Contenido

4 Editorial

Destacado
NOTIGRAF
5 Automatizacin de actividades realizadas por humanos
8 Industria grfica en Latinoamrica en 2016 y 2017.
Revista Notigraf
En qu vamos? Agosto a octubre de 2017 - Edicin 60
10 Indicadores financieros de empresas del sector grfico en
Colombia en 2015 y 2016.
Sede
Qu pas en? Carrera 4A #26A 20 , Bogot - Colombia
(1) 2819611- contacto@andigraf.com.co
15 Encuentro empresarial entre clientes y proveedores en Cali.
16 I Jornada de lderes mandos medios. Publicacin de la Asociacin Colombiana de la Industria de la Comu-
nicacin Grfica Andigraf. Entidad Adscrita a Conlatingraf. Miembro
17 Retos y tendencias de la industria de la comunicacin
de la Cadena del Papel.
grfica.
20 Asuntos claves que enfrenta la industria grfica. Salvo las opiniones expresadas en los Editoriales de ANDIGRAF, los
artculos de esta publicacin son responsabilidad de sus autores. To-
22 Conferencia implementacin del Sistema de Gestin de dos los derechos reservados.
Seguridad y Salud en el Trabajo.
22 Conferencia Facturacin Electrnica en Cali.
Presidente Ejecutiva
De nuestros afiliados Mara Alexandra Gruesso
23 #YoSoyAndigraf.
Coordinadora de Comunicaciones,
24 Certificaciones.
Editora General.
25 Quinquenios. Yennifer Correa Valencia
25 Nuevos afiliados.
Directora Comercial
Mejoramiento continuo Catalina Chvez
28 Diplomado virtual para vendedores de la industria grfica.
Coordinadora Comercial
29 Proyecto para aumentar la productividad de la industria Nathalie Arango
grfica.
Director de investigaciones econmicas
31 Estandarizacin y certificacin. Color EQ
Hector Botello
Investigacin Coordinadora de Mejoramiento
33 Diseos contra el bullying. Continuo e Innovacin
Johana Maritza Sarmiento
Reportaje internacional
34 Las empresas se renen para eliminar las falsas acciones de Director Administrativo y Financiero
greenwashing. Alexander Vidal

Diseadora grfica
De inters
Sharon Sierra Lpez
36 Lectura en espacios no convencionales
38 El futuro cambio de empaque Consejo Directivo
40 Trazabilidad y eficiencia con la facturacin electrnica.
lvaro Quijano, Lider Productos Publicitarios S.A.S.; Claudia Valencia,
44 Produccin de papel, de la mano con la sostenibilidad Indugrficas S.A.S; lvaro Salazar, Quad Graphics S.A; Jos Rodolfo
ambiental Largo, Grficas Mundial S.A.S; Luis Andrs Arcila, Piloto S.A.S.; Uriel
Senz, Produccin Grfica Editores S.A.; Edgar Guevara, Inversiones
Progrmese Guevara S.A.S; Ricardo Moreno, Lito-Print S.A.; Omar Ortega, Cripack
45 Capacitaciones de octubre a diciembre. S.A.S.; Patricia Ojeda, Cooperativa De Impresores Del Oriente; y Jorge
Snchez, Compaa Comercial G4 S.A.S.
46 Andina Pack 2017.

Sociales
47 50 aos del Cenigraf.
 e ditorial
Mara Alexandra
Gruesso S.
Presidente Ejecutiva
de ANDIGRAF

Frente a los grandes avances de la tecnologa y

al impacto que est teniendo esto respecto de los
hbitos de consumo y de los comportamientos de
compra, el Sector de la industria de la Comunica-
Lo anterior hay que tenerlo en cuenta, no sola-
cin Grfica est obligado a entender los alcances
mente para estudiar el material impreso que est
y las oportunidades que trae consigo la tecnologa,
llegando y los clientes que lo estn consumiendo,
donde positivamente puede fortalecerse la eficien-
sino tambin para interpretar s es necesario forta-
cia y el desarrollo de nuevas formas de acercarse
lecer los procesos productivos para ofertar con ms
a los sectores clientes del material impreso y al
y mejores acabados o incorporar tecnologa que ha-
consumidor final; sin embargo, es necesario anali-
bilite una oferta ms diferenciada y una forma de
zar los modelos de negocio para apropiar acciones
llegar al cliente empleando nuevas plataformas y
que verdaderamente contribuyan a implementar
mejorando la estrategia comercial de las empresas.
un plan ajustado a la realidad del mercado, del
Esto es un ejemplo que nos debe hacer pensar que
sector y de la propia empresa.
nunca es conveniente quedarnos quietos. Es pru-
dente que los empresarios impresores tengan clari-
El enrarecimiento de la economa colombiana en
dad de su plan de inversin para los prximos aos,
los ltimos aos, est impactando la capacidad de
si bien requiere ejecutarse bajo un plan pausado,
inversin, este tema preocupa a los proveedores
podra ayudar a analizar ms al detalle las necesi-
por cuanto las expectativas de venta no se han
dades de la empresa e ir de la mano con un plan
dado al ritmo estimado, razn por la cual tambin
financiero acorde a esa evolucin de recambio tec-
se han motivado a generar mecanismos de apo-
nolgico que requiere su modelo de negocio.
yo financiero para acompaar a los impresores en
la toma de estas decisiones, creativamente ellos
Lo anterior no desconoce la realidad del empresa-
tambin estn armando figuras para hacer ese
rio, donde hoy por hoy centra sus decisiones diarias
acompaamiento al impresor, y se espera que la
en la bsqueda de recursos para apoyar su flujo de
reduccin de las tasas contribuya a apalancar estas
caja, lo que muchas veces lo lleva a aplazar las de-
definiciones por parte de los convertidores.
cisiones de inversin, esta situacin puede conver-
tirse en una trampa peligrosa, por cuanto atendien-
La revisin de ste tema, tambin implica tener en
do lo inmediato no nos preparamos para enfrentar
la mira lo que est pasando en la dinmica de for-
el futuro, cuando lo ms seguro es que otros s
talecimiento como industria de los pases vecinos,
puedan estarse preparando. Desde Andigraf hemos
donde las circunstancias no son muy distintas de
venido monitoreando muy de cerca que el endeu-
las de Colombia, pero en la dinmica del sector si
damiento de las empresas se est dando en mayor
tienen un comportamiento de crecimiento positivo
parte para asegurar su operacin, lo cual preocupa
en las exportaciones de producto terminado hacia
en un sector como el nuestro, de ah nuestra invi-
nuestro pas, en especial Per, para quin Colom-
tacin a revisar la conveniencia de generar esos es-
bia es su principal mercado de exportacin en
pacios al interior de los organismos directivos inter-
nuestro sector, y as como est, tambin hay cre-
nos de las empresas, para dar paso a poder formular
4 cimientos interesantes por parte de pases como
financieramente los escenarios y a partir de ellos
Estados Unidos, Brasil y Mxico.
poder establecer los requerimientos de recursos y
estimar la conveniencia gradual en su ejecucin.
 D ESTACADO

AUTOMATIZACIN
DE ACTIVIDADES REALIZADAS
POR HUMANOS
Experto en productividad, competitividad, desarrollo y creci-
miento econmico, acerca del uso de las tecnologas disrup-
tivas y su impacto en la economa global y el incremento de
Entrevista a oportunidades para las empresas colombianas.

Nicolas Grosman actualmente lidera de la agenda de conocimiento y alcan-

ce de McKinsey Global Institute (MGI) para Amrica Latina, compaa

Grosman que tiene por objeto ayudar a los lderes en los sectores comercial,
pblico y social a desarrollar una comprensin ms profunda de la
evolucin de la economa global y proporcionar una base de hechos
que contribuya a la toma de decisiones sobre cuestiones crticas de
gestin y polticas.

Notigraf : Qu son tecnologas disruptivas y qu se

entiende por IV Revolucin Industrial?

Nicolas Grosman: Las tecnologas disruptivas son aquellas que tienen

la capacidad de generar un cambio transformacional en el mundo, como
fue la aparicin de Internet en su momento. Es decir que tienen usos y
aplicaciones a lo largo de diferentes sectores de la economa y sociedad
y con un impacto profundo. Esto comprende avances en:
Analtica avanzada, como por ejemplo aprendizaje de mquinas
(que es actualmente el mayor foco de inversin dentro de inteli-
gencia artificial).
Robotizacin, que incluye robots industriales, de servicio y robots
inteligentes.
Sistemas inteligentes, particularmente Internet de las Cosas (que
combina recoleccin de informacin a travs de sensores con pro-
cesamiento de datos para mejorar la toma de decisiones).
Innovaciones energticas, principalmente en renovables, recursos
no convencionales y almacenamiento de energa.
Otras tecnologas disruptivas, como tecnologas mviles, tecnolo-
gas en la nube y plataformas digitales, genmica avanzada, impre-
sin 3D, visin artificial, procesamiento de lenguaje natural, etc.
Personalmente no uso mucho la expresin IV Revolucin Industrial por
dos motivos. En primer lugar, siento que no est tan clara y aceptada la
serie de revoluciones industriales que siguieron a la revolucin in-
dustrial que comenz en el siglo XVIII. 55
D ESTACADO En segundo lugar, siento que tiene una connotacin
muy cercana a la industria, cuando en realidad la
transformacin que estamos viviendo afecta a todos
los sectores de la economa y a la sociedad en su con-
junto. Sea cual fuera el trmino que utilicemos, esta
era digital se caracteriza por la aparicin y adopcin
cada vez ms frecuente de tecnologas de potencial
disruptivo. Por ejemplo, consideremos que transcurrie-
ron 500 aos entre el descubrimiento de la imprenta
de Gutenberg y la impresora digital mientras que solo
pasaron 30 aos ms para la invencin de la impresora
3D. La radio tom 38 aos en llegar a tener 50 millo-
nes de usuarios, mientras que Pokemon Go tuvo una
velocidad de adopcin 730 veces ms rpida: en tan
solo 19 das la aplicacin logr llegar a 50 millones
de usuarios.

Es importante entender que esta revolucin digital no

es un ciclo o una moda, sino que lleg para quedarse.
No hay ningn motivo por el cual la aceleracin obser-
vada hasta ahora vaya a frenarse, de hecho es probable
que estemos viviendo solo el principio de una era que
puede volverse mucho ms disruptiva de lo que es ac-
tualmente.
Notigraf :Por qu la digitalizacin y automatizacin
representan una oportunidad para las economas?

N.G.: La aparicin de tecnologas disruptivas presenta una importante

oportunidad para el crecimiento de Colombia y otras economas. Existen
mltiples aplicaciones de estas tecnologas que permiten crear valor
para organizaciones del sector privado y del sector pblico, principal-
mente:
Automatizacin de actividades realizadas por humanos
Digitalizacin de procesos fsicos
Creacin de nuevos productos y servicios
Creacin de nuevos procesos y actividades
Creacin de nuevas plataformas de interaccin
Naturalmente estas aplicaciones deben traducirse en mejoras en pro-
ductividad, eficiencia, calidad o seguridad de las tareas realizadas.

Esta oportunidad digital se vuelve particularmente relevante en el pa-

norama actual de crecimiento que est atravesando Colombia y prcti-
camente toda la regin. 70% del crecimiento en Colombia durante los
ltimos 15 aos provino de aumento en el empleo, en contraposicin
con mayor productividad. La cada en las tasas de fertilidad implica que
el crecimiento en Colombia podra reducirse 50% en los prximos 15
6 aos debido al achicamiento esperado en la fuerza laboral, si no se ob-
serva un incremento en la productividad.
Notigraf :Pueden las tecnologas disruptivas elevar los
ingresos globales y mejorar la calidad de vida de pobla-
ciones enteras?
D ESTACADO

N.G.: Sin dudas existe esa oportunidad, pero los gobiernos, empresas e individuos tienen que prepararse para
aprovecharla. Nuestro estudio A future that works: automation, employment, and productivity estima que
solamente considerando los beneficios de la automatizacin de tareas, las ltimas innovaciones tecnolgicas
permitira incrementar el PIB global entre 0.8 y 1.4 por ciento por ao durante los prximos 50 aos. En Colom-
bia, encontramos que 53% de las actividades tienen potencial de automatizacin, ligeramente por encima del
promedio global. Esto implica que la adopcin efectiva y temprana de tecnologas de automatizacin podra
casi eliminar el efecto nocivo de la tormenta demogrfica.

Esto no considera el impacto en el PIB de otras aplica-
ciones de nuevas tecnologas con potencial disruptivo,
ni tampoco la creacin de excedente para consumi-
dores. Por ejemplo, las plataformas digitales han lo-
grado un crecimiento exponencial en la conectividad
entre personas y negocios. Un estudio nuestro titulado
Digital globalization: a new era of global flows en-
cuentra que los flujos de datos tienen el potencial de
generar un impacto de 3.6% en el PIB mundial, un po-
tencial mayor incluso al del flujo de bienes. El poten-
cial para los consumidores tambin es gigantesco. Por
ejemplo, Uber ha permitido que un viaje de 5 millas en
Los ngeles cueste 40% menos que antes. Netflix ha
permitido virtualizar y reducir a un par de clicks el
arrendamiento de pelculas para 70 millones de sus-
criptores. Y no solamente es una cuestin de comprar
mejor o viajar ms cmodo. Innovaciones en genmi-
ca avanzada y tecnologas mviles estn ayudando a
salvar vidas a travs de mejor deteccin, prevencin,
monitoreo, tratamiento y cuidado de enfermedades.
Incluso hay avances importantes en impresin 3D que
permiten imprimir tejido humano y ayudar a cubrir
parte del dficit para trasplantes de rganos.

COMPAA
Grfica que uso tecnologas
disruptivas manera
EXITOSA
EXITOSA
En la dcada de los 80, venda piezas publicitarias manuales, pero que en 20 aos se
transform en una agencia de marketing basado en la web, por medio de un sistema
Elettra de demanda en el cual, el cliente co - disea e imprime sus campaas de marketing
personalizadas. Logrando mejorar significativamente su cadena de valor y el canal de
Empresa Italiana
distribucin, adems:

75% 30%
Un crecimiento Mejora en la
exponencial en reduccin
las ventas En dos aos
Incremento en la
35%
productividad del 60%
Fidelizacin de
cliente
7
D ESTACADO
Industria Grfica
EN LATINOAMRICA EN
2016 y 2017
Dentro de la industria manufacturera en Latinoamrica, la industria
grfica tiene un porcentaje de participacin del 6%, teniendo Brasil y
Chile los porcentajes de participacin ms altos, comparativamente
con su produccin industrial cercanos al 6,7% y 6,4% respectivamente.
Colombia muestra un 5% dentro de la industria total, este porcentaje
se ha mantenido constante en los ltimos cinco aos. Por su parte la
representatividad ms baja es localizada en Per y Ecuador con el 3,4%
cada una.
Participacin de la industria grfica en
Latinoamrica como porcentaje de la
industria manufacturera

En relacin al comportamiento entre enero y

junio de 2017 respecto al 2016, la produccin
de la industria grfica disminuy en la mayora
de pases en lnea con el menor dinamismo de
la actividad productiva causada por una debili-
dad generalizada en el consumo. La excepcin
de esta tendencia fue Chile, donde se present
un crecimiento anual del 7% apoyado en mayo-
res ventas de las actividades de empaques de
plstico y cartn hacia el mercado interno. Por
el contrario, en Colombia se observ una cada
acumulada del 4% en lnea con la cada de la
industria manufacturera total que evidenci una Fuente:
variacin negativa del 2%. Institutos de estadstica
de cada pas.
Variacin anual del PIB por industria
8 y pases. Enero junio de 2016/2017
 D ESTACADO

Fuente: Institutos de estadstica de cada pas.

En trminos de las ventas externas de los productos terminados de la industria

grfica de los pases latinoamericanos al resto del mundo, se ha presentado una
disminucin anual del 13.8% pasando de 1,825 millones de dlares FOB exporta-
dos en el primer semestre de 2016 a 1,572 millones de dlares FOB en el mismo
periodo de 2017. Estados Unidos fue el principal destino de las exportaciones de
Latinoamrica con 738 millones de dlares o el 47% del total.

Pas 2016 2017 Variacin

Brasil 159.2 173.2 8.7%
Chile 62.9 59.1 -6.0%
Colombia 67.07 64.20 -5.02%
Ecuador 18.8 16.7 -11.3%
Mxico 772.4 759.5 -1.7%
Per 71.2 65.7 -6.7%
Total 1,825 1,572 -13.8%
Latinoamrica
Fuente: Institutos de estadstica de cada pas.

Mxico fue el primer pas exportador de la regin con 759 millones de dlares de productos
exportados en 2017, al mismo tiempo, fue el pas que ms aport a la variacin negativa de
las ventas externas en el primer semestre del ao con una disminucin anual 1.7%. En segun-
do lugar, se encuentra Brasil que export en el primer semestre de 2017 bienes por valor de
173.2 millones de dlares, un aumento del 8.7% frente al mismo periodo del 2016.
Por productos, los empaques de plsticos y de papel son las mayores exportaciones de la
regin con una participacin del 27% cada uno, seguidas por el material publicitario y comer-
cial (13%), los libros (13%), artculos de oficina (11%) y otros. En relacin al primer semestre
del ao 2017, los libros y el material publicitario presentaron las variaciones negativas ms
altas con el 8% cada una, le siguieron los artculos de oficina con el 5%. Por el contrario, los
empaques de plstico y papel presentaron un comportamiento positivo al crecer entre el 2% 9
y 4% respectivamente.
 en qu vamos?

Indicadores financieros
de en Colombia en 2015 y 2016
empresas del sector grfico

La toma de decisiones en las empresas debe condu-

cir a resultados visibles en las reas de la operacin,
la liquidez y la eficiencia; dichas reas se comple-
mentan para reflejar la salud de las actividades pro-
ductiva y su sostenibilidad en el tiempo. El objetivo
de este artculo es realizar la estimacin de un set
de indicadores financieros para las empresas de la
industria grfica en Colombia entre 2015 y 2016.

Para lograr lo anterior, se toma como referencia la

informacin de los estados financieros de las em-
presas reportada por la Superintendencia de Socie-
dades de Colombia para los aos 2015 y 2016.
A continuacin, se realiz una revisin de las 186
compaas de la industria de la comunicacin grfi-
ca que contaban con estados de resultados y balan-
ces completos con la metodologa de contabilidad
NIFF. Posteriormente se efectu la estimacin de
los indicadores financieros asociadas a la liquidez
y la eficiencia de las empresas, la tabla 1 resume
los indicadores financieros evaluados para los aos
2015 y 2016. (Ver tabla 1)
Indicadores de liquidez
Uno de los elementos ms importantes de la es-
tructura financiera de las unidades econmicas es
la disponibilidad de recursos para cubrir los pasi-
vos a corto plazo. Para determinar la disponibili-
dad de recursos que posee la empresa para cubrir
los pasivos a corto plazo, se utilizan indicadores
que relacionan los fondos que pueda usar la em-
presa para cubrir sus deudas de corto plazo.

Para este informe se utiliza la razn corriente y la

prueba cida. Observando los resultados obteni-
Tabla 1. Indicadores financieros agregados 2015 - 2016, empresas dos se resalta que la situacin de liquidez de corto
de la industria de la comunicacin grfica
plazo de las compaas en trminos de razn co-
Razn Prueba Capital de Endeudamiento rriente ha disminuido, ya que este indicador era de
Ao trabajo sobre sobre activos
Corriente cida activos 1.82 en 2015 frente al 1,69 de 2016, esto quiere
2015 1.82 1.39 18.7% 0.44 decir que en el 2016 las empresas de la industria
2016 1.69 1.30 11.7% 0.54 grfica han visto mermados sus fondos de caja en
un 7.14% en relacin al ao 2015 para hacer fren-
Fuente: Informes Superintendencia de Sociedades 2015-2016. Clculos ANDIGRAF.
te a sus obligaciones.

10 Para el indicador de prueba cida se present un

valor del 1,3 en 2016 contra el 1,39 de 2015 para
el agregado del sector. Con base en este resultado
 se puede afirmar que la capacidad de las empresas para
cancelar sus obligaciones corrientes, sin contar con la
venta de sus existencias, ha disminuido 6.4%. Esta res-
en qu vamos?

triccin en la liquidez de las empresas se ha visto impac-

tada por los menores mrgenes de utilidad a la vez que la Anlisis
regional
presin de mayores das de pagos para los consumidores
y menores para pagar a los proveedores.

Adicionalmente se realiz un anlisis regional a

Indicadores de eficiencia
Estos indicadores determinan la productividad
con la cual se administran los recursos dentro de
las empresas; para analizar este aspecto se utili-
zan los indicadores del nivel de endeudamiento
y la rotacin de proveedores.
El nivel de endeudamiento relaciona la participa-
cin de los acreedores sobre el total de los acti-
vos de las empresas; para el 2016 se obtuvo para
la industria grfica un indicador del 54% frente al
44% en 2015, indicando as un incremento en el
nivel de deuda lo que podra ser un riesgo para
las empresas para sus flujos de efectivo.
Por otro, la rotacin de proveedores expresa
cuntas veces se paga a los proveedores durante
un ejercicio. Si la rotacin es alta se est hacien-
do buen uso de los excedentes de efectivo y vi-
ceversa. En cuanto a las empresas de la industria
grfica se calcul una rotacin de proveedores
promedio de 24.8 en 2016 contra 25,9 veces en
2015, demostrando as una disminucin marginal
en el nmero de pagos hacia los proveedores.
los indicadores financieros, anteriormente men-
cionados, para los aos 2015 y 2016. La tabla 2
presenta la informacin para el ao 2015 y 2016
y evidencia que las empresas con mayor capaci-
dad de pago de sus obligaciones a corto plazo de
acuerdo al indicador de razn corriente, se en-
cuentran en Atlntico (1.9), seguidas por Bogot
(1.9) y otras regiones (1.6).
Esta misma distribucin se replica cuando se eva-
la la mayor capacidad de endeudamiento, las
empresas que se encuentran en la regin Atlnti-
ca poseen un nivel de endeudamiento del 59.6%
de sus activos, en Bogot este nivel est en el
50% y en otras regiones en 41%. Es de mencionar
que en todas las regiones este indicador aumen-
t, siendo Valle y Antioquia los del mayor dete-
rioro con un incremento del 15% en sus niveles
de pasivos sobre activos.
La excepcin fue el departamento del Atlnti-
co, donde el indicador en 2015 se ubicaba en el
61.6% mientras que en 2016 fue del 59%.
(Ver tabla 2)
Tabla 2. Indicadores financieros por regin 2015-2016

Razn corriente Prueba cida Endeudamiento sobre activos

Regin
2015 2016 2015 2016 2015 2016

Bogot 1.882 1.898 1.426 1.49 43.2% 50.1%

Valle 1.39 1.469 1.02 1.067 47.2% 66.5%
Antioquia 1.872 1.315 1.466 0.981 42.3% 61.7%
Atlntico 2.054 1.908 1.539 1.411 61.6% 59.6%
Otras 1.521 1.58 1.231 1.256 44.5% 41.6%
11
Las dems regiones que contienen a Santander, Risaralda, Caldas y Tolima, entre otras.
Fuente: Informes Superintendencia de Sociedades 2015-2016. Clculos ANDIGRAF
 en qu vamos?
Para el indicador de liquidez de la prueba cida se present un valor del
1,5 para Bogot en 2016 contra el 1,39 de 2015 para el agregado del
sector. Con base en este resultado se puede afirmar que la capacidad de
las empresas para cancelar sus obligaciones corrientes ha disminuido
entre 2015 y 2016 corroborando el resultado de los otros indicadores.

En trminos del capital de trabajo como porcentaje de activos, las em-

presas por regiones con la mayor capacidad de responder a sus obliga-
ciones a corto plazo fueron las de Atlntico con el 27%, seguidas de
Bogot con el 13%.

La capacidad de pago de las empresas del Atlntico se increment de

manera significativa desde el 21% en 2015 hasta el 27% en el 2016.
Las empresas del Valle y de Antioquia tuvieron los menores porcentajes
en 2016 con el 10% y 5% respectivamente.

Grfica 1. Capital de trabajo como porcentaje de los activos.

30%
27%

23%
25%
21%
19%
20%
15%
15% 13% 13%
11% 12% 12%
10%
10%
5%
5%

0
Bogot Valle Otros Total

2015 2016

De acuerdo a lo encontrado, se clasific a las empresas por tamao de

acuerdo al nmero de activos reportados en los estados financieros y
Indicadores por se realiz un anlisis a los indicadores financieros promedio de cada

empresa segmento de empresas. En este sentido:

Microempresas
Este segmento lo conforman aquellas compaas cuyos activos llegan
hasta los 500 salarios mnimos mensuales legales, a precios de 2015.

Los indicadores de liquidez y de eficiencia analizados muestran un

incremento en la capacidad de liquidez de las empresas, dado los
12 aumentos en los indicadores de razn corriente y de la prueba cida.
Para el primer indicador, se pas de un 1,4 en 2015 a 1,8 en 2016. Sin
embargo, tambin se aprecia un incremento en los niveles de endeu-
damiento como porcentaje de los activos. (Ver tabla 4)
Tabla 4. Indicadores financieros Segmento de
Microempresas 2015 2016
en qu vamos?

Razn corriente Prueba cida Endeudamiento

PROMEDIO 2015 1.458 1.059 0.586

PROMEDIO 2016 1.821 1.530 0.627

Fuente: Informes Superintendencia de Sociedades 2015-2016. Clculos ANDIGRAF

Pequeas Empresas
Tabla 5. Indicadores financieros Segmento
de Pequeas Empresas 2015 2016
Este segmento lo conforman las empresas
que poseen activos mayores a 500 salarios
mnimos mensuales, hasta 5.000 SMML. Razn Prueba
corriente Endeudamiento
cida
Los clculos se encuentran realizados a pre- PROMEDIO
1.458 1.059 0.586
cios de los aos 2015 y 2016. Los indicadores 2015
financieros expresan una situacin de menor PROMEDIO 0.627
1.821 1.530
favorabilidad para las pequeas compaas 2016
en el ao 2016, pues los ndices evidencian Fuente: Informes Superintendencia de
menor eficiencia en trminos de capacidad Sociedades 2015-2016. Clculos ANDIGRAF
de pago de las obligaciones a corto plazo y
en trminos de endeudamiento.

Medianas Empresas
Las empresas que conforman este grupo son
aquellas cuyos activos son mayores a 5.000 Tabla 6. Indicadores financieros Segmento de
y menores a 30.000 salarios mnimos men- Medianas Empresas 2015 2016
suales a precios de los aos 2015 y 2016. Las
empresas medianas tienen mayor capacidad
de hacer frente a una coyuntura econmica
en desaceleracin, como lo demuestran los Razn Prueba Endeudamiento
corriente cida
indicadores financieros.
PROMEDIO 0.855 0.577
1.380
2015
PROMEDIO 1.714 1.288 0.692
2016
Fuente: Informes Superintendencia de
13
Sociedades 2015-2016. Clculos ANDIGRAF
 en qu vamos? Despus del anlisis de los estados financieros y
por medio del estudio a los indicadores financieros
de las empresas de la industria de la comunicacin
Grandes Empresas grfica, es factible indicar una situacin menos fa-
vorable para las empresas durante su desempeo
econmico para el ao 2016, pues los ndices de
En este segmento de empresas se encuentran aque- bienestar de la compaa disminuyeron sustancial-
llas que poseen activos superiores a los 30.000 sala- mente.
rios mnimos mensuales vigentes a precios para los
aos de revisin de este documento, 2015 y 2016. Estas reducciones se atribuyen al complicado clima
de negocios y entorno econmico y financiero que
Los indicadores financieros demuestran que las enmarcaba la coyuntura del pas el ao pasado a
grandes empresas tienen el mejor comportamien- nivel nacional e internacional. De igual forma se ex-
to respecto a los dems segmentos de compaas trae que las grandes empresas tienen mayor solidez
analizados, para los dos aos de esta revisin. Los financiera en un entorno econmico en desacelera-
ndices evaluados mejoraron significativamente de cin y con poco dinamismo, por su parte las micro
2015 a 2016, evidenciando la solidez financiera de y pequeas empresas poseen un gran respaldo en
estas compaas y la eficiencia respecto al pago de trminos de activos para financiar sus obligaciones
sus obligaciones financieras, la rotacin de sus pro- a corto plazo, de acuerdo a los indicadores financie-
veedores y la capacidad de endeudamiento disponi- ros analizados.
ble a nivel promedio. ( Ver tabla 7)

Tabla 7. Indicadores financieros Segmento de Grandes Empresas 2015 2016

Razn corriente Prueba cida Endeudamiento

PROMEDIO 2015 1.349 0.962 0.734

PROMEDIO 2016 1.455 1.060 1.029

Fuente: Informes Superintendencia de Sociedades 2015-2016. Clculos ANDIGRAF

Despus del anlisis de los estados financieros es de indicar una situacin menos favorable
para las empresas durante su desempeo econmico para el ao 2016, pues los ndices de
bienestar de la compaa disminuyeron sustancialmente. Estas reducciones se atribuyen al
enrarecido clima de negocios y entorno econmico y financiero que enmarcan la coyuntura
del pas el ao pasado a nivel nacional e internacional. Este anlisis tambin nos permite
concluir que el flujo de caja est siendo afectado por el tema de los plazos de pagos por par-
te de los clientes. Igualmente, debe ser de preocupacin la capacidad de generacin del flujo
de caja libre, que es el que apalanca el crecimiento y la capacidad de inversin del negocio.

14
 qu paso en?
Encuentro empresarial
ENTRE CLIENTES

y en Cali
PROVEEDORES

Encuentro -25 de Julio

El pasado 25 de julio de 2017, se llev

a cabo en Cali, el Encuentro empresarial
Panel Empresarial para el fortalecimiento de relaciones
colaborativas entre clientes y
proveedores, con el propsito
de dinamizar los negocios a partir de ejercicios que fortalezcan el relaciona-
miento y contactos multisectoriales inspirados en metodologas innovadoras.

El evento estuvo dividido en tres momentos, el primero fue una conferencia

internacional, el segundo el espacio de relacionamiento y el tercero el panel
institucional. Cont con la participacin de 80 empresas y marcas, de diferen-
tes sectores econmicos entre ellos la industria grfica.

El papel de la innovacin en la regiones se denomin la conferencia a cargo

de Mario Carabao, experto en innovacin a nivel pblico y privado; en mode-
los de negocio y asesoramiento para el acceso a financiacin, quien orient a
los asistentes para que conocieran diferentes fuentes de financiamientos para
empresas o emprendimientos que se atrevan a innovar; asimismo comparti
elementos que hacen de un emprendimientos innovador en un mercado.

En el espacio de relacionamiento o networking cada empresa tuvo un agenda-

miento de tres a cinco citas que les permiti interactuar con diferentes secto-
res econmicos. Con el nimo que incentivar las relaciones comerciales, todos
los participantes tuvieron la oportunidad de conocer ofertas de productos y/o
servicios pero al mismo tiempo ofrecer su propuesta de valor.
Relacionamiento
El panel institucional tuvo con la participacin de nueve panelistas, tanto del
estado como de empresas pblicas. Andigraf por su parte coordin la moderacin del foro y las instituciones par-
ticipantes tuvieron la tarea de contar al auditorio cuales son los programas u oferta que se est desarrollando en
beneficio del sector y del emprendimiento; y el panorama regional en pro desarrollo de la economa.

15
 qu paso en?

I Jornada
de lderes
mandos medios
Al rescate del lder que
est dentro de m

El 3 de agosto se realiz en Cali la primera jornada de lderes de mandos medios con la participacin de
24 personas, quienes buscaban desarrollar las competencias de comunicacin asertiva, empoderamiento,
habilidad de negociacin y orientacin al logro, siendo los pilares de trabajo en equipo.

A travs de diferentes actividades vivenciales los participantes realizaron un auto - diagnstico en 20

competencias en donde identificaron sus fortalezas y debilidades para lograr ser un lderes en sus reas
de trabajo, a grandes rasgos este anlisis arroj:

Oportunidades para mejorar

Fortalezas para aprovechar
Sinrgico
Analtico Sensibilidad Social
Integralidad Metdico
Equidad Aprendiz
Visionario Inteligente

Por ltimo Andigraf entreg a las reas de recursos

humanos y a los participantes informe de los resul-
tados personalizados con los procesos de debe for-
talecer y potencializar, con el propsito de cerrar las
brechas y lograr un desempeo ideal de los recursos
humanos.

La prxima jornada
se realizar el
16 19 de octubre
en Cali
Informes calidad@andigraf.com.co
 qu paso en?

Retos y tendencias 2 El segundo punto de debate fue el

interrogante,

de la Hacia dnde vamos como

industria de la gremio. Hasta dnde van los
esfuerzos conjuntos de parte
comunicacin grfica de la comunicacin grfica en
Colombia ?
De acuerdo con Mara Alexandra Gruesso presi-
En el marco del III Encuentro de Saberes de la in-
dente ejecutiva de andigraf la respuesta est en
dustria de la comunicacin grfica, realizado el
realizar un acompaamiento a los empresarios
pasado 28, 29 y 30 de agosto, para celebrar los 50
analizando cmo se compartan las ventas y cua-
aos del Cenigraf. Se desarroll el panel Retos y
les son los procesos internos que las compaas
Tendencias del sector, el cual fue moderado por la
tienen que mejorar. Resalt tambin que la mayo-
docente Diana Santana de la universidad Paname-
ra de las empresas en la industria son familiares
ricana, donde se debati desde una perspectiva
y que la bsqueda de formacin acadmica es un
acadmica, gremial e institucional las posiciones
complemento necesario, pues esto contribuye a
que debe asumir la industria para enfrentar los
tener mas herramientas a la hora de analizar y de-
cambios que exige el mercado, los estndares de
finir sus estrategias.
productividad y las exigencias curriculares.
Asegur tambin que el acompaamiento
El panel inici cuestionando las perspectivas de
es un reto unificado que permite estructurar una
gestin dentro de la industria grfica y sus princi-
oferta para dar el alcance. En Colombia solo el 4%
pales problemticas.
de lo que producimos se exporta. Debemos bus-
car otros campos de accin y no pelear por los
Para el panelista Javier Rubio, presidente de
mismos. Para aumentar la cifra, hay variables en
Coimpresores de Bogot, uno de los principales
las cuales trabajar, una de ellas es aprovechar las
problemas es la falta de especializacin, pues
figuras de la zona franca y fortalecer aspectos de
segn l, los empleados hacen de todo y los em-
abastecimientos, en algunos casos hay que pensar
presarios invierten demasiado en activos y las so-
s es necesaria la relocalizacin de las empresas.
luciones tienen estar dadas en la capacitacin y
nuevos modelos de actualizacin. Indic tambin
Por su parte Edicson Martnez, subdirector de
que se han bajado las exportaciones.
Ciencia y Tecnologa e Innovacin la Secretara de
Desarrollo Econmico de Bogota, Desde la
alcalda pensamos que es fundamental que con-
tinuemos con el trabajo unificado, si trabajamos
de manera conjunta podemos hacer que los re-
cursos se apalanquen. Acabamos de terminar una
intervencin, donde impactamos parte de los em-
presarios y ese fortalecimiento queremos que se
replique a ms compaas, para fortalecer ms
estrategias como el trabajo con el sena .
17

 qu paso en?

Precisamente este panel es un primer avance, tambin desde otras estrategias que adelantamos constan-
temente, la idea es que trabajemos en sinergia y con un mismo norte. En Colombia aproximadamente solo
el 7% de las empresas estn agremiadas y por eso los invitamos a agremiarse y lograr un fortalecimiento
empresarial.Afirm Gustavo Pulecio, Director del Cluster de Comunicacin Grfica de Bogot.

Por su parte Gustavo Velez, de la Direccin de Productividad del Mincit resalt, Desde la presidencia,
queremos conocer qu se est demandando desde el sector, para disear planes ms acordes y crear accio-
nes que permitan acercarnos a las industrias. Lo que buscamos es focalizar las acciones que nos lleven a
ser ms asertivos. Estoy de acuerdo con la Alexandra Gruesso, en que es necesario que las mismas empre-
sas se renueven, porque el mundo est demandando otras ofertas .

Construir mallas curriculares y asignaturas pertinentes, con buenos seres humanos que sirvan al creci-
miento de la empresa y al desarrollo del pas y de la industria, fue la propuesta que realiz Jhon Fredy
Vargas, Director del Cenigraf, quien tambin afirm,Desde el Sena estamos convencidos que somos parte
de la temtica. Pero para dar una respuesta asertiva debemos sentarnos con la agremiacin, para saber en
qu debemos mejorar.
Por su parte Gilberto Goyes docente de Uniminuto,
extendi una invitacin a los para los empresarios
revisen los marcos de cualificacin y las escalas sa-
lariales. A veces piden cosas muy descabella-
das. Por ejemplo un diseador que sepa de multime-
dia, diseo web, impresin. Todo en un mismo perfil
y eso es complicado. Deben revisar si necesitan ms
bien especialistas y as mismo ajustar los sueldos
, concluy.

3 El tema de las potencias y la evolucin

que debe tener la industria, fue el lti-
mo tpico abordado en la jornada.
En relacin Gustavo Pulecio, advirti que se debe
buscar el complemento de lo fsico con lo digi-
tal. Para lograrlo el diseo debe ser innovador.
Nuestra negociacin con los clientes no debe
ser solo una toma de pedido. El hecho de que la
industria sea transversal, complica la posibilidad
de decir que no, pero debemos aprender a decir-
lo, para que podamos ser realmente buenos en
una especialidad .

Por su parte Gustavo Velez, considera que

Innovar y diversificar es importante. Pero es
fundamental hablar de productividad, que sean
eficientes, no solo este sector sino muchos sec-
tores. Debemos generar programas que nos per-
18 Presentacin artstica realizada por
estudiantes del Cenigraf.
mitan ser ms eficientes, para resistir a los cam-
bios del mercado. Tambin se debe trabajar en
capital humano .

4
Uno de los aspectos en los que debe evo-
lucionar la industria es revisar la estrate-
gia comercial y explorar nuevos nichos
de mercado. As lo asegur Mara Alexan-
dra Gruesso, quien tambin destac la
importancia de crear estrategias comer-
ciales agresivas, conocer a los clientes,
saber cada cunto compra y que le gusta.
Afirm tambin que el empresario debe
aprender a usar la informacin comercial.
Debemos ir ms all del negocio del hoy y dar
pasos ms grandes, por ejemplo en comercio
exterior. Arriesgarse a avanzar juntos en el
mercado con empresas vecinas. No cobrar ba-
rato y entender las grandes cambios tecnol-
gicos , puntualiz.
Goyes, manifest que no hay un foco nico y se
debe entender la industria como un servicio y
dejar que la comunicacin sea integral. Com-
parto la opinin de Mara Alexandra Gruesso
al respecto de que no se se debe pretender
abarcar todo y que las alianzas son necesarias.
El panel que dur aproximadamente una hora
le dio a los asistentes luces acerca retos y ten-
dencias del sector, pero tambin un espacio
de reflexionamiento acerca de las responsabi-
lidades que tiene la industria en un mediano
plazo y la oportunidad de trabajar integral-
mente entre las instituciones
qu paso en?
Comportamiento del
sector en
latinoamrica
Durante las jornadas acadmicas del III En-
cuentro de saberes de la Industria Grfica,
Mara Alexandra Gruesso, present cifras del
comportamiento del sector en latinoamrica
en 2016 y parte del 2017.
Algunos de los datos expuestos fueron:
La industria grfica representa en promedio
el 5% de la actividad industrial total en la
regin y el 6% del empleo industrial.
Se aprecia una disminucin continua en los
insumos de produccin de la industria grfica,
con una variacin por insumos as: para pa-
pel y cartn del -2,1%, mantillas 7.9%, tintas
5,6%, vinilos 7% y banner 1%.
Hay una debilidad generalizada en la indus-
tria en latinoamrica dada por las bajas en el
consumo.
Los principales pases proveedores en porcen-
taje de importaciones por insumo en 2017
son: en tintas, Estados Unidos y Suiza con un
30% y 17%; en papeles y cartn, Finlandia y
Chile con un 21% y 18%; en mantillas, Esta-
dos Unidos y China con un 26% y 15%; en
banner, China y Brasil con un 31% y 16% y en
vinilos Estados Unidos y China con un 29% y
27% respectivamente.
En las oportunidades para la industria grfica
resalt a la Alianza del pacfico que represen-
ta el 37% del PIB latinoamericano y para Co-
lombia el 20% de sus exportaciones y el 27%
de sus importaciones. Adems tiene desgra-
vacin arancelaria, visados eliminados, entre
otros. 19
El 21% del papel en Colombia es de origen
extranjero.
 qu paso en?
Asuntos claves
que enfrenta la industria grfica
Offset, tipografa, lser, flexografa, serigrafa, digital,
impresin 3D, impresin electrnica, imprimir sobre
diferentes tipos de cermicas y adoptar tecnologas
para mejorar los insertos en los peridicos y la efi-
ciencia en troquelado; son las ltimas tendencias del
sector. As lo expuso Mara Alexandra Gruesso, presi-
dente ejecutiva de Andigraf en el marco del evento
realizado el 13 de septiembre por la Secretara de
Desarrollo Econmico de Bogot, que se denomin
Hacia dnde va la industria grfica en Bogot?.
Los segmentos de la industria, la sostenibilidad, las
importaciones, el empleo y asuntos claves que en-
frenta el sector, tambin fueron algunas de los cues-
tiones abordadas en la exposicin de Andigraf.
En relacin a los segmentos, en flexografa se desta-
c su uso para comidas precocidas y de preparacin
fcil ya que sus capas pueden acondicionarse para
evitar migracin de tinta y en etiquetas se mencion
el fuerte crecimiento de impresin digital.
Respecto a las cajas plegadizas y corrugadas se resal-
t la conveniencia de hacer diseos que aporten a la
propuesta de valor del cliente, as mismo la combina-
cin con materiales flexibles, revisar los rendimien-
tos de mquina en pro de mejorar la productividad y
realizar tareas comerciales con venta consultiva.
20
En el campo editorial, se invit a los empresa-
rios a revisar los hbitos de los consumos de
los Millennials, tambin se alert sobre el al-
cance del portal Colombia Compra Eficiente.
Esta estrategia se est quedando corta, ade-
ms seguimos compitiendo con la imprenta
nacional. Se deben buscar oportunidades con
las editoriales tradicionales y tambin con las
independientes, asegur Mara Alexandra
Gruesso.
Buscar nuevos segmentos, nichos, alianzas
con constructores, arquitectos y diseadores
de interiores, mejorar la oferta y el abasteci-
miento oportuno de los materiales, fueron las
recomendaciones de Andigraf para gran for-
mato digital.
En los asuntos clave que enfrenta el sector se
habl de la preocupacin por el flujo de caja
que se ve afectado por los plazos de pago por
parte de los clientes, se resalt que si bien
este asunto es alarmante, la preocupacin
se debe centrar en el flujo de caja libre, pues
este apalanca el crecimiento y la inversin
del negocio.
Por otro lado est la alta variabilidad de em-
presas entrantes y salientes, la asimetra de
las ventas entre los que ms venden y los que
menos venden, los esquemas de negociacin
dura por parte de los clientes, la logstica para
ser ms competitivos en la exportacin, la de-
pendencia de la tasa de cambio y la necesi-
dad de fortalecer de los procesos de estanda-
rizacin, son tpicos que merecen la atencin
por parte del sector.
Tambin se mencion que el 98% de las em-
presas de la industria son familiares y se ex-
tendi la invitacin para realizar recambios

tecnolgicos, tambin a controlar y procurar pro-
tocolos internos. En cuanto al empleo uno de las
problemticas es que hay menos personal para
realizar procesos productivos, en cambio hay
muchos diseadores. La sostenibilidad, por su
parte es un asunto en que se debe trabajar, pues
al preguntarle a los empresarios si cuentan con
un programa de excelencia ambiental el 91%,
dijo que no.
En tema del Ricaurte, se destac que esta zona
funciona como un ejercicio de encadenamiento,
pues el 64% de nuestras empresas subcontrata
por lo menos un proceso, por otro lado la insegu-
ridad es un tema predominante para las empre-
sas que funcionan en el sector.
En relacin al comercio exterior se indic que
Ecuador representa el 18% de las exportaciones
y que los principales pases de origen son Espa-
a, Estados Unidos y China.
Durante el evento tambin intervino Manuel
Fernando Olarte Lamprea, Coordinador de Bogo-
t Exporta de la CCB, quien habl acerca del mo-
delo integral de servicios empresariales, promo-
vido por su entidad para ayudar a las empresas
a participar en ruedas de negocios nacionales,
entre otros eventos.
qu paso en?
Realizamos un autodiagnstico empresarial, seg-
mentacin y rutas de servicios, para que las empresas
puedan durar muchos aos. En el acompaamiento
revisamos los sueos concertados con el empresa-
rio o emprendedor. Tambin buscamos fortalecer las
organizaciones en la internacionalizacin para incre-
mentar la competitividad y la generacin de valor
compartido de la empresa, asegur Olarte.
Juliana Ambrad, Co- fundadora de Mentes a la carta,
sitio web dedicado a crear proyectos de innovacin
estratgica, fue la ltima ponente del evento. En su
conferencia de innovacin habl de la importancia
de desarrollar una marca nica y una estrategia pro-
pia que no compita con el resto. Subray que el prin-
cipal error de las personas en puestos de autoridad
es tratar los retos como tcnicos y no reinventarse
constantemente.
No todo acto creativo es una in-
novacin. No necesariamente se
requiere de una gran desarrollo
para generar un beneficio. Nue-
vas soluciones generan un bene-
ficio superior. Nadie puede inno-
var por ti , concluy Ambrad.
21
 qu paso en?

Conferencia implementacin
del Sistema de Gestin
de Seguridad y
Salud en el
Trabajo
Con el nimo aportar de manera integral a nuestras empresas afiliadas
e impactar a sus diferentes reas, entre ellas Talento Humano y Calidad;
27 de julio de 2017 se desarroll la conferencia sobre implementacin
del Sistema de Gestin de Seguridad y Salud en el Trabajo (SGSST), en la
Regional Valle del Cauca. En total participaron 20 empresas del sector.

Este espacio permiti la actualizacin, reflexin y ejercicio prctico e hi-
pottico de implementacin del SGSST. Basado en el decreto 1072 del 26
de mayo de 2015, en que se establece entre otros los estndares mnimos
del SGSST y los beneficios de la implementacin.

Conferencia Facturacin
Electrnica en Cali.
Andigraf en alianza con la compaa BKF, realiz el pasado 19 de septiembre en
Cali, la conferencia sobre facturacin electrnica con el fin de socializar la legis-
lacin al respecto y dar una contextualizacin de la implementacin que ser
obligatoria a nivel nacional desde el 1 de enero de 2019. En total asistieron 23
empresas del sector.

22
 de nuestros AFILIADOS
#YoSoyAndigraf

Estimados afiliados.
Queremos invitarlos a que pongan el logo de Andigraf en sus sitios web, firmas de correo
electrnico, redes sociales, hojas membrete, etc. Esto con el propsito de que sus visitantes
y clientes puedan identificar que su empresa es miembro activo de la Asociacin y que
participa como actor de la cadena productiva grfica colombiana.

Pueden ponerle las siguientes opciones:

#YoSoyAndigraf asociado a:
miembro de: agremiado a:

La imagen debe redirigir al sitio web:

www.andigraf.com.co
Pueden descargar el logo en diferentes
formatos en el enlace
http://bit.ly/2hLUzHr

23
de nuestros AFILIADOS Celebracin

Certificacin Descripcin:

FSC Avery Dennison Colombia cuenta con su

Expresamos reconocimiento a la compaa
Avery Dennison, por contar con Certificacin
FSC Cadena de Custoda para el procesamien-
to (dimensionamiento) y comercializacin de
hojas y rollos certificados FSC Mix por siste-
mas de transferencia.
Centro de Distribucin de Envigado con
la Certificacin FSC. Esto permite ofrecer
productos avalados por el Forest Stewardship
Council, que tienen un menor impacto en
el medio ambiente, debido a una gestin res-
ponsable de los bosques. El embalaje y rotula-
do responsables con el medio ambiente, son
una tendencia, conducidos por consumidores
eco-conscientes, iniciativas gubernamenta-
les y regulaciones cada vez ms estrictas. Por
este motivo la compaa utiliza materiales

Vigencia: reciclados y recursos renovables.

Hasta agosto de 2019

24
 de nuestros AFILIADOS
Quinquenios de
septiembre a octubre 2017

20
Aos
CORRUPACK S.A.S.
FECHA DE CONTITUCIN: 16/10/1996

XPRESS ESTUDIO GRAFICO Y DIGITAL S.A.

25
Aos
FECHA DE CONTITUCIN: 28/09/1992

60
Aos
PILOTO S.A.S.
FECHA DE CONTITUCIN: 19/10/1956

Nuevos Afiliados
Andigraf
Damos la bienvenida a cinco compaas que ingresaron como
afiliadas a Andigraf entre junio y septiembre de 2017

+ IDEAS E IMAGEN SAS

+ LINEAS CREATIVAS PUBLICACIONES LTDA
+ PRODUGRAFICAS SAS
+ KBA LATINA SAPI DE C.V.
+ WM IMPRESORES S.A 25
me joramiento continuo
e innovacin

DIPLOMADO VIRTUAL
PARA VENDEDORES DE LA
INDUSTRIA GRFICA

Gestin comercial
con orientacin estratgica
hacia el cliente y consumidor final,
se denomin a la primera accin de cursos virtuales
con el diplomado que inici el
29 de agosto y que durar 130 horas,
en donde ejecutivos comerciales, gerentes de ven-
tas y lderes claves del proceso comercial, apren-
dern herramientas de aplicacin y mtodos, que
le permitir desarrollar acciones en su labor diaria
para una mejor gestin comercial, enfocados a la
estrategia marketing, las necesidades del cliente y
consumidor del mercado objetivo a travs de una
herramienta online. HORAS

El diplomado est dividido en las siguientes unida-

des temticas. HORAS

HORAS

HORAS

HORAS

28 Al finalizar el diplomado, los participantes lograrn mejores resultados comerciales a travs

de la venta consultiva planeada y rentabilizando mejor a sus clientes.
 me joramiento continuo
PROYECTO e innovacin

PARA AUMENTAR LA
PRODUCTIVIDAD DE LA
INDUSTRIA GRFICA

ANDIGRAF, en su permanente bsqueda de re-

cursos para apoyar a sus empresas afiliadas en
elevar sus niveles en productividad y competiti-
vidad, gestion que el Ministerio de Comercio,
Industria y Turismo, incluyera en su proyecto
de implementacin de una metodologa para
aumentar la productividad al sector grfico, be-
neficiando a 30 empresas que aumentarn su
productividad en al menos un 10%, a travs del
acompaamiento y consultora de la firma BG
Betagroup, que realizar entre julio y diciembre
de 2017.
Bogot
INVERSIONES TECNOGRAFICAS S.A.S.
CORRUPACK S.A.S.
GRAFICAS MUNDIAL S.A.S.
HYPERGRAPH EDITORES S.A.S.
FUNDACIN CULTURAL JAVERIANA DE ARTES GRAFICAS
MULTI-IMPRESOS S.A.S.
QLICK S.A.S.
LITO ROMAC IMPRESORES S.A.S
DIGITOS Y DISEOS INDUSTRIA GRAFICA S.A.S.
ESPACIO CREATIVO IMPRESORES S.A.S

La inversin por empresa es de $ 12.000.000,

Bucaramanga
el cual se beneficiaran 40 empresas en la fase DISTRIGRAF
de pre-diagnstico y de este resultando se pasa- MARENTES GROUP
DISTRIBUCIONES QUINTERO CRISTANCHO
r a la fase II, donde se escogern 20 empresas
que darn continuidad con las siguientes etapas:
diagnstico, plan de mejora, implementacin y
Cali
seguimiento. IMPRESOS RICHARD LTDA
GRUPO SMARTIDEAS S.A.S.
El Ministerio de Comercio, Industria y Turismo VELASQUEZ DIGITAL S.A.S.
GRUPO GAV & CIA LTDA
otorg unos cupos adicionales para la continui- WM IMPRESORES S.A.
dad de la fase II, cubriendo ms empresas del CRIPACK SAS
gremio, llegando a un total de 30 empresas be- TERMINADOS Y BARNIZADOS UV S.A.S.
neficiadas.
Medelln
Por ciudades MARQUILLAS Y ACCESORIOS S.A.
INTERCOLOR SAS
MARQUILLAS Y DISEOS S.A.S.

estn dividas as: IMPRESOS EL DIA S.A.S.

IMPRESOS S.A.S.
COIMPRESORES DE COLOMBIA
FUNDACION ORGANIZACIN VID
LITOGRAFIA DINAMICA 29
GRAFICAS DIAMANTE S.A.S.
me joramiento continuo
e innovacin

Las empresas recibirn y trabajaran en la fase II:

Plande Mejora
Comprende la realizacin de un plan de trabajo para el mejoramiento con-
certado y validado. Dicho plan debe analizar las oportunidades de mejora
en productividad y establecer acciones de inmediato, corto, mediano y
largo plazo. Igualmente debe contener al menos: cronograma, reas invo-
lucradas, responsables, indicadores, datos base (valores de la lnea base) y
metas cuantitativas. Debern concertarse las acciones de inmediato plazo
que acompaar el consultor en la implementacin de las metodologas
para el mejoramiento de la productividad.

Implementacin
del plan de Mejora

Comprende el desarrollo de las acciones del plan de mejora definidas

como inmediatas y que permitan a las empresas alcanzar el escenario de-
seado en relacin con su productividad; adems se refiere a las acciones
que permiten a las empresas apropiar total o parcialmente las metodo-
logas implementadas y alcanzar niveles suficientes de autonoma en la
atencin de problemas relacionados con la productividad.

Medicin Comprende la realizacin de una medicin final de los indi-

cadores para determinar el porcentaje de mejora de la pro-
ductividad de las empresas, as como el cierre de la interven-
cin en las mismas

Andigraf seguir trabajando en la bsqueda de

recursos que apoyen iniciativas de productivi-
dad, innovacin, formacin, internacionaliza-
cin y todo aquello que permita que nuestro
30 sector eleve su participacin en los mercados
nacionales e internacionales.
Estandarizacin me joramiento continuo
e innovacin

y certificacin

A
NDIGRAF, Comprometido con la estandarizacin del color
Nuevo producto para que las empresas alcancen una excelencia mundial,
ha desarrollado en conjunto con los consultores expertos
el producto COLOR E.Q. Del Sector grfico para los procesos de
preprensa y prensa de las empresas del Sector de la Comunicacin
grfica, alinendolos bajo los estndares internacionales para alcanzar
la Certificacin ISO 12647 o G7: impresor maestro.

Seor empresario usted podr en 5 pasos ir alcanzando los estndares

mundiales bajo la metodologa modular e ir evidenciando cambios
inmediatos y reales en sus procesos de calidad, reduccin de
desperdicios y el aumento de la satisfaccin del cliente.

Andigraf a travs del Programa

Color EQ le abrir las puertas al
mundo del color bajo control, no
solamente haremos el diagnstico
de su estado actual en lo que
corresponde a la reproduccin de
color de policromas (e incluso
de gamas extendidas), sino que
lo guiaremos paso a paso para
ir consiguiendo certificaciones
de cada uno de los pasos que
lleva a cabo en su proceso,
desde la misma creacin de los
pdf, la visualizacin del color
en su monitor, las condiciones
de iluminacin, la impresin de
sus pruebas de color as como la
impresin de su trabajo final.

Informes
Ing. Johana Maritza Sarmiento M.
Coordinacin de Mejoramiento Continuo e
Innovacin
Cel: 3175731469
PBX: (57-1) 281 9611 ext. 122
calidad@andigraf.com.co

31

Diseos
contra el
Bullying
Notigraf: Cul ha sido el impacto en la comunidad
con la investigacin, tiene algn objeto social?
Angela Camargo: La problemtica del bullying
en Bogot se presenta sobre todo todo en las ins-
talaciones educativas distritales o del estado, el
sector donde ms se observa esta problemtica
segn las encuestas y estadsticas del grupo de
Bogot Humana, es Engativ.
Por tal motivo la investigacin buscaba impactar
a la comunidad divulgando informacin sobre el
bullying a travs diferentes medios grficos como
carteles, cartillas y actividades de juego colabora-
tivo. En su gran mayora estn dirigidos a los do-
centes, pedagogos, socilogos y psiclogos para
que puedan ser usados como medida preventiva.
Notigraf: Qu viene para la universidad y para los
estudiantes con el desarrollo de la investigacin?
A.C.: La Universidad est trabajando en conjunto
con docentes de diferentes reas, que desde el
campo de la psicologa pueden brindar un aporte
significativo , para comprobar el efecto de este
producto grfico en torno a esta problemtica
social. Los estudiantes podrn seguir trabajando
con este tema desde los semilleros de investiga-
cin y como parte de sus tesis de grado, lo que
generar una continuidad del proyecto y una ma-
nera de ayudar a la sociedad desde el diseo.
in vestigacin
El Album-libro, Medida preventiva contra el bull-
ying en la educacin inicial, es un proyecto de in-
vestigacin desarrollado por Angela Camargo, Do-
cente Investigadora en Diseo de la Corporacin
Universitaria Unitec, que en 2015 gan Mencin
de Honor en el Festival Internacional de la ima-
gen, celebrado por la Universidad de Caldas. Su
pblico objetivo son nios escolarizados de tres a
seis aos en la localidad de Engativ.
Camargo habl con Notigraf acerca del alcance
del proyecto y sus principales logros.
Notigraf: Cules fueron los principales logros?
A.C.: Los colegios participantes y sus respectivos
nios, fueron receptivos y colaborativos, lo que
ayud al proceso.
Inicialmente estas instituciones negaron la po-
sibilidad de que se presentara este tipo de fen-
meno en los nios tan pequeos, segundo nega-
ron la posibilidad que los nios entendieran que
esto era una problemtica social. Sin embargo
al ir trabajando con los actores implicados, se
evidenciaron rasgos marcados de Bullying y se
trabajaron conceptos propios de la semitica del
diseo para iniciar un proceso de identificacin
de productos que generarn una medida como
prevencin del bullying.
Las actividades de pintura determinaron que co-
lores tenan ms significado para ellos, cules
personajes estructuran una idealizacin de iden-
tificador y gua en su educacin. Qu ambientes
prefieren y cmo les gustara ver a sus compae-
ros y padres rodeados. El trabajo colaborativo e
interdisciplinario gener una ayuda incondicio-
nal y pertinente para tratar los temas propuestos,
desde la pedagoga, la sociologa y la psicologa,
en ese sentido generar proyecto investigativo in-
terdisciplinario fue uno de los mayores logros.
33
reportaje internacional
$
LAS EMPRESAS SE RENEN PARA
ELIMINAR LAS FALSAS ACCIONES DE
GREENWASHING
Por
TWO SIDES
Campaa Global Two Sides Anti Greenwash: 278
empresas lderes eliminan las engaosas reivindi-
caciones del Go Green
Two Sides, la iniciativa global para promover
la sostenibilidad de la comunicacin impresa
y del papel, reporta un porcentaje de xito del
61% en cuanto a la remocin de declaraciones
ambientales errneas y engaosas hechas por
algunas de las mayores corporaciones del mun-
do, a medida que tratan de sustituir las comu-
nicaciones escritas en papel, con alternativas
electrnicas de bajo costo.
La investigacin realizada por TS en ms de 600
de las principales empresas del mundo, incluyen-
do bancos, empresas de servicios pblicos, gigan-
tes de las telecomunicaciones y de los seguros,
demostr que un total de 460 de esas empresas
estaban utilizando declaraciones ambientales en-
gaosas y sin fundamento, a pesar de la legislacin
especfica sobre la publicidad existente para pro-
teger a los consumidores de muchos pases. Hasta
la fecha, 278 de esas empresas debern eliminar
esas declaraciones como resultado de la continua
Estamos muy satisfechos de haber logrado un
efecto tan significativo en algunas de las orga-
nizaciones ms importantes e influyentes del
mundo, dijo Martyn Eustace, Presidente de Two
Sides en el Reino Unido. Sin embargo, no hay
34 espacio para la auto-complacencia ya que muchas
empresas continan engaando a sus clientes.
Internacionalmente, Two Sides mantiene su deter-
minacin permanente de enfrentar el greenwash, y
eso ya est produciendo unos resultados positivos en
muchos pases del mundo.
Norteamrica
Phil Riebel, Presidente de Two Sides para Nortea-
mrica, comenta: Ms de 88 grandes corporaciones,
incluyendo muchas de las que aparecen en la Revista
Fortune 100, cambiaron o eliminaron sus declaracio-
nes engaosas sobre las impresiones en papel para
cumplir con las directrices especficas del mercadeo
ambiental del pas. Nuestras conversaciones con los
Directores de Mercadeo, los Directores de Sosteni-
bilidad y dems, fueron muy productivas y estamos
muy satisfechos con la colaboracin prestada por las
principales organizaciones de Norteamrica. Gracias
a una mejor comprensin general de las caracters-
ticas nicas sostenibles de los productos de papel,
algunos de los lemas tales como acta verde no
utilices papel y las reivindicaciones tales como sal-
var un rbol estn desapareciendo del mercado de
forma gradual.
Australia y Nueva Zelanda
Kellie Northwood, la Directora Ejecutiva de Two Si-
des para Australia y Nueva Zelanda, aade: Es nues-
tra responsabilidad como industria, pero tambin
como parte de una educacin ambiental ms amplia,
el combatir la desinformacin que existe sobre el im-
pacto de los canales de comunicacin. Greenwashing
es una de las mayores amenazas para aquellos que
son verdaderamente sostenibles y trabajamos mucho
para garantizar que las empresas que hacen declara-
ciones errneas corrijan sus comunicaciones. De las
empresas que contactamos, el 73% cambiaron sus
mensajes anti-impresin, y al resto de empresas las
continuamos abordando.

Brasil
Este ao, Two Sides de Brasil escogi la lucha con-
tra el Greenwashing como su prioridad nmero uno.,
dice Fabio Arruda Mortara, el Director de Two Sides
en Brasil. Lograr un acuerdo con los organismos p-
blicos para la retirada de su manual de impresin de
los contenidos que no son confiables fue probable-
mente nuestra conquista ms importante en el ao
2017. Brasil acaba de convertirse en el segundo ma-
yor productor de celulosa en el mundo, lo que vuel-
ve el desafo de clarificar nuestra posicin en algo
an ms relevante. Todo el mundo tiene derecho a
saber que la impresin y el papel no son hostiles con
el medio ambiente y que, por el contrario, aumentan
el inmenso valor de nuestra civilizacin.
Colombia
Durante el primer ao de campaa, colaboramos
con el Gobierno para quitar de su Plan de Desarrollo
Nacional para los prximos aos, cualquier mencin
que se hiciera sobre cero papel, dice Isabel Rive-
ros, Directora Ejecutiva de Two Sides en Colombia.
Mientras tanto, el desafo continua. Debemos en-
trar en contacto con todas las empresas que usan
Greenwash y hacer que entiendan que el proceso de
produccin de papel s puede ser sostenible.
reportaje internacional
Sudfrica
Deon Joubert, Director Ejecutivo de Two Sides en
Surfrica, comenta: Continuamos abordando a las
empresas y a las instituciones gubernamentales en
relacin a los mensajes ambientales que le dan a
sus clientes y a la ciudadana. Sigue habiendo la
preocupacin de que la creencia que asocia el uso
del papel con la destruccin de los bosques sigue
siendo predominante. No solamente los rboles
son plantados, as como lo es cualquier cultura, y
dichas plantaciones tambin ofrecen beneficios am-
bientales y comerciales, siendo sorprendentemente
buenos para nuestro mundo. Adems de eso, en un
reciente proyecto de investigacin de Toluna reali-
zado en Surfrica, al 92% de los consumidores les
gustara poder escoger la manera en que reciben las
comunicaciones de parte de las corporaciones y del
Gobierno.
Francia
Nuestra investigacin muestra claramente que la
percepcin del consumidor sobre la susceptibilidad
de la impresin y del papel est negativamente
influenciada por el mercadeo de la digitalizacin,
dice Hadrien Cottin, de Two Sides de Francia. Con-
tinuaremos dndoles a las organizaciones los datos
sobre cmo las comunicaciones en papel son una
opcin sostenible.

Reino Unido
Johathan Tame, Gerente de Two Sides en el Reino Unido, dice: Tenemos una compaa activa para inves-
tigar y remover el Greenwash del Reino Unido, con una respuesta muy alentadora. El 83% de todas las em-
presas que hemos contactado, estuvieron de acuerdo con remover sus mensajes engaosos y, en muchos
casos, les ayudamos a las organizaciones a que cambiaran sus directrices de comunicacin de mercadeo.
Martyn Eustace concluye: Los consumidores no deben ser engaados ni animados a no usar papel
a travs del uso de un mercadeo verde, que es engaoso. Los beneficios ambientales y sociales del
papel son ignorados en esos mensajes falsos y perjudiciales. De acuerdo con nuestras investigacio-
nes, la mayora de los consumidores reconocen que el papel es un producto renovable y reciclable,
y que si es producido y utilizado de manera responsable, puede ser una manera sostenible para co-
municarse, al mismo tiempo que brinda beneficios reales de algo tangible, as como de autenticidad
y autoridad, siendo algo que puede no encontrarse en las comunicaciones electrnicas. Los bosques 35
son un recursos precioso y creciente, y las industrias de la silvicultura y del papel son algunos de sus
ms importantes guardianes.
de inters
Lectura
en Espacios
NO Convencionales Entrevista a
Rocio Castro
38.000 usuarios Coordinadora de programas en espacios no convencionales de Fundalectura.

activos en biblioestaciones Notigraf: Cul es el objetivo de promover los espacios de lec-

tura no convencionales en la ciudad y en qu lugares est fun-

EN LOS PPP
se registran 26.000 carnetizados
cionando?
Rocio Castro: Este programa funciona hace casi 20 aos. Se fun-
d pensando en las personas de la periferia de la ciudad que no
para prstamo a domicilio
tenan acceso a los libros, entonces el objetivo principal es llevar

40.000
libros donde esta la gente, donde hay mucha poblacin pero que
no tienen acceso a las bibliotecas. El programa inici con lectu-
Ms de ra en los parques con paraderos de libros, programa nico en el
libros en todos los espacios
mundo, que se cre en principio en sitios vulnerables de Bogot.
Actualmente tenemos 71. Tambin hemos extendido el programa

125.000
Usuarios cada ao para prs-
a las plazas de mercado donde hay nios que incluso no asistan
a la escuela y aprovechan el tiempo con un buen material.
Ms adelante creamos las biblioes-
tamo en el parque taciones pensando en el sistema
masivo de transporte de Bogot, de-
cidimos llevar libros, por la cantidad
Aproximadamente de personas que transitan. Tambin

45.000
realizamos lectura en hospitales con
adultos mayores, all vamos directa-
mente hasta las habitaciones.
pacientes al ao en las dife- Notigraf: Sabemos que ustedes pro-
rentes salas de los hospitales. mueven tambin la lectura en sec-
tores como el bronx. Cmo ha sido
trabajar en esta parte de la ciudad?
R.C.: Tuvimos un centro de lectura ubicado en un jardn del bronx que
funcion durante tres aos, pero en este momento no funciona, debido a
36 que este sector est siendo intervenido, pero se dej la capacidad insta-
lada dentro del jardn. Los nios que asisten al jardn son hijos
de vendedores ambulantes, consumidores, entre otros. Fue una
de inters
experiencia maravillosa, porque involucramos a los padres para
que leyeran con sus hijos.
Notigraf: Cul es el impacto ms positivo de este programa?
R.C.: Yo creo que el impacto ms positivo es tener un promo-
tor de lectura que trabaje con su comunidad. Nuestros mayores
usuarios son los nios entre los siete y los doce aos y el tra-
bajo con ellos ha sido excelente. Tenemos un semillero de pro-
motores de lectura con estudiantes de carreras universitarias
de humanidades. A veces muchos de ellos tienen su proyecto
de vida en la promocin de lectura. El mayor logro es tener
un personal debidamente formado con liderazgo y con amor
hacia los libros.
Notigraf: Cules son los libros de mayor inters, qu es lo
que ms consultan los nios?
R.C.: Los libros de ilustraciones. En este programa el 50% de
los libros son para nios, pues por ah comenzamos. Al leer
desde la primera infancia, seguramente los nios van a ser
unos buenos lectores en el futuro. A los jvenes les gusta la
novela grfica, la tira cmica y las historietas. En los adultos
como son poblaciones vulnerables se trata mucho de trabajar
las biografas, personajes ilustres.

Notigraf: Cul es el mayor desafo de estos espacios?

R.C.: Que sigan funcionando en el tiempo y la comunidad se
apropie de ellos. Funcionan porque la comunidad los pide, en-
tonces las administraciones designan recursos.

37
de inters
El Futuro
CAMBIO DE EMPAQUE
Por
Daniel Prez Prez
Hoy en da, por la desaceleracin que se percibe en
el ambiente, por la variedad de medios de comuni-
cacin, por la poca atencin que ponemos a la hora
de recibir informacin y por muchas razones que lle-
nan el espacio actual de los consumidores, el empa-
que ha cobrado una relevancia superior.
En palabras cortas, el empaque, se ha convertido en
la ltima milla de la comunicacin de la marca. Hay
dos tipos de gerentes de mercadeo: Los que saben
esta gran verdad y los que van perdiendo la batalla.
Lo ms complejo de todo es que lo que antes signi-
ficaba tener un BUEN EMPAQUE, no es lo que ahora
significa.
Antes bastaba con el diseo. Luego vimos que de-
bamos comunicar informacin relevante pero hoy
en da, el empaque es la marca en las manos y en
los hogares de nuestros clientes. Segn el estudio
sobre empaques que realiza Views Corp. En su edi-
cin de 2017, las principales razones para cambiar
una decisin de compra en el punto de venta es el
empaque y las percepciones sobre el mismo.
Existen grandes retos
para esta industria de los empa-
ques en Colombia que los pode-
mos resumir en
38
Los domicilios: El tema de los domicilios,
los courriers y los micro courriers se convierten
en un reto porque despersonalizan los empaques
de las marcas. Inclusive en el caso de retailers
online como Amazon, ellos mismos tienen em-
paques que hacen que el momento de verdad de
los productos con sus usuarios comiencen con la
marca Amazon desligando a la marca original. En
Colombia el caso de Rappi ha hecho que las mar-
cas de los productos e inclusive de los retailers
pasen a un segundo plano ofreciendo ellos mis-
mos las bolsas con bigotes y haciendo esconder-
se tras ellos a las otras marcas del producto, del
almacn, del restaurante, etc.
Empaques Inteligentes: Ahora los empa-
ques le ponen un nuevo reto a la industria y a
las marcas: La tecnologa. Los empaques inteli-
gentes no solo es la incorporacin de sistemas
de tracking y de ubicacin dentro del empaque
o sobre el empaque. Los empaques inteligentes
estn retando nuevos desarrollos como apps, ser-
vicios, integracin de plataformas y miles ms.
Es tal vez una de las aristas ms desarrolladas y
ms retadoras de esta industria. El peligro ms
grande radica en que esa integracin de tecnolo-
ga la puede hacer (como otrora lo hicieron con
el diseo) el cliente o el dueo de la marca. Si
la industria de los empaques sigue enfocndo-
se exclusivamente en diseo, sustratos, tintas,
etc. y no incorpora la tecnologa dentro de su
propio scope, correr el riesgo de comoditizar
su producto y esto necesariamente deriva en
una prdida de valor para los jugadores de la
industria.
 de inters
Empaques experienciales: El empaque es norama para todos los jugadores incluyendo a los
la ventana a la experiencia de las marcas con los empaques. Nuevas formas de exhibicin, empa-
ques auto-exhibidos o que se convierten en exhibi-
usuarios o compradores. Son la extensin del territo-
rio de la marca. Son la forma de encantar pero tam- dores, botaderos, arrumes, etc. Todas estas formas
bin la forma de generar lazos con sus clientes. Losde almacenar, exhibir, entregar y vender, hacen
empaques con la ayuda del diseo y la tecnologa, que los empaques que funcionan para las grandes
son la forma en la que una marca puede trasladar su superficies y para los dems formatos de retail /
mundo de marca a la casa o la vida de los usuarios. (anlogos) deban ser repensados en este momento
Formas sugestivas, empaques con funcionalidades, en el que los Hard Discounts se convierten en el
con sonidos, con aromas, con mundos virtuales, con canal con mayor crecimiento en ventas.
realidad aumentada. Es tambin infinito el desarro-
llo que se puede encontrar. En pocas palabras, la industria de los empaques
debe incorporar entonces el tringulo moderno
Hard Discounts: Por ltimo pero no por eso de los empaques: Esttica, Logstica y Tecnologa.
menos importante, los formatos de negocios de Que no es otra cosa que la integracin hacia ade-
Hard Discounts en Colombia han cambiado el pa- lante como resultado de entender las realidades
de las marcas y los consumidores.

39
de inters
Trazabilidad y eficiencia con la
facturacin electrnica.
De acuerdo con el sitio web de la DIAN, la factura
electrnica tiene los mismos efectos legales que
$
una factura en papel. Se expide y recibe en for-
mato electrnico y en otras palabras, es un docu-
mento que soporta transacciones de venta bienes
y/o servicios y que operativamente tiene lugar a
travs de sistemas computacionales y/o solucio-
nes informticas permitiendo el cumplimiento de
las caractersticas y condiciones en relacin con la
expedicin, recibo, rechazo y conservacin.

A partir del 1 de enero de 2019, todas las em-

presas obligadas a facturar IVA o el impuesto al
consumo debern realizar el proceso por medio de
la facturacin electrnica. Las empresas pueden
hacerlo por medio de un proveedor tecnolgico o
desarrollar ellas mismas sus plataformas.

Hasta el momento la DIAN tiene 28 proveedores

tecnolgicos autorizados para prestar este servi-
cio. Notigraf habl con tres de ellos, quienes des-
de su experiencia narraron los beneficios en la au-
tomatizacin y el gran salto tecnolgico y digital
que est dando el pas.

CADENA S.A.
Entrevista a Luis Alfonso Villegas,
Gerente Comercial.
El gran beneficio que vemos es la trazabilidad de las facturas. En una
plataforma sabemos en tiempo real cuando un cliente aprueba o recha-
za y cules son los motivos. Es un mucho ms simple, rpido y tene-
mos mayor oportunidad en la informacin con los clientes.

40 Pero eso va a tener grandes beneficios cuando nuestros clientes acep-

ten y empiezan a recibir la factura electrnica, porque en ese momento
no ser necesario enviarles el papel con la representacin grfica, lo
que no implica decir que la mayor ventaja de la factura electrnica que
es amigable con el medio ambiente.
de inters
Actualmente en las empresas hay muchas personas recibiendo el documento fsico, lo digitalizan e in-
gresan al sistema de informacin. Con la factura electrnica esto se elimina, pero las empresas no lo ven
as, pues se les ha vendido la idea de que la factura les genera un ahorro en la impresin y el traslado de
facturas, pero el gran ahorro est en la recepcin. Un ejemplo de eso es carrefour en Espaa y la mayor ga-
nancia que tuvo fue en el proceso de recepcin de facturas de proveedores, entre otras ventajas pudieron
aprovechar los descuentos por pronto pago y ahorraron en nmero de personas haciendo tareas manuales.

En Cadena tomamos la decisin de desarrollar nuestro propio software de factura electrnica porque sen-
tamos que lo necesitaba la Dian y el pas era muy especifico.

Buscamos ofrecerle a los clientes una propuesta integral que no sea sola-
mente la factura electrnica por cumplirle a la DIAN, sino que incorpore
otros elementos que ayuden a la optimizacin de los negocios como es el
BPN que son sistemas de automatizacin de reglas de negocio, los tema
de analtica y cmo extraer datos relevantes a partir de eso. Tenemos
una unidad de negocio que se llama Marketing Services Provider y en esa
unidad hacemos todos los temas de analtica e inteligencia de negocio,
desde ese unidad procesamos esos datos de facturacin electrnica para
convertirlos en informacin relevante para las empresas.

Es muy importante que sea una empresa confiable y que tenga en sus prin-
cipios de operacin, el tema de la confiabilidad en el manejo de la infor-
macin. Lo otro es el tema de solidez y la capacidad de tener la cobertura.

DISPAPELES S.A.
Entrevista a Carlos Alberto Matallana,
presidente.
En Dispapeles abordamos el proyecto de implementacin de factura-
cion electronica con un enfoque integral pues al ser una empresa del
sector real con mas de 20,000 clientes activos y presencia fisica en
20 ciudades del pais, significo un reto no impactar las operaciones de
la compaa y a nuestros clientes. Es asi como hoy estamos generan-
do y trasmitiendo con nuestra plataforma mas de 22,000 documentos
electronicos mensuales, en mas de 190 municipios del pais, llegando
a mas de 7,000 adquitientes (Nits) bajo el decreto 2242.

Yo creo que las empresas no se han dado cuenta que, a travs de la

factura electrnica, puede haber beneficios que se fundamentan en
la optimizacin y mayor eficiencia de los procesos administrativos,
contables y operativos.

Por ejemplo, en el caso de Dispapeles hemos presupuestado que se

41
acaba prcticamente la radicacin de facturas. Determinamos que
 de inters
aproximadamente el 30% del tiempo de los vendedores se gasta en la radica-
cin. Adems, se puede mejorar el ciclo de recaudo y consolidar los estados
de cartera de una manera ms eficiente. Esos ahorros pueden pagar cualquier
proyecto de facturacin electrnica en una compaa.

Otros beneficios que hemos identificado es la eliminacin de sobrecostos en

reimpresin de facturas, en el almacenamiento fsico y la administracin de
esos archivos.

Es importante aclarar que el verdadero ahorro no es medio ambiental, sino

en la eficiencia y en los procesos internos de las compaas. No es correcto
atribuir perjuicio medioambiental al hecho de usar facturas en papel, porque la
industria grfica no se abastece de madera proveniente de bosques naturales,
sino de plantaciones forestales comerciales que cuentan con todas las certifi-
caciones internacionales y que garantizan el manejo responsable.

En Dispapeles hemos desarrollado una plataforma tecnolgica para prestar el

servicio de facturacin electrnica a nuestros clientes, pero adems se ha es-
tructurado un ecosistema de servicios tecnolgicos, que Incluye la recepcin
de documentos con flujos de procesos y gestin documental, que reemplaza
tareas fsicas por digitales.

Tambin hemos desarrollado alianzas con pasarelas de pagos, con plataformas

para ofrecer Factoring electrnico, y una herramienta para enviar dentro de las
facturas campaas publicitarias acordes a la informacin y necesidad de los
clientes (mercadeo 1:1)

Es fundamental que las empresas tengan en cuenta la solidez, trayectoria y

el respaldo financiero de los proveedores tecnolgicos, pues estn delegando
la responsabilidad de uno de los procesos ms importantes de las compaas,
como es la facturacin a un tercero.

v COMPUTEC S.A.S.
Entrevista a Andrea Aguilera A,
Gerente de Mercadeo y Comunicaciones.
Para nosotros es el paso ms grande que ha dado el pas en trminos de digitalizacin. No solamente
por lo que representa el cambio dentro del proceso, sino el cambio de hbito para las personas que
trabajamos en organizaciones de acogernos a un proceso digital distinto.

El reto es para el pas y para las organizaciones que requieren de un acompaamiento en la adaptacin
42 de este cambio que, sin lugar a duda, traer grandes beneficios porque un software que lo rene todo.
Los indicadores ms fuertes son el tiempo de
facturacin (todo lo que tiene que ver en el pro-
ceso incluso contable), tiempos de entrega, de
respuesta, de notificacin entre reas y clientes,
oportunidad en la respuesta de quejas y tiempos
asociados a la elaboracin de informes financie-
ros.
Para esta organizacin, en el proceso de factu-
rar electrnicamente entran en juego conceptos
como la omnicanalidad y automatizacin. El
primero se refiere a la disponibilidad de diversos
canales y plataformas para la interaccin y comu-
nicacin entre las empresas obligados a facturas
y sus clientes, como son las llamadas de voz, la
mensajera instantnea, el correo fsico y electr- entrega por diferentes canales. Calculamos que hay
nico, entre otras. El segundo, hace referencia a la
automatizacin de proceso es decir la sustitucin
de tareas manuales ahora realizadas por mqui-
de inters
nas, robots o cualquier otro tipo de automatismo,
aumentando as la eficiencia operativa y la agilidad
del negocio.
En Computec tenemos un proceso de implementa-
cin riguroso, construido por medio de la experien-
cia en el trabajo con clientes que manejan grandes
volmenes de facturacin. En primer lugar, hacemos
el levantamiento de la informacin de acuerdo al
contexto de los clientes y las de complejidades pro-
pias del negocio. Un ejemplo son las facturas de ser-
vicios pblicos. Tenemos la capacidad de hacer la
un ahorro entre 60% y 80% en tiempos, insumos y
esfuerzos.

? Conoce todas
Cmo puedes utilizar nuestros nuestras lneas
Productos ecolgicos de Productos

en su empresa o negocio?
Contenedores
para helados, sopas,
ensaladas y dems.

Para eventos, Platos en Cartn

Posicionamiento de Marca, para panadera y
repostera.
uso interno, cafeteras
y uso comercial.

UNA MARCA COIMPRESORES DE COLOMBIA

Comuncate con nosotros (4) 320 77 40 ext. 145 - 147 Desechables
en pulpa de Caa
Carrera 52 A No. 14-12 Sector Guayabal, Medelln de Azcar
www.ecocrea.com.co 43
de inters
Produccin de papel,
de la mano con
sostenibilidad ambiental
Por: Isabel Cristina Riveros, directora Cmara de la
Industria de Pulpa, Papel y Cartn de la ANDI
Cuntas veces nos hemos topado con frases
como Antes de imprimir este mensaje, ase-
grese que es necesario. Proteger el medio
ambiente est en sus manos; o Contribuya
con el medio ambiente ahorrando papel; e in-
cluso uno que iguala 16 resmas de papel a 1
rbol. Todos van cargados de un sentimiento
de culpa que pone en tela de juicio si estamos
cumpliendo o no con la responsabilidad am-
biental y el ptimo aprovechamiento de los
recursos.
Pero Se ha preguntado alguna vez, qu hay de
cierto tras esos mensajes? Precisamente para
tener una conciencia colectiva bien informada
frente al uso del papel y su origen sostenible,
as como para clarificar los mitos acerca de
su proceso de produccin, naci en 2013 la
Cadena de Papel, conformada por Andigraf,
la Cmara Colombiana del Libro, Asomedios,
Andiarios, Fundalectura y la Cmara de la In-
dustria de Pulpa, Papel y Cartn de la ANDI.
Como Cadena de Papel trabajamos para que
usted acceda a informacin veraz y se sienta
tranquilo al imprimir un correo electrnico o
pedir una factura impresa, pues para producir
papel NO se talan bosques naturales como se
piensa comnmente.
El papel producido en Colombia proviene de
tres fuentes que son amigables con el me-
dio ambiente. El 63% corresponde a fibra re-
44 ciclada (secundaria), es decir la mayora del
papel que se consume en Colombia procede
del reciclaje. Tan solo en 2016 se reciclaron
776.000 toneladas de papel y cartn, cantidad
equivalente a una fila de 65.800 buses del MO.
La segunda corresponde a fibra de madera; que
se obtiene de plantaciones forestales comercia-
les de pino y eucalipto, las cuales cuentan con
certificaciones internacionales que garantizan su
manejo responsable y funcionan como cualquier
plantacin productiva (as como los rboles se
siembran para cosechar frutas). Las plantaciones
forestales se establecen principalmente en terre-
nos donde el suelo tiene vocacin forestal y que
antes han sido destinados a la ganadera. Adems,
protegen los suelos contra procesos erosivos, re-
gulan caudales de ros y quebradas, aportan a la
recuperacin de suelos degradados y generan em-
pleo en las comunidades.
La tercera fuente son las plantaciones de caa
de azcar, en su mayora ubicadas en el Valle
del Cauca, que despus de ser aprovechada para
producir azcar, el bagazo resultante tambin se
transforma en papel en vez de quemarse y liberar
CO2 al ambiente.
Definitivamente es un mito afirmar que la indus-
tria papelera se abastece de madera proveniente
de bosques naturales como su principal insumo.
Por el contrario, esta industria genera la mayor
actividad de reforestacin comercial en Colombia
y es el primer reciclador de papel y cartn en el
pas.
A su vez la produccin de pulpa, papel y cartn
genera ms de 15.000 empleos directos y en el
2015 este sector represent el 4,2% de PIB in-
dustrial, aportando 862 millones de dlares al PIB
nacional.
 progrmese
PROGRAMACIN CAPACITACIN
SEGUNDO SEMESTRE 2017
Inscripciones abiertas

MCI
Mejoramiento
Continuo e Innovacin

ANDIGRAF, como referente tcnico para

los empresarios de l a comunicacin
grfica en toda s u cadena d e valor y a
travs de su trayectoria por ms de 42
aos, brinda s oporte a t odas s us
empresas asociadas en:

SERVICIOS
Capacitacin presencial y virtual
Asesora directa
Diagnsticos
Acompaamiento tcnico
Programa color E.Q.
Certificacin ISO 12647 y G7

Informes
e inscripciones
eventos@andigraf.com.co
calidad@andigraf.com.co

45
 progrmese

2017
Andina Pack, certamen ferial que representa a la indus-
tria del empaque nacional e internacional, llega del 6
al 10 de noviembre a Corferias, este ao con cambios
innovadores dentro de la muestra comercial dados por ANDIGRAF
la integracin de nuevos segmentos, con la incorpo- Y AFILIADOS PRESENTES
racin de una agenda acadmica tcnica y altamente EN EL PABELLN
especializada, ruedas de negocios, entre otros.
3 STAND 132

Jueves 9 Este ao nos hacemos presentes en la muestra

de noviembre
Andigraf prepar el contenido acadmico que se
presentar dentro de la agenda organizada por Cor-
ferias y Koelnmesse, los invitamos a inscribirse y
participar de este destacado espacio dedicado al
conocimiento.
comercial en compaa de algunos afiliados que
se prepararon para ofrecer lo mejor de sus por-
tafolios, por medio de muestras innovadoras de
productos, ejemplos de implementacin de nue-
vas tecnologas y como siempre excelencia en
servicio al cliente.
En el stand institucional usted podr visitar a:

Conferencias entre las 2:00 p.m. y 5:00 p.m. Alfa Print S.A.
Caja Digital S.A.S.
Experiencias de color en empaques. Compaa colombiana de corrugados S.A.S
Por: Miguel Angel Lugo y Carlos Castro, Lderes de Graficas Diamante S.A.S.
Produccin de Indugrficas. Industrias Alfa y Omega S.A.
Tics e innovacin aplicada a la realidad de nuestras Pst S.A.S.
cadenas de abastecimiento.
Por: Edwin Daro Marn Hernndez - Director Ges-
tin de informacin de Servibarras.
Tendencias de empaques.
Por: Vagn Nudsen de Agraf industrial
Obtenga
Tendencias y evolucin de los troqueles en los su invitacin
46 empaques. para visitar la feria,
Por-. Omar Ortega de Cripack pre- registrndose en el siguiente
link: http://bit.ly/2yoFejc
 s ociales
Felicitaciones a
Cenigraf por la
Evento Celebracin de sus

50 aos
De manera especial felicitamos al Centro para la
Industria de la Comunicacin Grfica del Sena,
Cenigraf, que celebr del 28 al 30 de agosto sus
50 aos con una movida agenda que incluy ex-
posiciones fotogrficas, demostraciones de ani-
macin 3D, multimedia, conferencias y paneles
de debate, entre otros eventos. Esperamos que
su apuesta por apoyar la industria grfica en el
pas siga cosechando valiosos frutos.

ponencia

CELEBRACIN 47
 sociales SEMILLEROS

REALIDAD AUMENTADA

MEMORIA
GUA

48
Te invitamos a que conozcas nuestro
portafolio de papeles de caa de azcar en el 49
espacio ms dulce de la feria.