KHREA Ayudamos a Emprendedores a desarrollar sus proyectos de negocio 20170724

http://www.khrea.com/

KHREA es una compaa fundada a mediados del ao 2015; que nace con el propsito de ayudar, mediante la
Innovacin, a cambiar la actual situacin econmica del pas, la cual est fuertemente dominada por productos y
servicios con valor agregado acotado. Esto trae como consecuencia que la economa interna sufra de los vaivenes de la
economa internacional.

KHREA confa plenamente en la Innovacin para lograr que empresas de distinto tamao sean capaces de generar
soluciones de alto impacto que sean valoradas por el mercado. Dichas soluciones pueden ser tanto a nivel de productos
o servicios, como un cambio radical en el modelo de negocio.

KHREA, con la amplia experiencia de sus socios y consultores en el Sector Publico y Privado, permite conectar en
forma eficiente y eficaz los conceptos de la Academia con las exigencias de inmediatez que requiere la Empresa.

Dentro de sus principales actividades se encuentran el Desarrollo de Proyectos Propios y la Consultora a Empresas,
cuyo objetivo es instalar capacidades y facilitar el desarrollo de Proyectos de Innovacin al interior de estas.

Los socios de KHREA son profesionales de diversas reas de la Ingeniera con un Master en Innovacin en la
Universidad Adolfo Ibez (UAI), siendo esto ultimo lo que motivo a tomar la decisin de crear esta consultora. Cada
uno de ellos con experiencia de haber realizado proyectos de innovacin, utilizando metodologas y herramientas para
la gestin de innovacin y el trabajo colaborativo.

Para mantenerse siempre actualizado, y a la vanguardia de las metodologas y herramientas, sus profesionales estn
permanentemente capacitndose, es asi como uno de sus socios y consultor es Graduado en Gestin, Liderazgo e
Innovacin en el MIT en Cambridge Massachusetts, USA.

Finalmente, sus socios con ms de 20 aos en el mbito de la Gestin de Negocios avalan a KHREA en la Oferta de
Valor a sus clientes.

Ayudamos a Emprendedores a desarrollar sus proyectos de negocio:

-Desarrollo Capacidades Innovacin Emprendimiento

-Gestin Proyectos y bsqueda de financiamiento

-Innovacin aplicada nuevos Productos - Servicios - procesos

-Innovacin aplicada al desarrollo y gestin de marcas

contacto@khrea.com o al telfono (56) 232211852

Av. Apoquindo 7935, Of. 506, Las Condes, Santiago, Chile

Nuestra Especializacin

Innovacin estratgica
Metodologas para la innovacin
Desarrollo y gestin de proyectos
Evaluacin de proyectos de innovacin
Procesos de Innovacin
Nuevas tecnologas
Innovacin en organizaciones de alto rendimiento
 Innovacin Sustentable
Innovacin Social
Talleres de Design Thinking
Talleres de Prototipado
Talleres de Creatividad

Equipo Consultor
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Equipo Consultor

Oscar Aguirre

Es Licenciado en Ciencias e Ingeniero Civil en Informtica de la Universidad de Santiago de Chile, Mster en

Innovacin de la Universidad Adolfo Ibez y Graduado GEA en Gestin y Liderazgo en MIT, Cambridge,
Massachusetts, USA. Profesional con 25 aos de experiencia en la gestin de negocios, especialmente en la creacin y
alta direccin de compaas tecnolgicas. Consultor internacional en gestin, innovacin y nuevas tecnologas. Co-
fundador de las empresas Ibersystem, Senior, Khrea, Starsystem y Sudhauser.

Oscar est en LinkedIn

Claudio Morales

Es Licenciado en Ciencias de la Ingeniera e Ingeniero Civil Industrial de la Pontificia Universidad Catlica de

Valparaso y Mster en Innovacin de la Universidad Adolfo Ibez. Profesional con mas de 20 aos en el rea de
negocios en Chile y el Extranjero, desempeando cargos de Alta Gerencia en el sector privado. Amplia experiencia en
management, liderazgo, gestin y desarrollo de nuevos negocios.
Claudio est en LinkedIn

Alejandro Godoy

Es Licenciado en Arquitectura y Arquitecto de la Universidad Catlica de Valparaso, Master of Arts en

Publicidad de la Universidad de Texas en Austin (EE.UU.), Advanced MBA de la Universidad Adolfo Ibez y
Diplomado en Creatividad e Innovacin de la Pontificia Universidad Catlica de Chile. Profesional con ms de
20 aos de trayectoria en Direccin Comercial y de Marketing y Alta Gerencia en medios de comunicacin.
Amplia experiencia en management, desarrollo de equipos de trabajo, evaluacin de proyectos e
implementacin de nuevos modelos y planes de negocios.

Alejandro est en LinkedIn

Carmen Gloria Crcamo

Diseadora de la Pontificia Universidad Catlica de Valparaso, Mster en Innovacin Universidad Adolfo Ibez,
GEA en Management, Liderazgo e innovacin MIT Sloan School of Management y Mster en Comportamiento del
Consumidor Universidad Adolfo Ibez, aprobada con distincin mxima. Profesional con 19 aos de experiencia
consultora estratgica, innovacin y medios digitales. Docente en Escuela de Negocios de la Universidad Adolfo
Ibez. Profesora de Design Thinking y Tutor del programa Compite Innova (Regin Metropolitana y Regin de Los
Lagos). Facilitadora certificada LEGO Serious Play.
Carmen Gloria est en LinkedIn

Ricardo Cofr

Es Ingeniero Agrnomo y Bachiller en Ciencias de la Pontificia Universidad Catlica de Chile, Mster en

Innovacin de la Universidad Adolfo Ibez. Profesional con 10 aos de experiencia en el sector pblico y foco
en la sustentabilidad e innovacin de alto impacto. Miembro del equipo ganador del reconocimiento : Premio
Avonni 2013, Categora Medio Ambiente; Premio Innovacin Sustentable 2011, Categora Gobierno
Corporativo; Premio Chile Verde 2012, Categora Mejor Prctica Ambiental; Premio Mejor Prctica Ambiental
2010, Asociacin Chilena de Municipalidades.

Ricardo est en LinkedIn (sin link)

lvaro Rosell

Ingeniero Comercial y Diplomado en Control de Gestin para la Responsabilidad Social Empresarial, Universidad de
Chile. Master en Innovacin de la Universidad Adolfo Ibez. Su rea de especializacin se ha desarrollado en torno al
diseo e implementacin de procesos y metodologas de innovacin para generar soluciones de alto valor en las
organizaciones. En el mbito acadmico, ha investigado y desarrollado trabajos aplicados a temticas de innovacin
social y economa colaborativa, adems de dictar clases de innovacin en la Universidad Adolfo Ibez y en la
Pontificia Universidad Catlica.

lvaro est en LinkedIn

 Alejandro Campero

Es Licenciado en Ciencias de la Ingeniera e Ingeniero Civil Industrial de la Universidad Diego Portales y

Master en Innovacin de la Universidad Adolfo Ibez. Profesional y emprendedor con mas de 10 anos de
experiencia en empresas privadas a nivel nacional e internacional desempendose principalmente en la
creacin de empresas exitosas en mltiples industrias. Especialista en desarrollo de innovacin en productos,
servicios, procesos y modelos de negocios.

Alejandro est en LinkedIn

Carolina Angermeyer

Es Psicloga Organizacional de la Universidad de Los Andes, con certificacin y acreditacin en curso de International
Association of Coaching Institutes (ICI), Human Coaching Network (HCN) y Asociacin Chilena de Coaching (ACC).
Curso de sistema de gestin de desempeo - basado en el modelo de competencias.
Profesional con 11 aos de experiencia en consultora en RRHH y Desarrollo Organizacional y socia fundadora de
Gestin 5 Consultores de RRHH.

Carolina est en LinkedIn

Loreto Krause

Es Psicloga Organizacional de la Universidad Diego Portales, con certificacin y acreditacin en curso de

International Association of Coaching Institutes (ICI), Human Coaching Network (HCN) y la Asociacin
Chilena de Coaching (ACC).
Profesional con 13 aos de experiencia en consultora en RRHH y Desarrollo Organizacional y socia fundadora
de Gestin 5 Consultores de RRHH.

Loreto est en LinkedIn

Daniel Lewin

Msico, bandoneonista, Couch musical.

Director de la orquesta de Tango de la Pontificia Universidad Catlica de Chile.
Especialista en liderazgo creativo. Desarroll un mtodo mediante el cual a, travs de la msica, se muestran y se abordan
diferentes pautas e ideas para optimizar y transmitir nuevas formas de liderazgo al interior de las organizaciones. As, desde la
msica, un lder pasa a ser un artista de la posibilidad, quien hace poderosos a los dems.

Tatiana Concha
Profesional con ms de 10 aos de experiencia en el mbito de Emprendimientos, Negocios, Relaciones Pblicas y Recursos
Humanos.

Co-Fundadora de Torre de Babel Traducciones. Titulada en Traduccin e Interpretacin Simultnea Consecutiva Ingls-
Castellano y un Diplomado en Traduccin Inversa en la Escuela Americana de Traductores e Intrpretes (EATRI).
Nuevas postulaciones abiertas para Co-financiamiento
CORFO
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Consultoria

Nuevas postulaciones abiertas para Co-financiamiento CORFO

Tu empresa u organizacin enfrenta desafos de productividad o crecimiento?

En KHREA te podemos ayudar, postulando tu empresa a programas CORFO que co-financian hasta el 70%* del costo
de la contratacin de una entidad experta en la aplicacin de la Innovacin para la solucin de tus desafos de negocios.

Haz de tu empresa una organizacin ms innovadora y creativa con el apoyo de CORFO y KHREA**

*Depende del tamao de la empresa medido por su facturacin anual.

** KHREA es entidad experta reconocida por CORFO.

Envanos un mensaje a: contacto@khrea.com o contctanos al fono: 23221 1852

Comunicaciones de Alto Impacto
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Comunicaciones de Alto Impacto

NO DEJES QUE UNA BUENA IDEA SE PIERDA POR UNA MALA PRESENTACIN!

TALLER DE 4 HORAS ORGANIZADO POR KHREA Y CULTIVA CONSULTORES

Dirigido a:

Todos aquellos que requieran desarrollar presentaciones para proyectos de negocios, emprendimientos o ideas en
general y requieran causar un impacto en sus audiencias.

OBJETIVOS

Conocer y experimentar cmo las herramientas utilizadas en los procesos de innovacin y para la formulacin de
emprendimientos pueden aplicarse al desarrollo de presentaciones de ideas y proyectos de negocios que generan un alto
impacto en sus audiencias (inversores, evaluadores, socios potenciales, clientes, etc.)

Trabajar presencia, relacin y emocin para poder, a partir de lo anterior, transmitir un mensaje claro, convincente y
que resulte relevante para nuestra audiencia.

Practicar el desempeo en pitchs de ventas de 20 segundos (elevator speech), en 3 a 5 minutos y en presentaciones de

20 minutos.

Las actividades del taller se centran principalmente en:

Conocimientos bsicos para la presentacin de un proyecto y/o idea de negocio en el mbito de la innovacin y el
emprendimiento.
 Ejercicios comunicacionales que nos permiten valorar, expresar y desarrollar una idea integrando lo que somos, en lo
que decimos.

Inscripcin: $50.000.- Estudiantes y socios ASECH 20% descuento

Inscripciones AQU

Cundo: Sbado 1 de julio de 9:30 a 13:30

Dnde: Cultiva Consultores, Vitacura

Descarga aqu el Programa del Taller

Innovacin Aplicada Al Desarrollo Y Gestin De
Marcas
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Khrea

Innovacin Aplicada Al Desarrollo Y Gestin De Marcas

Participamos del proceso de creacin, desarrollo y transformacin de marcas, mediante dinmicas de innovacin
comunicacional disruptivas que generan impacto en el mercado.
Facilitamos la definicin de los principales drives o apelativos de consumo de sus Mercados Meta. Mediante
investigacin etnogrfica y mapas de empata con sus consumidores, diseamos claramente las formas ms efectivas
para las estrategias de Posicionamiento y Diferenciacin para su Marca
Brief Creativo - Arquitectura y Diseo de Marca - Aplicaciones Grficas y Web

13 Reasons WhyTu emprendimiento puede estar

condenado al fracaso.
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13 Reasons WhyTu emprendimiento puede estar condenado al fracaso.
Que no te pasen...

1.Olvidaste el problema que te habas propuesto solucionar:

Un emprendimiento se trata siempre de solucionar de forma rentable (y diferente) un problema detectado como
oportunidad en un mercado. Si bien, un emprendimiento requiere de una gran capacidad de adaptacin, en toda su etapa
inicial (donde bsicamente se dedica a encontrar y dar forma su modelo de negocio); nunca, pero nunca, debes olvidar
cul fue el problema descubierto que resultaba INDISPENSABLE solucionar.

2. Tu solucin no logra diferenciarse de las otras alternativas disponibles:

Eres uno ms? Cuesta diferenciar tu solucin (que es nueva en el mercado) de las ya existentes? Entonces, ests en
un problema grande. La clave de todo negocio, incluso de las empresas ya establecidas es DIFERENCIACIN y
POSICIONAMIENTO. Si tu Propuesta de Valor, no logra distinguirse de las de la competencia, pues entonces debes
concentrar todos tus esfuerzos en re-disearla.

3. Tu Propuesta de Valor se basa fundamentalmente en precios bajos:

Nunca es malo ser el ms barato de la plaza. Te puede ayudar a captar una demanda inicial, a facilitar la prueba de tu
solucin. Pero rara vez es sostenible en el tiempo. Especialmente para quien parte. Luego, si te empieza a ir bien, tus
competidores (probablemente ms grandes que t) harn lo mismo. Y ah quin podr resistir ms tiempo?
Casi seguro, el ms grande y no el ms chico.

4. Tu promesa de calidad no se logra cumplir:

Buena calidad y Precios Bajos. Probablemente es la propuesta de valor ms repetida en todos los mercados. Ya
hablamos de la Diferenciacin, tambin de precios bajos, pero si tu calidad (en sta o en cualquier otra forma de
promesa) no se cumple, o incluso si no se distingue, al igual que en el punto 2, es indispensable re-disearala. Y por
favor, esta vez, que se cumpla!

5. Has puesto tu mayor esfuerzo en desarrollar un Plan de Marketing

Un emprendimiento no es una empresa a escala menor! NO lo es! Una empresa se dedica a ejecutar un plan de
marketing, un emprendimiento, bsicamente a encontrar y formular su modelo de negocios. No pierdas tiempo en los 8
pasos de Kotler. Sale al mercado, primero a validar prototipos y luego a vender!

6. Te ests organizando como una empresa:

Al igual que en el punto anterior. Un emprendimiento no debe funcionar como una empresa chica. Si bien el sentido de
ambas es bsicamente el mismo, satisfacer en el mercado una necesidad de la forma ms eficiente y rentable posible,
las estructuras organizacionales de una empresa (con lnea de gerencia, jefaturas, supervisin, etc.) son demasiado
rgidas para el quehacer de una startup. Adems de que te resultarn demasiado caras. Si llegas a desaparecer, te dars
cuenta que la mitad de las personas que tenas contratada, slo contribuy a aumentar tus costos. Y aunque resulte
obvio, la clave de todo emprendimiento es mantener los costos, lo ms bajos posible.

7. La realidad de tu caja no coincide con tu proyecto en Excel:

Y no esperes que algn da coincida. Las proyecciones de ventas para una startup se construyen habitualmente as: Un
50% Necesidad (Break-even), 30% expectativas (voluntarismo) y 20% intuicin (ojmetro) sea el cliente no est
por ninguna parte al interior de esa ecuacin. Por lo mismo, sale a la calle, valida y vende. Tu caja va a ser el resultado
de lo anterior, no de tus planillas.

8. No logras entender a tus consumidores:

Basaste tu proyecto en investigacin de mercado tradicional? (sea en un 99% encuestas) Ests en un problema! Tal
como lo declar continuamente Dr. House: La gente miente. La investigacin de mercados tradicional no resulta de
gran utilidad para el desarrollo de una startup. Lo que necesitas es aprender de tus clientes, buscar insights, empatizar
con ellos. Vas a requerir conocer las herramientas (muchas de ellas, de tipo etnogrfico) para poder hacerlo. Slo as
lograras, comprender quines son, cmo son, y qu es lo que quieren tus potenciales consumidores.

9. No tienes claro tu modelo de negocio

Un modelo de negocio es fundamentalmente la representacin de cmo una empresa intenta ganar dinero. Ojo,
GANAR dinero, NO tener ingresos. Son dos cosas distintas. Es necesario que aprendas a distinguirlo desde ya. Lo
fundamental aqu es que puedas reconocer el QU, el QUIN, el CMO y el CANTO de tu negocio.

10. Crees que tus clientes van a llegar slo porque armaste una pgina en Facebook

T y otros 100.000.000.- (cien millones) de negocios tienen una fan page en Facebook. T problema no es estar ah. Lo
ms probable es que te resulte til. Es, por qu alguien con slo saber de tu existencia a travs de una red social y
aunque todos tus familiares y amigos te pongan me gusta, debera comprar tu producto o servicio. Nuevamente,
todos ofrecen o creen ofrecer un buen producto. Con eso, no basta.

11. Tu marca es un desastre

Una marca es bsicamente un contenedor de atributos, claramente distinguibles para sus usuarios, con personalidad y
valores propios. Pero al final, tal como lo sostena Al Ries, una marca es tambin slo un nombre. Mucha agua ha
corrido bajo el puente, desde los cigarrillos Torre de Eiffel o desde Aliviol. Pero que hoy en da, prcticamente
todas las marcas nuevas sean cacofonas que suenan como una aldea africana es tambin como mucho. Si quieres
diferenciarte, prueba cosas nuevas, pon tu marca en una meloda y escucha cmo suena. Haz que signifique algo, que
sea de fcil recordacin y algn da, memorable.

12. Lo ests gestionando a tiempo parcial:

Un emprendimiento es una travesa no apta para todos. Es difcil, requiere de esfuerzo, concentracin, tolerancia a la
frustracin, compromiso y de alguna forma, tambin, de pasin. Nadie mejor que t conoce tu negocio, conoce a tus
clientes y podr realizarlo. Eso te va a exigir todo el da y a veces, ms. Si quieres poner esa responsabilidad en otro,
bueno, lo puedes hacer, pero a tu propio riesgo.

13. Tu nico sueo es vendrselo a Google

Al igual que en el punto anterior, para iniciar un emprendimiento, se requiere: Conocimientos + capacidades + pasin.
Esto ltimo es lo nico que te va a permitir tolerar no unas, ni cientos, sino las miles de frustraciones que supone la
aventura emprendedora. Si tu nico sueo es montar tu negocio para luego vendrselo a Google, lo ms probable es
que la mayora del tiempo, la pases soando en qu te vas a gastar la plata y no en salir a la calle a validar tu modelo,
conocer a tus clientes y a vender.

Alejandro Godoy es Gerente General de KHREA http://www.khrea.com

12 Claves para la presentacin de tu idea o

emprendimiento
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Innovacin

12 Claves para la presentacin de tu idea o emprendimiento

Lo que no puedes dejar de saber (porque te lo van a preguntar):

1.Cul es el problema que planeas resolver?

Si bien en el marketing tradicional hablamos regularmente de satisfacer necesidades, en el mundo de la innovacin y

el emprendimiento, vamos ms all. El primer paso en este proceso es llegar a descubrir problemas que DEBAN ser
resueltos de manera rentable y eficiente. Si no tienes claro cul es el problema, que en un determinado segmento de
mercado, tu propuesta de solucin planea resolver, ni siquiera pienses en seguir adelante con tu presentacin.

2. Cul es tu negocio?

Bsicamente debes estar preparado para responder una pregunta muy clara: En qu negocio ests? No, qu producto
haces o qu servicio entregas. Sino, llegar a definirlo desde los requerimientos o necesidades de tu mercado meta. Es
decir, tal como Apple no est en el negocio de los computadores ni de los telfonos celulares, sino en el de la
interaccin digital, o Ferrari no est en el negocio de los autos, sino en el el lujo, t debes tener sper claro, cul es tu
negocio, no tu producto.

3. La caracterizacin de tu(s) usuario(s)

Si te preguntan a quin est dirigido tu producto o servicio y tu respuesta es: A los chilenos entre 18 y 65 aos en los
GSE ABC1, C2 y C3 OLVDALO! Eso no dice nada. Es decir tu oferta esta dirigida a todos y por lo mismo, a
ninguno. Tu usuario (o potencial usuario) no puede ser una sola representacin de un segmento puramente cuantitativo
(menos an de todos los segmentos). Sino que, despus de tu pareja y/o hijo(s), debe ser la persona en el mundo que
ms conoces. Debes ser capaz de describirlo en todas sus dimensiones: lo que dice, lo que piensa, lo que hace, lo que le
gustara hacer y especialmente, entender las posibles contradicciones entre esos mismos dichos.

4. Tu modelo de negocios

No confundir con el Plan de Negocios. Aqu, la clave es que tengas completa claridad y seguridad en cmo planeas
generar utilidades para tu negocio? Utilidades, NO ingresos, que como debieras saber, NO son lo mismo. Si no te
quieres complicar la vida, sigue la metodologa Business Canvas Model y con eso (si est bien hecho) te aseguras una
clara comprensin para tu modelo.

Lo que no puedes dejar de decir (una vez que ya has establecido claramente cul es el problema que planeas resolver):

5. Las soluciones existentes

Hoy, para todas nuestras necesidades, objetivamente, existe alguna forma de solucin, quizs, no la ms satisfactoria,
quizs, no la ms eficiente. Pero existe. Por lo mismo, luego de describir el problema a abordar, caracteriza las
soluciones que hoy existen en el mercado e intentan darle respuesta y por qu, justamente, no seran del todo,
eficientes, amigables, econmicas, etc. En sntesis todo aquello que tu solucin va a hacer mejor.

6. Tu solucin

Recin aqu va la descripcin y caracterizacin de tu solucin. No antes. Aunque suene majadero, lo primero que debes
establecer es la existencia de un problema que DEBE ser resuelto. Tu solucin se presenta entonces en relacin a las
existentes y el por qu sera mucho mejor que stas. Aunque duela aceptarlo, si para el problema que has descrito no
existe hoy ninguna solucin en el mercado, lo ms probable es que ese problema no sea tan real o significativo, o no
resulte econmicamente eficiente solucionarlo. Jams inicies una presentacin desde la perspectiva de un genio que
descubri un problema que nadie, nunca, jams haba visto.

7. La escalabilidad

Si tu solucin ha cautivado la atencin de tu audiencia, probablemente lo ha hecho sobre la base de una descripcin de
un escenario actual, vigente en un mercado. Si ya ganaste la batalla de cmo encaja tu solucin con un problema
existente en un mercado especfico, el siguiente paso es que entusiasme con su potencial de crecimiento y
escalabilidad, especialmente si tu audiencia son potenciales inversores o socios. Un negocio nunca va ser ms atractivo
que su potencial de desarrollo y expansin futuros.

8. Por qu t (o tu organizacin)
Generalmente, luego de tu solucin, debieras exponer tu modelo de negocios, es decir, de qu manera planeas ganar
plata. Si efectivamente, para el problema que has descubierto, tu propuesta de solucin parece razonablemente una
forma econmicamente eficiente de solucionarla, lo siguiente que debes establecer es por qu alguien debera confiar
que t o tu organizacin sern capaces de implementarla. Aqu la frmula es simple: Conocimientos + capacidades +
pasin.

Cmo lo debes decir (o por favor, no mates un buen proyecto con una mala presentacin)

9. Considera a tu audiencia.

La misma presentacin no necesariamente te servir para distintos fines. Probablemente, la idea central y su estructura
pueden permanecer constantes, pero cada tipo de audiencia determinar distintos objetivos y en consecuencia, distintos
formatos de presentacin. Por lo mismo, nunca dejes de considerar: Primero, cul es el objetivo de esta presentacin
(conseguir financiamiento de un inversionista es muy distinto a obtener un fondo CORFO) y segundo, cul ser la
audiencia para la que est dirigida (quines son, cmo son, por qu estn ah, cules son sus intereses, cargos,
profesiones, etc.) En suma, haga la tarea e investigue antes de presentar.

10. Menos es ms.

El mejor aliado de una buena presentacin es tu capacidad de sntesis. Ya lo han dicho muchos, Si lo nico que
quieres es mostrar un archivo de datos y grficos, cancela la reunin y mejor manda un informe. Si tienes la suerte
que alguien te entregue 20 minutos para que le expongas tu idea, JAMS llegues con ms de 20 lminas!. Imagnate
que para muchas de las presentaciones ante aceleradoras o incubadoras de negocios no te darn ms de 5 minutos. Si no
eres capaz de presentar una buena idea en ese tiempo: La idea no es tan buena o t no eres la persona para ejecutarla.

11. Presenta ideas, no diapositivas.

Cada lmina debe contener o representar una idea. Analiza cada una de tus diapositivas, si te aporta en la presentacin
de tu idea, o dice algo que perfectamente pudieras relatar t? Si es lo segundo, no dudes en eliminarla, una lmina o
diapositiva no puede ser un ayuda memoria para tu presentacin (para eso estn los apuntes o las tarjetas que puedes
tener a mano). Cada diapositiva es una forma de seduccin a tu audiencia con tu idea. No el relato de la misma.

12. Practica, practica, practica.

Charles Chaplin (probablemente unos de los genios de la representacin ms grandes que ha existido) poda ensayar
hasta 1.000 veces una toma, antes de filmar la definitiva. Si t crees poseer un talento mayor que l, ensaya un poco
menos. Si no es el caso, practica, corrige, ensaya ante audiencias crticas, no slo antes tus familiares o amigos. Mide
los tiempos. V que puedes reducir o qu requiere de mayores nfasis. En resumen, cuando llegue el momento, no slo
debes presentar una gran idea, sino presentarla de una forma tal, que haga imposible que alguien no se vea obligado a
aprobarla, apoyarla o financiarla.

Alejandro Godoy es Gerente de Consultora en KHREA http://www.khrea.com

Imagen (c) FOX Broadcasting Company

 Date:17/11/2017

El pasado jueves 17 Noviembre fue la final del Concurso UAI+D Prototypes organizado por la Facultad de Ingeniera y
Ciencias de la Universidad Adolfo Ibez. El ganador fue el proyecto RE-FIBERCRETE, iniciativa que a travs de la
integracin de fibras de origen animal y sinttico en materiales de construccin, permite una mejora en la resistencia y
calidad del material y, a la vez, contribuye a una eficiente gestin de residuos orgnicos, aportando tambin al cuidado
del medioambiente. El premio consiste en un programa de tres semanas impartido por el European Innovation
Academy (EIA), uno de los centros de innovacin y emprendimiento ms prestigiosos de Europa y el mundo, ubicado
en Turn, Italia.

Los proyectos SIOS (sistema que permite aumentar la captacin de larvas de ostin, por medio de la innovacin en la
forma y materialidad en las mallas utilizadas para este fin) y CUVA (sistema de aislacin para la exportacin de frutas,
que gracias a sus especiales caractersticas, evita la proliferacin de hongos y con ello, disminuye la prdida de frutas
durante este proceso) obtuvieron el segundo y tercer lugar respectivamente.

En la foto junto a los ganadores Claudio Morales, Director y Co-Fundador de KHREA, quien fue miembro del jurado
del certamen.

Claudio Morales dicta el taller Prototipos

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Claudio Morales dicta el taller Prototipos

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Eventos

Date:19/10/2016

Claudio Morales, Director de Khrea dicta el Taller Prototipos a gerentes de empresas Pymes. El Objetivo fue ensear
a prototipear soluciones e ideas de negocios con el fin de fallar rpido y barato. El taller principalmente prctico, busc
que los profesionales incorporaran nuevas herramientas a sus procesos de desarrollo de nuevos negocios, para evitar
que sus proyectos deban llegar a la etapa de implementacin y de contacto con el cliente para validar el xito o no de
los resultados.

Oscar Aguirre dicta el taller Nuevos negocios

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Oscar Aguirre dicta el taller Nuevos negocios
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Eventos

Date:5/10/2016

Oscar Aguirre, Director de Starsystem y Khrea dicta el Taller Desarrollo de Nuevos Negocios a directores y gerentes
de empresas Pymes. El Objetivo fue entregar las herramientas necesarias a los ejecutivos de Pymes de diferentes
sectores de la industria y servicios, para que puedan desarrollar nuevas oportunidades de negocios en el core de sus
actividades actuales o adyacentes a estas. En la oportunidad se desarrollaron dinmicas con el objetivo de llevar a la
practica las conocimientos presentados.

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Taller para Emprendedores en Khrea

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Taller para Emprendedores en Khrea
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Eventos

Date:17/11/2016

El 17 de Noviembre recin pasado se realiz en las instalaciones de Khrea en Las Condes, el Taller Claves para el
Emprendimiento y el Desarrollo de Negocios. En la oportunidad participaron emprendedores con proyectos en
diferentes fases del desarrollo, que necesitaban ayuda para redirigir sus actividades de Startup. El objetivo fue conocer
herramientas que hoy estn utilizando cientos de emprendedores y ejecutivos en el mayor Hub de emprendimiento en el
mundo, Silicon Valley, para formular, validar y desarrollar sus proyectos de negocio. Las actividades contemplaron
talleres prcticos y dinmicas de grupo que tenan por objetivo entregar los principales tips de ayuda a sus proyectos de
negocios.

Los talleres fueron dictados por Alejandro Godoy, Oscar Aguirre y Claudio Morales, todos consultores y ejecutivos de
Khrea

Oscar Aguirre dicta la charla Desafos en la Minera

Chilena
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Oscar Aguirre dicta la charla Desafos en la Minera Chilena

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Eventos

Date:21/09/2016

La Asociacin de Proveedores Industriales de la Minera, Aprimin, realiz el seminario de Innovacin Internet de las
Cosas: una Realidad instalada en la Industria Minera en CasaPiedra.
Oscar Aguirre, Director y cofundador de Khrea inst a las empresas y ejecutivos presentes a hacerse parte de esta
nueva realidad, a innovar a travs del internet de las cosas. Dijo que lo que se espera es potenciar la interaccin entre
las empresas para crear un ecosistema inteligente que rena: mineras, proveedores, mercado, medio ambiente y
comunidades.
Hay que desarrollar propuestas de valor que permitan a travs del internet de la cosas se desarrolle el negocio minero,
a travs de nuevas vas, mas integradoras y mas innovadoras. La era de slo la materia prima por la materia prima, no
es el futuro, indic.

http://aprimin.cl/site/corporativas/aprimin-realizo-seminario-de-innovacion-internet-de-las-cosas-una-realidad-
instalada-en-la-industria-minera/

Alejandro Godoy dicta charla en la Universidad Andrs

Bello
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Alejandro Godoy dicta charla en la Universidad Andrs Bello

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Eventos

Date:30/09/2016

El Gerente de Consultora de Khrea, Alejandro Godoy, realiz, en el marco de actividad Settup, organizada por la
Facultad de Negocios de la Universidad Andrs Bello, una charla a los alumnos de tesis de Ingeniera Comercial,
acerca de las nuevas perspectivas para el desarrollo de una Estrategia y un Plan Comercial desde las dinmicas de la
Innovacin y el Emprendimiento.
Alejandro es Licenciado en Arquitectura y Arquitecto de la Universidad Catlica de Valparaso, Master of Arts en
Publicidad de la Universidad de Texas en Austin (EE.UU.), Advanced MBA de la Universidad Adolfo Ibez y
Diplomado en Creatividad e Innovacin de la Pontificia Universidad Catlica de Chile. Tiene ms de 20 aos de
trayectoria en la Direccin Comercial, de Marketing y Alta Gerencia en empresas de medios de comunicacin.

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HFR realiza en Khrea taller de prototipos

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Clientes

HFR realiza en Khrea taller de prototipos

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Clientes

Client:HFR Arquitectos

Los ejecutivos de la empresa de Arquitectura HFR realizaron el Taller de Prototipos que imparte la Consultora en
Innovacin Khrea.
Este taller es parte del plan de trabajo de HFR para desarrollar su cultura de innovacin y potenciar sus capacidades
para el desarrollo de nuevos negocios.
En la foto de izquierda a derecha, Juan Pablo Hess y Jos Miguel Roco Directores y Co-Fundadores de HFR, y Enrique
Espinoza, Arquitecto Senior de la empresa, muestran el resultado de su prototipo de inspiracin en una dinmica de
desarrollo de soluciones.
El taller se realiz en las instalaciones del co-working de innovacin y emprendimiento "El Timbre", en la calle de Jos
Miguel Claro de la comuna de Providencia.
HFR es una empresa de Arquitectura y Construccin especializada en el diseo y construccin de grandes Tiendas de
Retail y oficinas.

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Ricardo Cofr dicta taller de Observacin y

Entendimiento
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Eventos

Ricardo Cofr dicta taller de Observacin y Entendimiento

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Eventos

Date:07/05/2016
Ricardo Cofr, Director y Co-Fundador de Khrea, dicta taller de Observacin y Entendimiento. La charla se realiz
en JustPeople en la comuna de Las Condes de la ciudad Santiago de Chile. El taller es parte del proyecto denominado
GESTIN DE INNOVACIN EN PYMES NACIONALES adjudicado por Khrea en Innova Chile de Corfo, con la
finalidad de contribuir a mejorar la productividad y competitividad de Pymes nacionales a travs del desarrollo de
capacidades de innovacin y generacin de ideas de proyectos, promoviendo la cooperacin y la co-creacin entre stas
y su entorno. En su oportunidad se realizaron dinmicas donde los participantes pudieron representar y entender su
empresa, sus clientes, su mercado y su entorno.

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Oscar Aguirre dicta charla Porqu las PYMES deben

innovar?
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Oscar Aguirre dicta charla Porqu las PYMES deben innovar?

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Eventos

Date:07/05/2016

Oscar Aguirre, Director y Co-Fundador de Khrea, dicta la charla Porqu las PYMES deben innovar?. La charla se
realiz en JustPeople en la comuna de Las Condes de la ciudad Santiago de Chile. La actividad es parte del proyecto
denominado GESTIN DE INNOVACIN EN PYMES NACIONALES adjudicado por Khrea en Innova Chile de
Corfo, con la finalidad de contribuir a mejorar la productividad y competitividad de Pymes nacionales. El proyecto ha
sido diseado para apoyar el desarrollo y fortalecimiento de la innovacin en mbitos productivos y/o competitivos. La
iniciativa desarrolla capacidades de innovacin en estas pymes beneficiadas, logrando al final de la intervencin el
desarrollo de al menos un proyecto de innovacin por cada empresa, hasta la etapa de prototipos.

Claudio Morales dicta charla Procesos de Innovacin

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Claudio Morales dicta charla Procesos de Innovacin

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Eventos
 Date:07/05/2016

Claudio Morales, Director y Co-Fundador de Khrea, dicta la charla Procesos de Innovacin. La charla se realiz en
JustPeople en la comuna de Las Condes de la ciudad Santiago de Chile. La actividad es parte del proyecto denominado
GESTIN DE INNOVACIN EN PYMES NACIONALES adjudicado por Khrea en Innova Chile de Corfo, con la
finalidad de contribuir a mejorar la productividad y competitividad de Pymes nacionales a travs del desarrollo de
capacidades de innovacin y generacin de ideas de proyectos, promoviendo la cooperacin y la co-creacin entre stas
y su entorno.
Este proyecto busca fomentar en las empresas beneficiarias participantes, iniciativas que contribuyan a la generacin de
nuevos proyectos, el desarrollo de una cultura interna de innovacin y trabajo colaborativo, junto con favorecer la
creacin de nuevas oportunidades de negocio en el sector productivo nacional.

Khrea constituye Comit de Expertos en Innovacin

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Khrea constituye Comit de Expertos en Innovacin

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Eventos

Date:21/04/2016

El pasado 21 de abril en JustPeople en la comuna de Las Condes, Khrea realiz la Constitucin del Panel de Expertos
para el Proyecto Gestin de Innovacin en Pymes Nacionales de CORFO, el cul quedo conformado por Carmen
Gloria Crcamo, Alejandro Godoy y Daniel Molina, todos ellos con amplia experiencia acadmica y laboral en temas
de Innovacin, Marketing y Negocios. La agenda de la jornada estuvo marcada por el proyecto Corfo Pymes y su
alcances, mas una presentacin de cada una de las Empresas Beneficiarias. Por Khrea participaron sus directores Oscar
Aguirre, Claudio Morales y Ricardo Cofr.

Khrea ayuda a innovar a Morhfoll

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Khrea ayuda a innovar a Morhfoll

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Client:Morhfoll
Date:08/04/2016

Morhfoll, empresa metalrgica ubicada en la ciudad de Osorno, elige a Khrea para desarrollar su Plan de Innovacin
Interna.
En la foto, el Gerente General Cristian Sbarbaro y sus ejecutivos trabajan, con el apoyo de los consultores de Khrea, en
la fase de levantamiento de desafos para la empresa Morhfoll. Con este objetivo se trabajo con diversas herramientas
para levantar informacin de la empresa desde diversos puntos de vista, con el fin de lanzar sobre la mesa sus
principales dolores y problemticas, y revisar estos entornos de informacin desde el punto de vista funcional y desde
el punto de vista emocional, con usuarios y empleados de la empresa.
Para desarrollar esta actividad Khrea utiliz herramientas para: Identificar Metas y Fronteras, Evaluar el Entrono de
Innovacin, el uso de los activos y competencias, anlisis de ortodoxias, anlisis de metforas, etc.

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Khrea ayuda a innovar a HFR

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Client:HFR
Date:05/04/2015

HFR, empresa de arquitectura y construccin ubicada en Santiago de Chile, elige a Khrea para innovar en la bsqueda
de Nuevos Negocios para la compaa.
En la foto, desde la derecha, los socios y directores de HFR, Jos Miguel Roco y Juan Pablo Hess y los directores de
Khrea Oscar Aguirre y Claudio Morales, se renen en las oficinas de Khrea para firmar el convenio de trabajo
conjunto, que incluye desde la capacitacin y entrenamiento en metodologas y herramientas pro innovacin para ir
desarrollando capacidades interna, hasta el desarrollo de un proyecto de innovacin estratgico para el negocio actual
de la compaa.

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Ibersystem elige a Khrea para innovar

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Ibersystem elige a Khrea para innovar

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Client:Ibersystem
Date:05/04/2016
Ibersystem, empresa de servicios de informtica ubicada en Santiago de Chile, elige a Khrea para innovar en la
bsqueda de un Nuevo Modelo de Negocios para la compaa.
En la foto, Juan Gonzlez Director de Ibersystem y Mauricio Aguirre Gerente de Operaciones, trabajan en la fase de
entendimiento de sus clientes a travs de diversas herramientas, donde algunas incluso los llev a la calle para
reconocer directamente sus problemas y dolores. El proyecto considera llegar a la fase de prototipos para algunas ideas
innovadora estratgicas para la empresa.

Starsystem elige a Khrea para Innovar

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Starsystem elige a Khrea para Innovar

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Client:Starsystem
Date:31/03/2016

Khrea realiza en su cliente Starsystem taller de procesos de Innovacin.

El taller es parte del plan de capacitacin de la compaa, que busca incorporar la innovacin como herramienta de
crecimiento y desarrollo de nuevos negocios.
En el taller participaron profesionales y directivos de Starsystem que realizaron entretenidas actividades practicas y
tericas.

Durante todo un da de trabajo.

TALLER Comunicaciones de alto impacto

OBJETIVOS

Conocer y experimentar cmo las herramientas utilizadas en los procesos

de innovacin o para la formulacin de emprendimientos y/o nuevos
productos y servicios, pueden aplicarse al desarrollo de presentaciones de
ideas y proyectos de negocios que generan un alto impacto en sus
audiencias (inversores, evaluadores, socios potenciales, clientes, etc.).

Trabajar 'presencia, relacin y emocin' para poder, a partir de lo anterior,

transmitir un mensaje claro, convincente y que resulte relevante para su
audiencia.

Las actividades del taller se centran principalmente en:

Conocimientos bsicos para la presentacin de un proyecto y/o

idea de negocio en el mbito de la innovacin y el
emprendimiento.
Ejercicios comunicacionales que nos permiten valorar, expresar y
desarrollar una idea integrando lo que somos, en lo que decimos.

PROGRAMA DEL TALLER

Mdulo 1: Claves para la presentacin de un proyecto (1 hora)

Expositor : Alejandro Godoy

Lo que no puedes dejar de saber (porque te lo van a preguntar).

Lo que no puedes dejar de decir.
Cmo lo debes decir (o por favor, no mates un buen proyecto con
una mala presentacin)
Herramientas fundamentales para una buena presentacin.

Coffe-Brake (15 minutos)

www.khrea.com
 Segundo Mdulo Herramientas y prctica (2 horas)

KHR1A Expositor : lan Contreras

El Lenguaje Corporal: cmo estar en el presente, atentos y

perceptivos.
La Mirada: explorar su sentido, la orientacin y su finalidad
Conciencia del otro: la razn de toda comunicacin.
El Contexto 'realidad': entender que existe un espacio fsico, un
ritmo y un tiempo
La Voz: Cmo abrir la voz y alinearla con la msica de lo que
queremos decir

Coffe - Brake (15 minutos)

Tercer Mdulo (30 minutos)
Sesin prctica de ensayo y feed-back para presentaciones orales (en
formato 3 minutos) por parte de los participantes, las que sern guiadas
por ambos relatores.

Cierre del Taller

RELATORES
Alejandro Godoy
Es Licenciado en Arquitectura y Arquitecto de la Universidad Catlica de
Valparaso, Master of Arts en Publicidad de la Universidad de Texas en
Austin (EE.UU.), Advanced MBA de la Universidad Adolfo Ibez y
Diplomado en Creatividad e Innovacin de la Pontificia Universidad
Catlica de Chile. Profesional con ms de 20 aos de trayectoria en
Direccin Comercial y de Marketing y Alta Gerencia en medios de
comunicacin. Docente UDD y UAI. Especialista en evaluacin de
proyectos e implementacin de nuevos modelos y planes de negocios.

lan Contreras Pratt

Es actor profesional. Vivi y se form en Francia; 32 aos de experiencia
en actuacin, direccin y artes escnicas. Formador y Gestor de
proyectos artsticos. Desde 2012, en Chile, desarrolla programas de
Innovacin Integral en empresas y universidades; facilitacin de
programas con organizaciones; coaching individuales para hablar en
pblico. Socio de Cultiva Consultores.

www.khrea.com