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CMO HACER NEGOCIOS CON ECUADOR

2014

1. RELACIONES BILATERALES CON CHILE

1. ACUERDOS Y /O TRATADOS COMERCIALES VIGENTES.

Ecuador dentro de sus relaciones econmicas internacionales es parte de importantes organismos internacionales
como la Organizacin Mundial del Comercio (OMC), el Banco Mundial (BM), la Corporacin Andina de Fomento
(CAF), la Comisin Econmica para Amrica Latina y el Caribe (CEPAL); el Banco Interamericano de Desarrollo
(BID), la Organizacin de Estados Americanos (OEA), el Fondo de las Naciones Unidas para la Agricultura y la
Alimentacin (FAO), la Organizacin de Pases Exportadores de Petrleo (OPEP), la Organizacin de las Naciones
Unidas (ONU), entre otros.

Por otra parte, Ecuador ha firmado Acuerdos de Alcance Parcial o de Complementacin Econmica en el marco de
la ALADI, en donde se describen los siguientes:

Acuerdo de Alcance Parcial con Mxico.- Fue suscrito el 31 de mayo de 1993. Posteriormente, se suscribieron
protocolos adicionales (16 de agosto 2002), en que bsicamente se incorporaron las preferencias resultantes de la
renegociacin, revisin y actualizacin de las ventajas otorgadas en las listas nacionales entre los dos pases en el
marco de la ex - ALALC, as como en la lista de ventajas no extensivas a favor del Ecuador.

Acuerdo de Alcance Parcial de Complementacin Econmica ACE No. 46 con Cuba.- Fue suscrito el 10 de mayo del
ao 2000 tiene como objetivos fortalecer el intercambio comercial recproco mediante otorgamiento de
preferencias arancelarias y no arancelarias.

Acuerdo de Alcance Parcial de Complementacin Econmica ACE No. 59 entre CAN-MERCOSUR.- Fue suscrito en
octubre del ao 2004 y entr en vigencia en el ao 2005. Establece un marco jurdico e institucional de
cooperacin e integracin econmica y fsica que contribuya a la creacin de un espacio econmico ampliado que
tienda a facilitar la libre circulacin de bienes y servicios.

Acuerdo de Complementacin y Cooperacin Econmica con Venezuela.- Se firm en abril del ao 201. Tendr
una duracin de 5 aos, pudiendo ser prorrogado. Este acuerdo sustituye al Acuerdo Comercial que rega las
relaciones comerciales de ambos pases en el marco de la Comunidad Andina, dado que Venezuela sali de este
grupo en el ao 2006.
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Acuerdo de Alcance Parcial de Complementacin Econmica con Guatemala.- Este Acuerdo se firm el 15 de abril
del ao 2011. Se establecieron preferencias arancelarias recprocas a un nmero limitado de productos.

Acuerdo de Complementacin Econmica-ACE N32 entre Chile y Ecuador de 1994. Tiene como particularidad la
desgravacin de un universo arancelario del 97% de productos en el intercambio comercial bilateral.

En la actualidad, ambos pases se rigen por el ACE No. 65 (2010) el que incorpora nuevas disciplinas en materia
de solucin de diferencias, servicios, certificacin digital y compras pblicas.

Asimismo, Ecuador y Chile tienen vigente un Acuerdo para evitar la doble imposicin, as como un Acuerdo de
Asociacin Estratgica-AAE (orientado a promover materias tales como la profundizacin y ampliacin del dilogo
poltico y social, entre otros alcances

2. COMERCIO CON CHILE.

Importaciones chilenas desde Ecuador- 2013

N Producto En US$
1 Aceites crudos de petrleo o de mineral bituminoso, con grados
API inferior a 25 1.519.436.478
2 Aceites crudos de petrleo o de mineral bituminoso, con grados
API superior o igual a 25 514.183.121
3 Los dems generadores 111.573.869
4 Atn (Sarda spp.) preparado o conservado, entero o en trozo,
excepto picado 41.081.770
5 Las dems Bananas, frescas o secas 39.050.948
6 Camarn ecuatoriano (Penaeus vannamei), congelado 21.259.405
7 Grasas y aceites vegetales y sus fracciones, parcial o totalmente
hidrogenados 17.113.003
8 Aceite de pescado, crudo, pero sin modificar qumicamente 16.238.601
9 Palmitos preparados o conservados, incluso con adicin de
azcar u otro edulcorante o alcohol 14.429.715
10 Bonitos (Sarda spp.) preparados o conservados, enteros o en
trozos, excepto picados 11.211.712
Subtotal 2.305.578.622
Resto 124.068.779
Total General: 2.429.647.402
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Exportaciones chilenas a Ecuador 2013

N Producto En US$
1 Preparaciones compuestas no alcohlicas para la fabricacin de
bebidas 51.563.619
2 Las dems manzanas variedad Royal gala, frescas 31.268.172
3 Los dems conductores elctricos de cobre para una tensin
inferior o igual a 1000 V, de cobre 28.838.367
4 Los dems para la venta al por menor, uso humano 24.119.623
5 Cartulinas multicapas, en bobinas (rollos), o en hojas de forma
cuadrada o rectangular, de cualquier tamao 14.501.124
6 Alambre de cobre refinado. 12.429.888
7 Las dems uvas variedad Red globe, frescas 10.148.335
8 Papel prensa en bobinas (rollos) 9.762.076
9 Duraznos (melocotones)*, incluidos los griones y nectarines,
en mitades, conservados al natural o en almbar 9.356.119
10 Los dems cereales 8.958.297
Subtotal 200.945.621
Resto 321.610.543
Total General: 522.556.164

Los sectores de mayor participacin en las exportaciones son alimentos, productos manufacturados y servicios
que componen el 97% de los productos no cobre.

3. RANKING DE CHILE COMO PROVEEDOR A ECUADOR.

Ranking Exportaciones Chilenas al Ecuador - 2013

Lugar exportaciones totales 24

Lugar exportaciones no cobre 19
Participacin en exportaciones totales 0.68%
Participacin en exportaciones no cobre 1.42%
Lugar importaciones de Chile 8
Participacin en importaciones totales chilenas 3.24%

Por otra parte, Chile es el principal proveedor de Ecuador de los siguientes productos: Manzanas frescas, Los
dems medicamentos, Multicapas cartulinas, Uvas Frescas, Alambre de cobre refinado, Peras Y Membrillos
frescos, Vino embotellado, Melocotones (Duraznos), en conserva, entre otros.
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4. OPORTUNIDADES COMERCIALES PARA LOS PRODUC TOS CHILENOS (POR SECTOR)

En trminos generales, los productos chilenos cuentan con grandes oportunidades en el mercado ecuatoriano a
travs del ACE N65, que libera de aranceles a ms del 97% de los productos chilenos, elemento clave que
convierte a Chile en un proveedor competitivo y atractivo de nueva oferta de bienes y servicios, dado que Ecuador
no cuenta con tratados comerciales con UE, pases del Asia y Estados Unidos. Adicionalmente, en el marco del ACE
65, que establece nuevas disciplinas en los mbitos poltico, comercial, cooperacin, entre otros, se busca con el
Gobierno de Ecuador cerrar las negociaciones de los captulos de compras pblicas e inversin, temas relevantes
para un mayor dinamismo en las relaciones econmicas entre ambos pases. Actualmente, se encuentran
presentes en este mercado unas 40 empresas chilenas que desarrollan actividades principalmente en los sectores
de Minera (80%), Servicios (12,8%), Agropecuario (3,8%) e Industria (3,5%). Los principales sectores ecuatorianos
donde se evidencian oportunidades comerciales para la oferta chilena de bienes y servicios son:

Sector Construccin, es un sector que viene creciendo de manera dinmica, representa un 10% del PIB y tanto en
el sector privado, como en el pblico se han desarrollado interesantes proyectos, carreteras, puentes,
aeropuertos, metro en Quito, etc., En el sector privado, el rea de inmobiliaria crece fuertemente en la Ciudad de
Quito y en Guayaquil. Dentro del sector construccin, el inmobiliario ha sido el ms demandado por las familias
de todos los estratos socio-econmicos, fundamentalmente los de escasos recursos dado el dficit habitacional de
800.000 viviendas (censo del ao 2011).

El Gobierno a travs del Banco del IESS ha desembolsado cuantiosos recursos para la iniciativa privada con obras
de infraestructura (viviendas, edificios, terrenos, construcciones civiles, etc.), lo que ha fortalecido todo el
encadenamiento productivo que sigue la cadena del sector constructor. El dinamismo del sector de la
construccin presenta una tasa promedio del 10% anual y para el ao 2014 se continuar con el programa de
Gobierno financiando proyectos de esta naturaleza. Este cmulo de proyectos evidentemente se correlaciona con
la demanda y requerimientos de productos y servicios para satisfacer al sector de la construccin lo que est
siendo aprovechado por algunas empresas chilenas que han encontrado nichos especficos de oferta exportable,
como por ejemplo: puntales para construcciones, brochas y materiales de pintura, tubos de cobre, herrajes, entre
otros.

Servicios Medioambientales, El mercado ecuatoriano presenta una amplia gama de oportunidades para la oferta
de servicios medioambientales fundamentalmente para sectores como minera, energa, sector sanitario,
agroindustria, entre otros. Lo anterior, dado principalmente por los programas de responsabilidad social
empresarial, que en Ecuador, se evidencia desde el ao 2010 en las empresas ms importantes del mercado.

El empresario ecuatoriano est ms activamente participando en el desarrollo de proyectos medioambientales y

ve a Chile como un referente por la calidad de sus profesionales y la experiencia internacional en el ofrecimiento
de servicios, donde las puertas para el desarrollo de proyectos y transferencias de tecnologas en reas como:
huella hdrica, huella de carbono, mecanismos de produccin limpia, bonos de carbono, remediacin ambiental,
pasivos mineros, son temas que estn teniendo mucho espacio de convocatoria y concita el inters de muchos
empresarios ecuatorianos para replicarlos en sus procesos productivos. Asimismo, el Gobierno ecuatoriano, a
travs del Ministerio del Ambiente, promueve la produccin ms limpia y sustentable en los procesos productivos
de las empresas tanto pblicas como privadas. Es as que cualquier empresa de produccin y de servicios que
reduzca la contaminacin puede optar por obtener el Reconocimiento Ecuatoriano Ambiental a travs del criterio
de la emisin de la Licencia Ambiental, lo que posibilita un mayor campo de accin para empresas chilenas en la
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bsqueda de nuevos negocios con empresas consultoras ecuatorianas a travs de contratos de representacin y
alianzas estratgicas

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Servicios Educacionales, El Gobierno del Presidente Correa mantiene, desde hace 3 aoss, un nuevo modelo del
sistema educativo que prioriza la calidad del servicio ofrecido pasando por el sistema de la gratuidad para
universidades pblicas, ampliacin de lneas de crdito para estudios tanto a nivel nacional como internacional,
rendicin de exmenes de aptitud para la admisin a las Universidades, reformas a la malla curricular en todos los
niveles educativos, rendicin de pruebas y mritos de los maestros a nivel escolar y de bachillerato a nivel
nacional, hasta el perfeccionamiento y modernizacin de los centros de educacin y universidades. Asimismo el
nivel de los catedrticos para poder dictar ctedra en las universidades ecuatorianas exige el estudio y formacin
de Doctorados, lo cual demuestra la seriedad y bsqueda de la calidad en todas las reas del sector educacional
que persigue el Gobierno a travs del Ministerio de Educacin. Estas caractersticas del mercado de servicios de
educacin representan una clara oportunidad para la oferta de servicios chilena dado su posicionamiento,
ventajas del lenguaje y cercana geogrfica del mercado.

2. PROCESO DE IMPORTACIN

1. ARANCELES DE IMPORTACIN.

En el Ecuador, las importaciones estn sujetas al pago de derechos arancelarios ad-valorem. La determinacin de
la base imponible de los derechos arancelarios en las importaciones en el mercado ecuatoriano se conforma de la
siguiente manera: CIF (Costo + seguro + flete). Se exoneran el pago de derechos arancelarios las importaciones
1
previstas en el artculo 27 de la Ley Orgnica de Aduanas (LOA) .

Una vez obtenida la base imponible se podrn obtener los dems impuestos a parte del ad-valoren (Arancel
Cobrado a las Mercancas) que deber pagar el importador como: FODINFA (Fondo de Desarrollo para la Infancia),
ICE (Impuesto a los Consumos Especiales), Salvaguardia por Balanza de Pagos, IVA (Impuesto al Valor Agregado) y
el Impuesto a la Salida de Divisas.

Los niveles arancelarios en Ecuador varan desde un 5% hasta un 30%, con las debidas excepciones como por
2
ejemplo el sector automotriz 40%, 3% (CKD). No obstante los impuestos al comercio exterior que se aplicarn
para el cumplimiento de las obligaciones tributarias aduaneras sern las que se encuentren vigentes a la fecha de
presentacin de la declaracin a consumo.

Para conocer con exactitud el arancel a pagar en Ecuador revisar la informacin a travs del Sistema de Arancel
Nacional Integrado en el siguiente Link: http://sice1.aduana.gob.ec/ied/arancel/index.jspn

Actualmente, rige una disposicin por parte del Gobierno para establecer Aranceles Mixtos a la importacin de
calzados y partes, en que se cobra un 10% de arancel ad-valorem y USD $6 por par de calzado).
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1
Ley Orgnica de Aduanas (LOA) Link: http://www.aduana.gob.ec/archivos/LEY-ORGANICA-DE-ADUANA-2007.pdf
2
CKD, partes y piezas utilizadas en la industria automotriz.

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Asimismo, se establecen aranceles mixtos para los productos que se encuentran inmersos en los Captulos 61
prendas y complementos (accesorios) de vestir, de punto, 62 Prendas y complementos (accesorios), de vestir,
excepto los de punto y 63 Los dems artculos textiles confeccionados; juegos y trapos (10% de arancel ad-
valorem y USD $5.5 por Kg. neto), excepto la subpartida 6307.90.30.00 Mascarillas de proteccin.

3
En el caso de Chile, segn el Acuerdo de Complementacin Econmica ACE N.65 , el 97% de los bienes de
intercambio comercial entre Chile y Ecuador estn exentos del pago de arancel. El 3% restante pertenecen a la
lista de productos sensibles o Lista de Excepcin (mayoritariamente productos agrcolas).

2. NORMATIVAS

El Organismo oficial que norma, regula y faculta el desenvolvimiento y actividades de comercio exterior en
Ecuador es el Servicio Nacional de Aduanas de Ecuador (SENAE), donde descansan las leyes, procesos,
notificaciones y procedimientos para el ingreso de bienes al estado ecuatoriano. Las normativas vigentes dentro
de la Legislacin Aduanera Ecuatoriana se destacan se enmarcan dentro de la Ley Orgnica de Aduanas.- Ley que
regula las relaciones jurdicas entre el Estado y las personas que operan en el trfico internacional de mercancas
dentro del territorio aduanero.
Para informacin complementaria sobre procesos de importacin, aranceles, resoluciones, boletines, normas
ingresar a: http://www.aduana.gob.ec

3. CERTIFICACIONES

Para el ingreso de productos internacionales al mercado ecuatoriano, el importador u operador de aduana

4
necesita presentar ante la SENAE el Certificado de Origen (cuando proceda), que servir para acogerse a la
liberacin del pago de aranceles. El certificado de Origen es un documento que certifica que la mercadera ha sido
producida en el pas exportador y se lo utiliza para la exoneracin del pago de aranceles.

Asimismo existen condiciones especiales o requisitos previos para el ingreso de productos internacionales al
mercado ecuatoriano segn el tipo de artculo y sector productivo que pertenezca.

Dado lo anterior, se presenta una lista de organismos estatales que intervienen en la coordinacin de
presentacin de documentos a los controles previos a la importacin:

Agencia ecuatoriana de aseguramiento de la Calidad del Agro (AGROCALIDAD).

Solicita permisos fitosanitarios para la importacin de productos del reino vegetal, plantas, productos de
uso y propagacin agrcola; productos de la floricultura; productos de la molinera; grasas y aceites
vegetales; y, algodn sin cardar ni peinar. Asimismo solicita permisos zoosanitarios para la importacin
de animales vivos, reproductores, mejorantes, para uso suntuario, domstico, deportivo o productivo;
productos y subproductos de origen animal (carnes, despojos comestibles, leche, huevos, semen, pieles y
cueros; alimentos zootcnicos; residuos y desperdicios de las industrias alimentarias; y, alimentos
preparados para animales. Registro de producto para la importacin de plaguicidas qumicos de uso
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3
Texto del Acuerdo ACE N 65 Link: http://rc.direcon.cl/acuerdo/796
4
SENAE Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador.

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 agrcola; productos y medicinas de uso veterinario, vitaminas, antibiticos y vacunas; levadura de cultivo
(slo para productos veterinarios); levaduras muertas y microorganismos monocelulares muertos; aceites
de ssamo (ajonjol) y sus fracciones, extractos de hgado y los dems extractos de glndulas; aceite de
hgado de bacalao. Documento de Destinacin Aduanera para importaciones de productos agropecuarios
originarios y provenientes de pases miembros de la CAN.
Mayor informacin ingresar a: http://www.agrocalidad.gob.ec/

Direccin de Control y Fiscalizacin del Consejo Nacional de Control de Sustancias Estupefacientes y

psicotrpicas (CONSEP).
Solicita permiso de importacin para la introduccin de sustancias estupefacientes y psicotrpicas,
precursores qumicos y productos qumicos especficos.
Mayor informacin ingresar a: http://www.consep.gob.ec/

Ministerio de Salud Pblica del Ecuador (MSP).

Solicita registro sanitario para la importacin de alimentos y bebidas procesados; medicamentos en
general, medicamentos genricos, drogas, reactivos, insumos o dispositivos mdicos; productos
higinicos o perfumes; plaguicidas de uso domstico e industrial; combustibles minerales; aceites
minerales; ceras minerales; levaduras muertas y microorganismos monocelulares muertos; aceites de
ssamo (ajonjol) y sus fracciones, extractos de hgado y los dems extractos de glndulas; aceite de
hgado de bacalao.
Notificacin sanitaria obligatoria para la importacin de cosmticos, desodorantes y antitranspirantes;
productos para higiene bucal y dental, productos para y despus del afeitado; productos para el
bronceado, autobronceadores y proteccin solar, registro de importacin para sal de mesa (partida
arancelaria: 2501.00.10.00), entre otros.
Mayor informacin ingresar a: http://www.msp.gob.ec/

Direccin de Logstica del Comando Conjunto de las Fuerzas Armadas.

Solicita autorizacin de importacin para la importacin de armas, municiones, explosivos, artculos para
fuegos artificiales, armas qumicas, tanques y navos de guerra. Actualmente est prohibido importar
armas en Ecuador.
Mayor informacin ingresar a:
http://www.ccffaa.mil.ec/site/index.php?option=com_content&view=article&id=101&Itemid=162

Ministerio de Industrias y Productividad (MIPRO).

Solicita licencia de importacin para el ingreso de substancias que daan la capa de ozono; motores de
aviacin y de propulsin de barcos remanufacturados; parte de motores; y, registro de importacin para
el ingreso de sales, textiles y calzado.
Mayor informacin ingresar a: http://www.mipro.gob.ec

Ministerio de Transporte y Obras Pblicas

Solicita permiso de importacin para el ingreso de remolques y semirremolques.
Para ms informacin ingresar a: http://www.obraspublicas.gob.ec

Direccin de Control y Fiscalizacin del CONSEP e Instituto Nacional de Higiene y Medicina Tropical
Leopoldo Izquieta Perez.
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Solicita certificado de importacin y registro sanitario para la importacin de sustancias psicotrpicas y

estupefacientes utilizadas como medicamentos.

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 Para ms informacin ingresar a: http://www.inh.gob.ec

Ministerio de Agricultura, ganadera, Acuacultura y Pesca (MAGAP).

Solicita lista de productos para los cuales se mantiene la autorizacin previa para las importaciones de
pases no miembros de la CAN.
Para ms informacin ingresar a: http://www.magap.gob.ec

Instituto Ecuatoriano de Normalizacin (INEN).

Solicita certificado INEN-1 para la importacin de productos sujetos a normas y reglamentos tcnicos,
cuando el monto de la importacin sea superior a USD $2.000, excepto para el caso de los textiles,
confecciones y calzado, que no se sujetarn a dicha limitacin de valor.
Para ms informacin ingresar a: http://www.inen.gob.ec

Instituto Nacional de Pesca.

Solicita registro sanitario unificado para preparaciones para alimentacin de animales, registro sanitario
unificado, como documento alternativo de control previo para la importacin de vitaminas y
reproductores de trucha arco iris y otras especies de salmnidos.
Para ms informacin ingresar a: http://www.inp.gob.ec

Subsecretaria de Acuacultura.
Solicita autorizacin de importacin para la introduccin de especies bio-acuticas en cualquiera de los
estados de su ciclo biolgico.
Para ms informacin ingresar a: http://www.acuacultura.gov.ec

La importacin de los productos que cuenten con el correspondiente documento de control previo, no estn
sujetos a otros procedimientos de autorizacin o licencia de importacin, adicionales distintos a los
procedimientos aduaneros.

Fuente: Aduana del Ecuador, Cmara de Comercio de Guayaquil

Elaboracin: Oficina Comercial de ProChile en Guayaquil.

4. ETIQUETADOS

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Para el proceso de etiquetados se ilustra el ejemplo de los productos alimentarios procesados.

Los envases para los alimentos deben tener visible una etiqueta impresa o estampada con ciertos requerimientos
mnimos, y que se detallan a continuacin:
Las etiquetas deben incluir nombre de la empresa, direccin y telfono, nmero de registro de la empresa, pas de
origen, unidad, peso neto, y registro de sanidad (cuando sea requerido).

5
Requerimientos generales: El Cdigo de Salud, la Ley de Registro Sanitario, la Regulacin de los Alimentos, y el Standard Tcnico NTE INEN
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1334-1, establece los requerimientos de etiquetado para los productos alimentarios procesados.
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Etiquetas que contengan palabras, fotografas u otras representaciones grficas presentando al producto con
propiedades medicinales, teraputicas, preventivas, curativas, nutricionales, o con caractersticas especiales; que
puedan distorsionar la real naturaleza, origen, composicin o calidad del producto no estn permitidos.

Cuando un producto (alimento) es muy pequeo y no es posible de mostrar toda la informacin requerida en una
etiqueta, esa informacin debe presentarse en un envase ms grande, conteniendo varias unidades del producto,
detallando el contenido neto en unidades del Sistema Internacional. Este es el caso de los caramelos, chocolates, y
de la mayora de los productos de confitera. Los productos importados pueden tener etiquetas en idiomas
distintos al espaol, preferentemente con su traduccin al espaol, en la misma forma y caracteres, adems de
contener todos los requerimientos previamente enunciados.

Es recomendable aplicar las etiquetas previamente a realizar la exportacin, porque los productos tienen que
ingresar al pas con su presentacin final. El reglamento para el Manejo de los Desechos Slidos, determina que
cualquier etiqueta debe promover el reciclaje, recuperacin o reutilizacin del envase o contenedor. Los
estndares ecuatorianos (INEN) estn basados, principalmente en lo estipulado por el Codex Alimentarius y la FDA
(Food and Drug Administration) de Estados Unidos, incluso se estipula que de no existir una normativa nacional
para un determinado producto se aplicar el estndar norteamericano.

Informacin nutricional en el etiquetado: El reglamento tcnico NTE INEN 1334-2, hace referencia a un mnimo
de requerimientos para la informacin nutricional en el etiquetado de alimentos procesados, ofrecidos como tales
para la venta. Este reglamento rene la declaracin de nutrientes, y explica que la informacin nutricional
complementaria es opcional, sin embargo deben detallar sus ingredientes en el orden de acuerdo a su proporcin
de composicin.

La base de este estndar es el Codex Alimentario y la FDA. Las recomendaciones para el consumo diario de
productos, estn basadas en los estndares de la FAO/IHO.

Excepciones y disposiciones especiales con respecto a las obligaciones del etiquetado para los alimentos:
Alimentos que contengan cantidades insignificantes de nutrientes: Se definen as como los que permiten una
declaracin de cero, excepto por los valores totales de carbohidratos, protenas y fibras dietticas, para los
cuales se define como cantidad insignificante menos de un gramo. Ejemplos de productos exentos son el caf de
grano, hojas de t, t soluble y caf sin endulzar; vegetales deshidratados para condimentar, extractos de sabores
y colorantes para alimentos.

Suplementos dietticos: Esta excepcin no se aplica para los suplementos dietticos en forma de alimento
convencional, como lo son los cereales para el desayuno. Estos productos estn sujetos a todos los requerimientos
especficos en NTE INEN 1334-2.

Alimentos envasados: Estos productos slo estn exentos si son embarcados a granel y no estn destinados a la
venta directa al consumidor, pero que son importados para el uso en procesos industriales. Por ejemplo, maz
dulce a granel para ser re-envasado y vendido como mezcla vegetal.

Alimentos frescos: Tambin estn exentos los alimentos frescos (frutas y vegetales frescos) y productos del mar
(pescados y mariscos frescos o congelados).
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5. TRMITES ADUANEROS

El importador habilitado como tal o agente de aduana debe realizar Y transmitir la Declaracin Aduanera de
Importacin (DAI) de manera electrnica a travs del nuevo sistema aduanero ECUAPASS, adjuntando los
siguientes documentos (fsica o electrnicamente):
Factura comercial original.
Certificado de Origen (cuando proceda)
Documentos que el SENAE o el organismo regulador de Comercio Exterior considere necesarios.

Una vez aceptada la trasmisin electrnica de la Declaracin Aduanera de Importacin (DAI) en el ECUAPASS, se le
asignar un nmero de validacin (refrendo) y se determinar el canal de aforo mediante la aplicacin de criterios
de anlisis de riesgo; pudiendo ser este; fsico, documental o automtico (canal verde). Segn la ley Orgnica de
Aduanas en Ecuador en las importaciones, la declaracin se presentar en la aduana de destino, desde 7 adas
antes, hasta 15 das hbiles siguientes a la llegada de la mercadera. Si no se sigue estos parmetros las
mercancas caern en abandono tcito. Actualmente, la Aduana de Ecuador tiene el mecanismo de Despacho
Anticipado para aminorar los tiempos para desaduanar.

Finalmente, las modificaciones y regulaciones de importacin sern expedidas por el Consejo de Comercio
Exterior (COMEX) o por el directorio de la SENAE.

3. CLAVES PARA HACER NEGOCIOS

1. CARACTERSTICAS DEL MERCADO

Ecuador es un pas de contrastes, que se caracteriza por estar conformado en cuatro regiones bien marcadas
(Sierra, Costa, Amazona y Galpagos), con distintos matices: nivel de vida, nivel de consumo, industrias
productivas, cultura, comercio entre otras. En relacin al aspecto econmico, desde el ao 2000, la economa
ecuatoriana se encuentra apuntalada bajo el esquema de la dolarizacin, que ha mantenido una estabilidad
econmica durante los ltimos aos, influenciado por uno de sus principales productos de exportacin y
generacin de divisas, como es el petrleo y el constante envo de remesas de sus emigrantes. Segn datos de la
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CEPAL , la economa ecuatoriana se encuentra entre los pases con mejor desempeo econmico de
Latinoamrica. La inflacin es de un dgito y es ms baja que el promedio de Amrica Latina.

El petrleo juega un rol muy importante en la economa y sustentabilidad del esquema de dolarizacin en
Ecuador, representa ms de la mitad de sus exportaciones y contribuye con ms del 15% del Producto Interno
Bruto (PIB). Asimismo, Ecuador cuenta con una importante actividad de sectores como: comercio al por mayor y
menor, construccin, sector industrial y una de las actividades ms dinmicas de los ltimos aos, como son los
servicios bancarios y financieros que han mantenido tasas de crecimiento reales por encima del crecimiento de la
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6
CEPAL. Comisin Econmica para Amrica Latina.

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economa durante los ltimos 7 aos. Ecuador al tener un sistema de dolarizacin en su economa no existe el
riesgo de devaluacin por lo que transmite una seguridad para el inversionista extranjero.

Ecuador es socio pleno de la CAN y mantiene preferencias arancelarias para el ingreso de sus productos con los
mercados de: Colombia, Venezuela, Per y Bolivia. De igual manera, a travs del Acuerdo de Complementacin
Econmica que mantiene con los pases del Mercosur, el Ecuador tiene acceso a cerca de cuatro mil productos con
exoneracin de aranceles a los mercados de Brasil y Argentina.

En relacin a su principal socio comercial que es Estados Unidos, Ecuador mantiene un Acuerdo (ATPDEA) que
bsicamente le otorga preferencia a ms de 6.000 partidas arancelarias lo que le da la oportunidad de competir
con los dems pases de la regin en productos con alto valor agregado. Actualmente, se estn llevando las
tratativas de negociacin con la Unin Europea para negociar un Acuerdo y mejorar el acceso de productos
ecuatorianos a Europa.

Entre las fortalezas como mercado que tiene Ecuador, mantiene una moderna infraestructura de comunicacin
vial y fsica. Posee cuatro puertos estatales comerciales como son: Guayaquil (el ms importante y por donde se
concentran el 65% del comercio exterior va martimo), Puerto de Esmeraldas, Puerto Bolvar y el Puerto de
Manta. En este ltimo puerto, las autoridades ecuatorianas encaminan sus esfuerzos para llevar adelante el
proyecto de construccin del corredor vial interocenico Manta Manaos (Brasil) que podr conectar a los
ocanos Atlntico y Pacfico.

Otra de las fortalezas como mercado es que Ecuador cuenta con uno de los aeropuertos ms desarrollados e
importante de Amrica Latina. Asimismo, en Quito se construye un aeropuerto con similares caractersticas.

A nivel general, en lo que al sector de bienes de consumo se refiere, los distribuidores ecuatorianos cuentan con
una estructura de logstica desarrollada, tanto en la Sierra como en la Costa. El mercado ecuatoriano ha sido
caracterizo por ser un mercado de precio, por lo que la estrategia comercial se basa fundamentalmente en ser
competitivos va precio. En otras ocasiones, la diferenciacin en productos mediante la exclusividad o servicios
adicionales es la estrategia empresarial, especialmente, en aquellos casos en que el distribuidor ejerza la
exclusividad en la venta del producto. En el mercado ecuatoriano, la cadena de la distribucin comercial tiene dos
niveles de intermediarios entre el fabricante y el consumidor final.

Los canales de distribucin, por ejemplo, para el sector agroalimentario, se concentran bsicamente en 2
supermercados siendo los principales el Holding Corporacin Favorita (Quito) y Corporacin El Rosado
(Guayaquil). Existen otras importadoras especializados como Ortiz & Jcome de Comercio (Cuenca), Tiendas
Industriales Asociadas (Guayaquil), Almacenes Juan Eljuri (Cuenca), Dibeal (Quito), Almacenes Estuardo Snchez
(Guayaquil), Proesa (Quito), o Dispacif (Guayaquil) que comercializan determinadas lneas de productos: licores,
conservas, confitera. Estas empresas tienen un alto poder de negociacin, y el sector minorista es su principal
clientela.

2. CARACTERSTICAS DEL CONSUMIDOR

El consumidor ecuatoriano se encuentra en constante evolucin a las tendencias de un mundo globalizado,

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priorizando segmentos especializados de compra como por ejemplo la tecnologa, electrodomsticos, prendas de
vestir y artculos de cuidado personal, fundamentalmente para el mes de diciembre en donde se realizan las
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compras navideas.

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En relacin al uso de las TICS el nmero de usuarios de la Internet en Ecuador ha crecido en un 567% en los
ltimos ochos aos. Asimismo, de los ms de 14 millones de personas que habitan en Ecuador, un 85% de
ecuatorianos tiene acceso a un equipo celular, gracias a la conexin de la red de fibra ptica que se encuentra
administrada por la empresa Telefnica International Wholesale Services.

Existe un grupo de consumidores ecuatorianos que no solamente fija su decisin de compra en la relacin
precio/beneficio sino tambin en tendencias como la calidad, origen del producto, sustentabilidad, gustos y
preferencias. A pesar de que Ecuador no tiene un Tratado Comercial con su principal socio comercial-Estados
Unidos- la relacin de los consumidores y sus gustos y preferencias tienen mucha influencia del pas del Norte,
dada la constante corriente de migracin local hacia ese pas, las gestiones de negocios y vinculacin de
empresarios locales y por la influencia en los medios de comunicacin (TV, cine). Adems, se aprecia que el
consumidor ecuatoriano se inclina por el consumo de productos saludables y que no contaminen el ambiente ni
desfavorezcan la salud de sus familias, como por ejemplo el comportamiento en los supermercados, donde
productos como las frutas, hortalizas y legumbres son muy demandados y apetecidos, dado que vigilan y
monitorean el no uso de elementos pesticidas.

Existen diferencias marcadas entre las ciudades de la sierra y de la costa ecuatoriana en relacin a los gustos y
preferencias del consumidor. Un ejemplo visible es el caso del consumo del vino., mientras en Quito se consume
el 60% de los vinos importados, los jugos y refrescos son ms demandados en las ciudades de la costa,
fundamentalmente en Guayaquil.

3. CARACTERSTICAS DEL EMPRESARIO.

A pesar de que en Ecuador se han producido importantes cambios a nivel poltico, jurdico y econmico el
empresario ecuatoriano privado, tiene un perfil de emprendedor y preparacin profesional que le facultan a
operar y gerenciar proyectos y alcanzar sus metas propuestas. Disea nuevos proyectos, realizan inversiones y la
mayora de veces trascienden fronteras instalando industrias y generando actividad productiva y empleo. Segn
un estudio de Deloitte, se seala que los gerentes generales en Ecuador actualmente tienen una formacin
acadmica importante. El ejecutivo que aspire a llegar a este cargo deber contar con estudios de alto nivel, como
maestras en administracin (MBA) en escuelas de negocios reconocidas y hablar por lo menos dos idiomas, el
promedio de edad es 48 aos. El empresario ecuatoriano propende siempre a estar influenciado y conectado a las
tecnologas de la informacin, conocimiento de mercados, entorno poltico y social, aprendizaje continuo en los
procesos productivos, sistemas de networking, B2k, navega en la interfaz de la informacin globalizada y se
interesa en todas las herramientas empresariales y de mercado para enfrentar los desafos laborales tanto
nacional como internacional.

4. ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIN

El empresario ecuatoriano estila conseguir el mximo beneficio durante el proceso de negociacin, ante lo cual no
vacilar en proponer contra-propuestas, descuentos, u otros mecanismos que favorezca los intereses en comn.
Se recomienda no ejercer una completa autoridad en la mesa de negociacin y encontrar un punto de equilibrio
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tras ponderar todas las consideraciones tcnicas, formales e informales para concluir satisfactoriamente el
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TICS.- Tecnologas de la Informacin

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proceso de negociacin. Al final, si el empresario ecuatoriano recibe una propuesta fundamentada terminar
formalizando el negocio con la firma del contrato. Por lo general, en las primeras reuniones de negocios acuden a
las mesas de negociacin los ejecutivos de mandos medios, recibiendo las propuestas de todo orden (tcnicas,
econmicas, de diseo, etc.,), pero para la decisin final es a travs de los puestos de nivel jerrquico ms altos los
que terminan cerrando las negociaciones. El empresario ecuatoriano espera siempre una negociacin honesta. En
algunos casos, se dejan llevar por las emociones de la propuesta u oferta de negocios, lo que puede conllevar a la
sobrestimacin de las expectativas del potencial de negocio a representar, por lo que se recomienda ir paso a
paso, conforme se vaya conociendo el perfil del negociador y sus habilidades gerenciales, emocionales, humanas,
culturales, profesionales, acadmicas, y todo su entorno empresarial.

5. ESTRATEGIAS PARA ENTRA R AL MERCADO.

A travs de un eficiente proceso de inteligencia de mercado, bsquedas de contrapartes iniciales y desarrollo de

visitas prospectivas, se deben clasificar a las contrapartes ecuatorianas ms potentes e idneas para la concrecin
de negocios. El mercado ecuatoriano se caracteriza por poseer contactos o actores claves para cada tipo de giro
empresarial o sector productivo. Escatimar esfuerzos en conocer y analizar la conformacin y estructura general y
especfica de la empresa o grupo empresarial en que se va a materializar los negocios comerciales internacionales,
y sobretodo conocer su comportamiento y peso especfico en la economa.

Adicionalmente, conocer las redes de contacto asociadas que permitan visualizar una integracin global de
ingeniera empresarial para aprovechar al mximo el ingreso al mercado ecuatoriano.

Ecuador tiene un tema pendiente especficamente en el Captulo de Compras Pblicas con Chile dentro de su ACE
N 65, lo que en primera instancia no permite directamente participar en los procesos de licitacin internacional a
las empresas chilenas. Lo anterior, conduce a la bsqueda de socios empresariales locales para complementar las
sinergias y acceder a las oportunidades de procesos de compra que permanentemente demanda las empresas del
Gobierno.

Algunas empresas ecuatorianas se encuentran administradas por profesionales chilenos, lo que se transforma en
una ventaja competitiva para una empresa chilena nueva en establecer contactos empresariales y ser
representadas en el mercado ecuatoriano. Los principales Estudios Jurdicos de Ecuador mantienen una estrecha
vinculacin profesional y empresarial con los sectores productivos y empresas privadas del Ecuador. Se debe
contar con este tipo de alternativas para aprovechar y conocer la situacin legal y tributaria de las empresas en el
mercado ecuatoriano. Monitorear constantemente la situacin poltica de Ecuador y los diferentes cambios y
normativas adoptadas en sus Instituciones, para aprovechar o estar alertas de las condiciones de acceso a
mercado.

6. NORMAS DE PROTOCOLO EN REUNIONES DE NEGO CIOS

Para las reuniones de negocios se acostumbra a dirigirse ante el empresario ecuatoriano enunciando su
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profesin. El ambiente de negocios es formal, pero al mismo tiempo personal, dado que el empresario
ecuatoriano quiere transmitir atributos relacionados a su jerarqua organizacional y su formacin
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 acadmica. En los ltimos aos, es muy comn el intercambio de tarjetas de presentacin en la
formalizacin de la entrevista.

El empresario ecuatoriano por lo general viste de traje formal (terno) para las entrevistas o reuniones de
trabajo. Esto tambin depender de la regin del pas y del sector productivo donde se realice los
contactos.

Normalmente, el empresario ecuatoriano no cierra negocios en su primera cita, dado fundamentalmente

por la idiosincrasia empresarial ecuatoriana. Se toma su tiempo prudencial para analizarlo con su equipo
de Staff, grupo de colegas inversionistas o accionistas, colegas ejecutivos de otras empresas o incluso en
el seno familiar.

Existe un grupo de empresarios que cultivan ms las relaciones personales y de confianza a travs de la
palabra, que las estipulaciones emanadas por un contrato. Para este caso, se aconseja siempre estar
protegido por todos los contratos, normas y leyes que amparen una negociacin comercial.

El empresario ecuatoriano no se encuentra del todo familiarizado con la puntualidad en las reuniones. En
tal sentido, se aconseja no impacientarse por retrasos que por lo general toman entre 15 a 20 minutos.
Aunque a nivel gerencial esta cultura cada vez gana ms adeptos y es tomado muy en cuenta a la hora de
hacer negocios.

Es comn que cuando un empresario ecuatoriano se encuentra interesado en establecer negocios se

pueda pasar de una relacin de entrevista formal a una netamente informal, tratando temas
concernientes como por ejemplo: salud, deportes, turismo, ancdotas personales y familiares,
gastronoma, viajes, entre otros. Esta situacin, por lo general, el empresario ecuatoriano la establece
para conocer el lado personal y de confianza que puede establecer con su contraparte.

Asimismo, es comn que el empresario ecuatoriano pueda invitar varias veces a su futuro socio o
proveedor a un almuerzo donde inclusive puede departir con la familia y personas de un crculo ms
ntimo.

Por lo general, el empresario de la costa toma las decisiones de negocios ms rpido y concreto que un
empresario de la sierra. En tal sentido,, se aconseja no invadir con temas de poltica nacional,
recomendaciones fuera de lugar o presiones para la finalizacin del proceso de negociacin.

El lenguaje en la negociacin debe de ser formal, directo y preciso, sin faltar las condiciones tcitas de
respeto, cordialidad y atencin.

Una ventaja para el ejecutivo o profesional-que desee mantener relaciones comerciales y de negocios
con empresarios ecuatorianos-representar el renombre y la imagen que posea la compaa o empresa
en el campo regional o internacional.

Finalmente, el empresario ecuatoriano tiene muy buenas relaciones histricas, sociales y profesionales
con sus pares chilenos, lo que se convierte en una ventaja competitiva con el resto de nacionalidades.
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4. INFORMACIN ADICIONAL

1. ORGANISMOS RELEVANTES

ORGANISMOS RELEVANTES .
Sistema Nacional de Contratacin Pblica (Compras del Gobierno)
Sitio web del sistema oficial de contrataciones pblicas en Ecuador.
http://www.compraspublicas.gob.ec

Banco Central del Ecuador.

Pgina oficial del Banco Central del Ecuador, donde podr encontrar informacin econmica, financiera, reportes
econmicos y sectoriales, anlisis de la economa ecuatoriana, comercio exterior, rgimen de exportaciones e
importaciones, bases de datos de importadores.
http://www.bce.fin.ecc

InvestEcuador.
Cartera del Gobierno Ecuatoriano que crea las estrategias y propone las polticas sostenibles regionales y
nacionales a mediano y largo plazo para incrementar la produccin y competitividad del pas.
http://investecuador.ec

Consejo de Comercio Exterior e Inversiones COMEXI)

Sitio oficial del Organismo que implementa polticas que impulsen el comercio exterior de Ecuador.
http://www.comexi.gob.ec/resoluciones.shtml

Subsecretara de Minas Direccin Nacional de Minera.

Entidad encargada de propender al desarrollo sustentable del sector minero, facilitando, normando y
promoviendo una actividad extractiva sustentable bajo la responsabilidad del sector privado
http://www.mineriaecuador.com

Ministerio de Economa y Finanzas.

Define y dirige la poltica econmica y financiera de Ecuador. Contiene datos generales, bases legales,
autoridades, reglamentos, leyes, entre otros.
http://finanzas.gob.ec

Ministerio de la Coordinacin de la Produccin, Empleo y Competitividad.

Coordina, impulsa, ejecuta y evala las polticas, estrategias y programas de produccin, empleo y
competitividad, para diversificar la produccin y transformar el modelo productivo del Ecuador.
http://www.mcpec.gob.ec
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Ministerio de Recursos No Renovables.

Ministerio encargado de regular el proceso de produccin de recursos como: petrleo, minas, gas, publicando las
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normativas correspondientes.

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http://www.mrnnr.gob.ec

Organismo de Acreditacin Ecuatoriano.

Corresponde cumplir las funciones de organismo tcnico nacional, en materia de la acreditacin de evaluacin de
la conformidad para todos los propsitos establecidos en las leyes de la Repblica, en tratados, acuerdos y
convenios internacionales de los cuales el pas es signatario.
http://www.oae.gob.ec/

2. F E R I A S C O M E R C I A L E S I N T E R N A C I O N AL E S A R E AL I Z AR SE E N E L M E R C AD O

Feria Construye y Remodela

Sector: Construccin e Infraestructura
Lugar: Guayaquil
Fecha: Organizador: Expoplaza
Webs: http://www.expoplaza.ec/ferias/construyendo

Descripcin de la Feria.- La Construye y Remodela es un espacio empresarial donde se renen todos los actores
de la industria de la construccin ecuatoriana. Se exponen productos especializados en la cadena del sector
construccin en donde los sectores que ms demanda generan son: canal ferretero, equipos elctricos y
electrnicos, maquinarias y herramientas, hierro, tuberas, software para construccin, equipos de climatizacin,
equipos para piscinas, insumos para pintura, entre otros. sta feria atrae toda la mirada del empresariado
ecuatoriano por la multiplicidad de expositores tanto nacionales como extranjeros que participan. Es la ventana
para mostrar la innovacin y presentacin de nuevos productos, tendencias y desarrollo de la industria de la
construccin ecuatoriana y a escala mundial. El perfil de los visitantes son: ingenieros civiles, arquitectos,
ingenieros elctricos, ingenieros mecnicos, importadores de materiales de construccin, importadores de
insumos ferreteros, gerentes de inmobiliarias y pblico especializado (inversionistas) que ao a ao visitan la feria
no solamente para ver las nuevas tendencias, sino para encontrar posibilidades de representacin o distribucin.

Feria Aqua Expo

Sector: Acucola
Lugar: Guayaquil
Organizador: Cmara Nacional de Acuacultura
Web: http://www.cna-ecuador.com/aquaexpo/

Descripcin de la Feria.- La principal Feria del sector acuicultor ecuatoriano es Aqua Expo. Espacio que rene a
toda la oferta de productos y servicios de la industria acucola ecuatoriana. Este espacio tambin brinda la
oportunidad para que empresas extranjeras operando en el mercado nacional-as como para empresas
internacionales que quieran mostrarse en el mercado ecuatoriano- puedan difundir y promocionar sus productos
y servicios y complementen la cadena de abastecimiento del sector acuicultor en Ecuador.
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