UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO

VILLARREAL

FACULTAD DE ARQUITECTURA Y URBANISMO

LENGUAJE Y COMUNICACIN

IMPORTANCIA Y FINES DE LA ORATORIA

DRA. ROSALVINA CAMPOS PREZ

2017
 IMPORTANCIA DE LA ORATORIA

"La oratoria es el arte de hablar con elocuencia,

para persuadir y convencer

La comunicacin es la base de las relaciones humanas. No

es posible llegar a buen puerto ni en una relacin de
pareja, entre amigos, clientes o empresa, si no se tiene una
buena y fluida comunicacin. Pero, Cmo lograrlo?

Ya en ao el 450 a. C. el pensador ateniense Pericles acu

magistralmente la frase "El que sabe pensar pero no
sabe expresar lo que piensa, est en el mismo nivel
del que no sabe pensar" , frase inmortal que hoy cobra
alarmante vigencia pues al verificar las estadsticas,
comprobamos que en nuestro medio, son escasas las
personas que tienen la habilidad de hablar con efectividad y
firmeza, a fin de transmitir sus pensamientos e impresiones
sin que el miedo les paralice el cuerpo, cuando estn frente
a un pblico numeroso y variado.

Podemos asegurar que hablar en pblico no es algo

imposible o inalcanzable, la facultad elocutiva requiere
como cualquier otra facultad del hombre, cultivo y
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educacin. Tengamos presente que una persona que no
sepa expresarse correctamente ante los dems, est
condenada a fracasar y a ser relegada a un plano inferior,
en cambio los que s dominan el arte de la elocuencia estn
destinados a sobresalir y a triunfar en todas las esferas de
su vida.

Es importante recordar que el hombre es el nico ser

viviente que habla y que la palabra es uno de los dones
ms extraordinarios que posee, este le permite manifestar
la prodigiosa riqueza de su alma y establecer relacin con
sus semejantes.

Por ello, llama la atencin que en los centros escolares y de

educacin superior no se ponga especial atencin en la
enseanza de la expresin oral. Se nos ensea a leer y a
escribir, pero nunca se nos ensea a hablar y mucho
menos a hacerlo en pblico y con las tcnicas apropiadas.

El arte de la palabra oral se ha constituido

paulatinamente y a travs de los siglos en un patrimonio
cultural sin dueos ni frmulas mgicas, de tal forma que
ha sido conceptualizado acertadamente como el arte de
hablar en pblico toda vez que el orador es un artista que
combina armoniosamente; ademanes, gestos, expresin
verbal y corporal, encausando todo ello a cumplir
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cabalmente los fines que ella conlleva, es decir; persuadir,
educar, conmover y agradar.

Hablar con orden, con claridad, con entusiasmo, con

persuasin; en resumidas cuentas, con eficacia, no es un
lujo sino una necesidad. El 90% de nuestra vida de
relacin consiste en hablar o escuchar; solo el 10%
en leer o escribir.

Entre los grandes jefes que condujeron pueblos o dejaron

su impronta en la historia de la humanidad, ha habido
algunos ciegos y algunos sordos; pero nunca un mudo.
Saber algo no es idntico a saber decirlo. Esta es la
importancia de la comunicacin oral.

Desde tiempos remotos, las diferentes civilizaciones han

contado con el liderazgo de grandes hombres y mujeres
que han cargado sobres sus hombros los destinos de sus
pueblos.

En los orgenes de las primeras civilizaciones hubo quienes

hicieron uso de la palabra de manera pblica, pero la
oratoria, como arte especializado, fue desarrollada,
fundamentalmente, en Grecia. Los griegos consideraban

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que el arte de hablar era el instrumento fundamental para
alcanzar prestigio y poder poltico.

Scrates fue el creador de una famosa escuela de oratoria

en Atenas. Su principio fundamental consista en que el
orador deba ser un hombre instruido y movido por altos
ideales ticos con el propsito de garantizar la estabilidad y
el progreso del Estado. Demstenes fue uno de los ms
destacados de esta escuela. De Grecia la oratoria pas a la
Repblica Romana, donde Marco Tulio Cicern, considerado
uno de los ms grandes retricos y estilistas, la
perfeccion. Sin embargo, la oratoria entr en crisis debido
a la poca utilidad poltica en un entorno autoritario,
dominado por el emperador.

En el siglo XX, especficamente: setiembre de 1939, con la

invasin de Alemania a Polonia estalla la Segunda Guerra
Mundial. De inmediato Francia e Inglaterra entran en el
conflicto. El podero nazi fue evidente desde el inicio y de
inmediato Francia qued invadida y humillada y los
britnicos rodeados y bombardeados.

Pero, el lder britnico, Winston Churchill, uno de los ms

grandes oradores del siglo XX, con su carisma mantuvo a
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los ingleses esperanzados y en pie de lucha. Su primer
discurso como primer ministro incluy la clebre frase "No
tengo nada que ofrecerles que no sea sangre, sudor,
lgrimas y esfuerzo".

A este discurso le siguieron otros famosos: "Defenderemos

nuestra isla, cualquiera que sea el costo, pelearemos en las
playas, pelearemos en los sitios de desembarques,
pelearemos en los campos y en las calles, pelearemos en
las colinas: nunca nos rendiremos".

Otra frase que se hizo famosa fue: "Nunca en el campo del

conflicto humano, tanta gente le debi tanto a tan pocos",
refirindose a la heroica actuacin de los pilotos britnicos
que ganaron la batalla de Inglaterra.

El arte de hablar con elocuencia, de conmover y persuadir a

la multitud, ha jugado un papel preponderante en la
historia de la humanidad.

La nuestra es una poca en que la palabra cobra cada vez

ms importancia. Poltica, pedagoga, derecho, comercio y
muchas otras actividades del hombre descansan, en gran
parte, en el arte de bien hablar.

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Hasta el comienzo del siglo XX, la retrica, el arte que
ensea a hablar con elocuencia, era practicada solamente
por oradores de prestigio que, desde amplios escenarios,
lucan su talento ante un pblico numeroso, deseoso de
recibir orientaciones polticas o sociales.

Con el correr del tiempo, se concibe a la oratoria como una

disciplina bsica para expresar pensamientos con
palabras sencillas y precisas, que logren persuadir y
convencer al oyente; hoy, sin embargo, el arte de la
palabra hablada no es un privilegio de algunos; es una
necesidad imperiosa de todos para poder expresarnos, para
llegar al dilogo, un camino que conduce al entendimiento
entre los hombres.

Para lograr este propsito trascendental, cada individuo

deber conocer los principios y la metodologa de la
oratoria actual, cuya funcin persuasiva implica emitir un
mensaje que llegue a ser decodificado correctamente por
los dems.

El discurso es un proceso dinmico que responde a un

objetivo fijado desde su inicio, que es el de persuadir y
convencer.

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La capacidad de hablar ante otros es el equilibrio entre las
condiciones innatas y las adquiridas. No se puede negar
que ciertas cualidades personales facilitan la tarea de quin
se propone hablar en pblico. Sin embargo, esas cualidades
deben cultivarse con esfuerzo y dedicacin para llegar a ser
un orador convincente.

La oratoria actual es una disciplina viva cuyo objetivo es

la comunicacin, utilizando un lenguaje claro, sencillo. Se
eliminan la pomposidad y grandilocuencia, propias de la
oratoria antigua.

El beneficio que ofrece el aprender a hablar bien, es decir,

el domino de la oratoria, no conoce lmites. Su prctica
proporciona grandes satisfacciones y robustece la
personalidad de quin se lo propone.

Si la imagen que usted quiere dar de s mismo/a es la de

una persona que sabe adnde va, que tiene una actitud
positiva hacia la vida, ideas dinmicas y don de gentes, el
lenguaje es el principal instrumento que deber utilizar para
transmitir ese perfil a quienes le rodean.

Otro aspecto importante de la oratoria es que tambin hay

que saber hablar para ser escuchado. Lo notable es que el
hecho de tener que hablar ante extraos, o en una simple
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reunin de trabajo, no parece ser una tarea sencilla, a la
que la mayora de las personas considere como fcil.

Una de las actitudes limitantes ms poderosas que existen

es el temor. En muchas ocasiones, aquello que tememos
carece de base y no es ms que una mentira con apariencia
de realidad. No obstante, el miedo que sentimos es tal que
nos puede paralizar. Hablar en pblico es un buen ejemplo
de esto y que se encuentra a la cabeza de la lista de los
mayores temores del ser humano, incluso por encima del
miedo a la misma muerte; a tal grado que cuando se le
pide a alguna persona de diga algunas palabras ante un
auditorio llega a expresar: - me quiero morir, o lo que es
lo mismo: prefiere morirse antes que hablar.

En una encuesta realizada en los Estados Unidos,

investigando las diez cosas que ms temor le producen a la
gente, se obtuvo el siguiente resultado (en orden
ascendente): los perros, la soledad, el avin, la muerte, la
enfermedad, las aguas profundas, los problemas
econmicos, los insectos, las sabandijas, las alturas y, el
primero de la lista, hablar en pblico.

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Su adiestramiento y perfeccionamiento como orador puede
servirle en los negocios y en la vida , ms que el
conjunto de todas las dems cosas que usted haya
estudiado. Por qu? Porque elimina la timidez y la falta de
confianza en uno mismo y procura valor y aplomo para
tratar con la gente. La forma en que hablemos, en que nos
comuniquemos, ser el patrn por el cual se nos juzgar,
se nos aceptar o rechazar.

Sabemos que el mando, generalmente, corresponde a la

gente que puede ponerse de pie y decir lo que piensa.
Pensar y expresar sus ideas con claridad, efectividad y
soltura, tanto en conversaciones familiares, de amigos, de
negocios, as como ante grupos ms numerosos, es tal vez
la habilidad ms preciada del ser humano.

Es bien conocido que el personal mejor pagado, an en

reas tan tcnicas como la ingeniera, no es el que ms
conoce de ingeniera, sino aquel que adems de disponer
de ciertos conocimientos tcnicos; tiene la competencia
para expresar sus ideas, despertar entusiasmo, ser
persuasivo y tener influencia en los dems; caractersticas
esenciales de un buen lder.

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La oratoria constituye hoy en da una prioridad. Todos
deberan saber oratoria! Al margen de si llega a ser
competente en un campo, conviene que adems resulte
competente en oratoria. La clave est en el conocimiento.
No basta con averiguar la definicin fra de un diccionario,
o practicar y practicar y practicar sin estudiar la tcnica.
Lo importante es aprender a aplicarla y cultivarla. Tenga
presente que, en cualquier campo, el que
posee conocimiento organizado siempre tiene ms opciones
de salir bien parado.

Cualquiera puede hablar por hablar, pero en oratoria solo

se logra la eficacia estudindola y esforzndose da a da. El
buen discurso es un medio de servicio para los semejantes,
y es una tarea ardua para la cual debemos prepararnos si
deseamos triunfar en la vida y esa debe ser nuestra meta.

El orador es un pensador que transmite ideas y un

trabajador con la palabra. TODOS SOMOS ESCLAVOS DE
NUESTRAS PALABRAS Y DUEOS DE NUESTRO SILENCIO.
Perfeccionar la oratoria es desarrollar la capacidad de
comunicacin como expresin de su propia capacidad. Su
aprendizaje debe ser un objetivo en aquellos que viven en
contacto con la gente. Y cada uno, en lo suyo, deber

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encontrar su propio estilo, su propio modelo, recordando
siempre lo siguiente:

La palabra es fuerza no de lo que digamos, sino de

cmo lo digamos

LOS FINES DE LA ORATORIA

Es importante precisar que la oratoria tiene una serie de

propsitos que anhela alcanzar a travs de su prctica
efectiva. Estos propsitos que tambin podemos llamar
fines, han sido materia de debate desde los tiempos
antiguos. Rememorar la diversidad de opiniones en torno a
los fines de la oratoria, sera caer en una bizantina y
fatigosa enumeracin; en esencia, casi todas las teoras
coinciden entre s. La divergencia de opinin suele tener
sus orgenes en el tiempo y en el espacio geogrfico en el
que le toca desarrollarse. En esencia cinco son los fines de
la oratoria: persuadir, ensear, convencer, orientar y
deleitar.

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1.PERSUADIR
Implica convencer a otras personas de que nuestras
opiniones e ideas son las correctas y moverlas a la accin
de acuerdo con ellas. Involucra tambin la motivacin
para que otros realicen lo que en el fondo muchas veces
no quieren hacer. Es el caso del vendedor que busca por
medio de la persuasin que los clientes se sientan
motivados a comprar sus productos o servicios. La
persuasin se orienta a la voluntad de los receptores,
por ello podemos decir que es la actividad de convencer
a nuestros semejantes para que tomen una decisin o
hagan una accin determinada.

2. ENSEAR
Comprende la accin de transmitir, a alumnos o
discpulos, conocimientos y cultura general a travs de la
palabra hablada. Esta transmisin pedaggica se realiza
en sesiones acadmicas, debates o incluso, en una pltica
comn. Aqu la oratoria se orienta a la inteligencia de los
receptores, su propsito es comunicar no solo las noticias
cotidianas sino, va ms all; transferir conocimientos de
todo tipo por medio de un emisor y/o profesor, ya sea de
manera formal; en los centros de enseanza de

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 diferentes niveles o, ya sea de manera informal; esto es
en el hogar, la calle o la comunidad.

Un buen orador ser siempre convincente. Convincente

en transmitir su visin de las cosas a la gente de su
equipo, y convincente para defender los grandes temas
de campaa o de gobierno ante la opinin pblica.

Hay quienes opinan que el buen orador nace. Otros

opinan que puede hacerse; con vocacin, con humildad y
un mnimo de condiciones puede hacerse. Puede ser. No
olvidemos que la oratoria es hablar en publico; es una
herramienta, un instrumento. La oratoria no es un fin, es
un medio para alcanzar un objetivo. Debe persuadir
a quien escucha y convencer con sus argumentos,
condiciones ms que importantes en el mbito del
liderazgo positivo y hasta en la manipulacin ideolgica.
Pero nada de esto es fcil aun en aquellos que son
oradores natos.

3. ORIENTAR
Porque segn los conocimientos adquiridos, este sirva de
informacin y acumulacin de datos que lo conduzcan a

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 un fin. Estar seguro que lo que expone el orador, tiene
base slida y lo lleve a la verdad.

4. CONVENCER
El orador busca, por medio de razones o argumentos
lgicos y pruebas eficaces, que el auditorio desista de sus
propias opiniones en torno a un tema y acepte la posicin
de l.
5. DELEITAR
Busca agradar al auditorio elaborando un buen discurso y
usando magistralmente la expresin verbal y los gestos.
De este modo, el pblico acepta el mensaje con alegra y
entusiasmo.

Dra. Rosalvina Campos Prez

Docente UNFV

Tarea

Lea atentamente la lectura y responda las siguientes

preguntas.

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