2017.

RESOLUCION DE CASO

Docente: Calderon Coello Luis Alberto

INSTRUCCIONES:
Est permitido el empleo de cualquier material de consulta.
De ser el caso, nombrar al cabeza de grupo (lder y vocero). El lder del grupo debe asignar
competencia en su equipo de trabajo en los primeros minutos.
Si uno de los miembros del grupo no aporta, el grupo puede retirarlo, as sea lder.
El caso debe resolverse en 60 minutos.
Deben sustentarse las posiciones del resultado del anlisis de los integrantes del Grupo o el
resultado de la propuesta de acuerdos, segn corresponda. Del juzgamiento de este resultado se
impone la nota de los participantes o del grupo, segn corresponda.
Para lograr buenos fundamentos es importante que los discentes encuentren el origen del
conocimiento.

INFORMACIN:
http://www.dw.com/es/china-de-compras-por-alemania/av-36848426
Cuando la empresa de aviacin Dornier apunt insolvencia y fue adquirida por la
empresa china D'Long en 2002 fue una sensacin. Hasta entonces, solo haba inversin
en la direccin opuesta. Las empresas alemanas cooperaban con sus socios de oriente
produciendo en China para abastecer el mercado mundial. Una va de un solo sentido
que ahora parece cambiar.

PRIMERA ETAPA
Los primeros inversionistas chinos carecan de experiencia y dinero. As se explica por
qu se populariz la opcin por las empresas en quiebra que, a la postre, empa esa
primera etapa de adquisiciones chinas. La cuota de fracasos fue muy alta con un 30%.
Por eso, el matrimonio entre Dornier y DLong termin en derrota para todos los
involucrados. En esta fase que se prolong hasta 2010 tambin hubo historias de xito.
Por ejemplo, la adquisicin de Waldrich Corburg, empresa especializada en mquinas
fresadoras que resurgi despus de ser adquirida por Beijing No. 1 en 2005. Desde
entonces, la facturacin es ms del doble y los trabajadores pasaron de 500 a 800.

FASE DE MADURACIN
Entre 2010 y 2015 se produjo una fase de madurez. 2010 marc un punto de inflexin y
las empresas chinas en crecimiento que haban recurrido a tecnologa germana y
europea apostaron por empresas alemanas que no habran podido superar la crisis de
2009 sin un fuerte socio financiero. Los primeros aos despus de la crisis se realizaron
20 transacciones de Alemania a China. 6 de ellas superaron los 100 millones de euros.
Hasta finales de 2015, se contaron en total 150 operaciones. Pero las empresas chinas
pasaron de centrarse en empresas financieramente dbiles a interesarse por las PYMEs
sanas. Un cambio que tambin afect a marcas punteras a nivel mundial como
Putzmeister, Kiekert o Kion.

NUEVA DINMICA Y NUEVAS TENDENCIAS

El 2016 pasar a la historia como el ejercicio en el que las adquisiciones chinas
superaron los mil millones de euros. Una fue la del fabricante de robots Kuka, un caso
que hizo calentar los nimos por la venta de tecnologa alemana a China. Sin embargo,
esos miedos son fciles de rebatir con las cifras. Segn el Bundesbank, los 1.600
millones de euros de adquisiciones chinas solo conforman el 0.4% del total de
inversiones extranjeras en Alemania. Por el contrario, las empresas alemanas invirtieron
casi 60.000 millones en China.

Dicho de otra forma, el apetito chino en Alemania todava no ha terminado de saciarse.

Adems, el espectro de intereses es ms amplio, explica Wang Wei. Mientras la
atencin se diriga hasta ahora a empresas de ingeniera, proveedores de la industria
automotriz y electricidad, actualmente se concentra en empresas de alta tecnologa,
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sanidad y bienes de consumo. En 2015, incluso el 100% de un banco alemn fue

adquirido por el capital chino.

LAS PARTES
http://www.kuka-robotics.com/es/

STEFAN LAMPA (CEO)

Presidente del Consejo de Administracin de KUKA Roboter GmbH
Nato 1964

Formacin: Master of Science in Mechanical Engineering (Mster en

Ingeniera Mecnica) Lulea University of Technology, Suecia
Experiencia
1998 Prcticas internacionales, ESAB, Suecia
Gestor de proyectos, ESAB Welding Systems, Suecia
Gestor del departamento comercial, ESAB Welding Systems,
Corea del Sur
Gestor del departamento comercial (mercado local), ESAB Welding
Systems, Suecia
ABB Group
Gestor de aplicaciones e investigacin y desarrollo, ABB Welding
Systems, Estados Unidos
Gestor de robtica, ABB Sistemas, Mexico
Gestor del Profit Center, ABB Flexible Automation, Suecia
Gestor de ventas del mercado global, ABB, Espaa
Gestor global de productos, robots y aplicaciones, ABB, Espaa
2015 - Presidente del Consejo de Administracin de KUKA Roboter
GmbH

http://www.midea.com/global/
HE XIANGJIAN
Nacimiento: octubre de 1942, shunde, Repblica Popular China
patrimonio neto: 11,6 miles de millones usd (2017) forbes
organizacin fundada: MIDEA

Empresario que construy el Grupo Midea

uno de los mayores fabricantes de
electrodomsticos de China que dej de
operar en 2012.
En junio de 2016, Midea compr el 80% del
brazo de electrodomsticos de Toshiba por
500 millones de dlares.

EL ORIGEN DEL CONFLICTO

Los esfuerzos fueron en vano. El Gobierno alemn hizo todo lo que pudo por evitar la
operacin. El vicecanciller y ministro de Economa, Sigmar Gabriel, habl con
importantes ejecutivos alemanes con la esperanza de buscar una oferta alternativa de
procedencia europea. La canciller Angela Merkel tambin se interes por el asunto;
y el comisario europeo para la Economa Digital, el alemn Gnther Oettinger, y el
poderoso sindicato IG Metall mostraron su oposicin. Pero no sirvi de nada. La
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empresa Kuka, una de las joyas de la corona de la robtica alemana, podra pasar a
manos del consorcio chino MIDEA.
La empresa -con plantas en una treintena de pases, incluida una en Vilanova y la
Geltr (Barcelona)- fabrica robots para gigantes del automvil como BMW y Audi o de
la aeronutica como Boeing. MIDEA, especializada en la fabricacin de neveras y
aparatos de aire acondicionado, quiere aprender todo lo posible. Hace tiempo que el
gobierno de Pekn anima a sus empresas a salir de compras al extranjero que puedan
ayudar a un sector que en China tiene mucho potencial de crecimiento: all se emplean
305 robots por cada 10.000 empleados frente a los 1.149 de Alemania.

Los accionistas tenan de plazo hasta el pasado viernes para pronunciarse sobre una
operacin que valoraba la empresa en 4,600 millones de euros, lo que equivale a un
precio por accin superior en un 60% a la cotizacin de enero de 2017. El xito de los
chinos pareca ya decidido a principios de mes, cuando el mayor accionista de KUKA
para dejarla escapar. MIDEA anunci el viernes que, sumado al paquete que ya tena,
controla el 76% del capital. Este porcentaje podra aumentar ms porque los inversores
disponen ahora de dos semanas ms para acudir a la compra.

Para tranquilizar a los dirigentes europeos que se oponan a su desembarco en

Alemania, MIDEA ha dado todo tipo de garantas. Se compromete a mantener la
independencia del consejo de Kuka, sus 12,300 puestos de trabajo y la sede en la ciudad
bvara de Augsburgo durante siete aos y medio.

Mientras tanto, KUKA recibe a los inversores chinos con los brazos abiertos. Kuka es y
seguir siendo alemana. Y el consejo seguir siendo independiente de los propietarios
dijo el presidente de la compaa, al Sddeutsche Zeitung. Ante las crticas recibidas, l
se quejaba de que hace aos, cuando tuvo problemas para encontrar financiacin no
encontr tanta solicitud. "Nadie hablaba entonces de una solucin europea.

El final de la historia an no est escrito.

CUESTIONAMENTOS DEL CASO:

Con la informacin proporcionada debe encontrar los fundamentos necesarios para que
la empresa Alemana no traslade (pierda) sus valiosos activos estratgicos ante los
chinos.
Revise los siguientes videos para una acertada toma de decisiones

Robots alemanes en manos chinas

http://www.dw.com/es/robots-alemanes-en-manos-chinas/av-19402396

China, de compras por Alemania

http://www.dw.com/es/china-de-compras-por-alemania/av-36848426

China va de compras
http://www.dw.com/es/china-va-de-compras/av-19527981