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VENDEDORES PERROS
Autor: Blair Singer
Pero este tena un problema, que pensaba que su estilo de trabajar era el nico
y quera que todos sus empleados trabajaran de la forma que l lo haca,
intento forzarlos a adoptar hbitos y estrategias que solo le funcionaban a l, y
pues su resultado fue fallido, logrando obtener una fuerza de ventas frustrada e
infeliz y este fue despedido.
Luego, llego Steve un nuevo gerente contratado por la empresa, este era lo
contrario al otro, puesto que, desde sus inicios en la empresa, se mostr
interesados por cada uno de sus empleados, se acerc a cada uno para
conocerlos bien a fondo y les asignaba tareas diferentes para as sacarlos de
su zona de confort, adems, como buen entrenador supo identificar las razas
de su equipo y los ubico en el puesto que podran tener xito.
Yo considero que no se puede intentar cambiar la naturaleza principal y
esencial de una persona, pues cada quien tiene su forma y eso es lo que te
distingue del resto, lo correcto es saber aprovechar cada cualidad para as
poder formar la fuerza de venta que desea.
Cada una de las razas desempea un papel vital en el proceso de ventas, por
ende, debemos saber claramente cules son los talentos naturales de cada
una.
Pitt bull
Hueso para el Pitt bull: (Singer, 2004) Cuando dudes en hacer algo haz
cualquier cosa! Cuando ests de mal humos, solo haz una llamada de ventas.
Golden retriever
Es aquel que se enfoca en proporcionar un excelente servicio a sus clientes y
ese es uno de los factores que le genera riqueza. Este sabe que la mayor
oportunidad de ventas est dentro de sus propios clientes y por eso preocupa
por la calidad y el servicio a brindar, ya se antes, durante o despus de la
venta. Al igual que Poodle saber que mantener a sus clientes felices, le genera
referencias positivas y recomendaciones de calidad.
Poodle
Chihuahueo
Basset hound
Este tipo de raza destaca por sus valores de, integridad y confiabilidad, ellos
harn muchos por demostrar que son as y llevaran esos valores al mercado
como su insignia de honor. Estos tienden a ser muy sensibles y pueden
sentirse lastimados cuando un cliente no le muestra la misma cortesa.
La superraza hbrida
Puede que te sientas identificado con una raza, pero tambin puedes tener
rasgos de otra. Los vendedores ms exitosos entienden sus fortalezas
naturales y se mantienen trabajando para adoptar rasgos favorables de otras
razas.
(Singer, 2004, pg. 98) Cada uno tenemos una raza dominante, con algo
ms incluido!.
Huesos para el gerente
El hueso final
Hueso: Otra razn por la cual algunos vendedores perros venden y otros no
se encuentran en la habilidad para aprender y desarrollar las habilidades
ganadoras. (Singer, 2004, pg. 108)
El gran hueso
Entrenamiento de obediencia
Los perros por naturaleza cuando estn solos y sin gua, tienden a ser ms
salvajes y andar sin rumbo de un lugar a otro buscando sobras de comida en
cualquier lugar, pues los vendedores perros son propensos a realizar ese
mismo comportamiento, por ende necesitan de un entrenador que los oriente,
que sepa identificar su raza y que sepa entender sus fortalezas como sus
debilidades para as poner a cada vendedor en el puesto correcto y obtener el
xito tan anhelado.
Entrenamiento en casa
Toda persona que tiene perro sabe, que el temperamento y actitud de ste
determina sobre todo por cmo se les cra.