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1. O caso Habibs semelhante ao caso China In Box.

Ambas as empresas tornaram-


se uma grande rede de franquias no setor de alimentos. Quais as diferenas entre estas
empresas? Como cada uma cresceu? Qual o diferencial de cada uma?

Alem das duas empresas serem grandes franquias , a diferena entre elas , e que no caso da china in
box , o empreendedor teve prejuisos no negocio , alem de ter o auxilio de sua familia , te ajudando
no negocio , e no caso do habbis , o empreendedor largou tudo o que tinha , e arriscou sem medo
em seu negocio , deixou casa, irmaos e seus pais para traz , ele soube empreender , sem aumentar os
preos de seus produtos , conquistando a clientela , e alcanando seu espao .

2. O setor de franquias tem crescido consideravelmente no Brasil nos ltimos anos.


Pesquise no site da ABF (www.abf.com.br) outras oportunidades de franquias,
recorra aos Captulos 3 e 4 para analis-las e em grupos debatam quais as melhores
oportunidades existentes. Entre em contato com as redes escolhidas e analise como
elas trabalham, as taxas que cobram, as possibilidades de financiamento existentes, os
treinamentos proporcionados e os exemplos de sucesso e insucesso de franqueados
que adquiriram uma franquia.

Franquia unitria. Cesso de direito de abertura de uma unidade, com exclusividade de atuao em local
determinado pelo franqueador. Exemplo: uma loja ou quiosque em um determinado Shopping Center. O
mesmo franqueado pode adquirir outras franquias unitrias, dependendo de sua capacidade financeira,
desempenho alcanado e plano de expanso do franqueador.
Franquia Master.Modelo comumente utilizado nos planos de internacionalizao de franquias e em pases
de grandes dimenses geogrficas, como o Brasil. O Master Franqueado (ou Sub Franqueador) assina um
contrato que lhe d o direito de implantar ou terceirizar outras unidades franqueadas em uma determinada
regio. Neste caso, os contratos sero assinados pelo Master Franqueado e ele receber parte do valor da taxa
de franquia e dos royalties cobrados dos franqueados, responsabilizando-se pelo treinamento e suporte a eles.
Franquia de Desenvolvimento de rea.Cesso de direito para explorao de uma determinada regio, onde
o franqueado abrir mais de uma unidade em um determinado espao de tempo. Ser firmado um contrato
para o desenvolvimento da rea e para cada unidade que ele abrir. O desenvolvedor de rea tambm poder
vender unidades em sua regio, recebendo parte do valor cobrado a ttulo de taxa de franquia e royalties.
Todos os contratos sero firmados com o franqueador.

Licenciamento de uso de marca X contratos de franquia


Muitos empresrios confundem contratos de franquia com licenciamento de uso de marca. Algumas
diferenas podem ser apontadas para facilitar este entendimento.
Os contratos de licenciamento, para que tenham validade perante terceiros, tm que ser
averbados/registrados no Instituto Nacional da Propriedade Industrial (INPI). Nas franquias, a
averbao facultativa para contratos internos e s necessria para os contratos cujos
franqueadores sejam domiciliados no exterior.
As franquias so regidas pela Lei 8.955/94, tambm conhecida como a Lei de Franquias. um
contrato mais complexo que o de licenciamento de marca e inclui a transferncia de know-how e
uma srie de direitos e obrigaes entre as partes, o que permite ao franqueado replicar o modelo de
negcio.
Os contratos de franquia incluem o licenciamento da marca, mas no se resumem a isso.
A Lei de Franquias determina que o franqueado receba a Circular de Oferta de Franquia (COF).
Contratos de licenciamento podem ser questionados na justia e considerados uma forma disfarada
de franquia se incluir a transferncia de know-how e o cumprimento de exigncias tpicas dos
contratos de franquia empresarial.
Por essas e outras razes, tanto detentores de marcas e patentes, quanto queles que desejam ter o direito de
comercializ-las, precisam saber claramente, na hora de redigir ou analisar o contrato, se esto diante de um
simples licenciamento do direito de uso da marca ou se est caracterizada a transferncia de um modelo de
negcio formatado, neste caso, uma franquia.

Negcio prprio?
Ao optar pela abertura de uma empresa os empreendedores devem se perguntar se desejam abrir um negcio
prprio ou investir em uma franquia. Mas para decidir preciso comparar.
Em um negcio prprio o empresrio ter a liberdade e a responsabilidade integral pela deciso sobre o que,
onde, por quanto, para quem e como vender. Caber a ele ter a ideia, criar a marca e promover aes de
marketing para lan-la no mercado, definindo o perfil de cliente a ser atendido, escolhendo o ponto e os
canais de venda a serem utilizados, buscando informaes sobre a legislao pertinente e conhecendo o
tamanho e as caractersticas do mercado onde pretende atuar. Todos estes fatores, aliados afinidade com a
atividade a ser desenvolvida e sua competncia gerencial, sero fundamentais para o sucesso do negcio.
Se optar por investir em um modelo de negcio j existente, com a marca em incio de expanso ou
estabelecida no mercado, uma forma possvel aderir a uma franquia. Por sua caracterstica de reproduo
de um modelo testado, e que j apresenta resultados, a abertura de uma franquia envolve menos riscos que
um negcio prprio, embora no se possa falar em risco zero. Para participar de uma rede de franquias, o
empresrio precisar estar disposto a abrir mo de parte de sua liberdade de atuao, uma vez que dever
seguir um padro definido pelo franqueador e permitir que seja verificado o seu cumprimento. Por outro
lado, receber suporte para a abertura da empresa, escolha do ponto e inaugurao e ser treinado para operar
sua franquia.

3. O empreendedor Alberto Saraiva era mdico e tornou-se dono da maior rede


brasileira de franquias de alimentos do pas. A que voc credita seu sucesso? Por que
muitos empreendedores acabam sendo bem-sucedidos em reas diferentes daquelas
de sua formao? Debata com os colegas.

Muitos empreendedores , acabam sendo bem sucedido , por conta de sua persistencia , e visao de
negocio , coisas simples , eles trasnformam em grandes negocios .