UNIVERSIDAD NACIONAL HERMILIO VALDIZAN

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

SILABO

I. ASPECTOS GENERALES
1.1. Facultad : Ciencias Econmicas
1.2. Departamento/Escuela : Economa
1.3. Nombre de la asignatura : Mercadotecnia
1.4. Pre requisitos : Ninguno
1.5. Cdigo : 2204
1.6. N de crditos y horas : 04 c rditos 04 horas: 2T y 2P.
1.7. Ao de estudios y acadmico : 2do. Ao 2014-II.
1.8. Horario : G-1: Martes: 8.30 10.00am
Jueves:10.00 -11.30am
1.9. Plana docente : Mg,Lourdes L. Cspedes Aguirre
1.10. Aula Virtual : www.lourdescespedesaguirre.com
1.11.E-mail : lulu_aces@yahoo.es

II. SUMILLA
En la asignatura de Mercadotecnia se analizarn los temas que son
necesarios para formular un plan de mercadotecnia, tales como: micro y
macro ambiente de la empresa, tipos de mercado, segmentacin de
mercados y seleccin del mercado meta, estrategias de mercadotecnia, la
mezcla de mercadotecnia y los aspectos administrativos como el
cronograma y el presupuesto.

III. OBJETIVO
Al finalizar el ciclo acadmico los estudiantes estarn en la capacidad de
formular un plan operativo de mercadotecnia, considerando cada uno de los
pasos a seguir con la finalidad de que las empresas alcancen los objetivos
trazados para lograr el posicionamiento del producto en el mercado meta.

IV. METODOLOGA
La metodologa a utilizarse para el desarrollo de la asignatura es el
expositivo, por parte del docente y participativo por parte de los estudiantes;
de acuerdo al tema del silabo, el docente podr hacer uso de las diferentes
herramientas de evaluacin lo cual permita que los estudiantes aprendan
cada uno de los tpicos desarrollados en la asignatura.
Los estudiantes podrn visualizar los temas a tratarse en el curso si como
los links de inters y algunas lecturas respecto a determinados temas del
curso en el aula virtual.
V. EVALUACIN
El sistema de evaluacin de la asignatura ser de acuerdo a las normas
establecidas en el Reglamento General de Estudios de la UNHEVAL, que
consiste en 02 exmenes parciales y un conjunto de actividades
complementarias tales como: intervenciones orales, controles de lectura,
trabajos desarrollados en clase, trabajos encargados a domicilio,
exposiciones, control de lectura de temas en ingls, entre otros.
El promedio final ser calculado de la siguiente manera:

PF = PP1 + PP2
2

PP1 = EP1 + PAC

PP2 = EP2 + PAC

PP1 = Promedio parcial 1

PP2 = Promedio parcial 2
EP1 = Examen parcial 1
EP2 = Examen parcial 2
PAC = Promedio de actividades complementarias

De acuerdo al Reglamento General de Estudios de la UNHEVAL, el

estudiante que tenga el 30% de inasistencias no podr participar en la
evaluacin parcial.
Los criterios de evaluacin sern proporcionados al estudiante al momento
de la evaluacin.
Los estudiantes podrn revisar sus notas en el aula virtual de acuerdo a su
cdigo de matrcula correspondiente.

VI. CONTENIDO PROGRAMTICO

UNIDAD SEMANA TEMA OBJETIVOS

FECHA
I 1 El estudiante:
Aspectos 19-08-14 Presentacin del silabo. Conoce en detalle el
Generales Prueba de entrada. contenido del silabo.
Demuestra los
21-08-14 Mercadotecnia: Definicin, saberes previos de
evolucin,Anlisis de los estudiantes.
concepto, creacin de valor. Conoce los aspectos
generales de la
mercadotecnia.
2 El estudiante:
26-08-14 Campo y ambiente. Anlisis Conoce y analiza el
y discusin de casos. micro y macro
(casos en el aula virtual) ambiente de la
II Planeacin, Planeacin empresa.
Planeacin estratgica. Plan de El estudiante conoce
 28-08-14 mercadotecnia y diferencia en qu
Control de lectura del consiste la
Artculo: Alinearse o Morir planeacin y el plan
de Horacio Marchand. de mercadotecnia.
3 Misin, visin, propsito y El estudiante:
2-09-14 filosofa empresarial. Conoce y aplica el
Anlisis FODA. proceso de
construccin del
Planteamiento de objetivos. DOFA de una
4-09-14 Entrega y exposicin del empresa.
1er avance del trabajo
(FODA y objetivos).
IV 4 Tipos de mercado: de El estudiante:
Mercados 9-09-14 consumo, de negocios, Conoce e identifica
globales y sin fines de los tipos de mercado
lucro.
Mercado consumidor,
11-09-14 competidor, proveedor,
distribuidor y mercado de
bienes sustitutos
III 5 Sistemas de informacin de El estudiante:
Segmentacin de 16-09-14 la mercadotecnia. Valora la
Mercados Caractersticas, funciones e importancia de los
18-09-14 importancia en la toma de sistemas de
decisiones. informacin en la
mercadotecnia.
6 Segmentacin de El estudiante:
23-09-14 mercados: criterios de Conoce y aplica el
segmentacin y seleccin proceso de
del mercado meta. segmentacin y
seleccin del
25-09-14 Entrega y exposicin del mercado meta.
3er avance del trabajo
(seleccin de la estrategia)
II 7 Estrategia de integracin. El estudiante:
Estrategias de 30-09-14 Matriz de producto- Conoce e identifica
Mercadotecnia mercado. cada una de las
Estrategias Genricas. estrategias de
Matriz de Boston Consulting mercadotecnia, a
Group. travs del uso de
02-10-14 Estrategias competitivas casos prcticos.
8 El estudiante:
7-10-14 Entrega y exposicin del Demuestra el logro
4to avance del trabajo de aprendizaje de
(seleccin de la estrategia) seleccin de la
estrategia.
9-10-14 EXAMEN PARCIAL

V 9 Conducta del consumidor. El estudiante:

Comportamiento 14-10-14 Ciclo de vida familiar. Conoce e identifica
del consumidor Proceso de decisin de el proceso de
compra del consumidor. La decisin de compra
percepcin. del consumidor.
16-10-14
 VI 10 Producto: Ciclo de vida, El estudiante:
Mezcla de marca, empaque, Conoce y aplica los
Mercadotecnia 21-10-14 etiquetado. conceptos
Anlisis y discusin de relacionados al
23-10-14 casos. . (casos en el aula producto.
virtual)
11 Precio: naturaleza, proceso
28-10-14 de fijacin, guerra de El estudiante:
precios. Conoce y aplica los
conceptos
30-10-14 Entrega y exposicin del relacionados al
5to avance del trabajo precio.
(identificacin del producto)
12 Plaza: distribucin, El estudiante:
4-11-14 minoristas, mayoristas, Conoce y aplica los
decisiones de conceptos
mercadotecnia. relacionados a la
plaza.
6-11-14 Entrega y exposicin del
6to avance del trabajo
(proceso de fijacin de
precios)
13 Promocin: publicidad,
11-11-14 venta personal, promocin El estudiante:
de ventas, relaciones Conoce y aplica los
pblicas y propaganda. conceptos
relacionados a la
Entrega y exposicin del promocin.
13-11-14 7mo avance del trabajo
(Eleccin del canal de
comercializacin)
14 Entrega y exposicin del El estudiante:
18-11-14 8vo avance del trabajo Demuestra el logro
(Toma de decisiones de de aprendizaje de la
promocin) promocin.
Retroalimentacin de la
20-11-14 mezcla de mercadotecnia.
VII 15 Calendarizacin y El estudiante:
Aspectos 25-11-14 presupuesto Conoce y aplica las
administrativos Supervisin, evaluacin y partes del programa
del plan de 27-11-14 control. y el presupuesto.
mercadotecnia
VII 16 El estudiante:
Presentacin y 2-12-14 Entrega y exposiciones del Demuestra el logro
exposicin de trabajo final de aprendizaje del
trabajos 4-12-14 plan de
encargados mercadotecnia.
17

9-12-14 EXAMEN FINAL

12-12-14 EXAMEN SUSTITUTORIO

VII. BIBLIOGRAFA

BASICA
1. Fundamentos de Marketing. P. Kotler G. Armstrong. 11va Edic. Edit.
Pearson. Mxico. 2013.
2. Manual para elaborar un plan de mercadotecnia. Un enfoque
latinoamericano. 3ra Edic. Edit.Thomsom. Mxico.2007.
3. El plan de marketing. David Mayorga- Patricia Araujo. 1ra Edic. Centro
de Investigacin de la Universidad El Pacfico. Per.2003.

COMPLEMENTARIA
1. La Guerra de la Mercadotecnia. Al Ries- Jack Trout. 1ra. Edic. Edit.
McGraw Hill. Mxico. 1986.
2. Fundamentos de Mercadotecnia. Antologa. Adolfo Rafael Rodrguez
Santoyo. Editado por la Fundacin Universitaria Andaluza Inca
Garcilaso para eumed.net.

VIII. WEBGRAFA

http://www.terras.edu.ar/aula/tecnicatura/11/biblio/KOTLER-Philip-
ARMSTRONG-Gary-Cap19.pdf

http://www.revistadircom.com/redaccion/rse/125-ahora-son-7-las-qpqs-de-
la-mercadotecnia-enfoncada-a-la-responsabilidad-social.html

Hunuco, Agosto del 2014.

Mg. Lourdes Lucila Cspedes Aguirre

DOCENTE-FCE