Principales caractersticas de un negociador

Tener claros los objetivos y las estrategias que se persiguen en la negociacin, as

como en los escenarios futuros que se compartirn despus de aqulla.
Saber preparar y planificar el proceso completo de la negociacin.
Poseer conocimiento de la materia sobre la que se negocia y su efecto en otros pases.
Saber escuchar, interpretar y valorar la informacin que generan las partes en el
proceso.
Poseer valores y tica profesional.
Estar bien identificado con la cultura y prctica de negocios de su pas, y no cambiar
sus principios por los ofrecimientos que reciba.