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VENTAS 1350684,32
COSTO DE PRODUCCIN 850399,56
Materia Prima Directa 255000,00
Mano de Obra Directa 124890,00
Costos Indirectos de Fabricacin 470509,56
Materias Primas Indirectas 272000,00
Mano de Obra Indirecta 50000,00
Servicios Bsicos 50500,00
Arriendo de planta industrial 10250,00
Combustibles y Lubricantes 25000,00
Depreciacin (activos de planta) 22259,56
Repuestos y Accesorios 11500,00
Asistencia Tcnica 10250.000
Refrigerios 10890,00
Seguros contra riesgos 5250,00
Mdico y Medicinas 2600,00
Utilidad Bruta en Ventas 500284,76
Gastos de Venta y Administracin 374180,00
Sueldos Administrativos y Ventas 9260,00
8.745
Servicios Bsicos oficinas administ. 3000,00
Arriendos Almacn 5000,00
Publicidad 3900,00
Suministros de Oficina 0
Comisiones sobre ventas 0
Utilidad Neta 0
4.- Mtodo de la Ecuacin de Ventas o Precio de Venta Por medio de este mecanismo
obtenemos el punto de equilibrio en unidades, para lo cual aplicamos la frmula del precio
de venta o de las ventas, y, como no conocemos las unidades del punto de equilibrio, sta
variable ser la incgnita de la ecuacin as:
Ventas = Costos Variables + Costos Fijos + Utilidad
Para obtener las ventas en unidades la frmula ser:
Precio de Venta*X = Costos Variables*X + Costos Fijos + Utilidad
unidades de venta buscadas
Observacin a la Frmula: Se incluye la incgnita en las ventas porque se conoce el
precio de venta pero no las unidades a venderse, igual sucede con los costos variables, stos
como vimos en el captulo I siempre tienen una participacin constante en cada unidad pero
no conocemos las unidades que se producirn, mientras tanto si conocemos los costos fijos a
travs de presupuesto o predeterminacin, o costos reales, y, la utilidad ser cero porque el
punto de equilibrio es aquel monto en donde la empresa no gana ni pierde.
Para poder aplicar al ejercicio inicial se requiere adicionalmente las unidades que se han
producido y vendido en el periodo de anlisis con el propsito de obtener el precio de venta
unitario y costo variable unitario para lo cual consideramos 110.000 unidades, de ah que
tendremos:
Costos y Gastos Variables: Los costos variables totales siempre tienen una participacin
unitaria fija (US$8,419) en cada producto terminado y su valor total vara en la misma
proporcin que varan las unidades producidas y vendidas, por lo tant o los nuevos costos
variables sern los que detallamos en el ejercicio siguiente
Costos Fijos: El valor total de los costos fijos ser invariable por tanto se mantendr el que
inicialmente aplicamos en el ejercicio.
Ventas 929413,14
(-) Costos Variables 663333.58
(=) Margen de Contribucin 266079,56
(-) Costos Fijos 260579.56
Resultado 5500,00
Costos no Controlables
Para obtener las unidades necesarias que permitan lograr una utilidad deseada se procede en
la frmula del Punto de Equilibrio sobre el Margen de Contribucin a sumar la utilidad a
los Costos Fijos, supongamos que se desea una utilidad de US$ 5.000, el resultado ser:
Los valores de ventas y costos variables para el nuevo nivel de ventas a fin de lograr la
utilidad de US$ 5.000 sern:
Ventas = * 75691,59 =
12,28
=
Costos Variables = 8,76364* 75692,59 =
903.272,69
Costos Fijos =
La 292.829,0 presentacin en
Ventas 903.272,69
(-) Costos Variables 605.443,69
(=) Margen de Contribucin 297.829,00
(-) Costos Fijos 292.829,00
Resultado (Utilidad deseada) 5.000,00
PE = CF .
MCU (% * Precio U.)
Con los datos del ejercicio que estamos utilizando para la demostracin, suponemos que el
porcentaje de utilidad deseada es del 18%, el resultado ser:
Los valores de ventas y costos variables para el nuevo nivel de ventas a fin de lograr la
utilidad del 18% sern:
INDUSTRIAL S.A.
ESTADO DE RESULTADOS
Ventas 1955.826,77
(-) Costos Variables 1310.947,39
(=) Margen de Contribucin 644.879,38
(-) Costos Fijos 292.829,00
Resultado (Utilidad deseada) 352.050,38
Para sacar el porcentaje que representa la utilidad sobre ventas, dividimos el resultado para
el valor de ventas, teniendo lo siguiente:
Para este caso en la frmula de margen de contribucin sumamos a los costos fijos la
utilidad deseada, pero a sta ltima la disminuimos los porcentajes aplicables, su frmula es
la siguiente:
INDUSTRIAL S.A.
ESTADO DE RESULTADOS
Ventas 948.765,55
(-) Costos Variables 635.936,55
(=) Margen de Contribucin 312.829,00
(-) Costos Fijos 292.829,00
Resultado (Utilidad deseada) 20.000,00
(-) Impuesto a la renta (25%) 5.000,00
Resultado (utilidad menos Impto.) 15.000,00
Para saber el punto de equilibrio de cada producto al igual que cual de ellos me da ms
rentabilidad debemos aplicar la frmula del Margen de Contribucin pero tomando como
denominador el Margen de Contribucin Unitario Ponderado MCUP de esos productos.
P.E = CF .
MCUP
En el caso de nuestro ejemplo nos suponemos que tenemos los siguientes productos y los
respectivos porcentajes de venta de cada uno, manteniendo los mismos costos fijos.
MCUP = 4,098668
Punto de Equilibrio = CF
MCUP
Punto de Equilibrio = 292.829,00
4,098668
Aplicando los porcentajes de ventas por producto tenemos que se debern vender por cada
producto las siguientes unidades:
PRODUCTO % UNIDADES
Producto 1 65% 46.439,20
Producto 2 15% 10.716,74
Producto 3 20% 14.288,98
Total 71.444,92
INDUSTRIAL S.A.
ESTADO DE RESULTADOS
Ventas 922.639,67
(-) Costos Variables 629.810,67
(=) Margen de Contribucin 292.829,00
(-) Costos Fijos 292.829,00
Resultado 0,00
PE = CF .
MCUP (% * Precio U.)
Nota: En todos los casos se proceder luego de obtener el Punto de Equilibrio a distribuir la
cantidad total para cada producto dependiendo de su participacin porcentual en las ventas