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Se entiende por mercado al rea al que confluyen las fuerzas de la oferta y demanda
para realizar las transiciones de los bienes y servicios a precios determinados. El estudio de
mercado consta de la determinacin y cuantificacin de la oferta y demanda, el anlisis de
los precios y el estudio de la comercializacin. Cuyo objetivo general es verificar la
posibilidad real de penetracin del producto en el mercado determinado tomando en cuenta
el riesgo. Un estudio de mercado debe servir para tener una nocin clara de la cantidad de
consumidores que habrn de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un
espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qu precio estn dispuestos a
obtenerlo. Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si las caractersticas y
especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea comprar el cliente.
Nos dir igualmente qu tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes, lo cual
servir para orientar la produccin del negocio. Finalmente, el estudio de mercado nos dar
la informacin acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y competir
en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna razn justificada. Por otra parte,
cuando el estudio se hace como paso inicial de un propsito de inversin, ayuda a conocer
el tamao indicado del negocio por instalar, con las previsiones correspondientes para las
ampliaciones posteriores, consecuentes del crecimiento esperado de la empresa.
Finalmente, el estudio de mercado deber exponer los canales de distribucin
acostumbrados para el tipo de bien o servicio que se desea colocar y cul es su
funcionamiento.
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
ANLISIS BENEFICIO-COSTO
De nada vale verificar la factibilidad financiera de un proyecto de inversin si no se
verifica que econmicamente tambin lo sea. El beneficio contable es una expresin tcnica
que representa el exceso de ingresos sobre los gastos, dichos ingresos y gastos no
representan necesariamente entradas y salidas de efectivo, sino que son el resultado de una
aplicacin coherente, entre dos ejercicios contables de los principios tradicionales de
contabilidad. El mtodo del Anlisis Beneficio-Costo permite establecer un proceso de
valoracin econmica de los costos evitados como beneficios o de los beneficios no
percibidos como costo, ante una medida o proyecto. Todo esto se sustenta en la aplicacin
del costo de oportunidad como base referencial. Es evidente entonces, que el valor de los
beneficios es decisivo tambin a corto plazo pero no suficiente. Ms que el beneficio a
corto plazo se necesita evitar la quiebra, seguir funcionando para alcanzar a obtener el
beneficio del largo plazo, se necesita por lo tanto disponer de los fondos en cantidad
suficiente y a su debido tiempo para hacer frente a las obligaciones de pago al llegar el
momento de su vencimiento.
El beneficio constituye entonces una estimacin y no la realidad. Por lo que se hace
necesario la aplicacin de criterios de evaluacin de inversiones donde se utilicen los flujos
de caja los cuales expresan la cruda verdad acerca de la situacin de la empresa entre lo que
constituye entradas y salidas de las cuentas bancarias. En todo anlisis beneficio-costo es de
vital importancia los costos, ya que estos tambin influyen en los beneficios que se estimen
del proyecto en trminos cuantitativos
A partir de ello se podr establecer una adecuada estrategia de contratacin, precisando los
posibles suministradores nacionales y extranjeros, as como la entidad constructora.
Con la determinacin del alcance del proyecto se requiere exponer las caractersticas
operacionales y tcnicas fundamentales de su base productiva, determinndose los procesos
tecnolgicos requeridos, el tipo y la cantidad de equipos y maquinarias, as como los tipos
de cimentaciones, estructuras y obras de ingeniera civil previstas.
Tecnologa.
Equipos.
Los factores que influyen sobre la dimensin y el costo de las obras fsicas son el tamao
del proyecto, el proceso productivo y la localizacin. Se requiere una descripcin resumida
de las obras manteniendo un orden funcional, especificando las principales caractersticas
de cada una y el correspondiente anlisis de costo, as como el: valor de las obras de
Ingeniera civil (complejidad de la ejecucin), depreciacin y aos de vida til.
Anlisis de insumos.
Se deben describir las principales materias primas, materiales y otros insumos nacionales e
importados necesarios para la fabricacin de los productos, as como el clculo de los
consumos para cada ao y la determinacin de los costos anuales por este concepto, los que
constituyen una parte principal de los costos de produccin.
Los precios a los que se pueden obtener tales materiales son un factor determinante en los
anlisis de rentabilidad de los proyectos.
Tambin se incluyen aquellos materiales auxiliares (aditivos, envases, pinturas, entre otros)
y otros suministros de fbrica (materiales para el mantenimiento y la limpieza).
Servicios pblicos.
Mano de obra.
Al tener definidas las necesidades de mano de obra por funciones y categoras, se determina
en cada una de ellas el nmero total de trabajadores, los turnos y horas de trabajo por da,
das de trabajo por ao, salarios por hora, salarios por ao, etc
PROYECTO DE INVERSION
La ltima parte del proceso es, por supuesto, la cristalizacin de la idea con la instalacin
fsica de la planta, la produccin del bien o servicio y, por ltimo, la satisfaccin de la
necesidad humana o social, que fue lo que en un principio dio origen a la idea y al proyecto,
buscando recopilar, crear y analizar en forma sistemtica un conjunto de antecedentes
econmicos que permitan juzgar cualitativa y cuantitativamente las ventajas y desventajas
de asignar recursos a una determinada iniciativa.
La evaluacin de un Proyecto de Inversin, cualquiera que este sea, tiene por objeto
conocer los aspectos de anlisis ms significativos del Estudio de Mercado, del Estudio
Econmico y Estudio Financiero, de tal manera que asegure resolver una necesidad humana
en forma eficiente, segura y rentable. Solo as es posible asignar los escasos recursos
econmicos a la mejor alternativa.
BIBLIOGRAFIA
http://proinversion.blogspot.com/2007/10/resumen-y-conclusion-del-tema.html
http://www.inversion-es.com/proyectos-de-inversion.html
http://www.eumed.net/ce/2008b/tss.htm
http://proyectos.aragua.gob.ve/descargas/ESTUDIOFACTIBILIDADECON%C3%
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http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lat/camacho_o_g/capitulo3.pdf
http://www.mailxmail.com/curso-proyectos-inversion/estudio-mercado