UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

UAPA
VICERRECTORA ACADMICA
ESCUELA DE NEGOCIOS

PROGRAMA DE LA ASIGNATURA
MERCADOTECNIA I

CARRERAS QUE TRABAJAN ESTA ASIGNATURA

Mercadeo
Contabilidad Empresarial
Administracin de Empresas
Administracin de Empresas Turstica

DATOS REFERENCIALES
HORAS HORAS DE
AREA DE CUATRIMESTRE CLAVE PRE-REQ CREDITOS CARGA HORAS HORAS INTERACCION ESTUDIO
FORMACION HORARIA TEORICAS PRACTICAS TUTORIAL INDEPENDIENTE
(HAT) (HEI)

GENERAL 3 y 5 MER-133 BR. 4 5 3 2 24 96

1
 PRESENTACIN DE LA ASIGNATURA

Esta asignatura constituye la introduccin a los conceptos generales de la mercadotecnia. Presenta el alcance e importancia de la
mercadotecnia en el contexto empresarial. Promueve el reconocimiento y valoracin de las estrategias mercadadolgicas como
herramientas generadoras de clientes leales a la empresa.

Hace hincapi en la fundamentacin terica de la mercadotecnia y su aplicacin en los mercados de consumo y negocios, la
segmentacin de mercados, los sistemas de informacin mercadolgicos, as como, la presentacin de un balance comercial
equilibrado para lograr la satisfaccin de los clientes y el crecimiento de las utilidades en las organizaciones de hoy.

SABERES PREVIOS

Comprensin del proceso administrativo.

Manejo de las variables econmicas.
Apertura hacia la toma de decisiones administrativas.
Manejo de aplicaciones informticas y entorno virtuales.
Capacidad reflexiva y analtica.

INTENCION EDUCATIVA

Aporta estrategias modernas en la gestin de la mezcla de mercadotecnia: Producto, Precio y Plaza y Promocin,
proyectando las organizaciones hacia la eficiencia y eficacia en sus operaciones, logrando al mximo la satisfaccin
de los clientes.

2
 COMPETENCIAS DEL PERFIL PROFESIONAL
Competencias generales:
Promueve acciones para motivar y conducir a metas comunes en proyectos relacionados con su labor profesional.
Exhibe compromiso tico en todas las acciones de su quehacer profesional.
Aplica acciones para organizar y planificar el tiempo en las actividades propias de su quehacer profesional planificar el
tiempo.
Propicia el trabajo cooperativo y colaborativo como va de aprovechamiento de las potencialidades colectivas.

Competencias especficas:
Analiza los fundamentos tericos de la mercadotecnia, acorde con los planteamientos de diversos autores.
Aplica estrategias modernas en la gestin de la mezcla de mercadotecnia, proyectando las organizaciones hacia la
eficiencia y eficacia en sus operaciones.
Aplica estrategias para la captacin y retencin de clientes a travs de la prestacin de servicios.
RDAESTA ASIGNATURA

COMPETENCIAS CONCRETAS DE LA ASIGNATURA

Describe la concepcin, naturaleza y utilidad de la mercadotecnia en el contexto empresarial y social.

Analiza la incidencia del ambiente interno y externo de la organizacin en el quehacer de la mercadotecnia.
Describe las caractersticas del mercado de consumo y el proceso de decisin de compra en ese entorno.
Explica la naturaleza y alcance de los mercados de negocios y los factores que inciden en las actividades comerciales
de los mismos.
Aplica estrategias mercadolgicas para lograr segmentaciones y posicionamientos en mercados de consumo e
industriales.
Identifica y aprovecha aplicaciones tecnolgicas en las actividades de la mercadotecnia.

3
 PRIMERA SEMANA - DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES
TEMAS ACTIVIDADES DE 3 HIT ACTIVIDADES DE ESTUDIO 14 HEI
INTERACCION TUTORIAL INDEPENDIENTE RESULTADOS ESPERADOS
(Presencial /Virtual)
1.- Acogida a los y las
TEMA I participantes, presentacin de el/la 30 1- Redaccin de un informe acerca 1- Muestra identificacin con la
Generalidades de la facilitador/a, presentacin de los Min. de las generalidades de la 14 asignatura y la metodologa a
Mercadotecnia participantes, del programa de la mercadotecnia que incluya: Horas desarrollar en la misma.
asignatura y la metodologa de
1.1- Conceptualizacin trabajo. Se motiva e importancia la a) Una definicin propia de
asignatura. mercadotecnia, partiendo de lo 2- Aporta sugerencias para la
de la mercadotecnia.
plateado por tres autores. consecucin de las competencias
1.2-Naturaleza, 2.- Lluvias de ideas para identificar 25 establecida en el programa de la
los saberes previos que traen los Min. b) Esquematizacin acerca de la asignatura.
importancia y alcance de
participantes, produciendo las evolucin de la mercadotecnia,
la Mercadotecnia. correcciones pertinentes. partir de lo plateado por Willian
Stanton en el texto bsico de la 3- Define mercadotecnia,
1.3- Evolucin histrica
3- Reflexin colectiva acerca de la 15 asignatura (pg. 7) reconociendo su importancia en el
de la Mercadotecnia aplicacin de los contenidos de la Min. contexto empresarial.
asignatura en el campo laboral de c) Definiciones de los conceptos
como disciplina
la carrera. Necesidades, deseos y expectativas
administrativa. y plantear dos ejemplos prcticos de
4- Socializacin para formar los 20 cada uno. Colgarlo en la plataforma
1.4- El Mercadotecnia su
equipos de trabajo, y la explicacin Min. de UAPA.
relacin con las y distribucin de la prctica final.
necesidades, deseos,
5- Explicacin por parte del
expectativas y demanda. facilitador de las orientaciones para 20 El Texto Bsico es
realizar las actividades de estudio Min. indispensable para cumplir
1.5- Relacin de la con el desarrollo de la
independiente del tema I
Mercadotecnia Asignatura
6. Foro Social:
con las Ciencias
Comente acerca de sus 1
Sociales. ocupaciones, gustos y Hora
expectativas como futuros
profesionales del rea de negocios.

7. Foro de Dudas

4
 SEGUNDA SEMANA - DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES
TEMAS ACTIVIDADES DE 3 HIT ACTIVIDADES DE ESTUDIO 14
INTERACCION TUTORIAL INDEPENDIENTE HEI RESULTADOS ESPERADOS
(Presencial /Virtual)

TEMA II 1- Retroalimentacin del contenido 20 1-Presentar un documento en Word 4- Explica el carcter dinmico y
El Ambiente de la trabajado en las HEI de la primera Min. que incluya: cambiante del entono de la
Mercadotecnia semana. Manifestar dudas y mercadotecnia a partir del mercado
aportaciones. a) Un esquema de las fuerzas del 12 dominicano.
2.1- El dinamismo de la Micro y Macro entorno de la Horas.
2- Exposicin oral acerca del mercadotecnia. Presentar
Mercadotecnia 5-Analiza las fuerzas del micro y
carcter dinmico de la conclusiones por escrito acerca una
55 macro entorno que afectan las
2.2- Ambiente Interno mercadotecnia, enfocando empresa dominicana.
Min. actividades de la mercadotecnia.
situaciones conocidas del entorno
de la Organizacin
y de de la incidencia del entono b) Ejemplificacin en un cuadro de la
2.3- Ambiente Externo interno y externo de la organizacin incidencia de las fuerzas sociales,
en el desarrollo de las estrategias culturales, legales y polticas en el
de la Organizacin
mercadolgicas. entorno de la mercadotecnia. Citar
2.4- La Mercadotecnia ejemplos de situaciones conocidas.
4- Lluvia de ideas acerca de la Subirlo a la plataforma de la UAPA
frente a la Economa y 35
relacin de la mercadotecnia con
los avances las decisiones econmicas y los Min.
avances tecnolgicos. Citar
tecnolgicos
ejemplos.
2.5- El Ambiente de La
5- Foro Acadmico: Avances de las 1
Mercadotecnia en la
empresas dominicana en cuanto a Hora
Repblica Dominicana estrategias mercadolgicas.

5
 TERCERA SEMANA - DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES
TEMAS ACTIVIDADES DE 3 HIT ACTIVIDADES DE ESTUDIO 14
INTERACCION TUTORIAL INDEPENDIENTE HEI RESULTADOS ESPERADOS
(Presencial /Virtual)

TEMA III: 1- Socializacin de los aspectos 1-Eleccin de uno de los siguientes

ms relevantes de las asignaciones 30 casos y subir informe a la plataforma, 6- Analiza las estrategias aplicadas
Los Mercados de HEI desarrolladas en la semana Min. siguiendo las preguntas de anlisis por la mercadotecnia en mercados
Globales y la anterior. citadas para cada caso. internacionales
Mercadotecnia
2- Esquematizacin y explicacin a) Anlisis crtico del Caso: Puede 14
3.1- La Mercadotecnia por parte de un grupo de 40
Satisfacer IKEA necesidades de Horas 7- Describe las perspectivas de la
participantes de las estrategias ms Min.
en los Mercados decoracin globales? (Pg. 49 del Repblica Dominicana en la
atinadas para desarrollar texto bsico). Presentar conclusiones comercializacin internacional.
Globales. actividades mercadolgicas en por escrito y tomar en cuenta el
mercados globales. mercado dominicano.
3.2- Estrategias en la
Mercadotecnia
3- Reflexin colectiva acerca de las 40 b) Anlisis del caso: Caf Dona
Internacional.
oportunidades y amenazas de las Min. Pancha. (Pg. 85 del texto bsico).
3.3- Oportunidades y empresas cuando comercializan a Contestar las preguntas y
nivel internacional. Citar casos presentarlas por escrito.
Amenazas en los
segn Willian Stanton.
Mercados Globales.
4- Foro de seguimiento para las
3.4- Perspectivas de la 1
inquietudes de la produccin final.
Hora
Repblica Dominica
frente a los Mercados
5- Foro Acadmico, seguimiento.
Internacionales.

6
 CUARTA SEMANA - DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES
TEMAS ACTIVIDADES DE 3 ACTIVIDADES DE ESTUDIO 12
INTERACCION TUTORIAL HIT INDEPENDIENTE HEI RESULTADOS ESPERADOS
(Presencial /Virtual)

TEMA IV 1- Reflexin colectiva acerca de 35 1- Presentacin de un informe que

aspectos ms relevantes contenidos Min. incluya: 12
Los Mercados de en las actividades HEI de la Horas 8- Describe la naturaleza y el
Consumo semana anterior. proceso de decisin de compra en
a) Investigacin por lo menos de tres el mercado de consumo y lo
4.1- El Mercado del autores acerca de los factores que ejemplifica.
2- Explicacin por parte del inciden en la decisin de compra del
Consumidor 35
facilitador acerca de la dimensin consumidor. Presentarlo en un
4.2- Dimensin demogrfica y geogrfica en los Min.
cuadro.
mercados de consumo. 9- Evala los factores que inciden
geogrfica y
en la decisin de compra del
demogrfica del b) Anlisis crtico del Caso: Interpreta consumidor.
3- Esquematizacin y explicacin SONG la meloda correcta? (Pg. 91
mercado de consumo.
por parte de un grupo de 50 del texto bsico) Presentar
4.3- Toma de participantes del proceso de Min. conclusiones por escrito y colgarla en
decisin de compra del consumidor. la plataforma de UAPA.
decisiones del
(Ver figura 4.2 pg. 97 del Texto
Consumidor. Bsico) En grupos ejemplificar con
una situacin cotidiana.
4.4- Proceso de
decisin de compra del 4- Foro Acadmico: Perspectivas
de la Repblica Dominicana como
consumidor
pas exportador
4.5- Factores que
1
inciden en la decisin Hora
5- Seguimiento a las inquietudes
de compra del en el foro para la Produccin Final.
consumidor

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 QUINTA SEMANA - DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES
TEMAS ACTIVIDADES DE 3 HIT ACTIVIDADES DE ESTUDIO 14
INTERACCION TUTORIAL INDEPENDIENTE HEI RESULTADOS ESPERADOS
(Presencial /Virtual)
1- Reflexin colectiva acerca de
TEMA V aspectos ms relevantes 35 1- Presentacin de un reporte que 10- Explica la naturaleza y alcance
Mercados de Negocios contenidos en las actividades HEI Min. incluya: 14 de los mercados de negocios,
de la semana anterior. Horas presentando casos.
a) Anlisis acerca de la naturaleza,
5.1- Naturaleza y
2- A travs de lluvia de ideas componentes y del proceso de
alcance de del mercado propiciar Dilogos de saberes 30 compra en los mercados de
acerca de la naturaleza y alcance Min. negocios.
de negocios
del mercado de negocios. 11- Describe el proceso de decisin
5.2- Componentes del b)- Anlisis crtico del Caso: Seguir de compra en el mercado de
3-Presentacin y explicacin por BOEING volando alto en el futuro? negocios y lo ejemplifica.
Mercado de Negocios.
parte de un grupo de (Pg. 119 del texto bsico) Contestar
5.3- La demanda en el participantes: la pregunta del caso y colgarlo en la
plataforma de UAPA
mercado de Negocios
a) Un cuadro sinptico de los 55
5.4- Proceso de decisin componentes del mercado de Min.
de compra en el negocios.

mercado de negocios b) Esquematizacin del proceso

5.5- Factores que de toma de decisin de compra en
el mercado de negocios. Emitir
inciden en la decisin de juicio crtico acerca de uno de los
compra en los mercados pasos.

de negocios 4-Foro Acadmico, seguimiento. 1

Hora
5- Seguimiento a las inquietudes
en el foro para la Produccin
Final.

8
 SEXTA SEMANA - DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES
TEMAS ACTIVIDADES DE 3 HIT ACTIVIDADES DE ESTUDIO 14
INTERACCION TUTORIAL INDEPENDIENTE HEI RESULTADOS ESPERADOS
(Presencial /Virtual)

TEMA VI 1- Lluvia de ideas que propicie una 1- Redaccin de un informe de no

retroalimentacin de los tpicos 20 ms de cinco pg. acerca de la
La Segmentacin de ms relevantes abordados en las Min. Segmentacin de mercado. Tomar en 12- Desarrolla el proceso de
Mercado actividades de HEI de la semana cuenta: 7 segmentacin de mercado,
anterior a) Concepto, importancia y tipo. Horas aplicando las bases para el mismo.
6.1- Conceptualizacin
2- Exposicin por parte de un grupo b) a partir de los pasos para
y utilidad de la de participantes acerca de: segmentar de la pg. 150 del texto
a) Conceptualizacin, importancia y 35 bsico. Identificar un segmento de
Segmentacin
Tipos de segmentacin de mercado Min. mercado en Repblica Dominicana y 13- Aplica los pasos para realizar la
6.2. Tipos de y las caractersticas de cada tipo. describir sus caractersticas. estrategia de posicionamiento de
Segmentacin de un producto o servicio.
b) Proceso de segmentacin de c) Ejemplificacin con segmentos
Mercado mercado. Tomar en cuenta las dominicanos las bases para
6.3- Proceso de bases para segmentar e Incluir las segmentar mercados planteados en
decisiones a tomar por el la pg. 153 del texto bsico. Subirlo a
Segmentacin de mercadlogo. la plataforma de UAPA.
Mercado
3- Primer bloque de exposiciones 55 2- Diseo de un plan de 7
6.4- Bases para correspondientes a la produccin Min. posicionamiento para un producto de Horas
segmentar mercados final. consumo en la Repblica
Dominicana. Tomar en cuenta los tres
de consumo e pasos planteados en la pg. 164 del
industriales 4-Foro Acadmico, seguimiento. texto bsico. Entregar en Fsico.

6.5-Mercado Meta y 1
Hora
Posicionamiento 5- Seguimiento a las inquietudes
en el foro para la Produccin Final.

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 SEPTIMA SEMANA - DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES
TEMAS ACTIVIDADES DE 3 HIT ACTIVIDADES DE ESTUDIO 14
INTERACCION TUTORIAL INDEPENDIENTE HEI RESULTADOS ESPERADOS
(Presencial /Virtual)

TEMA VII 1-Retroalimentacin acerca de las 1-Reporte escrito que contenga los
actividades HEI desarrolladas en la 25 siguientes aspectos: 14- Reconoce la importancia de la
La Investigacin de semana anterior. Min. investigacin de mercados para la
Mercados a) Anlisis crtico del Caso: Cun 6 toma de decisiones en la
2- Explicacin por parte del difcil es construir una pirmide? Horas organizacin.
facilitador acerca de la (Pg. 175 del texto bsico)
7.1- Conceptualizacin
conceptualizacin, utilidad y Contestar la pregunta del caso y
y utilidad de la proceso de la Investigacin de 30 colgarla en la plataforma de UAPA.
mercados para la toma de Min. 15- Describe el proceso de
Investigacin de
decisiones en las organizaciones. b) Las situaciones en las que se investigacin de mercado y
Mercados. hace necesario la realizacin de una ejemplifica cada paso.
3- Segundo bloque de exposiciones investigacin de mercado. Justificar
7.2- Sistema de
correspondientes a la produccin su respuesta.
55
Informacin de la final.
Min.
Mercadotecnia c) Ejemplificacin de datos primarios
y secundarios.
7.3- Fuentes de datos 4-Foro Acadmico, seguimiento.
8
en la Investigacin de Horas
5- Seguimiento a las inquietudes 1 2- Repaso de los contenidos desde
Mercados en el foro para la Produccin Final. Hora la primera semana hasta la sptima
7.4- Proceso de para la prueba departamental.

Investigacin de
mercados

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 DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES PRIMERA SEMANA
TEMAS O UNIDADES ACTIVIDADES DE 3 HIT ACTIVIDADES DE ESTUDIO RESULTADOS ESPERADOS
INTERACCION TUTORIAL INDEPENDIENTE
(Presencial /Virtual)

1-Socializacin colectiva acerca de 15 1-. Revisin de participaciones en

los resultados esperados de la Hora foros, tareas y dems actividades en 16- Entrega a tiempo los proyectos
asignatura. la plataforma de la UAPA elaborados

2- Autoevaluacin del aprendizaje. 17- Explica con fluidez y seguridad

95 el proyecto o investigacin
2- Segunda Prueba Departamental realizada.
Min.

3- Revisin de calificaciones de la 18- Completa todas las

asignatura. asignaciones de la asignatura.

11
 EVALUACION DE LOS APRENDIZAJES
CRITERIOS ACTIVIDADES INDICADORES (%)
Organizacin de la informacin. Dominio del tema: rigor, claridad, precisin y presentan las ideas con profundidad.
Pertinencia de la argumentacin en las intervenciones. Coherencia, claridad y originalidad de las ideas externadas.
-Exposiciones orales y Correccin lingstica: lxico apropiado, concordancia, estructura de las frases, pronunciacin. Manejo adecuado de la
Produccin oral y virtuales redaccin y ortografa. Utilizacin adecuada de los recursos tecnolgicos. Capacidad de bsqueda y seleccin de
informacin. Creatividad en la presentacin de las exposiciones. Capacidad para el trabajo en equipo.
Actividades de Interaccin
-Actividades de interaccin Intervenciones acordes y oportunas. Respeto a las normas de comunicacin preestablecidas. Coherencia y originalidad
10%
de las ideas externadas. Manejo adecuado de la redaccin y ortografa. Claridad, calidad, objetividad y pertinencia de
sincrnica y asincrnica las intervenciones. Prontitud de las aportaciones.
-Actividades de interaccin Claridad, calidad, objetividad y pertinencia de las intervenciones. Coherencia y originalidad de las ideas externadas.
Utilizacin de un lenguaje tcnico adecuado. Prontitud de las aportaciones. Organizacin de la informacin presentada.
asincrnica
-Ensayos -Trabajos de Investigacin Hechos y datos. Principios y conceptos. Destrezas investigativas. Contenido procedimental. Habilidades del
-Cuestionarios y Ejercicios pensamiento.
-Diario Reflexivos y -Mapas Mentales
-Estudios de casos Aplicacin. Destrezas profesionales. Hechos y datos. Principios y conceptos. Contenido procedimental. Habilidades del
pensamiento. Actitudes y valores (como la responsabilidad, toma de decisiones).
-Resolucin de Problemas Hechos y datos. Principios y conceptos. Contenido procedimental. Habilidades del pensamiento. Actitudes y valores
Produccin Escrita (como la responsabilidad, toma de decisiones).
Aplicacin de los conocimientos. Destrezas investigativas. Hechos y datos. Principios y conceptos. Contenido 15%
-Proyectos procedimental. Habilidades del pensamiento. Actitudes y valores (como la responsabilidad, toma de decisiones, manejo
del tiempo, colaboracin).
Reflexin. Creatividad. Orden lgico en la Organizacin de la informacin presentada. La progresin del proceso de
-Portafolios aprendizaje segn temas trabajados. Capacidad de cuestionamiento y criticidad de las ideas externadas por escrito y
oralmente.
-Proyectos de vinculacin Son proyectos orientados a trabajos de campo, que vincula la teora con la prctica.

Actividades Prcticas -Practicas in situ Son las actividades prcticas que realizan los participantes de una asignatura en instituciones o empresas que
desarrollan tareas relacionadas con su rea de formacin.
Profesionales 15%
-Prcticas de laboratorio Son las actividades prcticas que realizan los participantes de una asignatura en laboratorios especializados internos o
externos.
-Prcticas de simulaciones Son actividades que realizan los participantes, recreando la realidad en un escenario simulado fsico o virtual.

-De respuestas breves y de completamiento. -Conocimiento -Comprensin -Aplicacin

-Respuestas alternativas. -De Asociacin o
Prueba Escrita apareamiento. Ordenamiento. -Anlisis -Sntesis -Estimacin escrita 50%
-De localizacin e identificacin.
-Seleccin mltiple -Preguntas de ensayo.
-Razonamiento crtico
-Calidad Compromiso con realizar las tareas ajustadas a los estndares de eficiencia establecidos.
-tica Exhibe compromiso moral en sus acciones estudiantiles.
-Cooperacin, - Propicia el trabajo cooperativo y colaborativo como va de aprovechamiento de las potencialidades colectivas.
-Muestra disposicin para el trabajo en equipo
-Responsabilidad -Compromiso con el cumplimiento de sus deberes como participante y ciudadano. Puntualidad. - Asume
consecuencias de sus acciones. - Participa activamente en la toma de decisiones del grupo
- Comparte con sus compaeros. - Es generoso. - Promueve acciones para motivar y conducir a metas comunes.
-Solidaridad - Se identifica con la preservacin de la biodiversidad y su medio socio cultural. 10%
Actitudes y Valores - Respeto por el patrimonio institucional. - Escucha atentamente a los dems
-Pluralismo -Respeto a la diversidad tnica, ideolgica, religiosa y de gnero. - Valora la expresin y discusin de las ideas y
opiniones de los dems. -Respeta el orden de intervencin. -Es tolerante y moderado en sus opiniones.
-Innovacin - Muestra creatividad e ingenio en el desarrollo de sus tareas. -Muestra iniciativa e inters por el trabajo acadmico
-Muestra apertura y receptividad a los avances de la ciencia.
-Equidad -Disposicin para tomar decisiones ponderadas comedidas y equilibradas.
-Imparcialidad en los juicios que emite.

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 INFORMACIONES PARA RECORDAR
El/la facilitador/a dar inicio de la asignatura presentando el programa, las competencias Genricas,
Primera semana de Especficas y Concretas que debe alcanzar el participante, adems, explica los parmetros de la
facilitacin evaluacin y cmo se desarrollar en cada uno de los procesos que van realizando semanalmente.
Se hace la explicacin y distribucin de la Produccin Final (Escrita y Oral).
Sern entregadas al facilitador la semana siguiente a su asignacin o colgar en el campus virtual
Asignaciones (entorno virtual de aprendizaje). Es importante estudiar el contenido de cada unidad para lograr las
semanales competencias de la asignatura. Es necesario cumplir con las fechas de entrega y seguir los lineamientos
pautados.
Foro de Dudas Es un espacio creado para responder a inquietudes tcnicas y acadmicas que surjan durante el
desarrollo la asignatura. Se habilitar a partir de la primera semana.
Foro Acadmico Es un foro para los debates de contenidos, es un dilogo argumentativo y pragmtico. En este el
facilitador orienta hacia la indagacin y reflexin sobre temas de inters.
Foro Seguimiento de Es un foro creado para atender las inquietudes de los participantes para la elaboracin de la
la Produccin Final Produccin Final. Se habilitar a parir de la tercera semana.
El facilitador indicar cual actividad ser esta produccin, se debe hacer por escrito y defender de
Produccin Final manera oral. Ser asignado en la primera semana de facilitacin, se desarrollar durante todo el
(Escrita y oral) bimestre. Se expondr entre la sexta y sptima semana y se entregar por escrito en la octava semana.
(Para las asignaturas virtuales, la defensa oral se har por videoconferencia a travs del campus
virtual, por Skype, por MSN, grabar y subir un Video o segn indique el facilitador).
Prueba Escrita Ser impartida en la octava semana en base a todos los contenidos establecidos en el programa y los
resultados esperados.

El Texto Bsico es
indispensable para cumplir
con el desarrollo de la
Asignatura

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 BIBLIOGRAFIA
BASICA

Stanton, William y Otros. Fundamentos de Marketing. 14 va. Edicin. Editora Mc Graw Hill. Mxico, 2007

COMPLEMENTARIA

Daz Santil, Milciades. Mercadeo Teora y Prctica. 1era. Edicin. Editorial Santo Domingo, Rep. Dom. 3.

Kotler, Phillip. La Direccin de Mercadotecnia. 8va. Edicin. Editora Prentice Hall, Hispanoamericana, S.A. Mxico, 1996.

Pride, William y O.C. Ferrel. Marketing. Conceptos y Estrategias. 9na. Edicin. Editora Mc Graw Hill, Internoamericana, S. A.
Santa F de Bogot, Colombia, 1997

PERFIL DEL (A) FACILITADOR (A) QUE IMPARTIRA LA ASIGNATURA

Titulacin en Mercadotecnia y/o Administracin de Empresas
Capacidad para relacionar la teora con los ejemplos del ambiente mercadolgico nacional e internacional
Dinamismo y actitud motivadora en la conduccin de las facilitaciones
Dominio de las aplicaciones informticas y los entornos virtuales

ELABORADO POR: REVISADO POR:

Pedro Emilio Ventura, facilitador de la Escuela Luz Rosa Estrella, directora de la
de Negocios. Master en Mercadeo. Oficina para la Reforma Curricular.
Juan Carlos Espinal, facilitador de la Escuela Doctora en educacin.
de Negocios. Master en Finanzas. Elizabeth Filpo, Coordinadora de la
Oficina para la Reforma Curricular.
Master en Psicologa Industrial.
Este programa se termin de elaborar y fue aprobado por la Oficina para la Reforma
Curricular en el mes de agosto del ao 2011.

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