Practico 1

1. El mercado es el contexto en donde tienen lugar los intercambios de productos y servicios. Es decir
que en ese contexto es en dnde se llevan a cabo las ofertas, las demandas, las compras y las ventas.

El mercado tiene su origen en la antigedad, incluso antes de la aparicin del dinero. En aquellos
momentos las transacciones se hacan en base a intercambios. Luego, al aparecer el dinero, el mercado
evolucion hasta lo que conocemos hoy en da.

En un mercado perfecto, los precios de los bienes y servicios son fijados por la oferta y la demanda.
2. Las funciones del dinero son principalmente tres, acta como: (1) medio de pago o de cambio, (2)
depsito de valor y (3) unidad de cuenta o de cambio, esto segn autores
comoKrugman y Wells o Mankiw; otros, comoRamrez o LeRoy y Vanhoose, le atribuyen una funcin
adicional (4) como patrn de pagos diferidos. A travs de dichas funciones se diferencia al dinero de
otros activos econmicos como las acciones y los bonos.
Aunque se afirma que el dinero tiene las funciones bsicas ya descritas, desde un punto de vista tanto
emprico como terico, una o incluso dos de estas funciones se han considerado ms importantes, y lo
que se considera dinero rara vez cumple las tres funciones.
3. Se le llama Estrategia a la manera en como un ser vivo planea el cmo se le deben presentar las
circunstancias para lograr un objetivo claro. Nos referimos a los seres vivos y no a los seres humanos
en particular porque en el mundo animal, cuando un tigre acecha detrs de un arbusto a una gacela a
la espera de un momento oportuno para atacar, este est realizando una estrategia que lleva en su
instinto y con el objetivo de obtener alimento, claro est, el ser humano es el estratega por excelencia
en la naturaleza del planeta tierra, sin embargo considero relevante denotar a las dems especies
como poseedoras de estrategias para vida en el medio ambiente que los rodea.
para definir una estrategia es necesario en primera instancia tener un objetivo claro, lo importante es
tener en cuenta si es posible con una evaluacin previa de las herramientasen la mano, si es factible
idear un plan estratgico para poder ir en direccin de ese objetivo.
4. Las compaas de hoy en da se enfrentan ms que nunca al reto de asimilar fuertes y continuos
cambios, no solo del entorno, sino tambin sociales, medios tecnolgicos, nuevas regularizaciones y
legislaciones, recursos de capital... Es necesario, pues, tomar decisiones dentro del mbito empresarial
para poder adaptarse a este cambiante y complejo mundo. Este proceso recibe la denominacin de
direccin estratgica, que podemos definirla como el arte y la ciencia de poner en prctica y desarrollar
todos los potenciales de una empresa, que le aseguren una supervivencia a largo plazo y a ser posible
beneficiosa.

Es importante recordar que la estrategia tiene que ir siempre de la mano de la innovacin y la creacin de valor
aadido. En 1984 cuando cre como mximo ejecutivo, junto a un grupo de grandes profesionales, Visionlab,
no estbamos creando una ptica ms, sino que estbamos aportando un valor aadido a lo que exista en ese
momento, sus gafas en una hora.

Cualquier empresa que desee tener xito y busque beneficios debe someterse a un sistema formal de direccin
estratgica, es decir, seleccionar y definir perfectamente sus valores dentro de la cadena de valor de la compaa
que la har destacar frente a la competencia.

La direccin estratgica puede ser dividida en tres fases:

Definicin de objetivos estratgicos:

o Definir la filosofa y misin de la empresa o unidad de negocio.

o Establecer objetivos a corto y largo plazo para lograr la misin de la empresa, que define las actividades de
negocios presentes y futuras de una organizacin.

Planificacin estratgica:
o Formular diversas estrategias posibles y elegir la que ser ms adecuada para conseguir los objetivos
establecidos en la misin de la empresa.
o Desarrollar una estructura organizativa para conseguir la estrategia.

Implementacin estratgica:

o Asegurar las actividades necesarias para lograr que la estrategia se cumpla con efectividad.
o Controlar la eficacia de la estrategia para conseguir los objetivos de la organizacin.

Aunque la palabra estrategia, a nivel de gestin empresarial, tuvo un importante protagonismo a partir de 1980,
sus orgenes se fijan en el trmino griego stratego que significa general en el sentido de mando militar.
Tambin fueron grandes estrategas militares los chinos, principalmente encabezados por el gran Sun Tzu, que
marca los importantes pilares sobre los que se asienta gran parte de la estrategia empresarial actual.

Por tanto, el proceso de direccin estratgica requiere una planificacin, un proceso continuo de toma de
decisiones, decidiendo por adelantado qu hacer, cmo hacerlo, cundo hacerlo y quin lo va a hacer.

5.

1. Incertidumbre

La direccin estratgica viene condicionada por la incertidumbre que rodea a una empresa, tanto a nivel
de sus competidores, las preferencias que tienen los clientes o de la productividad de sus trabajadores.

2. Funciones

Las funciones bsicas de la direccin estratgica incluyen el desarrollo y la movilizacin de los recursos
disponibles en la organizacin, la coordinacin de estos recursos de una manera ptima y la creacin de un
valor en forma de renta empresarial.

3. Conflictosorganizativos

En toda empresa pueden establecerse conflictos organizativos entre las personas que toman las decisiones y las
personas que se ven afectadas por ellas. La direccin estratgica se encarga de eliminar o reducir al mximo
estos conflictos para mejorar el rendimiento empresarial.

4. Campodeactividad

Uno de los aspectos claves de la direccin estratgica est relacionado con el campo de actividad o scope de
la empresa. Es importante delimitar el campo de actuacin de la empresa y definir los distintos negocios en los
que va a participar.

5. Ventajascompetitivas

La direccin estratgica debe tener como objetivo establecer una ventaja competitiva respecto a las
empresas rivales. La empresa debe ser capaz de dar una respuesta mejor que sus rivales a los retos de su
entorno, hacerlo de una forma ms barata o conseguir un mejor posicionamiento de su producto.
 6. Niveles

La direccin estratgica puede aplicarse a distintos niveles dentro de una empresa. Puede encargarse de la
estrategia corporativa, que marcar los objetivos y alcance global de la organizacin. Puede aplicarse a la
unidad de negocio, en la que se encargar de competir con xito en un mercado determinado o puede aplicarse
a nivel operativo en el que se intenta optimizar los recursos y personas de la empresa para hacer efectiva la
estrategia de negocio.

7. Anlisis

Antes de definir una estrategia es necesario analizar la situacin en la que se encuentra la empresa tanto a
nivel interno como en relacin a otras empresas del mercado. Se trata de ver con perspectiva las causas del
estado presente de la empresa y las oportunidades que presenta el entorno.

8. Definirestrategias

Una vez comprendida la posicin en la que se encuentra la empresa, se deben tener en cuenta los objetivos a
alcanzar y en base a ellos crear diversas estrategias para conseguirlos. Se debe definir a qu nivel de la
organizacin se aplicarn estas estrategias, valorar y comparar las diferentes estrategias planteadas para elegir
la ms adecuada.

9. Implantacin

Cuando se han elegido las estrategias a seguir, estas debern ser implementadas para conseguir los objetivos
planteados. Se trata de la traduccin del plan estratgico en cambios o acciones concretos en la empresa que
deben conducir a los objetivos establecidos.

10. Enfoqueglobal

La direccin estratgica debe contemplar todos los aspectos relacionados con la empresa tanto a nivel externo
como interno: culturales, sociopolticos, econmicos y tcnicos. La integracin de todas estas variables se debe
tener en cuenta tanto en la formulacin como en la aplicacin del plan estratgico.

6. Objetivos y funciones de la direccin estratgica

En este contexto incierto, complejo y conflictivo, la direccin estratgica, como parte de la direccin
empresarial, se ocupa de formular e implantar la estrategia. Ello implica que, para lograr los objetivos, es
necesario movilizar los recursos de la empresa.
Esto supone desarrollar tres funciones bsicas:
1. Desarrollo y movilizacin de los recursos y capacidades de la empresa
2. Coordinacin de los diferentes recursos para que estn disponibles
3. Bsqueda de rentas empresariales (creacin de valor
Componentes bsicos de la estrategia
La direccin estratgica debe identificar los componentes bsicos de la estrategia para definirla.
Menguzzato y Renau proponen los siguientes:
#1 Campo de actividad
Para delimitar el campo de actividad de la empresa es necesario establecer su relacin productiva con
el entorno socioeconmico a travs de la definicin de los diferentes negocios en los que participa.
#2 Capacidades distintivas
 La definicin de las capacidades distintas debe incluir tanto los recursos como las habilidades de la
empresa para dar respuesta a los retos del entorno.
#3 Ventajas competitivas
Las ventajas competitivas son las caractersticas que diferencian a la empresa de la competencia, bien
por la reduccin de los costes de sus productos o por su mejor posicionamiento para la obtencin de
mayores rentas.
#4 Efecto sinrgico
El efecto sinrgico supone la bsqueda y explotacin de interrelaciones entre distintas actividades,
recursos, habilidades, etc. de la empresa para la creacin de ms valor del que se lograra con la
actuacin separada de estos elementos.

7. El papel de la direccin estratgica en el mbito empresarial

Cuervo Garca hace las siguientes reflexiones sobre el papel de la direccin estratgica en el mbito
empresarial:
El proceso de direccin estratgica est afectado por los valores y las expectativas de los lderes empresariales
y de los grupos que se relacionan con la empresa y que tratan de influir en ese proceso.
Las condiciones de incertidumbre, complejidad y conflicto en los que se enmarca el proceso de direccin
estratgica hacen difcil articular este proceso.

8. Respu

Es un grupo de personas que trabajan en forma coordinada y concertada para alcanzar sus metas.
Con la organizacin se debe lograr un uso ms efectivo de los factores de la produccin, que lo que se
alcanza a nivel individual. Es una suma de esfuerzos y trabajo en equipo que permite alcanzar el desarrollo
ms fcilmente.

Principios de la organizacin empresarial

Capitalizacin.- La empresa debe ser capaz de generar utilidades para poder capitalizarse
en su propio beneficio.
Rentabilidad.- Las utilidades logradas deben ser comparables o superiores a la del resto de
las actividades de la economa en su conjunto.
Competitividad.- La empresa debe competir con otras que producen bienes similares.
Autogestin.- Capacidad de la empresa de valerse de sus propios recursos para sostenerse
en el mercado.
Formas de organizacin empresarial

Persona natural

Se entiende por persona natural a uno mismo o a la persona humana. Las personas naturales
inician individualmente un negocio como una bodega, librera, ferretera, restaurante, etc. Este
 tipo de empresa funciona con un dueo, quien es el responsable de su manejo. Adems puede
tener dependientes a su cargo.

Persona jurdica

Es una persona que requiere una forma legal de constitucin, puede ser constituida por personas
naturales y/o personas jurdicas. No tienen existencia fsica como la persona natural. Es
representada por una o ms personas naturales

9. Es el porcentaje del mercado que tiene una empresa.

La cuota de mercado es la parte del mercado que consume los productos o servicios de la empresa en
concreto.

Este concepto muestra la representacin que una compaa especfica tiene en el mercado, es decir,
los individuos que se encuentran englobados en esa cuota muestran los clientes que posee la firma
sobre ese mercado.

Centrndonos en los productos, este porcentaje puede calcularse atendiendo a las unidades vendidas o a los
ingresos generados por esas ventas.

Cuota por unidades = Unidades vendidas por la compaa en el mercado/Total de unidades vendidas en el
mercado

Cuota por ingresos = Ventas de la compaa en el mercado/Total de ventas en el mercado

Para una mayor precisin se deben tener presentes mltiples aspectos: el rea geogrfica de influencia,
las ventas al canal, el cliente, la competencia, etc., as como acotar bien los intervalos de medicin.

10. Segn Stoner, la administracin estrategia es el proceso de administracin que entraa que la
organizacin prepare planes estratgicos y, despus, acte conforme a ellos.
La administracin estrategia est compuesta por cinco (5) tareas fundamentales en el proceso de creacin de
estrategias. Las cinco tareas de la administracin estratgica son:

1. Desarrollo de una visin estratgica y de la misin del negocio:

Desarrollar una visin estratgica de lo que ser la configuracin de la compaa y de haca dnde se dirige la
organizacin, con el fin de proporcionar una direccin a largo plazo, delinear en qu clase de empresa est
tratando de convertirse la compaa e infundir en la organizacin el sentido de una accin con un propsito
determinado.

Una visin estratgica es un mapa de rutas del futuro de una compaa, de la direccin que lleva, de la posicin
que pretende ocupar y de las capacidades que planea desarrollar.

2. Establecimiento de Objetivos
Determinar objetivos, es decir, convertir la visin estratgica en resultados especficos del desempeo que
deber lograr la compaa. Los objetivos son criterios para dar seguimiento al desempeo y al progreso de una
organizacin.

3. Creacin de una Estrategia

Crear una estrategia, con el fin de lograr los resultados deseados. La estrategia de una organizacin consiste en
las acciones y enfoques de negocios que emplea la administracin para lograr el desempeo organizacional
promedio. La estrategia de una compaa es en parte cambiante y en parte reactiva a las circunstancias
cambiantes.

La estrategia es tanto proactiva (intencional) como reactiva (de adaptacin). Las estrategias de la compaa son
en parte visibles y en parte ocultas a la vista de los observadores externos.

La creacin de una estrategia es fundamentalmente una actividad de espritu emprendedor, impulsada por el
mercado y por el cliente; la temeridad, la creatividad en el negocio, la atencin para detectar las nacientes
oportunidades de mercado, una observacin perspicaz de las necesidades del cliente y un deseo de correr
riesgos, son aspectos inherentes de la tarea de crear las estrategias de la compaa.

La creacin de una buena estrategia es ms de fuera hacia adentro que a la inversa.

4. Puesta en prctica y ejecucin de la estrategia

Poner en prctica y ejecutar la estrategia elegida de manera eficiente y efectiva.La puesta en prctica de la
estrategia es fundamentalmente una actividad orientada a la accin; las actividades de desarrollo de
competencias y habilidades, de preparacin y de presupuestos, de creacin de polticas, de motivacin, de
creacin de una cultura y de gua, son todas, parte del proceso.

5. Evaluacin del desempeo, supervisin de nuevos desarrollos e iniciacin de ajustes correctivos

Evaluar el desempeo e iniciar ajustes correctivos en la visin, la direccin a largo plazo, los objetivos, la
estrategia o la puesta en prctica, en vista de la experiencia real, de las condiciones cambiantes, de las nuevas
ideas y de las nuevas oportunidades.

La visin, los objetivos, la estrategia y el enfoque de la compaa a la puesta en prctica nunca son concluyentes;
la evaluacin del desempeo, la supervisin de los cambios en el medio ambiente que la rodea y los ajustes son
partes normales y necesarias del proceso de administracin estratgica.