UNIVERSIDAD TECNOLGICA DE CAMPECHE

MANTENIMIENTO INDUSTRIA

NOMBRE DE LA MATERIA:
Negociacin empresarial
NOMBRE DEL MAESTRO:
Ing. Adrin Eliseo Euan Coox

NOMBRE DEL ALUMNO:

Luna Villanueva Karina Guadalupe

GRADO: GRUPO:
10 Cuatrimestre D

CARRERA:
Ingeniera En Mantenimiento Industrial
NO DE LA UNIDAD:
I
NOMBRE DE LA UNIDAD:
Factores y estilo negociacin

NOMBRE DE LA ACTIVIDAD:
Investigacin 1

FECHA: 4 de octubre de 2017

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MANTENIMIENTO INDUSTRIA

Factores que intervienen en una negociacin.

Tiempo:

Es importante y decisivo, nunca se debe negociar cuando tienes prisa, es un elemento

importante en todo proceso de negociacin.

Poderes:

Enfrentarse a un proceso negociador presupone, ante todo, evaluar el balance del

poder negociador entre las partes.

Informacin:

Es cuando una de las partes sepa ms de las fortalezas y debilidades tanto de uno
como del lado contrario.

Cultura

Es la manera como la gente reacciona a situaciones por hbitos que han creado en
sus entornos familiares.

Educacin:

Mientras mejor preparada est la persona y tenga mayor conocimiento en las

negociaciones, mayores oportunidades de triunfar tendr.

Experiencia:

Es saber formular preguntas que sean capaces de poner a prueba los planteos de la
otra parte.

Competencia:

Significa desarrollar una estrategia negociadora y conocer los pasos que se deben
seguir en una negociacin aprendiendo a conocer y tratar a las personas.

Estndares:

Este tipo de factores, dan un poder que se percibe como no negociable, sin embargo
todo es negociable.
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MANTENIMIENTO INDUSTRIA

Estilos de negociacin

Estilo competitivo: para situaciones muy competitivas en las que unos ganan y otros
pierden, cuando no importa mucho el futuro de la relacin entre las partes sino el
resultado, es decir prima el resultado sobre la relacin.

Estilo colaborativo: para negociaciones colaborativos donde ambas partes ganan, se

necesitan mutuamente para conseguir sus resultados y adems quieren preservar la
relacin, en determinadas circunstancias hacen en las ganancias sean mayores que
las esperadas.

Estilo acomodativo: en situaciones donde prima la relacin sobre los resultados, esto
hace que se acepte perder primeramente para obtener resultados en el futuro.

Estilo evitativo: cuando ambos partes piensan que no vale la pena negociar porque
los problemas derivados de la negociacin pueden ser mayores que los beneficios
obtenidos.

Estilo distributivo: cuando las partes establecen un acuerdo rpido, justo y

equilibrado sobre asuntos de mutuo inters.