UNIVERSIDAD GALILEO

FISICC IDEA

EMPRESA I

TAREA 1
INVESTIGUE: Tres ejemplos de empresas familiares guatemaltecas que han
alcanzado el xito y son consideradas como pequeas o medianas
empresas.
Identifique cuales son los factores de xito que les ha permitido alcanzar su
posicionamiento.

FINCA PANTALEN

El 20 de agosto de 1849, don Manuel Mara Herrera, adquiri la finca Pantalen. A

base de grandes esfuerzos y una gran visin, Pantalen se diversific,
transformndose de una hacienda ganadera, a una finca de caa y productora de
panela y finalmente convirtindose en un ingenio azucarero. En 1883 muere don
Manuel Mara Herrera y sus herederos fundan Herrera y Compaa y en el ao
1973 cambian el nombre de la empresa a Pantalen, Sociedad Annima.

El ingenio Pantalen alcanz el liderazgo de la industria azucarera de Guatemala

en 1976, convirtindose en el ingenio de mayor volumen de produccin del rea
centroamericana. En 1984 asumi la administracin y el control de las operaciones
del Ingenio Concepcin, ocupando un importante lugar en cuanto al volumen de
produccin en el pas. En el mes de junio de 1998, continuando con la estrategia
de crecimiento y diversificacin geogrfica, la organizacin adquiri el Ingenio
Monte Rosa, localizado en la zona occidental de la Repblica de Nicaragua. A
finales del ao 2000 se integran los tres ingenios y deciden participar como
subsidiarias de la organizacin conocida como Pantalen.

En el ao 2006 se asume otro gran reto en la estrategia de crecimiento al

incursionar en Brasil, en una alianza estratgica con el grupo brasileo UNIALCO
y el grupo MANUELITA de Colombia, para la construccin y operacin del ingenio
sucro-alcoholero Vale do Paran, localizado en Suzanpolis Oeste del estado de
So Paulo, Brasil.

En los ltimos 36 aos, Pantalen ha mantenido un desarrollo acelerado,

construyendo modernas plantas y realizando inversiones productivas en el agro y
la industria, con tecnologa de punta y procesos innovadores que le han permitido
ser reconocido como uno de los principales productores eficientes de bajo costo
en el mundo.

Pantalen es una organizacin agroindustrial dedicada al procesamiento de caa

de azcar para la produccin de azcar, mieles, alcoholes y energa elctrica.
Actualmente, como grupo es el principal productor en la regin centroamericana y
se encuentra posicionado entre los diez ms importantes de Latinoamrica.

FINCA EL INJERTO
Jess Aguirre Panam fue el primer propietario de la finca que adquiri en 1874.
Empez cultivando caa de azcar para producir azcar cristalizada conocida
como "panela"; maz, frijol y tabaco. En 1900 inici el cultivo y produccin de
CAF y a la finca la llam EL INJERTO, por el nombre de una fruta nativa de esta
regin.

Actualmente, la finca es administrada por la tercera y cuarta generacin de la

familia Aguirre, quienes la han trabajado desde 1956 cuando la produccin era
aproximadamente de trescientos (300) quintales de caf pergamino. Actualmente
continan trabajando con la misma misin de producir un caf de especialidad,
manteniendo prcticas agrcolas amigables con el ambiente y enfocndose en el
tema responsabilidad social empresarial para lograr una nueva forma de
administracin que sea econmicamente viable para todos los involucrados.

La visin de El Injerto es llegar a ser un caf de denominacin de origen

reconocido, del cual el consumidor final llegue a saber quin lo produce, dnde se
produce y cmo se procesa. De esta forma se educa a los amantes del caf para
que puedan diferenciar entre diferentes variedades, calidades, regiones y
procesos alrededor del mundo, ya que el caf es una bebida tan extica, compleja
y emocionante como el vino.

Esta es la finca ms competitiva de Guatemala en la produccin y

comercializacin de caf, obteniendo reconocimientos a nivel mundial, por su
calidad ecolgica de producto, que distingue y enorgullece a sus propietarios,
trabajadores, gremio y pas, por producir con esmero.
QUICK PHOTO

Hace 25 aos Quick Photo abre sus operaciones

en Guatemala con el nombre de Tcnica Fotogrfica, la primera tienda al
servicio de los guatemaltecos ubicada en la 1 Avenida y 15 Calle de la Zona 1 de
la ciudad de Guatemala con los servicios de reparacin de cmaras fotogrficas.
Posteriormente, se inici con la venta de rollos, bateras y de cmaras
fotogrficas usadas a consignacin.

Dado los resultados obtenidos en ventas, la alianza con Konica Panam

trascendi a una relacin directa con la casa Matriz Konica Japn obteniendo as
el soporte y apoyo necesario para el desarrollo del negocio a nivel nacional y
centroamericano. Una vez cubierta la ciudad capital con tiendas estratgicamente
ubicadas, el crecimiento fue hacia el interior del pas,
abriendo la primera tienda Quick Photo en Quetzaltenango en el ao 1990.
Como resultado de un gil y constante crecimiento en el nmero de tiendas Quick
Photo, se realizaron alianzas comerciales con marcas de reconocimiento
mundial en la categora fotogrfica; tal es el caso de Konica Minolta, Canon,
Nikon, Sony, Mitsubishi, HiTi, Energizer y Eveready, as como alianzas con
empresas de productos complementarios al negocio. En 1,997 se abri
operaciones en Costa Rica, ahora con 30 tiendas Quick Photo; en 1,998 en El
Salvador ahora con 20 tiendas Quick Photo; en 1,999 en Honduras ahora con 45
tiendas Quick Photo y en el 2,004 en Nicaragua ahora con 5 tiendas Quick Photo.

El total de tiendas Quick Photo en Centroamrica suman 240, la cadena

fotogrfica ms grande de la regin con su casa matriz en
Guatemala. Adicionalmente al negocio de retail de Quick Photo en Guatemala y
en la regin centroamericana, se apertura la distribucin al
mayoreo denominada Distribuidora Quick alcanzando ahora a ms de 30,000
puntos de venta en Guatemala y distribuyendo productos fotogrficos y otras
lneas de negocio como bateras Energizer, rasuradoras Schick, productos Canels,
lbumes y estampas, entre otros.
Cules son las polticas de desarrollo econmico con las que cuenta la
pequea y mediana empresa en Guatemala?

El propsito general de la Poltica MIPYME es fortalecer y ampliar la base de

Micro, Pequeas y Medianas Empresas como forma de contribuir al desarrollo
econmico y social de Guatemala, para lo cual es necesario establecer un alto
grado de consenso, sobre cules son los principales obstculos que enfrentan las
MIPYME y cules son sus principales debilidades como empresas, as como sobre
los medios para superar esas trabas que perjudican el desarrollo econmico.

Focalizar en sectores y grupos de empresas que puedan generar impacto

cuantitativo y cualitativo por diversificacin de mercados y de productos.

En este caso, para la instrumentacin de la Poltica, habra que diferenciar entre la

microempresa por un lado, que en general desarrolla actividades de subsistencia
en el mercado interno, y cuyo objetivo es la consolidacin de dicho mercado, y la
Pequea y Mediana Empresa, que es la que puede llegar a tener la capacidad
administrativa y tcnica para insertarse en los mercados externos, ya sea
mediante la produccin de bienes finales destinados a consumidores finales, as
como tambin en la forma de proveedoras de bienes intermedios para grandes
empresas multinacionales.

Tener tres reas bien definidas: promocin general (beneficios impositivos y

financieros), diversificacin (asistencia tcnica en materia comercial y apoyo para
el mejoramiento de factores internos de competitividad para empresas que
exporten a un nmero reducido de clientes), y nuevos exportadores (con
instrumentos similares a los del programa de diversificacin, pero orientados a
empresas que no han incursionado en el negocio de la exportacin).

Fortalecer el desarrollo de competencias micro de las empresas, en reas

como innovacin tecnolgica, procesos de aprendizaje, capacidades para la
inteligencia comercial, etc.
Actualizar y poner en vigencia la legislacin especfica de comercio
exterior, para incorporar nuevos aspectos que surgen de los compromisos
comerciales internacionales y para lograr una aplicacin efectiva de las polticas y
de los instrumentos.

Producir una reingeniera institucional, buscando una mayor coordinacin del

sistema de promocin, tanto al interior del sector pblico (Cancillera, Ministerio de
Economa, gobiernos locales, etc.) como en la cooperacin pblica y privada.
Los objetivos especficos de la Poltica a cada nivel de actuacin son:

1. A nivel macro:
Marco institucional de apoyo a la MIPYME establecido, que permita mejorar la
coordinacin, seguimiento y actualizacin del sistema de apoyo al sector.
1.2 Sistema de informacin sectorial instalado, que facilite el seguimiento y
evaluacin del sector y mejore el sistema de apoyo empresarial.

2. A nivel medio:
2.1 Instituciones intermedias de apoyo a la MIPYME fortalecidas, para
aumentar la eficacia y la eficiencia de los programas y proyectos dirigidos al
sector.
2.2 Marco regulatorio del sector MIPYME simplificado, que facilite la
formalizacin, disminuya los costos de transaccin y aumente la transparencia.

3. A nivel micro:
3.1 Mercado de Servicios Financieros para las MIPYME fortalecido, que
permita aprovechar a stas, las oportunidades comerciales y de inversin,
garantizando la igualdad de acceso al financiamiento respecto a otros sectores
econmicos.
3.2 Mercado de Servicios de Desarrollo Empresarial ampliado y con alto grado
de sostenibilidad, que garantice el acceso a nuevos conocimientos de parte del
sector.