ACTIVIDAD MODULO 3 MARKETING INTERNACIONAL

ESTEFANY SOLARTE MILLAN

C.C 1.112.882.208

DOCENTE:
IVAN FRANCISCO GOMEZ

POLICTENICO DE COLOMBIA
AGOSTO DE 2017
1. Usted es el gerente de marketing de una empresa de productos alimenticios que considera
entrar en el mercado de la India. El sistema de ventas al menudeo en este pas es muy
fragmentado. Adems, los minoristas y mayoristas acostumbran establecer relaciones de
largo plazo con las empresas productoras de alimentos, lo que dificulta el acceso a los
canales de distribucin. Qu estrategia de distribucin aconsejara a su empresa? Por
qu?

La decisin sobre la seleccin de los mercados y el canal de distribucin en cada uno de ellos
est determinada no slo por los productos, volumen, calidad, periodos de produccin y
duracin campaas, sino tambin por la capacidad logstica de la empresa para prestar el
servicio de transporte y almacenamiento, que determinados clientes exigen y para hacerlo
manteniendo un nivel de precios competitivos en un mercado cada vez ms
globalizado. Esta capacidad determinar si la empresa puede acceder directamente a la
gran distribucin de los mercados exteriores, acortando el canal comercial tradicional que
normalmente incluye comisionistas y mayoristas en destino, que trabajan a comisin sobre
un precio de referencia normalmente fijado diariamente.

La estrategia de distribucin que se implementara en la empresa seria la siguiente.

Se analizan las caractersticas de cada uno de los canales de distribucin utilizados por las
empresas exportadoras, y dentro de la estrategia propia de la empresa est la seleccin del
canal, o canales, ms acorde con su realidad y estructura, (teniendo en cuenta adems otros
factores externos, como puede ser la falta de una poltica comercial determinada).

La falta de uniformidad en las caracterstica y la poltica comercial se da tanto en los

distintos canales como entre las grandes empresas exportadoras, que estando centradas
preferentemente en la gran distribucin, destinan envos sobrantes y volmenes irregulares
a los mercados mayoristas tradicionales, localizados generalmente en mercados de
diferentes a aquellos en los que tienen relaciones consolidas con la gran distribucin.

Canal de distribucin a implementar:

Filiales de venta en destino:

Este canal de distribucin es utilizado por el exportador, o grupo de exportadores, cuando

los volmenes comercializados alcanzan cantidades suficientes para desarrollar estrategias
tales que aseguren un mayor control de la comercializacin. Este mayor control se consigue
mediante la presencia del exportador en los mercados donde se encuentran los clientes con
los que se establece un contacto directo y una mayor vigilancia de la competencia y las
tendencias del mercado. Se establecen en el pas mediante una oficina de comercializacin
que trata exclusivamente con los clientes finales, eliminando as todo agente de la cadena
de comercializacin.
Los principales clientes son las cadenas de tiendas, en sus diferentes tipos,
complementndose con algunas posiciones en los mercados mayoristas. Segn la naturaleza
de los clientes o la entidad de la actividad global que desarrolla la empresa en el mercado, la
infraestructura de la oficina comercial es en algunos casos complementada con almacn de
manipulado, cmaras frigorficas y mquinas de prepaking.
Estos canales han sido considerados como prioritarios a efectos de la implantacin de
empresas, considerando que el posicionamiento del producto en dichos mercados tiene
efectos positivos tanto sobre el mercado interior del pas, como sobre los mercados servidos
desde ellos.

2. En un principio, la campaa estadounidense para la pasta dental Crest de Procter &

Gamble fracas en Mxico. Los mexicanos no se preocupan tanto por la prevencin de las
caries, por lo que no les atrajo la publicidad basada en informacin de carcter cientfico.

a. Explique cmo fallo la estrategia de comunicacin en este caso.

La publicidad fracaso en Mxico porque Procter & Gamble no tuvieron en cuenta la barrera
cultural, debido a que los gustos y preferencias de los mexicanos son diferentes a los que
la empresa tena en cuenta. Por esto, La prevencin de caries no era el beneficio ms
llamativo que deseaban obtener los mexicanos en una pasta dental.

b. Proponga una estrategia comunicacin nueva para la empresa de acuerdo con los
elementos vistos en el mdulo.

Antes de plantear una estrategia de comunicacion se debe tener en cuenta El tipo de

cliente al que va dirigida: no todas las acciones deben de estar dirigidas al mismo tipo de
cliente. Lo primero pasa por conocer quin es o son los clientes tipo o pblicos objetivos,
dividirlos por beneficio esperados sobre mi negocio o producto es decir segmentarlos, y
sobre todo si tengo un presupuesto pequeo realizar acciones muy concretas destinadas a
pblicos concretos a travs de los canales ms utilizados por ellos.

La mayora de la poblacin ve TV y la PUBLICIDAD es un factor determinante para el

consumo de la pasta dental. Por lo cual la empresa debe tenerlo muy en cuenta,
implementando mediante la comercial variedad de presentaciones diferencindose de
otras marcas.

Se cree que el uso de la pasta dental es muy importante lo que deprime el uso de otros
productos de limpieza dental como los enjuagues y el hilo dental.

La temtica de los comerciales de las pastas dentales tienen slogans muy llamativos para
el producto que ofrecen, el cual debe tratarse de uno muy seductor que vaya dirigido a
toda clase de persona, con asesoras de odontlogos y personas especializadas que hablen
a cerca de las propiedades que esta tiene y el impacto positivo que puede tener al
implementarla dentro de sus actividades diarias. Tambin se debe advertir a la gente de la
magia de la publicidad, esto se da no evitndola si no analizando lo que realmente ofrece
el producto y en qu grado le beneficia al consumidor.
 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

Criterios de seleccin de canales de distribucin: Una ayuda para el fabricante y el mayorista (y II)
http://www.dealerworld.es/distribucion/criterios-de-seleccion-de-canales-de-distribucion

Canales de distribucin http://www.elergonomista.com/marketing/canales.html