Supuesto:

Los ejecutivos tienen conocimiento y experiencia; si disponen de mejor y mayor

informacin podrn tomar mejor decisiones.

Tipos de investigacin de mercado segn resultados

1. Cuantitativo: trata de medir y cuantificar todos y cada uno de las variables

comprendidos en un formato de recoleccin de informacin.
2. Cualitativa: trata de volver mensurable cada una de las de las repuestas
dados en una entrevista o una encuesta midiendo la calidad de los mismos
ya sean caractersticas socioeconmicas, gustos preferencias u opiniones.
3. Dual: los mas usados, que combinan los tipos de investigacin cuantitativa
con la cualitativa.
4. Motivacional: trata de volver medible en forma cuantitativa las respuestas
de los compradores, usuarios o consumidores de bienes y servicios, acerca
de el porque de su compra y porque se compra un producto en vez de otro.
5. Lo experimental: es un tipo de investigacin de mercado para productos
que se piensan lanzar al mercado.

Factores externos

Que por su naturaleza no pueden ser controlados por la gerencia y son externos a
la investigacin pero que deben ser investigados por el rea de mercado, para
controlar o prevenir futuras condiciones adversas del mercado y estn constituidas
por aquellos que conforman un macroambiente; estos factores externos pueden
ser:

Econmico, demogrfico tico y moral, poltico y legal, tecnolgico y competitivo.

Factor econmico. Es uno de los mas complejos por cuanto sus fructuaciones
depende a su vez de innumerables aspectos nacionales o internacionales.

Oferta: cantidad de productos o servicios producidos por la empresa que pueden

ser vendidos a diferentes precios de mercado a los usuarios o consumidores
individuales o asociados.

-precisar precio de mercado y precio de chacra.

-precio en chacra. Ejemplo:

Precio al barrer (precisar el producto y calidad, cantidad y en base a esto fija el

precio)
La oferta est en relacin de la produccin. La oferta est en funcin al precio, al
costo de produccin, nivel tecnolgico, competencia (para la diferenciacin del
producto)

Precio

Qx

-Qx=f(costo de produccin). La tecnologa hace que el costo

de produccin sean mas competitivos, adems mas flexible
Qx en el precio.

Demanda (Dx): cantidad de productos o servicios que pueden ser comprados por
los consumidores y las familias, organizaciones dependiendo de los niveles de
precios. La demanda esta en funcin a los precios, gustos y preferacion, productos
sustitutos, productos complementarios.

-Dx=f(precios)relacionado a los ingresos.

Lo mas importante esta en:

-Dx=f(gustos y preferencias)producto/servicio.
d
Precios (Px): est relacionado a las tendencias. Investigar cual
es la causa de la subida de precios. Las tendencias para
analizarlo es de 10 aos.
d

Comercializacin: estudio del centro de produccin y hasta llegar al mercado y o

consumidor. en la comercializacin se debe estudiar los diferentes agentes
econmicos que intervienen en esta, desde el centro de produccin hasta el
mercado y casa.

-mayorista-minorista intermediarios.

Cada agente cumple sus diferentes funciones.

Investigacin de mercado

Seleccin de un cultivo? El mtodo cientfico a nivel de mercado. Es el proceso

que sirve para solucionar un problema emitiendo un juicio despus de una
cuidadosa consideracin se llama proceso para la toma de decisiones. La
dificultad que presenta este proceso es la cantidad de alternativas entre las cuales
hay que escoger en algunos casos las decisiones en estudio del mercado se
toman sin haber sin recurrido toda la informacin debido al costo o al tiempo que
esta exigir (el presupuesto)

Etapas del mtodo cientfico

A) Observacin o identificacin del problema, ejemplo:

Papa---problema: cmo es que este producto se ofrece al mercado como

podramos obtener mayor nmero de consumidores solucionando el problema.

Especificar que variedad. Papa blanca (variedad)

Objetivo. Toma de decisiones para incrementar consumidores.

Observaciones:

A nivel de peso (unidad de medida) ---------?

Precio y calidad (estndares de calidad)estndares(fresco, orgnico, tamao) los

estndares son llevados en base a la seleccin.

a) Observando los estndares.

B) LA formulacin de una hiptesis: proposicin negativa.

Variable dependiente e independiente permite precisar el estudio del mtodo.

b) el precio de la papa esta en funcin a los estndares de calidad del producto.

Valor agregado para obtener un mejor ingreso (presentacin, uniformidad,

seleccin)

B) Prediccin del futuro: diagnsticos situacionales, prospectivos.

Factores que se debe utilizar para el incremento.

Estudia cual es la tendencia. PRODUCTO AGRICOLA vs PRODUCTO

MERCADO (comidas chatarras)

-dejar de producir otros productos.

D) prueba de la hiptesis

De acuerdo a las variables y estas deben tener sus indicadores.

Caractersticas del indicador(cantidad, calidad y tiempo)

El mtodo cientfico histrico

Procedimiento mediante el cual se emplea el anlisis y la interpretacin de

acontecimientos comerciales pasados como base para interpretar y deducir
soluciones a problema de mercados presentes y oportunidades futuras.

El mtodo inductivo

Procedimiento mediante el cual se extraen conclusiones generales(teoras, leyes)

como consecuencia de la observacin controlada de hechos individuales. Es uno
de los mas empleados en la investigacin de mercados. Existen dos sistemas de
entrevistas en este mtodo: entrevista al azar(cualquier persona) y entrevistas
debidamente incrustados(grupo objetivo)

Mtodo deductivo

Procedimiento en que mediante el uso de procesos lgicos adecuados se parte de

lo general par a llegar a conclusiones particulares.

Es un proceso inverso al mtodo de induccin, este mtodo de estudio en el

mercado se utiliza fundamentalmente en la interpretacin de los resultados
estadsticos generales para casos particulares. Ejemplo: consumidores y no
consumidores de caf.

Mtodo analtico

Procedimiento mediante el cual se divide un todo en partes las cuales son

estudiadas con atencin para llegar a un juicio, que sirve para el todo una vez
reconstruido.

Mtodo experimental

Consiste en probar la solucin de un problema para conocer su idoneidad. Fin es

comprobar y medir las variaciones o efectos que sufre una situacin de
mercado cuando se introduce en ella una nueva causa y se deja las dems en
igual estado, en conclusin una investigacin de mercado intenta obtener las
mediciones precisas posibles; es precisamente esta caracterstica lo que lo
diferencia las actividades no cientficas.