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Prueba 2 NM (seccin A), ejemplo A

NM 1. Dan Electro

(a) Defina el trmino costos variables.


Los costos variables son los costos que cambian segn la cantidad de unidades producidas/vendidas.
Ej. los costos variables de Dan Electro son las cameras importadas cuyo costo variable total depende
en la cantidad de cameras vendidas en un periodo.

b) (i) Elabore un grfico de punto de equilibrio debidamente rotulado para Dan Electro para
2012. Calcule e indique el punto de equilibrio y calcule e indique el margen de seguridad y la
ganancia proyectada para la venta de 700 cmaras (mostrar todo el desarrollo).

Punto de Equilibrio = Costos Fijos


--------------------------------------------------
Contribucin a los costos fijos

= $30,000
-------------------------
$250 - $200

= 600 unidades (cameras)

Margen de Seguridad = 700 600

= 100 unidades (cameras)

Ganancia = Margen de Seguridad x Contribucin a costos fijos


= 100 x 50
= $ 5000

(b) (ii) Calcule la cantidad de cmaras que Dan Electro debe vender para duplicar la ganancia
proyectada (mostrar todo el desarrollo).

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Prueba 2 NM (seccin A), ejemplo A

Punto de Equilibrio o = Costos Fijos + Ganancia de meta


Nivel de Produccin -----------------------------------------
Requerido Contribucin a costos fijos

= $ 30,000 + 10,000
-----------------------
$50

= 800 unidades (cameras)

(c) Examine las posibles estrategias para que Dan Electro evite problemas de flujo de caja.

Existen para Dan unas estrategias para prevenir problemas en el flujo de efectivo o sea aumentar los
ingresos y disminuir los egresos.

Para aumentar el ingreso de efectivo Dan podra subir el precio de sus cameras pues sus clientes
muestran lealtad y estn disponibles a pagar mas por la alta calidad. Tambin, el puede hacer
promociones ej. publicidad, descuentos especiales, programas de lealtad para atraer nuevos clientas
y aumentar las ventas.

Por otro lado, es necesario que Dan disminuya el egreso de efectivo. A ser un emprendimiento
online en cual no los atiende personalmente a sus clientes, no debera ubicarse en el centro de la
ciudad en donde el costo de alquiler es caro. A trasladarse a una ubicacin mas barato aun no
cntrico, le resultara en bajar su costo de alquiler y mejorar el flujo de efectivo (bajar los egresos) sin
interrumpir el contacto con sus clientes.

Otra manera para disminuir los egresos de efectivo es negociar un mejor trmino de pago con su
proveedor y pedir un crdito de plazo en vez del actual poltica de pago por adelantado. De todos
modos, el debe asegurarse de la alta calidad de la mercadera y la entrega en tiempo para no perder
sus clientes a los competidores.
Por ultima, para mejorar su flujo de efectivo, a contarse con un proveedor confiable, Dan puede
analizar su control de existencias y tal vez le servir a cambiarlo a just in time para no atajar su
fondos en existencias y adems bajar su costo de almacenamiento.

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