: mejorar su manera de hacer las cosas, muchas veces incorporando tecnologa; mirar
lo que hacen a su alrededor sus competidores cercanos y los no tan cercanos; estar al tanto de lo nuevo
que haya en su sector e incorporarlo si es bueno y rentable para su negocio. La innovacin es una actitud
que no se improvisa, forma parte del trabajo.

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 4. Resultado global obtenido

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