O Setor de Moda Brasileiro - Caso Do Instituto Rio Moda

O SETOR DE MODA BRASILEIRO: CASO DO INSTITUTO RIO MODA
Bruno Abrantes de Oliveira
Projeto de Graduao apresentado ao Curso

de Engenharia de Produo da Escola
Politcnica, Universidade Federal do Rio de
Janeiro, como parte dos requisitos
necessrios obteno do ttulo de
Engenheiro.
Orientador: Klitia Valeska Bicalho de S,

D.Sc.
Rio de Janeiro
Fevereiro de 2017
PROJETO DE GRADUAO APRESENTADO AO CORPO DOCENTE DO CURSO

DE ENGENHARIA DE PRODUO DA ESCOLA POLITCNICA, UNIVERSIDADE
FEDERAL DO RIO DE JANEIRO, COMO PARTE DOS REQUISITOS NECESSRIOS
OBTENO DO TTULO DE ENGENHEIRO.
Examinado por:
________________________________________________
Prof. Klitia Valeska Bicalho de S, D.Sc. (Orientador)
________________________________________________
Prof. Roberto Ivo da Rocha Lima Filho, D.Sc.
________________________________________________
Prof. Rosemarie Broker Bone, D.Sc.
RIO DE JANEIRO, RJ - BRASIL

FEVEREIRO/ 2017
ii
Oliveira, Bruno Abrantes de
O setor de moda brasileiro: caso do Instituto Rio Moda/ Bruno
Abrantes de Oliveira Rio de Janeiro: UFRJ/ Escola Politcnica,
2017-02-22.
IX, 78 p.: il.; 29,7 cm.

Orientador: Klitia Valeska Bicalho de S
Projeto de Graduao UFRJ/ POLI/ Curso de Engenharia de
Produo, 2017.
Referncias Bibliogrficas: p. 63-64
1. Moda 2. Empreendedorismo. 3. Instituto Rio Moda.
I. Valeska Bicalho de S, Klitia II. Universidade Federal do Rio de
Janeiro, UFRJ, Curso de Engenharia de Produo. III. O setor de
moda brasileiro: caso do Instituto Rio Moda
iii
AGRADECIMENTOS
Agradeo a todos os professores da Escola Politcnica que participaram e

contriburam para o meu desenvolvimento e formao ao longo de todo o curso,
especialmente os professores do Departamento de Engenharia Industrial (DEI).
Agradeo principalmente minha famlia que sempre me apoiou e motivou em todas

as decises que tomei. Agradeo especialmente aos meus pais por todo apoio, tanto
financeiro como emocional, durante toda a minha vida acadmica, sem os quais no
teria chegado at aqui.
Agradeo tambm aos meus amigos. Aos que fiz logo no incio do Ciclo Bsico e que
fizeram essa etapa do curso mais leve e divertida, em especial: Daniel, Danilo, Felipe
e Vitor. Esses mesmos amigos me acompanharam no curso de Produo e foram
muito importantes nessa caminhada.
Agradeo ainda aos amigos Marcelo Rodrigues Lima e Marcelo Perrotti, que tanto me
apoiaram na etapa de concluso do meu curso de Engenharia de Produo.
Agradeo tambm ao Roberto Meireles e Alessandra Marins, scios-diretores do

Instituto Rio Moda, que foram muito solcitos e inspiradores durante todas as etapas
deste trabalho.
Por fim agradeo minha orientadora, Klitia Valeska Bicalho de S, que tanto me
apoiou nesse projeto.
iv
Resumo do Projeto de Graduao apresentado Escola Politcnica/ UFRJ como parte
dos requisitos necessrios para a obteno do grau de Engenheiro de Produo.
Fevereiro/2017
Orientador: Klitia Valeska Bicalho de S, D.Sc.
Curso: Engenharia de Produo
Este projeto de concluso do curso de graduao tem como objetivo avaliar um

modelo de negcio cuja proposta de valor informar e capacitar estudantes,
profissionais e empresrios do setor de moda brasileiro. O tamanho significativo do
mercado e seu alto nvel de fragmentao aparentemente favorecem o modelo de
negcio proposto e o estudo de caso do Instituto Rio Moda permitir avaliar a
atratividade desse modelo.
Palavras-chave: Instituto Rio Moda, Empreendedorismo, Setor de Moda
v
Abstract of Undergraduate Project presented to POLI/UFRJ as a partial fulfillment of
the requirements for the degree of Industrial Engineer.
THE BRAZILIAN FASHION SECTOR: INSTITUTO RIO MODAS CASE
February/2017
Advisor: Klitia Valeska Bicalho de S
Course: Industrial Engineering
This graduation project aims to evaluate a business model whose value proposition is
to inform and train students, professionals and entrepreneurs of the Brazilian fashion
sector. The significant size of the market and its high level of fragmentation apparently
favor the proposed business model and the case study of the Instituto Rio Moda will
allow us to evaluate the attractiveness of this model.
Keywords: Instituto Rio Moda, Entrepreneurship, Fashion Sector
vi
Sumrio
1 INTRODUO........................................................................................................... 1
2 A INDSTRIA DE MODA NO MUNDO E NO BRASIL ............................................... 3
2.1 Indstria de Moda no Mundo ............................................................................... 3
2.2 A Indstria de Moda no Brasil.............................................................................. 5
2.2.1 O Varejo de Moda Brasileiro ......................................................................... 8
2.2.2 Ensino Superior de Moda no Brasil ............................................................. 11
3 A INTERNET E A MODA NO BRASIL ..................................................................... 13
3.1 O Crescimento do Consumo de Moda Online ................................................... 13
3.2 Principais Varejistas Online no Brasil ................................................................ 17
3.3 Contedo de Moda pela Internet ....................................................................... 19
4 O INSTITUTO RIO MODA ....................................................................................... 22
4.1 Histrico e Proposta de Valor ............................................................................ 22
4.2 Mix de Produtos ................................................................................................ 25
4.3 Principais Concorrentes .................................................................................... 28
4.4 Parceiros ........................................................................................................... 29
4.5 Estrutura Organizacional ................................................................................... 34
4.6 Divulgao e Relacionamento com Clientes ...................................................... 35
4.7 Resultados Financeiros ..................................................................................... 40
5 PROJETO DE EXPANSO DO INSTITUTO RIO MODA ......................................... 44
5.1 Anlise de Portflio ........................................................................................... 44
5.2. Novos Produtos ................................................................................................ 46
5.2.1 Cursos Online ............................................................................................. 46
5.2.2. Audiovisuais ............................................................................................... 48
5.3 Necessidade de Investimentos .......................................................................... 51
5.4 Projees Financeiras ....................................................................................... 55
6 CONCLUSES........................................................................................................ 61
7 REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS ......................................................................... 63
8 ANEXO I DETALHAMENTO DOS PRODUTOS DO INSTITUTO RIO MODA ....... 65
vii
LISTA DE FIGURAS
Figura 1 - Marcas mais lucrativas do Mundo Fashion, em ordem alfabtica

Figura 2 - Mercado de Moda Mundial projees 2012-2025 (US$ bi)
Figura 3 - Dados sobre a relevncia do setor de Moda Brasileiro
Figura 4 - Setor Txtil e de Confeco Brasileiro - Dados 2014 a 2016 e projees
para 2017
Figura 5 - Participao de Mercado - Varejo de Moda - Brasil (2015 e 2016)
Figura 6 - Maiores varejistas do Brasil, em faturamento (segmento de Moda):
Faturamento, Nmero de lojas e Nmero de funcionrios (2011, 2013 e 2015)
Figura 7 - Dez maiores Companhias do Varejo - Brasil (2015) - Faturamento, Nmero
de lojas e Nmero de Funcionrios
Figura 8 - Distribuio % dos segmentos Varejistas - Brasil (2015)
Figura 9 - Ranking Universitrio da Folha 2016 - curso de Moda - Brasil
Figura 10 - Evoluo dos e-consumidores (ativos) no 1 semestre (2013 a 2016) -
Brasil
Figura 11 - Categorias mais vendidas (e-commerce), em volume de pedidos, no 1
semestre de 2016 - Brasil
Figura 12 - Categorias mais vendidas (e-commerce), em faturamento, no 1 semestre
de 2016 - Brasil
Figura 13 - Produtos mais comprados nos ltimos 3 meses (pesquisa de 3 de junho a
11 de julho/2016) - Brasil
Figura 14 - Perfil dos e-consumidores no 1 semestre de 2016 - Brasil
Figura 15 - Sites de compras conhecidos no mercado de moda no Brasil
Figura 16 - Empresas, sites e eventos que chamam ateno no cenrio da moda
brasileiro (2016)
Figura 17 - Sites que chamam ateno no cenrio da moda brasileiro (2016)
Figura 18 - Blogs que chamam ateno no cenrio da moda brasileiro
Figura 19 - Faturamento do Instituto Rio Moda - distribuio percentual por produto
(2016)
Figura 20 - Currculo dos scios
Figura 21 - Carto de Agradecimento a Pequeno Apoiador do Paraty Eco Festival
2016
Figura 22 - Exemplo de Relatrio de Atividades - capa
Figura 23 - Exemplo de Relatrio de Atividades - pgina referente a workshop de 2016
Figura 24 - Descontos e conveniados
viii
Figura 25 - Mdias Sociais
Figura 26 - Matriz GE/McKinsey - fatores internos e externos
Figura 27 - Matriz Atratividade x Posio Competitiva
(2016)
(estimado 2017)
LISTA DE TABELAS
Tabela 1 - Demonstrao do Resultado - Instituto Rio Moda - 2011 a 2015

Tabela 2 - Balano Patrimonial - Instituto Rio Moda - 2011 a 2015
Tabela 3 - Demonstrativo de Lucros e Prejuzos Acumulados - Instituto Rio Moda -
2011 a 2015
Tabela 4 - Demonstrativo de Fluxo de Caixa - Instituto Rio Moda - 2013 a 2015
Tabela 5 - Aplicao de recursos - viso dos scios
Tabela 6 - Receitas e Despesas Diretas (R$) - Plano de Negcio - Instituto Rio Moda
Tabela 7 - Custos Fixos (R$) - Plano de Negcio - Instituto Rio Moda
Tabela 8 - Resultado (R$) - Plano de Negcio - Instituto Rio Moda
ix
1 INTRODUO
O presente trabalho apresenta uma reviso bibliogrfica sobre o mercado de moda

brasileiro incluindo dados sobre tamanho, crescimento e participantes do mercado.
Observa-se que o mercado bastante dinmico e fragmentado com muitas e
pequenas empresas. Tais caractersticas criam oportunidades de negcios voltados
para prover informao e educao para profissionais, estudantes e empresrios que
atuam no setor.
O Instituto Rio Moda, empresa criada em 2008, tem aproveitado estas oportunidades,
sendo um dos objetivos deste trabalho avaliar como o Instituto Rio Moda tem feito isto
e a atratividade do seu modelo de negcios.
Muitos dos dilemas enfrentados pelo Instituto Rio Moda so comuns a vrias
pequenas empresas brasileiras que diante das incertezas do mercado brasileiro se
veem com muitas dvidas diante de decises relacionadas aos seus projetos de
expanso.
A motivao para a escolha desta empresa se deu pela importncia do setor de Moda
para o Estado do Rio de Janeiro, que tem sido o bero de empresas que tm
alcanado projeo nacional e mesmo internacional como Salinas, Farm, Animale,
Reserva, entre outras.
Os principais produtos do Instituto Rio Moda so workshops e eventos que, alm de

formar pessoas, permitem o desenvolvimento de networking para os profissionais e
empresas do setor.
Alguns dos eventos promovidos pelo Instituto Rio Moda j so reconhecidos

nacionalmente, como o Rio Moda Discute Internacional, que em 2016 apresentou a
sua 5 edio. Em 2016 foram 58 workshops e 2 grandes eventos produzidos pelo
Instituto Rio Moda, entre outros, com uma receita que ultrapassou 1 milho de reais.
Este trabalho foi desenvolvido em 5 captulos que incluem, alm da introduo e

concluso:
Captulo 2: A Indstria de Moda no Mundo e no Brasil
Captulo 3: A Internet e a Moda no Brasil
Captulo 4: O Instituto Rio Moda
1
Captulo 5: Plano de Expanso do Instituto Rio Moda
Ao longo do trabalho mostra-se que o Instituto Rio Moda atua em um mercado com
grandes oportunidades, mas precisa ajustar seu rumo para que sua operao fique
mais estruturada, slida e lucrativa. Especificamente, a crise verificada no Brasil em
2016 resultou numa perda significativa de faturamento para o Instituto Rio Moda,
decorrente da menor disponibilidade de recursos nesse perodo, tanto de seu pblico
alvo (estudantes, profissionais e empresrios do setor de moda e demais interessados
no tema moda), como advindos de patrocnios que habitualmente sustentam diversas
das aes por ele promovidas.
O Instituto Rio Moda identificou algumas novas frentes de atuao que podero trazer
maior rentabilidade, tais como programas audiovisuais e contedo/treinamento online,
mas que exigiro algum investimento. O Instituto Rio Moda visualiza a a oportunidade
de ampliao da empresa, mas precisa avaliar como perseguir esse objetivo.
2
2 A INDSTRIA DE MODA NO MUNDO E NO BRASIL
Neste captulo sero apresentados dados do setor de moda no mundo e mais

especificamente no Brasil, onde existem mais de 32.000 empresas formais. O setor de
moda tem sido capaz de atrair muitos jovens para cursos superiores em Moda. Este
grande nmero de profissionais, estudantes e empresrios envolvidos no setor
representa uma oportunidade para a oferta de servios que oferecem informao,
networking e educao sobre um setor bastante dinmico e com alto nvel de
concorrncia. Antes disso ser feita uma breve apresentao do setor de Moda
Mundial.
2.1 Indstria de Moda no Mundo
Um levantamento da consultoria McKinsey (McKinsey & Company/ Business of Fashion,

2017) estima que o setor de varejo de moda global movimentou, em 2016, 2,4 trilhes
de dlares e que a sua contribuio para a economia mundial bastante relevante,
com lucro mdio de 8% ao ano entre 2005 e 2015, sendo as marcas mais lucrativas
desse universo oriundas de pases como EUA, Frana, Reino Unido, Espanha, Itlia e
Japo, relacionadas na Figura 1.
3
Marcas mais lucrativas do Mundo Fashion (em ordem alfabtica)
Adidas (Grupo alemo de moda desportiva)
Burberry (Grupo britnico de moda de alta gama)
Chow Tai Fook (Conglomerado de Hong Kong, entre suas marcas a joalheria
Chow Tai Fook)
Fast Retailing (Grupo japons de fast-fashion, entre suas marcas Uniqlo)
H&M (Grupo sueco varejista de fast-fashion, entre suas marcas H&M)
Herms (Grupo francs de marroquinaria de luxo)
Inditex (Conglomerado espanhol detentor de marcas como Zara e Pull and
Bear)
L Brands (Grupo detentor de marcas como Victoria's Secret, PINK e La
Senza)
Luxottica (Maior grupo especializado em culos do mundo, distribui marcas
como Ray-Ban, Oakley, Giorgio Armani, Prada, etc.)
LVMH (Holding francesa de artigos de luxo, com marcas como Dior, Louis
Vuitton, Givenchy, Marc Jacobs, etc)
Marks & Spencer (maior rede de lojas de departamento do Reino Unido)
Michael Kors (Marca americana de moda de mdia e alta gama)
Next (Varejista britnica de moda)
Nike (Gigante americana de moda desportiva)
Nordstrom (Rede americana de lojas de departamento de luxo)
Pandora (Joalheria dinamarquesa)
Prada (Grupo de luxo italiano)
Ralph Lauren (Marca americana de moda masculina, feminina, infantil e moda
lar)
Richemont (Conglomerado suo detentor de marcas como Cartier, Piaget,
Montblanc, etc.)
Figura 1 Marcas mais lucrativas do Mundo Fashion, em ordem alfabtica
Fonte: Relatrio The State of Fashion 2017 - McKinsey & Company/ Business of Fashion (2017)
A McKinsey aponta ainda que 2016 foi um dos anos mais difceis da histria fashion,
sendo que o mercado de moda encerrou 2016 com crescimento entre 2% e 2,5%,
menos da metade dos ndices registrados entre 2005 e 2015 (5,5%). Estima que o
setor ter pela frente um ano de recuperao e deve fechar 2017 com um aumento
de 2,5% a 3,5% na receita bruta.
Segundo a McKinsey, a recuperao ser variada entre os diferentes segmentos

desse mercado: a categoria de roupas esportivas deve fechar 2017 com expanso
entre 6,5% e 7,5%; bolsas e malas, entre 4% e 5%. O segmento de relgios e joias
vem na sequncia, com expanso prevista entre 3% e 3,5%. A rea de roupas e
calados como um todo deve crescer entre 1,5% e 2,5% em 2017.
4
2.2 A Indstria de Moda no Brasil
O Brasil possui uma histria rica e forte nos setores txteis e de produo, e a
crescente reputao das semanas da moda de So Paulo e at do Rio de Janeiro e de
Minas Gerais so evidncias de um reconhecimento internacional do avano em
qualidade e dimenso da indstria de moda brasileira.
Segundo o portal de estatsticas Statista (STATISTA, 2016), em 2012 o Brasil ocupava

a 5 posio no mercado de moda mundial com faturamento de US$55 bilhes. A
projeo para 2025 era de US$100 bilhes, apontando para uma taxa crescimento de
82% de 2012 a 2025, ou seja um crescimento mdio anual igual a 4,7% (Figura 2).
Crescimento Crescimento
Projeo Projeo
Regio 2012 projetado Regio 2012 projetado
2025 2025
(2012-2025) (2012-2025)
1 EU-27 350 440 26% 1 India 45 200 344%
2 United States 225 285 27% 2 China 150 540 260%
3 China 150 540 260% 3 Russia 40 105 163%
4 Japan 110 150 36% 4 Brazil 55 100 82%
5 Brazil 55 100 82% 5 Australia 25 45 80%
6 India 45 200 344% 6 Canada 30 50 67%
7 Russia 40 105 163% 7 Japan 110 150 36%
8 Canada 30 50 67% 8 United States 225 285 27%
9 Australia 25 45 80% 9 EU-27 350 440 26%
Figura 2 Mercado de Moda Mundial projees 2012-2025 (US$ bi)

Fonte: STATISTA (2016)
Dados mais amplos, apresentados na Figura 3, foram obtidos no website da ABIT

(Associao Brasileira da Indstria Txtil e de Confeco que apresenta o Perfil do
Setor Txtil e de Confeco no Brasil (ABIT, 2016). A cadeia Txtil inclui as empresas
produtoras de fibras naturais, artificiais e sintticas, passando pelas fiaes,
beneficiadoras e tecelagens, indo at as confeces. Vale destacar que a indstria de
moda responde por 16,7% dos empregos da indstria de transformao, com 1,5
milhes de empregos diretos e 8 milhes de empregos indiretos, e a existncia de
32.000 empresas do setor.
5
Valores ($)
Faturamento da Cadeia Txtil e de Confeco: US$ 39,3 bilhes;
Exportaes (sem fibra de algodo): US$ 2,38 bilhes;
Importaes (sem fibra de algodo): US$ 5,93 bilhes;
Saldo da balana comercial (sem fibra de algodo): US$ 4,8 bilhes
negativos;
Investimentos no setor: US$ 869 milhes.
Produo
Produo mdia de confeco: 6,7 bilhes de peas (vesturio+meias e
acessrios+cama, mesa e banho);
Produo mdia txtil: 1,8 milho de toneladas.
Mo de obra/ empresas/ indstria

1,5 milho de empregados diretos e 8 milhes se adicionados os
indiretos e efeito renda, dos quais 75% so de mo de obra feminina;
2 maior empregador da indstria de transformao, perdendo apenas
para alimentos e bebidas (juntos);
2 maior gerador do primeiro emprego;
Representa 16,7% dos empregos e 5,7% do faturamento da Indstria de
Transformao;
Nmero de empresas formais em todo o Pas: 32 mil;
A indstria txtil tem quase 200 anos no Pas.
Brasil x Mundo
4 maior parque produtivo de confeco do mundo;
5 maior produtor txtil do mundo;
2 maior produtor e 3 maior consumidor de denim do mundo;
4 maior produtor de malhas do mundo;
O Brasil a ltima Cadeia Txtil completa do Ocidente (s aqui se tem
desde a produo das fibras, como plantao de algodo, at os desfiles de
moda, passando por fiaes, tecelagens, beneficiadoras, confeces e forte
varejo);
O Brasil referncia mundial em design de moda praia, jeanswear e
homewear, tendo crescido tambm nos segmentos de fitness e lingerie.
Figura 3 Dados sobre a relevncia do setor de Moda Brasileiro

Fonte: ABIT (2016)
6
Na Figura 4 mostrada a evoluo de alguns desses nmeros, entre 2014 e 2016,
bem como algumas previses para 2017. Os dados mostram as quedas do setor
ocorridas em 2016, ano de crise. J a evoluo do faturamento, de R$129 bilhes, em
2016, para o valor previsto de R$135 bilhes, em 2017, apontam um crescimento
nominal de 4,7%.
SETOR TXTIL E DE CONFECO BRASILEIRO
2014 2015 2016 Projeo 2017
Faturamento da Cadeia R$ 126 bilhes [1] R$ 131 bilhes [3] R$ 129 bilhes [3] R$ 135 bilhes [3]
Txtil e de Confeco US$ 53,6 bilhes [2] US$ 39,3 bilhes [3] US$ 37 bilhes [3] US$ 40,2 bilhes [3]
Saldo da balana
(US$ 4,7 bilhes) [1] (US$ 4,8 bilhes) [2] (US$ 3,2 bilhes) [3] (US$ 3,7 bilhes) [3]
comercial
Investimentos em
R$ 2,24 bilhes [3] R$ 1,67 bilho [3] R$ 1,75 bilho [3]
mquinas e N/D
(US$ 671 milhes) [3] (US$ 479 milhes) [3] (US$ 520 milhes) [3]
equipamentos
Produo mdia de
confeco (vesturio + 6,1 bilhes de 6,7 bilhes de 6 bilhes de
N/D
meias e acessrios + peas [2] peas [2] peas [3]
cama, mesa e banho)
2,2 milhes de 1,8 milho de 1,7 milho de

Produo mdia txtil N/D
toneladas [2] toneladas [2] toneladas [3]
Figura 4 Setor Txtil e de Confeco Brasileiro Dados 2014 a 2016 e projees para 2017
Fontes:
[1] Relatrio Setorial da Indstria Txtil Brasileira - Brasil Txtil 2015 - IEMI (2016)
[2] ABIT (2016)
[3] ABIT (2017)
Vale destacar que a indstria de moda no Brasil bastante fragmentada mas a

relevncia dos grandes varejistas, como os citados na Figura 5, tem aumentado. De
acordo com as pesquisas divulgadas pelo IEMI (2016), de 2009 a 2015 o grande
varejo de moda no Brasil conseguiu acumular uma expanso de 14% em volumes,
contra uma reduo de 2% do pequeno varejo, neste mesmo perodo. Com isso, a
participao relativa do pequeno varejo reduziu-se de 41% para 37% do volume total
comercializado de roupas, no pas, enquanto que o grande varejo ampliou a sua
participao de 29% para 31%. O pequeno varejo tradicional (lojas independentes,
no organizadas em redes) ainda o principal canal de vendas de vesturio, no
mercado interno, no quesito volume de peas comercializadas.
7
Em faturamento, a expanso do grande varejo de moda foi ainda maior, passando a
ostentar a maior receita lquida de vendas, no segmento de vesturio, com vendas
anuais da ordem de R$ 57 bilhes.
Segundo o IEMI (2016), para garantir este crescimento, grandes cones do varejo de
moda, como Renner, C&A e Riachuelo, s para citar alguns, tiveram que se reinventar,
com a expanso de suas redes de lojas, pesados investimentos em sistemas e
logstica, novos servios financeiros, ambientao de loja, novas estratgias de
marcas, expanso do mix de produtos e um modelo bastante sofisticado de
lanamento de colees e inovao, comumente chamado de fast fashion, de fazer
inveja a qualquer grife internacional.
2.2.1 O Varejo de Moda Brasileiro
A Figura 5 mostra a evoluo, de 2015 para 2016, da participao de mercado dos

maiores varejistas no segmento da moda no Brasil. Percebe-se que as cinco maiores
empresas possuem menos de 20% do mercado, caracterizando um mercado
fragmentado, o que favorvel para empresas que fornecem servios de integrao e
desenvolvimento de empresas do setor como o Instituto Rio Moda.
Participao
de Mercado - 2015 2016
Varejo de (%) (%)
Moda
Renner 5,1 5,6
C&A 5 5,1
Riachuelo 4 4,4
Lojas Marisa 2,5 2,4
Zara 0,9 1,1
Figura 5 Participao de Mercado - Varejo de Moda - Brasil (2015 e 2016)

Fonte: EUROMONITOR (2017)
A Figura 6 apresenta dados de faturamento, lojas e funcionrios dos principais players

do varejo que atuam no segmento de moda.
8
Empresa 2011 2013 2015
C&A
Faturamento (R$ bilhes) 3,8 5,8 4,6
Nmero de lojas 210 261 280
Nmero de funcionrios 18.000 17.000 17.000
Loja da Renner
Grupo Guararapes
Nmero de funcionrios 37.190 24.060 25232
Lojas Marisa
Havan
Nmero de funcionrios N/D 12.000 10.000
Grupo SBF
Cia Hering
Leader
Faturamento (R$ bilhes) 1 1,3 2,0
Nmero de funcionrios N/D 8.574 7.000
Pernambucanas
Figura 6 Maiores varejistas do Brasil, em faturamento (segmento de
Moda): Faturamento, Nmero de lojas e Nmero de funcionrios (2011,
2013 e 2015)
Fontes:
Relatrio Ranking IBEVAR 2012 - IBEVAR (2012);
Relatrio Ranking IBEVAR 2014 - IBEVAR (2014);
Relatrio Ranking IBEVAR 2016 - IBEVAR (2016)
9
Vale destacar ainda que as Lojas Renner SA ficaram em 10 lugar no Ranking
IBEVAR (Instituto Brasileiro de Executivos de Varejo e Mercado de Consumo) - 120
Maiores Empresas do Varejo Brasileiro - 6 edio (IBEVAR, 2016) onde o primeiro
lugar do Grupo Po de Acar como mostrado na Figura 7. Esse Ranking mostra,
ainda, que o segmento Tecidos, vesturio e calados representou 5% dos
segmentos varejistas nas vendas de varejo (Figura 8).
Figura 7 Dez maiores Companhias do Varejo Brasil (2015) Faturamento, Nmero de lojas
e Nmero de Funcionrios
Fonte: Relatrio Ranking IBEVAR 120 Maiores Empresas do Varejo Brasileiro 6 edio -
IBEVAR (2016)
Figura 8 Distribuio % dos segmentos Varejistas Brasil (2015)

Fonte: Relatrio Ranking IBEVAR 120 Maiores Empresas do Varejo Brasileiro
6edio - IBEVAR (2016)
10
2.2.2 Ensino Superior de Moda no Brasil
A relevncia da Moda no Brasil expressa-se tambm no interesse por educao em

moda que tem crescido no pas. Hoje existem no Brasil dezenas de cursos de ensino
superior em Moda.
A Figura 9 apresenta o Ranking Universitrio da Folha (RUF) para o curso de Moda

(FOLHA, 2016).
O RUF avalia, em rankings independentes, os 40 cursos de maior demanda no pas,

de acordo com o Censo do Ensino Superior de 2014 (entre eles o de Moda). Nessas
listagens, so consideradas todas as instituies de ensino superior (universidade,
centro universitrio ou faculdade) que oferecem os cursos.
11
Posio
Pblica ou
no Nome Estado
Privada
Ranking
1 Universidade Anhembi Morumbi (UAM) SP Privada
2 Universidade Federal do Cear (UFC) CE Pblica
3 Universidade de So Paulo (USP) SP Pblica
4 Centro Universitrio Senac (SENACSP) SP Privada
5 Faculdade Santa Marcelina (FASM) SP Privada
6 Universidade Estadual de Londrina (UEL) PR Pblica
7 Universidade Federal de Gois (UFG) GO Pblica
8 Universidade Federal de Minas Gerais (UFMG) MG Pblica

9 Faculdade Senai-Cetiqt (SENAI-CETIQT) RJ Privada
Centro Universitrio de Maring
10 PR Privada
(UNICESUMAR)
Faculdade de Artes Plsticas da Fundao
11 SP Privada
Armando Alvares Penteado (FAAP)
12 Universidade Estadual de Maring (UEM) PR Pblica
13 Universidade Regional de Blumenau (FURB) SC Pblica
Centro Universitrio Belas Artes de So Paulo
14 SP Privada
(FEBASP)
Universidade do Vale do Rio dos Sinos
15 RS Privada
(UNISINOS)
16 Universidade do Vale do Itaja (UNIVALI) SC Privada
17 Universidade Feevale (FEEVALE) RS Privada
18 Universidade Veiga de Almeida (UVA) RJ Privada
Centro Universitrio das Faculdades
19 SP Privada
Metropolitanas Unidas (FMU)
Fundao Universidade do Estado de Santa
20 SC Pblica
Catarina (UDESC)
21 Universidade Fumec (FUMEC) MG Privada
22 Universidade Estcio de S (UNESA) RJ Privada
Centro Universitrio Leonardo da Vinci
23 SC Privada
(UNIASSELVI)
24 Universidade Federal de Juiz de Fora (UFJF) MG Pblica
Pontifcia Universidade Catlica do Paran
25 PR Privada
(PUCPR)
Figura 9 - Ranking Universitrio da Folha 2016 - curso de Moda - Brasil
Fonte: FOLHA (2016)
12
3 A INTERNET E A MODA NO BRASIL
Neste captulo ser apresentada uma reviso bibliogrfica sobre o perfil do

Consumidor de Moda no Brasil, bem como os negcios e empresas que tm se
destacado no varejo online, ou em outros negcios que tm sido desenvolvidos a partir
da Internet, como os de provimento de Contedo.
3.1 O Crescimento do Consumo de Moda Online

Segundo a Associao Brasileira de Comrcio Eletrnico (ABCOMM, 2016), o e-
commerce brasileiro faturou em 2016 o total de R$ 53,4 bilhes - crescimento de 11%
em relao a 2015. Para 2017 a previso que o setor alcance R$ 59,9 bilhes
(crescimento de 12,2%). Observou-se que 23,1 milhes de consumidores virtuais
realizaram pelo menos uma compra no primeiro semestre de 2016, volume 31% maior
que em 2015, fortalecido pela migrao das vendas do varejo fsico para o canal
online (Figura 10).
Figura 10 Evoluo dos e-consumidores (ativos) no 1 semestre (2013 a 2016) Brasil

Fonte: Relatrio WebShoppers 2016 Ebit
Como mostrado nas Figuras 11 e 12 moda e acessrios responderam por 12% em

volume de pedidos e 5% em faturamento das vendas online de 2015, segundo o
Relatrio Webshoppers 2016 (EBIT, 2016).
13
Figura 11 Categorias mais vendidas (e-commerce), em volume de pedidos, no 1 semestre
de 2016 Brasil
Fonte: Relatrio WebShoppers 2016 EBIT (2016)
Figura 12 Categorias mais vendidas (e-commerce), em faturamento, no 1 semestre de 2016

Brasil
14
A EBIT realizou ainda uma pesquisa online usando seu painel de e-consumidores
entre os dias 03 de junho e 11 de julho de 2016 coletando uma amostra de 7.809 e-
consumidores de todo o territrio nacional. Nesta pesquisa perguntou aos
entrevistados quais foram os produtos comprados nos ltimos trs meses pela
Internet. Foi possvel escolher at trs das 19 subcategorias de produtos previamente
definidas sendo elas: Celular/Smartphone, Ar Condicionado, TV, Moda
Feminina/Acessrios, Moda Masculina/Acessrios, Esporte e Lazer, Perfume,
Geladeira/Refrigerador, Mquina de Lavar Roupas, Fogo, Jogos (Games), Pneu para
Carro, Impressora, Notebook, Vinho, Cafeteira, Purificador de gua, Microondas e
Cerveja. A pesquisa apontou que o produto Celular/ Smartphone foi o mais escolhido
como opo de compra com 26% da preferncia dos consumidores, seguido por Moda
Feminina/ Acessrios (19%), Moda Masculina/Acessrios 15%, Perfume (12%) e
Esporte e Lazer (11%). Vide Figura 13.
Figura 13 Produtos mais comprados nos ltimos 3 meses (pesquisa de 3 de junho a 11 de

julho/2016) Brasil
15
Nesse universo sem fronteiras que a Internet, 58% dos e-consumidores de moda
so mulheres e, desse nmero, 63% tem entre 25 e 44 anos. O item mais vendido so
as roupas (73%), seguido por calados (67%), acessrios (63%) e bolsas (50%).
Apesar do pblico feminino ser maioria, os homens tm tquete mdio maior. Ou seja,
eles compram menos, mas gastam mais.
Item Homem Mulher
Roupas R$ 163 R$ 148

Sapatos R$ 191 R$ 163
Acessrios R$ 145 R$ 72
Observa-se ainda que:

1. 54% dos consumidores de moda pesquisam online antes de comprar;
2. 56% ainda fazem as buscas no desktop e 44% buscam via dispositivos
mveis;
3. 90% pesquisam por preos no desktop e 10% pesquisam por preo no
mobile;
4. 49% buscam informaes online um pouco antes da compra;
5. 43% compra online e 54% compra na loja fsica;
6. Entre os itens buscados pelas mulheres, esto: vestidos (56%), roupas
ntimas (15%), saias (11%) e outros tipos de roupa (18%);
7. Entre os modelos de roupa mais buscados pelos homens, esto: camisas
polo (20%), terno (16%), roupa ntima (9%), camisa (8%) e outros (47%).
Entre os principais desafios das lojas virtuais, h a falta de padronizao nos

tamanhos, trocas e devolues (logstica reversa) e a integrao entre sistemas.
16
Figura 14 Perfil dos e-consumidores no 1 semestre de 2016 Brasil
3.2 Principais Varejistas Online no Brasil

A Figura 15 apresenta alguns sites nos quais se pode comprar produtos de moda com
relevncia no mercado brasileiro. Alguns so multimarcas, mas as marcas mais
conhecidas tm suas prprias plataformas online (ex.: Richards, Animale, Farm) e
reportam sucesso nas vendas atravs desse meio.
17
Lojas Renner www.renner.com.br Uma das mais tradicionais lojas de moda do Brasil, a Renner trs em sua loja
virtual diversos produtos das mais recentes colees, e sempre com grandes
promoes.
Principais marcas: Ashua Curve & Plus Size, Blue Steel, Bossa Nossa,
DelRio, Disney, Get Over, Just Be, Lov, Marfinno, Maternity, Trifil, Adidas,
Duomo, Lupo, Preston Field, Ripping...
Shop2gether www.shop2gether.com.br Essa loja um verdadeiro shopping online, que alm de vender seus prprios
produtos, serve de vitrine para grandes marcas e oferecendo produtos de
outras lojas, sempre com boas ofertas e preos competitivos
Principais marcas: Animale, Kalvin Klein Jeans, Diesel, Levi's...
Netshoes www.netshoes.com.br Mais de 1 milho de produtos para voc encontrar de tudo sobre o universo da
moda.
Dafiti www.dafiti.com.br Comrcio online de acessrios, roupas e calados. Voc encontra as marcas
mais famosas nacionais e importadas.
Nike www.nike.com.br Loja oficial da Nike no Brasil, todo a linha de produtos da marca: camisetas,
shorts, leggings, polos, jaquetas, e claro os tnis da marca.
Privalia www.privalia.com Bazar de grandes marcas e grifes renomadas para voc comprar com
descontos de at 80%.
Farfetch www.farfetch.com/br/ Grande variedade em roupas importadas de marcas famosas, 500 marcas e
mais de 25 mil produtos, os lanamentos e todas as ltimas tendncias da
temporada, tanto para mulher quanto para homem.
Principais marcas: Diesel, Dolce & Gabbana, Burberry, Tods, Fendi,
Givenchy, Lacoste, Polo Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, Armani Jeans, Saint
Laurent...
Figura 15 Sites de compras conhecidos no mercado de moda no Brasil

Fonte: entrevista com Roberto Meireles, scio do Rio Moda
Zattini www.zattini.com.br Roupas femininas, masculinas e infantil. A Zattini pertence ao mesmo grupo
da Netshoes, oferece mais de 28 mil produtos de 280 marcas, entre calados,
vesturios e acessrios, de roupas baratas de Outlet at a Boutique.
Principais marcas: Colcci, Ellus, Lacoste, Kalvin Klein, Cavalera, Luz da Lua,
Santa Lolla, Vizzano...
Posthaus www.posthaus.com.br Posthaus um portal de moda que disponibiliza mais de 15 mil itens dentro
das categorias de Moda Feminina, Moda Masculina, Plus Size, Lingerie, Moda
Infantil, Calados e Acessrios.
Principais marcas: Diversas marcas...
Kanui www.kanui.com.br Na Kanui que voc encontra as melhores marcas de segmento esportivo no
mercado. Ideal para jovens que buscam roupas e acessrios estilosos, bons
e roupas confortveis.
Principais marcas: Aleatory, Billabong, Cavalera, Element, Hang Loose,
Hocks, Onbongo, O'neill, Pretorian, Ride Skateboard, Venum, Volcom, Von
Dutch, Adidas, Calvin Klein, DC Shoes, Hurley, New Era, Nike SB, Oakley,
Quiksilver, Rip Curl, Vans, Armani Exchange, Forum, Reserva, Sumemo,
Tommy Hilfiger, Victorinox...
C&A www.cea.com.br Uma das mais conhecidas lojas de roupas do Brasil, a C&A especializada
em produtos de moda. Mas alm de roupas a loja vende acessrios, celulares
e eletrnicos.
Bonprix www.bonprix.com.br Na loja bonprix voc encontra uma linha moderna, coleo variada e sobretudo
alinhada as tendncias fashion internacionais da moda feminina.
Marisa www.marisa.com.br Uma das mais tradicionais lojas de roupas, possui forte reputao com o
pblico feminino. Alm de Moda Feminina a loja possui diversas categorias
como: Lingerie, Calados, Masculina, Plus Size, Infantil, Casa...
Principais marcas: Marca prpria e diversas marcas...
Figura 15 Sites de compras conhecidos no mercado de moda no Brasil (cont.)

Fonte: entrevista com Roberto Meireles, scio do Instituto Rio Moda
18
3.3 Contedo de Moda pela Internet
Alm da venda pela Internet, tem sido comum a oferta de servios de informao
sobre moda para as pessoas do setor. Vale destacar alguns players importantes que
atuam oferecendo uma plataforma presencial ou virtual que promete conectar as
pessoas do setor e mant-las atualizadas sobre o setor que bastante dinmico
(Figuras 16, 17 e 18).
Empresas e eventos que chamam ateno no cenrio da moda brasileiro
Luminosidade A Luminosidade uma empresa produtora de contedo em moda e

comportamento do Brasil. Criada em 1995, desde 2008 integra o portflio
de empresas do grupo Inbrands.
Responsvel pelo So Paulo Fashion Week (com 42 edies) e pelo
Fashion Rio (este foi descontinuado em 2014)
So Paulo Fashion Week Apontado como o maior evento de moda brasileiro e tambm o mais
importante do Hemisfrio Sul, tornou-se uma das maiores semanas de
Facebook: 640,523 likes moda do mundo. Sua 42 edio ocorreu de 23 a 28/10/2016, na Arena de
(https://www.facebook.com/pg/SPFW/ev Eventos do Parque do Ibirapuera.
ents/?ref=page_internal - acesso em Referncia de economia criativa e uma plataforma nica de comunicao,
14/2/17) tendo criado uma rede de contedo de alta qualidade e repercusso. Suas
duas edies anuais geram um grande fluxo de visitantes para a cidade de
So Paulo; movimentam os segmentos de turismo, hotelaria, servios,
alimentao, transporte e varejo.
FFW (Fashion Forward) A plataforma FFW engloba o site FFW.com.br e a revista FFWMAG e so
propriedade da Luminosidade, empresa referncia em moda no Brasil,
Facebook: 202,377 Likes criadora e organizadora do So Paulo Fashion Week.
(https://www.facebook.com/ffw/ - acesso
em 14/2/17) Revista FFWMAG! - lanada em 2006. Abrange moda, design, arte,
criatividade, poltica e comportamento. Trimestral, a ffwMag! atrai
jornalistas, crticos, estilistas e designers, entre outros.
PORTAL FFW FASHION FORWARD

Site de contedo da Lumi5, empresa do grupo Luminosidade, o
FFW.com.br Fashion Forward, lanado em dezembro de 2009. Canal de
desfiles e contedos de moda, beleza, comportamento e cultura.
Veste Rio Evento realizado pelo Caderno Ela, do GLOBO, em conjunto com a revista
Vogue, que rene feira de negcios, outlet, workshops, palestras, shows
Facebook: 1,074 Likes e espao gastronmico. Acontece na Marina da Glria. Sua segunda
(https://www.facebook.com/vesterio/ - edio ocorreu de 19 a 22 de outubro de 2016.
acesso em 15/2/17)
Minas Trend O Minas Trend surgiu com o intuito de promover a moda mineira e lev-la
aos quatro cantos do pas. Realizado pelo Sistema FIEMG, o Minas Trend
Facebook: 45,704 Likes j vai para a sua 21 edio (a ser realizada de 4 a 7 de abril/17). Rene
(https://www.facebook.com/minastrend/ - expositores de vesturio, calados, bolsas, joias e bijuterias. Consolidou-
acesso em 15/2/17) se como um grande Salo de Negcios e referncia para a indstria da
moda.
CarreiraFashion Empregos Atua como uma ponte entre as empresas e os profissionais de moda do
Brasil, promovendo a troca de informaes e gerando entrevistas de
Facebook: 45,397 Likes estgio e emprego, atravs de mecanismos de divulgao e de pesquisa
(https://www.facebook.com/carreirafashi adequados ao segmento de moda em todas as suas reas de atuao.
on/ - acesso em 19/2/17)
Figura 16 Empresas e eventos que chamam ateno no cenrio da moda brasileiro (2016)
19
Sites que chamam ateno no cenrio da moda brasileiro
Lilian Pacce Site da editora de moda Lilian Pacce, apresentadora e editora do programa
"GNT Fashion". Os temas tratados so moda, beleza, comportamento e
Facebook: 421,825 Likes cultura.
(https://www.facebook.com/lilianpacce/
acesso em 19/2/17)
Chic Por Gloria Kalil (Site de Moda, Gloria Kalil e equipe mostram como levar para o dia a dia as ltimas
Tendncias, Desfiles, Etiqueta) tendncias de moda, beleza e comportamento.
Facebook: 289,157
Likes(https://www.facebook.com/sitechic
- acesso em 15/2/17)
Costanza Pascolato Empresria. escritora e consultora de Moda. Apresentadora de programa

de moda no Discovery Home & Health.
Facebook: 14,140 Likes
(https://www.facebook.com/costanzapas
colato/ - acesso em 19/2/17)
Erika Palomino Jornalista de moda, consultora de tendncias e palestrante.
Facebook: 13,673 Likes

(https://www.facebook.com/erika.palomin
o.188/ - acesso em 19/2/17 )
Figura 17 Sites que chamam ateno no cenrio da moda brasileiro (2016)

20
Blogs que chamam ateno no cenrio da moda brasileiro
Juro Valendo J Lopes fala sobre a moda do embelezamento pessoal, sobre o que ser uma
www.jurovalendo.com.br mulher de 30 anos na atualidade e sobre moda acessvel. Tem o blog desde
2013 .
Alexa Ranking Brasil: 1.515
Just Lia Lia Camargo escreve sobre temas jovens e foi pioneira nos blogs a falar de
www.justlia.com.br moda. Seu blog ficou entre o 86 blog de moda mais influente no mundo em
2013.
Coisas de Diva O blog feito por trs amigas curitibanas: Sabrina, Marina e Thais, que falam
www.coisasdediva.com.br de moda, beleza e cosmticos. O blog tem parceria inclusive com a Itgloss da
Revista Gloss (Editora Abril).
Chata de galocha L Ferreira comeou o blog com outro propsito, mas se apaixonou por moda e
www.chatadegalocha.com beleza, e hoje este seu foco principal. Faz publicitrias e participa de feiras
de beleza e semanas de Moda no RJ e SP.
Blogueira S.A. Simone Aline tem sua principal apario na mdia, por ser responsvel pela
www.simonealine.com realizao do E.B.S.A. (Encontro Blogueira S.A.), evento de digital influencers
no Brasil. Blogueira desde 2009, escreve sobre beleza e moda popular.
Depois dos Quinze Bruna Vieira, autora do livro Depois dos Quinze (sucesso de venda e crtica),
www.depoisdosquinze.com tem sempre seu blog destacado. Participa ativamente em campanhas
editoriais, jornalsticas e televisivas para o pblico adolescente.
Camila Coelho Este blog, que ficou conhecido ainda com seu antigo nome Super Vaidosa
www.camilacoelho.com ganhou espao tambm nas demais redes sociais. Sua autora, Camila Coelho,
participa de programas de televiso (aberta e fechada) e em vrios trabalhos
Alexa Ranking Brasil: 4.122 publicitrios e de semanas de moda do mundo.
Figura 18 Blogs que chamam ateno no cenrio da moda brasileiro

Fonte: Alexa Ranking Brasil - dados referentes a 2015 ALEXA (2016)
21
4 O INSTITUTO RIO MODA
Os dados apresentados no Captulo 3 deste trabalho sobre o setor de moda no Brasil

mostram que a fragmentao e tamanho do setor favorvel criao de plataforma
na Internet onde o pblico de moda, profissionais, estudantes e empresrios possa se
conectar e desenvolver, informando-se e se capacitando em um setor cuja
concorrncia alta. Observa-se ainda que vrias iniciativas de oferta de contedo de
moda tm sido criadas, incluindo os diversos blogs de moda, que viraram uma febre
no mundo todo. Neste contexto foi criado em 2008 o Instituto Rio Moda cuja histria,
proposio de valor, bem como projeto de expanso, so abordados neste captulo.
4.1 Histrico e Proposta de Valor

A semente do que veio se tornar o Instituto Rio Moda surgiu em junho de 2006, a partir
do impulso de profissionalizar o mercado da Moda, disseminando o conhecimento por
meio de uma rede formada por profissionais, educadores, estudantes e interessados
no campo.
Foi concebido e desenhado ao longo de dois anos em uma casa emprestada no bairro
de Santa Tereza, quando, por meio de uma srie de grupos focais, foram ouvidos
jovens empresrios do setor, representantes comerciais e gerentes de varejo de
moda. A anlise estratgica feita poca ainda foi complementada por uma pesquisa
com stakeholders relacionados com as atividades do Instituto Rio Moda, tais como:
a) Polo de Moda de Petrpolis, Conselho da Moda Nova Friburgo, Polo Txtil Rio,
Polo Industrial de Moda So Gonalo e Regio; Fitemasul (Sindicato das Indstrias
de Fiao, Tecelagem e Malharias da Regio Nordeste do Rio Grande do Sul)
b) SPFW (So Paulo Fashion Week), Fashion Rio
c) Universidade Anhembi Morumbi, UNIP (Universidade Paulista), USP (Universidade
de So Paulo), UDESC (Universidade do Estado de Santa Catarina), UTP
(Universidade Tuiuti do Paran), PUC-Rio (Pontifcia Universidade Catlica do Rio
de Janeiro), UNIVERSO (Universidade Salgado de Oliveira), Universidade Estcio
de S, UVA (Universidade Veiga de Almeida), UNIRP (Centro Universitrio de Rio
Preto), UNIPAR Universidade Paranaense), Unifebe (Centro Universitrio de
Brusque), FASM (Faculdade Santa Marcelina), Centro Universitrio Belas Artes de
So Paulo?, Universidade Cndido Mendes, UFRGS, IED So Paulo
22
d) IZA (Instituto Zuzu Angel); Instituto Brasileiro de Moda
e) SENAI, SENAC, SENAC So Paulo, SENAI CETIQT (Centro de Tecnologia da
Indstria Qumica e Txtil do SENAI)
f) ABEST (ASSOCIAO Brasileira de Estilistas), ABRAVEST (Associao Brasileira
de Vesturio), ABIT (Associao Brasileira da Indstria Txtil e de Confeco);
ABQCT (Associao Brasileira de Qumicos e Coloristas Txteis)
g) IEMI- Inteligncia de Mercado; CETIM (Centro de Estudos, Tecnologia e
Informaes de Moda);
h) Estao das Letras, Companhia das Letras, Index Book
i) Bazaar, Vogue, Estilo, Officiel, LifeStyle, Elle, World Fashion, Textlia, WF+Varejo,
Magi, Key.
O Instituto Rio Moda iniciou sua operao em setembro de 2008, com o propsito de
contribuir para o desenvolvimento de competncias profissionais no campo da Moda,
em suas vertentes de negcios, criao e comunicao, visando evoluo da
indstria a partir dos melhores fundamentos do chamado aprender fazendo.
Segundo os scios da empresa, como pano de fundo para a operao do Instituto Rio
Moda est a conciliao entre a informao, a criatividade e a autoria com as
competncias de gesto, constituindo elementos fundamentais para consolidar a
identidade da Moda Brasileira, disseminando cultura e gerando riqueza para todos os
envolvidos.
Ao longo de sua trajetria, o Instituto Rio Moda realizou mais de 250 edies de
workshops entre 2008 e 2016, nas cidades do Rio de Janeiro, So Paulo, Porto Alegre
e Braslia, atendendo profissionais de praticamente todas as Unidades da Federao,
que se deslocam para os ncleos fsicos. Os workshops abrangem temas nas trs
grandes vertentes negcios, criao e comunicao.
O Instituto Rio Moda tambm oferece um contedo no pago no campo da Moda

atravs da realizao de exposies, mostras, concursos, palestras e talkshows. Um
desafio para o Instituto Rio Moda para o lanamento de novos produtos que permita
o aumento de sua rentabilidade.
A seguir so apresentados Misso, Viso e Valores do Instituto Rio Moda.
23
a) Misso
O Instituto Rio Moda existe para abrir espao a talentos da moda e para contribuir no
desenvolvimento de competncias profissionais, visando evoluo da indstria.
b) Viso
Em 2020, queremos ser reconhecidos como o Instituto que resgatou, movimentou e

revolucionou a indstria brasileira de moda, impulsionando-a para competir
internacionalmente, a partir dos melhores fundamentos do aprender fazendo.
c) Valores
Sustentabilidade
Profissionalismo
Diversidade
Coragem
Paixo
tica
Encontram-se a seguir relacionados tambm outros aspectos que descrevem de forma

mais ampla o que hoje o Instituto Rio Moda, tais como sua Identidade, seus Clientes,
Marcas Atendidas, Patrocinadoras e Apoiadoras e, ainda, seus Produtos, Principais
Concorrentes e Parceiros.
a) Identidade
O Instituto Rio Moda acredita que a informao, a criatividade e a autoria, associadas

s competncias de gesto, sejam elementos consolidadores de uma identidade
Moda brasileira, disseminando cultura e gerando valor a todos os envolvidos.
b) Clientes
Dentre as 139 marcas j atendidas pelo Instituto Rio Moda com o produto Workshop
pode-se citar como exemplos: Farm; ANIMALE; Grupo Lunelli; La estampa; OSKLEN;
Enjoy; Eclectic; CCM; Via Mia; Checklist; Grendene; Malwee; Dress to; Morena Rosa;
Leader; Maria Fil; Carmen Steffens; AFGHAN; OH, BOY!; WLNER; RENNER;
Impecvel; Reserva; TexPrima; Shop126; TOULON; ATEEN; Hering.
24
c) Marcas Patrocinadoras
O Instituto Rio Moda recebe apoio de diversas marcas patrocinadoras, sendo as

principais Ipanema (Grendene S/A), Sebrae e Senac, que j patrocinaram eventos
como o Rio Moda Discute Internacional. Pode-se citar ainda outros patrocinadores,
tais como: COPIC; FGV; Lectra; Electrolux; Mr Cat; Agilit; Werner Tecidos; QiQ; O
Boticrio; Marryme, RVB Malhas e TexPrima.
d) Marcas Apoiadoras
O Instituto Rio Moda conta ainda com o suporte de diversas marcas apoiadoras, que
disponibilizam seus produtos em aes por ele promovidas, em troca da visibilidade de
suas marcas e oportunidades de aes de relacionamento. Entre elas: Nonna Ridolfi;
Gravetto; Gosto Carioca; Radio Ibiza; Do Bem; FARM; BIERHOLIC; CHANDON;
Ipanema; Marmelatta; GIUSEPE GRILL Leblon; DELRIO Tropical; PISSANI;
ApexBrasil; Abit; Tex Brasil.
4.2 Mix de Produtos
Em 2016 o faturamento do Instituto Rio Moda foi de R$1,2 milho, sendo que os
workshops e eventos representaram 40% e 32% respectivamente destas receitas,
como mostrado na Figura 19. Em 2016 a receita advinda de patrocnios totalizou
R$410.000,00, dos quais R$140.000,00 foram incentivados pela Lei Rouanet, de
incentivo a aes culturais.
Figura 19 - Faturamento do Instituto Rio Moda distribuio percentual por produto (2016)
Fonte: Instituto Rio Moda
25
Uma descrio dos produtos do Instituto Rio Moda apresentada a seguir.
1. Workshops cursos presenciais de 12h, nas reas de Negcios, Criao/ Design

e Comunicao, focados no setor de Moda. Cada participante paga R$790,00 por
workshop (ou R$890,00, se o palestrante no for do Rio). Em 2016 foram
realizados 58 workshops, todos sem patrocnio.
2. Eventos o Instituto Rio Moda produz eventos de diferentes periodicidades,

dimenses e complexidade, tais como:
a. Rio Moda Discute Internacional evento anual, apresentando um tema
diferente a cada ano, com debatedores e facilitadores nacionais e
internacionais (debates; talkshows; workshops). Inclui ainda uma exposio
relacionada com o tema do evento. O nmero de participantes neste evento
em 2016 foi de 2130. O ingresso custou R$37, para quem no teve acesso
via parceiros ou patrocinadores.
b. Paraty Eco Festival evento anual, que inclui: Ciclo de Palestras; Feira
Criativa; Exposio; Mostra de Filmes; Desfiles; e Cortejo de Barcos. O
Instituto Rio Moda realizou a curadoria da Mostra de Moda e Design
Sustentveis nas edies de 2011 a 2015 e foi co-realizador do evento em
2016. O Paraty Eco Festival um projeto de preservao do patrimnio
cultural imaterial que incentiva e valoriza propostas para a sustentabilidade
das comunidades tradicionais. O nmero de participantes neste evento em
2016 foi: 6.000 na Exposio Razes e na Feira Criativa; 1.500 no Cortejo
de Barcos; 900 nas Rodas de Conversa; 700 no Ecocine; 600 na Mostra e
100 nas Oficinas. No cobrado ingresso dos participantes.
c. Talkshows eventos curtos, de 2h, onde o Instituto Rio Moda atua como
moderador e leva 2 ou 3 convidados que abordaro o tema selecionado. O
objetivo a troca de conhecimento entre facilitadores e participantes
(plateia). No cobrado ingresso dos participantes.
3. Showrooms O objetivo de um showroom gerar vendas. A partir de um briefing,

o Instituto Rio Moda concebe e produz um showroom, alm de controlar seus
resultados. Convida compradores profissionais de moda qualificados e faz a
seleo e curadoria das marcas que querem participar do showroom. Avalia a
qualidade da coleo de cada uma, bem como a sua capacidade efetiva de
entrega e prepara-as para desenvolver uma oportunidade de venda (orienta-as
sobre como selecionar e expor os produtos no showroom e como realizar vendas
26
no atacado). Exemplos: Cabo Frio Fashion Day; Ncleo de Novas Marcas - Alto
Vero Carioca. No Cabo Frio Fashion Day em 2016: 370 pessoas assistiram aos
desfiles de 27 marcas; 12 empresas apresentaram seus produtos no showroom e
72 compradores estiveram presentes. Nada foi cobrado dos participantes.
4. ABPModa (Associao Brasileira dos Profissionais de Moda) o Instituto Rio

Moda criou esta associao da qual estudantes e profissionais ligados ao mundo
da moda, compradores, vendedores, engenheiros qumicos e tcnicos txteis,
designers e artistas podem fazer parte. Pagando uma anuidade de R$ 720,00 os
associados tm direito a:
a. Descontos nas atividades formativas promovidas pelo Instituto Rio Moda,
tais como talkshows, workshops, quickshops e palestras;
b. Divulgao de trabalhos selecionados no blog do Instituto Rio Moda;
c. Possibilidade de integrar grupos de profissionais para realizao de
projetos economicamente viabilizados de forma cooperativada;
d. Orientao profissional e acadmica durante a entrevista para o Banco de
Perfis, levando em conta sua biografia e experincia; e
e. Garantia de absoluto sigilo no que se refere sua disponibilidade
profissional.
5. Projetos Especiais o Instituto Rio Moda realiza ainda diversos projetos

eventuais, tais como:
a. Projetos de consultoria a marcas do mercado da Moda (ex.: em
alinhamento estratgico, plano de negcios, assessoria em branding &
desenvolvimento de produto);
b. Concursos (ex.: projeto de desenvolvimento e coordenao de processo
seletivo para definir os Novos Uniformes para o Rio Galeo);
c. Programa Fashion Tracking: contempla palestras, visitas a uma seleo
especial de lojas e fbricas, bem como encontros com representantes de
marcas relevantes no cenrio brasileiro de moda;
d. Canal no YouTube: E se Eu Quiser Trabalhar com Moda?: neste canal,
Alessandra Marins, scia do Instituto Rio Moda, entrevista tcnicos,
executivos e empresrios do campo da Moda;
e. Programa Cultura de Moda Contempornea: trata-se de um programa de
mdia durao (3 meses, em 20 sesses de 2,5h cada), cujo objetivo
mostrar como a cultura contempornea (fatos, nomes, estilos, anlises e
tendncias) influencia o olhar da moda atual. Este programa oferecido
27
tambm numa verso compacta com durao de 1 dia (9h), com 5
palestras, ainda mantendo a proposta de estabelecer uma referncia da
moda como expresso do tempo e das identidades contemporneas, a
partir de uma abordagem histrica e social.
f. Programa 60 h de Moda - Comunicao: tratou-se do tema Comunicar
Moda, assumindo um ponto de vista para a marca, que vai desde a
imagem publicitria at a vitrine, passando pela embalagem, sons, aromas
e as novas ferramentas digitais;
4.3 Principais Concorrentes
No que se refere oferta de workshops presenciais, so concorrentes do Instituto Rio

Moda, no Rio de Janeiro:
1. IED Rio O Istituto Europeo di Design uma escola internacional com sedes
na Itlia, na Espanha e no Brasil, que une educao, pesquisa e mercado, com
enfoque em diversas reas do Design e em gesto de disciplinas criativas. O
IED Rio tem a oferta didtica dividida em quatro ncleos nas reas do
Design: Moda, Estratgia & Gesto, Grfico & Digital e Produto & Espaos.
Exemplo de curso: Styling e Imagem de Moda
Conceitos relacionados criao e execuo de materiais de imagem de
moda como editoriais, campanhas e lookbooks.
R$ 2.400,00 Carga horria: 24h
De 4 a 12 de abril 2017 - 19h30 s 22h30 - Dias das aulas: 2 a 6-feira
Um curso similar de 24h oferecido no Instituto Rio Moda custa R$1.680,00.
2. LAJE Oferece cursos de Branding, Design Thinking e Inovao. A

abordagem integra metodologia, prtica e cocriao, com profissionais da casa
e da Ana Couto Branding como facilitadores, alm de convidados
especialistas.
Exemplo de curso:
Pocket Digital Branding: Estratgia de Marca no Ambiente Digital
Marketing Digital; Branding; conceitos e ferramentas de anlise e performance;
marketing integrado (marketing digital + mdias sociais); comportamento de
Marcas no ambiente digital.
28
R$ 1.200,00 - Carga horria: 12 h - de 16 a 19/01/17
Um curso similar de 12h oferecido no Instituto Rio Moda custa R$840,00.
3. Perestroika Escola de Atividades Criativas. Cursos nas mais diversas reas,

com abordagens inovadoras, inspiradoras e funcionais para a vida pessoal e
profissional.
Exemplo de curso: Da Lama ao Caos - redes interdependentes
R$ 3.250,00 Carga horria: 32h

De 13/03 a 5/04/2017 - 2 e 6, de 20 s 23h / Sbado: 14 s 18h
Um curso similar de 32h oferecido no Instituto Rio Moda custa R$2.520,00
Uma iniciativa recente que de forma indireta concorre com o Instituto Rio Moda como
plataforma de Moda a Malha. Segundo Herman Bessler, fundador da Malha, ao lado
de Andr Carvalhal, ex-gerente da Farm, a Malha, criada em janeiro de 2016,
apresenta-se como a maior plataforma de Moda da Amrica Latina, possui um galpo
de 1.800 m2 em So Cristvo no Rio de Janeiro com vrios espaos de coworking e
tambm uma comunidade, uma escola e um laboratrio de experimentao onde se
desenvolvem novas experincias de consumo, incuba-se projetos e desenha-se o
futuro da moda. No website da Malha existe uma rea Escola em desenvolvimento.
4.4 Parceiros
O Instituto Rio Moda conta hoje com a colaborao de facilitadores em workshops,
palestrantes em eventos, ou debatedores em talkshows que so importantes
profissionais do mercado de moda brasileiro, tais como os indicados abaixo, o que
contribui para o reconhecimento e credibilidade de sua marca e dos produtos e
servios oferecidos aos seus clientes.
1. Andr Carvalhal - Graduado em Publicidade e Jornalismo, e ps-graduado em

Marketing Digital. Professor de cursos de extenso e ps-graduao em
Marketing e Branding de Moda na Escola Superior de Propaganda e Marketing
(ESPM) e na Fundao Getlio Vargas (FGV). tambm coordenador e
professor de Moda no Istituto Europeo di Design (IED), na Perestroika, no
Instituto Rio Moda, no Instituto IAJ e no Polo de Pensamento Contemporneo
29
(POP). Por quase 10 anos esteve frente do marketing da marca feminina
FARM. Atua como consultor e idealizador de projetos especiais para as
empresas Grendene, Do Bem, Papel Craft e The School of Life. autor dos
bestsellers A moda imita a vida como construir uma marca de moda e
"Moda com propsito - manifesto pela grande virada". Cofundador da MALHA,
maior espao de moda colaborativa do Brasil.
2. Carlos Mach - Gerente de Branding da FARM desde 2004. Criativo, sensvel

e visionrio. Busca sempre formas inovadoras para atualizar seus mtodos e
contribuir com cada pessoa envolvida. Ao longo de sua trajetria adquiriu muito
conhecimento e uma forma prpria de trabalhar que contribui para a
construo de uma das marcas nacionais mais queridas do Brasil.
3. Dani Amaral - ps graduada em Design de Interiores, formada em

Gerenciamento de Projetos e Gesto de Marketing. Entre 2001 e 2004 foi
assistente e coordenadora de Visual Merchandising da Richards, sendo
responsvel pelo desenvolvimento do book de VM da marca. Trabalhou como
gerente de Marketing e Visual Merchandising da Totem. Atualmente gerente
de Visual Merchandising das marcas Redley, Canto e Bisi, sendo responsvel
pelo planejamento e execuo dos projetos de ambientao das lojas das
marcas.
4. Ronaldo Fraga - estilista formado pela UFMG, ps-graduado na Parsons

School of Design, em NY, e na Central Saint Martins, em Londres. Lanou sua
marca no Phytoervas Fashion, em 1996, com a coleo Eu Amo Corao de
Galinha, metfora que confrontava os universos pblico e privado. Em 1998
desfilou com sua coleo na Semana de Moda - Casa dos Criadores, sendo j
considerado um dos nomes mais importantes no processo de construo da
identidade da Moda Brasileira. A partir de 2001 passou a desfilar na SPFW. Em
toda sua obra Ronaldo transcende o trabalho do estilista, estabelecendo um
dilogo profundo entre a cultura brasileira e o mundo contemporneo.
5. Lenny Niemeyer - Empresria, fundadora e proprietria da marca de moda

praia carioca Lenny Niemeyer, apresenta desfiles desde 1995. Mais nova
integrante do Conselho Municipal da Moda, ao lado de grandes nomes como
Oskar Metsavaht e Carlos Tufvesson.
30
6. Raphael Lucena - Formado em Administrao pelo CEUB/IESP e em Cinema
pela Escola de Cinema Darcy Ribeiro, Raphael Lucena j trabalhou com
produo de teatro, cinema e publicidade. Na fotografia comeou como
estagirio no Studio do Cais, o que lhe impulsionou para evoluir na rea que
atua como profissional h 8 anos. Dentre seus clientes esto marcas como
Farm, Animale, Lenny, Havaianas e Melissa. Tambm faz colaboraes para
alguns veculos como Vogue e FFW. Como empreendedor, hoje dirige sua
prpria empresa, com um time de profissionais que gera contedo visual para
mdias digitais e presta consultoria para empresas de moda.
7. Tati Rissin - Responsvel pelas estampas da Lenny Niemeyer desde 2006

onde est frente de todo o processo, desde a concepo do briefing da
coleo at o acompanhamento da produo, passando pelo desenvolvimento
de estampas localizadas e projetos especiais para desfiles. Proprietria do
Estdio Singular, estdio de estampas formado por artistas e estudantes dos
workshops promovidos pelo Instituto Rio Moda.
8. Alanka Nasser - Formada em Consultoria de Imagem pela Dress Code Int.,

tendo especializao em consultoria de estilo pela FIT (Fashion Institute of
Tecnology, State University of New York) e em produo de moda pelo Senai
Cetiqt. membro da AICI e presta consultoria de moda para marcas do mbito
nacional e consultoria de imagem e estilo para pessoa fsica.
9. Olvia Merquior - Diretora da Dacri Deviati, empresa de curadoria de

informao para mercados criativos. Representa a Amrica Latina no time de
moda do Premire Vision Paris desde 2011, tendo desenvolvido projetos
tambm para os eventos de So Paulo e Nova Iorque. pesquisadora do
ncleo de Imagem e Cultura da UFRJ e professora de Inovao e
Comportamento do Instituto Europeu de Design - Rio. Alm dos estudos em
engenharia de produo na UERJ, formada em Jornalismo pela PUC-Rio,
Fashion Design pela Central Saint Martins de Londres. Teve a oportunidade de
participar de projetos de criao para a Topshop, Jonathan Saunders, tendo
participado do primeiro projeto de bolsas para voos espaciais da Louis Vuitton.
No Brasil, foi responsvel pela elaborao de materiais dos desfiles da
Animale, sendo posteriormente indicada pela empresa como responsvel pela
pesquisa e desenvolvimento de produtos internacionais do Grupo SOMA.
31
No Instituto Rio Moda, entende-se que os facilitadores devem desenhar e implementar
situaes de aprendizado, inspiradas em problemas da realidade, estimulando o
dilogo e a interao, valorizando a diversidade, a troca de experincias e a
experimentao. E pressupe-se que ao colaborarem com o Instituto Rio Moda os
facilitadores:
a. Participam do desenvolvimento de profissionais que contribuem para que a
cadeia produtiva da moda funcione cada vez melhor;
b. Ganham referncias dos participantes para a marca em que trabalham;
c. Promovem a marca em que trabalham em meio a um pblico formador de
opinio, j que se tem mais de 30 aes de comunicao a cada workshop,
veiculadas para um mailing focado na Moda (posts no Instagram; e-flyers;
newsletters);
d. Promovem seu nome no mesmo contexto;
e. Ampliam seu network profissional;
f. Conhecem novos talentos;
g. Aprendem com os participantes;
h. Desenvolvem-se, pois planejar e realizar um workshop demanda uma
organizao que aprofunda o conhecimento.
At 2016 os palestrantes eram remunerados a um valor fixo por evento com valores
variando de R$1.800,00 a R$12.000,00, a depender do tipo de evento e do
profissional. A partir de 2017 a remunerao ser varivel, um percentual sobre a
receita do evento. Este percentual varia em funo do profissional.
Estes profissionais j trabalham no mercado da moda e a remunerao recebida pelos

eventos realizados com o Instituto Rio Moda constitui uma renda extra para os
mesmos.
Alm de contar com apoio e captar patrocnio, tanto incentivado pela Lei Rouanet
quanto no incentivado, o Instituto Rio Moda fatura por meio da realizao de projetos
alinhados com a sua atuao, tais como:
1. Sebraes Regionais - O SEBRAE (Servio Brasileiro de Apoio s Micro e

Pequenas Empresas) patrocina projetos que sejam relevantes para os
pequenos negcios ou promovam a cultura do empreendedorismo, como:
a) Eventos: feiras, exposies, mostra de produtos, congressos, conferncias,
seminrios, workshops, rodadas de negcios e premiaes;
32
b) Publicaes diversas: publicao de anurios econmicos setoriais e
pesquisas de interesse dos pequenos negcios;
2. Firjan (Procompi) O Procompi o Programa de Apoio Competitividade

das Micro e Pequenas Indstrias, uma parceria entre a CNI (Confederao
Nacional da Indstria) e o SEBRAE (Servio Brasileiro de Apoio s Micro e
Pequenas Empresas). Com a misso de promover o desenvolvimento industrial
local, fortalecer a cooperao entre as empresas e o acesso aos mercados, o
Procompi apresenta novas estratgias e modelos de negcios, estimulando o
desenvolvimento de lideranas locais na busca por objetivos comuns e
realizando aes especficas para o aprimoramento empresarial e profissional,
considerando as reais necessidades de produo e inovao. Financia projetos
que contribuem para o aumento da produtividade, do faturamento e da gerao
de empregos. O programa apoia aes como capacitao empresarial,
insero de produtos nos mercados nacional e internacional, qualificao e
desenvolvimento de fornecedores, adequao de produtos e servios s
normas de qualidade, eficincia gerencial, reduo de custos de produo,
conservao do meio ambiente e inovao. Os projetos so propostos pelas
federaes de indstrias em parceria com as unidades estaduais do Sebrae,
empresas, sindicatos industriais, universidades, prefeituras e secretarias
estaduais e municipais de desenvolvimento.
3. Programa SEBRAETEC (Servios em Inovao e Tecnologia) - um

instrumento do SEBRAE ((Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas
Empresas)) que permite s empresas de qualquer setor econmico o acesso
subsidiado a servios em inovao e tecnologia, visando melhoria de
processos e produtos e/ou introduo de inovaes nas empresas e
mercados. O Instituto Rio Moda j fez seu cadastro como prestador de servios
no SEBRAETEC e pretende usar os recursos para produtos educacionais in
company para treinamento/ desenvolvimento de coleo.
4. Rio Galeo - neste programa o Instituto Rio Moda foi contratado para
desenvolver e coordenar o processo seletivo para escolher os novos uniformes
do RIOgaleo (Aeroporto Internacional do Rio de Janeiro).
33
5. Premire Vision uma importante exposio de txteis, com finalidade
comercial. Em 2014 o Instituto Rio Moda produziu os dois workshops da Week-
End Textile, uma semana de eventos pr-edio Premire Vision So Paulo.
Os workshops, facilitados por estilistas internacionais, em parceria com os mais
importantes fabricantes txteis do Brasil, foram realizados em dois turnos, dias
22 e 23 de agosto de 2014. Cada workshop teve a durao de 4 horas,
atendendo at 30 participantes. A temtica e a dinmica foram focadas em
experimentao e desenvolvimento txtil.
Para tomar conhecimento das fontes de recursos disponveis, a equipe do Instituto Rio
Moda estuda as leis de fomento e acompanha os sites das instituies que podem ser
fontes de recursos.
Em 2016 o Instituto Rio Moda captou R$ 75.000,00 em recursos desta natureza.
4.5 Estrutura Organizacional
O Instituto Rio Moda possui 8 funcionrios e dois scios que atuam como os
executivos principais da empresa, tm bastante experincia, como apresentado no
currculo resumido (Figura 20), e possuem aproximadamente 50 anos de idade. Os
dois gerentes (de operaes e financeiro) esto na faixa dos 40 anos de idade. Os
demais membros da equipe so jovens, com 25 anos ou menos. Hoje, metade do
contingente fixo do escritrio de estagirios (estudantes de Comunicao Social,
Design, Administrao, Engenharia de Produo, Design de Moda), que cumprem
6h/dia.
34
Scio Currculo
Roberto Meireles Mestre em Educao pela PUC-Rio, Ps-graduado em
Administrao pelo Coppead UFRJ, Engenheiro pela UFRJ, Desde
1989, rene experincia como docente e gestor de ensino
superior, com forte atuao na consultoria em Educao, Gesto e
Estratgia. Tambm autor de livros nas reas de
Comportamento do Consumidor, Pesquisa de Mercado e
Inteligncia Competitiva. No Mestrado na PUC/RJ as ferramentas
tecnolgicas e o e-learning foram os temas centrais de seus
estudos. Pioneiramente, comeou a trabalhar com educao via
Internet em 1997, quando foi por dois anos Diretor Educacional do
Academos, um Instituto de Ensino voltado especificamente
produo e comercializao de contedos online.
Alessandra Marins Ps-graduada em Cultura em Moda pela Universidade Anhembi

Morumbi e em Gesto Empresarial pela Universidade Candido
Mendes, Jornalista pela FACHA. Desde 1993, rene experincia
como estilista e compradora, desde 2000 como consultora de
moda e desde 2004 como docente em cursos de ps-graduao
Figura 20 Currculo dos scios

O desafio constante do Instituto Rio Moda em relao equipe tem sido mant-la
motivada e para isto um processo de definio de metas e avaliao de desempenho
continuamente realizado.
A rea comercial do Instituto Rio Moda fundamental para seu negcio e os scios
avaliam que possuem um diferencial nesta rea, com pessoas competentes,
dedicadas e com muito amor ao trabalho.
4.6 Divulgao e Relacionamento com Clientes
O Instituto Rio Moda realiza a divulgao de seus produtos fundamentalmente por

meio das mdias sociais (Site; Facebook; Instagram; Hot Site; Blog; Twitter),
atualizando-os frequentemente.
Trabalha ativamente suas redes sociais, que cada vez mais se revelam adequadas
para a comunicao com seus clientes pessoa fsica. Vide a seguir alguns de seus
ndices de atividade (consulta em 11/2/17):
35
Facebook - https://www.facebook.com/institutoriomoda/: 60.193 curtidas em sua
fan page
Instagram - https://www.instagram.com/institutoriomoda/?hl=pt: 31.800 seguidores;

7.602 publicaes
Twitter - https://twitter.com/iriomoda: 4.550 tweets; 4960 followers
Periodicamente envia tambm newsletters e e-flyers por e-mail (so enviados 12.000
e-mails a cada 3 semanas). Por vezes suas aes so divulgadas ainda em meio
impresso, como revistas e jornais.
Ao longo dos anos o Instituto Rio Moda conseguiu desenvolver uma marca forte
baseada em dois pilares:
1. A instituio criou um nome forte no campo da Moda e hoje j est sendo

procurada por patrocinadores que vm lhe solicitar um cardpio de possveis
aes a serem patrocinadas no ano. Ou por produtores de contedo em Moda
que, ao perceberem a qualidade do contedo de algumas de suas produes,
hoje veiculadas no YouTube, se dispem a fornecer-lhe meios (ex.: melhor
equipamento para filmagem), para elevar a qualidade das imagens produzidas,
a fim de utiliz-las na TV.
2. A empresa tem foco na qualidade de seus produtos e servios, o que tem

garantido a satisfao de clientes, patrocinadores e apoiadores.
Neste sentido, o Instituto Rio Moda:
1. Procura garantir que pelo menos um dos scios sempre esteja presente na
abertura dos workshops, a fim de imprimir personalidade ao evento.
2. Avalia sistematicamente a percepo da qualidade, pelos clientes e

patrocinadores, atravs de avaliaes de reao.
Tem o mesmo cuidado com seus parceiros de negcios:
1. Envia retribuio personificada a seus apoiadores. A Figura 21 ilustra um

reconhecimento individualizado, um carto aquarelado original e nico, uma
pequena obra de arte
36
Figura 21 - Carto de Agradecimento a Pequeno Apoiador do Paraty Eco Festival 2016
2. Elabora um belo Relatrio Anual de Atividades do Instituto Rio Moda (inclusive

com fotos de cada atividade ex.: workshop), que enviado como
agradecimento a cada parceiro, indicando em que pgina(s) ele mencionado;
estes podem us-lo como referncia em seus currculos/ portflios e passam a
ter um histrico de sua parceria com o Instituto Rio Moda; alm disso, este
relatrio serve como controle/ book de atividades do prprio Instituto Rio Moda
(Figuras 22 e 23).
Figura 22 - Exemplo de Relatrio de Atividades - capa

37
Figura 23 - Exemplo de Relatrio de Atividades - pgina referente a workshop de 2016
Com o intuito de fomentar o relacionamento com seus clientes, o Instituto Rio Moda
concede descontos a estudantes, a associados ao ABPModa e a uma srie de
instituies com as quais firmou convnios (associaes, faculdades, lojas), que
podem ser cumulativos at o limite de 15%. A Figura 24 explicita esses descontos e
seus beneficirios.
38
Descontos
Estudantes com matrcula ativa 5%
Associados ABPModa 10%
Instituies conveniadas at 10%
OS DESCONTOS SO CUMULATIVOS AT O LIMITE DE 15%
Conveniados
ABEDESIGN (funcionrios de associados) 5%
ABEST 5%
ABIT (empresas associadas ABIT e ao SINDITEXTIL) 15%
AJORIO (funcionrios) 5%
Alphabeto (funcionrios) 5%
Ateen (funcionrios) 5%
Avanzzo (Funcionrios) 10%
Blog Fashionistas Por Lei 5%
Dress To (funcionrios) 5%
Enjoy (funcionrios) 10%
ESPM (alunos, professores e funcionrios) 10%
FFW (leitores) 5%
Francesca Romana Diana (funcionrios) 5%
Grupo S2 Holding (funcionrios) 5%
Grupo Sacada (funcionrios) 5%
Grupo Soma (funcionrios) 5%
IESB, UniCeub e UnB 10%
Inbrands (funcionrios das marcas associadas) 5%
Kalimo (funcionrios) 5%
La Estampa (funcionrios) 5%
Mara Mac (funcionrios) 5%
Maria Fil (funcionrios) 5%
Marie/Rudge (funcionrios) 5%
Osklen (funcionrios) 5%
PUC-Rio (alunos, professores e funcionrios) 5%
Reserva (funcionrios) 5%
Shop 126 (funcionrios) 5%
Site Carol Romeiro (Leitores) 5%
Toulon (funcionrios) 5%
UVA (alunos, professores e funcionrios) 10%
Via Mia (funcionrios) 5%
Wllner (funcionrios) 5%
Figura 24 Descontos e conveniados

Fonte: INSTITUTO RIO MODA (2016)
Em seus canais de comunicao Blog, Facebook e Instagram o Instituto Rio Moda

recebe frequentemente depoimentos positivos de pessoas que participaram dos
eventos por ele promovidos, o que refora e valoriza a reputao de seus produtos.
39
Figura 25 Mdias Sociais
Fonte: Instituto Rio Moda Road Show 2016
4.7 Resultados Financeiros
As Tabelas 1 a 4 apresentam os demonstrativos financeiros de 2011 a 2015 do Rio

Moda. Observa-se que a receita operacional bruta elevou-se 342% entre 2011 e 2015
(de R$ 328.438,69 para R$1.451.095,4), especialmente com o aumento no nmero de
novos projetos de capacitao e assessoria tcnica a profissionais e organizaes. A
partir de 2015 foram implementados workshops fsicos nas praas de So Paulo, Porto
Alegre e Braslia, o que tambm contribuiu para elevar a receita operacional bruta.
Os emprstimos bancrios advm da necessidade de capital de giro para suportar

ciclos mais longos de caixa uma vez que a maioria dos projetos realizados conta com
aportes financeiros creditados posteriormente sua execuo.
40
DEMONSTRAO DO RESULTADO
2015 2014 2013 2012 2011
Receitas
Receitas de Servios 1.451.095,40 872.092,61 623.965,21 334.259,79 328.438,69
Receita Financeira 2.818,26 1.926,71 3,89 7,78
(-) Despesas Tributrias -179.396,28 -99.309,25 -62.590,79 -54.768,34 -53.558,65
1.274.517,38 774.710,07 561.374,42 279.495,34 274.887,82
Despesas
Despesas c/ pessoal 48.190,42 38.016,42 67.510,32 33.394,96 45.677,43
Despesas c/ Encargos Sociais 179,32 2.970,98
Despesas c/ Servios de terceiros 96.675,26 77.631,66 51.595,95 53.083,27 34.710,16
Despesas Material 8.468,79 1.691,63 6.226,81 4.597,40 5.562,48
Despesas c/ Sede 49.084,82 74.373,75 55.076,21 21.472,33 32.984,25
Comunicaes 14.885,64 4.886,48 4.139,37 1.981,06 11.975,09
Despesas Financeiras 71.479,74 19.724,80 28.115,71 22.702,26 26.723,17
Despesas c/ Transportes e Viagens 11.681,25 4.860,10 24.954,70 10.281,30 13.332,81
Outras Despesas 14.180,58 1.929,38 27.840,00 4.204,38 10.798,27
314.825,82 226.085,20 265.459,07 151.716,96 181.763,66
Resultado do Exerccio 959.691,56 548.624,87 295.915,35 127.778,38 93.124,16
Tabela 1 Demonstrao do Resultado Instituto Rio Moda 2011 a 2015

Fonte: Instituto Rio Moda dez/16
41
BALANO PATRIMONIAL
2015 2014 2013 2012 2011
ATIVO
Ativo Circulante
Disponvel
Caixa e Bancos 26.551,91 72.381,42 22.117,36 89.188,10 47.651,71
Realizvel a Curto Prazo

Clientes a Receber 67.715,73 6.844,32 5.338,53 4.255,09
Impostos a Recuperar 5.487,41 4.944,21 4.870,58 3.665,18 1.959,44
73.203,14 11.788,53 4.870,58 9.003,71 6.214,53
Total Ativo Circulante 99.755,05 84.169,95 26.987,94 98.191,81 53.866,24
Ativo No Circulante
Mutuo Scio 273.172,64 199.732,68
Imobilizado 12.832,15 10.227,30 7.155,88 9.790,40 6.190,40
Total Ativo No Circulante 12.832,15 283.399,94 206.888,56 9.790,40 6.190,40
TOTAL DO ATIVO 112.587,20 367.569,89 233.876,50 107.982,21 60.056,64
PASSIVO
Passivo Circulante
Obrigaes Sociais 967,80 967,80 718,69 718,69
Obrigaes Tributrias 13.159,76 8.773,02 4.497,53 4.149,63 9.980,04
Fornecedores 998,83 106.781,16 152.581,17 1.440,00
Emprstimos Bancrios 30.000,00 99.477,76 65.533,97 90.340,46 27.120,78
Projeto Sebrae 56.639,30 90.000,00
101.765,69 305.999,74 222.612,67 96.648,78 37.819,51
Passivo No Circulante
Mutuo Coligadas 50.000,00 300,00 7.400,00
Patrimnio Lquido
Capital Social 10.000,00 10.000,00 10.000,00 10.000,00 10.000,00
Resultado do Exerccio 821,51 1.570,15 963,83 1.333,43 4.837,13
10.821,51 11.570,15 10.963,83 11.333,43 14.837,13
TOTAL DO PASSIVO 112.587,20 367.569,89 233.876,50 107.982,21 60.056,64
Tabela 2 Balano Patrimonial Instituto Rio Moda 2011 a 2015

42
DEMONSTRATIVO DE LUCROS E PREJUZOS ACUMULADOS
2015 2014 2013 2012 2011
Saldo no incio do exerccio 1.570,15 963,83 1.333,43 4.837,13 1.523,57

Resultado do Exerccio 959.691,56 548.624,87 295.915,35 127.778,38 93.124,16
Ajuste Exerccio Anterior -877,00
Lucro Distribudo no exerccio -960.440,20 -548.018,55 -296.284,95 -130.405,08 -89.810,60
Lucros/ Prejuzos Acumulados 821,51 1.570,15 963,83 1.333,43 4.837,13
Tabela 3 Demonstrativo de Lucros e Prejuzos Acumulados Instituto Rio Moda 2011 a

2015
DEMONSTRATIVO DE FLUXO DE CAIXA
2015 2014 2013
Fluxo operacional
Resultado Lquido 959.691,56 548.624,87 295.915,35
(-) Aumento Clientes a Receber -60.871,41 -6.844,32 5.338,53
(-) Aumento Impostos a Compensar -543,20 -73,63 -1.205,40
(+) Aumento de Obrigaes Sociais 0,00 967,80 -718,69
(+) Aumento de Obrigaes Tributrias 4.386,74 4.275,49 347,90
(-) Reduo de Fornecedores -105.782,33 -45.800,01 151.141,17
(-) Reduo Projetos a Realizar -33.360,70 90.000,00 0,00
Total do Fluxo Operacional 763.520,66 591.150,20 450.818,86
Fluxo de Investimentos
(-) Aumento do Imobilizado -2.604,85 -3.071,42 2.634,52
Total do Fluxo de Investimentos -2.604,85 -3.071,42 2.634,52
Fluxo Financeiro
(-) Lucro Distribudo -960.440,20 -548.018,55 -296.284,95
(-) Emprstimo Bancrio -69.477,76 33.943,79 -24.806,49
(+) Emprstimo de Scio 273.172,64 -73.439,96 -199.732,68
(-) Mtuo Coligadas -50.000,00 49.700,00 300,00
Total do Fluxo Financeiro -806.745,32 -537.814,72 -520.524,12
Fluxo de caixa Gerado -45.829,51 50.264,06 -67.070,74
Caixa e equivalente de caixa no incio do

exerccio 72.381,42 22.117,36 89.188,10
Caixa e equivalente de caixa no final do
exerccio 26.551,91 72.381,42 22.117,36
Aumento/ Decrscimo de caixa ou
equivalente de caixa -45.829,51 50.264,06 -67.070,74
Tabela 4 Demonstrativo de Fluxo de Caixa Instituto Rio Moda 2013 a 2015

43
5 PROJETO DE EXPANSO DO INSTITUTO RIO MODA
Este captulo mostra como o Instituto Rio Moda avaliou sua situao, a partir de uma
anlise de portflio, que o levou a decidir-se por expandir sua atuao em novas
frentes do setor de moda, buscando alinhar-se com a evoluo deste mercado e
aproveitar as oportunidades identificadas. So descritos os produtos que passaro a
integrar o portflio do Instituto Rio Moda e como a empresa vem se preparando para
essa expanso.
5.1 Anlise de Portflio
No final de 2016 os scios do Instituto Rio Moda conduziram um exerccio de

Planejamento Estratgico com foco na anlise de seu portflio, utilizando a Matriz
GE/McKinsey (AMATULLI, 2011). A Matriz de Portflios GE/ Mckinsey avalia fatores
internos e externos dos vrios segmentos de atuao da empresa como os mostrados
na Figura 26.
A Matriz GE uma forma posterior e alternativa Matriz BCG (Boston Consulting

Group) e funciona com uma grade de 3x3 clulas. As concluses aps a anlise da
Matriz GE podem ser: investir (campo superior esquerdo), avaliar ou abandonar
(campo inferior direito).
44
Fatores Internos Fatores Externos
fora dos ativos e competncias tamanho do mercado
fora da marca em relao concorrncia

taxa de crescimento do mercado
(ligado ao esforo de marketing)
participao de mercado lucratividade do mercado
taxa de crescimento da participao de

tendncias de preo
mercado
lealdade dos clientes Intensidade da rivalidade dos concorrentes
posio de custo em relao aos concorrentes risco total do retorno dos investimentos no
(ligado estrutura de custos da empresa) setor
margem de lucro em relao aos concorrentes barreiras para entrada no setor
oportunidades de diferenciao dos

capacidade de produo e fora de distribuio
produtos/servios
patentes tecnolgicas e de outras inovaes variao da demanda
qualidade segmentao do mercado
acesso a recursos financeiros e investimentos estrutura de distribuio
capacidade administrativa desenvolvimento tecnolgico
Figura 26 - Matriz GE/McKinsey - fatores internos e externos
Com o apoio de um consultor externo, analisou-se cada produto do Instituto Rio Moda
(implantado e em desenvolvimento), sob as perspectivas de diferenciao, inovao,
unicidade, reputao e autoridade, (Posio Competitiva), avaliando-se tambm
existncia de tendncia favorvel e acelerada de desenvolvimento de mercado
(Atratividade).
Esse exerccio de Anlise de Portflio do Instituto Rio Moda resultou na configurao

apresentada na Figura 27.
45
Figura 27 Matriz Atratividade x Posio Competitiva
A concluso deste trabalho foi que o Instituto Rio Moda precisa manter a posio nos
eventos que lhe permitem as receitas de patrocnio, mas precisa buscar novos campos
de atuao passando a oferecer Contedos Audiovisuais e Cursos Online.
O Instituto Rio Moda pretende iniciar a implementao de seu plano de expanso com
os novos produtos mencionados j em 2017. A seguir abordaremos a viso da
empresa sobre os novos produtos
5.2. Novos Produtos
5.2.1 Cursos Online
A produo dos contedos online ser realizada em parceria com o AprendeA,

parceiro do Instituto Rio Moda nesta frente especfica, cuja relao regida por um
contrato de Sociedade em Conta de Participao. A operao dos cursos online ser
realizada no Rio de Janeiro e em Belo Horizonte, onde fica a sede do AprendeA. Mas,
46
com os cursos online a atuao direta ser expandida para todo territrio nacional,
atendendo especialmente demanda latente nas regies Centro Oeste, Norte e
Nordeste do pas, alm de fornecer uma opo para aqueles que
independentemente da origem fsica possuem pouco tempo e desejam se atualizar
ou capacitar-se em temas cobertos pelo conjunto de cursos. O emprego da plataforma
que vai disponibilizar os programas online eliminar ainda os altos custos de logstica,
hospedagem e alimentao que estes profissionais enfrentam ao se deslocar at um
dos quatro ncleos fsicos existentes, racionalizando a operao para todos.
A AprendeA uma escola de cursos 100% online nas reas do design, fotografia,
artes, moda, empreendedorismo, com previso de estender para outras reas do
conhecimento. um projeto independente, sem vnculo algum com conglomerados
educacionais ou investidores. Sua sede em Belo Horizonte, de onde realizam toda a
gesto da iniciativa para alunos do Brasil, Estados Unidos, Espanha e pases do
Mercosul.
Pretende-se na parceria do Instituto Rio Moda com o AprendeA reduzir os gastos do

Instituto Rio Moda com deslocamento de facilitadores. Pretende-se realizar as
filmagens na cidade de origem do profissional, de forma que alm de cortar gastos
com ajuda de custo, passagem e hospedagem, se pode capturar o profissional no
cerne de sua arte, aproveitando ao mximo a intimidade de seus espaos de trabalho.
A filmagem no local permite um maior aproveitamento do facilitador, por ser um local
onde ele pode estar vontade, permitindo uma certa naturalidade durante as
filmagens. Esse planejamento est sendo viabilizado por uma coordenao
compartilhada sendo que, dependendo da praa onde ser filmado o workshop, ser
contratada uma equipe de filmagem relacionada ao Instituto Rio Moda ou ao
AprendeA. Cada curso online ter cerca de 2 a 2,5 horas de durao, com unidades
de no mximo 20 minutos cada. O perodo definido foi escolhido baseado em uma
pesquisa realizada pelo AprendeA.
Aps as filmagens, os cursos online so disponibilizados na plataforma por at dois

anos, dependendo do contrato assinado com o facilitador em questo. A plataforma
possui segurana de ponta, de forma a evitar a pirataria dos vdeos e do material de
apoio que ser fornecido. Todos os custos de produo sero divididos igualmente
entre os parceiros, assim como a receita gerada pela venda dos cursos online.
Segundo dados do AprendeA, a aquisio de cursos pelos alunos tem se mantido
estvel na plataforma mesmo em momentos de crise.
47
O Instituto Rio Moda deseja chamar a ateno, engajamento e compromisso de alunos
do Brasil e do Mundo.
Os cursos online tero preos mdios de R$174,17, o que corresponde a menos de

20% do preo dos workshops presenciais. Os cursos online tambm podero
funcionar como divulgao dos workshops e vice versa.
No que se refere aos cursos online, um dos scios do Instituto Rio Moda, Roberto
Meireles, tem mestrado na rea de Educao pela PUC-Rio, onde as ferramentas
tecnolgicas e o e-learning foram os temas centrais de seus estudos. Pioneiramente,
comeou a trabalhar com educao via Internet em 1997, quando foi por dois anos
Diretor Educacional do Academos, um Instituto de Ensino voltado especificamente
produo e comercializao de contedos online. Prosseguiu na rea de forma intensa
por quase dez anos, quando passou a trabalhar solues mais blended,
diversificando sua atuao para outros campos da Educao Profissional.
Em janeiro de 2017 comeou a ser gravado o primeiro curso online do Instituto Rio
Moda, o qual dever ser disponibilizado para venda no site AprendeA a partir de
maro. O tema deste primeiro curso online Branding de Moda, pela recorrente
procura que se verifica nos workshops presenciais envolvendo este assunto.
5.2.2. Audiovisuais
A produo dos contedos audiovisuais ser realizada em parceria com diferentes

coprodutores, dependendo do projeto. Os trs primeiros contedos, hoje em busca de
financiamento, so A Cultura que Voc Veste, coproduzido com a Rio Cinema Digital1,
sediada no Rio de Janeiro; Por Trs do Pano, coproduzido com a Hungry Man2,
1 Fundada em 2010, a RCD j realizou mais de 300 projetos ao longo desses ltimos anos. conhecida por criar e
entregar novas formas de storytelling para as mais diversas reas como TV, Branded Content, Publicidade e Cinema.
Destacando-se projetos para TV como Por Trs da Cano (Multishow/Bis) a srie de fico Z Histrias, docs para TV
Beth Carvalho: Corao em Festa (Canal Brasil), Anti-Pros (Canal OFF) entre outros. No cinema, produziu o longa-
metragem Rio Mumbai alm de diversos curta-metragens premiados. Na publicidade, j realizou propagandas para
TV para as maiores empresas do Brasil como, Sony, Vale, Oi, Coca-Cola, Petrobras, Nestle, Vivo, Shell, Tim e muitas
outras.
2 A Hungry Man se caracteriza pela entrega de produtos audiovisuais que priorizam a criatividade no contedo e a
excelncia tcnica, seja em peas de publicidade, em programas de televiso ou em longas-metragens. No mercado
nacional, pode-se citar as campanhas publicitrias CNA Speaking Exchange (uma das dez campanhas mais premiadas
do mundo) e Duracell Anderson Silva vs. Ronaldo, as sries documentais Casa Brasileira (GNT, 2013), Morar (GNT,
2014), Muitos Anos de Vida (GNT, 2016) e as sries ficcionais Adorvel Psicose (Multishow, 2013), Os Suburbanos
(Multishow, 2015), Procurando Casseta & Planeta (Multishow, 2016) e Terminadores (Band/TNT, 2016).
48
tambm sediada no Rio de Janeiro; e O Brasil Segundo Seus Artesos, coproduzido
com a Aiu3, sediada em So Paulo.
1. Por Trs do Pano: reality show em 10 episdios de 30 para TV e 10 para

Internet. Por Trs do Pano explora todo o ciclo produtivo da Moda, desde a
concepo no departamento de estilo at o ponto de venda. Acompanha a
competio de duas equipes com a desafiadora tarefa de criar do zero toda
uma coleo cpsula de 12 peas para um grande Magazine. Com recursos e
prazos limitados, os membros de cada time tero que resolver diferenas,
buscar consenso e cooperar em busca da premiao final: uma recompensa
em dinheiro, alm da oportunidade de ver sua coleo nas vitrines de uma
grande rede.
2. A Cultura que Voc Veste: srie documental em 10 episdios, sobre a

influncia mtua entre a Moda e temas da cultura na viso dos mais
importantes estilistas e empresrios brasileiros de Moda. O objetivo mostrar
como a Moda impacta e impactada por um dado tema do cotidiano. Assim, os
temas propostos para os 10 episdios previstos so: O Esporte que voc
Veste; A Arte que voc Veste; A Msica que voc Veste; O Cinema que voc
Veste; O Festival que voc Veste; O Design que voc Veste; A Rua que voc
Veste; A Novela que voc Veste; A Tecnologia que voc Veste; A Causa que
voc Veste
3. O Brasil segundo seus Artesos: srie documental que acompanha a jornada

de um designer txtil, em sua visita a diversas comunidades brasileiras com o
objetivo de identificar e ativar os potenciais de produo artesanal, alm de
propor e implementar melhorias em seu processo. A produo da srie prev:
5 dirias de captao por comunidade/ episdio; uso de imagens do acervo
pessoal do designer para as comunidades j transformadas; e intervalo de uma
semana entre as visitas a cada comunidade. Como resultado tem-se: 6
episdios de 26 minutos; 2 teasers de 2,5 minutos por episdio; e assessoria
de comunicao do projeto atrelada aos eventos do Instituto Rio Moda.
Para o Instituto Rio Moda o ingresso no campo audiovisual iniciou-se em 2016,

quando, depois de participar de uma edio do Rio Content Market, decidiu ampliar a
difuso de conhecimentos por outros canais de comunicao.
3 A Aiu uma jovem produtora de contedo e formatos com foco temtico que acredita na potncia do fazer artesanal
aliado s novas tecnologias e na vontade de fazer o que se gosta.
49
Foram desenvolvidos trs projetos de contedo para plataforma de TV, que se
encontram em fase de captao.
A rea de Audiovisual est planejada de forma a atender simultaneamente projetos

como sries, filmes, documentrios e reality shows, tanto para a TV aberta ou fechada,
como Internet e cinema.
Os contedos audiovisuais veiculados em TV e YouTube no apenas serviro como

propagadores institucionais da marca Instituto Rio Moda em novos mercados, mas
sero como verdadeiros trailers para as experincias mais profundas promovidas pela
organizao, tangibilizando os efeitos dos workshops, quickshops4, talkshows e outros
formatos presenciais.
Vale lembrar que Alessandra Marins, scia do Instituto Rio Moda, jornalista e
conseguiu desenvolver um bom contedo escrito e visual ao longo dos anos, que
garantiu a presena do Instituto Rio Moda nas redes sociais com dezenas de milhares
de seguidores, incluindo um canal no YouTube, onde desde 2016 se exibem episdios
do programa E se Eu Quiser Trabalhar com Moda?, em que a prpria Alessandra
entrevista tcnicos, executivos e empresrios do campo da Moda.
Em 2016 foram exibidos 18 episdios:
1 - 16/02/2016 E se eu quiser trabalhar com moda? - Viviane Pepe - YouTube

2 - 25/02/2016 E se eu quiser trabalhar com moda? - Gabriel Oliveira e J Pretti ...
3 - 16/03/2016 E se eu quiser trabalhar com moda? - Luisa Lovell Parker e ... - YouTube
4 - 24/03/2016 E se eu quiser trabalhar com moda? - Lisete Almeida - YouTube
5 - 31/03/2016 E se eu quiser trabalhar com moda? - Renato Gonzalez - YouTube
6 - 05/04/2016 E se eu quiser trabalhar com moda? - Denize Mattos - YouTube
7 - 25/04/2016 E se eu quiser trabalhar com moda? - Dani Amaral - YouTube
8 - 06/05/2016 E se eu quiser trabalhar com moda? - Eduardo Martins - YouTube
9 - 11/05/2016 E se eu quiser trabalhar com moda? - Iza Dezon - YouTube
10 - 08/06/2016 E se eu quiser trabalhar com moda? - Benta Studio - YouTube
11 - 21/07/2016 E se eu quiser trabalhar com moda? - Lo Rodrigues - YouTube
12 - 01/08/2016 E se eu quiser trabalhar com Moda - Igor Fidalgo - YouTube
13 - 13/09/2016 E se eu quiser trabalhar com moda? - Alanka Nasser - YouTube
14 - 30/09/2016 E se eu quiser trabalhar com moda? - Tati Rissin - YouTube
15 - 01/11/2016 E se eu quiser trabalhar com moda? - Roberto Kanter - YouTube
16 - 08/11/2016 E se eu quiser trabalhar com moda? - Fbio Barreto - YouTube
17 - 08/11/2016 E se eu quiser trabalhar com moda? Bel Lobo e Patrcia Batista ...
18 - 22/12/2016 E se eu quiser trabalhar com moda? Adriana Bechara - YouTube
4 Denominam-se quickshops os workshops com menos de quatro horas de durao.
50
5.3 Necessidade de Investimentos
A expanso do Instituto Rio Moda depende de injeo de capital para viabilizar a
expanso pretendida. Neste item apresentada a viso da empresa sobre onde
seriam aplicados os recursos financeiros que se pretende obter para a expanso.
Melhoria de salrios
Inicialmente a empresa pretende ampliar e fortalecer a sua equipe, hoje muito

enxuta, de modo a ter flego para realizar todas as atividades propostas num ritmo
mais intenso. Uma grande preocupao do Instituto Rio Moda hoje o alto turn over
da equipe, devido aos baixos salrios pagos.
Atualmente, ao adquirir experincia, os jovens deixam o Instituto Rio Moda, o que

demanda um contnuo esforo de recrutamento e treinamento, alm de eventual
descontinuidade na execuo das atividades, que resulta em sobrecarga de trabalho
para os scios e demais funcionrios. Por este motivo, o Instituto Rio Moda deseja
alocar maior valor a gastos com mo de obra, fortalecendo sua equipe institucional.
Pretende contratar mais 3 pessoas, para fazer face s novas demandas de trabalho,
com maior foco nas atividades ligadas rea de audiovisuais.
Melhoria dos Processos Internos
O Instituto Rio Moda possui uma srie de processos mapeados, tais como:
1. Apurao de resultados de atividades

2. Avaliaes de reao
3. Controles do Pagseguro
4. Matriz de funes
5. Pautas, atas e reunies semanais
6. Quadros de prioridades
7. Emisso de notas fiscais
8. Banco de dados
9. Calendrio de atividades
10. Check-list para workshop
11. Controle de correspondncia
12. Controle de pagamentos
13. Controle de ponto
14. Controle de despesas
51
15. Elaborao de peas de comunicao
16. E-mail marketing
17. Escala de trabalho de workshops
18. Fluxos financeiros
19. Painel dirio de vendas
20. Perfil de turma
21. Planos de comunicao
22. Postagens, blog, Instagram e Facebook
O Instituto Rio Moda desenvolveu e utiliza uma matriz de funes, onde esto
elencados todos os macroprocessos e respectivas atividades desempenhadas no
escritrio, os responsveis por elas e seus substitutos capacitados.
Reconhece-se que necessrio fortalecer o funcionamento da estrutura visando maior

otimizao dos processos hoje descritos em Excel. Acredita-se que a adoo de
plataformas, sistemas e bancos de dados mais robustos permitiria integrar melhor os
diversos processos internos, simplificando funes e o acesso a informaes, bem
como a gesto como um todo.
Novo espao fsico
O escritrio do Instituto Rio Moda est localizado na Gvea, numa casa alugada, de 3
andares. Inicialmente a casa foi ajustada s necessidades do negcio, com uma
pequena reforma que lhe conferiu maior conforto e identidade com o negcio.
Nesse escritrio o Instituto Rio Moda conta com a infraestrutura necessria para seus
colaboradores fixos. a que trabalham seus scios, seus gerentes de operaes e
financeiro e respectivas equipes.
Para a realizao de eventos (ex.: Workshops, Exposies, Rio Moda Discute

Internacional etc.) o Instituto Rio Moda utiliza espaos diversos, muitos deles cedidos
sem cobrana de aluguel. Isto reduz custos fixos e proporciona o alinhamento
necessrio com sua proposta de dinamismo, variedade, inovao e flexibilidade para
seguir ou ditar tendncias.
Os scios acreditam que seria possvel, com uma pequena reforma, ampliar o espao
destinado a posies de trabalho, ampliando-o para absorver confortavelmente mais
pessoas. Desta forma ainda seria possvel expandir nesse mesmo local as suas
atividades, evitando custos adicionais com mudana, quebra de contrato, aumento de
52
aluguel, descontinuidade dos negcios etc. A reforma consistiria no fechamento da
varanda da casa, o que criaria um bom espao extra onde poderiam ser alocadas pelo
menos mais 4 pessoas. E incluiria a rediviso dos espaos, a fim de reduzir o rudo no
ambiente. Sem essa modificao, hoje o escritrio comporta 14 pessoas. Ou um
pouco mais, j que os estagirios trabalham no mximo 6h/dia.
Maior investimento em Marketing
O Instituto Rio Moda acompanha a compra de produtos por cliente, identificando, por
exemplo, quais voltam a comprar produtos do Instituto Rio Moda. Ex.: sabe-se que na
sua linha de negcios Workshops, 18% so heavy users, o que neste caso significa
que compraram pelo menos 3 produtos do Instituto Rio Moda.
Observa-se que o Instituto Rio Moda poderia ampliar seu acompanhamento de perfil
de clientes x negcios, buscando entender as relaes cruzadas entre compra de
produtos e gerao de novos negcios. A ideia seria identificar os benefcios de cada
produto, diretos/tangveis (retorno financeiro) e cruzados/intangveis (visibilidade/
captao de clientes que depois acabam por comprar outros produtos, mais rentveis).
Ex.: o quanto um produto menos rentvel (ex.: Workshop) sustenta/gera outras linhas
de negcio mais rentveis (ex.: Projetos Especiais)?
Esta e outras anlises sero mais viveis se o Instituto Rio Moda puder implementar
ferramentas mais robustas de apoio ao negcio associadas a bancos de dados
integrados, bem como se dispuser de mo de obra mais vasta e capacitada.
Desta forma o Instituto Rio Moda estaria ainda mais seguro ao analisar o seu portflio
e tomar a deciso de ampliar ou descontinuar uma linha de negcios.
Volume de Recursos Pretendidos
Para viabilizar o seu plano de expanso com lanamento de novos, o Instituto Rio
Moda buscou fontes de recursos e identificou que a linha de financiamento Procult,
disponibilizada pelo BNDES. A ideia inicial da empresa era buscar um financiamento
de R$5 milhes. No entanto, nos primeiros contatos com o BNDES, em outubro de
2016, este sinalizou que pleitear tal montante no era compatvel com o faturamento
anual do Instituto Rio Moda em 2015 de R$ 1,5 milho. O prprio BNDES indicou que
R$ 2,5 milhes seria mais vivel.
Na Tabela 5 apresenta-se a viso dos scios sobre a aplicao dos recursos.
53
rea Investimento
Aumento da equipe O Instituto Rio Moda entende que seria necessria a
organizao de uma nova estrutura com 3
profissionais, a serem contratados exclusivamente
para a rea audiovisual. O valor de salrios e
encargos destas 3 pessoas totalizaria
R$14.971,48/ms.
Capacitao e Pretende-se elevar os salrios e benefcios dos atuais
desenvolvimento de pessoal. colaboradores, bem como criar um plano de cargos e
salrios que possibilitaria a contratao efetiva dos
estagirios em fase de concluso de formatura.
A capacitao seria em vendas, marketing em mdias
sociais, ferramentas de banco de dados, entre outros.
O custo estimado destes treinamentos seria de
R$20.000,00 no primeiro ano.
Reforma de espao fsico e Seriam destinados R$ 30.000,00 no primeiro ano para
mobilirio. reforma, drywall, pintura, eltrica e iluminao e R$
30.000,00 no segundo ano, para mobilirio.
Desenvolvimento/ aquisio Seriam destinados R$ 12.000,00 por ano para
de sistemas de apoio aquisio e renovao de sistema de banco de dados,
gesto CRM, interface financeiro/contbil.
Reformulao do website da O custo desta reformulao seria de R$ 40.000,00 no

empresa. primeiro ano para reformulao geral do site.
Equipamentos e Softwares Seriam adquiridos equipamentos de trabalho para
atender a um maior nmero de colaboradores (ex.:
computadores, impressora, projetor, mquina
fotogrfica) e a algumas funes relacionadas com a
produo de contedos audiovisuais (ex.:
equipamentos de filmagem), bem como softwares
especficos (ex.: programas para edio de filmes).
Tambm se adquiriria equipamento de segurana para
o escritrio, que uma casa (cmera). O investimento
seria de R$ 80.000,00 no primeiro ano.
Tabela 5 Aplicao de recursos a serem captados.
54
5.4 Projees Financeiras
Os scios da empresa realizaram uma projeo financeira em moeda constante (no

h inflao), apresentada nas Tabelas 6 a 8.
As hipteses inicialmente testadas indicaram que poderia ser leviano estimar receitas
altas e crescentes, simplesmente hipotticas, num horizonte longo (ex.: 8 anos), que
gerassem resultados favorveis e levassem a crer que seria possvel arcar com os
custos financeiros de contrair uma dvida elevada. Por esta razo, decidiu-se que no
Plano de Negcio aqui apresentado s ser contemplada a obteno de uma linha de
crdito para a realizao de investimentos se os resultados inicialmente obtidos se
mostrarem claros, factveis e promissores. Entende-se que s neste caso se justificar
trabalhar com prazos e hipteses mais amplos.
Assim, o modelo financeiro foi estruturado com o horizonte de planejamento de 3

anos.
O regime tributrio aplicado, ser o Simples Nacional para empresas com atividade de
servios. A alquota diferenciada conforme o faturamento, separado em faixas at a
receita bruta anual de at R$ 3,6 milhes (valor que chegar a R$ 4,8 milhes em
2018).
Os produtos contemplados neste Plano de Negcio so:

1. ABPMODA
2. Audiovisuais
3. Exposies (independentes)
4. Eventos (aqui abertos em Paraty Eco Festival e Rio Moda Discute
Internacional)
5. Projetos Especiais
6. Showrooms
7. Workshops
8. Cursos Online
Note-se que Audiovisuais, Cursos Online e Exposies (independentes) so produtos

novos, com lanamento previsto para 2017, portanto sem histrico de faturamento.
55
Sobre as receitas diretas:
1. Em 2017, a receita do Paraty Eco Festival ser R$60.000 maior do que em 2016
(por captao adicional de patrocnio) e crescer 5% a.a. at 2019;
2. Em 2017, a receita da ABPMODA ser de R$15.120,00 (com base em ajuste do
modelo de atuao) e crescer 5% a.a. at 2019;
3. A receita de Workshops, Showrooms, Projetos Especiais e Rio Moda Discute
Internacional toma por base o valor anual alcanado em 2016 e crescer 5% a.a.,
j a partir de 2017, at 2019;
4. Para os produtos em desenvolvimento, na falta de um histrico, as receitas diretas
acompanham o j projetado nos oramentos e projetos especficos desenvolvidos
para esses produtos;
5. Para as Exposies a taxa de crescimento das receitas ser de 5% ao ano;
6. Para os Audiovisuais e para os Cursos Online e a taxa de crescimento das receitas
ser de 12% ao ano.
Sobre os custos e despesas:
Os valores base para os custos fixos foram estimados conforme o tipo de custo. Em
alguns casos adotou-se a mdia mensal observada no ano de 2016. Em outros partiu-
se do custo mais realista para aquela despesa, com base, por exemplo, em reajustes
contratuais (ex.: aluguel do escritrio), pois este tipo de valor no se reflete numa
mdia. A taxa de crescimento dos custos fixos ser de 2% ao ano. O pr-labore dos
scios zero (esta simplificao foi adotada para observar qual seria o valor que se
poderia distribuir aps apurado o resultado lquido).
Para os produtos em desenvolvimento (Audiovisuais, Cursos Online e Exposies) as

despesas diretas (custos variveis) crescem na proporo das receitas diretas, pois
correspondem margem j projetada.
Para o ano 2017, a despesa direta (custo varivel) da ABPMODA ser de R$7.257,60
(com base em ajuste do modelo de atuao) e crescer 3% a.a. at 2019.
Como valor base para as despesas diretas dos demais produtos utilizou-se o valor
anual alcanado por cada produto no ano de 2016.
56
A taxa de crescimento das despesas diretas (custos variveis) ser de 3% ao ano,
para Paraty Eco Festival, Projetos Especiais, Rio Moda Discute Internacional,
Showrooms e Workshops.
Contribuio por Linha de Negcio - R$ (valores anuais)
Na Tabela 6 apresentada a receita, bem como os custos e despesas variveis de

cada produto estimados pelos scios, podendo-se assim obter a margem de
contribuio de cada produto.
Segundo as previses da empresa j em 2017 os audiovisuais devem representar

14% do faturamento e os workshops passariam de 40% em 2016 para 28% do
faturamento em 2017, como mostrado nas Figuras 28 e 29.
57
INSTITUTO RIO MODA 2016 2017 2018 2019
Produtos
01 - ABPMODA
receitas diretas 7.920,00 15.120,00 15.876,00 16.669,80
despesas diretas -3.801,60 -7.257,60 -7.475,33 -7.699,59
Resultado direto 4.118,40 7.862,40 8.400,67 8.970,21
02 - Audiovisuais
receitas diretas 250.000,00 280.000,00 313.600,00
despesas diretas -125.000,00 -140.000,00 -156.800,00
Resultado direto 125.000,00 140.000,00 156.800,00
03 - Exposies
05 - Paraty Eco Festival
07 - Projetos Especiais
08 - Rio Moda Discute Internacional
09 - Showrooms
11 - Workshops
12 - Cursos Online
Somatrio de receitas diretas 1.180.917,62 1.788.419,54 1.898.442,06 2.016.437,88
Impostos sobre o somatrio de receitas

-148.087,07 -244.655,79 -283.437,40 -303.675,55
diretas
Receitas diretas lquidas 1.032.830,55 1.543.763,75 1.615.004,66 1.712.762,34
Somatrio de despesas diretas -669.359,88 -974.336,47 -1.012.778,41 -1.053.962,87
A - Resultado Lquido das Atividades 363.470,67 569.427,28 602.226,25 658.799,47
Tabela 6 Receitas e Despesas Diretas (R$) Plano de Negcio - Instituto Rio Moda
58
Figura 28 - Faturamento do Instituto Rio Moda distribuio percentual por produto (2016)
Figura 29 - Faturamento do Instituto Rio Moda distribuio percentual por produto (estimado
2017)
Um detalhamento dos custos projetados apresentado nas Tabelas 6 a 8, assim

como a projeo do resultado operacional para 2017, 2018 e 2019 previsto pela
empresa. Observa-se que o resultado anual seria de aproximadamente R$600 mil/ano
representando uma margem operacional entre 32% e 33%, comparada margem
operacional de 31% em 2016.
59
Custos Fixos
Aluguel e IPTU (casa) -81.558,00 -83.189,16 -84.852,94 -86.550,00
BNC (Contabilidade) -12.220,00 -12.464,40 -12.713,69 -12.967,96
CEDAE (gua) -993,00 -1.012,86 -1.033,12 -1.053,78
CEG (Gs) -362,10 -369,34 -376,73 -384,26
CLARO (Celular) -4.855,67 -4.952,78 -5.051,84 -5.152,88
Dinamize (email marketing) -18.969,64 -19.349,03 -19.736,01 -20.130,73
Dizain (administrao do site) -13.450,00 -13.719,00 -13.993,38 -14.273,25
Faxineira (diarista tera e quinta) -11.710,00 -11.944,20 -12.183,08 -12.426,75
GoDaddy (hospedagem do website) -179,89 -183,49 -187,16 -190,90
Inova (hospedagem de emails) -750,00 -765,00 -780,30 -795,91
Light (Luz) -6.131,04 -6.253,66 -6.378,73 -6.506,31
Neon (Facebook/Google) -17.653,65 -18.006,72 -18.366,86 -18.734,19
NET (Internet e Telefone) -4.655,34 -4.748,45 -4.843,42 -4.940,28
Oi Fixo (Telefone) -2.025,71 -2.066,22 -2.107,55 -2.149,70
Prolabores scios
Salrios e encargos -159.757,18 -162.952,32 -166.211,37 -169.535,60
Segurana (pessoa que faz segurana da rua) -2.400,00 -2.448,00 -2.496,96 -2.546,90
Seguro IRM (seguro equipamentos eletrnicos e

-2.866,77 -2.924,11 -2.982,59 -3.042,24
contra incndio)
B - Custos Fixos Totais -340.537,99 -347.348,75 -354.295,72 -361.381,64
Tabela 7 Custos Fixos (R$) Plano de Negcio - Instituto Rio Moda

A - Resultado Lquido das Atividades 363.470,67 569.427,28 602.226,25 658.799,47
B - Custos Fixos Totais -340.537,99 -347.348,75 -354.295,72 -361.381,64
C - Resultado Lquido Operacional (A + B) 22.932,68 222.078,53 247.930,52 297.417,83
Tabela 8 Resultado (R$) Plano de Negcio - Instituto Rio Moda

Observa-se que aps deduzidos os custos indiretos o resultado estimado para 2017
seria negativo em R$40 mil, o que aceitvel num processo de expanso, mas que
deixa os scios apreensivos e motiva discusses internas na empresa hoje em curso.
60
6 CONCLUSES
Observa-se que o mercado de moda brasileiro grande, crescente e fragmentado, o

que favorece a oferta de contedo e educao para estudantes, profissionais e
empresrios do setor.
Est claro que a Internet tem impactado o varejo de moda e a venda de produtos de
moda online assume papel relevante para empresas do varejo tradicional. O ambiente
online no setor de moda est sedimentado, tanto no varejo como em contedo
(websites, blogs, Facebook, Instagram), o que amplia as chances de sucesso da oferta
de produtos como cursos online na rea de moda.
Vale notar que o uso da Internet para distribuio de contedo sobre moda uma
realidade, mas no foram encontrados estudos de caso de empresas com este foco.
O Instituto Rio Moda tem conseguido obter um faturamento crescente com a oferta de
workshops e eventos ligados a moda desde 2008, mas parcela significativa das
receitas da empresa ainda vem de patrocnios, muito impactados em momentos de
crise.
Observa-se que a empresa tem uma srie de dificuldades tpicas de empresas

pequenas, como alto turn over e alta dependncia dos scios, bem como a crena dos
scios de que um aporte de recursos resolver todos os seus problemas.
A empresa busca alternativas para criar produtos com receitas menos dependentes de
patrocnio e j em 2017 deve lanar Cursos Online e Audiovisuais.
Apesar dos esforos da empresa para aumentar sua rentabilidade cobrando por
servios antes oferecidos gratuitamente, ainda persistem dvidas sobre a atratividade
de um projeto de investimento para um crescimento mais agressivo da empresa. As
discusses dos scios sobre o plano de expanso tm sido importantes para o
negcio e a concluso dos scios que o risco de assumir uma dvida alta de imediato
elevado. Por isto a empresa pretende em 2017 realizar alguns testes com os novos
produtos antes de tomar emprstimos bancrios.
Vale destacar que as concluses deste trabalho so limitadas pela metodologia de

estudo de caso que no permite generalizaes, mas as concluses obtidas so teis
para a definio de questes para maiores estudos. Sugere-se que outros trabalhos
aprofundem estudos sobre modelos de negcios possveis para um setor relevante
61
para o nosso pas e em especial para o estado do Rio de Janeiro. A oferta de produtos
para estudantes e profissionais da moda indiscutivelmente tem demanda, mas a
capacidade de pagamento deste pblico precisa ser melhor investigada, assim como
merecem maiores estudos formas de melhorar a agregao de valor destes produtos,
bem como forma de mensurao mais efetiva desta agregao de valor no curto,
mdio e longo prazo.
62
7 REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS
ABCOMM (2016) - Associao Brasileira de Comrcio Eletrnico;

https://abcomm.org/noticias/e-commerce-brasileiro-espera-faturar-r-599-bilhoes-em-
2017/ (consulta em 6/2/17)
ABIT (2016) Relatrio Perfil do Setor - Associao Brasileira da Indstria Txtil e de

Confeco - http://www.abit.org.br; http://www.abit.org.br/cont/perfil-do-setor (consulta
em 29/01/17)
ABIT (2017) - Relatrio Setor txtil e de Confeco,Associao Brasileira da Indstria

Txtil e de Confeco; http://www.abit.org.br; http://www.abit.org.br/noticias/setor-textil-
e-de-confeccao-aponta-sinais-positivos-para-2017 (consulta em 29/01/17)
ALEXA (2016) Relatrio Ranking Alexa, Alexa; http://www.alexa.com/topsites/

countries/BR (consulta em 15/2/17)
AMATULLI (2011) - AMATULLI et al., Strategic Analysis through the General Electric/
McKinsey Matrix: An Application to the Italian Fashion Industry, International Journal
of Business and Management, Vol. 6, No. 5; May 2011
EBIT (2016) - Relatrio WebShoppers 2016 - Ebit; http://img.ebit.com.br/

webshoppers/pdf/33_webshoppers.pdf (consulta em 8/2/17)
EUROMONITOR (2017) - Relatrio Apparel and Footwear in Brazil, Euromonitor

International; http://www.euromonitor.com/apparel-and-footwear-retailing-in-brazil-
trends-and-prospects/report (consulta em 26/2/17)
FOLHA (2016) - Relatrio Ranking Universitrio Folha 2016 - Cursos de Moda, Folha
de So Paulo; http://ruf.folha.uol.com.br/2016/ranking-de-cursos/moda/ (consulta em
6/2/17)
IBEVAR (2012) - Relatrio Ranking Ibevar 2012 (dados de 2011), Instituto Brasileiro
de Executivos de Varejo e Mercado de Consumo; http://www.ibevar.org.br/ranking
(consulta em 19/2/17)
63
IEMI (2016) Relatrio Setorial da Indstria Txtil Brasileira - Brasil Txtil 2015,
Instituto de Estudos e Marketing Industrial - http://www.iemi.com.br (consulta em
6/2/17)
INSTITUTO RIO MODA (2016) - https://www.institutoriomoda.com.br/, Instituto Rio

Moda; http://www.institutoriomoda.com.br/descontos (consulta em 16/12/16)
McKinsey & Company/ Business of Fashion (2017) - Relatrio The State of Fashion
2017;http://www.mckinsey.com/industries/retail/our-insights/the-state-of-fashion/pt
(Consulta em 6/2/17)
STATISTA - Relatrio Global apparel market size projections from 2012 to 2025, by
region (in billion U.S. dollars) - Statista -
https://www.statista.com/statistics/279757/apparel-market-size-projections-by-region/
64
8 ANEXO I DETALHAMENTO DOS PRODUTOS DO
INSTITUTO RIO MODA
1. Workshops
Exemplos de Workshops, com durao de 12h cada, programados pelo Instituto Rio
Moda para 2017:
Na rea de Negcios
o RIO - Gesto Comercial em Moda
o RIO - E-commerce de Moda: Planejamento e Desenvolvimento
o RIO - Planejamento de Vendas e Compras em Moda
o RIO - E-commerce de Moda: Estratgias de Construo de Audincia
o RIO - Cool Hunting
o RIO - Planejamento Financeiro para Negcios de Moda
Na rea de Criao/Design
o RIO - Adidas: Criao para o Brasil
o RIO - Colorao
o RIO - Assistente de Estilo
o RIO - Desenvolvimento de Coleo
o SP - Adidas: Criao para o Brasil
o SP - Workshop on Demand Modelagem Criativa
Na rea de Comunicao
o RIO - Jornalismo de Moda: redao online e offline
o RIO - Novos caminhos para Comunicao em Moda
o RIO - Visual Merchandising
o RIO - Branding para as Redes Sociais
o RIO - Direo de Arte para Campanhas de Moda
o RIO - Imagem de Moda: laboratrio criativo
o RIO - Mtricas para Redes Sociais em Moda
o RIO - Visual Merchandising & Design de PDV
o RIO - Publicidade e Moda
o RIO - Construo de Marcas da Nova Era
o SP - Branding para as Redes Sociais
o SP - Mtricas para Redes Sociais em Moda
65
2. Talkshows
Talkshows so eventos curtos, de 2 horas, sobre um determinado tema relacionado

com Moda. Nos talkshows o Instituto Rio Moda atua como moderador e leva os
convidados que falaro sobre o tema selecionado.
O Instituto Rio Moda convidado a realizar este tipo de evento pela qualidade do
contedo que produz e das discusses que encaminha, sempre focando na troca de
conhecimento entre facilitadores e participantes.
Um talkshow em geral envolve:
1 jornalista
2 ou 3 convidados
A plateia
Normalmente este tipo de evento tem ingresso gratuito ou a preos populares. Com
frequncia realizado com patrocnio.
Exemplo de talkshow realizado pelo Instituto Rio Moda:
Tema do talkshow: Processo Criativo, Consumo da Moda e Marketing (fez parte do

Evento Feira do Empreendedor 2015 - iniciativa do Sebrae Nacional)
Data: 14/10/15
Local: Macei
O talkshow contou com Nathlia Coutinho, gerente de departamento na Loja Farm,

falando sobre Visual Merchandising; Thomaz Azulay, criador da marca The Paradise,
para falar de Processo Criativo; e Patrcia Rodrigues, fundadora da Mais que Isso,
empresa especializada em Marketing com foco em relacionamento e experincia de
marca, falando deste tema.
Mediadora: Alessandra Marins, scia-diretora do Instituto Rio Moda.
66
3. Eventos
a. Eventos - Rio Moda Discute Internacional
A edio deste evento anual. Apresenta-se um tema diferente a cada ano, com
debatedores nacionais e internacionais (debates; talkshows; workshops).
Desde 2012 inclui uma exposio relacionada com o tema do evento.
At 2015 a entrada era gratuita, sujeita a lotao, bastando apenas inscrever-se

previamente.
Rio Moda Discute Internacional em nmeros (em 2016):

4 Temas - 12 Talkshows - 2.130 Participantes
Edies do Rio Moda Discute Internacional:

Rio Moda Discute Internacional 2012 - Sustentabilidade Estratgica na Moda
Rio Moda Discute Internacional 2013 - Branding, Mdia e Imagem de Moda
Rio Moda Discute Internacional 2014 - A arte que voc veste
Rio Moda Discute Internacional 2015 - O esporte que voc veste
Rio Moda Discute Internacional 2016 - A msica que voc veste
Rio Moda Discute Internacional Edies:
Rio Moda Discute Internacional 2012 - Sustentabilidade Estratgica na Moda

De 21 a 25 de Agosto de 2012 - Entrada gratuita - Sujeito a lotao
Local: Planetrio da Gvea R. Vice-Governador Rubens Berardo, 100, Gvea, Rio
de Janeiro
Programao: Debates e experincias envolvendo a ecodesign em moda, estratgias

em moda tica, fair trade e uma longa srie de temas correlatos. Quatro talkshows
com convidados nacionais e internacionais. Sete quickshops dando oportunidade aos
participantes para colocar a mo na massa.
67
Participao de: Alexia Niedzielski (Ever Manifesto), Nina Braga (Instituto-e) Andr
Carvalhal (Farm), Dario Caldas (Observatrio de Sinais), Dillys Williams (London
College of Fashion), Jorge Yammine (den), Kavita Pumar (The IOU Project), Norma
Velasquez (Minka Project), Pedro Ganem (Rdio Ibiza), Pedro Uffier (Movin), Ronaldo
Fraga (o prprio) e Tete Leal (CoopaRoca), entre muitos outros.
Rio Moda Discute Internacional 2013 - Branding, Mdia e Imagem de Moda

De 27 a 29 de agosto de 2013, 19h s 22h - Entrada gratuita - Sujeito a lotao
Local: Planetrio da Gvea - Rua Vice-Governador Rubens Berardo, 100, Gvea, Rio
de Janeiro
Programao: Palestras e discusses sobre o mercado de moda e seus novos rumos.

Proposta do Rio Moda com o tema Branding, Mdia e Imagem de Moda: explorar
novos formatos de gerir marcas, produzir experincias de consumo e apresentar
colees.
Participao de convidados nacionais e internacionais como o fotgrafo Yvan Rodic,
do blog Face Hunter; a tambm blogueira Sasha Wilkins do Liberty London Girl;
o stylist Felipe Veloso; a designer Lenny Niemeyer; o gerente de branding da Farm,
Carlos Mach; o estilista da Auslnder, Ricardo Brautigam; a diretora da revista
Glamour, Monica Salgado; e o diretor de marketing da C&A, Paulo Correa, entre
outros. As discusses so mediadas pela jornalista Alexandra Farah.
Rio Moda Discute Internacional 2014 - A arte que voc veste

De 25 a 27 de agosto de 2014, das 18h s 22h - Entrada gratuita - Sujeito a lotao
Local: Av. Borges de Medeiros, 1424 - Piso 2 - Miranda - Espao Lagoon - Lagoa, RJ
Exposio A arte que voc veste pe em foco a arte como fonte de pesquisa e
inspirao para criao de colees e lanamento de tendncias de moda, mostrando
como a influncia da arte vem contribuindo para criar padres estticos na moda que
se veste.
Em paralelo com exposio, trs noites de talkshow sobre Arte, Pesquisa
Contempornea, Arquitetura e Visual Merchandising em Moda, com mediao da
editora de moda e apresentadora Maria Prata, e com a presena de convidados
nacionais e internacionais.
Rio Moda Discute Internacional 2015 O esporte que voc veste

De 24 a 26 de agosto de 2015 - Entrada gratuita - Sujeito a lotao
68
Local: Av. Borges de Medeiros, 1424 - Piso 2 - Miranda - Espao Lagoon - Lagoa, RJ
Exposio Esporte que Voc Veste - apresenta o esporte como fonte de pesquisa e
inspirao para criao de colees e lanamento de tendncias de moda, mostrando
como a influncia do esporte vem contribuindo para criar padres estticos na moda
que se veste, incluindo estampas, cartelas de cores e novas formas de modelagem
das roupas. Com curadoria da Ana Laet.
Em paralelo com a exposio, trs noites de talkshow, com mediao de Maria Prata,
e com a presena de convidados nacionais e internacionais, como: ThorstenHarstall,
senior Creative Director da Adidas; Vitorino Campos, estilista da Animale; Gabriel
Oliveira, ilustrador e diretor de arte da Farm; YassineSaidi - Senior Head of
SportstleFootwearandSelect da Puma; Renata Piza, redatora-chefe da Revista Elle;
RmiKuzniewski - jornalista e gerente de Marketing de Desenvolvimento na LOral
Professionnel; Olvia Merquior - coordenadora de Moda na Amrica Latina da
Premire Vision Paris; ngelo Frigerio coordenador da rea de Produtos da Rosset e
StefanieGrosse ex-tenista profissional e fundadora da marca Monreal London.
Patrocinadores: Senac RJ, Sandlias Ipanema e Sebrae RJ.
Rio Moda Discute Internacional 2016 - A msica que voc veste

De 28 a 30 de junho de 2016, das 20h s 22h
Local: Teatro Fashion Mall (Estrada da Gvea, 899 So Conrado, Rio de Janeiro)
Preo: R$ 37
Debates acerca das influncias e conexes entre moda e msica.

Palestras sobre a msica como fonte de pesquisa da moda.
Participantes: Adriana Bozon (Ellus), Patricia Carta (Harpers Bazaar), Renato Ratier
e Victoria Broackes, do Victoria & Albert Museum de Londres etc.
Programao
28/06 - Design e Styling: A influncia da msica na moda

29/06 - Pesquisa e curadoria: Msica e atmosfera em moda
30/06 - Business: Branding musical e empreendedorismo
Patrocinadores: Ipanema; SEBRAE RJ, SENAC RJ, RVB Malhas
69
b. Eventos - Paraty Eco Festival
Em 2011 o Instituto Colibri criou o Paraty Eco Festival, que ocorre anualmente na
cidade de Paraty, no Rio de Janeiro. A 6 edio deu-se no perodo de 12 a 23 de
outubro de 2016. O Instituto Rio Moda realizou a curadoria da Mostra de Moda e
Design Sustentveis nas edies de 2011 a 2015 e foi co-realizador em 2016.
O Paraty Eco Festival um projeto de preservao do patrimnio cultural imaterial

(popular/artesanato) que incentiva e valoriza propostas inovadoras e criativas para a
sustentabilidade das comunidades tradicionais, fortalecendo e destacando a cultura
local e as culturas das mais diversas regies brasileiras. O projeto fomenta e realiza
pesquisas e exposies que contemplam, no processo de criao, a preservao do
meio ambiente e que possibilitam sustentabilidade para as comunidades tradicionais
do pas.
O Paraty Eco Festival tem a proposta de fortalecer e destacar as comunidades

tradicionais caiara, indgena e quilombola, em especial de Paraty, enfatizando os
seguintes pontos:
Valorizar as tradies, manifestaes culturais e produo artesanal;

Revitalizar prticas de produo e de valorizao de formas de viver
tradicionais;
Criar estratgias para envolver integralmente a comunidade, valorizando a
cultura na promoo da autoestima do grupo, na participao do projeto e na
conscientizao sobre a sustentabilidade das atividades artesanais;
Incentivar o desenvolvimento de atividades no ambiente natural e para a
vivncia das culturas tradicionais;
Pesquisar comunidades tradicionais e o artesanato brasileiro.
Aes do Festival
Mostra de Moda e Design Sustentveis - A Mostra pretende destacar a criatividade e

os talentos que valorizem os saberes e fazeres das culturas tradicionais e que,
sobretudo, utilizem tcnicas e matria-prima ecologicamente sustentveis no projeto e
na confeco de peas. Sob curadoria do Instituto Rio Moda.
70
As aes do Festival incluram ainda:
Ciclo de Palestras Uma das linhas de ao do projeto onde mesas de dilogo

com profissionais e mestres propiciam as trocas de saberes.
Feira Criativa Propiciar visibilidade para arte e artesanato por meio de uma
grande exposio.
Exposio Razes Fruto de capacitaes e de pesquisas realizadas sobre e
com as comunidades tradicionais brasileiras, em especial de Paraty. Sob
curadoria de Renato Imbroisi.
ECOCINE Mostra de filmes com foco na sustentabilidade do patrimnio
imaterial, valorizando os saberes e fazeres tradicionais. Uma parceria com a
Associao So Sebastio Tem Alma, criadora do ECOCINE.
Desfiles Fugindo s referncias dos desfiles tradicionais, buscam apenas dar
visibilidade aos produtos produzidos pelos participantes do Festival.
Cortejo de Barcos O cortejo de barcos, traineiras e canoas, desce o Rio
Pereque-au e adentra a baia de Paraty finalizando no Largo Santa Rita. O
Paraty Eco Festival homenageia as tradies culturais caiaras e a cidade com
sua baia abrigada em cu e a montanha.
4. Showrooms
a. Showroom de Alto Vero Carioca
A convite da FIRJAN e do SENAI Moda e Design, o Instituto Rio Moda, produziu em

Ipanema o Showroom de Alto Vero Carioca, criando espao para marcas do Rio de
Janeiro que estavam estreando. Este Showroom foi realizado em paralelo ao evento
Alto Vero Carioca.
Neste processo, o Instituto Rio Moda foi responsvel pela seleo e curadoria das
marcas que queriam participar do showroom, tendo avaliado a qualidade da coleo
de cada uma, bem como a sua capacidade efetiva de entrega dos pedidos que
viessem a surgir durante o showroom e preparou-as para desenvolver uma
oportunidade de venda no atacado. Para este fim, o Instituto Rio Moda alugou dois
andares do Hotel Promenade Visconti em Ipanema e cada marca exps sua coleo
de alto vero, ocupando um apartamento (25 m2) ou uma sute (35 m2) que lhe serviu
de showroom.
71
Entre os critrios utilizados para a escolha dos designers do showroom, destacam-se:
1. Talento criativo e autoria; 4. Capacidade de produo e

2. Qualidade intrnseca do produto; entrega do trabalho;
3. Apresentao: posicionamento, 5. Avaliao da sade gerencial da
conceito da marca, tema da empresa.
coleo;
Para as empresas que participaram do showroom tratou-se de um processo de grande

aprendizado. Neste evento isso teve um custo para as mesmas. A depender de outras
injees de recursos o Instituto Rio Moda produz showrooms que no so cobrados
das empresas participantes.
Showroom de Alto Vero Carioca
Data: 16 a 18 de setembro de 2009

Local: Hotel Promenade Visconti - Ipanema - Rio de Janeiro
O Showroom contou com a presena de marcas como Angelita Feij, British Colony,
Bossamare, Daniella Martins, Eu com Elas, Fabulous, Lucci, Paillettes e Vitess,
expondo suas colees de Vero para 2010.
b. Showroom Cabo Frio Fashion Day - 1 Edio
Na frente de atuao Showroom o Instituto Rio Moda teve a oportunidade de produzir

o RIO - Cabo Frio Fashion Day. Esta ao foi muito bem sucedida e confirmou a sua
vocao para a realizao deste tipo de evento.
Nesta ocasio o Instituto Rio Moda foi responsvel por toda a produo do evento.
Antes do Showroom, o Instituto Rio Moda fez a curadoria das empresas participantes
e do que seria apresentado nos desfiles. Por possuir contatos e cadastros do setor da
moda, organizou o Projeto Comprador, que levou ao local 72 compradores
profissionais de todo o Brasil, inclusive os que pertencem a comrcios de moda online,
e tambm chamou o pblico final. Alm disso, tratou da locao do espao e da
contratao do buffet. A esta pr-produo o Instituto Rio Moda dedicou 2 meses de
trabalho.
72
O catlogo do evento foi elaborado pelo SEBRAE. Tratou-se de uma iniciativa
realizada pela Secretaria de Estado de Desenvolvimento Econmico, Energia,
Indstria e Servios (SEDEIS), com apoio do Banco Interamericano de
Desenvolvimento (BID) e do Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas do
Estado do Rio de Janeiro (Sebrae/RJ). Apoio: Instituto Rio Moda e AjoRio.
O objetivo era expandir o campo de atuao da indstria de moda praia de Cabo Frio
(Regio dos Lagos), seja pelo acesso a novos parceiros e fornecedores ou pela
conquista de novos clientes em outros mercados nacionais e internacionais.
Incluiu: desfiles, salo de atacado com rodada de negcios, com a participao de 12

empresas, brunch e networking para todas as empresas do polo e convidados,
exposio de produtos e lanamento de catlogo que reuniu uma seleo de 27
marcas do polo. Reuniu marcas de beachwear, fitness, moda praia infantil e plus size,
integrando vrios seguimentos da moda, no apenas o varejo, como o atacado
tambm. O pblico era majoritariamente de amantes da moda e profissionais da rea.
Vdeo do evento no Youtube clicando aqui (https://www.youtube.com/watch?v=YL77-

4_9VTo&feature=youtu.be)
Showroom RIO Cabo Frio Fashion Day 1 Edio
Data: 02/09/2016
Local: Hotel Pestana - Av. Atlntica, 2964, em Copacabana/RJ
Durao: 6 horas - Horrio: das 13 s 19h
Preo: R$ 0,00 - aberto ao pblico e com entrada franca
Visitantes: confirmar presena pelo site www.institutoriomoda.com.br.
Agendamento de horrio para compradores: envio de e-mail para o endereo
riomoda@institutoriomoda.com.br ou pelos telefones (21) 2523-9975 e (21) 2522-
2620.
73
5. Projetos Especiais
a. Projetos Especiais - Consultoria
O Instituto Rio Moda realiza, sob demanda, diversos projetos de consultoria, que
envolvem, por exemplo, apoio a marcas do mercado da Moda em seus processos de:
Alinhamento Estratgico
Business Plan
Assessoria em Branding & Desenvolvimento de Produto
Exemplo de cliente que contratou servios de consultoria do Instituto Rio Moda:
Contempornea - loja de moda feminina, localizada no Shopping da Gvea

Gvea Rio de Janeiro.
O Instituto Rio Moda fez 12 oficinas com este cliente, prestando assessoria em
seus processos de Alinhamento Estratgico, Business Plan e Assessoria em
Branding & Desenvolvimento de Produto.
b. Projetos Especiais - Novos Uniformes para o Rio Galeo
Novos Uniformes para o Rio Galeo - neste programa o Instituto Rio Moda foi
contratado para desenvolver e coordenar o processo seletivo para escolher os novos
uniformes do RIOgaleo (Aeroporto Internacional do Rio de Janeiro). Todo o processo
foi filmado e fotografado, com ampla divulgao no Instagram, garantindo grande
visibilidade tanto para os contratantes como para os profissionais que participaram do
desafio proposto, conforme chamada divulgada abaixo. No final do programa o
ganhador recebeu como prmio uma viagem para a Itlia com um grupo de
empresrios, numa misso do Sebrae.
RIOgaleo abre processo seletivo para escolher novos uniformes com alma carioca
Rio de Janeiro, 21 de maio de 2015 O RIOgaleo, em parceria com o Instituto Rio

Moda, acaba de iniciar as inscries para o processo seletivo de novos uniformes do
Aeroporto Internacional Tom Jobim. O projeto oferece aos profissionais de design e
moda a oportunidade de criar e produzir os uniformes que sero usados pelos
integrantes da concessionria no aeroporto. O vencedor ser premiado com
passagem para o Itlia Fashion MORE (Misso Orientada para Resultados
74
Estratgicos), viagem internacional de estudos de moda em Milo promovida pelo
SEBRAE-RJ.
A premiao abre espao para a criatividade e competncia de profissionais de todo o

Brasil, que entendam e se identifiquem com a alma carioca. Os uniformes
confeccionados sero vistos por todos os turistas e moradores do Rio de Janeiro que
passam diariamente pelo aeroporto.
Os interessados podero se inscrever at 8 de junho, por meio do site, onde

preenchero uma ficha de inscrio e respondero pergunta: Por que posso dizer
que tenho alma carioca?. Durante a inscrio, os candidatos devero enviar os seus
respectivos portfolios, em formato pdf com at 5 MB, para
uniformesriogaleao@institutoriomoda.com.br. Aps a primeira fase de seleo, os 20
profissionais escolhidos faro os desenhos, que sero analisados para escolha dos
oito finalistas, que confeccionaro as peas. Os trabalhos sero avaliados por uma
banca formada por estilistas convidados do Instituto Rio Moda e integrantes do
RIOgaleo.
c. Projetos Especiais - RIO - Fashion Tracking
Perodo: de 14/06/2016 a 16/06/2016

Durao: 27 horas
Horrio: 9 s 18h (todos os dias)
Contedo:
O Fashion Tracking leva estudantes e profissionais de design de moda, marketing e

negcios a um safari urbano pelas lojas de referncia da moda carioca. A proposta
possibilitar aos participantes construir uma viso abrangente das marcas que
influenciam e inspiram o estilo de vida carioca, dando-lhes a oportunidade de
desenvolver uma compreenso mais profunda da moda do Rio de Janeiro. O
programa contempla palestras, visitas a uma seleo especial de lojas e fbricas, bem
como encontros com representantes de marcas muito relevantes no cenrio brasileiro
de moda. uma experincia muito rica, especialmente para aqueles que esto
procura de formatos alternativos de aprendizado profissional.
Local: Lojas e fbricas de marcas cariocas Rio de Janeiro RJ

Preo: R$ 2.120,00
Forma de Pagamento: em at 3x de R$706,67 sem juros no carto
75
d. Projetos Especiais - 60 h de Moda: Comunicao
Perodo: de 19/02/2016 a 23/07/2016

Durao: 60 horas
Horrio: sextas (de 18 s 21h) e sbados (de 9 s 18h)
Contedo:
Comunicar Moda significa assumir um ponto de vista para a marca, que vai desde a
imagem publicitria at a vitrine, passando pela embalagem, sons, aromas e as novas
ferramentas digitais.
Para comunicar Moda na cultura contempornea, todas as linguagens precisam estar

alinhadas e o dilogo se d por uma via de mo dupla, onde a interao assume o
papel central. neste contexto que o Instituto Rio Moda desenhou o programa 60 h de
Moda: Comunicao, que vai abrir espao para reflexo, aprofundamento e ao
efetiva, criando oportunidade para gerar solues inovadoras.
Vamos estabelecer um panorama da Comunicao Integrada de Moda baseado em

ferramentas criativas, tecnolgicas e contemporneas. A ideia contribuir para que os
participantes se tornem capazes de apontar novos formatos de comunicao em
Moda.
Local: Casa Ipanema - Rua Garcia DAvila, 77, Ipanema, Rio de Janeiro - RJ
Preo: R$3.600,00
Forma de pagamento: 5 x de R$ 720,00 no cheque sem juros ou 3 x sem juros no
carto de crdito.
e. Projetos Especiais - Programa Cultura de Moda Contempornea
Durao: 3 meses 2h e 30min por sesso
O Programa Cultura de Moda Contemporanea contribui para que se estabelea uma

referncia da moda como expresso do tempo e das identidades contemporaneas,
trabalhando uma abordagem histrica e social do fenomeno.
O objetivo do programa trabalhar sobre uma srie de informaes de moda

contemporanea, apontando fatos, nomes, estilos, anlises e tendncias que esto
presentes no dia a dia, que mudaram - e ainda mudam - o olhar da moda atual.
76
Nesta edio especial foram convidados seis profissionais diferentes com uma vasta
experincia no mercado de moda para explicar como a cultura contemporanea
influencia o trabalho em sua rea.
O programa atende estudantes de moda, marketing, administrao e design, assim

como profissionais em busca de desenvolvimento com base em melhores prticas.
Contedo programtico:
Antropologia do Estilo da Rua
Editoriais de Moda
Histria das Marcas de Moda no Brasil
Fotografia Contempornea de Moda
Cultura dos Tecidos de Moda
Estampas, estilos e marcas de Moda
Maquiagem e Cultura de Moda
Museus de Moda
Estilistas Contemporneos
Beachwear: Pilar da Moda Brasileira
Marcas que Fizeram Histria
Literatura de Moda
Moda e Publicidade
f. Projetos Especiais - Cultura de Moda Contempornea (verso compacta)
NITERI - Cultura de Moda Contempornea
Data: 22/05/2016
Durao: 9 horas
Horrio: 9 s 18h
Contedo:
O Programa Cultura de Moda Contempornea contribui para que se estabelea uma

referncia da moda como expresso do tempo e das identidades contemporneas, a
partir de uma abordagem histrica e social.
77
A ideia trabalhar sobre uma srie de informaes de moda contempornea,
apontando fatos, nomes, estilos, anlises e tendncias que esto presentes no dia a
dia, que mudaram - e ainda mudam - o olhar da moda que nos cerca.
Nesta edio especial, foram convidados seis profissionais diferentes com uma vasta
experincia no mercado de moda, que debatero com os participantes sobre como a
cultura contempornea influencia o trabalho em sua rea
A iniciativa atende estudantes de moda, marketing, administrao e design assim

como supervisores, gerentes, equipes de venda e profissionais em busca de
desenvolvimento com base em melhores prticas.
Local: H Niteri Hotel - R. Dr. Paulo Alves, 14, Ing, Niteri - RJ
Preo: R$495,00
Forma de pagamento: em at 3x de R$ 165,00 sem juros no carto. Preo vlido at
22/05 - 3 lote de 3
78

O Setor de Moda Brasileiro - Caso Do Instituto Rio Moda

Загружено:

Сведения о документе

Исходное описание:

Оригинальное название

Авторское право

Доступные форматы

Поделиться этим документом

Поделиться или встроить документ

Параметры публикации

Этот документ был вам полезен?

Это неприемлемый материал?

Авторское право:

Доступные форматы

O Setor de Moda Brasileiro - Caso Do Instituto Rio Moda

Загружено:

Авторское право:

Доступные форматы

O SETOR DE MODA BRASILEIRO: CASO DO INSTITUTO RIO MODA

Bruno Abrantes de Oliveira

Projeto de Graduao apresentado ao Curso

Orientador: Klitia Valeska Bicalho de S,

Bruno Abrantes de Oliveira

PROJETO DE GRADUAO APRESENTADO AO CORPO DOCENTE DO CURSO

Prof. Klitia Valeska Bicalho de S, D.Sc. (Orientador)

Prof. Roberto Ivo da Rocha Lima Filho, D.Sc.

Prof. Rosemarie Broker Bone, D.Sc.

RIO DE JANEIRO, RJ - BRASIL

IX, 78 p.: il.; 29,7 cm.

Agradeo a todos os professores da Escola Politcnica que participaram e

Agradeo principalmente minha famlia que sempre me apoiou e motivou em todas

Agradeo tambm ao Roberto Meireles e Alessandra Marins, scios-diretores do