MARKETING ESTRATEGICO

Prof. Francisco Jos Hernndez Gonzlez

Rosalinda Hernndez D.
C.I.: V-06.505.770
Qu es Realmente un Plan de Mercadeo?

El plan de marketing es la herramienta bsica de gestin que debe utilizar

toda empresa orientada al mercado que quiera ser competitiva.

En su puesta en marcha quedarn fijadas las diferentes actuaciones que

deben realizarse en el rea del marketing, para alcanzar los objetivos marcados.
Este no se puede considerar de forma aislada dentro de la compaa, sino
totalmente coordinado y congruente con el plan estratgico, siendo necesario
realizar las correspondientes adaptaciones con respecto al plan general de la
empresa, ya que es la nica manera de dar respuesta vlida a las necesidades y
temas planteados.

En marketing, como en cualquier otra actividad gerencial, toda accin que se

ejecuta sin la debida planificacin supone al menos un alto riesgo de fracaso o
amplio desperdicio de recursos y esfuerzos. Si una accin no planificada tiene xito,
hay que preguntar qu ms se puede conseguir al operar bajo un plan.

El plan de marketing proporciona una visin clara del objetivo final y de lo que
se quiere conseguir en el camino hacia la meta, a la vez informa con detalle de la
situacin y posicionamiento de las empresas, marcndonos las etapas que se han
de cubrir para su consecucin. Tiene la ventaja aadida de que la recopilacin y
elaboracin de datos necesarios para realizar este plan permite calcular cunto se
va a tardar en cubrir cada etapa, dndonos as una idea clara del tiempo que se
debe emplear para ello, qu personal hay que destinar para alcanzar la consecucin
de los objetivos y de qu recursos econmicos se deben disponer.

Sin un plan de marketing las empresas no sabrn cmo han alcanzado los
resultados y por tanto, estarn expuestas a las convulsiones del mercado.
Ilustrar mediante un esquema al menos (02) dos procesos para desarrollar un
Plan de Mercadeo.

Para el desarrollo del Plan de Mercadeo se deben definir las variables principales que nos
llevaran a crear la estrategia dentro del mercado, para ello se puede tomar alguno de los siguiente
procesos :

En este se definen 2 etapas:

1. Anlisis. Es el punto de partida del plan de marketing. Antes de proceder a

la etapa siguiente debemos saber dnde y cmo estamos.

El anlisis conlleva a evaluar 4 fases:

1 Fase. Anlisis de la situacin. Dnde estamos? >> Analizar la

situacin de la empresa tanto interna como externamente, realizar anlisis DOFA
 2 Fase. Fijacin de objetivos. Qu queremos conseguir? >> Definir
objetivos concretos y medibles.

3 Fase. Definicin de las estrategias. Qu haremos para conseguir

los objetivos que nos hemos marcado? >> Definir Segmentacin y Targeting,
Posicionamiento; Marketing Mix

4 Fase. Planes de accin. Cmo? Cundo (fijar plazos)? Cunto?

Quin? Cmo analizamos y monitorizamos? >> Concretar las estrategias,
detallando las acciones correspondientes.

2. Acciones. A raz del anlisis efectuado debemos establecer los objetivos,

las estrategias y las acciones adecuadas.

En el 2do Esquema, se definen los pasos dirigiendo el plan hacia el

seguimiento del mismo a travs de 7 etapas en donde se establece:
 Misin
Anlisis DOFA
Objetivos
Estrategia
Programa de Accin
Ejecucin
Control

3-. Mencionar cul de los Procesos mostrados se ajusta ms a nuestra

realidad.
Los esquemas son muy similares, pero el que ms se ajusta a la realidad es
el nro. 2, en donde se define y tiene en cuenta la misin de la empresa la cual es la
declaracin del propsito de la misma, posteriormente se analiza la situacin interna
y externa de la misma (tal como el esquema nro. 1.), se analiza el DOFA, plantean
objetivos y realiza Plan Estratgico para llegar a tomar la acciones y hacer el
respectivo seguimiento y control.
Considero que se ajusta ms a la realidad ya que al definir la misin de la
empresa es mucho ms fcil enfocar el plan y poder analizar y evaluar las empresas
que manejen el mismo ramo o que estn ligadas en cuanto a sus productos, clientes
y proveedores, sobretodo en este mundo tan competitivo en donde cada da surgen
nuevos escenarios de mercado el cual es cambiante constantemente.
REFERENCIAS:

Diaz R, D. Gua para elaborar un plan de Mercadotecnia. Universidad Catlica

Santo Toribio de Mongrovejo. (USAT). Per

http://es.wikihow.com/crear-un-plan-de-mercadeo

http://mercadeoypublicidad.com/Secciones/Biblioteca/DetalleBiblioteca.php?recordID=7055

http://www.liderazgoymercadeo.com/mercadeo_tema.asp?id=57