Definicin.

Incoterms 2010 son un conjunto de reglas internacionales, estipuladas y revisadas por la cmara de
comercio internacional, que sirven para la interpretacin de los trminos comerciales en un contrato
de compraventa internacional de mercancas.

Qu regulan los Incoterms?

Los incoterms regulan cuatro aspectos bsicos del contrato de compraventa internacional: la entrega
de mercancas, la transmisin de riesgos, la distribucin de gastos y los trmites de documentos
aduaneros.
a. La entrega de las mercancas: es la primera de las obligaciones del vendedor. La entrega puede
ser directa, cuando el incoterm define que la mercanca se entregue al comprador, son los trminos
"E" y los trminos "D"; o indirecta, cuando la mercanca se entrega a un intermediario del comprador,
un transportista o un transitario, son los trminos "F" y los trminos "C".
b. La transmisin de los riesgos: es un aspecto esencial de los incoterms y no se debe confundir
con la transmisin de la propiedad, que queda regulada por la ley que rige el contrato. El concepto
fundamental se basa en que los riesgos, y en la mayora de los casos, tambin los gastos, se
transmiten en el punto geogrfico y en el momento cronolgico que definen el contrato y el incoterm
establecido. El punto geogrfico puede ser la fbrica, el muelle, la borda del buque, etc.; mientras
que el momento cronolgico est definido por el plazo de entrega de la mercanca. La superposicin
de ambos requisitos produce automticamente la transmisin de los riesgos y de los gastos. Por
ejemplo, en una entrega FAS (Free Alongside Ship, Franco al costado del buque), acordada en
Valencia entre el 1 y el 15 de abril, si la mercanca queda depositada el 27 de marzo y se siniestra el
28, los riesgos son por cuenta del vendedor; en cambio, si se siniestra el 2 de abril, los riesgos son
por cuenta del comprador aunque el barco contratado por ste no haya llegado.
c. La distribucin de los gastos: lo habitual es que el vendedor corra con los gastos estrictamente
precisos para poner la mercanca en condiciones de entrega y que el comprador corra con los dems
gastos. Existen cuatro casos, los trminos "C", en que el vendedor asume el pago de los gastos de
transporte (y el seguro, en su caso) hasta el destino, a pesar de que la transmisin de los riesgos es
en origen; esto se debe a usos tradicionales del transporte martimo que permiten la compraventa de
las mercancas mientras el barco est navegando, ya que la carga cambia de propietario con el
traspaso del conocimiento de embarque.
d. Los trmites de documentos aduaneros: en general, la exportacin es responsabilidad del
vendedor; slo existe un incoterm sin despacho aduanero de exportacin: EXW (Ex Works, En
fbrica), donde el comprador es responsable de la exportacin y suele contratar los servicios de un
transitario o un agente de aduanas en el pas de expedicin de la mercanca, que gestione la
exportacin. Los restantes incoterms son con despacho; es decir, la exportacin es
responsabilidad del vendedor, que algunas veces se ocupa tambin de la importacin en el pas de
destino; por ejemplo, DDP (Delivered Duty Paid, Entregada derechos pagados).

Como ya se ha dicho, los Incoterms no regulan ni las condiciones de pago ni la transferencia de la

propiedad ni la ley aplicable.

Las condiciones de pago sern reguladas mediante un acuerdo entre las partes.

Por su parte, la transferencia de la propiedad o bien queda determinada por contrato mediante la
inclusin de clusulas de reserva de dominio o bien la transferencia de la propiedad es de plena
aplicacin cuando hay una entrega de los conocimientos de embarque.

Finalmente, la ley aplicable ha de quedar claro que no es un aspecto regulado por los Incoterms ya
que hay gente que piensa que si se utiliza un incoterm en el pas de origen la ley aplicable ser la de
ese pas, pero ello no sucede de esa manera.

Incoterms para cualquier tipo de transporte

EXW (Ex Works): el vendedor entrega en sus propias instalaciones (fbrica o almacn) la mercanca
al comprador, sin realizar la carga en el vehculo (camin) que viene a recogerla ni realizar el
despacho de exportacin. Todos los costes y riesgos de la exportacin los asume el comprador.

FCA (Free Carrier): el vendedor entrega la mercanca en el lugar convenido al transportista

nombrado por el comprador. El lugar de entrega determina la obligacin de carga y descarga en el
primer medio de transporte: si la entrega se realiza en los locales del vendedor, ste es responsable
de la carga; si la entrega se realiza en otro lugar (normalmente un centro o infraestructura de
transportes), el responsable de la descarga es el comprador. El despacho de aduana de exportacin
lo realiza el vendedor.

CPT (Carriage Paid To): el vendedor contrata y paga el transporte hasta el lugar de entrega
convenido en el pas del comprador. El riesgo del transporte se transmite cuando la mercanca se
entrega al primer transportista de la cadena. El despacho de aduana de exportacin lo realiza el
vendedor.

CIP (Carriage and Insurance Paid to): este Incoterm implica las mismas obligaciones para el
vendedor que el Incoterm CPT y, adems, el vendedor tiene que contratar un seguro de transporte, si
bien, slo est obligado a contratar un seguro con cobertura mnima.

DAT (Deliver At Terminal): el vendedor entrega la mercanca descargada en un lugar del pas de
destino que sea terminal o infraestructura de transportes (puerto, aeropuerto, etc.). El riesgo del
transporte se transmite en el momento de la entrega en el pas de destino. El despacho de aduana
de exportacin lo realiza el vendedor y el de importacin el comprador.

DAP (Delivered At Place): el vendedor entrega la mercanca preparada para la descarga en un lugar
del pas de destino que no sea terminal o infraestructura de transportes. El riesgo se transmite en el
momento de la entrega en el pas de destino. El despacho de aduana de exportacin lo realiza el
vendedor y el de importacin el comprador.

DDP (Deliverd Duty Paid): el vendedor realiza la entrega de la mercanca preparada para la descarga
en un lugar del pas de destino, normalmente, las instalaciones (fbrica o almacn) del comprador.
Todos los costes y riesgos, incluidos el despacho aduanero de exportacin e importacin, los asume
el vendedor.

Incoterms nicamente para transporte martimo

FAS (Free Alongside Ship): el vendedor entrega la mercanca, colocada al costado del barco, en el
puerto de embarque designado. A partir de este momento todos los costes y riesgos son por cuenta
del comprador. El despacho de aduana de exportacin lo realiza el vendedor.

FOB (Free On Board): el vendedor entrega la mercanca a bordo del barco en el puerto de embarque
designado. El comprador elige el barco y paga el flete. El riesgo de transmite cuando la mercanca se
entrega a bordo del barco. El despacho de aduana de exportacin lo realiza el vendedor.

CFR (Cost and Freight): el vendedor asume los costes de transporte (flete) hasta el puerto de destino
designado, si bien el riesgo de prdida o dao de la mercanca se transmite de vendedor a
comprador una vez que la mercanca se ha colocado a bordo del barco en el puerto de embarque. El
vendedor realiza el despacho de aduana de exportacin.
CIF (Cost, Insurance and Freight): este Incoterm implica las mismas obligaciones para el vendedor
que el Incoterm CFR y, adems, el vendedor tiene que contratar un seguro de transporte, si bien,
slo est obligado a contratar un seguro con cobertura mnima.