Comercializacion Lesly

FICHA DE IDENTIFICACION DE TRABAJO DE INVESTIGACION
Ttulo SERVICIO DE ARENADO S.P.I.B. S.A.
Nombres y Apellidos Cdigo de estudiantes
Autor/es LESLY YHOMARA CASTRO MAYTA 201205555
Fecha 23/NOVIEMBRE/2016
Carrera ING. GAS Y PETROLEO
Asignatura COMERCIALIZACION Y NEGOCIOS
Grupo GRUPO A
Docente ING. ERLINDA MEDRANO ZAMBRANA
Periodo Acadmico Semestre 02/2016
Subsede COCHABAMBA
TTULO: Servicio de arenado Sand Blast
AUTOR/ES: Marco Antonio Chaparro Zurita Lesly Castro Mayta, Ariel Torrico Senzano
E
RESUMEN:
El primer antecedente del Sand Blast, se conoce en Inglaterra, Reino Unido, en

donde en agosto de 1870, Benjamn Chew Tilghman, invent la primer mquina para
sopleteo con chorro de abrasivos que patent en Estados Unidos con el nmero
2147, misma mquina que ha sido modificada a travs del tiempo para cumplir con
diferentes objetivos, pero el principio de esta siempre ha sido el mismo.
En Mxico este sistema comenz a aplicarse aproximadamente en la dcada de

los 50s siendo la gran mayora de los equipos utilizados importados desde otros
pases.
La prctica del chorro de arena se basa en una tcnica inspirada en la naturaleza, ya que,
al igual que los vientos durante millones de aos, han estado recogiendo arena y
lanzndola contra las formaciones rocosas y las montaas y as suavizar hasta el
material ms duro, el sopleteo con abrasivos que se hace mediante el Sand Blast, es una
forma mecnica de simular este tipo de erosin.
Palabras clave:
Arenado Viabilidad, Ofertas y Demanda
ABSTRACT:
Currently, one of the biggest problems worldwide is the constant generation of hazardous
waste, due to the damage they cause to the environment and to people's health, when they
are not given adequate management and disposal.
This situation is not foreign to Bolivia, because the country generates about 90300 tons
per year of hazardous waste, among which is the waste lubricating oil, which has the
highest percentage of generation with the representation of according to the report
presented by .
In view of this scenario, CSMO recycle oil, sees the need to implement a treatment project
ASIGNATURA: COMERCIALIZACIN Y NEGOCIOS

CARRERA: INGENIERA GAS Y PETRLEO
for the used lubricating oil within its activities, which is why this project was carried out,
which seeks to design and implement management and disposal strategies End suitable for
this waste seeking a value added to it and evaluated at the same time its economic
viability.
For an adequate development of the project, in the first instance an analysis of the
alternatives of treatment and final disposal was carried out, in order to select the one that
represents greater techno economic feasibility, then the oil supply and demand was
analyzed, to choose The equipment required and the monthly amount of oils to be treated.
Finally, a financial evaluation was made taking into account the costs of equipment,
energy consumption and human resources, with which a minimum selling price of treated
oils could be determined
Key words:
Refined, Hazardous Waste, Feasibility, Supply and Demand

INDICE
CAPTULO 1:INTRODUCCIN ..............................................................................................................6
Las cabinas para chorro de abrasivo son muy populares para las aplicaciones de grabados
artsticos en vidrio, cermica, madera, limpieza de piezas pequeas y mantenimiento de
moldes................................................................................................................................................9
El deterioro de las estructuras metlicas que afectan son la humedad la temperatura la cual
afecta a losa superficies metlicas que exista corrosin, y se vida til se acorta. ........................4
3.1. ARBOL DE PROBLEMAS ............................................................................................................4
3.2. IDENTIFICACIN DEL PROBLEMA ............................................................................................4
Se plantea una propuesta para atender las necesidades de la industria para proteger sus
equipos metlicos. .........................................................................................................................4
3.3. FORMULACIN DEL PROBLEMA .............................................................................................4
CAPTULO 4: JUSTIFICACION DE LA INVESTIGACIN ..........................................................................4
4.1.JUSTIFICACION PERSONAL........................................................................................................4
4.2. JUSTIFICACION SOCIAL ............................................................................................................5
5.1. OBJETIVO GENERAL .................................................................................................................5
Regenerar los equipos metalicos y superficies para asi largar su vida til ....................................5
5.2. OBJETIVOSESPECFICOS ...........................................................................................................5
6.1. MTODO ANALTICO SINTTICO ..............................................................................................5
El trabajo se desarrolla con una lgica que permita recorrer el aspecto industrial, el estratgico
del mercado de mantenimiento, el desarrollo industrial propuestocomo solucin a ambos
problemas y su factibilidad como Oportunidad de negocios en nuestro pas. ...............................5
6.2. MTODO BIBLIOGRFICO ........................................................................................................5
6.3. TCNICAS DE INVESTIGACIN. ................................................................................................5
6.3.1. Tcnicas de la Entrevista ..................................................................................................6
7.1. ACTIVIDADES RELACIONADAS AL ESTUDIO DEL MERCADO .......................6
a) NOMBRE DE LA EMPRESA .........................................................................................6
b) QUIENES SON LOS SOCIOS ........................................................................................7
c) INVERSION NECESARIA .............................................................................................8
d) UBICACIN GEOGRAFICA ......................................................................................10
METODO DE INFORMACION QUE EMPLEO ...............................................................12
HABITOS DE CONSUMO DE LA POBLACION ..............................................................13
FACTIBILIDAD DEL PRODUCTO ....................................................................................14

j) CONSUMIDORES DEL PRODUCTO ........................................................................14
k) UBICACIN DE LOS CONSUMIDORES DEL PRODUCTOS ...............................14
TIPOS DE CONSUMIDORES..............................................................................................15
l) TECNICAS DE COMERCIALIZACION A EMPLEAR ( PROPAGANDA
COMERCIAL) .......................................................................................................................17
COMPETENCIA ...................................................................................................................18
TIPOS DE COMPETENCIA ................................................................................................18
DIFERENCIA ENTRE EL SERVICIO DE LA COMPETENCIA Y EL SERVICIO A
OFRECER ..............................................................................................................................18
m) PRECIO DEL SERVICIO A OFRECER .................................................................18
PRECIO DEL PRODUCTO DE LA COMPETENCIA ......................................................19
1. CURVA DE LA DEMANDA DEL PRODUCTO O SERVICIO DE LA
COMPETENCIA ...................................................................................................................19
2. CURVA DE LA DEMANDA DEL PRODUCTO O SERVICIO PROPINADO .......20
3. CANTIDAD DE OFERTA DEL MERCADO A UN DETERMINADO PRECIO (
TABLA DE OFERTA)...........................................................................................................21
4. CURVA DE LA OFERTA DEL PRODUCTO DE LA COMPETENCIA .................23
5. CURVA DE OFERTA DEL PRODUCTO QUE SE ESTA PROPONIENDO ..........23
CAPTULO 9: CONCLUSIONES ...........................................................................................................24
BIBLIOGRAFA ...................................................................................................................................26

CAPTULO 1:INTRODUCCIN
La palabra chorro de arena proviene de la traduccin de las palabras en ingls Sand

Blast, que significa: arena a presin, sin embargo este sistema no emplea exclusivamente
arena para su funcionamiento, por lo que se puede definir de manera ms somera como:un
sistema de sopleteo con chorro de abrasivos a presin; el cual sirve bsicamente para
eliminar de manera profunda cualquier impureza o suciedad de diversas superficies, sin que
estas se daen, incluso en muchos casos este tipo de abrasin permite que el proceso
de recubrimiento tenga mejor adherencia.
El primer antecedente del Sand Blast, se conoce en Inglaterra, Reino Unido, en donde en
agosto de 1870, Benjamn Chew Tilghman, invent la primer mquina para sopleteo con
chorro de abrasivos que patent en Estados Unidos con el nmero 2147, misma mquina
que ha sido modificada a travs del tiempo para cumplir con diferentes objetivos, pero el
principio de esta siempre ha sido el mismo.
En Mxico este sistema comenz a aplicarse aproximadamente en la dcada de los

50s siendo la gran mayora de los equipos utilizados importados desde otros pases.
La prctica del chorro de arena se basa en una tcnica inspirada en la naturaleza, ya que, al
igual que los vientos durante millones de aos, han estado recogiendo arena y lanzndola
contra las formaciones rocosas y las montaas y as suavizar hasta el material ms duro,
el sopleteo con abrasivos que se hace mediante el Sand Blast, es una forma mecnica de
simular este tipo de erosin.
La mquina que patentara Benjamn Chew Tilghman, saca partido de la fuerza que se
genera por la energa mecnica que lleva el aire y la utiliza como una herramienta en la
trabajosa labor de eliminar la pintura y el xido de una superficie para dejar a la vista el
material original.

Para comprender mejor lo que aqu se narra me parece prudente ejemplificarlo con una imagen, los
materiales con corrosin se ven de la siguiente manera:
Figura 1.1. Ilustracin de Materiales con Corrosin
Fuente: http://www.chipaxa.com/imagenes/GrafCorrosion.jpg
Los esmeriles no eliminan todo el xido, para removerlo de la superficie, deben esmerilar o lijar
tan profundo como lo sea el crter ms profundo. Por lo tanto esto en muchos casos llega a
debilitar las estructuras o en su defecto si se esmerila hasta el fondo del crter ms profundo ah
seguir el oxido como se ve.
Figura 1.2. Ilustracin de Materiales con Corrosin despus del Lijado o Esmerilado.

En cambio el Sand Blast remueve toda la corrosin, inclusive aquella de los crteres ms
profundos sin desgastar de manera importante el material. Adems de proporcionar a la
superficie un acabado marcado que sirve de anclaje para volver a recubrir.
Figura 1.3. Ilustracin de Materiales con Corrosin despus del proceso de Sand Blast.
Fuente:http://www.chipaxa.com/imagenes/GrafCorrosion.jpg
El acabado sobre los distintos materiales est dado bsicamente por el tipo y tamao del
abrasivo, pues se debe seleccionar dependiendo la dureza de la superficie y el tipo de acabado
deseado.
CAPTULO 2: MARCO TERICO
La limpieza con chorro de arena o Sand Blast se considera el mejor mtodo para la

limpieza de superficies de acero por su ventaja para la eliminacin de cualquier tipo de

suciedad, adems de que la limpieza y rugosidad que adquiere la superficie tratada
mediante este mtodo, representa una mejor adherencia para el recubrimiento.
El mtodo de arena a presin o mejor conocido como chorro de arena es una operacin en la
que se inyecta un abrasivo a una corriente de aire a presin, este tipo de trabajo se lleva a cabo
en el interior de pequeas cabinas cerradas.
Las cabinas para chorro de abrasivo son circuitos cerrados en los cuales la generacin y
recuperacin del polvo y abrasivo estn controladas, es por esto, que dichas cabinas son la
mejor alternativa cuando las piezas que estarn sujetas al chorro de abrasivo puedan
manejarse bien dentro de las dimensiones de la cabina, pues dentro de las cabinas se lleva a
cabo todo el ciclo del Sand Blast.
Las ventajas de usar estas cabinas son:
1. Se recupera el abrasivo en un 99% al tener la tolva recuperadora del abrasivo.
2. El colector extrae el polvo generado durante la operacin y permite recuperar una

parte del abrasivo.
3. El operador no requiere equipo de seguridad ya que trabaja por el exterior.
Las cabinas para chorro de abrasivo son muy populares para las aplicaciones de grabados artsticos
en vidrio, cermica, madera, limpieza de piezas pequeas y mantenimiento de moldes.
2.1. TIPOS DE SISTEMAS DE CABINAS .
La seleccin de sistema en este proceso se basa en las necesidades de la persona o fbrica que
requiera de este servicio, pues en cuanto a volumen de trabajo y desempeo requerido del
equipo, existen dos tipos de sistemas en las mquinas de chorro de arena que son
1. El sistema de succin y
2. El sistema presurizado
2.1.1. EQUIPOS DE SUCCIN .
Estos equipos estn diseados para trabajo ligero de sopleteo con chorro de abrasivo, es
comn su uso con arena silica, xido de aluminio, carburo de silicio o perla de vidrio. En
este sistema el gatillo de la pistola otorga el control sobre el chorro de abrasivo que dispara el
operador.
Figura 2.1. Sistema de Succin

Entre las aplicaciones ms comunes para los equipos de succin encontramos la limpieza de
capas de pintura en metales o para proporcionar acabado antiguo en muebles de madera, en
la limpieza de plsticos y grabado en vidrios, entre otros.
La principal diferencia entre los equipos de succin y los de presurizado radica en que el equipo
de succin produce y tiene la velocidad de solamente la cuarta parte de un equipo de
presurizado.
2.1.2. EQUIPOS PRESURIZADOS .
Los equipos presurizados son una opcin porttil para el manejo de la limpieza con chorro de
abrasivos. Estos equipos pueden ser utilizados con distintos tipos de materiales abrasivos
como son arena, granalla de acero esfrica y angular, xido de aluminio, carburo de silicio,
olote de maz, cscara de nuez, etc. Algunos abrasivos como la media plstica y el bicarbonato
de sodio requieren
equipos diseados para ese trabajo especfico.
Figura 2.2. Sistema Presurizado
La operacin de los equipos presurizados es muy sencilla, Se vierte el abrasivo en la parte

superior del tanque y una vez cargado ste, se inyecta aire a presin dentro del mismo. El
abrasivo fluir hacia la parte baja en donde se combina con el flujo de aire a presin que
acelera la velocidad del abrasivo para expulsarlo por medio de la boquilla y as limpiar las
superficies.
Para elegir el equipo presurizado acorde a las necesidades de la persona o industria que requiera
este servicio, deber tomarse en cuenta:
El volumen de trabajo que va a realizar.
Nmero de operadores que requiere.
El uso que le va a dar al equipo ya sea ocasional o cotidiano.
El tiempo de uso continuo que requiera del equipo a tratar.
El tamao del compresor con que cuenta.
2.2. CABINAS .
2.2.1. CABINA TPICA.
La cabina con sistema presurizado expulsa el abrasivo a mayor velocidad que los sistemas de
succin, este incremento en la velocidad del abrasivo se traduce en un aumento en la
produccin de cuatro veces ms a comparacin a las dems cabinas, muchas veces es necesario
disminuir la presin de trabajo casi a la mitad para controlar mejor el chorro y an en esos
casos, el aumento de la produccin con relacin a los sistemas de succin es de 2 a 2 y 1/2

veces ms.
Estas cabinas son la eleccin adecuada cuando el volumen de trabajo es muy alto ya que se
incrementa la produccin sin necesidad de instalar ms cabinas lo cual presenta
frecuentemente problemas de espacio.
Figura 2. 3. Cabina Tpica con Sistema Presurizado.
Fuente: http://www.indisaonline.8m.com/anteriores/12.htm

2.2.2. CABINA T IPO OSTRA.
El nombre de este modelo se basa en que la cabina se levanta hacia arriba como una ostra para
permitir ingresar piezas grandes que algunas veces tienen que ser transportadas con gras.
Figura 2.4. Cabina tipo Ostra.
Fuente:http://www.indisaonline.8m.com/anteriores/12.htm
Esta cabina normrmele se utiliza en aquellos casos en que las piezas a las que se les va a aplicar
el chorro de abrasivo son demasiado grandes por lo que no podran ser introducidas por la puerta,
sus dimensiones habituales son de frente 1m, de fondo 0.70m y de alto 0.70m.

2.2.3. CABINA RANURADA:
En los casos en que requiera esmerilar cristales o grabar o limpiar piezas planas ms grandes de
las dimensiones de la cabina, con este diseo puede deslizar la superficie plana por la parte
posterior de la cabina de manera que aumenta la versatilidad de su cabina al poder aplicar el
chorro en piezas hasta un poco menos del doble del tamao de su cabina.
Figura 2.5. Cabina Ranurada
Fuente: http://www.fevi.it/-ing/sabbiatrici-italjet.php
Algunos usuarios del chorreado con abrasivos requieren aplicar el proceso sobre piezas planas y
largas como lo son cristales, placas de madera o metal. En esos casos, trabajar dentro de una
cabina puede ser demasiado incmodo por las dimensiones de la pieza o se tendra que fabricar
una cabina de dimensiones tan grandes que sera imposible aplicar un chorro uniforme sobre
las piezas. Para este tipo de necesidades, se recomienda utilizar una cabina ranurada, ya que

la ranura posterior de esta cabina, permite deslizar la placa por la parte posterior de modo que se
pueden trabajar piezas largas de un poco menos del doble de las dimensiones de la cabina, que
usualmente mide de frente 0.96m, de fondo y de alto 0.60m respectivamente
2.3. TIPOS DE PISTOLAS .
Dentro de los sistemas de succin una de las refacciones ms importantes sin lugar a dudas es la
pistola. Ya sea para sistemas de pedal o de operacin manual nuestras pistolas fabricadas en
aluminio; son ligeras y econmicas, adems la esprea de aire en interior de la pistola cuenta
con una capucha protectora para incrementar la vida de la pistola.
Figura 2.6. Pistola para Pedal
Fuente: http://www.chipaxa.com/paginas/Pistolas.htm
Las pistolas de pedal para chorro de abrasivo son para uso exclusivo en sistemas de succin
en que suministran un flujo continuo de material, estn diseadas para su uso con la
mayora de los abrasivos ms comunes del mercado, sin embargo se recomienda utilizar con
abrasivos ms finos que la malla 36.
Figura 2.7. Pistola de Gatillo
2.3.1. ESPREA DE AIRE .
La esprea se coloca en el corazn de la pistola, el dimetro de sta va a determinar el

requerimiento de aire y su capacidad de trabajo con los equipos y cabinas de succin. La esprea
es de acero y con diferentes dimetros.
Es intercambiable, de manera que ayuda a reducir costos, ya que cuando sta se desgasta, no es
necesario desechar toda la pistola.
Figura 2.8. Esprea de Aire
Si el gasto en espreas de aire es muy elevado, se puede utilizar esprea con carburo de boro, la
cual tiene mayor duracin que cualquier esprea del mercado.
Es importante que inspeccione el estado de su esprea frecuentemente y en caso de desgaste

reemplazar la pieza, ya que de lo contrario ocasionar que all perdidas de aire de abrasivo.
2.4. EQUIPO DE SUCCIN .
2.4.1. TANQUE DE SUCCIN .
Este tanque es en s, una presentacin ms robusta de la pistola de succin, permite el

almacenamiento de 35kg.de arena y su malla interior permite cernir el abrasivo cada vez que
se vuelve a llenar con abrasivo en el tanque. Es una buena opcin porttil de bajo volumen de
produccin.
Figura 2.9. Tanque de Succin
Fuente: http://www.chipaxa.com/paginas/EquipoSuccion.htm

P RINCIPALES CARACTERSTICAS .
Recipiente para abrasivo desde 10 Kg hasta 50 kg de capacidad con tubo

respirador.
Pistola de succin con boquilla de Carburo de Tungsteno.
Manguera para aire.
Manguera de 1/2" en la lnea de abrasivo
2.5 EQUIPOS P RESURIZADOS .
A continuacin presento diversas tablas con ilustraciones de algunos tanques para chorro de
abrasivo de distintas capacidades.
Fuente: http://equiposdesandblast.com.mx/

2.6. CONTROL REMOTO.
Debido al sistema de control remoto el operador puede iniciar o parar el chorro de abrasivo
desde la boquilla y obtener el control sobre el trabajo de chorreo de abrasivos. Este mayor
control sobre el chorro se traduce en un ahorro del 20 a 40% en el consumo de abrasivo ya que
en el momento que el operador desea parar, solamente tiene que liberar el switch del control
remoto para que instantneamente se cierre el paso de abrasivo.
Figura 2.10. Ubicacin del Sistema de Control Remoto.
Fuente: http://equiposdesandblast.com.mx/

Otra de las ventajas que proporciona el uso del control remoto, es la reduccin de personal
para operar la olla, ya que no requiere de dos personas para operar un equipo, pues el
mismo operador puede cargar la olla de abrasivo y posteriormente operar el chorro desde el
control remoto abriendo y cerrando el paso de abrasivo segn lo requiera.
Este sistema tambin ayuda a prevenir accidentes, ya que a la primera seal de peligro el
operador puede cerrar inmediatamente la salida del chorro de abrasivo.
2.7. COMPRESOR DE AIRE .
Parte del equipo necesario para la limpieza con chorro abrasivo es un buen compresor de aire,
los compresores utilizados regularmente son porttiles sin tanque de almacenamiento, en s,
son los mismos equipos usados para las rompedoras neumticas, usualmente son a base de
motores de gasolina o diesel y con capacidad de ser remolcados por vehculos de trabajo.
Uno de los requisitos principales para un correcto trabajo de Sand Blast es el suministro de
una corriente continua con no menos de 100 libras-fuerza por pulgada cuadrada, y un flujo de
aire entre los 80 y 300 Pies Cbicos por Minuto (PCM), esto en caso de usar boquilla de 3/8 de
pulgada.
Se debe de tomar en cuenta que la presin de salida del equipo es diferente en el compresor que
en la boquilla, si la presin en la boquilla llega a bajar 60 PSI nos genera un mayor gasto de
arena y de aire por lo tanto no se tendr un buen rendimiento de trabajo.

Imagen 2.11. Compresor de Aire.
Fuente: http://symcomocuidartupc.blogspot.mx/2013/05/mantenimiento-unidad-
central.html
Para poder establecer el requerimiento de aire de la cabina, es necesario conocer las

necesidades especficas del trabajo o de las restricciones en cuanto a aire disponible se refiera.
Ya sea que requiera aplicar el chorro sobre extensiones grandes de superficie para lo cual sera
recomendable utilizar una boquilla de dimetro grande o que ya cuente con un compresor de
poca capacidad para el cual tendra que elegir la esprea que se ajuste a la produccin de PCM
de su compresor se recomienda siempre contar con aire extra para evitar cadas en la presin de
trabajo.
Para poder determinar el tipo y el tamao del compresor que requiera, a continuacin se
presenta el requerimiento de aire en pies cbicos por minuto (PCM).
T ABLA 2.2R EQUERIMIENTO DE AIRE EN P IES CBICOS POR MINUTO (PCM)
Libras de Presin
D. I. de Boquilla 40 60 80 100
Esprea
1/16" 3/16" 4 PCM
3/ 32 3/ 16 7 PCM 10 PCM 12 PCM 15 PCM
1/ 8 1/4" 5/ 16 12 PCM 17 PCM 21 PCM 26 PCM
3/ 16 3/ 8 27 PCM 37 PCM 47 PCM 57 PCM
1/ 4 7/16" 1/ 2 49 PCM 67 PCM 85 PCM 103 PCM
Fuente:http://itzamna.bnct.ipn.mx/dspace/bitstream/123456789/5035/1/142%20im.pdf
2.8. MANGUERAS PARA AIRE Y ABRASIVO
La eleccin adecuada de mangueras para la lnea de aire y abrasivo representar una ventaja en
costos y en eficiencia, ya que este es uno de los consumibles de ms alta reposicin. Si bien no
se puede evitar el desgaste de las partes que se encuentren dentro del torrente de abrasivo, se
deben utilizar los materiales que mejor resistan y as alargar la duracin de estas partes.
No se debe utilizar manguera para aire en el torrente de abrasivo de equipos presurizados, ya

que el desgaste de esta manguera sera tan alto que en un par de horas estara perforada.
2.8.1. MANGUERA PARA ABRASIVOS O ARENADORAS .
Las mangueras arenadoras son mangueras reforzadas de varias capas de hule natural sin
alambres o refuerzos por lo general tienen la capacidad de no generar cargas electrostticas que
puedan crear chispas en lugares peligrosos por ambientes de explosividad.
Tambin las mangueras estn diseadas para soportar la abrasin en el interior de ellas.
Por lo general se manejan tramos de 15 m de longitud y con dimetros de interiores de 1 o 1
1/4para boquillas de 3/8. El dimetro interior de la manguera deber ser 3 o 4 veces mayor
del dimetro interior de la boquilla.
En las extremidades de la manguera se usan conexiones de bronce de tipo
garra y en el extremo final de la manguera una conexin con porta boquillas.
Estas mangueras tienen gran resistencia externa al maltrato y el tubo interno le

proporciona gran duracin, adicionalmente le brinda seguridad en la conduccin de las
cargasestticas producto de su operacin normal.
2.8.2. MANGUERAS PARA AIRE.
La manguera para aire es la que conecta el compresor de aire con la olla de trabajo, por lo
general su longitud no es muy grande y deber soportar las presiones de trabajo a que se
somete. El principal punto a tomar en cuenta es mantener una distancia prudente entre el
compresor y el rea de trabajo para evitar que los residuos del rea de trabajo lleguen al
compresor y est pueda afectarse en los filtros de aire propios del motor.
El dimetro de la mangueras por lo general es de en los extremos de las mangueras son
usadas conexiones de bronce tipo garra para una mayor facilidad y rapidez a la hora de
ensamblar y desensamblar el equipo.
Es una manguera flexible, ligera y econmica para el manejo del aire en equipos y cabinas.
Tanto el tubo interior como la cubierta exterior deben ser resistentes a la abrasin y a la
intemperie.
2.9. BOQUILLAS .
La funcin de las boquillas es reducir el rea de salida para as provocar un aumento de presin

en la salida y hacer eficiente el sopleteo. Las boquillas para sopleteo se fabrican en varios
materiales, de los cuales los ms comunes son.-
cermica, hierro vaciado y carburo de tungsteno. Las dos primeras son ms econmicas pero
con una vida til de 2 a 4 horas de servicio continuo, en cambio las boquillas de tungsteno son
ms caras pero con una vida til aproximada de
300 hasta 800 horas de servicio contino.
Normalmente una sola boquilla no puede ser la solucin para todos los requerimientos de
aplicacin, pues se requiere seleccionar la boquilla adecuada para cada trabajo ya que esta es la
mejor forma de asegurar una buena velocidad de trabajo, calidad y eficiencia.
Las boquillas se escogen dependiendo del tipo y rea a limpiar igual que lo largo de cada
boquilla. Por ejemplo:
Si es una superficie fcil de limpiar, se puede usar una boquilla pequea de
3 de largo.
Si es una superficie difcil de limpiar se escogen boquillas de 4 a 8
dependiendo del dimetro interior disponible
Y en reas de difcil acceso ya sean estructuras, marcos o tuberas

instaladas, se recomiendan boquillas de 3.
La eficiencia de las boquillas se puede comparar en base a un mismo volumen de aire
suministrado, entonces tenemos que:
Boquilla de 1/4 = 100%
Boquilla de 5/16 = 157% ms que la boquilla de 1/4


Por ejemplo, si con una boquilla de podemos obtener un rendimiento de
100m2 al da, con una boquilla de 3/8 se llegan a obtener 220 m2 al da.
As mismo, el largo de las boquillas nos vara en rendimiento con el mismo dimetro
interior, entonces tenemos que:
3 de largo recta nos puede dar un rendimiento del 65% comparado con una
boquilla tipo venturi.
6 de largo recta nos puede dar un rendimiento de 76% comparado con una
boquilla tipo de venturi.
Las boquillas de tipo venturi se diferencian de las vlvulas de tipo recto en que las primeras
presentan un acinturamiento al centro de la boquilla que provoca un aumento en la presin en
esa rea y una mayor velocidad a la salida, por lo que proporcionan un mayor rendimiento con
el mismo suministro de aire.
2.9.1. LNEA DE B OQUILLAS TIPO RECTA.
Las boquillas de dimetro recto tienen su mejor desempeo sobre superficies pequeas o
angostas debido a que su patrn de chorreado es ms cerrado, gracias a esto, se logra una
eficiencia y ahorros en el costo de abrasivo.
Las boquillas con inserto recto son excelentes para aplicaciones en soldadura, parrillas, ngulos,
grabados artsticos y rieles.
Aqu algunos tipos;

2.9.1.1. C ARBURO DE TUNGSTENO CORTA.
Elemento comn en equipos presurizados de mediano volumen de produccin y

cabinas para Sand Blast.
Imagen 2.12.Boquilla de Carburo de Tungsteno Corta.

Fuente:http://www.abrasivosindustriales.mx/catalogolist.php?psearch=::BOQ
UILLAS+PARA+SANDBLAST
Principales caractersticas:
Inserto recto de carburo de tungsteno.
Cubierta y cuerda de aluminio o acero.
Entrada de 1/2" c/cuerda 3/4" NPS.

Para manguera de abrasivo de 1/2" o en pistola.
2.9.1.2. CNICAS , CILNDRICAS Y REBORDEADAS . (CERAMICA).
Las boquillas fabricadas en cermica son las ms econmicas del mercado y las
podemos encontrar en la mayora de las cabinas de succin de importacin. Este tipo de
boquillas no se recomiendan para trabajos de gran demanda, para uso en sistemas presurizados
ni cuando se utilicen abrasivos agresivos.
Es probable obtener ahorros importantes utilizando boquillas de diseo
similar en otros materiales.
Imagen 2.13.Boquillas Cnicas, Cilndricas y Rebordeadas.

Inserto recto fabricado en cermica.
Diseo cnico, cilndrico o rebordeado.
Boquillas muy ligeras sin cubierta.
Para usarse con porta-boquillas especiales.
2.10 BOQUILLA DE CARBURO DE TUNGSTENO.
Diseadas para lograr un volumen de produccin mayor al de las boquillas de dimetro recto
en un 40% aproximadamente. Su diseo acelera y distribuye de manera uniforme el abrasivo.
Esta boquilla es una de las ms conocidas por su gran eficiencia en trabajos de gran
demanda de chorro de abrasivo.

Imagen 2.14.Boquillas de Carbono de Tungsteno.
Entrada de 1" c/cuerda 1-1/4" NPS.
Cubierta con poliuretano y cuerda de bronce.

2.11. LNEA DE B OQUILLAS E SPECIALES.
Existen algunas aplicaciones especficas de chorro de abrasivo para las cuales solamente
contando con el equipo adecuado se puede ajustar al presupuesto de la obra y cumplir con
las condiciones de tiempo y preparacin de superficie.
2.11.1. CARBURO DE T UNGSTENO PARA SOPLETEO HMEDO.
Esta boquilla en cuanto a sopleteo hmedo se refiere es la mejor opcin, pues su consumo de
agua es muy bajo a diferencia de otros sistemas como el de cabeza o de induccin de agua. Por
su sencillez en la operacin, eficiencia y costo es una buena opcin.
AUTOR/ES MARCO ANTONIO CHPARRO ZURITA,LESLY CASTRO MAYTA,ARIELTORRICO SENZANO
Imagen 2.17.Boquillas de Carburo de Tungsteno para Sopleteo Hmedo
Inserto venturi de carburo de tungsteno.
Cubierta y cuerda de aluminio.
Consumo de 0.69lts. a 5.7lts por minuto dependiendo del nivel de supresin

de polvo deseado.
Suprime hasta el 100% del polvo.
2.11.2. CABEZA PARA SOPLETEO HMEDO.
La supresin del polvo generado puede ser una exigencia tcnica a la hora de aplicar el
1
chorro del abrasivo. La cabeza es el sistema ms econmico y verstil de sopleteo

hmedo ya que adems de su bajo costo se puede acoplar a casi cualquier boquilla
venturi.
Imagen 2.18. Cabeza para Sopleteo Hmedo
Cabeza elaborada en acero.
Manguera para induccin de agua.
No requiere equipo adicional.
Suprime hasta el 70% de generacin de polvo.

2
Se acopla a cualquier boquilla venturi estndar.
Carburo de tungsteno en ngulo
2.11.3 BOQUILLA DE ANGULO.
Las boquillas en ngulo son ideales para trabajar dentro de tubera, en rebordes y
recovecos de difcil acceso. Gracias a su diseo en ngulo, se puede aplicar un chorro
directo en aquellos lugares en los que solamente se tendra acceso con el rebote del
chorro
Imagen 2.19.Boquillas de Angulo.

Inserto recto de carburo de tungsteno en ngulo de 45, 90 125
CAPTULO 3: DEFINICIN DEL PROBLEMA

3
El deterioro de las estructuras metlicas que afectan son la humedad la temperatura la cual
afecta a losa superficies metlicas que exista corrosin, y se vida til se acorta.
3.1. ARBOL DE PROBLEMAS
Oferta y Demanda Competencia en el pas Desechan maquinaria
Corrosin en superficies metlicas
Los consumidores no saben Temperatura y humedad El servici lo quieren rpido

del mtodo de limpieza
3.2. IDENTIFICACIN DEL PROBLEMA
Se plantea una propuesta para atender las necesidades de la industria para proteger sus equipos
metlicos.
3.3. FORMULACIN DEL PROBLEMA
Se podr dar este servicio de arenado al sector industrial y al mercado en la actualidad?
CAPTULO 4: JUSTIFICACION DE LA INVESTIGACIN
4.1.JUSTIFICACION PERSONAL
4
Es necesario establecer las normas y los procedimientos bsicos que debern implementar las
personas naturales o jurdicas que realizan actividades de disposicin, el tratado de superficies
utilizando el mtodo de limpieza (sand blast) arena a presin, con el fin de alargar la vida de
la superficie.
4.2. JUSTIFICACION SOCIAL
Si no se realiza en tratamiento de sand blast adecuadamente, la superficie metlica tendr

problemas en su funcin:
CAPTULO 5: OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN
5.1. OBJETIVO GENERAL
Regenerar los equipos metalicos y superficies para asi largar su vida til .
5.2. OBJETIVOSESPECFICOS
Tratar en eliminar de forma grosera los contaminantes de la superficie,

Eliminar las pinturas corridas.
CAPTULO 6: METODOLOGIA
6.1. MTODO ANALTICO SINTTICO
El trabajo se desarrolla con una lgica que permita recorrer el aspecto industrial, el estratgico
del mercado de mantenimiento, el desarrollo industrial propuestocomo solucin a ambos
problemas y su factibilidad como Oportunidad de negocios en nuestro pas.
6.2. MTODO BIBLIOGRFICO
El cual se propondr Proyectos de limpieza de (sand blast).
6.3. TCNICAS DE INVESTIGACIN.

5
6.3.1. Tcnicas de la Entrevista
El lugar sobre el que se trabajar estar compuesto de profesionales y personalidades

entendidas en la materia, con ese objeto, ser seleccionada una muestra con el fin de obtener
una serie de opiniones mediante entrevistas, para lo que se estructuraran cuestiones dirigidas.
CAPTULO 7: MARCO PRCTICO
7.1.ACTIVIDADES RELACIONADAS AL ESTUDIO DEL MERCADO

a) NOMBRE DE LA EMPRESA
S.P.I.B. S.A.
Servicios de Pintado Industriales Bolivia
MISION
Protegemos los activos fijos de nuestros clientes mediante el servicio de tratamiento y aplicacin de
recubrimientos para los sectores Industrial, Petrolero y Obra civil, empleando tecnologa de punta y
comprometidos con la Calidad, Seguridad y Medio Ambiente.
VISION
Convertir a S.P.I.B S.A. en una empresa altamente diversificada en servicios integrales de

mantenimiento de superficies metalicas.

6
DESCRIPCION DEL PRODUCTO
Tecnologa ambiental productiva

Este sistema consiste en la limpieza de una superficie por la accin de un
abrasivo granulado expulsado por aire comprimido a travs de una boquilla. La
limpieza con Sand Blast es ampliamente usada para remover xido, escama de
laminacin y cualquier tipo de recubrimiento de las superficies preparndolas
para la aplicacin de un recubrimiento.
El chorreado es un mtodo muy extendido y aplicado en multitud de

los sectores industriales. La principal ventaja es la rapidez, el ahorro en la
gestin de residuos contaminantes que no se generan al ser un proceso limpio
sin agentes qumicos, la rugosidad que se consigue y el nivel de acabado, entre
otros.
b) QUIENES SON LOS SOCIOS
PORCENTAJES DE LOS SOCIOS ACCIONISTAS
ACCIONISTA INVERSION PORCENTAJE PARTICIPACION

EN INVERSION
MARCO 200000000 $us 32.4 ACTIVA
ANTONIO
CRISTHIAN 280000000 $us 44.4 ACTIVO
ARIEL
LESLY 250000000 $us 23,2 ACTIVO
YHOMARA
TOTAL 730000000 $us 100 % ACTIVOS
INVERSION
COSTO DE LA PUESTA EN MARCHA E INSTALACION DE LA

PLANTA DE RE REFINACION DE ACEITES LUBRICANTES.
7
c) INVERSION NECESARIA
Para la puesta en marcha de la planta de re refinacin de aceites lubricantes se estima consto

aproximado no oficial:
INVERSION TOTAL CAPITAL NECESARIO RECUPARCION DE

INVERSION
730000000 $us 300000000 $us 450 DIAS
Estimacin de costos deinversin
Para la estimacin de costos se consider los materiales seleccionados, cotizando los

componentes principales de modo de tener una aproximacin del costo total.

8
Presupuesto de Inversin
Descripcin Marca Modelo Cantid Costo Total

CABINA ARENADORA Vapor Industrial TK STD 0.5 1,00 389.990 1030.700
ad
CARRO ARENADOR S.A. TR4012
PORTATIL TORIN 1,00 165.990 198.000
PISTOLA SAND
TAIWAM PSS001 1,00 699.900 699.900
CAMIONETA TOYOTA 2016 2.00 25.000 50.000
PISTOLA ARENADORA
MUZI PS9 1,00 13.000 95.000
DISCO ABRASIVO MAKITA LS-1950 10,00 17.990 179.900
COMPRESORA HYUNDAI 5.5 HP HP300 2,00 798.990 1597.98
PISTOLA DE PINTURA FERNAPET HR125 3,00 28.639 119.97
ARENA CUARZO Cash Acme SACO DE 40KL 20,00 15.000 300
GENERADOR HISPANUS 7500WP 2.000 1001.12 2002.24
MANGUERAS
ELECTRICO A DE AIRE SURTEK PKM-60 3,00 452.00 1356.00
MASCARA
GASOLINA ANTI POLVO
HPS DRAGER 7000 3,00 87.64 262.92
BOTAS DE SEGURIDAD EKKON PAMPERO 6,00 649.00 3894.00
Total 11.786.61
Estimacin costos deOperacin
En la estimacin de los costos de operacin del proyecto se consideraron significativos los

siguientes tems resumidos.
Costos de operacin
Descripcin $/MES $/AO
Arriendo sitio industrial con 180.000 180.000
Sueldos
bodega 500.000, 7.200.0000
Generador Electrico 2850 34200
Vehiculo 2400.00 28800.00
arena cuarzo 450.000 5400.00

9
Costoenergtico + 10% 6380.00 7.5780.000

Total 75.7855,84
- Arriendo sitio industrial con bodega: Evidentemente el costo del arriendo vara segn la
ubicacin por lo cual se consider un valor promedio de$500.000.000
- Sueldos: Se consideraron 3 operadores con un sueldo bruto de$200.000.000
- Vehculo: Se consider como costo de referencia un Leasing para un camineta de
$10.234.000 a 36 meses a un 15% de inters anual.
- ARENA: Se estim sobre la base de un consumo de 6 Km/L a 500$/L.
- Costo energtico: Estimado sobre la base del consumo de energa proyectada del equipo
segn Cuadro N6 ms un 10% a un costo de referencia de 80 $/KW
Costo energtico a 80 $/Kw.
Descripcin Kwh. Kw./da Kw./mes

REFLECTORES 1,50 36,00 432,00
COMPRESORA 1 2.23 53,52 642.24
COM`PRESORA 2 2.23 53,52 642.24
COMPRESORA3 2.23 53,52 642.24
Total $ 135.091,20
Total + 10% 6.380.00
d) UBICACIN GEOGRAFICA

10
Es en la ciudad de Santa Cruz Bolivia. Estamos ubicados en Santa Cruz para poder acceder a
los sectores que requieren de nuestros servicios y as alcanzar ha barca las necesidades de
nuestros clientes.
Sus predios sern de 32 hectreas.
Est en marcha la construccin de una represa para garantizar agua para Parque Industrial
Santibez, tambin el pronto emplazamiento de pavimento rgido tramo Tamborrada - Villa
Israel as facilitar el traslado y comercializacin en pro de las empresas instaladas en el
parque.
Donde la ubicacin de dicha planta de re refinacin se encuentra cerca de la refinera

Gualberto Villarroel, donde los beneficios sern los tendidos y transportes sern ms cortos y
econmicos.
PRODUCTO ESTA NORMADO BAJO LAS LEYES BOLIVIANAS
NORMAS QUE RIGEN EL SAND BLAST.
Los grados de limpieza de superficies metlicas, estn especificados por varias normas,
11
siendo la ms extendida la norma SIS 055900 SWEDISH, transformada posteriormente

en ISO 8501-1: 1988, considerando los grados de preparacin de la superficie en
relacin con el estado inicial del acero a pintar.
Estas normas se refieren a acero envejecido, pero que nunca ha sido tratado con pintura.
e) Los estados del metal desde su fabricacin hasta la completa corrosin, de mejor
a peor, vienen definidos de acuerdo a estas normas por las letras A, B, C y D.
f) A) Superficie de acero completamente recubierta con cascarilla de

laminacin o calamina y con trazas de xido. (El grado A lo presenta el acero
poco tiempo despus de su laminacin en caliente).
g) B) Superficie de acero que ha iniciado su corrosin y de la que ha

empezado a desprenderse la cascarilla de laminacin (El grado B lo presenta la
superficie de acero laminado en caliente despus de haber permanecido expuesta
a la intemperie, sin proteccin, en una atmsfera medianamente corrosiva,
durante 2 3 meses).
h) C) Superficie de acero de la que la corrosin ha hecho saltar la totalidad de

la cascarilla de laminacin, pero que todava no presenta picaduras detectables a
simple vista. (El grado C lo presenta la superficie de acero expuesta a la
intemperie, sin proteccin durante 1 ao, aproximadamente).
i) D) Superficie de acero de la que se ha desprendido la totalidad de la

cascarilla de laminacin y en la que se observan picaduras a simple vista. (El
grado D lo presenta la superficie de acero expuesta, sin proteccin, unos 3 aos).
METODO DE INFORMACION QUE EMPLEO

12
El propsito es mostrar en aplicarse en nuestro pas y ofrecer un anlisis inicial de sus

eventuales efectos econmicos. Este ejercicio permitir visualizar de mejor manera la
existencia de una verdadera Oportunidad de negocios.
La encuesta es una tcnica cuantitativa que consta de una serie de preguntas estandarizadas
que son realizadas a una muestra representativa. A partir de esto se pueden obtener mediciones
cuantitativas de cualidades tanto objetivas como subjetivas de la poblacin. Las encuestas
pueden ser clasificadas de distinta manera:
Segn la forma en que se realiza la entrevista:
Personal: estas entrevistas se realizan cara a cara. Pueden hacerse tanto en el lugar de trabajo
u hogar del entrevistado, a personas que caminan por la calle o bien, que los entrevistados sean
invitados a una sede para realizarla. Las encuestas personales pueden ser estructuradas, es
decir que las preguntas ya fueron fijadas previamente as como tambin el orden en que se
realizarn las mismas. En las encuestas inestructuradas, en cambio, el encuestador tiene
mayor libertad para intervenir en la conversacin ya que las preguntas son ms generales y
existe la posibilidad de repreguntar. (Ver Anexos 1)
HABITOS DE CONSUMO DE LA POBLACION
Datos no oficiales, solo se tom una muestra como es la realidad en el Cochabamba donde se
realiza el proyecto.

13
SERVICIO CONSUMO EN COCHABAMBA
NINGUNA
1 VEZ REQUIERE AL AO
3 VECES AL AO
1 VES CADA TRES SEMANAS
fuente: obra propia
FACTIBILIDAD DEL PRODUCTO
Se han presentado en diferentes formas las necesidades que dan sustento a la existencia de la
actividad, tanto en BOLIVIA como en el resto del mundo. La propuesta del trabajo es ahora
poner al alcance del lector, un modelo que refleje la Oportunidad de negocio que planteamos
en la hiptesis de trabajo. Para ello veremos la descripcin de un proceso industrial propuesto
y otra del negocio que, a la escala que se presenta, posibilita el mismo.
Es importante aclarar que existen muchas otras alternativas para disear el negocio. Es decir,
se podra utilizar una escala mayor o con variaciones ms o menor importantes de procesos
productivos. El objetivo es que se perciba claramente la Oportunidad tomando como ejemplo
un modelo similar a muchos otros desarrollados en los pases descriptos en los antecedentes de
la industria.
j) CONSUMIDORES DEL PRODUCTO
Segn el nmero de muestra de la encuesta es de 40 personas, de eso se partir para la

identificacin de los consumidores.
k) UBICACIN DE LOS CONSUMIDORES DEL PRODUCTOS
Los consumidores de este servicio de arenado:
Av. Blanco Galindo - Carretera al Occidente (La Paz, Oruro)
Av. Villazon - Carretera Nueva al Oriente (Santa Cruz)

14
Av. Petrolera - Carretera Antigua al Oriente (Santa Cruz)
Segn la encuesta fue el sbado 15 de octubre de 2016 a horas 13:00 pm,
TIPOS DE CONSUMIDORES
Cuadro de los consumidores segn la encuesta realizada

TIEMPO DE
TIPOS DE CLIENTES CAMBIO CONSUMIDORES
CLIENTES FIELES 1 MES 9
CLIENTES EVENTUALES 3 SEMANAS 10
CLIENTES EXPERIMENTALES 1 AO 21

15
25
20
15 1 MES
3 SEMANAS
1 AO
10
Consumidores
52%
23%
23%
CLIENTES FIELES 1 MES
25%
CLIENTES EVENTUALES 2
MESES
CLIENTES EXPERIMENTALES 3
MESES

16
l) TECNICAS DE COMERCIALIZACION A EMPLEAR ( PROPAGANDA

COMERCIAL)
ESTRATEGIAS DE LA PUBLICIDAD COMERCIAL
Para convencer a un individuo de adquirir un producto, la publicidad echa mano de estrategias

como las siguientes:
El testimonio de personajes conocidos para garantizar los mritos de una marca. Ese respaldo,
sin duda, avala el producto y atrae al consumidor.
El deseo de adquirir: al hacerle que todo est a su alcance, los publicistas apelan a una
caracterstica fundamental del ser humano, es decir, la tendencia de desear poseer cada vez
ms cosas.
La invitacin al bienestar y el gusto por la comodidad: la publicidad nos vende la ilusin

de que seremos ms felices mientras ms gastamos.
Adems de estas estratgicas, la efectividad del mensaje depende de:

Crear un eslogan (enunciado que condensa el mensaje) breve y sugerente.
Disear un anuncio atractivo, que capte la atencin del receptor. Sorprender, interesar,
divertir y seducir son cuatro formas de provocar la atencin de un consumidor.
Procurar que la imagen sugiera la idea principal que se quiere transmitir. Por ejemplo,
un rostro sonriente en el anuncio de una pasta dental sugiere la idea de salud y alegra.
Hacer que la parte grfica complemente a las palabras. La imagen no debe repetir lo
que dicen las palabras sino enriquecerlo.
17
COMPETENCIA
SI existe competencia en brindar este servicio, la cual esa solo uno. Que brinda los mismos
tratamientos de limpieza
TIPOS DE COMPETENCIA
La empresa competidora es - BOINCOS S.A. est ubicado
En santa cruz en el tercer anillo interno entre av. alemana y mutualista # 3305
DIFERENCIA ENTRE EL SERVICIO DE LA COMPETENCIA Y EL SERVICIO A

OFRECER
El precio de nuestra competencia son muy elevados ya que son empresas extranjeras que pagan otros
impuestos.
Nuestro servicio son ms accesibles al bolsillo del cliente adems el servicio que damos son bajo
puntos ,ya que nuestros cliente ganan puntos por cada servicio que por cada 30 puntos puden cajear
un metro cudrado de limpieza .
m) PRECIO DEL SERVICIO A OFRECER

El precio de nuestra competencia son muy elevados ya que son empresas extranjeras que
pagan otros impuestos.

18
S.P.I.B S.A.
SERVICIO PRECIO(M2)
LIMPIEZA CON HERRAMIENTA MANUAL 343.50BS.
LIMPIEZA ABRAZIVA CON CHORRO DE ARENA 652.62BS.
Valor de precio estipulado segn la encuesta realizada
PRECIO DEL PRODUCTO DE LA COMPETENCIA
BOINCOS S.A.
SERVICIO PRECIO(M2)
LIMPIEZA CON HERRAMIENTA MANUAL 357.24
LIMPIEZA ABRAZIVA CON CHORRO DE ARENA 666.39
7.2.ACTIVIDADES REFERENTES A LA EMPRESA

1. CURVA DE LA DEMANDA DEL PRODUCTO O SERVICIO DE LA
COMPETENCIA
YPFB REFINACION rea de YPFB Lubricantes

19
VENTA DE LUBRICANTES DE YPFB

CONSUMO
AOS M2/MES
2011 1,104
2012 1,586
2013 1,896
2014 1,904
2015 2.060
2016 2.107
5
Columna1
4
Serie 2
3 Serie 1
0
Categora 1 Categora 2 Categora 3 Categora 4
YPFB REFINACION rea de YPFB Lubricantes
2. CURVA DE LA DEMANDA DEL PRODUCTO O SERVICIO PROPINADO

20
DEMANDA DEL PRODUCTO
3
2,5
2
1,5
1
0,5
0
FIELES
EVENTUALES
EXPERIMENTALES
3. CANTIDAD DE OFERTA DEL MERCADO A UN DETERMINADO PRECIO (

TABLA DE OFERTA)
Esta extensa gama de lubricantes dificulta la estimacin de un precio medio, ya que vara
considerablemente segn la calidad y percepcin del producto. YPFB ha conseguido mantener
su liderazgo de ventas, con una estrategia basada en precios bajos con la que ha conseguido
conservar una cuota de mercado elevada, principalmente en el sector consumo. Esta tendencia
comienza a revertirse en el mbito comercial y, especialmente, en el industrial, donde aumenta
la importancia del rendimiento del lubricante. En este caso, las empresas comienzan a optar
por marcas de lubricante internacionales con mayor desempeo, aunque su precio sea ms
elevado. A su vez, es-tos varan considerablemente en funcin del establecimiento de compra
y servicios adicionales.
Para el anlisis de precios, se han tomado como referencia los precios de aceites para
vehculos automotrices. Se muestran un rango representativo de precios de algunas de las
21
marcas y tipos de lubricantes ms utilizados en el pas, en envases de 4 litros agrupados segn

su punto de venta.
Precio de envases de 4 litros de las principales variedades de lubricantes
Tipo de lubricante
Marca 20W-50 10W-40 10W-30
Helix 215-309 BOB 1 196-291 BOB 185-285 BOB
Total 169-240 BOB 154-229 BOB 145-229 BOB
Castrol 211-335 BOB 201-321 BOB 181-299 BOB
Amalie 161-270 BOB 160-286 BOB 148-275 BOB
YPFB 105-179 BOB 102-165 BOB 96-149 BOB
Se puede apreciar que el rango de precios es muy amplio. Esto se debe a la existencia de una
enorme diversidad en relacin a la naturaleza de los establecimientos que ofrecen este tipo de
productos. En el caso de talleres y otros puntos de venta informales el precio se reduce
considerablemente, mientras que dicho importe se multiplica en concesionarios oficiales, que
trabajan con una sola marca. El principal motivo de esta enorme diferencia, adems de las
garantas ofrecidas, es el hecho de que ofrecen el servicio completo, incluyendo el filtro y una
revisin general del vehculo. En cambio, la oferta de los talleres suele ser ms amplia y
tambin venden directa-mente al por menor. Su precio tambin se incrementa notablemente al
incluir servicios adiciona-les, aunque an se sitan por debajo del importe de las casas
oficiales de automviles.
Respecto a los servicios relacionados con el sector, generalmente son concedidos a travs de
li-citaciones pblicas gestionadas por YPFB. Los requisitos tcnicos han aumentado su
relevancia en los pliegos aunque, una vez superados, el factor precio sigue siendo decisivo a la
hora de adjudicar el proyecto.

22
4. CURVA DE LA OFERTA DEL PRODUCTO DE LA COMPETENCIA
OFERTA DE LA COMPETENCIA
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
1 2 3 4 5 6
Series1 Series2
5. CURVA DE OFERTA DEL PRODUCTO QUE SE ESTA PROPONIENDO
AOS CONSUMO M3/MES

1,104 2011
1,586 2012
1,896 2013
1,904 2014
2.060 2015
2.107 2016

23
OFERTA DEL SERVICIO

Series6 Series5 Series4 Series3 Series2 Series1
CONSUMO M3/MES
AOS
0
500
1000
1500
2000
2500
CAPTULO 9: CONCLUSIONES
El proyecto aqu presentada, es el resultado de un arduo estudio e investigacin, pues al

adentrarme al estudio del proceso de abrasin por Sand Blast o "chorro de arena,
descubr que esta tcnica resulta ser una excelente opcin para limpiar cualquier material
o superficie.
Pues, considero que este mtodo es sumamente practico, econmico y accesible para
preservar la vida til de la maquinaria industrial o ayudar a mejorar el desempeo de
algunos artistas
Es por lo anterior, que considero que ante el desgaste ecolgico actual, del cual todos
somos responsables, me resulto obligatorio indagar sobre las opciones que no presenten
efectos ambientales adversos y as poder aseverar que el proceso de Sand Blast o
chorro de arena es tanto eficiente como amable con la naturaleza.

24
Motivo por el cual, el incentivar la utilizacin de la abrasin por Sand Blast o chorro
de arena tanto en la industria como entre cualquier lector que le resulte necesario y
viable este proceso es sumamente interesante conocer los beneficios ecolgicos que
otorga y los costos moderados que genera pues el implementar este mtodo de abrasin
es la mejor opcin.

25
BIBLIOGRAFA
-Courbon, J. Tratado de resistencia de materiales. Editorial Aguilar. Madrid 1968.
-Ortiz B. L. Resistencia de los materiales. Editorial McGraw-Hill. Mxico, 1991.
-Timoshenko, S. y Young, D. H. Elementos de resistencia de materiales.

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- Equipo de Sand Blast

http://www.chipaxa.com/imagenes/GrafCorrosion.jpg 17 de septiembre del
2013.
- Equipos de succin http://www.indisaonline.8m.com/anteriores/12.htm

17 de septiembre del 2013.
- Tipos de cabinas http://www.fevi.it/-ing/sabbiatrici-italjet.php 8 de octubre

del
2013.
- Pistolas de succin http://www.chipaxa.com/paginas/Pistolas.htm 22

de octubre del 2013.
- Equipos de succin http://www.chipaxa.com/paginas/EquipoSuccion.htm

23 de octubre del 2013.

26
- Equipo de seguridad http://equiposdesandblast.com.mx/ 29 de octubre

del
2013.
- Compresor
http://symcomocuidartupc.blogspot.mx/2013/05/mantenimiento- unidad-
central.html 6 de noviembre del 2013.
-Normas ISO
http://translate.google.com.mx/translate?hl=es&sl=en&u=http://www.iso.org/i
so/ho
me/store/catalogue_ics/catalogue_detail_ics.htm%3Fcsnumber%3D15711%
26ICS
1%3D25%26ICS2%3D220%26ICS3%3D10&prev=/search%3Fq%3DISO%2B850
1
-1:%2B1988%26biw%3D820%26bih%3D515 9 de diciembre del 2013.
-Boquillas utilizadas en proceso de chorro de arena

http://itzamna.bnct.ipn.mx/dspace/bitstream/123456789/5035/1/142%20im.pdf 10
de diciembre del 2013.
-Equipo de seguridad
http://omcequiposeguridadnay.jimdo.com/equipo- corporal/equipo-de-
proteccion-para-procesp-sand-blast/ 23 de octubre del 2013.
- Medidas de seguridad
http://www.chipaxa.com/paginas/EquipoSeguridadFil.htm
27
17 de diciembre del 2013.
-Control remoto presurizado
http://www.chipaxa.com/paginas/EquipoPresurizadoControlRemoto.htm 17
de diciembre del 2013.
-abrasivos
http://www.abrasivosindustriales.mx/catalogolist.php?psearch=::BOQUILLAS
+PAR A+SANDBLAST 18 de diciembre del 2013.
-Normas del Sand Blast http://prezi.com/_sfcfeezb4ku/sandblasting/

18 de diciembre del 2013.
-Proceso de chorro de arena

http://blog- abrasivosymaquinaria.blogspot.mx/2011_06_01_archive.html 19
de diciembre del
2013

28

Comercializacion Lesly

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FICHA DE IDENTIFICACION DE TRABAJO DE INVESTIGACION

Ttulo SERVICIO DE ARENADO S.P.I.B. S.A.

Nombres y Apellidos Cdigo de estudiantes

Autor/es LESLY YHOMARA CASTRO MAYTA 201205555

Carrera ING. GAS Y PETROLEO

Asignatura COMERCIALIZACION Y NEGOCIOS

Docente ING. ERLINDA MEDRANO ZAMBRANA

Periodo Acadmico Semestre 02/2016

El primer antecedente del Sand Blast, se conoce en Inglaterra, Reino Unido, en

En Mxico este sistema comenz a aplicarse aproximadamente en la dcada de

ASIGNATURA: COMERCIALIZACIN Y NEGOCIOS

ASIGNATURA: COMERCIALIZACIN Y NEGOCIOS

ASIGNATURA: COMERCIALIZACIN Y NEGOCIOS

ASIGNATURA: COMERCIALIZACIN Y NEGOCIOS

La palabra chorro de arena proviene de la traduccin de las palabras en ingls Sand

En Mxico este sistema comenz a aplicarse aproximadamente en la dcada de los

ASIGNATURA: COMERCIALIZACIN Y NEGOCIOS

Figura 1.1. Ilustracin de Materiales con Corrosin

ASIGNATURA: COMERCIALIZACIN Y NEGOCIOS

CAPTULO 2: MARCO TERICO

ASIGNATURA: COMERCIALIZACIN Y NEGOCIOS

limpieza de superficies de acero por su ventaja para la eliminacin de cualquier tipo de

Las ventajas de usar estas cabinas son:

1. Se recupera el abrasivo en un 99% al tener la tolva recuperadora del abrasivo.

2. El colector extrae el polvo generado durante la operacin y permite recuperar una

3. El operador no requiere equipo de seguridad ya que trabaja por el exterior.

2.1. TIPOS DE SISTEMAS DE CABINAS .

2.1.1. EQUIPOS DE SUCCIN .

Figura 2.1. Sistema de Succin

ASIGNATURA: COMERCIALIZACIN Y NEGOCIOS

Figura 2.2. Sistema Presurizado

La operacin de los equipos presurizados es muy sencilla, Se vierte el abrasivo en la parte

El volumen de trabajo que va a realizar.

Nmero de operadores que requiere.

El uso que le va a dar al equipo ya sea ocasional o cotidiano.

El tiempo de uso continuo que requiera del equipo a tratar.

El tamao del compresor con que cuenta.

2.2.1. CABINA TPICA.

casos, el aumento de la produccin con relacin a los sistemas de succin es de 2 a 2 y 1/2

Figura 2. 3. Cabina Tpica con Sistema Presurizado.

ASIGNATURA: COMERCIALIZACIN Y NEGOCIOS

2.2.2. CABINA T IPO OSTRA.

Figura 2.4. Cabina tipo Ostra.

ASIGNATURA: COMERCIALIZACIN Y NEGOCIOS

2.2.3. CABINA RANURADA:

Figura 2.5. Cabina Ranurada

ASIGNATURA: COMERCIALIZACIN Y NEGOCIOS

2.3. TIPOS DE PISTOLAS .

Figura 2.6. Pistola para Pedal

Figura 2.7. Pistola de Gatillo

2.3.1. ESPREA DE AIRE .

La esprea se coloca en el corazn de la pistola, el dimetro de sta va a determinar el

Figura 2.8. Esprea de Aire

Es importante que inspeccione el estado de su esprea frecuentemente y en caso de desgaste

2.4. EQUIPO DE SUCCIN .

2.4.1. TANQUE DE SUCCIN .

Este tanque es en s, una presentacin ms robusta de la pistola de succin, permite el

Figura 2.9. Tanque de Succin

ASIGNATURA: COMERCIALIZACIN Y NEGOCIOS

Recipiente para abrasivo desde 10 Kg hasta 50 kg de capacidad con tubo

Manguera para aire.

Manguera de 1/2" en la lnea de abrasivo

2.5 EQUIPOS P RESURIZADOS .