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TERCERA PARTE:
ESTRATEGIA DE
MARKETING Y PLAN
DE RESULTADOS
Cada ao el mercado de calzado esta cambiando por lo que BATA puede hacer modificaciones en
sus diseos, ms innovadores, modernos y sofisticados para incrementar su cuota de mercado.
b. Proteger la posicin
El mercado de calzado en nuestro pas est muy marcado por el calzado trujillano que se va
expandiendo a nivel de todo el pas, con modelos muy verstiles y sofisticados, sobre todo en
diseos femeninos. Es por esta razn que para proteger su posicin BATA opta nuevamente por la
renovacin de su imagen a travs de una nueva lnea femenina, orientada a un mercado ms
joven, fresco y de calidad, caracterstica principal de BATA.
BEAUTYGIRL, con lo cual busca recapturar la atraccin del mercado juvenil femenino.
Hoy, BATA se reinventa, cambiando de imagen visual y lanzando nuevos productos y lneas para la
mujer de hoy. Para darle a nuestras consumidoras toda la flexibilidad, comodidad y elegancia que
su cuerpo merece.
b. MANTENER LA CALIDAD
BATA para mantener su buena posicin en el mercado de calzado femenino debe mantener la
calidad del producto como del servicio y a precios accesibles a los consumidores, algo muy
importante para los clientes y que le permite a la empresa quizs evitar la necesidad de una
confrontacin frontal con la competencia de esta manera no desperdiciar recursos en campaas
intensivas de publicidad.
6.2. Presupuesto
El siguiente presupuesto se realizara, para el producto lder de BATA, Lnea femenina BEAUTYGIRL:
COSTO DE ADQUISICION DEL CLIENTE: Es lo que nos cuesta tener un cliente nuevo.