1.

REA PRODUCCIN: Actividades de transformacin de materia prima (inputs) en productos

finales. Se puede denominar como rea de gestin de operaciones, ya que se manejan los
trminos de compras y control de inventarios.

2. REA COMERCIAL: Trata de identificar y satisfacer las necesidades, para que los clientes
elijan sus productos frente a los de la competencia.

3. REA FINANCIERA: Se encarga de la obtencin de los recursos econmicos necesarios

para el funcionamiento de la empresa, y de la aplicacin de los mismos en proyectos rentables
(financiacin).

4. REA DE RRHH: Relativo a la planificacin, reclutamiento, seleccin, formacin y gestin del

personal de la empresa.

5. REA DE DIRECCIN: Encargada de fijar los objetivos de la organizacin y llevar a cabo la

gestin, coordinacin y control del resto de reas para alcanzarlos.

6. AUTOFINANCIACIN : Fuente de financiacin en la que solo se utilizan recursos generados

por la propia empresa, por el ejercicio de su actividad. Puede ser autofinanciacin de
enriquecimiento (constituida por beneficios no repartidos entre los socios (reservas legales,
estatutarias o voluntarias), o autofinanciacin de mantenimiento (recursos que la empresa
destina al mantenimiento de su capacidad productiva mediante amortizaciones y provisiones).

7. AMORTIZAR UN BIEN: Distribucin del gasto en el tiempo de un valor duradero.

Depreciacin que sufre el bien.

8. COOPERATIVAS: Son sociedades con capital variable y estructura y gestin democrtica,

que asocia a gente con mismos intereses o necesidades a la hora de desarrollar una actividad
empresarial. Carecen de finalidad lucrativa. Mnimo de tres socios. Responsabilidad limitada.
Bonificaciones fiscales en el IS.
rganos: Asamblea general de socios (supremo, votaciones), Consejo Rector (gobierno, gestin
y representacin), Interventores (fiscalizacin).

9. CUOTA DE MERCADO: Relacin entre las ventas de una empresa en unidades vendidas y
las ventas totales del sector al que pertenece dicha empresa, expresado en tanto por ciento.

10. COSTES INDIRECTOS: Son costes que afectan a la empresa en su conjunto, pero no
directamente al producto, de tal manera que, al no poder asignarlos al producto, hay que
establecer un criterio de reparto de mas o menos subjetivo.

11. COSTE MARGINAL: Coste de la ltima unidad producida.

12. CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO: Etapas por las que pasa un producto en ventas y
beneficios desde que se introduce al mercado hasta que se deja de producir o comercializar.
Introduccin (inicios complicados, pocas ventas, muchos gastos de promocin para darlo a
conocer), crecimiento (al pasar la intro, el producto ya es conocido, proporciona muchas ventas
y beneficios, el precio y los costes bajan), madurez (estabilizacin de las ventas, suele ser la
que dura mas tiempo, beneficios), declive (descenso de las ventas, aparecen las perdidas, o
beneficios mnimos, muchas empresas deciden retirarse del mercado antes).

13. DAFO: Mtodo de evaluacin de la situacin interna y externa de una empresa que le
permite a sta aprovechar las oportunidades y hacer frente a las amenazas del entorno,
partiendo del conocimiento de las fortalezas y debilidades propias.

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14. DIAGRAMA DE GANTT: Tcnica de planificacin y organizacin de proyectos que consiste
en una representacin grfica mediante barras de las tareas, con la finalidad de realizar un
seguimiento de su realizacin.

15. DISTRIBUCION Y ESTRATEGIAS: (mayoristas y minoristas y canal directo o 0, canal corto

o 1, o canal largo) Distribucin intensiva, selectiva o exclusiva.

16. EMPRESA: Entidad que combina medios materiales, financieros y humanos con el fin de
producir bienes o servicios que satisfagan unas necesidades y generen al mismo tiempo un
beneficio econmico.

17. EMPRESARIO-RIESGO (KNIGHT): La cualidad esencial del empresario es su capacidad

para afrontar el riesgo en un escenario de incertidumbre. El beneficio sera la recompensa por el
riesgo que asume el empresario.

18. EMPRESARIO INNOVADOR (SCHUMPETER): El empresario es un agente innovador,

alguien que aprovecha una idea an no aprovechada o aplicada para usos comerciales o
industriales. Schumpeter dice que el que innova sobrevive, y el que no, no. Destruccin
creativa. El beneficio sera la recompensa que recibe el empresario por la innovacin.

19. EMPRESARIO INDIVIDUAL: persona fsica que realiza de forma habitual, personal, directa,
por cuenta propia y fuera del mbito de direccin por otra persona, una actividad econmica o
profesional a ttulo lucrativo, con o sin trabajadores a su cargo. Caractersticas: Control total por
parte del propietario, responsabilidad ilimitada, personalidad de empresa y empresario
coinciden, sin capital mnimo requerido, sin proceso previo de constitucin y tributa IRPF.

20. ECONOMAS DE ESCALA: Reduccin de los costes medios de produccin que resultan de
un incremento en la produccin a largo plazo.

21. ESTRUCTURAS ORGANIZATIVAS: Modelo jerrquico (caracterstico de las organizaciones

militares, con una lnea de autoridad muy clara), modelo funcional (los empleados pueden
recibir rdenes de varios superiores especialistas), modelo en lnea de asesoramiento/staff (es
igual que el modelo jerrquico pero con el asesoramiento, que son departamentos de soporte o
ayuda pero que no mandan), modelo comit (compartir decisiones, se suele usar para la toma
de decisiones importantes), modelo matrcula (se trata de un modelo con doble autoridad, por
un lado los empleados reciben instrucciones del director del proyecto, horizontalmente; por otro
lado reciben instrucciones de los directores de su departamento, verticalmente).

22. EXTINCIN DEL CONTRATO: Supone la terminacin de la relacin laboral y de todas las
obligaciones entre las partes. Despido disciplinario, colectivo/ERE y objetivo.

23. EFICIENCIA TCNICA: Mxima cantidad de producto con la menor cantidad de recursos.

24. EFICIENCIA ECONMICA: Mxima cantidad de producto con el menor coste (o dados los
costes, obtener la mayor produccin).

25. EFECTO EXTERNO NEGATIVO: Situacin en la que los costes de produccin de un

producto no se ven reflejados en su precio de mercado, es decir, que es un coste por el que la
empresa no es recompensada.

26. ESTRUCTURA FINANCIERA: Recursos de los que dispone la empresa para financiar la
estructura econmica.

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27. FORMAS JURDICAS QUE PUEDE ADQUIRIR UNA EMPRESA: Puede ser individual o
societario. En caso de sociedad, puede ser PERSONALISTA (Sociedad Colectiva/
Comanditaria), CAPITALISTA (SL, SL unipersonal, SL Nueva Empresa, SA, SA unipersonal),
ECONOMA SOCIAL (SA Laboral, SL Laboral, Sociedades Cooperativas).

28. FUERZAS DE MICHAEL PORTER:

1. Grado de rivalidad entre los competidores actuales. Las empresas tratan de mejorar su
posicin. La competencia es ms o menos intensa en funcin de: -El nmero de competidores y
grado de concentracin. -Posibilidades de crecimiento del sector. -Existencias de fuertes
barreras de salida de un sector.

2. La amenaza de entrada de competidores potenciales. Los sectores ms atractivos para las

nuevas empresas suelen contar con barreras de entrada, y con la reaccin de las empresas ya
presentes en el sector. Las principales barreras son: Economas de escala; Diferenciacin e
intensificacin de la marca. -Acceso privilegiado a los canales de distribucin; Requisitos de
capital; Desventajas de costes independientes de las economas de escala; Poltica
gubernamental.

3. Amenaza de productos sustitutivos. Esto tambin acrecienta la competencia, especialmente

si aportan mejoras tcnica, de calidad o mejoras de precio.

4. Poder negociador de los clientes. Los clientes fuerzan que se bajen los precios, y exigen la
mejor calidad posible. El poder negociador viene dado por el grado de concentracin, el grado
de diferenciacin, el coste de cambio de proveedor, el riesgo de integracin vertical o la
informacin poseda.

5. Poder negociador de los proveedores. Los proveedores presionan con la subida de precios o
bajada de la calidad. Lo favorable para los proveedores es desfavorable para los clientes y
viceversa.

29. FACTORES DE LOCALIZACIN COMERCIAL: Proximidad al mercado objetivo, visibilidad

y comodidad del local, coste del local, accesibilidad y facilidad de comunicaciones, existencia de
competencia/productos complementarios (o no).

30. FUSIN EMPRESARIAL: Se trata de la unin de dos o mas socie dades en una sola
entidad jurdica independiente. En la fusin pura dos empresas de tamao similar se disuelven
para formar una nueva, en la fusin por absorcin, una adquiere a la otra.

31. FRANQUICIA: Acuerdo a travs del cual una empresa (franquiciadora) cede a otra
(franquiciada) el derecho a usar una marca o formula comercial a cambio de unos pagos
peridicos.

32. FUNCIN DE DIRECCIN: Persona o grupo de personas que coordinan e integran de la

mejor manera posible los recursos materiales y humanos de una organizacin para alcanzar los
objetivos previamente marcados. La direccin desempea la planificacin, organizacin, gestin
y control de la empresa.

33. FUNCIN DE PRODUCCIN: Relacin entre la cantidad de factores productivos utilizados

por una empresa y la cantidad de output que sta produce, dad una tecnologa.

34. FORMAS DE OBTENCIN DE LA TECNOLOGA: Fuentes internas (actividades en i+D,

aprendizaje por uso y por error. Fuentes externas (comprar la tecnologa, o licencias en
investigacin). Cooperacin.

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35. FACTORING: Financiacin a corto. Una empresa cede a otra las facturas o derechos de
cobro a otra denominada factor para que sta se encargue de su gestin de cobro. Es un
recurso muy costoso, pero permite anticipar el valor de las facturas aplicando un inters.

36. i+D+i: Trabajo creativo para el incremento del volumen de conocimientos, y el uso de esos
conocimientos para derivar en nuevas aplicaciones.

37. IMPUESTOS DIRECTOS: Gravan la obtencin de la renta y posesin de patrimonio. IRPF,

IS, Impuesto de Actividades Econmicas y Impuesto sobre Bienes Inmuebles.

38. IMPUESTOS INDIRECTOS: Gravan el consumo de bienes y servicios y las transmisiones

de bienes o derechos. IVA, Impuestos Especiales y Impuesto de Transmisiones Patrimoniales.

39. LEASING: Financiacin a largo. Contrato de arrendamiento financiero donde el arrendador

alquila un bien o inmueble a una empresa a cambio del pago de unas cuotas peridicas. Incluye
una opcin de compra de dicho bien o inmueble. Puede ser leasing financiero si el
mantenimiento de los bienes se llevan a cabo por cuenta del arrendatario. Puede ser leasing
operativo si se lleva a cabo entre 1 y 3 aos y ofrece bonificaciones como mantenimiento y
reparacin. Puede ser lease back si el propietario de un bien se lo vende a una empresa de
leasing para obtener liquidez, y posteriormente se lo alquila mediante un contrato de leasing.

40. MTODO PERT: Tcnica de planificacin y control de proyectos integrados por un gran
numero de actividades que permite una organizacin y planificacin ptima.

41. MODELO ABC: Clasifica distintos elementos del almacn en A (poca cantidad y gran valor
monetario), B (cantidad y valor medio), C (mucha cantidad pero poco valor), y define el control
al que deben someterse.

42. MONOPOLIO: Un solo oferente y muchos demandantes. Barreras de entrada muy fuertes.

43. MTODOS PARA LA OBTENCIN DE INFORMACIN PARA LA INVESTIGACIN DE

MERCADOS: Mtodos cualitativos (entrevista en profundidad, entrevista en grupo, tcnicas de
experimentacin, tcnicas de observacin). Mtodos cuantitativos (encuesta y panel de
consumidores)

44. MERCADO POTENCIAL: Formado por los clientes actuales y los que pueden llegar a serlo
con una poltica de marketing eficaz. El mximo terico de ventas al que se aspira.

45. MTODOS DE FIJACIN DE PRECIOS: Basndose en los costes, en el valor que el

producto crea para los clientes, en la competencia o en la elasticidad de la demanda; cuanto
ms elstica menos variacin en el precio, cuanto ms elstica ms variacin.

46. MASAS PATRIMONIALES: Activo (bienes propiedad de la empresa y derechos de cobro).

Pasivo (deudas a corto y largo). Patrimonio neto (constituido por las aportaciones de capital de
sus socios, y reservas o beneficios no distribuidos.

47. ORGANIZACIN VERTICAL: Autoridad y responsabilidad, jerarqua, unidad de mando,

descentralizacin y delegacin.

48.ORGANIZACIN HORIZONTAL: Divisin del trabajo, especializacin, coordinacin y

agrupacin de unidades

49. OLIGOPOLIO: Pocos oferentes y muchos demandantes. Muchas barreras de entrada.

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50. PRODUCTIVIDAD: Relacin entre produccin obtenida en un periodo y los factores que han
intervenido en su obtencin.

51. PLAN GENERAL CONTABLE: Texto legal que recoge los criterios, normas y principios que
deben seguir las empresas en su contabilidad:
-Marco conceptual: principios y criterios que se seguirn en la elaboracin de de las cuentas
anuales.
-Normas de registro y valoracin: desarrollo de los principios contables, incluyen criterios y
reglas para transacciones y dems elementos patrimoniales.
-Cuentas anuales: documentos que integran las cuentas (balance de situacin, perdidas y
ganancias, estado de cambios en el patrimonio neto, estados de flujos de efectivo... -Cuadro de
cuentas: listado de cuentas clasificadas en grupos y su grupos. -Definiciones y relaciones
contables: Define los grupos, subgrupos y cuentas, haciendo aclaraciones y resaltando las
caractersticas.

52. RENTABILIDAD ECONMICA: Relacin entre el beneficio y el capital invertido (beneficio

por cada euro invertido).

53. RENTABILIDAD FINANCIERA: Relacin entre el beneficio y los recursos propios de la

empresa (en relacin con el capital aportado por los socios).

54. SL: Sociedad capitalista, con capital social dividido en participaciones no transmisibles
libremente (mnimo 3000 suscrito y desenvolsado) y cuyos socios tienen responsabilidad
limitada al capital aportado. Las aportaciones pueden ser dinerarias o no, la constitucin de la
sociedad debe ser pblica firmada ante notario, tributa IS. rganos: Junta general de socios
(ordinaria, extra y universal) y rgano de Administracin (un admin, varios, o consejo).

55. SL NUEVA EMPRESA: Especialidad de la SL, con un capital social dividido en particiones
no transmisibles libremente y cuyos socios tienen responsabilidad limitada al capital aportado
frente a las deudas. El capital no puede ser superior a 120000. En su constitucin, como
mximo pueden ser 5 socios. Pueden tener contabilidad simplificada. Denominacin apellidos y
nombre de un fundador seguido de un cdigo alfanumrico.

56. SA: Sociedad capitalista, con un capital social repartido en acciones transmisibles (mnimo
60000 suscrito y desenvolsado 25%), y cuyos accionistas tienen responsabilidad limitada al
capital aportado. Constitucin publica, registro mercantil, impuesto IS, aportaciones dinerarias o
no.

57. SOCIEDADES LABORALES: SL o SA en las que la mayora del capital es propiedad de los
socios trabajadores . Existen dos tipos de socios, laborales (trabajadores con contrato 51%) y
generales (no trabajadores 49%). Nadie puede tener ms de un 33%, a excepcin de una
entidad pblica (49%).

58. SISTEMA DE PRODUCCIN: Segn el destino: puede ser por encargo o para el mercado.
Segn el grado de homogeneidad: produccin artesanal, produccin en serie o por lotes. Segn
la dimensin temporal del proceso: puede ser continua o intermitente.

59. SEGMENTACIN DE MERCADOS: Dividir el mercado en grupos homogneos de

individuos con caractersticas comunes que respondan de manera similar al producto que se les
ofrece.

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60. SUJETO PASIVO DE UN IMPUESTO: Persona fsica o jurdica que debe cumplir la
obligacin tributaria. El sujeto activo es quien reclama el tributo (el estado). El sujeto pasivo
puede ser el contribuyente (es el sujeto pasivo autor del hecho imponible=presupuesto/accin/
acontecimiento que origina la relacin tributaria). Tambin puede ser sustituto del contribuyente,
que sera el sujeto pasivo obligado por ley a realizar la relacin tributaria a pesar de no haber
cometido el hecho imponible.

61. TEORA DE LA JERARQUA DE NECESIDADES DE MASLOW: Bsicas: Fisiolgicas

(alimentacin, refugio, descanso, sexo), Seguridad (fsica, econmica, emocional...) Superiores:
Sociales (amistad, amor, afecto), Estima (confianza, respeto, xito...), Autorrelacin (potencial,
autosatisfaccin, independencia). Hasta cubrir las necesidades bsicas no se activan las
superiores.

62. TIPOS DE CONTRATO: -Segn la duracin: Temporales (formativos [formacin, en

prcticas] o causales [obra, eventual, itineridad, relevo]) Indefinidos
-Segn la jornada (a jornada completa o a media jornada).

63. VAS DE NEGOCIACIN DE LOS CONFLICTOS: Conciliacin (intermediario apaciguador),

Mediacin (intermediario propone solucin), Arbitraje (un rbitro decide la solucin). Medidas
para lograr acuerdos: huelga/cierre de patronal.