Loads capitulo tins a Parte una anise dl ectr indus y
I ereaandalcanzap deo
pees ye prin de las bores de mia qa son eo
‘nontuprs or cabos on posin statin cap, Seancuye eet
‘ioe encanta greats
on een srl yoo don paces
1
Analisis Estructural
de los Sectores Industriales
1a sec de a fxmnlacin de erat compat conse en el
"Soma una pes con uma. Auge etormorevant s
‘poy amy sca ao fern sails como economia, peo dave
{Tenomo dea empress 9 sates na uals com
fit La castre de un sacorndi ete ua foe nunca a deter.
Irma seas ego competitive comes poses extateicas
pctilment pone par la epee La uty exer ltr
{sal son de importanca pencipalente coun seatidorelatno; dado ge
tas aren externa por lo keratin 3 oda as empress dl tr
fasta coves enous stints abides Se ns mre ara
Tatra de competencia enw seco" lads [0 el cine
ence alas Mas ben In competes en un 0" dsl ene
Surrlcesn sh eroina eonoiafudamentl vars al cmp
Ico se os competes ati La stacon de a coop ean
{leo instil depend de ing fuerza compeitnas Wiis, que ein
moneda ena Fig Tr. La ein conan de ete ors dtrina en
[had porn elector indus cn doe el pena de wide se
‘tien ermine el encima lrg paz del capital verde. No odos
Iovscovvtndsales nen mmo pence dstingon funda
oct ve otc de ade ales edi que ere asin co. |
SOSPPSTAAASSSIISIAIIIILTIIAIIIIIIS
saan wes |
‘Sov S|
FIGURA 14, Fuerzas que Mueven a Competencis en un Sector
Inout
Janta de dchas feras; que den vray dese intenss en Sactores in
states como cl detox nema, papel acto on donde mings
pres obene rendinienosespetacarr~ ha rlaivanete ec ey
‘estore indies como equips para campos peters yee seven eon
Its yates para aseo personal en donde son bastante comune ls
se capitals reaconar con Ia ienticacin de las earacteras
‘metas clae dels etre indies, gue detrna lo nena ds
Iuersasen competency de a rental estrus Bebo
vo del eaten compettiva para unt wnat de empress en ul ste
Sisal es encontrar ua poscon en cho serena val pu defenders
jor empresa conta ets fuera ompetisvas puede lanai see
‘or: Pues que strain defeats exaees pu aptentenene de
slept a odo los competores, cave ar la oral dea crea
‘char por dbo dela superficie y anal ents de cada nad eg
El sonacmiento de sas fonts subyacetes del rsa compelien, aes
los puto eres) debs dela empress, flute poseln ex ees
sta acral ens en donde ls cubs dee ata purer econ
los mejores rests y seats reat en donde is terent del anc
sil rometen tenet mina importa se coma eporiaidade
smo amenasat. El ntenimint de ests polis ambien ea a
onsierar as ies parm dvrieetn,sungue a foco inp
esti eos sete nds en Foon Elan ests
Tale el soporte rondamentl para formula era cmpeain 71
Pea anata lve pars gran pe ele coezpos et i.
Para evar repeiion Ince, war et rmino "prodacto”&h 2
producto Serio para deri aro do aceon
fan cuando os pepo el ane otra qu aga formelan 0
am igusmene empresas industries de servic, Eas xr
‘ambi pi al datasico dela competes en cael! Ps
‘em el mereado inernacioal, augue pen ier ls de 8 SS
Determinantes Fstructrales de a Fuerza
de ta Competencia
Adopcmos i definisbn operate de un ctor india como apo
empress produce routs qu on ssa eens en 8
ts practise haber mucha conoversa sobre I Sefaon ois,
Centos en uc tan cre esa i a astn ee emis SB
tno goscn pars ra ar sen ee ee roe
Concelodel nis exrucura, upon nun pac gue Ya
do snk de aor nda,
La competent hun string oera en fra coon Pe
ex bajar I as de feinento sobre avers dl ep ac 58
Smet erendnetominio, sgn ox coon ewSite,
{tr obtedia i empresa “"pretamente mgt Ete Tene
‘Rhino od “mercado ee pox lenient aro ple ES
"lores aubernamentae sad acs pore ego dea ped Se
Staten tain endo pes e
"tg lao debi a alerativ ever en ror xr 8S
‘save hablvamente ganan menos Se ee rend! ave
ite el merend. La prsencn Se aes de enim yes
sles sito dl read ie, ive pacman Seca
‘Sales deus empresas utes amr defence
‘run sector instal determin grado ate cea enero
Dial ocr al e conta ej de Tondon a erode .
Evenement e habia eas empress are manne ees"
trib de promete
Cap Secu gs gene pi cng ens Las cago fers competitive —nuevos ington, amenaca desi
cin, poser nega de os compradae, pode nega de Ir
‘competes nun tor ndtv lt deo saps compelors
Tix elem, overdone, ssitats ¥ compere: pte son tos
"competes" para ar emprra on un scorns pooner de ma
oro mer inpertanca, depedino dls ccunstandas parce. La
Competes, en endo ms ampli, pa denominaseralied empl
ea cine st amen determina Is neni
mate a como lent elector nda a fren ras
siden na abr tance dept de
"na possi rte nl meredo enn er india en donde or om
ores potencies no constuyen ura amenara, evenars bajo renin
‘tay et thguend engendered
‘seis ina los tendimientos potencies, Elcaso remo de "ines
{eso tenen poder negsiador con los proveedores ls inte, ya rvaidad
{Sdseivenadadebige a qu as mmerosss empresas proctor sont
Por supcsto que fuetzs tins adgueenrlvanci l confoma
empath en hn ctr india Enel capo dea procs ebro
{gus trasacednico, lator determinants problemen sea ode de
‘egsaion de los eompeadoes isms importantes companies petrol
fntame queen a producsion de nemo lo son las comprare dep
‘iia (OEM) sumador res competencin. a ainda del se, os
{cores determinants son I compete nero os nels Sas
Tax earictra fundamental den sor industrial rej ene pode de
tas utes ecrmiants, debe diferencias dels mucho facet» coto
no que poten afer Ia competency I rentable en forma rant
Fis, Por eemplo, as Muctnsons en ls condones econ dant
‘So det nego nen oa venti orto plo Se cfs It
“anges en macho tore indies, lo mao ae I ese de materi
Prima nels, nomeotsrepetinos ena demands stares, Auge ales
Factores pda ener ug porta cin, el elem cea del sie
etn exrotra den setr ius 0 "ans exroctra” then en
Tear as aracerticas Baca fondamentnles de dbo stor ial
rig en su entorna econo 9 tecnlopic tales, qu conformer
Se eee
ch al debe fra a esata competi. Cia wn de
teh pon bes faces oo a coma I extra de or
Indus, ica ctructra pose y eam graduainente ca spo, EL
tender arr dl eto Inside er punto de pati para
‘le earatgc,
Vata carats de imporancia, conics y elas soa tleran
‘es paca robust determina ad fre compet. aa 0 eslarin
AMENAZA DE INGRESO
‘a formulacn de nuevas enpeas e yn ctor indi apoti cape-
ida ional el dete de bene una papa needa. fe
enc, reso stances, xo pede obi bajar pessoa
tos ono dela aban extent, redo la renabidd La empe-
‘ques diversion po agus lena tos ser tb e
‘mimes inns euros geerand inestaiiad, emo 9 Plp
‘Morris con a cvesa Mile. Po lo temo in aden eno del 0.0
usta coal propio de haces de won pone mercado probable
‘ese debe considers como ings, an ceando se onto ened
todo mvs
‘Lnamenaza de ingrto enn sector Inds depend elas arora pare
lingrex ae eta presets, nas ree dels competsre exe
{ents qe debe esperar el queinges Sila rear sonar )/o ret
ado puede eperar na viva pei po pate dela opr: ten
oy, amen de Ingres ba
Exton es stones pipes que ain om barter para elias
Economia de exo. Las ecomomias declare & sce
one sess uaris dun producto (a opera o funciona eta
{in chaboracib de un produc) en ato ae aumetat yolunen ssc
‘or period: Lat esonomias de xan fea nro obando a ee.
fend cel roduc en gan ec y cove lel de ua ure reson
ox arte delas emesis nist, o ene ue eta en una pe)
aceptaruon desventja en cota, ber opines indeseabls. Lat soto
<4 cxal pote ear presenter en eadafneon den neyo, inca
{abricacin, comors,lvegaiony desvol,mercadtecni, cadens
‘servicio iain deta feran Ge Yet 9 dsbuctn. Por leo as
conomias de aa en produc, investiga, comercinacon sro
onic as bares lve pra el ineao en sor ndusttal de a ong
tain, como as pear lo dsebeton Xerox y General Et
a ere pee ERPS SEH EE ESS IIHFI SEG HI III IIS,
tas economy de scala se pueden rlicionar aun es fucions, coma
‘nclcau dela fern de enta0 pueden dervare de peasane aii.
{i parcalres qu orman parte dune uncon, Prsjemply ela
ilar dereepores de elesin enon dela son eae a
‘reducion de a ptalla dela TV a col aon de menor importance
[a fobacein de gains ye et monte dl apart Es mporane ex
‘a pr seprad sds uno de lo componee del aso para aio pr
‘Lis unidaes de empresa store mils puede er capaces de ala
ar econ sires in desl pen compart fs operaciones
icine sje a edsion de costs po vlumen, co tse de
Inemptesa. Por eemplo, une empresa en estore mies pede faba pe
‘duets motores electro, que a zs ulan para proce remade
‘rica secadoras de ably sites de entrance pe upc
‘ico is conomis de saa en I falcon des moors nce
‘is alli del abmero te motores necsarios enum mercado deetminado Is
fines, ensecores mlple versicada en ein forma, obit
Economie en la fabrsanon de motores que encadan a la extents slo
fabricra moors para ize en, cgamos, scares de cbse, De ste
modo Ta ivesiiaion tlctonads alrededor de peanones o faeiones eo
tune ued nas erence vaoenmpuestas pre ama de
tn sector indus dado El eompatiaor de mie neo ea tipo
‘esate o enfrenarse a una desventja en coos La acide fn
‘ones potncmente compari sujae 4 conomas de ela Dusen
Inc aera de veots, os Sstemat de dsbuson, sempre,
{os teoeiondecompartr son cxesament significa este ca:
oral proc 4 fo una operacion ofanctn que forma pate els pros.
‘hn G4) debe ener copia inheents pact capora produto 8. Us
“elo sn los evs tos de wansprtcndepsteonicarga en
{donde, debi las esrisone tecnldvcs sede otpa ee
‘So deterinad nel avibn par os psaeros dando epi dpe.
"carga y capcidad de cag tt Gran prs de as sone eben ietine
atm colcare avon en ele, yeu capaci para a care toma eo
ent neo de pers uel ssn, Ad lene gue somite
{ante pasjeros como en carga puede tener un ena ssn se a
mpc que compte slo en un ereado. Ets msn i elo wpe.
{sa mama ees ur a a a ait el ee 8
sen en ls negoios que implcan poets de faricaibn auesomprendeo
{bpraoctos El eomptior de resent ngrem que no purdlogtararnae
Sos aliconles de los subprodts se enlenta une desvenss acne
{he etabldt fo he,
‘Una sitacin comin de costs conuios se presents cuando as der
semetlalespueden compari asta ingle como tombe So
teri oconocnletos. El esto de rear acivo intangible lo ecto
Here a cabo una ver: enoees lai puede spice een ot
secon, sets slo a peuenos casts de adaparon 0 mad ikt, Poo
{anto, It stuaiones eh ls cane ve somparten al ntanges poten
onic a inportants sno
Unto de bareras de gress de economia de xa se psi anno
exitenesonomls pra a inerasion vera, coe, per en tapas ae
‘ase poduccién odsbucon. Agu el que ingress dee hacerlo nes4do
nfs un desventaj en cst, a como al oni sre deinsamos9
reads ara Sus productos oor sonpetdorsexablesdor etn iea
fs, Laecusion en aes stncones se deriva del eco de qo mya de
Ios ees compra en unidades interna 0 la tnayoa dels provers
"cade ineramente ss prodts. La copes independent
una sation del pars obiener pro compare puede ear "expe
‘ia sls competitors inteeradon essen condones iret te 9
‘snide auth. Elveqio de grea itesrad pede eva oe
fo de repeals 9 table tras barra de ingen Ge stan & on
Diferooiecén det producto. Ladferosacon dl protic quiere decir
cvelas mpess eeabiciseHenen nfo de mary eld eae fs
lentes, fo alse deriv de publ del pasa, mia cence, die
‘entas deproducto osncilamente por steps en sexton inde,
{Ueieenicon cen una barrere prac ine oblipando aloe ate par
pas en ha aia grandes gastos para spear ea extend ete
Ete estan po le genera pia prdts de atsaion con ene o
mt un largo pogo de tiempo. Tae overiones apres nombre de
a mara son en paticlrsgses, pursto gut 0 hay alr de rere
fale igre.
"a iferenicon dl poco quik a are dene de mayor im:
orci nls prodactos pars el eld dl bebe, doge de eta de,
‘uma, bende invert) Temi de conaaad Ena nti eve
fer, a iftentacion de produto et sna als eononie de ean eo
Podvcén, mercadotcnn'dinibuciin creado et base
Requistas de capa La necesita de invert ean eco fsa
‘es para compe een un rer de Inge, en parr soe ele el
‘pital para pullin esos apres ireapeabe, en vestiacidny era) capi pu se esr ol paras inalacioes
ecu tin tambien para caan como ao lente iventarin ©
ras rani Xeron ce sm gran barra Ge col at
‘Pigsu alcnup delesopiora; or emo, bar apo por et
Siam acre wenn scan easiaeto moon
Sect ewan tuto npc erent de ay on
‘Shute decay ccnp somo as compadoas ln exestn de
‘eee pre de pics inetesane Inc se dspone de pal
ros cdo deci, npn represeataun wo reve Jee ata
SPAN Ee rene elas pres porn cra ls en
Geto col coniaye nave pura epee peas
scabies. Un era para tinged por a
scot comblr de pret, eo costes a ae
{el SSenor al camblr eu proved oo, Las costo combats
Stl os vos et eetenamient dt empiade costo de mar
‘ste ular eco mp para roar caliente
RREINGE apo cn como rnd deepened apoyo mene
[hirer eden et proto sn cts piles por ena
‘een sets cos dl ambi son cao, emcee proves
1s pn edn ue tee un rn mejor en costa se
‘ef ute comrade ube a ctl ox empl, aa slaooes
tops) yen sharon co hsp, os rontit P
‘ern slam lout ern ees prodtos som
aaa caip parc mac dor ason eV noe compute Aad
{eosenacsuan rene depart ev nfrmeas esonts
sentiment 9 rele una mae iverson soa
‘seo fos eamaes de distrib, Se puede tear una area para
uc ines pr anced de eos de asesrat a distin pa
isn Al rao ena os cals ics dedstbucon paral producto
Pekan se servis por las empress esablecds, nueva empresa debe
id aos came de que aepen su producto meine edi de pre
‘eiagacone pra paid compar y sae, fo cal c= ls
wands. Por employe fabricate del nuevo producto alimenticio, debe
esa deals de el proprcone rpc enor anaes de 0 st
Femercado en pug fronts mate promess de promosione, en
{ov eafveros de vets para dealt oalunos tos neds
‘Cuan mis linia sean ioe canals de mayore @ menico para wn
produ cuanto mi os tengi atados or compere extents, 5 OD 0
Ae sek ns i el nies lector nr Loe competorecxtentes
fede eer ios con Io eas baados en ates laos, sev de
scald nce relcione exlsvs en in cus et earl slo deat
ado comune parol, En ovtiones ea brrers para eine
‘Stan ea gue par avin una ote empresa ane gue crea wn saa de
‘lubucn completamente meso, como fo hia Tine mands ro}
Desventlas en costa independents de lr economies de esa. Las
compres etbecids pen er venaas de cost no Igates por kt
Compete de aev ingen independents de is ceonomis de eal. Lab
‘unas msc son fatores les comes
onosimietos dt product de ss sarsterstess de eo ean
[Ace avrabiea arias pina ar empress tabi pee
‘ter conrad iat ener me fvorabls yo Habe stad pronto
‘hs nsedade revit a pecon Qu rein na reliom et
‘eriny demanda menor rel Pore, as cmp neues
Frasch como a Tens Calf Slghr obuneon coal de algunos
‘Sands depois deste en donee sans my favorable hace
Inco abo, ante de que lo derechos Gel mira dean
‘Shenae su alr como resitado dela tecnologia miner Fasch, Los
Stocurioves de depositor de azte eu la mayor parte eo aes
‘ran compas plea eisonadas que exlraban ep buses de
feta 9 que no vlcabn lor deposits deste
+ Upeacons forall empress estaba pursn aber ose
‘Nona ls ubestones avrable abies de que Tota de mee
fo suberan tos pesos ara capt vel Ctl
+ Sos guberamenae: lo sabiis preferences peden oer
fara lv empress elie, veins uraderas en algunos eo-
+ Ghiva de apendzs ode epesieni: en unos negocios, ene
fendenin erica de quel cosonwntros denen ean
‘a empresa adultes experiencia scunlada ena labor
‘i produto Ls costs ban deido a qe os tabsjare jor
‘iv muodor ye user ms eft asin cura de presi |
BO535595559959999939990399993999993
se) mejrat en stibulon de planta se desarolian equips po
{ror enpecazados, se logra meorfelonar=nto del equlpe, os
Smbloeeve neo del producto face mis fat fale me
Jovan eens par ln medion yeLconrl dels operon,
[Expeienn ssl abre pra cracls de bios 00:
Tiger ¥ puede apizase no slo prods, sve tbh «Ie
lacionan no slo on la empresa como wn Codo sino ques rignan de
tsperiencin puede hacer bat lo costo en Ia someon ek
‘duccion, y debe examinarse cada componente de los ostos para efe-
tor dels experienc
Lasreducsionesen el costo por us dela experienc parce ne mi
sm inpotana en roms indies ue plea um eleva conti Je
fing de obra ue deumpeha tae Snrncndar 8 operaciones compas
Ae monte acai de vine, consrycon debate). Cas sempre son
as de erecinentoen el desarollo deur producto, despa aavan meno
‘es mejrsproporclonals Ls economls deel so ada om ecu
“coms de ela dependen de volume po peo yn de vale ae
‘dos sein presenarse juntas y son difiles de separar. Ls esgos de meze
Tos concepts deescala experienc Se waar con mds ampli poses
‘Sls costs dnan con Ia experiencia en wn sso indi, 9 a
‘empress ctbeids, pueden patenar le experienc, eons eo
‘ha barealngreso, Las empresas de ingreso reset, in nguna expen
Sin er oss mis eleva qe las empresas esata, den spor
tar andes pradas de niciasbn porque os precio pueden ses inferior ©
"signe acoso, hasta lograr ia expen os eostos de es empress
tabiesas cone esgo de no togaro Las empress els en espe
tlre mercado que ba acumalado esperena con ma gies, tends
tn lj de eetvo ms clevado dbo su oto mtsajos 9 concen
tet pdr aver ent destrllo de naevas nis ui. Sn ena
ves importante ecoocer ae epee et arti de cso de Is
fut dea experenla eons economia de esa) pode regu una
borane invesn de capitlinil en equipo ¥ phn de ncn ios
flstos conta dena con el solumen ican ead volumen a
‘lad sea may eran, ose nero grro muna se pana di Vara
impress en forme habe Teas Isrument, Black and Decker, mean
re 9 ous, ha fomulado exitoss estates basadas en curva dea
[iSatpuncipe del desrol el producior a menudo con pesos ue ai
Sp as fata edule en os costs
coin industna hay empresa dversfeada que compton operasons of
‘Sone sjets tl econ con os unas dea empresa, oe donde hay
Scividder elaionsdas conn empres dea css se pueden ote exe
ancl incomplete pero les Cuno una activa como a produsion de
Ions muse compare entre vara udade comers, obvareate Ia
‘roca se aamla om ms aide dete que sea ti actided epi
‘lo sae las neosades Ge un activad usr o cuando let
Tid empresa! en evades setaconada eno de a isms et
‘es nanas pueden elo benef de su experienc a poco @ angi
ost, ya gue mucha Ge a experena es un avo nang. Ea clase de
flea de experiencia siempre que saifapan I ras condones Par
Towra.
UEeaperenia es un concept tan tlic ena frmulacion dea esate
sa qos print traarhn ss impieaiones para a formulas de a
Police gubernomentl. Oto aspecto importante que reese una
‘area de igre a plitca guberamental El goiero puede limita ©
incluso medi el ingress andar con conte nes somos regustat
‘etic ymtaiones en cna a se a materi primes como ena
‘Savin, Lo eons inden reelametadnr como los de anspor tbs
so fects, cores al mendeo yn explicn de carga on empl ob
{is cntolesles coma a norma sbrela contamina dl ae el ag,
Sauda yoornas dl produto regimens de eiaia. Por elempo, el
‘Stl dla somtaminacton pede vue de acento everson det
‘Shia oesaro para iar ysofitiaci6n tecnologia ects de grado
“limo de esa en as nase, Las norma pars a aprobacon dt po
‘isto, en Inds comines ales emo le alimentos eos produc
lusionads coma sau puede poner astanlles laos ric, os ate a0
tla leven econ del capt! de mgreso sno que aen dan hs empresa
{stables informacion anand nae Tnminent, yc ocasiones le
fo comosmienta det producto del cometdor conf cl fei formu
‘Steps derespesn Ls poles guberamenl eas reas lene ete
teen Beefiow soils deston, pro a menado Sen onsets
Als para nso gu no son econo, ls compares estes tantben naa cm asa anges.
‘ea que or Sompeiones cstnts respond endecament para cet
{ical gocingro se permanencia cn sven, enoncer ede aco ne
bien pute wer unig. Lv condiciones que etl la ala posi de
‘presale pars igrso 9 ue por ata lo demoran, Som ns que gue
iene stor aos que
+ biséccamente bs eid un fete eres
Ingress
“+ empress etabecidas con sistance resuroe par defenders,
incusendo exe de efetvo yuna capaciad de endeudaete no
iad, capaldad produces sobrada par aticacer ns ace
fs fars, 0 vnljaencauno a css de dibosibn oes,
+ tmpresaeeableidat son ran coepromiso en el actor Inds
fetvos de pct liqldeznmovilzaos en el,
+ Seimin lent del sector industrial ou ii a habia des
{cpus ssrber neva empress in Sept vents ores
or anceos dean yeas
Lacon tng seine i pd ei a in
sora conrpo hips lama lc dn ingen
{Sr pronisen e jete coadconcreaonns, ns om addy
‘Sri et peotat) gue apn suite oe bts pots ee
Sree orcas nnn
‘Te rectn dla competi Sel nivel de pcos sete cry go
Fr arti na now wi
{Salinges depends dls expen fetar de lo quan y 0 sl.
Setuce imine Inamenara de nga en or indi i a
cmp easone gn von olds ora cmptenc i reso
for dntje de ete pec hits dati he us red
TE por anv des bene ermine resid pte sr
‘or arco porgu spain prea ecb ctr con
SSeptore demon
Exie carver anaes de barra de nares aoe on vt
lesdeste et pnt de vista estate, Pier, las areas de nates poses
3 de hecho ambien tanto varan as cnt deserts con aro
Ang, Por cempo, a xprasn des patente bens de Port en conte
lnfotografa stots, redjeron vermeil owe aaitode ia are
as de ingeo comes por tcntola patent, Noes de orp
‘ue Kod se lnrara al mea. Le sifeentactn el rotete ee
sti deimpreio de revs despre, rftend sitet a
inva, oa ndutia atmo, ns Soom Ge eel ure some
ttonslizaciénposeror «Segunda Guera Munda yon ees
‘ena, deteniendo vituainente eno de muro neces
Segundo, augue ls barirs de ngreso en ocanes eambian poe azo:
es fra del contol de u empresas denon eenteion i os
‘atin ene un ean impact. Por ejemplo, las aciones ce muchonredan
"oer de vino de os E.UcA. en saa de 1940 pa omnes hates
lon de nuevos productos, eval ls nies de pied» empendes ta
inside mictona, eter clevaron a urea de ins tse
‘das conoid cca nnd yhalende mice el eno sa
‘analy de dsb. En fms, le dso deste de
‘torn de vec receatvar a intgrre wesalment casa
‘asin depts cone fi de Bajos coro, ha increment eur fs
{soto de xa levo las areas deine en can ela ieion de
Por itn, sguns empresas pueden poser erie ohabildades qu le
ria salar aurea de ngeso sun sesor ntl en forma ms ares
{9 ques otras. Por eno, Gilet, con canals de dsbuco bene
“seolads paar y hoa ene menos eto deat ose
eadedores desc que muchas ors enproes, La hubitad par coe
"arti scones ambien proprcon a oportunidad de wn costo e gra
Interior. (Ee Cp. 16 exporaremos concerto decals smpeacnes de
‘acors come tte para aera de igre)
Aung # menudo coinciden, ls economia de excalay a experiencia
tine dtintaspropidades ‘como barreru de ingress La eet de
oom lng eval a ea os ae ee
‘sae proucen enamel para empresa uc jure compat al
des) en compares con as mpresas qe produce alms foenote a
scala mii een, pesuponindo que ln pirate as inate
‘nds iene, ema de riba, orgasm de serio yo a
ladesfuncionaesadecndas paras tamato® Esta sentaja con slo
usd gular lcancando ura ecala comparable ola diverficaon ape.
Pind ae pri compri costs La empresa sda on sn cl 0 ns ee
vevsiienda pee deramar 4s costs fos de operaci obre wn ann
‘ede nde, nent nemesis puta ins he
[Sues tenements sfiente, no le wear plement
"Neuss inacont ls coonomia de eval como batters a igre,
de tascnprcn extents, dete to de vss estat sn ls Sen
+ Lox rade volemenesy proto ls costos bajo eden sin
tat anerando ota beers lies pra advent,
Iescome la ifeenlncin el producto (por servicio respnsale) 0
‘na para reat oidament esnooga patentable
+ Elcambi tenolsio puede afar ln empres que produce gran
fesvlinenes ls ntalacionesdenada ar any eomamas
Se eal, sm ms eopsalizaes 9 nos exes para adaparse 3
tas cambios tecolios.
+ compromso pare lograr economia de ecala utando ta
tesaolg xtente puede aac la percepson de aves psi
"i tonolipes wots nova formas de compete que san eas
‘ependents dl volume
capers es un are al nro mi fa que a tal, pong
lamers presen de wn eur de enperencl ho aspirate bafta de ing
{Oca eaulsto previo seni sx qo experiencia fate patente ¥
{queno ete dponte os competidores extents o potentials ene)
Sino, ©) contatacin dear empleador de a competeni oa cama
‘ets maalarta ms avanzada aos poveedores de equipo por a agi
‘Sm de onosmienos a rans de consloe las empresas. Conese
‘Sv taeperenls no puede mameners patent fraps expe
Fens scum com mals apr pra segunda tere empresa ah
‘Stor ni, porabelos eure: pueden observa meorar algunos a
rtd a operactones de puner. Condo In experienc oe puede se
{Soe putentads os competdores de nero lnreo pocen Teen tener
‘eats adguiren oui en eauipo os aap le nuevos mode
(Gor haber opeado ala agua ene pasado).
‘ers taiones ua eva de expeientiacomo Barrera depres 500
+ Latarcra pose sr nlificade poras inovacones en el praca o
Proceso qe sondissin sunt tecnolgissutannmene aoe,
‘evn as'ua curva de expel een Los de mueo Inge
aden sobrpaer aot de nusrin cae en Ia nueva ara
{deena prs lcal or ses nan en ala poston pra a
+ Li'bisqueda del to costo mediante Is erperenia puede npr
trdeget com sta aire rere, tls come ln ierenian de
produto. por la imagen 0 proweso tealigco. Por sempio,
FewiecPactad hat levaniad barerarsustancales Pada eh
Cambio coolio en etree nt nes, a cle ores
‘ah ein siuiendo etre buona netperencn ela et o-
Alicos aes como caladoresy minicompetadorsy
+ Sits deuna epee fuerte em un anor es Bando 6 esti
sobre ts cava de experienc, It conscience part una @ mas de
las pede st fal Al momento en que slo una de align
{na trata al crecnento del eto inital de abet
‘lee y as oportnidades de apr los bento dea crea de
TE isguetaapreva de as educlones de costo a wavs dea expe
"enc paee da atenia js des detrlins el merca e
bras fess o pore opat I perepcon de moevastecolole gee
rlque a experiencia psd
INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES
EXISTENTES
La vlad ene as competdores extents da orgen a mapas
postin ~iisando teins mola competenciaen pels, aul publ
‘Stans induc de nuevos productos iSetemelo esd seca
{ede lagarana—. Laval e presenta porque uo os de osc
iors ssn resin oven a oportunidad e mejorar su poss. Em a
‘mayor pred os sectors indus, los moviteta competvos deo
{pecs nen eis abuerables sabres comprtnovesy ase usden ne
{ar fas repeals ols esfuetzs para coma movant; es dei,
Us empresas son muztamente dependents Ese pln de aes 9 Yasin
ede ono dejar Ia empresa iladora ya eter Inds en general en
eor pon Sas ghd contajgadas denen una escalates
{oaus sempre del ser indus pueden air termi en ors on
‘loans formas de compete, en epi Ia competensia empresas, son
sumamente nesabes muy peopenss a dja a todo wn sta Inga
ro, deel punt de tae retabided, La eae de pes om pi
4 Taciient galas por los ale, y ve owas, dmiuyen los
lngresos para todas as empresas, ames ela asd dea demands
To astane eleva. Por era pte, as eampans pubis fen pode mpl demands oncemencr elise difeencicin dl producto ca
‘tor nds para bene de toda a rps
Tn lgos ramos industri, in alia et
ae come "becom, “amarga, “Implacabl en eto qu noo sso
‘sind see ama “poi” 9"eataleona™ La eda nese ©
‘Tres de diferentes fctoresetractoales qo nesta
{Gran nimer de competitors ieuanont equiv. Coan ni
sero deepest es nuterso, apie eels grande y por Io gers
leunas empresa ren que pueden hacer jas sin que se ten, fala
{sand hy relatvamente peas empress, Sdn ms menor ula
fe cunt a tamanoy recosperidon sere inetd Ueto ae
‘Sin propentr eplear con recprcacorepondenl ee or saat
‘ar eres soteniasy eels. Cuan el eto ins es su
‘mene conenrado o dminado por ura o poss crip tons xn
oc poidedes Jet enn frail er respon
Bove ep asco ener un papel Sordid en sine mea
‘rpstinor como el hdeango en reco
En muchos sores Indus competidoresexranjto,y ex expor
tando desde spas e ogen 0 patcpando dictumente mente mer
sions ene tran, juss un pape! importante ana dea compe
‘euc.Los competes extanjeres, aur nen logs deci gu se
‘urarin dsp, debe sree ial as comptiors none
tes pra propor del ans estos,
cinion lento en elssctor industrial cesinino lento en se
tor nds origina qo a competeeia se converte enn tg por mayor
Fartcipacion en mecado par la enpresas que sca expansion, Lacon
Fetecin paras partcipacion en el mrcada et mucho mas vol ue ss
{hace Incl el eeimialo rida de stor sera gues specs
‘den metals rela a so mantener a pase dl eins
5 donde se pueden consumi todos os recursos fnanleros 9 ais
frecendo atmo dl sector ladusta
Cots as eevados 0 de almacnanient. Lae cos fot eeaos
cvean fetes presones pa gu ins empresas open pena capa,
Sl suse conde una eal de rcs descents cand suse eapect.
‘dd excero chor material asics como lapel uml. sence
{© poblema, El factor importante decor era propotion dels cose
joten relain a alo great los oo fs como ropa dels
fonts oa: Las empress eyes compas por cosspa deosmos epee
{un pre mportante del conto (bso aoe are) pueden sa eormes
presones pata evar su expan l panto de squires pw abe de
{ela peoprcn abot de lox cst io ea ba
Una stain clonada com ls oxo hos elevadot cs aun le
‘sl ela, una ve roduc, muy diel cstna de stacy Ee
‘separ Us ventas, Esta cle de pessoa mien tans sien
‘ot indus como pec de apg) fabric de ston tk
(ox quincos pelos agueas empresa de sc,
Fat de erencain 0 costs cambiantes. Cuando se pris po
cio evi como oa sin fereta, clei por puede gone
‘ores x baa principale ene prey caerin,sJacomorcuiecy
una tens empetena por peso servkis. Enns fotman de comprenny
son en especial vltes, como ya eh dicho, Por oa pate adloereaes
4x prosico cre caps de sslamisat conta a pur comping gee
suc los comprare nen pefetenis ead pr poveeare ca pens
In, Los ono cumbia, desritor on sate eens smn sete
‘neem impos dea ips Ceano ls ona bce
cas tin a apc eee uments eases ade hee
lt adhe a ncaa pte ia stncament sean des
icy ands et ii oneal settee ogee ge
isco simulneaente por dicen empion char sooo
Pec EI eco instal oni elena poss reser enero
Chie rl de ress, como hr gat gen 4a pode ts
Strode wa eee de sma Las conde wc cy
sn Sobreapalnd co ata eno Cp
Competdore dvosos. Los competdors diferen en estates,
viene, personalidad 9 recone con ss compas matic, ene ie
sents objets v dts esate soe forma de compe poste
ntinameae efrecarse ene proceso eno sera Peden eer dca,
eslnepetr con pein sts nenionesnuanmente parn adr oy
onjunto de els de juego” paral scir indriaLs enoner cane
sas adecvas para un compe pueden ena esuivecaes pars rs
‘Los competdres exranjers suelo argar un ran donde dsdad
con frecuencia tints objeto aa sete indus desde se a
Unt des eansancs. Lo mismo que lor dtstors proitarns de Pe
suchas ehpresss minufacureaso de svigo, ya gue pusten hela se
Fethos com un tas de render nro sree capa veo
Iantener a Independencia de so propio, east qe tales renner
Son inaepabesy mien pacer trains para une san empress
Piedad pid, Asy env sector ind I petra de as eer
‘ustas pode ita a rentbiiad de Is empresa rand En formes,
Iss empesas que consderan wun mercado ont slo peta uence deca Fase
4 Exum Coren
«ida (pr cempl, en caso del dumping), pueden adopt pita con
‘inna ls empress qu onsideran sl meeado come pmaro. Pr il
{nol cifeencs on at eacones de as niades comes competdoas
‘nls nas mates amin son un pare importante del ders ene
‘Stor nd Por semplo, una sided comercial que forms parte ew
‘dave de pegocor en au orgazacon corpora, ben poe ap
{ar cadnonchjor 9 4 necrconeaitrios qe una emprese ibe que
‘Spite a nda. O wn nia comercial que a una "pred:
omelet” encarta de negocios du can mati sacs oe th
brdeande compote en fora dit x oa qe et indo desaralla
run recinenta ago poo en vise a fled ta poranaderen
(Ett (Alanna dela enon ar entice avers ene ls com
Does eatin ene Cap)
Intrsesextraégicoselevados, La evaliéad enn soon indi se
sues mis volt varias empress ene an pan interes en logar
{0° Per empl, una empresa dvercada pede dream porta ene
ta fe necenidad de estbloer una poscion sda en of mercado de
EULA. com el in de contruiun peo mundo creda ico
{Ena tuations, lor obo de eas empress no slo pede
‘eos sino inctso ms dsesabizadores porque son expasionistas
‘in dipocicin pencil para sacricaruibde, (Algae Hele ara
‘vata Tos interes estates se ataran ene Cp. 8)
Pures boeras de said Las areas de lds son fatore conn
os, stages emocionals que marines alas empress compe eh
lor neni sun and exten gnando endimieto bajo aca neato
+ Actos epeiizndos:activsaltamentespecalizdos paral neo
foo ubieasion en parclar qu enen poco valor de hgudasoa@
Costs sevador de transfreca o conversion,
+ Coste jon de sda: tts sncluyen contaos labors, costos de
‘nntlain, capaciades de mantenimient para partes devepes,
Spe erate rae
‘actin com el negocio en patcula,lealtad hacia
‘+ Restrcsiones soclalesy gubernamentales, estas
ae ai oe steam et A ape
‘son especialmente comunes fuera de los E.U.A. sfomnlen totem
suas opr en a eee
“nds puede ser peristentemente ajo como res’ 040 el sector
abiad msene
"lacons compares,
raion a comar ds
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losenpkadon, tenor
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‘rola del sector instal produc por la madre
una raid ines, tds detnats¥ (of
Eni fseneindadal vee evento
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Slates
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Dino Sel dn ed intents levis Jos costoseambantes dels compradares, propor
Elonando ayuda cca aos cents para dear el product de cietdo con
Su opeaconso sets depener de asesorameno eno, © la eres
Dec waar Ge evar a difetenccon de produto mediante nue an de
evicion, smovacinyes Cmetdles calor en producto. Blenforr lat
‘Suerz de venta en os segments de crecimiento mat por dle"
Sisal oe reas del mereaco qu engan os cos fos mis bas pueden
{ed pact de la valle ene sstor indus. Asim ef
thle, unt compan poede tea de evar enentase «compares on
arr desalan levaday a cra comprometrs on na cnconada ha
fe pes, 0 puede rear sus props breras de saa. (Las movinintos,
ompeitvs explora en deta en Cap.)
Aunque las brrets de salle las baer de ingress concept
sented su avel Conjunto su supe important de aaa eon
‘Scorinduta A meno, las trverae de inte ys en flan
‘Por jonpo, hs econonis sustanlles declan prodcn poo
several stn abcde com ates espedalzaos, como em presen de
"Tomaado el caso simplifcado en ecu Iasbarrers de ingrtoy sala
cen seals © bas
FIGURA 12. Lae Barras y a Rentbildad
mej cao dene of punto devia de alia seo industri es
tno en eal as areas de neo son alas pero lr Barer dealin son
‘ahs. aul elingrso ser desanimado y lo competisoresraciador band.
‘arn elector sal Cuando anos areas de res ao de.
Tian devas el poten de uldads es elevado, per porte general th
computa denis ego. Auge el ingress desi, las mens
Fracesadaspernneceran y ochara en eto Inde
Esso elas areas de ingtso yd sald sri per Orcas
‘quel nel cual srr de ingseso son bas a esa ona. ut
co aactves eporaes. Sincere Is apaidad tla no aban.
faa er india eva los esuados se deteroren Come resaso
lncapacidad esl nel etry pr fo general arena eric.
ete mal, Un sector indus puede encontrar net oii sore
Ia, to empl, sos provers prestamts naian el igi ch
PRESION DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
“Todas as mpress en un rindi tn compen, en en set
o get on empress ue producen arco sun Es Hina fy
‘coments pence de um sein indus coloeando lope soe
los pesos quel empresas on I indus pueden crea relabemente?
Canto mis tracivo sea a deseo Se pelos aaivos oe! pot
ly sits, ms ae se pein det tance
‘Los podusores de aricrseftentron aa omecalizacin enone
sala det arabe de malcom ato contenido de son, unsusto delartea,
{sin spend ahora s lesion, lo smo els prodotors de ace
oy OH, que seenftenttona una competence de ate eos ma
{sie aleatvos de menor costo para mich dese apace spt
Lo ties no so imitan fa lads en empos norman, sae
también redicen a tonanct que un seco nda puede coven en em
os dau. En 197 Tes productoer de sislamlent de rade vod
{aos dena demanda sin precedente come read de ox lvads est de
seri ¢ lvoe severos. Peto la habs def nds par ls
eso fue tends por la pttora de mitos pra nen
ells, fos mineral asbestos) y exp deeteno Est suitsae tin
Seid convertirse ep un hate a mas eit sobre ental
tuna er ge a ronda actual de adones de apacidad spas kay
‘sumenado fo sueae par antisera dead (al mis)
‘a idemineacion de fos productos usta es cosa de scar os pr
cos gue pudan despot ls sims funn ee oduct stor
Indust: En oasones el acer ea pd ra raj at yaaa FTF FF FF SIDI ISAS
‘at alias campos aparentmente sin retain con esto indi Pr
“femplo, lo coredares de valorer se enc err aifenadon con st
{os tales cro ienes rales, spurs, fonds del meeado moniario 90
‘ts formas de inesion pata indo, scenundar ns iran or
tli faconamiento del mercado onl olen de valoes.
a pos rene fos products sustus bien puede ser cost dea
clones cottvas ent stor Indus Por ejemplo aunque la pba
tna enpresn puede nose sufeste pars apoyar Ia pon de a nd
orn st, tna publica ints yoni pr paste des os
rtcmes en sector len uote mela la pose oes del
‘nial. Arguments sites aptican al spo cect es o-
‘0 meorameno de a cacad del product, exfurza de somerilenion,
oporinar mayor dupont dt prods, ya racesvomente
Los products sss que merece ama stein som sql gu
(0) ssn sales tendencias que meoren Su desnpeno¥ pei conta
Pod del seo indus (21s poducdos por sss nies ue
Shiner eevados rendilenos. En et in sto, Io toe len
‘otra rpfamenteenecenas alg desazte samen Ia somes
‘estore yeausa una Feducon de rein 9 more des deepeto, BE
Anis deals tendeciaspuede tener moran a esis ta aa
‘te eatpcment planet sont na erate como na faz an fe
abe Eel campo de vin y sepria por los tera electri de
arma repeseran un potent sist so, sla pen fei de me
Yor mporanci pute gue I labor de ipo intensive los tev ei
Ini neta una ine esalads de costs, en ano ls sslenes
estinios probblemente mejorar en desmpeo yredusn este,
‘Aa, ts espuestaapropiada ces pers deviancy ered ach
Sedofie paquets de gusriaysemas estonon, on base eo un ae
Siikn de guaran de egridad como ws operador espe mn ee de
solo aad competi dreamente confesses dtm,
PODER NEGOCIADOR DE 10S COMPRADORES
Los compraores complin en el setr indus orsando a bj de pre-
ios, egal por unt aid superior o ts svar y haciendo os
fompatcores compianente ele todo expenay de Io Tetablede It
Industri. El poder deca uo de as grupos importantes de sompredores
fn elscorindstial depended vara aati de suai de her
den importanca elatva de sus compra eto encompass om
tot de ts ventas, Ue rape de comprare podeon concen at
‘Steunstancas glee
‘std concntratoo compra grandes volimens com rlcin ols vents
ke prover Si une eran oreon del compas ellie Pot
omprador dado, eo eal inportanca dl compe ado oe reatnos de
Ia empresa. Loe compradoces de wanes volomenes son Tues pra
Inente podersus I dunia et craters por rane estoy or
por cenple, com sel caso el linacion del airy Produtos aula
2 taney loa its de unten In apace osu maximo.
“Lesmareriasprimas que compre sector indus rprexentan fra
tn importante de es casas compas del eomprador.Aauilosconeadors
‘ttn dopuestoss inverts recursos ecsrow par compra a reso
‘Sorable yen forms sles Cam el prod vendo pore Sete in
“sri en cueston represen usk pega faci dele core del sop
Aor oscompradors por a general son meno ensbles 9 oe pec,
“Los productos que se compron pr tr dil on etindar
Aferencnon. Lon comprare, seon de espe fen oe
proveedores iterates, pueden colar tuna compat soni ts, oma
Sieyrent cosas bles por cambiar de provctor. Los casos cambhan-
‘es, defines on antes amaran a comprador»proveedre eo prt
nls. E poder dl provedor mamta sel comprador elena cosas ch
‘ans tr.
Devenge baja dade, Las baja das presionan fueremeat pare
Asmini fs costes de compra. Por ejemplo, lox proveedres de Cer se
‘can de que stn seo pesionados pura que den ondiianes mho me
Jove Sin embargo Tos compeadores con la reais son, pol ental
tens senile ov pesios por supoesto, eos rele 0 representa
tna race la desu cots} puede ane egdadarg plae de
sald de as proverdre,
“Loscompraorsploneon we el mene de inteprec hai ard. Si
los comprare estan arcane intgradosopantesn na seo cele
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