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INSTRUCTIVO PROYECTO 2
1) ANTECEDENTES GENERALES
Objetivo
El proyecto tiene por objetivo proporcionar a los participantes una experiencia de emprendimiento
desde la generacin de ideas, evaluacin de la oportunidad, diseo, formulacin, puesta en marcha y
cierre de una pequea empresa, que permita a los estudiantes tener un espacio protegido para
practicar y evaluar sus capacidades como emprendedor.
Este proyecto tambin es una instancia para que los alumnos puedan desarrollar proyectos personales
con el fin de participar en fondos concursables u otras lneas de financiamiento que les permitan
contar con el capital necesario para la implementacin de estos.
En esta presentacin los alumnos ya deben tener claridad de qu vendern y cmo generarn valor. La
presentacin deber contener informacin respecto al producto y sus aspectos distintivos, la necesidad que
atendern, quin es el cliente, como HOY se resuelve la necesidad, qu beneficios le entregarn al cliente
que HOY no tiene, cmo esperan atraer al cliente, qu costos principales tendrn y finalmente cul ser la
imagen corporativa de la empresa.
Las presentaciones tendrn una duracin mxima de 5 minutos. Cada grupo ser responsable de enviar la
presentacin al correo del curso hasta las 09:30 hrs del mismo da (se sancionar en la nota de la
presentacin si no realizan este proceso).
Los horarios a presentar de forma confidencial sern subidos a la WEB el da anterior, por lo tanto los grupos
deben llegar unos minutos antes de la hora que les fue asignada.
Adems cada grupo debe indicar:
a) qu aspectos quedan pendientes de indagar en su investigacin de mercado para elaborar el Plan de
Negocios que deben presentar el da 10 de octubre..
b) si harn un video orientado a inversionistas o un video orientado a los potenciales clientes ( ambos
para presentar el da del crowdfunding)
ETAPA 3: PLAN DE NEGOCIOS martes 10 de octubre
Las empresas presentarn la idea seleccionada a travs de un Plan de Negocios que evaluar ms
detalladamente su factibilidad, atractivo y operatividad. Esto se debe validar en base a la investigacin y
estudio de mercado realizada por el equipo.
El da martes 10 de octubre , los planes de negocios debern ser presentados brevemente (mximo 10 minutos),
en una presentacin orientada a inversionistas. Estas presentaciones, por considerarse estratgicas, NO se
realizarn en presencia de otros grupos, presentar cada grupo por separado para mantener la confidencialidad
de sus estrategias competitivas.
Los grupos sern citados en un horario definido previamente y deben enviar antes de la hora de clase de ese da
los siguientes documentos:
a) El ppt con el Plan de Negocios Executive.
b) Un archivo ( word o ppt extendido) del Plan de Negocios Extendido que posea la informacin detallada
de los contenidos mnimos requeridos ( incluyendo por ejemplo anexos, encuestas, etc). Ver detalle de
Contenidos Mnimos y Notas sobre el estudio de Mercado y el Plan Financiero al final de este apartado.
Adems, los grupos debern sealar al final de su presentacin:
Cul ser la fuente de financiamiento FEN a la que solicitarn los $15.000 de capital inicial: Banco,
Corfen, Angeles. Los resultados sern informados durante la jornada de la tarde en la web del curso.
En qu modalidad participarn en la instancia de Crowdfunding ( a quin y para qu) : solicitando
financiamiento a inversionistas ( y sealar el monto requerido) o dando a conocer su negocio a
potenciales clientes. De esto depender el formato del video y poster que deben presentar el mircoles
17 de mayo.
Contenidos Mnimos del Plan de Negocios
Nombre de la Empresa y logo
INSTRUCTIVO P2 NEGOCIOS II Primavera 2017
Resumen Ejecutivo
Anlisis de la industria y Estudio de Mercado
Producto o Servicio
Plan de Marketing
Plan de Operaciones
Plan Financiero
Riesgos del Negocio y sostenibilidad
Nota sobre la Industria y el Estudio de Mercado: La investigacin de mercado les debe permitir adquirir
mayor conocimiento sobre su negocio, por ejemplo la industria, los clientes (por ejemplo, por medio de
encuestas), tamao de mercado (estimacin), competidores y proveedores que tendrn. Para esto ser
fundamental que cada uno de los grupos levante informacin relevante que les permita realizar un anlisis
adecuado, y que a su vez les permita o ayude a tomar decisiones sobre el negocio que inician. Se espera por
lo tanto que esta presentacin cuente con respaldo cuantitativo respecto de la propuesta de negocios y se
ajuste de acuerdo a las indagaciones realizadas.
Nota sobre Plan Financiero: Se espera que los grupos presenten una estimacin de las ventas ( on-line,
directa y Ventas FEN 1 y 2) y en base a ello, proyectar los estados de resultados de la empresa y la
rentabilidad esperada de la misma en todo el perodo de funcionamiento.
Consideraciones bsicas para el Plan de Negocios:
La empresa deber constituirse como sociedad de responsabilidad limitada donde los socios son los integrantes de cada
grupo
El capital slo se puede obtener de 2 fuentes: Fuentes oficiales (Banco FEN, ngeles FEN o CORFEN) o crowdfunding.
Esto significa que los socios no pueden aportar dinero propio.
La empresa/grupo no podr recurrir a otras fuentes adicionales a estas ni en especies, ni en dinero, ni donaciones, lo
cual ser supervisado a travs de inspecciones e informes contables peridicos.
El producto o servicio a comercializar debe tener un valor agregado y/o distintivo (no puede ser slo compra y venta,
debe haber un proceso claro de agregacin de valor).
La venta se realizar online (entre las redes de contacto de los socios) y dentro de FEN (Venta 1 y Venta 2). No est
permitida la venta en va pblica fuera de FEN.
El negocio debe tener una plataforma online
Todos los costos reales en que incurra la empresa debern valorizarse como tales. Otros costos relativos a elementos
trados de la casa o donados que se utilicen, debern ser valorados de acuerdo a los costos de mercado, listado que
estar disponible en la web de docencia. Si el grupo tiene algn costo no incorporado debe consultar al ayudante para
asignarle un costo.
Todas las boletas de compras se considerarn como facturas.
La empresa debe tener un concepto claro plasmado en su imagen corporativa (reflejado tambin en una clara
propuesta de valor y apoyado en su pgina web, stand, empaque, uniformes, etc.)
La industria estar compuesta por los grupos participantes de las secciones del curso Negocios II. Se debe considerar
que, aunque la comercializacin ser realizada dentro de FEN, parte de su competencia tambin se encuentra fuera de
la facultad.
Todos los socios (integrantes del grupo) deben contratarse (no pueden ser a honorarios) y el sueldo ser al menos de
$500 bruto por periodo.
El proyecto debe evaluarse a 2 periodos de acuerdo con las fechas estipuladas en el presente informe (Mes 1 y Mes 2)
ETAPA 4: EVENTO FEN/CROWDFOUNDING MIRCOLES 11 de octubre
Los grupos debern participar en un Evento FEN/Crowdfunding, el da mircoles 11 de octubre de 11:20 a 14:00
hrs., para levantar mayores fondos ante inversionistas y/o promocionar su negocio a potenciales clientes o
cualquier otro objetivo persuasivo ( esto ya fue definido el da de la presentacin del Plan de Negocios. Cabe
destacar que en esta instancia participarn todos los grupos de los cursos de Negocios 2 del semestre.
En esta instancia las empresas mostrarn sus proyectos de negocio a la comunidad FEN a travs de los Videos que
irn en rotativo y de la informacin directa que puedan entregar los representantes de cada empresa en los
stands (mesa pequea) apoyado al menos por 2 integrantes de cada equipo. Cada grupo deber contar con un
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apoyo visual (al menos tamao medio pliego de cartulina 50X70) tipo poster con la informacin relevante al
inversionista o cliente.
Se requiere que los grupos enven al correo del curso a ms tardar a las 23:59 hrs. del da 10 de octubre yo
lo siguiente:
a) Video con extensin mxima de 90 segundos (tipo elevator pitch). Como ya se mencion, el objetivo
puede ser de levantar mayores fondos (a travs de crowdfunding) como capital inicial, o para buscar
clientes potenciales o cualquier otro objetivo persuasivo. En caso requerir financiamiento debe indicar
el objetivo, el monto adicional que desea recaudar y el mecanismo que utilizar (socios, aportes,
inversionistas, etc.) En caso de no requerir estos flujos adicionales, su elevator pitch puede dirigirse a
sus potenciales clientes y utilizar el tiempo designado para promocionar su idea.
b) Poster / Afiche promocional (imagen) para presentar en el stand asignado en el Espacio FEN y
Crowdfunding ( se requiere en papel el da del crowdfunding)de 70x50 cms
En esta instancia los potenciales inversionistas, socios, amigos o colaboradores de cada proyecto que reciban
aporte, debern firmar los acuerdos con cada colaborador especificando sus datos, el monto y el
compromiso adquirido por el grupo. Estos inversores no tienen derecho a propiedad en la sociedad y deben
pertenecer a la comunidad FEN ( profesores, funcionarios y alumnos)
El monto mximo de aporte por inversionista ser de $10.000 por empresa y $20.000 en total ( es decir
podr invertir el monto tope en 2 empresas)
EN TODOS LOS CASOS, SI LOS MONTOS PRESTADOS A LA EMPRESA EN CUALQUIERA DE ESTAS INSTANCIAS
NO SON DEVUELTOS EN LAS CONDICIONES Y PLAZOS ESTABLECIDOS, TODOS LOS INTEGRANTES DEL GRUPO
REPROBARAN EL CURSO CON NOTA MINIMA (1,0).
Los equipos obtendrn una nota en cada una de las etapas, el promedio ponderado de estas etapas sern
equivalentes a la nota final de esta simulacin.
La nota individual corresponder a la nota grupal ajustada segn la evaluacin intragrupal entre 0,5 y 2
puntos de la nota final.
MARCO REGULATORIO
Para efecto de este Juego de Negocios se considerarn adicionalmente las siguientes normas:
- Los negocios no pueden acceder a prstamos ni donaciones que complementen el presupuesto inicial
fuera del ejercicio de crowdfounding a realizar.
- En cada etapa de la simulacin se valorarn, adems de los resultados financieros, la originalidad,
creatividad y capacidad emprendedora de los equipos.
- Se sancionarn las conductas de las empresas (o sus integrantes) que no estn acorde con la libre, sana
y justa competencia.
- Se espera que, a pesar de ser un juego de simulacin, en cada etapa los alumnos mantengan
un comportamiento profesional e incorporen los conocimientos adquiridos en asignaturas previas.
- Entendiendo que el prstamo de $15.000 por grupo es un facilitador del ejercicio que hace la Facultad,
debe ser devuelto en forma ntegra en la fecha sealada (si as corresponde), su no devolucin
implicar la automtica reprobacin del curso de todos los integrantes del grupo, esto mismo aplicar a
los compromisos de las empresas adquiridas con sus socios en el proceso de crowdfunding.
Actividades y fechas podran sufrir modificaciones segn el equipo docente estime conveniente
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para el mejor funcionamiento de la dinmica del curso.
Cualquier cambio se avisar con anticipacin.