Manual Autoformativo

Inteligencia
de mercados
internacionales
Miguel A. Capuay Retegui

Inteligencia de mercados internacionales. Manual Autoformativo
Miguel A. Capuay Retegui
Primera edicin
Huancayo, marzo de 2017
De esta edicin
Universidad Continental, Modalidad Virtual
Av. San Carlos 1980, Huancayo-Per
Telfono: (51 64) 481-430 anexo 7361
Correo: recursosucvirtual@continental.edu.pe
http://virtual.ucontinental.edu.pe/
Direccin: Emma Barrios Ipenza

Edicin: Eliana Gallardo Echenique
Asistente de edicin: Andrid Poma Acevedo
Asesora didctica: Fernando Pablo aupari Rafael
Corrector de estilo: Diego Martn Eguiguren Salazar
Diseo y diagramacin: Francisco Rosales Guerra
Todos los derechos reservados. Cada autor es responsable del contenido de su propio texto.
Este manual autoformativo no puede ser reproducido, total ni parcialmente, ni registrado en o

transmitido por un sistema de recuperacin de informacin, en ninguna forma ni por ningn
medio sea mecnico, fotoqumico, electrnico, magntico, electro-ptico, por fotocopia, o
cualquier otro medio, sin el permiso previo de la Universidad Continental.
NDICE
INTRODUCCIN 7
PRESENTACIN DE LA ASIGNATURA 8
COMPETENCIA DE LA ASIGNATURA 8
UNIDADES DIDCTICAS 8
TIEMPO MNIMO DE ESTUDIO 8
UNIDAD I: HERRAMIENTAS TECNOLGICAS APLICADAS AL COMERCIO INTERNACIONAL 9

DIAGRAMA DE PRESENTACIN DE LA UNIDAD I 9
ORGANIZACIN DE LOS APRENDIZAJES 9
TEMA N. 1: Introduccin. Elementos bsicos de informacin comercial. Importancia. Qu es una
estrategia empresarial internacional? 11
1 Definicin de inteligencia comercial internacional (ICI) 11
2 Definicin de estrategia empresarial internacional 12
3 Herramientas tecnolgicas para disear y aplicar las estrategias comerciales orientadas al comercio internacional 14
TEMA N. 2: Fuentes y bases de datos nacionales del Gobierno central / ministerios

(PRODUCE / MINCETUR / MEM / MEF), Gobiernos regionales 16
1 Rol de las entidades estatales en la bsqueda de informacin comercial 16
2 Estadsticas de PRODUCE, MINCETUR, MEF 17
3 Procesamiento de informacin de los Gobiernos regionales segn su oferta exportable 19
Lectura seleccionada n. 1 20
Actividad n. 1 21
TEMA N. 3: Funciones del BCRP e INEI para el plan de internacionalizacin de las empresas
nacionales 22
1 Informacin macroeconmica del Per. Uso de la informacin 22
2 Informacin y estadsticas sobre los principales sectores productivos del pas 25
TEMA N. 4: La Nomenclatura del comercio exterior 28

1 El Sistema Armonizado y la NANDINA. Utilidad. Ventajas 28
2 Las subpartidas nacionales para la identificacin de productos de comercio internacional 30
Lectura seleccionada n. 2: 32
Glosario de la Unidad I 33
Bibliografa de la Unidad I 35
AUTOEVALUACIN DE LA UNIDAD I 36
UNIDAD II: ROL DE LA SUNAT Y ORGANISMOS GREMIALES EN LA OBTENCIN DE INFORMACIN
PARA EL COMERCIO INTERNACIONAL 39
DIAGRAMA DE PRESENTACIN DE LA UNIDAD II 39
TEMA N. 1: Base de Datos de SUNAT (Parte I) 41
1 Rol de la SUNAT en el comercio internacional. Bsqueda de informacin bsica 41
2 Estadsticas de comercio exterior. Uso de los boletines 43
TEMA N. 2: Base de datos de SUNAT (Parte II) 47

1 Operatividad aduanera 47
2 Liquidacin de tributos de importacin 48
Actividad n. 1 51
TEMA N. 3: Los gremios privados vinculados al comercio internacional 52
1 Informacin obtenida de la Asociacin de Exportadores (ADEX) y la Sociedad de Comercio Exterior (COMEX) 52
2 Informacin
obtenida de la Cmara de Comercio de Lima y la Sociedad Nacional de Industrias (SNI).
Rol y funciones 53
TEMA N. 4: PROMPERU y SIICEX 55

1 La
Ruta Exportadora. Mircoles del Exportador y PeruTradeNow como instrumentos de promocin y apoyo
a las exportaciones 55
2 Rol
de SIICEX en la promocin de exportaciones. Bsqueda de partidas; Exporta Fcil; regulaciones; estadsticas
y regulaciones 57
3 Uso de preferencias arancelarias derivadas de los TLC 58
Actividad n. 2 59
Glosario de la Unidad II 60
Bibliografa de la Unidad II 62
UNIDAD III: FUENTES INTERNACIONALES DE INFORMACIN ECONMICA, COMERCIAL Y SOCIAL 65

DIAGRAMA DE PRESENTACIN DE LA UNIDAD III 65
TEMA N. 1: La informacin de los ndices econmicos financieros internacionales (Parte I) 67
1 Anlisis del Doing Business 2016. Conclusiones 67
2 Anlisis del ndice de Libertad Econmica. Conclusiones 68
TEMA N. 2: La informacin de los ndices econmicos financieros internacionales (Parte II) 70

1 Anlisis del ndice de Competitividad Global. Conclusiones 70
2 Anlisis del ndice de Desarrollo Humano y el ndice Gini 72
Actividad n. 1 73
TEMA N. 3: Los Tratados de Libre Comercio. Marco normativo 74
1 Los tratados internacionales y su marco regulatorio 74
2 Captulos ms relevantes de un TLC 74
TEMA N. 4: Informacin obtenida de bloques regionales de integracin econmica 77

1 Preferencias arancelarias derivadas de la Comunidad Andina de Naciones, CAN 77
2 Preferencias arancelarias derivadas de ALADI (Asociacin Latinoamericana de Desarrollo e Integracin) 78
3 Informacin complementaria en ALADI 80
Actividad n. 2 81
Glosario de la Unidad III 81
Bibliografa de la Unidad III 83
AUTOEVALUACIN DE LA UNIDAD III 85
UNIDAD IV: USO DEL TRADEMAP Y LA MATRIZ DE SELECCIN DE MERCADO INTERNACIONAL 87

DIAGRAMA DE PRESENTACIN DE LA UNIDAD IV 87
TEMA N.1: Uso del Trademap 89
1 Informacin del flujo de la base datos en Trademap 89
2 Funcionamiento de la herramienta Trademap 90
TEMA N. 2: Organismos promotores de exportacin de pases varios 93

1 PROCHILE 93
2 Instituto de Comercio Exterior ICEX de Espaa 94
3 PROCOLOMBIA 95
4 Agencia Brasilea de Promocin de Exportaciones e Inversiones (APEX) 96
Actividad n. 1 97
TEMA N. 3: Tendencias de consumo y demanda de productos peruanos en el exterior 98
1 Europa y Asia 98
2 Amrica y Oceana 99
TEMA N. 4: Matriz de seleccin de mercado internacional 101

1 La seleccin del mercado internacional 101
2 Elaboracin de la matriz de seleccin de mercado internacional en base a pesos, puntajes y ponderaciones 101

Actividad n. 2 105
Glosario de la Unidad IV 106
Bibliografa de la Unidad IV 108
AUTOEVALUACIN DE LA UNIDAD IV 110
Anexo: claves de respuestas a las autoevaluaciones 111

Inteligenciademercadosinternacionales
MANUAL AUTOFORMATIVO 7
INTRODUCCIN
L
a asignatura de Inteligencia de mercados inter- de la SUNAT y organismos gremiales en la obtencin
nacionales se dictar en modalidad virtual, la de informacin para el comercio internacional; Fuentes
cual est diseada para que el alumno aprenda internacionales de informacin estadstica; Los organis-
a buscar, determinar, analizar e interpretar informacin mos promotores de exportaciones de principales pases
y, gracias a ello, tomar decisiones que le permitirn in- y la segmentacin de mercados internacionales.
cursionar en los negocios internacionales a partir del di-
seo e implementacin de una apropiada estrategia em- Para entender correctamente los contenidos de cada
presarial internacional. El curso es fundamentalmente tema es necesario que te organices apropiadamente.
prctico y su estudio requiere el uso de una computado- Observa la videoclase correspondiente a la sesin de la
ra, a fin de obtener la informacin necesaria. La impor- semana, complementa con la lectura del manual auto-
tancia del curso radica en el hecho de que el alumno en- formativo, revisa las diapositivas de la asignatura, presta
tienda, analice y aplique la informacin que permitir atencin y realiza las evaluaciones asignadas segn el
a la empresa iniciar su proceso de internacionalizacin slabo del curso.
hacia otros mercados, llevando con ello sus productos,

A la fecha, estimado alumno, te encuentras en una eta-
servicios, marcas, patentes e inclusive capital.
pa fundamental de tus estudios. Al revisar el manual,
El presente manual autoformativo se compone de cuatro videoclase y otros materiales, te dars cuenta de que sus
unidades, cada una con cuatro temas. Hay un total de 16 contenidos aportarn mucho a tu carrera. Por esta ra-
temas con contenidos tericos y aplicacin prctica. Los zn, te exhortamos a que le dediques tiempo a tu curso
temas de las unidades son los siguientes: Herramientas y le entregues mucha pasin. Vers que todo ello con-
tecnolgicas aplicadas al comercio internacional; Rol tribuir a hacer de ti un profesional muy competitivo.
8
PRESENTACIN DE LA ASIGNATURA
Diagrama Objetivos Inicio
COMPETENCIA DE LA ASIGNATURA
El estudiante
Actividadesevala,
Desarrollo
de contenidos
analiza, explica informacin relevante de las fuentes tecnolgicas que le permitan tomar decisio-
Autoevaluacin
nes sobre algn plan o proyecto vinculado a alguna modalidad de negocio internacional.
UNIDADES DIDCTICAS
Lecturas
seleccionadas
Glosario Bibliografa
UNIDAD I UNIDAD II UNIDAD III UNIDAD IV
Recordatorio Anotaciones Chat

Rol de la SUNAT y organismos Los organismos promotores de
Herramientas tecnolgicas apli- gremiales en la obtencin de Fuentes internacionales de infor- exportaciones de principales
cadas al comercio internacional informacin para el comercio macin estadstica pases y la segmentacin de mer-
internacional cados internacionales
TIEMPO MNIMO DE ESTUDIO

UNIDAD II
UNIDAD I UNIDAD III UNIDAD IV
1. y 2. semana 3. y 4. semana 5. y 6. semana 7. y 8. semana

16 horas 16 horas 16 horas 16 horas
Desarrollo
UNIDAD I: HERRAMIENTAS TECNOLGICAS APLICADAS AL COMERCIO INTERNACIONAL
Actividades Autoevaluacin
de contenidos
Lecturas
DIAGRAMA DE PRESENTACIN DE LA UNIDAD I
Diagrama
seleccionadas Objetivos Inicio
CONTENIDOS EJEMPLOS ACTIVIDADES

Desarrollo
Recordatorio Actividades
Anotaciones Autoevaluacin
Chat
de contenidos
AUTOEVALUACIN BIBLIOGRAFA
Lecturas Glosario Bibliografa
seleccionadas
Recordatorio ORGANIZACIN DE LOS APRENDIZAJES

Anotaciones Chat
CONOCIMIENTOS PROCEDIMIENTOS ACTITUDES
Tema N. 1: Introduccin. Elementos bsicos 1. Determina, analiza y explica la impor- Valora la relevancia de la informacin cuali-
Desarrollo
de informacin comercial. Importancia.
de contenidos tancia de la informacin comercial para tativa y cuantitativa que permite a la empresa
Qu es una estrategia empresarial interna- el proceso de internacionalizacin de internacionalizarse
cional? las empresas peruanas
1. Definicin de inteligencia empresarial 2. Disea e implementa una estrategia
internacional
Lecturas Glosario
seleccionadas
Bibliografa empresarial internacional para la inter-
1.1 Elementos nacionalizacin de sus actividades
1.2 Ventajas
1.3 Desventajas Actividad n. 1
2. Definicin de estrategia empresarial 1. Revisar el video de presentacin de la
internacional asignatura
3. Herramientas tecnolgicas para disear 2. Escuchar, observar las videoclases y
y aplicar las estrategias empresariales revisar el manual autoformativo
orientadas al comercio internacional 3. El alumno lee e internaliza la informa-
cin contenida en las lecturas seleccio-
nadas
Tema N. 2: Fuentes y bases de datos
nacionales. Gobierno central / ministerios 4. Analiza y aplica la informacin recogida
(PRODUCE, MINCETUR, MEM, MEF), del BCRP e INEI
Gobiernos regionales 5. Analiza y entiende la nomenclatura
1. Rol de las entidades estatales en la bs- arancelaria del comercio exterior
queda de informacin comercial
2. Estadstica de PRODUCE, MINCETUR, Control de lectura n. 1
MEM, MEF Lecturas seleccionadas 1 y 2 de la Unidad I
3. rocesamiento de informacin de los
P
Gobiernos regionales segn su oferta
exportable
Lectura seleccionada n. 1
Qu es la inteligencia comercial?
Tema N. 3: Funciones del BCRP e INEI

para el plan de internacionalizacin de las
empresas nacionales
1. Informacin macroeconmica del Per.
Uso de la informacin.
2. Informacin y estadsticas sobre los
principales sectores productivos del pas
10 UNIDAD I: HERRAMIENTAS TECNOLGICAS APLICADAS AL COMERCIO INTERNACIONAL
Tema N. 4: La nomenclatura del comercio

exterior
1. El Sistema Armonizado y la NANDINA.
Utilidad. Ventajas
2. Las partidas arancelarias para la iden-
tificacin de productos de comercio
internacional
La importancia de la promocin comercial
Autoevaluacin de la unidad I
UNIDAD I: HERRAMIENTAS TECNOLGICAS APLICADAS AL COMERCIO INTERNACIONAL MANUAL AUTOFORMATIVO 11
TEMA N. 1: Introduccin. Elementos bsicos de informacin comercial. Importancia. Qu

es una estrategia empresarial internacional?
Hoy en da, la obtencin, anlisis e interpretacin de la informacin comercial para emprender algn tipo de negocio
exitoso, sea local o de cobertura internacional, se torna fundamental. Al hacer uso de dicha informacin, las empresas
disean e implementan la estrategia empresarial que les permitir incursionar en otros mercados.
1 Definicin de inteligencia comercial internacional (ICI)
Sabas t que, en 2014, el uso de herramientas de inteligencia comercial por parte de empresas exportadoras nacio-
nales de productos no tradicionales se increment en 9 % respecto al ao 2013? (INEI, 2015).
Ello constituye una excelente noticia para el comercio exterior peruano. Las empresas exportadoras vienen tomando
conciencia de la necesidad en el uso de la informacin obtenida por las distintas herramientas de inteligencia comer-
cial.
Hoy en da, en efecto, el uso de la informacin es vital en los negocios. Y no nos referimos a simples datos, cifras suel-
tas o signos que por s solos no brindan ningn valor al receptor. Para que esos simples datos transmitan un mensaje
coherente, apropiado y generen valor para la toma de decisiones de las organizaciones, se requiere que estn apro-
piadamente presentados, ordenados y vinculados entre s, de modo que sirvan para resolver determinada situacin
problemtica por la que atraviese la organizacin.
En toda empresa existe un nmero importante de insumos, materiales, capital, existencias; es decir, recursos valiosos
sin los que sera inverosmil que la empresa funcione. Uno de esos recursos lo constituye, hoy en da, la informacin
que la propia empresa obtiene con sus propios estudios o con la toma de distintas fuentes ya existentes en el mercado.
Sea cual sea el origen, la informacin es vital.
Segn el Diccionario de la Lengua Espaola, la informacin es la accin y efecto de informar (DRAE, 2014). A su vez,
Hctor Alfaro afirma que la informacin es un conjunto de datos que estn adecuadamente ordenados y procesados
y van a proveer un mensaje al receptor, cuyo mensaje contribuir a tomar decisiones acertadas ante determinados pro-
blemas (Alfaro, 2009, p.16).
Respecto al valor que se le da a la informacin, Edison Medina precisa: Las organizaciones, independientemente de
su tamao y sector, requieren dotarse de soluciones que les permita sacar el mximo provecho de su informacin y as
apoyar la toma de decisiones (Medina, 2012, p. 92).
La informacin obtenida y aplicada a los negocios recibe el nombre de Business Intelligence o inteligencia comercial,
constituye un trmino nuevo y muy ligado al sector de plataformas de software y tecnologa. Se vincula con tres dife-
rentes perspectivas: (1) tomar mejores decisiones rpidamente; (2) convertir los datos en informacin; y (3) utilizar un
mtodo razonable para la gestin empresarial (Vitt, 2002, p. 46).
Como podr observarse, la informacin obtenida, que es relevante y genera valor para la gestin de las empresas,
independientemente del rubro, se denomina Inteligencia Comercial o Business Intelligence en su versin anglosajona.
Ahora bien, seguramente, te habrs preguntado lo siguiente: qu relacin tiene la inteligencia comercial aplicada al
comercio internacional? En qu momento se asocian estos trminos?
Veamos la siguiente situacin: Imagnate que una asociacin de productores de maca, ubicada en la provincia de Junn
y dedicada siempre a proveer su producto a acopiadores exportadores, decide, con una misin y visin ms clara, dar
el gran salto a la internacionalizacin de sus actividades y exportar por su propia cuenta. Qu crees t que necesitar
para ello? Exactamente, t mismo has dado la respuesta correcta: informacin.
Cmo sabr la asociacin a qu pases exportar su harina de maca y derivados? Qu pases son los ms complejos para
exportar? Qu pases son los que pagan los precios ms altos por sus productos? Cul ser el canal de distribucin
comercial ms adecuado e, inclusive, cmo saber cul es la tasa de arancel que su producto pagara al ingresar a algn
mercado en el exterior?
Precisamente, gracias a la informacin que las empresas que realizan negocios internacionales obtienen derivada de
las distintas herramientas de ICI se podr dar respuesta a las preguntas formuladas.
De acuerdo a lo expuesto, podemos concluir que la ICI es el conjunto de mecnicas, tcnicas y procedimientos que
utiliza una empresa con la finalidad de recopilar, analizar, sistematizar y procesar informacin que permita tomar de-
cisiones estratgicas para iniciar y/o consolidar su proceso de internacionalizacin.
1.1 Elementos de la ICI
Productos, servicios o capitales a travs de los cuales la empresa se internacionaliza, identificando oportunidades
en el exterior y maximizndolas.
Mercado(s) de destino hacia los cuales se orientarn los instrumentos de ICI.
Herramientas de ICI, constituidas por los distintos sitios web que contienen enlaces y aplicativos que permiten la
obtencin de informacin secundaria, orientada hacia productos y mercados internacionales.
Organizacin: es decir, la empresa nacional que ha decidido dar el gran paso y proyecta su internacionalizacin al
exterior gracias al uso de las herramientas de ICI.
1.2 Ventajas de la ICI
Algunas ventajas son las siguientes:
Maximizacin del tiempo: la empresa busca, recopila, identifica y analiza informacin puntual y concreta para la
toma de decisiones. Con ello optimiza y maximiza el tiempo, haciendo ms eficiente y rentable su actividad.
Visin globalizadora de la empresa: el uso de las herramientas de Business Intelligence acerca a la empresa a las ten-
dencias de los consumidores, nuevos hbitos de consumo, rebaja de aranceles, barreras de entrada en un mercado,
etc.
Poder de la informacin: contar con informacin cualitativa y cuantitativa (sobre un determinado mercado) per-
mite a la empresa adelantarse a la competencia y maximizar mucho ms rpido las oportunidades.
1.3 Desventajas de la ICI
Algunas desventajas son las siguientes:
F
alta de personalizacin en los negocios: el uso de las herramientas de inteligencia comercial no personaliza la rela-
cin entre el proveedor de un pas y su cliente ubicado en el exterior. El solo hecho de que las partes se encuentren
ubicadas en pases distintos ya, per se, constituye una barrera para la comunicacin.
Requiere fuerte inversin: la implementacin de bases de datos en los ordenadores, software especializado para
la obtencin de informacin y el pago de regalas por las licencias, resulta, a veces, sumamente costoso para las
organizaciones micro y pequeas.
Resistencia al cambio: en algunas organizaciones, el uso de la inteligencia comercial puede generar conflictos entre
el personal antiguo y las nuevas disposiciones de los gerentes, quienes llegan con nueva visin empresarial para la
puesta de negocios.
2 Definicin de estrategia empresarial internacional
2.1 Definicin de negocios internacionales
Los negocios internacionales son definidos como el conjunto de transacciones, acuerdos, contratos que celebran las
empresas cuyos establecimientos o centro de operaciones se encuentran ubicados en pases distintos (Daniels, 2012,
p.26). Gracias a la realizacin de alguna de las modalidades de negocios internacionales que utiliza una empresa, esta
puede internacionalizar sus actividades; es decir, trasladar o movilizar a otro pas sus productos, servicios, marca(s),
know how, recursos monetarios y posicionarlos en ellos.
Los negocios internacionales permiten a una empresa ampliar sus mercados con la posibilidad de que sus productos
o servicios lleguen hacia mercados mucho ms amplios y, sobre todo, con un nmero mayor de consumidores y con
mayor poder adquisitivo. Gracias a esto, la empresa gana precios ms competitivos por sus productos. Asimismo, los
negocios internacionales contribuyen a que las empresas adquieran, administren y usen know how de otras empresas
extranjeras. (Daniels, 2012, p. 28).
2.2 Modalidades de negocios internacionales
Algunas modalidades de negocios internacionales son las siguientes:
2.2.1 Comercio internacional: entendindose por ello la exportacin e importacin de productos y servicios.
2.2.2 Acuerdos de colaboracin empresarial: celebrados entre empresas ubicadas en pases distintos. Algunos de ellos
son: franquicia, licenciamiento, llave en mano, joint venture, de gerencia, etc.
2.2.3 Inversiones: pueden clasificarse en dos grupos: Inversin Extranjera Directa (IED) e Inversin en Cartera.
2.3 Definicin de Estrategia Empresarial Internacional (EEI)
Segn Michael Porter, la estrategia es un conjunto de acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado fin
(Porter, 1996, p. 25). A su vez, Drucker, considerado el padre de la administracin moderna, afirma que la esencia de
la estrategia est en conocer qu es nuestro negocio y qu debera ser. (Drucker, 2007, p. 57).
En todo momento, las empresas que tienen claras su misin y visin de negocio disean e implementan sus estrategias
empresariales para el logro de sus objetivos. En tal sentido podemos definir la estrategia empresarial como el conjunto
de acciones debidamente diseadas en un entorno y contexto determinados, con la finalidad de alcanzar algn obje-
tivo empresarial.
Ahora bien, considerando que, en el caso de los negocios internacionales, estos se definen como los negocios entre
empresas de distintos pases, dichas empresas tambin debern disear y, en su momento, implementar su estrategia
empresarial, pero en este caso orientada hacia el logro de un objetivo de carcter internacional.
2.3.1 EEI de exportacin e importacin
Por ejemplo, es el caso de una empresa nacional que produce para el mercado local, digamos, prendas de vestir. Si en
un determinado momento decide internacionalizarse a travs de la exportacin de sus productos, su estrategia empre-
sarial internacional ser la exportacin de mercancas (producto tangible).
Distinto ser el caso de la empresa View Logic EIRL, la cual disea programas informticos. Si en algn momento
esta empresa local decidiera dar el gran salto hacia la internacionalizacin mediante la venta de algn software a una
empresa del exterior, View Logic EIRL estara exportando servicios (producto intangible), siendo esta su estrategia
empresarial internacional.
2.3.2 EEI de franquicia
De otro lado, supongamos que un reconocido restaurante nacional decide internacionalizar sus actividades. Podra
optar por la exportacin o por la inversin extranjera. En el caso de la primera opcin, esta sera inviable, puesto que
sera imposible que exportara la comida que prepara. La segunda opcin s podra darse, pero ello implicara que el
restaurante invirtiera una fuerte suma de dinero en el exterior para poder poner en marcha su proyecto.
Tendra el control total del mismo, pero a cambio de una fuerte inversin y asumiendo ntegramente los riesgos. Y si
el negocio no funciona? Y si la comida peruana no satisface el paladar de los consumidores? Definitivamente, sera un
fracaso. Para minimizar los riesgos de inversin ser recomendable que la empresa opte por disear e implementar su
estrategia empresarial internacional denominada franquicia. Gracias a esta, el restaurante, como franquiciante, tendr
presa Pil Andina. Se concret la compra y, luego de aumentar el ca-
2.3.4 EEI de IED
pital, implementar los exitosos procesos y la cultura organizacional,
14 UNIDAD I: Es el caso de
HERRAMIENTAS Gloria S.A.,
TECNOLGICAS empresa
APLICADAS nacional.
AL COMERCIO En 1994, esta empresa
INTERNACIONAL
se redujeron considerablemente los pasivos de la empresa boliviana.
busc oportunidades en el exterior y las encontr en Bolivia. Sus eje-
En menos de diez aos, desde su adquisicin, Gloria S.A., a travs de
cutivos llegaron hasta dicho pas para negociar la compra de la em-
Pil Andina, su subsidiaria en Bolivia, ya tiene el 60 % del mercado de
presa
presencia en el exterior. Su marca estar Pil Andina.
presente Sepases
en otros concret la compra
y sin invertir y, luego nada,
absolutamente de aumentar el ca-
ya que los recursos
lcteos en dicho pas. Qu estrategia empresarial internacional
a invertir son por cuenta del socio franquiciatario.
pital, implementar los exitosos procesos y la cultura organizacional,
aplic Gloria S.A. en su momento? La estrategia de inversin extran-
2.3.3 EEI de licenciamiento se redujeron considerablemente los pasivos de la empresa boliviana.
jera directa.
En menos de
La licencia o licenciamiento es una modalidad de diez aos,
negocio desde su adquisicin,
internacional. Gloria
A travs de ella, una S.A., a travs
empresa de un depas,
denominada licenciante (creadora yPiltitular de alguna
Andina, forma de propiedad
su subsidiaria en Bolivia,industrial:
ya tienemarca,
el 60patente,
% del diseo
mercadoartstico,
de
3.permite
lema, etc.), autoriza, Herramientas
y cede el uso tecnolgicas
a alguna empresapara disear
de otro y aplicarLicenciataria,
pas, denominada las estrategiaspara lacomer-
creacin
industrial. A cambio de ello cobra lcteos
un canon oen dichodepas.
derecho Qu
entrada estrategia
y, de ser empresarial
el caso, regalas mensuales internacional
en un determi-
ciales orientadas al comercio internacional
nado porcentaje sobre las ventas netas que realice la empresa licenciataria. En este caso, su EEI es
aplic Gloria S.A. en su momento? La estrategia de inversin extran- el licenciamiento.
2.3.4 EEI de IED jera directa.

En este punto nos referiremos a aquellas herramientas tecnolgicas con las
Es el caso de Gloriaque
S.A.,las empresas
empresa obtienen
nacional. En 1994,informacin
esta empresapara implementar
busc oportunidadessuenestrategia
el exterior yempresarial
las encontr
3. Herramientas
en Bolivia. Sus ejecutivos tecnolgicas
llegaron hasta dicho para disear
pas para negociar la compray de
aplicar las estrategias
la empresa comer-la
Pil Andina. Se concret
de comercio internacional:
compra y, luego de aumentar
ciales el capital, implementar
orientadas los exitosos
al comercio procesos y la cultura organizacional, se redujeron
internacional
considerablemente los pasivos de la empresa boliviana. En menos de diez aos, desde su adquisicin, Gloria S.A., a
travs de Pil Andina, su subsidiaria en Bolivia, ya tiene el 60 % del mercado de lcteos en dicho pas. Qu estrategia
3.1 SUNAT: Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria
empresarial internacional aplic Gloria S.A. en su momento? La estrategia de inversin extranjera directa.
En este punto nos referiremos a aquellas herramientas tecnolgicas con las
www.sunat.gob.pe
que las empresas obtienen informacin para implementar su estrategia empresarial
3 Herramientas tecnolgicas
de comercio para disear y aplicar las estrategias comercia-
internacional:
les orientadas alAqu se puedeinternacional
comercio encontrar informacin sobre partidas
arancelarias de productos de exportacin e importa-
En este punto nos referiremos a aquellas
3.1 SUNAT: herramientas tecnolgicas
Superintendencia con lasde
Nacional que Administracin
las empresas obtienen informacin
Tributaria
cin;
para implementar su estrategia tributosde
empresarial a comercio
pagar eninternacional:
el caso de importacin, apli-
www.sunat.gob.pe
cacin de preferencias arancelarias, estadsticas de comercio exterior, entre
3.1 SUNAT: Superintendencia Nacional
otros de Administracin Tributaria www.sunat.gob.pe
temas.
Aqu se puede
Aqu se puede encontrar informacin encontrar
sobre partidas informacin
arancelarias sobre de
de productos partidas
expor-
tacin e importacin; tributos a pagar
3.2arancelarias
MINCETUR:en el caso de importacin,
deMinisterio
productos de aplicacin
de Comercio de preferen-
exportacinExterior
e importa-
y Turismo www.mince-
cias arancelarias, estadsticas de comercio exterior, entre otros temas.
cin; tributos a pagar en el caso de importacin, apli-
tur.gob.pe
cacin de preferencias arancelarias,3.3 PROMPERU:
estadsticas Comisin
de comercio de Promocin
exterior, entre del Pe
3.2 MINCETUR: Ministerio de Comercio Exterior y Turismo www.mincetur.gob.pe
otros sitio web, la empresa podr y Turismo
temas.
En este
3.3 PROMPERU:
En este sitio web, la empresa Comisin acerca
podr recabar informacin de Promocin
de los tra- del Per para las Exportaciones
recabar
tados de libre comercio suscritos por el informacin acerca
Per, la ubicacin de lasde los www.promperu.gob.pe
Oficinas
3.2 yMINCETUR:
Turismo Ministerio de Comercio Exterior y Turismo www.mince-
Comerciales del Per en el exterior (OCEX), etc.
tratados de libre comercio suscritos
www.promperu.gob.pe
tur.gob.pe
por el Per, la ubicacin de las Ofi- Informacin sobre operatividad de las exporta
3.3 PROMPERU: Comisin de Promocin del Per para las Exportacio-
nes y Turismo cinas Comerciales del Per en el exterior Mircoles
(OCEX), del Exportador, Programas ADOC es
etc.
Informacin sobre operatividad
En este sitio web, la empresa podr de las exportaciones,
zados en exportaciones, planes de negocios de
www.promperu.gob.pe Mircoles del Exportador, Programas
recabar informacin acerca de los ADOC especiali-
tacin, principales mercados de destino, empre
zados
Informacin sobre operatividad en
de exportaciones,
las exportaciones, planes
Mircoles
tratados de libre comercio suscritos de negocios
del de expor-
Exportador, Progra-
mas ADOC especializados en exportaciones,
tacin, planes
principales de negocios
mercados de exportacin,
de destino, principa-
empresas exportadoras, etc. 16
por el exportadoras,
Per, la ubicacin de las Ofi-
les mercados de destino, empresas etc. 3.4 SIICEX: Sistema Integrado de Informac
cinas Comerciales del Per en el exterior (OCEX), etc.
www.siicex.gob.pe
3.4 SIICEX: Sistema
3.4 SIICEX: Sistema Integrado de Informacin en Integrado de Informacin
Comercio Exterior en Comercio Exterior
www.siicex.gob.pe
www.siicex.gob.pe
Informacin sobre acuerdos comerciales, preferencias arancelarias es- Inform
tablecidas, fichas tcnicas de productos de exportacin, oferta exporta-
ble de las regiones del pas e informacin sobre ferias internacionales, 16 merciale
Informacin sobre acuerdos co-
perfiles de consumidores y mercados, Exporta Fcil, etc. establec
merciales, preferencias arancelarias
ductos de exportacin, oferta exportable de las re
establecidas, fichas tcnicas de pro-
sobre ferias internacionales, perfiles de consum
ductos de exportacin, oferta exportable de las regiones del pas e informacin
Fcil, etc.
sobre ferias internacionales, perfiles de consumidores y mercados, Exporta
Fcil, etc.
3.5 Acuerdos Comerciales celebrados por el P
3.5 Acuerdos Comerciales celebrados por el Per www.acuerdoscomerciales.gob.pe
En esta plataforma se puede encontrar informacin acerca de los tratados de libre comercio celebrados por el Per,
los productos de exportacin e importacin negociados por cada acuerdo, los mrgenes de rebaja arancelaria y exone-
racin. Adems, los textos completos, en espaol e ingls, de dichos acuerdos.
TEMA N. 2: Fuentes y bases de datos nacionales del Gobierno central / ministerios (PRODU-
CE / MINCETUR / MEM / MEF), Gobiernos regionales
Los portales de las entidades estatales proveen informacin sobre niveles de produccin de las empresas, crecimiento
del sector, nmero de empresas, oferta de productos, etc. Todo ello permitir a una empresa (que pretende interna-
cionalizarse) disear la estrategia ms adecuada para alcanzar el xito internacional. Veamos qu informacin de los
distintos portales estatales es til para las empresas:
1 Rol de las entidades estatales en la bsqueda de informacin comercial
Te has preguntado sobre la cantidad de informacin que puedes recabar de las entidades estatales cuya labor se vin-
cula con los negocios internacionales? La informacin es abundante y variada. Veamos cules son esas entidades y el
rol que desempean en la obtencin de la informacin para los negocios internacionales.
1.1 Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR)
Sus principales funciones son: Formular, dirigir, coordinar, ejecutar y supervisar la poltica de comercio exterior, as
como la poltica de turismo, en concordancia con la poltica general del Estado y en coordinacin con los sectores e
instituciones vinculados a su mbito (MINCETUR, 2016).
1.2 Ministerio de Economa y Finanzas (MEF)
Entre otras, sus funciones son: Planear, dirigir, controlar las polticas de la actividad empresarial financiera del Estado,
as como armonizar la actividad econmica. Planear, dirigir y controlar los asuntos relativos a la poltica arancelaria.
Administrar con eficiencia los recursos pblicos del Estado (MEF, 2016).
1.3 Ministerio de Agricultura y Riego (MINAGRI)
El Ministerio de Agricultura y Riego (MINAGRI) tiene como poltica agraria promover el desarrollo de las familias
campesinas a travs de planes y programas del sector, que tienen como objetivo central elevar la competitividad del
agro, la tecnificacin de los cultivos, fomentar un mayor acceso a los mercados y, en consecuencia, lograr elevar la
calidad de vida de las familias del campo (MINAGRI, 2016).
1.4 Sistema Integrado de Informacin de Comercio Exterior (SIICEX)
SIICEX es una plataforma que permite obtener importante informacin. Constituye un portal que proporciona a la
comunidad empresarial, especialmente a los exportadores peruanos, informacin actualizada y clasificada para fortale-
cer e integrar sus negocios al mundo. Est organizada por perfiles en los siguientes mdulos: Inteligencia de mercado,
promocin comercial, oferta exportable, negociaciones y acceso a mercado, programas de capacitacin, comunicacin
permanente y herramientas de interaccin (SIICEX, 2016).
Como se podr apreciar lneas arriba, las entidades estatales tienen un rol preponderante al momento de generar in-
formacin fidedigna y oportuna a las empresas exportadoras. Ms all de su participacin como instituciones encarga-
das de promover la actividad exportadora, sus plataformas brindan informacin cualitativa y cuantitativa fundamental
que permite a las empresas tomar decisiones en materia de coyuntura comercial internacional, aranceles, mercados,
estadsticas, ferias, estudios de mercado, etc.
Sin duda, son una herramienta vital para la realizacin de actividad comercial internacional en el Per. Sin embargo,
muchas de estas herramientas, como las mencionadas anteriormente, son an desconocidas por el pblico en general.
Es nuestro deber, como expertos en negocios internacionales, no solo saber manejarlas, sino tambin promover su
utilizacin.

2 Estadsticas de PRODUCE, MINCETUR, MEF
La informacin que se puede obtener de estas entidades es amplia y variada.
2.1 PRODUCE
En el portal de PRODUCE (Ministerio de la Produccin) se puede obtener la siguiente informacin: periodos de veda
para productos pesqueros como conchas negras, camarones y diversos peces. Asimismo, los anuarios estadsticos, bole-
tines mensuales sobre pesca, acuicultura, micro y pequea empresa, plan de diversificacin productiva, censo pesquero
artesanal e informacin estadstica sobre grandes almacenes e hipermercados mayoristas.
En el caso sobre
Adems, se puede recabar informacin de la la
Ventanilla
Ventanilla nica
nica del Sector Produccin
de Acuicultura (VUSP),
(VUA), para esta
asegurar la plata-
transpa-
rencia y rapidez en los forma
procesos administrativos, relacionados con los trmites para la obtencin
constituye un sistema integrado de gestin de procedimientos adminis- de derechos para el
acceso a la actividad de acuicultura (PRODUCE, 2016).
trativos y otros servicios vinculados al Sector MYPE e Industria y Sector Pesque-
En el caso de la Ventanilla
ranica del Sector
(PRODUCE, Produccin
2016). (VUSP),
Su misin es esta plataforma
constituir constituye
un medio paraun sistemade
atender integrado
manerade
gestin de procedimientos administrativos y otros servicios vinculados al Sector MYPE e Industria y Sector Pesquera
(PRODUCE, 2016). Sueficiente
misin es al ciudadano,
constituir un medioponiendo en prctica
para atender de manerala simplificacin administrativa
eficiente al ciudadano, poniendodeen
prctica la simplificacin administrativa de procedimientos y servicios a travs de la automatizacin
procedimientos y servicios a travs de la automatizacin progresiva. progresiva.
2.2 MINCETUR: MINISTERIO DE COMERCIO

2.2 MINCETUR: EXTERIOR DE
MINISTERIO Y TURISMO
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
En el portal de MINCETUREn el portal de
se encuentra MIN-
la siguiente
informacin: PENX 2025 (Plan Estratgico Nacional
CETUR se encuentra la si-
Exportador), que constituye un esfuerzo importante
entre el sector pblico yguiente informacin:
privado para lograr la interna-
cionalizacin de las empresas peruanas. Tiene cuatro
pilares esenciales: PENX 2025 (Plan Estrat-
gico Nacional Exportador),
1. Internacionalizacin de la empresa y diversifica-
cin de mercados que constituye un es-
fuerzo importante entre el
2. Oferta exportable diversificada, competitiva y sos-
tenible sector pblico y privado
para lograr la internacio-
3. Facilitacin del comercio exterior y eficiencia de
nalizacin de las empre-
la cadena logstica internacional
sas peruanas. Tiene cuatro pilares esenciales:
4. Generacin de capacidades para la internacionali-
zacin y consolidacin de una cultura exportadora
sobre los OCEXde

1. Internacionalizacin
Tambin se puede obtener informacin la empresa
(Consejeros y diversificacin
Econmico Comerciales deldePer
mercados
en el exterior),
su direccin y telfono de oficina. Dichos consejeros cumplen las siguientes funciones:
2. Oferta exportable diversificada, competitiva y sostenibleapoyar al exportador peruano
para que logre exportar sus productos hacia el mercado asignado al OCEX, contribuir a la llegada de capitales extran-
jeros y turistas al Per. 3. Facilitacin del comercio exterior y eficiencia de la cadena logstica inter-
nacional
4. Generacin
Para entender la labor del OCEX, pongamosde uncapacidades para la internacionalizacin
ejemplo. Supongamos y consolidacin
que una empresa comercializadora, de
ubicada
en Huancayo, proyecta su internacionalizacin a travs de la exportacin de maca en polvo (harina) hacia el mercado
una cultura exportadora
de Nueva York y desea conocer qu empresas de dicho Estado podran ser sus potenciales clientes. Para ello, bastar
tomar contacto con el OCEX de Per en Nueva York para que este funcionario le brinde una base de datos de empre-
sas potenciales importadoras de productos andinos, as como los precios de compra y reventa de la harina de maca y
Tambin se puede obtener informacin sobre los OCEX (Consejeros Econ-
el perfil del consumidor neoyorkino. As tambin, el exportador puede conseguir informacin sobre estadsticas de
micocomerciales
comercio exterior, acuerdos Comerciales del Per
suscritos por elen el obstculos
Per, exterior),tcnicos
su direccin y telfono
al comercio de oficina.
exterior peruano, etc.
Dichos consejeros cumplen las siguientes funciones: apoyar al exportador pe-
ruano para que logre exportar sus productos hacia el mercado asignado al OCEX,
contribuir a la llegada de capitales extranjeros y turistas al Per.
Consejero Comercial Per
Para entender la labor del OCEX, pongamos un ejemplo. Supongamos que

En este portal se puede re-
exterior, acuerdos comerciales suscritos por el Per, obstculos tcnicos al co-
cabar informacin sobre las
mercio exterior peruano, etc.
18 UNIDAD
variables I: HERRAMIENTAS TECNOLGICAS
macroeconmicas del APLICADAS AL COMERCIO INTERNACIONAL
Per, tales como producto na-
2.3bruto,
cional MEF:producto
MINISTERIO
bruto in-DE ECONOMA Y FINANZAS
terno, En como
as este portal
elYper se puede re-
cpita,
2.3 MEF: MINISTERIO DE ECONOMA FINANZAS
cabar tipo
inflacin, informacin
de cambio, sobre
ba- las
En este portal se puede recabar informacin sobre las variables ma-
croeconmicas del Per, variables
lanza tales comomacroeconmicas
comercial, balanza
producto de del
nacional bruto, pro-
ducto bruto interno, as como
pagos, el per
montos cpita,
por inflacin,
IED que
Per, tales como producto na- tipo de cambio,
balanza comercial, balanza de pagos, montos por IED que arrib al
pas, etc. arrib al pas,
cional etc.
bruto, producto bruto in-
En el caso
terno, as de que una
como el perempresa
cpita,decidiera informarse sobre la balanza comer-
En el caso de que una empresa decidiera informarse sobre la balanza
cial de 2015 para que, en funcin de ella, tome decisiones, bastar remitirse al
comercial de 2015 para que,inflacin, tipodede
en funcin cambio,
ella, ba-
tome decisiones, bas-
tar remitirse al portalportal delyMEF
del MEF y encontrar,
encontrar, por ejemplo,
por ejemplo, este cuadro:
este cuadro:
lanza comercial, balanza de
pagos, montos por IED que
Tabla n. 1: Saldo Comercial / Exportaciones e Importaciones del Per (US$
arrib al pas, etc.
Tabla n. 1: Saldo Comercial / Exportaciones Miles Millones)
e Importaciones del Per (US$ Miles Millones)
En el caso de que una empresa decidiera informarse sobre la balanza comer-
50 000
cial de 2015 para que, en funcin de ella, tome decisiones, bastar remitirse al
42 43 42
567 327
portal 40
del
000MEF y encontrar, por ejemplo,
38 184 este cuadro:
38
641 066
33
246
30 000
Tabla n. 1: Saldo Comercial / Exportaciones e Importaciones del Per (US$
20 000 Miles Millones)
10 00050 000
42 43 42
567 327 184
38 38
40 000 - 641
761 066
-3 -4 33
Si alguna otra empresa pretendiera conocer los542
flujos de IED de Estados
246
8212015
Uni-
2013 2014
dos al Per, tambin30podr
000 obtener esta informacin:
Exportaciones Importaciones Saldo comercial
De dicho cuadro se podr apreciar que Estados Unidos es el pas de origen de
20 000 Fuente:
Fuente: MEF (2016)
MEF (2016)
un 13.2 % del stock de IED en Per (1980 a 2015). Se muestran, a continuacin,
Si alguna otra empresa pretendiera
los principales conocer
sectores losque
en los flujos de IEDUnidos
Estados de Estados Unidos
invirti al Per,pas
en nuestro tambin
y laspodr obtener esta
informacin: 10 000
empresas que recibieron dichas inversiones. 21
De dicho cuadro se podr apreciar que Estados Unidos-
es el pas de origen de un 13.2 % del stock de IED en Per
(1980 a 2015). Se muestran, a continuacin, los principales
761 sectores en los-3que Estados Unidos -4
invirti en nuestro pas
Tabla n. 2: Estructura del stock de IED de EE.UU. en Per542 por sectores (1980 -
y las empresas que recibieron dichas inversiones. 2013 2014 8212015
2015)
Exportaciones Importaciones Saldo comercial
Tabla n. 2: Estructura del stock de IED de EE.UU. en Per por sectores (19802015)
Sector
US$
Part.%
Fuente: MEF (2016)
Empresa receptora*
Millones
Comercio 141,0 4,4 Inversiones Tulipan SA
Pure Biofuels del PeruSAC, Dduke Energy

Energa 405,3 12,7
International Peru Inversiones N1 SRL 21
Peru Beverage Limitada SRL, Recursos e
Finanzas 428,0 13,4 Inversiones Andinas SA, Banco Interamericano de
Finanzas S.A.
Cia. Goodyear del Peru SA, Explosivos SA, Union
Industria 913,3 28,6
de Cervecerias Peruanas Backus y Johnston SAA
Sociedad Minera Cerro Verde SA, Minera Phelps
Minera 955,5 29,9 Dodge del Peru SA, Southern Peru Limited,
sucursal del Peru
Petrleo 163,9 5,1 Per LNG SRL,
Globokas Peru SAC, Operaciones Arcos Dorados
Servicios 101,7 3,2
de Peru SA
Otros 83,6 2,6
Total 3 192,4 100,0
Fuente: MINCETUR-VMCE-DGIECE (2016)

Fuente: MINCETUR-VMCE-DGIECE (2016)
3. Procesamiento de informacin de los Gobiernos regionales segn su

3 Procesamiento de informacin de los Gobiernos regionales segn su oferta

exportable
Las exportaciones peruanas totales son el resultado de los embarques de diversas mercancas originarias y provenientes
de distintas regiones del pas. El siguiente grfico muestra los principales productos de exportacin por regiones.
Figura n. 1: Mapa de Oferta Exportable (Proexpasin)
Para conocer la oferta exportable de las regiones del pas, nos remitimos a la
siguiente fuente: Figura n.
Figura1:
n.Mapa
1: Mapade
de Oferta Exportable
Oferta Exportable (Proexpasin)
(Proexpasin)
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=160.00000
Para conocer
Le daremos clic a la oferta exportable
Regiones de laslaregiones
y elegiremos que seadelde pas, nosinters.
nuestro remitimosPor a la
Para conocer la oferta
siguiente exportable de las regiones del pas, nos remitimos a la siguiente fuente:
ejemplo, en elfuente:
caso de Junn, el enlace correspondiente ser:
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=290.20600#anclafe-
Le daremos clic aLe
Regiones
daremosyclic
elegiremos la que sea
a Regiones de nuestro inters.
y elegiremos la quePor
seaejemplo, en el inters.
de nuestro caso de Junn,
Por el enlace
cha
correspondiente ser:
ejemplo, en el caso de la
Aqu observaremos Junn,
fichaelcomercial
enlace correspondiente
de la regin Junnser:en pdf y encontrare-
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=290.20600#anclafecha
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=290.20600#anclafe-
mos variada informacin sobre su potencial exportador.
Aqu observaremos la ficha comercial de la regin Junn en pdf y encontraremos variada informacin sobre su poten-
cha
cial exportador.
Aqu observaremos laFicha
ficha Comercial
comercial de la regin Junn en pdf y encontrare-
Junn
mos variada informacin sobre su potencial exportador.
Ficha Comercial Junn
23
3.1 Junn
Al abrir dicho archivo encontraremos lo siguiente: exportaciones de productos tanto tradicionales como no tradicio-
nales (2014). Entre los primeros destacan oro, cobre, zinc, plata, plomo y sus concentrados cuyos montos de exporta-
cin fueron de US$788,410 mill. Adems, el caf en granos, cuyo monto total exportado fue de US$45,074 mill.
En el caso de los productos no tradicionales, destacan los subsectores agro, siderometalrgico, madera, textil, metal
mecnico, minera no metlica, cuero y calzado y artculos de decoracin y regamos. El subsector que ms destaca es
agro. Los productos de exportacin son el jengibre, cacao, alcachofa, jalapeos, maca, paprika, yacn, etc. En 2014, el
monto de exportacin total fue de US$30,561 mill.
3.2 Lima
Para acceder a la informacin de Lima, escribiremos el nombre de la regin en el portal y obtendremos el pdf:
http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/ficharegion/general/INF_GEN_LIMA.PDF)
En los cuadros se puede apreciar que en la capital son 6227 empresas exportadoras y que las PYMES solo representan el
53.36 %. Asimismo, Lima representa el 20 % de las exportaciones totales del Per en productos tradicionales, mientras
que en productos no tradicionales representa el 54.18 %; es decir, la capital aporta una cifra importante a la economa
nacional.
3.3 Cuzco
http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/ficharegion/general/INF_GEN_CUSCO.PDF
Como vern, el enlace nos muestra la informacin sobre las exportaciones cusqueas. Los subsectores principales
son la minera, la agroindustria, artesana, madera e industria. En el caso de la agroindustria cusquea, esta export
al mundo ms de $8 mill., destacando los productos como maz gigante, pallar, harina de maca, quinua, harina de
quinua, etc. Adems de ello, los textiles cusqueos tambin destacan, ya que las prendas de alpaca, mantas y accesorios,
bolsas, carteras y calzado son los productos ms representativos. En 2014 exportaron la cifra de US$1,515 mill.
A manera de conclusin, podemos mencionar lo siguiente: si una empresa desea exportar, debe determinar claramen-
te, entre otros aspectos, cul (o cules) ser su portafolio de productos. Para determinar ello y conocer a los proveedo-
res de lasObjetivos
Diagrama regionesInicio
del pas que podrn suministrar dichos bienes, ser fundamental recopilar, analizar e interpretar la
informacin sobre regiones de SIICEX y, en funcin de ello, tomar decisiones.
Desarrollo Actividades Autoevaluacin

de contenidos
seleccionadas
Qu es la inteligencia comercial?
Visualizar
Recordatorio la lectura
Anotaciones Chat en el Aula Virtual.
Actividad n. 1
de contenidos
Instrucciones: Lea y realice lo siguiente:
1. Revise el video de presentacin de la asignatura

seleccionadas
2. Escuche, observe la videoclase 1 y complete su anlisis con el contenido respectivo del presente manual autoforma-
tivo
Recordatorio 3. Elabore
Anotaciones Chat un ensayo crtico cuyo tema debe ser: Medidas que las entidades estatales deberan disear e implementar
a favor de la actividad de los negocios internacionales
Fuente: Verdana 10
Interlineado: Sencillo
TEMA N. 3: Funciones del BCRP e INEI para el plan de internacionalizacin de las empresas
nacionales
Tanto el Banco Central de Reserva del Per (BCRP) como el Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI) son
dos de las entidades estatales ms importantes que proveen de informacin estadstica fundamental a toda empresa.
Su recopilacin, procesamiento, anlisis e interpretacin permitirn a una empresa tomar decisiones acertadas en la
puesta de sus emprendimientos. Conozcamos cul es esa informacin relevante.
1 Informacin macroeconmica del Per. Uso de la informacin
El conjunto de datos procesados acerca del comportamiento de la economa en su totalidad, con respecto al pro-
ducto, ingreso, nivel de precios, comercio internacional, el desempleo y otras variables econmicas agregadas, es la
informacin macroeconmica de un pas (Samuelson y Nordhaus, 2014, p. 4). Es muy importante la adecuada inter-
pretacin, anlisis y uso de la mencionada informacin, pues ella conllevar a una mejor decisin empresarial.
El Banco Central de Reserva del Per (BCRP) es la entidad pblica autnoma que tiene por misin preservar la esta-
bilidad monetaria del pas. Tiene una meta anual de inflacin de 2 %, con un margen de tolerancia de +/-1 %. Asimis-
mo, el BCRP incluye, como parte de sus funciones, regular la moneda y el crdito del sistema financiero, administrar
las reservas internacionales a su cargo, emitir billetes y monedas e informar peridicamente al pas sobre las finanzas
nacionales (BCRP, 2016).
Como se mencion lneas arriba, una de las funciones del BCRP es informar peridicamente al pas sobre las finanzas
internacionales. En ese sentido, en el portal web del BCRP (www.bcrp.gob.pe) podemos encontrar gran cantidad de
informacin macroeconmica del Per, actual e histrica, vital para la toma de decisiones de una empresa peruana;
pero, sobre todo, para una empresa extranjera que pretenda arribar el mercado peruano con sus capitales.
Se presentarn, a continuacin, algunas variables macroeconmicas con su definicin y algunos grficos del portal del
BCRP.
1.1 Variables macroeconmicas
1.1.1 Producto Nacional Bruto (PNB)
Jones (2009) define el Producto Nacional Bruto (PNB) como similar al PIB, pero se basa en la propiedad y no en la
localizacin fsica de la produccin. La produccin de una fbrica estadounidense situada en Mxico se contabiliza en
el PNB estadounidense y en el PIB mexicano.
1.1.2 Producto Bruto Interno (PBI)
Hernndez (2010) define al Producto Interno Bruto como la suma de los valores monetarios de los bienes y servi-
cios de demanda final que fueron producidos por el pas en un periodo de un ao. A su vez, Samuelson y Nordhaus
(2014) afirman que es la medida del valor de mercado de todos los bienes y servicios finales cerveza, automviles,
conciertos de rock, paseos, etc. producidos en un ao en un pas.
Este grfico, obtenido de la data del BCRP, presenta la variacin porcentual del PBI Per desde setiembre de 2014
hasta diciembre de 2015.
Este grfico, obtenido de la data del BCRP, presenta la variacin por-
centual del
UNIDAD I: HERRAMIENTAS PBI Per
TECNOLGICAS desde
APLICADAS setiembre
AL COMERCIO de 2014 hastaInteligencia
INTERNACIONAL diciembre
MANUAL
demercadosinternacionales
de
AUTOFORMATIVO 23
2015.
Figura n. 2: Variacin porcentual del PBI en Per (set. 14 dic. 15)

Figura n. 2: Variacin porcentual del(2016)
Fuente: BCRP PBI en Per (set. 14 dic. 15)
Fuente:
El grfico nos revela grandes cadas BCRP
porcentuales en (2016)
los meses de febrero y mayo de 2015, con 1.1 % y 1.2 % respecti-
vamente. Tambin nos muestra el gran desempeo al cierre de 2015 (6.4 %).
1.1.3 Producto Bruto Interno per cpita (PBI per cpita)

El grfico nos revela grandes cadas porcentuales en los meses de
El PIB per cpita es el producto interno bruto dividido por la poblacin a mitad de ao (Banco Mundial, 2016). Se
febrero
obtiene al dividir el PBIytotal
mayo depas
de un 2015, con
entre su 1.1 %total.
poblacin y 1.2 % respectivamente. Tam-
bin nos muestra el gran desempeo al cierre de 2015 (6.4 %).
1.1.4 Inflacin
La inflacin es definida como el desequilibrio concurrente de carcter dinmico que se presenta en la actividad eco-
nmica. Esta puede expresarse en un momento dado como el exceso de la demanda efectiva en relacin con la oferta
real, o como un incremento de los precios, bien sea por las altas tasas impositivas o por la especulacin creada con los
abusos de los comerciantes voraces. La inflacin en un sistema monetario se manifiesta por la abundancia del circulan-
te que puede deberse a mayor emisin de moneda, liberacin del crdito bancario destinado al consumo, aumentos
de los sueldos y salarios y al destino del gasto pblico (Hernndez, 2010, p. 85).
A continuacin, se compara la variacin del ndice de Precios al Consumidor en periodo de un ao (febrero 2015
febrero 2016).
27
puede deberse a mayor emisin de moneda, liberacin del crdito
bancario destinado al consumo, aumentos de los sueldos y salarios y
al destino del gasto pblico (Hernndez, 2010, p. 85).
A continuacin, se compara la variacin del ndice de Precios al Con-
sumidor en periodo de un ao (febrero 2015 febrero 2016).
1.1.5 Deuda pblica

Samuelson y Nordhaus (2014) definen a la deuda pblica como el
total de obligaciones del Estado en forma de bonos y crditos a plazo
Figura n. 3: n.
Figura Variacin porcentual
3: Variacin delIPC
porcentual del IPC
en en
PerPer (feb.
(feb. 15 feb.15 feb. 16)
16)
ms corto. BCRP
La deuda en manos del pblico excluye los bonos en poder
(2016)
BCRP (2016)
de agencias cuasipblicas, como el banco central. La deuda pblica
1.1.5 Deuda pblica puede ser externa o interna. La primera es la que un Estado mantiene
con organismos y bancas internacionales, mientras que la segunda es
Samuelson y Nordhaus (2014) definen a la deuda pblica como el total de obligaciones del Estado en forma de bonos
la
y crditos a plazo ms corto. La deuda en manosque se
delmantiene
pblico con un sector
excluye importante
los bonos de la de
en poder poblacin.
agenciasPor 28
cuasipblicas,
ejemplo,
como el banco central. La deuda pblica puede serlas pensiones
externa o el pagoLa
o interna. a los fonavistas.
primera es la que un Estado mantiene con
organismos y bancas internacionales, mientras que la segunda es la que se mantiene con un sector importante de la
poblacin. Por ejemplo, las pensiones1.1.6
o el pago a loscomercial
Balanza fonavistas.
Es el anlisis comparativo entre las exportaciones y las importaciones
1.1.6 Balanza comercial
de un pas en un tiempo determinado. Segn el BCRP (2011), la ba-
lanza comercial
Es el anlisis comparativo entre las exportaciones registra las transacciones
y las importaciones de un pascomerciales de mercancas
en un tiempo determinado. Segn
el BCRP (2011), la balanza comercial registra las los
entre transacciones
residentes de comerciales
la economadeperuana
mercancas
y los entre los residentes
del resto del de la
economa peruana y los del resto del mundo. mundo.
A continuacin, se presenta la balanza comercial desde enero de 2014
A continuacin, se presenta la balanza comercial desde enero de 2014 hasta la actualidad.
hasta la actualidad.
Figura n. 4: Balanza comercial en Mil. Mill. US$ (ene. 14 ene. 16)

Figura n. 4: Balanza comercial en Mil. Mill. US$ (ene. 14 ene. 16)
Fuente: BCRP (2016)
Fuente: BCRP (2016)
Si en un pas las exportaciones son mayores que las importaciones,

la balanza comercial es superavitaria o positiva. Si las importaciones
29
Si en un pas las exportaciones son mayores que las importaciones, la balanza comercial es superavitaria o positiva. Si
las importaciones son mayores que las exportaciones, la balanza comercial es deficitaria o negativa.
Finalmente, es importante acceder al portal del BCRP, ya que cuenta con series estadsticas, cuadros histricos, indica-
dores econmicos, encuestas de expectativas macroeconmicas y dems informacin relevante para tomar decisiones
en nuestro mercado. Esta informacin es vital, especialmente para empresas extranjeras que pretenden arribar a nues-
tro pas con sus productos, servicios, marcas, patentes, know How o capitales a travs de IED.
2 Informacin y estadsticas sobre los principales sectores productivos del

pas
Qu entidad estatal es la que proporciona a los ciudadanos y empresas informacin estadstica de los sectores produc-
tivos locales? Es el Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI), el cual se constituye como un organismo
tcnico especializado responsable de normar, planear, dirigir, coordinar y supervisar las actividades estadsticas oficiales
del Per. (INEI, 2016).
Entre algunos de los informes que ofrece el INEI se encuentran los boletines (acerca de condiciones de vida, estads-
ticas de gnero, estadsticas de seguridad ciudadana, indicadores econmicos, exportaciones e importaciones, etc.),
los censos (de poblacin y vivienda, econmicos, de centros universitarios, etc.), el ABC de la estadstica, las series
nacionales, entre otros.
Acceder a toda la informacin que nos ofrece el INEI es sencillo. Lo principal es identificar los pasos para encontrar
la informacin que vas a necesitar. Por ejemplo: si deseas encontrar datos acerca de las exportaciones tradicionales y
no tradicionales de enero de 2016, debers primero dirigirte al portal principal del INEI (www.inei.gob.pe). Una vez
en el portal, debers identificar e ingresar a la seccin de boletines que necesites. En este caso, exportaciones e impor-
taciones.
Una vez que te encuentres en la seccin del boletn que desees, escogers la
opcin que ms se acomode a la informacin que ests buscando. Adems, el be-
neficio de tener informacin acerca de un mismo tema en distintos periodos te da
la oportunidad de hacer comparaciones en el tiempo. Al buscar solo informacin de
enero 2016, proceders a descargar el archivo Evolucin de las Exportaciones e
26 Una vez que te UNIDAD
encuentres en la seccin
I: HERRAMIENTAS del boletn
TECNOLGICAS APLICADASque desees,INTERNACIONAL
AL COMERCIO escogers la
opcin que ms se acomode a la informacin que ests buscando. Adems, el be-
neficio de tener informacin acerca de un mismo tema en distintos periodos te da
Unalavez
oportunidad de hacer
que te encuentres en lacomparaciones enque
seccin del boletn el tiempo. Al buscar
desees, escogers solo informacin
la opcin de
que ms se acomode a la informa-
cin que ests buscando. Adems, el beneficio de tener informacin acerca de un mismo tema en distintos periodos
enero
te da 2016, proceders
la oportunidad a descargar en
de hacer comparaciones el el
archivo
tiempo.Evolucin deinformacin
Al buscar solo las Exportaciones
de enero e2016, proceders a
Importaciones
descargar - enero 2016
el archivo Evolucin de lasyExportaciones
a revisar suecontenido.
Importacionesenero 2016 y a revisar su contenido.
Exportaciones e importaciones
Exportaciones e importaciones
Como se puede observar en el informe, especficamente en la siguiente ima-

gen, la agroexportacin en enero de 2016, con respecto al ao anterior, ha aumen-
tado en 134.2 %, confirmando el gran potencial de desarrollo que se mencion al
Como se puede
inicio observar
del tema.en el informe,
Las especficamente
cifras son productoende la siguiente 31enco-
imagen, ladeagroexportacin
la recuperacin los volmenes enero de 2016,
con respecto al ao anterior, ha aumentado en 134.2 %, confirmando el gran potencial de desarrollo que se mencion
mercializados
al inicio del de caf
tema. Las cifras son aproducto
Estadosde Unidos, Alemania,
la recuperacin de Blgica, Suecia
los volmenes y Francia. (INEI,
comercializados de caf a Estados
Unidos, Alemania,
2016). Blgica, Suecia y Francia. (INEI, 2016).
Exportacin FOB, segn el sector econmico: enero de 2016
El sector productivo de la economa peruana, para su mayor comprensin, ha

Exportacin FOB, segn el sector econmico: enero de 2016
El sector productivo de la economa peruana, para su mayor comprensin, ha sido delimitado en tres divisiones rela-
cionadas con el tipo de proceso de produccin que desarrollan: sector primario, secundario y terciario.
El sector primario se compone por actividades vinculadas con la extraccin y transformacin de recursos naturales
en materia prima (cultivos, cra y cuidado de ganado, pesca y extraccin de recursos forestales). El sector secundario
transforma los productos primarios en nuevos productos. Lo conforman actividades artesanales y de industria manu-
facturera, de bienes de produccin, consumo y servicios a la sociedad (las materias primas artificiales, las maquinarias,
la produccin de papel y cartn, construcciones, distribucin de agua). Por ltimo, en el sector terciario se ofrecen
servicios a la sociedad y a las empresas. Podra afirmarse que implica brindar a la poblacin todos los productos y ser-
vicios de las etapas anteriores (comercio minorista y mayorista, actividades bancarias, asistencia de salud, educacin y
cultura). (IPE, 2014).
Como lo habrs notado, los informes y datos estadsticos constituyen informacin relevante de la que puedes obtener
ventajas. Dicha informacin te ayudar a una certera y adecuada toma de decisiones. Por esta razn es pertinente que
navegues por los sitios web del INEI y el BCRP antes de incursionar en el mercado peruano buscando alguna oportu-
nidad de negocio.
TEMA N. 4: La Nomenclatura del comercio exterior
Cuando dos empresas pretenden realizar operaciones de comercio internacional encuentran una serie de dificultades.
Una de ellas es la comunicacin para definir el tipo de mercanca a ofrecer. En ello radica precisamente la importancia
de la nomenclatura arancelaria, porque mediante un sencillo cdigo numrico las partes podrn determinar la mer-
canca objeto de la operacin comercial a realizar.
1 El Sistema Armonizado y la NANDINA. Utilidad. Ventajas
Te has imaginado qu sera del comercio internacional si el exportador e importador de distintos pases tuvieran que
ponerse de acuerdo en definir el producto a exportar? El hecho de que el primero hable espaol y el segundo hable
ruso podra generar que tarden horas en determinar exactamente el producto a exportar y, cuando lo hagan, el im-
portador tendra que conocer la partida arancelaria del producto (cdigo numrico universal) para que, basndose
en ello, pueda determinar el arancel de aduanas que deber pagar a la aduana cuando la mercanca ingrese a su pas.
Por tal razn, para facilitar la identificacin de las mercancas y, por ende, la comunicacin entre las empresas inde-
pendientemente de su origen, se ha creado una nomenclatura universal denominada Sistema Armonizado de Desig-
nacin y Codificacin de Mercancas (SA).
Para entender los criterios que definen el SA y la NANDINA es necesario, en primer lugar, definir lo que es la no-
menclatura de mercancas. Segn Albornoz, esta se define como la numeracin descriptiva y sistemtica, ordenada
y metdica de mercancas, segn reglas y criterios tcnico-jurdicos, formando un sistema completo de clasificacin.
(Albornoz, 2016).
1.1 Necesidad de la nomenclatura de mercancas
Desde 1952, la Organizacin Mundial de Aduanas (OMA) se ha encargado de promover la cooperacin y comuni-
cacin constante entre los miembros en materia aduanera. En su labor, la OMA ha establecido una clasificacin
estndar a nivel internacional de productos llamado Sistema Armonizado de Designacin y Codificacin de Mercan-
cas o Sistema Armonizado. Dicha clasificacin surge de la necesidad de estandarizar criterios a nivel mundial y evitar
confusiones al momento de querer enviar los productos a otras naciones. Este sistema fue aprobado por la OMA en
1983, despus de varios intentos como lo fue la Nomenclatura del Consejo de Cooperacin Aduanera (NCCA) y la
Clasificacin Uniforme para el Comercio Internacional (Tllez y Ponce de Len, 2013, p.1).
En el globalizado mundo actual, donde el intercambio de mercancas traspasa todas las fronteras, es necesario un orden.
Tal como plantean Tllez y Ponce de Len, surgi la necesidad de optimizar el proceso mediante la estandarizacin y
creacin de cdigos que engloben a todo tipo de mercancas para su transporte y adecuada recepcin en aduanas.
1.2 Sistema Armonizado
El Sistema Armonizado es la gua universal que utilizan las autoridades aduaneras de todos los pases del mundo
para realizar la clasificacin arancelaria de las mercancas, por lo que, en cierta medida, la clasificacin arancelaria
es idntica en todos los pases; sin embargo, esta vara a medida que una mercanca se desglosa a un nivel de mayor
especificidad; es decir, a mayor nivel de detalle la clasificacin arancelaria vara de un pas a otro (CIEX, 2011, p.1).
Esto quiere decir que, mientras ms especfica sea la clasificacin arancelaria, cada regin tendr su propia autonoma
al designar la clasificacin de determinada mercanca. Por otro lado, Tllez y Ponce de Len (2013, p.1) afirman que,
en el lenguaje del comercio internacional, el SA se define como una nomenclatura de uso mltiple, que satisface
necesidades inmediatas de clasificacin de mercancas (cdigo) y permite, sistemticamente, ubicar el nivel de grav-
menes (tasas) que les corresponde. La finalidad del Sistema Armonizado es identificar las mercancas de importacin
de la forma ms exacta posible, a fin de establecer el gravamen o impuesto a partir del origen de importacin. Est
compuesto por una serie de reglas generales que son como el reglamento del juego, estas nos dan las pautas generales
para clasificar y se aplican para todo el Sistema Armonizado. Adicionalmente existen las notas legales o las reglas espe-
cficas que aplican para la clasificacin en secciones, captulos y algunas sub-partidas.
Antes de explicar la estructura del SA es pertinente aclarar lo que es la NANDINA. Segn las consideraciones generales
del Arancel de Aduanas se afirma que la NANDINA constituye la Nomenclatura Arancelaria Comn de la Comunidad
cin, de Captulo y de Subpartidas, Notas Complementarias, as como las Reglas
Generales para su interpretacin. (2012, p.2). Inteligenciademercadosinternacionales
Interpretando dicho concepto se puede inferir que es la nomenclatura usada
por los pases andinos para codificar mercancas. Sin embargo, es ampliamente
aceptada por todo el mundo.
Andina y est basada en el Sistema Armonizado de Designacin y Codificacin de Mercancas. Comprende las partidas,
subpartidas correspondientes, Notas de Seccin, de Captulo y de Subpartidas, Notas Complementarias, as como las
Reglas Generales para su interpretacin. (2012, p.2).
1.3 Estructura del Sistema Armonizado
Interpretando dicho
En el concepto
Per, parase puede inferir
identificar a que
una es la nomenclatura
mercanca usada pordebemos
en especfico, los pases consultar
andinos para codificar
mercancas. Sin embargo, es ampliamente aceptada por todo el mundo.
la subpartida nacional, que es un cdigo de diez dgitos. Los dos primeros identi-
ficandelelSistema
1.3 Estructura captulo; al tener cuatro dgitos, se denomina partida; seis dgitos, sub-
Armonizado
partida del Sistema Armonizado. Los ocho dgitos conforman la subpartida NAN-
En el Per, para identificar a una mercanca en especfico, debemos consultar la subpartida nacional, que es un cdi-
go de diezDINA.
dgitos.Finalmente, los dos
Los dos primeros ltimos
identifican el dgitos
captulo;forman
al tenerla subpartida
cuatro dgitos, nacional.
se denomina partida; seis dgitos,
subpartida del Sistema Armonizado. Los ocho dgitos conforman la subpartida NANDINA. Finalmente, los dos ltimos
dgitos forman la subpartida nacional.
Tabla n. 3: Estructura del Sistema Armonizado
Tabla n. 3: Estructura del Sistema Armonizado
DGITOS
3 5 7 9 DENOMINACIN
1 2 4 6 8 10
1 2 Captulo
3
1 2 4 Partida del Sistema Armonizado
3 5
1 2 4 6 Subpartida del Sistema Armonizado
3 5 7
1 2 4 6 8 Subpartida NANDINA
3 5 7 9
1 2 4 6 8 10 Subpartida Nacional
SUNAT (2014)
SUNAT (2014)
Siguiendo la misma lnea podemos afirmar que, mientras ms dgitos se aumenten en la nomenclatura, ms especfica
ser la partida.
Siguiendo la misma lnea podemos afirmar que, mientras ms dgitos se au-
menten
1.4 Diferencia en la nomenclatura,
del Sistema ms especfica ser la partida.
Armonizado y NANDINA
Segn las definiciones ya mencionadas, es seguro que ya podrs deducir las diferencias entre el Sistema Armonizado y
la NANDINA.1.4Como
Diferencia del Sistema
ya se mencion, Armonizado
el Sistema Armonizado y esNANDINA
utilizado consensuadamente entre todas las autorida-
Segn
des aduaneras del mundo lasy definiciones ya mencionadas,
se caracteriza por es seguro
sus seis dgitos, mientras que que ya podrs
la subpartida deducireslas
NANDINA exclusiva de los
diferencias
pases pertenecientes entre el Sistema
a la comunidad Armonizado
andina y logra y lados
aumentarle NANDINA. Como
dgitos a la ya se del
subpartida mencion,
Sistema Armonizado,
el Sistema
convirtindola en subpartidaArmonizado
NANDINA. es utilizado consensuadamente entre todas las autori-
dades aduaneras del mundo y se caracteriza por sus seis dgitos, mientras
que la subpartida NANDINA es exclusiva de los pases pertenecientes a la co-
munidad andina y logra aumentarle dos dgitos a la subpartida del Sistema
Armonizado, convirtindola en subpartida NANDINA.
35
2. Las subpartidas nacionales para la identificacin de productos de comer-

cio internacional
2 Las subpartidas nacionales para la identificacin de productos de comercio

internacional
En primer lugar, el trmino ms difundido del SA se hace llamar partida arancelaria; sin embargo, SUNAT aclara
que lo apropiado y legal es indicar subpartida nacional.
2.1 Utilidad de la subpartida nacional
La subpartida nacional es el cdigo de diez dgitos que permite clasificar a todas las mercancas peruanas, pues, como
sabrs, existen desde restricciones hasta impuestos arancelarios sobre ciertas mercancas, ya que el trato no es el mismo
para todas. Un lenguaje nico en todo el mundo facilita el proceso. La SUNAT, en su portal web, afirma:
Es necesario (contar con la subpartida nacional), porque con este cdigo puedo saber cules son los tributos a pagar
por el ingreso al pas de una mercanca, adems de esta manera puedo saber si el producto cuenta con alguna restric-
cin, o con algn beneficio arancelario. Asimismo, este dato es exigible en la Declaracin Aduanera de Mercancas
(DAM) que se presente ante SUNAT.
Para identificar cul es la subpartida nacional que corresponde a tu mercanca, SUNAT reconoce que debes tener
conocimiento sobre:
1. El nombre comercial y tcnico
2. Las caractersticas relevantes que identifiquen a la mercanca
3. Los componentes
4. El uso y aplicaciones
5. La informacin grfica

2.2 Dnde busco mi subpartida arancelaria?
6. La forma de presentacin
El enlace (http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias)
quebusco
2.2 Dnde contiene el portalarancelaria?
mi subpartida de la SUNAT ofrece, entre todas sus funciones, un busca-
dor de todo el Arancel de Aduanas. Primero debers ingresar una corta descrip-
El enlace (http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias) que contiene el portal de la SUNAT ofrece, entre
todas suscin o parte
funciones, un del cdigo
buscador de ytodo
luego hacer de
el Arancel clicAduanas.
en consultar. El buscador
Primero debers ingresararrojar
una corta descripcin o
parte del cdigo y luego hacer clic en consultar. El buscador arrojar una lista de subpartidas nacionales o directa-
mente la una lista de
subpartida quesubpartidas
necesitas, tal nacionales o directamente
como se aprecia en la siguientela subpartida que necesitas,
imagen:
tal como se aprecia en la siguiente imagen:
En segundo lugar, tendrs que presionar sobre el nmero de partida del producto. De ese modo obtendrs toda la
descripcin
Enque puedes apreciar
segundo a continuacin:
lugar, tendrs que presionar sobre el nmero de partida del pro-
ducto. De ese modo obtendrs toda la descripcin que puedes apreciar a conti-
nuacin:
En segundo
UNIDAD I: HERRAMIENTAS lugar, tendrs
TECNOLGICAS APLICADASque presionar
AL COMERCIO sobre el nmero deMANUAL
INTERNACIONAL partida del pro-
AUTOFORMATIVO 31
ducto. De ese modo obtendrs toda la descripcin que puedes apreciar a conti-
nuacin:
Puedes informarte aqu sobre los convenios a los que se acoge y las restricciones que tiene tu producto. El buscador es
una herramienta sumamente til para conocer todo lo que necesitas sobre el tratamiento de determinado producto
Puedes informarte aqu sobre los convenios a los que se acoge y las restric-
en el mercado peruano.
ciones que tiene tu producto. El buscador es una herramienta sumamente til
Cabe resaltar que puedes hacer el mismo procedimiento en el portal web de SIICEX.
para conocer todo lo que necesitas sobre el tratamiento de determinado producto
Tengo mi partida! Tengo
Cmo memiinformo
partida!
msCmo me
sobre est eninformo ms sobre
otros mercados? est en
Supongamos queotros mer-
tienes la subpartida se-
en el mercado peruano.
leccionada. Como ejemplo
cados? se ha escogido
Supongamos quelatienes
subpartida nacional 2208202100
la subpartida PISCO.
seleccionada. ComoPara empezar,
ejemplo seingresamos
ha al
Cabe resaltar que puedes hacer el mismo procedimiento en el portal web de
buscador de SIICEX:
escogido la subpartida nacional 2208202100 PISCO. Para empezar, ingresamos
SIICEX.
al buscador de SIICEX:
Luego digitamos nuestro 37 automtica-
cdigo o una corta descripcin del producto. Una vez presionemos buscar,
mente se nos arrojar un resultado.
Luego digitamos nuestro cdigo o una corta descripcin del producto. Una
vez presionemos buscar, automticamente se nos arrojar un resultado.
Para continuar, debers presionar sobre el nmero de partida del producto

que hayas escogido. En consecuencia obtendrs cuantiosa informacin para ana-
lizar.
Para continuar, debers presionar sobre el nmero de partida del producto

que hayas
Para continuar, escogido.
debers En sobre
presionar consecuencia
el nmeroobtendrs cuantiosa
de partida del productoinformacin para ana-
que hayas escogido. En consecuencia ob-
tendrs lizar.
cuantiosa informacin para analizar.
Finalmente, entre toda la informacin que se vea relucida (tal como se aprecia en la imagen), encontrars los diez
principales pases importadores y exportadores del producto escogido, las principales empresas exportadoras, los mer-
cados con mayor crecimiento en participacin y precios FOB unitarios referenciales por mes. Adems, con el fin de
38
no explayar el tema y hacerlo tedioso, solo mencionar, pertinentemente, que podrs encontrar estudios de mercado,
eventos comerciales, aranceles preferenciales y dems informacin valiosa.
Es sumamente importante conocer tu producto a profundidad, y esta afirmacin incluye el efecto que tiene sobre tu
producto
Diagrama la aventura
Objetivos Inicio de ingresar a diferentes mercados. Conocer las fuerzas del entorno no controlables determinar
el xito o fracaso de los objetivos que te has propuesto.

de contenidos
Lectura seleccionada n. 2:
seleccionadas
La importancia de la promocin comercial

Azaedo,
Recordatorio O. (s.f.).ChatLa importancia de la promocin comercial. Cmara de Comercio Americana del Per. Disponible
Anotaciones
en: http://www.amcham.org.pe/publicaciones/articulos.php?art=31
Diagrama
UNIDAD I:Inicio
Objetivos
HERRAMIENTAS TECNOLGICAS APLICADAS AL COMERCIO INTERNACIONAL MANUAL AUTOFORMATIVO 33

de contenidos
Glosario de la Unidad I
seleccionadas

AD VALOREM
Recordatorio
Arancel
Anotaciones
basado
Chat
en un porcentaje que se aplica sobre el valor CIF de la mercanca importada.
ADUANA
Organismo responsable de aplicacin de la legislacin aduanera y control de la recaudacin de los derechos de aduana
y dems tributos.
ARANCEL
Impuesto que paga el importador al introducir productos en un mercado.
COMMODITY
Mercanca cuyo precio es fijado por la demanda y oferta internacional. Por lo general son materias primas, como pro-
ductos agrcolas y mineros.
CCI
Cmara de Comercio Internacional: organismo internacional que apruebe reglas y procedimientos para promover el
comercio internacional.
CIF
Incoterm. Coste, seguro y flete (antes C y F). Precio de la mercanca puesta sobre el barco en el puerto de destino.
Incluye el flete y seguro hasta dicho lugar.
DUMPING
Exportacin de productos a un precio inferior a su valor normal; es decir, a un precio inferior al que se vende en el
mercado interno o en los de terceros pases (o al costo de produccin).
EXPORTACIN
Rgimen aduanero que permite la salida legal de bienes y servicios de origen nacional.
FLETE
Coste del transporte de la mercanca desde puerto de embarque hasta un puerto de destino.
FOB
Incoterm. Franco a Bordo. El vendedor coloca las mercancas sobre el barco en el puerto de embarque. No paga flete
ni seguro.
FRANQUICIA
En trminos comerciales, cesin de derecho de uso de una marca o registro patentado de acuerdo a estndares inter-
nacionales.
IMPORTACIN
Rgimen aduanero que permite el ingreso legal a consumo de un bien o servicio de origen extranjero.
LEVANTE
Acto por el cual la aduana autoriza a los interesados a disponer condicional o incondicionalmente de las mercancas
despachadas. Es incondicional cuando la deuda ha sido pagada o est garantizada. En los regmenes suspensivos o
temporales, siempre es condicional.
OMC
Organizacin Mundial del Comercio. Sustituye al GATT.
REEMBARQUE
Es el acto de remitir al exterior del territorio aduanero nacional, o a otras aduanas del pas, las mercaderas extranje-
ras, volvindolas a cargar en cualquier medio de transporte habilitado bajo jurisdiccin aduanera.
TRANSBORDO
El proceso de transferir la carga de un medio de transporte a otro.
UNIN ADUANERA
Los integrantes aplican un arancel exterior comn (por ejemplo, la Unin Europea).
ZONA DE LIBRE COMERCIO
El comercio dentro del grupo que la integra se realiza en franquicia arancelaria, pero los miembros establecen sus
propios aranceles para las importaciones procedentes de pases no miembros (por ejemplo, el TLCAN).
ZONA FRANCA
Un enclave nacional creado por las autoridades competentes de cada Estado con el fin de considerar las mercancas
que all se encuentren como si no estuvieran en territorio nacional. Se utiliza para la aplicacin de los derechos adua-
neros, restricciones y cualquier otro impuesto. Las zonas francas ofrecen ventajas fiscales como suspensin de derechos
aduaneros, IVA e impuestos especiales, etc.
ZONA PRIMARIA
rea terrestre o acutica, continua o discontinua, ocupada por los puertos, los aeropuertos y el rea adyacente a los
puntos de frontera. Est habilitada por la autoridad aduanera para el control de mercaderas, vehculos y personas.
Objetivos
UNIDAD
Inicio
I: HERRAMIENTAS TECNOLGICAS APLICADAS AL COMERCIO INTERNACIONAL MANUAL AUTOFORMATIVO 35
os
Bibliografa de la Unidad I
s
Albornoz Salazar, J. L.. Nomenclatura aduanera o arancelaria. Disponible en: http://www.monografias.com/traba-
jos88/nomenclatura-aduanera-o-arancelaria/nomenclatura-aduanera-o-arancelaria.shtml
o Anotaciones Alegra,
Chat L. F. (2015). Diversificacin productiva o seguiremos exportando piedras. Gestin. Disponible en: http://ges-
tion.pe/economia/diversificacion-productiva-seguiremos-exportando-piedras-2133034
Arancel de aduanas (2012). Disponible en: http://www2.sni.org.pe/downloads/comext/Arancel-Peruano/Arancel_

notas_explicativas.pdf
Banco Mundial (BM). Disponible en: http://datos.bancomundial.org/indicador/NY.GDP.PCAP.KD
Banco Central de Reserva del Per (BCRP). Disponible en: http://www.bcrp.gob.pe/docs/Estadisticas/NEDD/Meta-

data/Metadata_BC.pdf
BCRP data. Estadsticas del Banco Central de Reserva del Per. Disponible en: https://estadisticas.bcrp.gob.pe/esta-
disticas/series/
Comunidad Andina. Nomenclatura Arancelaria. Disponible en: http://www.comunidadandina.org/Seccion.aspx?id=6
Daniels, J. (2014). Negocios Internacionales. Ambientes y Operaciones.: Mxico: Ediciones Pearson.
Hernndez Assemat, J. E. (2010). Introduccin a la macroeconoma. Mxico: Instituto Politcnico Nacional.
Instituto Nacional de Estadstica e Informtica. (2016). Evolucin de las exportaciones e importaciones: Informe tc-
nico de enero 2016.
Instituto Peruano de Economa (s/d). Sectores productivos. Disponible en: http://www.ipe.org.pe/content/secto-

res-productivos
Jones, Charles I. (2009). Macroeconoma. Espaa: Antoni Bosch editor.
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo. (2016). Disponible en: http://ww2.mincetur.gob.pe/institucional/acer-

ca-del-ministerio/funciones-y-normatividad/
Ministerio de Economia y Finanzas. (2016). Disponible en: https://mef.gob.pe/index.php?option=com_content&-

view=article&id=563&Itemid=100559&lang=es
Ministerio de Agricultura y Riego. (2016). Disponible en: http://www.minagri.gob.pe/portal
Samuelson, Paul A. y Nordhaus, William D. (2014). Introduccin a la macroeconoma. Espaa: McGraw-Hill.
SIICEX. Disponible en: http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=234.00000
Sistema Integrado de Informacion de Comercio Exterior. (2016). Disponible en: http://www.siicex.gob.pe/siicex/

portal5ES.asp?_page_=160.00000
SUNAT. Clasificacin Aduanera. Disponible en: http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/nomenclaturaaran-

celaria/
SUNAT. Disponible en: http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias
Tllez Torres, P. y Ponce de Len, R. (2013). Clasificacin arancelaria, herramienta necesaria para el comercio mundial. Ob-
servatorio de la Economa Latinoamericana, N. 185.
Universidad de ICESI. (2016). Balanza Comercial. Ediciones Universidad. Colombia: ICESI.

Objetivos Inicio
AUTOEVALUACIN DE LA UNIDAD I
s
Indicaciones: Lee y responde las siguientes preguntas:
s
1. San Fernando es una empresa peruana dedicada a la produccin y comercializacin de alimentos de consumo
masivo de las lneas pollo, pavo, cerdo, huevo y productos procesados. Su principal objetivo es ofrecer productos
de alta calidad y un servicio de excelencia. El gerente de comercializacin de la empresa planea lanzar una lnea
o Anotaciones Chatde productos dirigidos al sector infantil con diseos de Ironman y Looney Tunes. Para ello decide contactar con la
empresa Warner Brothers.
Qu estrategia empresarial internacional le plantearas en tu condicin de asesor?
a) IED
b) Franquicia
c) Licencia
d) Exportacin de servicio
2. La empresa mexicana Cemex anunci la construccin de una planta de cemento de un milln de toneladas de
capacidad, al sur de lima. Fernando Gonzales, vicepresidente ejecutivo de planeacin y finanzas de la empresa,
detall que constituirn su subsidiaria Latin American Trading SAC. en Lima, la cual se encargar de operar la
planta que iniciar su produccin en el ao 2015.
Qu estrategia empresarial internacional es la que identificas en este caso?
a) Franquicia
b) IED
c) Licencia
d) Importacin de servicio
3. La empresa Baby Israel Inversiones, de los Estados Unidos de Amrica, tiene entre sus planes hacer una de las
contrataciones ms esperadas por la colonia de peruanos y latinos. Entre las principales atracciones para este ao
figuran los espectculos de Tongo y la Tigresa del Oriente. El fin es entretener a los residentes nacionales y extran-
jeros.
Tongo y la Tigresa del Oriente estaran importando servicios?
a) Verdadero
b) Falso
4. ALICORP compr Sandorf en Argentina. La empresa de bienes de consumo del grupo Romero comunic a la
Conasev que adquiri el 100% de las acciones de la firma argentina dedicada a la produccin y venta de galletas.
Qu estrategia empresarial internacional es la que identificas?
a) Importacin de bienes
b) Joint venture
c) IED
d) Franquicia
5. En los ltimos aos, la gastronoma peruana ha tenido un crecimiento importante. Esto ha originado que las em-
presas expandan sus negocios en el exterior. Debido a tal coyuntura, el gerente general del restaurante Don Pan-
chito ha decidido expandir su negocio. Al iniciar el ao 2015 ha recibido una oferta de un inversionista polaco que,
guiado por el xito del restaurante, quiere usar la marca y procesos del negocio para implementarlo en su ciudad
de origen, ya que en los ltimos aos se ha registrado una fuerte migracin de ciudadanos latinos en Varsovia.
Qu estrategia empresarial sugeriras al gerente general?
a) Inversin en cartera
b) Licencia
c) Turn key contract
d) Franquicia
6. La alcalda de Lima planea la construccin de una represa y convoca a una licitacin internacional. Despus del
concurso, al consorcio formado por las empresas XYZ de Brasil, ABC de Argentina y GyM de Per se les adjudica
el proyecto que tomar tres aos de construccin.
Qu estrategia(s) empresarial(es) internacional(es) identificas?
a) Inversin en cartera e IED
b) Joint venture e IED
c) Llave en mano y joint venture
d) Franquicia y exportacin de servicios
7. Taiwn Energy acaba de firmar un contrato con el Estado chileno, por 700 millones de dlares, para construir y
poner a punto una planta hidroelctrica en ese pas en un periodo de cuatro aos.
Qu estrategia(s) empresarial(es) internacional(es) determinas aqu?
a) IED
b) Joint venture
c) Exportacin de servicios
d) Llave en mano
8. El grupo peruano STAR KOLA acaba de firmar un contrato con la empresa chilena FRUIT COLA, mediante el cual
esta empresa puede fabricar las marcas emblemticas de STAR KOLA. Gracias a esto, el grupo peruano aumentara
su expansin internacional en el mercado chileno.
Qu estrategia(s) empresarial(es) internacional(es) observas?
a) Llave en mano
b) Exportacin de bienes
c) Exportacin de servicios
d) Licencia
9. Deseas exportar al mercado norteamericano, especficamente al estado de Nueva York. El gran problema que
enfrentas es que no tienes base de datos de potenciales clientes y desconoces tambin las barreras de entrada de
etiquetado y rotulado que se encuentran vigentes para tus productos en dicho mercado. Tampoco sabes si tu pro-
ducto se encuentra sujeto a rebajas arancelarias.
A qu entidad estatal peruana en el exterior deberas dirigirte para conocer dicha informacin?
a) OCEX en Nueva York
b) Embajada peruana en EE.UU.
c) Cmara de Comercio de Manhattan
d) Oficina de PROMPERU en Nueva York
10. Tu empresa de consultora empresarial ha sido contratada por una empresa de EE.UU., del negocio de retail. Esta
entidad pretende arribar al mercado peruano va IED; sin embargo, desconoce los flujos de capital extranjero
orientado al rubro de retail que han arribado al Per. Adems, tambin desea conocer el comportamiento de
ventas del sector, qu empresas seran sus potenciales competidores y potencial segmento del mercado.
A qu entidades estatales deberas dirigirte para recopilar informacin a fin de elaborar el informe solicitado por
la empresa americana?
a) PRODUCE
b) INEI
c) BCR E INEI
d) PRODUCE Y MINCETUR

PARA EL COMERCIO INTERNACIONAL
de contenidos
DIAGRAMA DE PRESENTACIN DE LA UNIDAD II

seleccionadas
Recordatorio
CONTENIDOS
Anotaciones Chat
EJEMPLOS ACTIVIDADES
de contenidos

seleccionadas
Recordatorio
ORGANIZACIN DE LOS APRENDIZAJES
Anotaciones Chat
Tema N. 1: Base de Datos de SUNAT (Parte I) 1. Determina, analiza y explica la impor- 1. Internaliza la informacin de la
de contenidos
1. Rol de la SUNAT en el comercio interna- tancia de la informacin comercial para SUNAT y de los gremios empresariales
cional. Bsqueda de informacin bsica el proceso de internacionalizacin de y aplica maximizando los beneficios
las empresas peruanas para las exportadoras e importadoras.
2. Estadsticas de Comercio exterior. Uso de
los boletines. 2. Disea e implementa una estrategia
Lecturas
seleccionadas
Glosario Bibliografa empresarial para la internacionalizacin
de sus actividades
Tema N. 2: Base de Datos de SUNAT (Parte
II)
Actividad n. 1
1. Operatividad aduanera
Recordatorio Anotaciones Chat 1. Escucha, observa las videoclases y revisa
2. Liquidacin de tributos de importacin el manual autoformativo sobre los con-
tenidos temticos de la Unidad II
Lectura seleccionada n. 1 2. Ingresa al sitio web de la aduana perua-
El rol de las agencias de aduana en la nueva na (www.sunat.gob.pe) y navega a travs
legislacinaduanera de ella explorando toda la informacin
que se puede obtener de dicho portal
3. Elabora en una hoja A4 un informe y
Tema N. 3: Los gremios privados vinculados al
determina las conclusiones a las que has
comercio internacional
llegado luego de haber navegado por
1. Informacin obtenida de la Asociacin de los conos del sitio web de la aduana
Exportadores (ADEX) y la Sociedad de
4. Revisa los sitios web de los principa-
Comercio Exterior (COMEX)
les gremios empresariales nacionales
2. Informacin obtenida de la Cmara de obteniendo informacin estadstica y
Comercio de Lima y la Sociedad Nacional cualitativa sobre los mercados interna-
de Industrias (SNI). Rol y funciones cionales
5. Analiza los contenidos de los principales
Tema N. 4: PROMPERU y SIICEX tratados de libre comercio suscritos por
1. La Ruta Exportadora. Mircoles del el Per y obtn la informacin respecto
Exportador y PeruTradeNow como a los productos negociados y sus mrge-
instrumentos de promocin y apoyo a las nes de rebaja arancelaria.
exportaciones
2. Rol de SIICEX en la promocin de expor- Actividad n. 2
taciones. Bsqueda de partidas; exporta 1. Observa las videoclases y revisa el ma-
fcil; regulaciones; estadsticas y regulacio- nual autoformativo sobre los contenidos
nes temticos de la Unidad II: temas 3 y 4
3. Uso de preferencias arancelarias derivadas
de los TLC.
40
Lectura seleccionada n. 2 2. Ingresa al sitio web www.acuerdoscomer-

Embajadas del Per. Rol clave para el comercio ciales.gob.pe y revisa los captulos sobre
exterior inversiones y prcticas comerciales des-
leales de dos tratados de libre comercio
que t elijas. Compralos y explica en
Autoevaluacin de la unidad II una hoja A4 las conclusiones respecto a
tu anlisis comparativo
3. Enva tu informe al docente de la asig-
natura
Tarea acadmica n. 1
UNIDAD II: ROL DE LA SUNAT Y ORGANISMOS GREMIALES EN LA OBTENCIN DE INFORMACIN MANUAL AUTOFORMATIVO 41
TEMA N. 1: Base de Datos de SUNAT (Parte I)
La SUNAT es el organismo tributario cuya funcin principal es velar por el cumplimiento de las obligaciones tributa-
rias por parte de las organizaciones en el pas. Tambin constituye un ente facilitador del comercio exterior, ya que
contribuye a que las empresas nacionales se internacionalicen. Este tema nos permitir conocer en qu radica dicha
funcin.
1 Rol de la SUNAT en el comercio internacional. Bsqueda de informacin bsica
Antes de explicar la informacin que proporciona la SUNAT a los operadores de comercio exterior, debemos precisar
qu es la SUNAT, las facultades que en materia aduanera le confieren las normas correspondientes y su rol facilitador
en el comercio internacional.
Al respecto debemos precisar que la Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administracin Tributaria SUNAT,
de acuerdo a su Ley de creacin N 24829, Ley General aprobada por Decreto Legislativo N 501 y la Ley 29816 de
Fortalecimiento de la SUNAT, es un organismo tcnico especializado, adscrito al Ministerio de Economa y Finanzas,
cuenta con personera jurdica de derecho pblico, con patrimonio propio y goza de autonoma funcional, tcnica,
econmica, financiera, presupuestal y administrativa. (SUNAT, 2012).
En 2002, y al amparo de lo establecido en el numeral 13.1 del artculo 13 de la Ley N. 27658, la SUNAT absorbi a
la Superintendencia Nacional de Aduanas, asumiendo las funciones, facultades y atribuciones que, por ley, correspon-
dan a esta entidad. Desde entonces solo existe un organismo tributario en el Per, el cual, a su vez, cuenta con cuatro
grandes superintendencias adjuntas, siendo una de ellas la Superintendencia Nacional Adjunta de Aduanas cuyas
facultades detallamos a continuacin:
1.1 Facultades
Las facultades de la aduana son:
Determinacin: Consiste en verificar la realizacin del hecho generador de obligacin tributaria, sealar la base impo-
nible y la cuanta del tributo.
Recaudadora: Se encarga de la recaudacin de los tributos vinculados al comercio exterior como aranceles, IGV, IPM,
ISC, entre otros.
Fiscalizadora: Verifica el cumplimiento de la normativa aduanera antes, durante y despus del levante de la mercanca.
Sancionadora: Es la facultad discrecional de determinar y sancionar administrativamente la accin u omisin de los

deudores tributarios o terceros que violen las normas aduaneras.
La administracin aduanera, tal como se le conoce a la aduana, debe ser un rgano facilitador del comercio exterior
peruano, lo cual significa que las Intendencias de Aduana establecidas al interior del pas deben prestar el mximo
de apoyo a la actividad exportadora en cuanto a celeridad y rapidez en los trmites y procedimientos aduaneros. Ello,
lgicamente, sin renunciar a su facultad fiscalizadora.
1.2 conos de informacin aduanera
La SUNAT es una fuente muy rica en informacin. Esto permitir a la empresa disear e implementar su estrategia
empresarial internacional a fin de incursionar en los mercados externos. Presentamos a continuacin el portal de la
SUNAT:
Portal de la SUNAT
Al presionar sobre la palabra Aduanas, se despliega la informacin en donde se puede encontrar definiciones y con-
ceptos bsicos sobre trminos aduaneros. Por ejemplo, se puede encontrar informacin sobre la Importacin para el
Consumo. Para ello, bastar darle clic en la frase correspondiente. Asimismo, un tema crucial para una empresa que
42 UNIDAD II: ROL DE LA SUNAT Y ORGANISMOS GREMIALES EN LA OBTENCIN DE INFORMACIN
que importar o exportar se encuentra restringido o prohibido. Esa informacin

quetambin
importarse encontrar
o exportaren seelencuentra
enlace correspondiente.
restringido o prohibido. Esa informacin
realiza comercio internacional es saber si el producto que importar o exportar se encuentra restringido o prohibido.
tambin se encontrar en el enlace correspondiente.
Esa informacin tambin se encontrar en el enlace correspondiente.
Otra informacin importante a obtener es el RUC de una empresa. Es el caso,

por
Otraejemplo, de alguna
informacin empresa
importante que pretenda
a obtener es el RUC conocer
de unainformacin
empresa. Es bsica sobre
el caso,
Otra informacin importante a obtener es el RUC de una empresa. Es el caso, por ejemplo, de alguna empresa que
porsu
pretenda conocer competencia
ejemplo,
informacin (direccin
de alguna
bsica empresa
sobre sulegal,
quenmero
pretenda
competencia de conocer
trabajadores,
(direccin deudas
informacin
legal, nmero coactivas,
bsica sobre
de trabajadores, su- coacti-
deudas
vas, sucursales, etc.). Paraetc.).
su cursales,
competencia ello(direccin
bastar usarlegal,
Para ello la opcin
bastar Consulta
usar
nmero RUC.Consulta
ladeopcin
trabajadores, RUC.coactivas, su-
deudas
cursales, etc.). Para ello bastar usar la opcin Consulta RUC.
Si sigues presionando la opcin Aduanas, aparecern otros conos importantes. Es el caso, por ejemplo, de Consul-
ta DAM (Declaracin Aduanera de Mercancas). Es el documento oficial aduanero. Este cono permite a una 51 empresa
conocer la situacin en la que se encuentra alguna DAM que haya presentado para el despacho de sus mercancas. Para
51
ello, tan solo bastar colocar los datos sobre el rgimen aduanero, Intendencia de Aduana en donde se haya presenta-
do, ao, el nmero de la DAM materia de la bsqueda y el cdigo que se muestra en la imagen obtenida. As la empresa
sabr el estado de su DAM o podr conocer, adems, cualquier DAM presentada a despacho por su competencia.
Otro cono importante es Manifiesto de carga, ya que permite a la empresa de comercio internacional conocer (por
el nmero de Manifiesto obtenido de la DAM y su condicin de ingreso o de salida, importacin o exportacin) qu
empresa es la embarcadora (exportadora) y la destinataria en un determinado pas de destino.
Tambin podrn encontrarse otros conos con relevante informacin: Operatividad Aduanera y Teledespacho.
Adems de ello, se dispone de informacin sobre el Despacho Anticipado, Operador Econmico Autorizado, la Venta-
nilla nica de Comercio Exterior, entre otros.
2 Estadsticas de comercio exterior. Uso de los boletines
En el portal de SUNAT podrs encontrar informacin muy importante sobre estadsticas de comercio exterior. Podrs
recopilarla, analizarla, interpretarla a fin de que tomes las respectivas decisiones.
Para ello debers seguir la siguiente ruta:
1. Portal de SUNAT: www.sunat.gob.pe
2. Colocar cursor en Empresas. Debajo aparecer Otros Procedimientos y Trmites. A continuacin dars clic en
Estadsticas y Estudios.
3. Seguidamente, en la parte inferior derecha, aparecer el enlace Estadsticas de Comercio Exterior. Al darle clic
visualizars una hoja donde encontrars Anuarios y Boletines.
4. Al dar clic en Boletn 2015 llegars al siguiente enlace:
http://www.sunat.gob.pe/estad-comExt/modelo_web/web_estadistica.htm
Aqu podrs
Aqu podrs observar observar
26 cuadros sobre26 cuadros
distintas sobre distintas
estadsticas estadsticas
de comercio de ejemplo,
exterior. Por comercio el ex-
cuadro n. 1 del
Boletn 2015, denominado Saldo e Intercambio Comercial, muestra los montos de exportacin
terior. Por ejemplo, el cuadro n. 1 del Boletn 2015, denominado Saldo e Inter- e importacin en el
Per en los periodos 2015 y 2014. En cuanto a las exportaciones podrs observar que el monto total exportado en 2015
cambio Comercial, muestra los montos de exportacin e importacin en el Per
en los periodos 2015 y 2014. En cuanto a las exportaciones podrs observar que
el monto total exportado en 2015 (suma de productos tradicionales y no tradicio-
(suma de productos tradicionales y no tradicionales) ascendi a US$33,246.8 mill. Si comparamos este monto versus lo
exportado en 2014 (US$38,459.3 mill.), llegaremos a la conclusin de que las exportaciones en 2015 cayeron en 13.6
%. Frmula utilizada: (2015/2014)-1.
En cuanto a las importaciones totales, podrs observar que el monto total importado en 2015 ascendi a US$38,059.6
mill. Si comparamos este monto versus lo importado en 2014 (US$42,193.6 mill.), llegaremos a la conclusin de que
las importaciones en 2015 cayeron en 9.8 %. Ahora bien, segn las cifras arriba indicadas, podrs responder cul fue
el comportamiento de nuestra balanza comercial? Fue positiva o negativa? Para saber ello, simplemente debers saber
los montos totales exportados e importados por nuestro pas en 2015. Dichas cifras se encuentran lneas arriba: podrs
determinar que las importaciones en el ao 2015 fueron mayores que las exportaciones, por lo que nuestra balanza
comercial fue negativa. El dficit comercial ascendi a US$4,812.8 mill.
Por ltimo, otroPordatoltimo, otroes

importante dato importante
el monto es el monto
del intercambio del intercambio
comercial de un pas; escomercial de de
decir, la suma un las exporta-
ciones y las pas;
importaciones
es decir,enlaunsuma
periodo
dede lastiempo determinado.
exportaciones En importaciones
y las nuestro caso ascendi
en un a US$71,306.5
periodo de mill. (suma
de exportaciones ms importaciones).
tiempo determinado. En nuestro caso ascendi a US$71,306.5 mill. (suma de ex-
De otro lado, analicemos la informacin contenida en el cuadro n. 2 del Boletn 2015, denominado Comercio segn
portaciones ms importaciones).
Bloques Econmicos. Observars que este cuadro tiene tres pestaas. En la primera tienes el desagregado de expor-
De otro lado,
taciones e importaciones analicemos
de nuestro pas con lalos informacin contenida
principales bloques en el cuadro
econmicos, segn sun. 2 del Bo- por pases.
conformacin
En la segunda, observars el comercio exterior de nuestro pas con los cinco continentes del mundo. En la tercera,
letn 2015, denominado Comercio segn Bloques Econmicos. Observars que
para finalizar, observars el consolidado del comercio exterior total (exportaciones e importaciones) del Per con los
principaleseste cuadro
bloques tiene
y zonas tres pestaas.
comerciales En la primera
(sin desagregar tienes el desagregado de exporta-
por pases).
Te formulociones
ahora lae siguiente
importaciones
pregunta: dequ
nuestro pas con
ha ocurrido losexportaciones
con las principales bloques econmicos,
peruanas hacia los pases miembros
del Tratadosegn
de Libre Comercio de Amrica del Norte (TLCAN) en 2015 versus lo exportado
su conformacin por pases. En la segunda, observars el comercio exterior en 2014? Para responder
a tal interrogante, debers dividir lo exportado en el ao 2015 entre la misma cifra de 2014 menos 1 y obtendrs lo
de nuestro pas con
siguiente: (7,815.7/9,440.7)-1, de lolos cinco
cual continentes
se obtiene del mundo.
que ha habido Ende
una cada la -17.2
tercera,
%. Enpara finalizar,
cuanto a las importaciones
del Per deobservars
los pases delelTLCAN, estas tambin cayeron en -10.84 %.
consolidado del comercio exterior total (exportaciones e importacio-
nes) del Per con los principales bloques y zonas comerciales (sin desagregar por
pases).
Te formulo ahora la siguiente pregunta: qu ha ocurrido con las exportacio-
nes peruanas hacia los pases miembros del Tratado de Libre Comercio de Amrica
El cuadro n. 3 del Boletn 2015 se denomina Importaciones segn CUODE.
Muestra las cifras de importacin de diversos productos segnInteligencia
esta clasificacin
demercadosinternacionales
durante todos los meses de 2015, tanto en trminos FOB como CIF. A su vez, el
cuadro n. 5 del citado Boletn 2015, muestra las importaciones de las principales
empresas segn pas de origen de las mercancas. Aqu podrs observar qu em-
El cuadro n. 3 del Boletn 2015 se denomina Importaciones segn CUODE. Muestra las cifras de importacin de
presas segn
diversos productos peruanas han realizado
esta clasificacin importaciones
durante desde
todos los meses China,
de 2015, tantoEE.UU., Brasil,
en trminos FOBMxico,
como CIF. A su vez,
el cuadro n.
Colombia, Corea, entre otros. En el caso de China, las principales empresaspas
5 del citado Boletn 2015, muestra las importaciones de las principales empresas segn pe-de origen de
las mercancas. Aqu podrs observar qu empresas peruanas han realizado importaciones desde China, EE.UU., Bra-
sil, Mxico,ruanas que
Colombia, han entre
Corea, importado de eldicho
otros. En caso depas son las
China, Amrica Mvil
principales Per SAC.,
empresas Telefnica
peruanas que han importado
de dicho pas son Amrica Mvil Per SAC., Telefnica del Per, Grupo
del Per, Grupo Deltron, Huawei del Per, Saga Falabella, etc. Deltron, Huawei del Per, Saga Falabella, etc.
El cuadro
El cuadro n. 6 nos permiten. 6 nos los
visualizar permite visualizar
principales los principales
productos importados yproductos
sus valores importados y segn el
en FOB y en CIF,
pas de origen de las mercancas. Los principales productos importados de China son telfonos mviles, mquinas,
sus valores en FOB y en CIF, segn el pas de origen de las mercancas. Los prin-
aparatos de telecomunicacin, etc. En el caso de EE.UU., los principales productos importados son aceite de petrleo,
cipales
maz amarillo duro,productos importados
trigo, turborreactores, de China
entre son
otros. El mestelfonos
en que semviles,
import unmquinas, aparatos
mayor monto en FOB fue junio
de 2015 (US$423 718).
de telecomunicacin, etc. En el caso de EE.UU., los principales productos impor-
tados
El cuadro n. son
10 del aceite
Boletn dePrincipales
2015, petrleo, maz amarillo
subpartidas duro, segn
nacionales trigo,Aduana,
turborreactores,
nos permiteentre
conocer por qu
aduana del pas ingres la mayor cantidad de productos importados, mes por mes, tanto en FOB como en CIF. De
otros.de
todas las aduanas Elingreso
mes en que se import
se determina un mayor
que es la Aduana monto
Martima del en FOB
Callao fue junio
aquella de 2015
por donde ingres el mayor
nmero de (US$423
productos por un monto total CIF de US$27,698,7 mill. Por ltimo, en cuanto a importaciones, tenemos el
718).
cuadro n. 14: Ranking de Despachadores de Aduana; es decir, el ranking de, principalmente, las agencias de aduana
El cuadro
que son las que prestan n. 10
servicios de del Boletn
despacho 2015, aPrincipales
aduanero subpartidas enacionales
las empresas exportadoras importadoras. segn
De este ranking
destacan lasAduana,
agencias denosaduana
permite conocer por qu aduana del pas ingres la mayor cantidad de Aduana,
AUSA SA., Beagle Agentes de Aduana SA., Agencia Ransa SA., TLI Agentes
entre otras. Ahora bien, respecto a exportaciones, se presentan once cuadros. Los ms importantes son los siguientes:
de productos importados, mes por mes, tanto en FOB como en CIF. De todas las
El cuadro n. 16 del Boletn
aduanas 2015,se
de ingreso Exportaciones
determina que segn
es sector econmico,
la Aduana Martimanosdel
muestra
Callaolasaquella
estadsticas
por de exporta-
ciones divididas en dos grupos: exportacin de productos tradicionales y exportacin de productos no tradicionales.
Cabe indicardonde
que losingres
primeroselcorresponden,
mayor nmero de productos
principalmente, por uny productos
a los minerales monto total CIF (caf
primarios de en grano,
cacao, algodn); es decir, productos
US$27,698,7 mill. Por con poco en
ltimo, valor agregado:
cuanto tal como se extraen
a importaciones, de la naturaleza
tenemos el cuadroson n.embarcados
sin pasar por un proceso de transformacin ni perfeccionamiento. Los segundos, sin embargo, son los productos que
14: Ranking
s generan valor agregado; esde Despachadores
decir, son sometidos dea unAduana;
proceso dees decir, el ranking
transformacin, de, principal-
generando trabajo y dinamizando
la economamente,
del pas.las agencias de aduana que son las que prestan servicios de despacho
aduanero
Siendo el Per un pas a las empresas
minero, el monto exportadoras e importadoras.
total exportado de De esteen
productos tradicionales, ranking destacan
2015, ascendi a US$22,350.7
mill. Representa el 82.3 % del total exportado por el pas. La diferencia (17.7 %) correspondi a productos no tradi-
cionales.
55
cionales.
A su vez, el cuadro n. 19, Principales productos segn pas de destino, nos
46 UNIDAD II: ROLproductos
permite visualizar los principales DE LA SUNAT Yde
ORGANISMOS GREMIALES
exportacin EN LA OBTENCIN
en trminos FOB, DEse-
INFORMACIN
gn pases de destino. Observamos que, en 2015, China se convirti en el principal

mercado de destino de las exportaciones peruanas con un total FOB de
US$7,332.9 mill. Los principales productos
CUADRO N 23: A su vez, el cuadro n. 19, Principales productos segn pas de des-
RANKING DE PRINCIPALES PAISES DESTINO exportados fueron visualizar
tino, nos permite minerales los de cobre, c-
principales productos de exportacin
(Valor FOB en miles de dlares) en trminos FOB, segn pases de destino. Observamos que, en 2015,
todos de cobre, harina de pesca, uvas fres-
Periodo Enero - Diciembre 2015 China se convirti en el principal mercado de destino de las exporta-
RANKING PAIS DESTINO TOTAL cas, taraperuanas
ciones en polvo,
conetc. De otro
un total FOBlado, se ob- mill. Los principales
de US$7,332.9
1 CHINA productos exportados fueron minerales de cobre, ctodos de cobre, ha-
7,332,901.2
serva a EE.UU. como segundo mercado de
2 ESTADOS UNIDOS 4,965,251.7 rina de pesca, uvas frescas, tara en polvo, etc. De otro lado, se observa a
3 SUIZA 2,694,471.4 destino
EE.UU.de las segundo
como exportaciones
mercadoperuanas, ha-
de destino de las exportaciones perua-
4 CANADA 2,305,900.5
nas, habindose exportado un total FOB de US$4,965.2 mill. El cuadro
5 JAPON 1,118,559.0 bindose exportado un total FOB de
6 ESPAA 1,089,019.1
n. 20 del Boletn 2015, Principales empresas segn pas de destino,
7 COREA (SUR) 1,077,711.2 US$4,965.2
nos muestra,mill. El cuadrolan.
precisamente, 20 del
relacin de Bole-
empresas peruanas que han
8 BRASIL 1,071,801.7 exportado en trminos FOB a los principales mercados de destino. En
9 CHILE tn 2015, Principales empresas segn pas
1,069,122.7 cuanto a China, destacan las empresas mineras Antamina, Sothern Per
10 ALEMANIA 910,352.7
11 COLOMBIA 870,688.5
deCooper,
destino, nos muestra,
Trafigura Per, entreprecisamente,
otras. la
12 PAISES BAJOS 870,434.5
relacin
Es muy de empresas
importante peruanas
tambin que han contenida
la informacin ex- en el cuadro n.
13 ECUADOR 703,415.2
14 INDIA 676,289.3 23: Ranking de principales pases
portado en trminos FOB a los principalesde destino de las exportaciones pe-
15 BOLIVIA 591,197.9 ruanas. En 2015 destaca China, pas que nos compr mercancas por
16 ITALIA 560,984.9 mercados
un monto de FOBdestino.
equivalenteEn acuanto a China,
US$7,332.9 mill. Esto represent un 4.4
17 MEXICO 544,599.8
18 REINO UNIDO 478,390.4
% ms respecto a 2014 (US$7,024.6
destacan las empresas mineras Antamina, mill.). Mencin aparte merece tam-
19 BELGICA 459,955.7 bin India, pas que en 2014 ocupaba el puesto 21 con US$320,900.4
20 PANAMA 444,005.8
Sothern Per Cooper,
mill., subiendo en 2015 al Trafigura
puesto 20Per, entre
con US$676,289.3 mill.; es decir, un
21 TAIWAN 269,793.5 repunte de 110.7 % en cuanto a montos exportados.
22 FRANCIA 269,704.1
otras.
23 VENEZUELA 171,171.9
24 BULGARIA 158,720.4
25 SUECIA 155,068.7
56
TEMA N. 2: Base de datos de SUNAT (Parte II)
El portal de SUNAT cuenta con diversos enlaces. Se puede obtener vasta informacin para que una empresa que pre-
tenda hacer alguna actividad de comercio exterior disee e implemente su plan de negocio minimizando los riesgos.
Veamos qu otra informacin nos puede proporcionar la SUNAT.
1 Operatividad aduanera
Veamos esta seccin del portal de la SUNAT y determinemos qu informacin relevante para nuestro proyecto de in-
ternacionalizacin podemos recoger: http://www.sunat.gob.pe/operatividadaduanera/index.html
Observaremos el enlace Una Partida (Arancel), el cual nos permite obtener informacin sobre los aranceles. Al
respecto cabe preguntarse: qu es un arancel de aduanas? Es un impuesto de aduana que es aplicado por un pas,
tericamente, tanto a las importaciones como a las exportaciones; sin embargo, en la prctica, los pases lo aplican
esencialmente a las importaciones y no a las exportaciones, ya que ello conllevara al incremento de los costos y precios
de exportacin evitando ser competitivos.
1.1 Aplicacin de arancel de aduanas
Los pases aplican el arancel de aduanas en funcin a tres mtodos:
1.1.1 Arancel ad valorem
Se expresa en funcin a un porcentaje, una tasa sobre el valor CIF de la importacin; es decir, sobre el precio de la
mercanca extranjera puesta en el puerto de destino. Anotemos un ejemplo. Supongamos que hemos importado un
lote de t-shirts y camisetas interiores (partida arancelaria 6109100031), originario de China, por un valor CIF Puerto
Callao de US$30 000 y el ad valorem que corresponde pagar es de 11 %. En este caso, pagaremos a la aduana el monto
de US$3300 por arancel ad valorem (ver: http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias).
En el caso de nuestro pas, los aranceles ad valorem son: 0 %, 6 % y 11 %. Se aplicar una de estas tasas dependiendo
de la mercanca a importar.
1.1.2 Derechos especficos
A diferencia del ad valorem, el derecho especfico se expresa en un monto, una cantidad de dinero que se aplica por
una unidad de medida. Anotemos otro ejemplo. Esta vez estamos importando arroz partido (p.a. 1006400000) de Uru-
guay y observamos en el enlace Una Partida (Arancel) que no paga ad valorem sino, ms bien, a la fecha, paga un
derecho especfico de US$ 116 por TM. Ello significa que si importamos 100 TM, de dicho producto pagaremos a la
aduana el monto de US$ 11 600 (ver: http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias).
En Per son 4 los productos que estn afectos al pago de derechos especficos: maz duro amarillo, lcteos, arroz y
azcar y el monto por dichos derechos vara en funcin al precio internacional del producto. (Zagal, 2010, pg. 92).
1.1.3 Arancel compuesto
En este caso, la aduana del pas importador aplicar ambos mtodos respecto a una misma mercanca; es decir, le co-
brar al importador tanto el ad valorem como el derecho especfico correspondientes. Dicho mtodo no se aplica en
el Per.
Para determinar, entonces, el ad valorem a pagar respecto a una mercanca de importacin, lo que debers hacer
primero es conocer el cdigo (la partida arancelaria) de tu producto o la descripcin en una sola palabra del mismo y
anotarla en el respectivo casillero y, automticamente, te aparecer el ad valorem a pagar y los otros impuestos aplica-
bles a la importacin. De esta manera podrs calcular el costo tributario en la importacin de tu mercanca extranjera.
2 Liquidacin de tributos de importacin
Un tema que concita el inters de toda empresa importadora es el pago de los tributos de importacin que deber
realizar para disponer de su carga una vez que esta arribe al territorio aduanero nacional.
2.1 Los tributos de importacin

A. Ad valorem:
Producida la descarga al haberselautilizado
tasa por ad modalidad
como valorem puede ser de
de despacho el 0 %, 6 Anticipado
Sistema % y 11 %. deSe
Despacho Adua-
nero (SADA), laaplica
empresa importadora, a travs de su agente de aduana,
sobre el valor CIF de la mercanca importada. deber calcular los tributos de importacin
a pagar. De acuerdo a nuestras normas aduaneras vigentes los tributos a pagar son los siguientes:
B. Derechos especficos: se expresan en una cantidad de dinero y se apli-
A. Ad valorem: lacan
tasa por
por ad valorem
cada puede ser
tonelada deldeproducto
0 %, 6 % yimportado
11 %. Se aplica sobre
a los el valorproductos
cuatro CIF de la mercanca im-
portada.
arriba sealados.
B. Derechos C.especficos:
Impuesto se expresan en una
Selectivo al cantidad
Consumo de dinero
(ISC):y se
laaplican
tasa espor cada tonelada
variable. del producto impor-
La mnima
tado a los cuatro productos arriba sealados.
es de 10 % y la mxima es de 84 %, por ejemplo, para combustibles. La
C. Impuesto Selectivo
base al Consumo (ISC):
imponible la tasaCIF
es el valor es variable.
ms loLa mnima es
obtenido pordead
10 % y la mxima es de 84 %, por ejem-
valorem.
plo, para combustibles. La base imponible es el valor CIF ms lo obtenido por ad valorem.
D. Impuesto General a las Ventas (IGV): para efectos aduaneros, su tasa
D. Impuesto General a las Ventas (IGV): para efectos aduaneros, su tasa es de 16 % y su base imponible es el valor CIF
es de 16 % y su base imponible es el valor CIF ms lo obtenido por ad
ms lo obtenido por ad valorem e ISC.
valorem e ISC.
E. Impuesto de Promocin Municipal (IPM): su tasa es de 2 % y se aplica sobre la misma base imponible que el IGV.
E. Impuesto de Promocin Municipal (IPM): su tasa es de 2 % y se
aplica sobre la misma base imponible que el IGV.
TASA BASE SUB

N TRIBUTO
IMPONIBLE IMPONIBLE TOTAL
1 Ad Valorem 0, 6 u 11% Valor CIF 1
Precio
Derechos Monto
internacional
2 Especficos variable 2
del producto
3 ISC Variable Valor CIF + 1 3
4 IGV 16% Valor CIF + 1 + 3 4
5 IPM 2% Valor CIF + 1 + 3 5
Figura n. 5:n.Tributos
Figura 5: Tributos de Importacin
de Importacin
Fuente: SUNAT (2016)
Fuente: SUNAT (2016)
2.2 El arancel ad valorem en el marco de un Tratado de Libre Comercio (TLC)
Respecto 2.2 El arancel

al arancel ad cabe
ad valorem, valorem
indicaren el marco
lo siguiente: losde
TLCunsonTratado
acuerdos de Libre Comercio
internacionales que establecen prefe-
rencias arancelarias sobre los productos objeto de comercio internacional de los pases miembros de dicho tratado. Su
(TLC)normas claras, estables e indefinidas en el tiempo que permitan a las empresas realizar negocios
objetivo es establecer
internacionalesRespecto
y, de esta manera, puedan
al arancel dinamizarcabe
ad valorem, sus economas
indicar loy apalancar
siguiente:sulos
desarrollo
TLC son econmico.
acuer-
dos internacionales
Vamos a suponer, por ejemplo, que quetuestablecen preferencias
empresa importadora arancelarias
pretende importar sobre
un lotelos
de productos
pijamas de algodn (p.a.
6208210000), proveniente de Corea del Sur, por un valor CIF de US$50 000. Tu
objeto de comercio internacional de los pases miembros de dicho tratado. inters radica en determinar
Su a cun-
to ascender el monto por ad valorem a pagar, considerando que se encuentra vigente desde agosto de 2011 el TLC
PerCorea objetivo esingresar
del Sur. Al establecer normas
a la opcin Una claras,
Partidaestables
(arancel)epodrs
indefinidas en eldetiempo
darte cuenta que el adque
valorem es de 11
%; sin embargo,
permitan a las empresas realizar negocios internacionales y, de esta manera, de Corea del
al dar clic en la opcin Convenios, determinaremos que dicho producto, al provenir
Sur, se acoge a una rebaja arancelaria equivalente al 60 %. Este porcentaje se aplicar sobre un arancel base del 17 %.
puedan dinamizar sus economas y apalancar su desarrollo econmico.
Vamos a suponer, por ejemplo, que tu empresa importadora pretende im-
portar un lote de pijamas de algodn (p.a. 6208210000), proveniente de Corea
del Sur, por un valor CIF de US$50 000. Tu inters radica en determinar a cunto
ascender el monto por ad valorem a pagar, considerando que se encuentra
Una Partida (arancel) podrs darte cuenta de que el ad Base
valorem es de 11 %;
(Rebaja)
sin embargo,
COREA 806 al dar
TLCclic
PERUen- COREA
la opcin1/01/16
Convenios,
AL 31/12/16determinaremos
17% 60%que dicho
UNIDAD II: ROL DE LA SUNAT Y ORGANISMOS GREMIALES EN LA OBTENCIN DE INFORMACIN 49
producto, al provenir de Corea del Sur, se acoge a una rebaja MANUAL AUTOFORMATIVO
arancelaria equi-
Si no al
valente hubiera
60 %.un TLC
Este entre Persey aplicar
porcentaje Corea, tusobre
empresa pagarabase
un arancel por ad
delvalorem
17 %.
11 % x $50 000 = US$5500; sin embargo, en vista de la vigencia de dicho TLC,
el monto a pagar sera el siguiente: 100 % (arancel total) 60 % (rebaja % aran-
Arancel
celaria) =Pas
40 %Cd.
(se pagarTLC Vigencia
solo el 40 % Preferencia
del arancel). Entonces, Liberado
Base 40 % x 17 %
(Rebaja)
(arancel base) = 6.8 % (a este se le denomina arancel residual; es decir, el
COREA 806 TLC PERU - COREA 1/01/16 AL 31/12/16 17% 60%
arancel rebajado obtenido de la aplicacin de una rebaja arancelaria dispuesta
por un
Si no hubiera unTLCTLC). Si Peraplicamos el
tu arancel residual sobre el valor %CIF, tendremos lo
Si noentre
hubiera un y Corea,
TLC entre empresa
Per y pagara
Corea, portuadempresa
valorem 11
pagarax $50por
000ad
= US$5500;
valorem sin embargo,
en vista desiguiente:
la vigencia de6.8dicho
% xTLC,
50 000el monto a pagar sera
= US$3400. Ese el sera
siguiente: 100 % (arancel
el monto a pagartotal)
a la aduana
60 % (rebaja arancela-
ria) = 40 % 11
(se % x $50
pagar solo000
el 40=%US$5500; sinEntonces,
del arancel). embargo, 40 % enxvista
17 % de la vigencia
(arancel base) = de
6.8 dicho TLC,
% (a este se le denomina
por arancel
arancel residual; es ad elvalorem.
decir, arancel rebajado obtenido de la aplicacin de una rebaja arancelaria dispuesta por un
el monto a pagar sera el siguiente: 100 % (arancel total) 60 % (rebaja aran-
TLC). Si aplicamos el arancel residual sobre el valor CIF, tendremos lo siguiente:
Ahora bien, si restamos los US$5500 US$3400, la empresa reducira sus 6.8 % x 50 000 = US$3400. Ese sera
celaria)
el monto a pagar a la= 40 %por
aduana (searancel
pagar solo el 40 % del arancel). Entonces, 40 % x 17 %
ad valorem.
costos de importacin en US$2100, lo cual le permitir revender sus productos
(arancel base) = 6.8 % (a este se le denomina arancel residual; es decir, el
Ahora bien, si restamos
a menor los US$5500
precio US$3400,
en el mercado la empresa
local (Reao,reducira
2012). sus costos de importacin en US$2100, lo cual le
arancelsus
permitir revender rebajado
productos obtenido de la aplicacin
a menor precio en el mercado delocal
una(Reao,
rebaja 2012).
arancelaria dispuesta
Calculemos ahora el total de la deuda tributaria aduanera siguiendo el pro-
por un TLC). Si aplicamos el arancel residual sobre el valor CIF, tendremos lo
Calculemos ahora el total de la deuda tributaria aduanera siguiendo el procedimiento arriba explicado. Para ello ad-
cedimiento arriba explicado. Para ello adjuntaremos el cuadro Ejemplo de Li-
juntaremos siguiente: 6.8 % x
el cuadro Ejemplo de50 000 = US$3400.
Liquidacin Ese
de tributos, quesera el monto
nos muestra a pagar
el total a ladeuda.
de dicha aduana
quidacin de tributos, que nos muestra el total de dicha deuda.
por arancel ad valorem.
,
Ahora bien, si restamos los US$5500 TASA US$3400, BASE la empresa SUB reducira sus
N TRIBUTO
costos de importacin en US$2100, IMPONIBLE IMPONIBLE revender
lo cual le permitir TOTAL sus productos
a menor precio en1 el mercado

A/V local (Reao,
6.80% 2012).
50000 3400
Calculemos ahora
2 el total
IGV de la deuda
16% tributaria
53400aduanera siguiendo el pro-
8544
cedimiento arriba3 explicado.
IPM Para ello2%adjuntaremos
53400 el cuadro
1068Ejemplo de Li-
quidacin de tributos, que nos muestra el total de dicha deuda.
TOTAL DEUDA TRIBUTARIA ADUANERA (US$) 13012
,
TASA BASE SUB
N TRIBUTO
IMPONIBLE IMPONIBLE TOTAL
2.3 La percepcin del IGV en importaciones
1 A/V 6.80% 50000 3400
Al momento de importar mercancas, la empresa deber pagar tambin lo
Al momento de importar mercancas, la empresa deber pagar tambin lo que se conoce como percepcin del IGV,
2percepcin
IGV del IGV,16% aplicada a 53400 8544 de importa-
aplicada aque se conocede
las operaciones como
importacin definitiva (hoy importacin las operaciones
para el consumo) de bienes gravadas con el IGV.
3
cin definitiva (hoy importacinIPMpara el consumo)
2% de53400 1068 con el IGV.
bienes gravadas
La tasa a pagar por la percepcin es de:
La tasa a pagarTOTAL
por laDEUDA TRIBUTARIA
percepcin ADUANERA (US$)
es de: 13012
10 % para importadores no habidos de acuerdo con las normas vigentes; con RUC dado de baja; se les hubiere sus-
pendido temporalmente; no cuenten con nmero de RUC; realicen por primera vez una operacin y/o rgimen
61
aduanero y para aquellos importadores quienes estando inscritos en el RUC no se encuentren afectos al IGV.
5 % para aquellos casos en los
Al momento deque el importador
importar nacionalice
mercancas, bienes usados.
la empresa deber pagar tambin lo
que se
3.5 % cuando conoce como
el importador percepcinbienes
no nacionalice del IGV, aplicada
usados a las operaciones
ni se encuentre en el primer de importa-
supuesto arriba referido.
cin definitiva (hoy importacin para el consumo) de bienes gravadas con el IGV.
Ahora bien, cul es la base imponible sobre la cual se aplica una de estas tasas? Dicha base est constituida por el valor
en aduanas ms La tasa
todos los atributos
pagar que
porgravan
la percepcin es de:
la importacin y, de ser el caso, los derechos antidumping y compensa-
torios.
61
Ahora bien, cul es la base imponible sobre la cual se aplica una de estas
tasas? Dicha base est constituida por el valor en aduanas ms todos los tributos
50 que gravan la importacin y, de
UNIDAD serDEelLAcaso,
II: ROL SUNAT Ylos derechos
ORGANISMOS antidumping
GREMIALES y com-
EN LA OBTENCIN DE INFORMACIN
pensatorios.
Si seguimos el ejemplo anotado lneas

Si seguimos el ejemplo anotado lneas arriba y, suponiendo que la em-
arriba y, suponiendo que la empresa im-
presa importadora es una empresa nueva que por primera vez importa,
portadora
el monto aes unapor
pagar empresa nueva
percepcin queser
del IGV por10 % (50 000 + 13 012); es
decir, 10 % x 63 012. Esto hace un total de US$6,301.2.
primera vez importa, el monto a pagar
por percepcin del IGV ser 10 % (50 000
2.4 Mercancas de importacin libre, restringida y prohibida
+ 13 012); es decir, 10 % x 63 012. Esto
En el marco de sus facultades, el gobierno establece qu mercancas ex-
hace un total
tranjeras deimportacin
son de US$6,301.2. libre (no se exige autorizacin ni permiso
especial alguno para el ingreso de las mercancas extranjeras), qu mercancas son de importacin restringida (enten-
dindose
2.4 por ellasde
Mercancas a lasimportacin
mercancas extranjeras que requierenypara
libre, restringida su ingreso al pas un permiso o autorizacin espe-
prohibida
cial emitido por alguna entidad estatal) y cules son de importacin prohibida; es decir, que por ley no ingresan al pas.
En el marco de sus facultades, el gobierno establece qu mercancas extran-
Supongamos, por ejemplo, que una empresa desea importar armas letales y municiones de uso civil cuya partida aran-
jeras son de importacin libre (no se exige autorizacin ni permiso especial al-
celaria es la 9305108000. En este caso deber seguir la siguiente ruta:
guno para el ingreso de las mercancas extranjeras), qu mercancas son de im-
1. Ingresar a www.sunat.gob.pe y colocar cursor en Aduanas. Se observar el cono Mercancas Restringidas y Pro-
portacin restringida (entendindose por ellas a las mercancas extranjeras que
hibidas.
requieren para su ingreso al pas un permiso o autorizacin especial emitido por
2. Al dar clic aparecer informacin sobre este tipo de mercancas y en la columna de la derecha se dispondr de
alguna entidad
varios conosestatal)
sobre el y cules
tema son de importacin prohibida; es decir, que por
tratado.
ley no ingresan al pas.
3. Damos clic en Consulta (referencial) de Subpartidas (productos) que contienen Mercancas Restringidas.
Supongamos, por ejemplo, que una empresa desea importar armas letales
y 4. Nos encontramos
municiones de usoen unacuya
civil ventana en donde
partida debemos es
arancelaria anotar la partida arancelaria
la 9305108000. En estedel producto que deseamos
importar.
caso deber seguir la siguiente ruta:
5. 1.Damos clic ena Buscar.
Ingresar Obtendremosyinformacin
www.sunat.gob.pe sobreen
colocar cursor la presentacin
Aduanas.alSe despacho
obser-de importacin de una au-
torizacin para importar, emitida por SUCAMEC del Ministerio del Interior.
var el cono Mercancas Restringidas y Prohibidas.
6. El representante legal de la empresa deber tramitar la autorizacin correspondiente ante SUCAMEC del Ministe-
2. Al dar clic aparecer informacin sobre este tipo de mercancas y en la
rio del Interior, la cual tiene vigencia de un ao.
columna de la derecha se dispondr de varios conos sobre el tema tra-
Otros
Diagrama conos
Objetivos importantes
Inicio son: Consulta de mercancas prohibidas de importar y exportar, Lista de mercancas
tado.
Prohibidas de Importar y Lista de mercancas Prohibidas de Exportar.
62
de contenidos
seleccionadas
El rol de las agencias de aduana en la nueva legislacin aduanera

Acosta,
Recordatorio J.Anotaciones
C. (2016).Chat El rol de las agencias de aduana en la nueva legislacin aduanera. Business Mail. Ed. 125, 1415.
Disponible en:
https://issuu.com/amchamcolombia/docs/business_mail_febrero_2016
Actividad n. 1
de contenidos
Instrucciones: Desarrolla lo siguiente:
1. Escucha, observa las videoclases y revisa el manual autoformativo sobre los contenidos temticos de la Unidad II
seleccionadas
2. Ingresa al sitio web de la Aduana Peruana (www.sunat.gob.pe) y navega explorando toda la informacin que se
puede obtener de dicho portal. Da clic en los conos que hemos analizado y en otros que t consideres importantes
para la puesta en marcha de algn negocio internacional
3. Elabora en una hoja A4 un informe y determina las conclusiones a las que has llegado luego de haber navegado
por los conos del sitio web de la aduana.
En el3:Per
TEMA N. Los existe
gremios unaprivados
serie de gremios
vinculadosempresariales
al comercio vinculados al comercio
internacional
internacional, los cuales apoyan a sus agremiados en sus distintos problemas. Estos
gremiosEnasesoran, capacitan
el Per existe y salen
una serie de en defensa
gremios de los intereses
empresariales de sus al
vinculados socios pro-
comercio
poniendo cambios
internacional, normativos
los cuales apoyany aoperativos para promover
sus agremiados e incentivar
en sus distintos la actividad
problemas. Estos
TEMA N. 3: Los gremios privados
empresarial vinculados
internacional. alelcomercio
Veamos internacional
rol que desempean.
gremios asesoran, capacitan y salen en defensa de los intereses de sus socios pro-
poniendo
En el Per existe una serie decambios normativos y
gremios empresariales operativos
vinculados para promover
al comercio e incentivar
internacional, los cualeslaapoyan
actividad
a sus
1. Informacin
agremiados en sus distintos problemas. obtenida
Estos de
gremios la Asociacin
asesoran, capacitan
empresarial internacional. Veamos el rol que desempean.de
y Exportadores
salen en defensa de (ADEX)
los y
intereses la
de So-
sus so-
cios proponiendo cambios normativos y operativos para
ciedad de Comercio Exterior (COMEX)promover e incentivar la actividad empresarial internacional.
Veamos el rol que desempean.
1. Informacin obtenida de la Asociacin de Exportadores (ADEX) y la So-
1.1 Asociacin
ciedad de Exportadores
de Comercio (ADEX)
Exterior (COMEX)
1 Informacin obtenida de la Asociacin de Exportadores (ADEX) y la Sociedad
ADEX es una institucin empresarial que nace
de Comercio Exterior (COMEX)
con
1.1elAsociacin
motivo de representar y prestar
de Exportadores servicios a
(ADEX)
sus asociados
1.1 Asociacin de Exportadores exportadores,
(ADEX)
ADEX es una importadores
institucin empresarial y pres-
que nace
tadores
ADEX es una institucin
con el de Servicio
empresarial
motivo que
de nacealcon
Comercio.
representar el y
motivo Fundada
de
prestar serviciosen
representaray
prestar servicios a sus asociados exportadores, importadores y prestadores de
1973, est conformada porimportadores
empresas grandes,
Servicio al Comercio.sus asociados
Fundada exportadores,
en 1973, est conformada por empresasygrandes,
pres-
medianas
medianas y pequeastadores y
que apuntan pequeas
de aServicio que apuntan
objetivos empresariales
al Comercio. a Fundada empresariales
objetivos
ambiciosos. en ambiciosos.
Funciones 1973, est conformada por empresas grandes,

Funciones
medianas y pequeas que apuntan a objetivos empresariales ambiciosos.
Para el cumplimiento de su compromiso como ente de fomento de
la cultura exportable, ADEX brindacumplimiento
Para el de su como:
servicios especializados com- Sede Central de ADEX
promiso como ente de fomento de la
Funciones
a. Accin gremial (defensa y coordinacin gremial con organis-
cultura
mos del sector pblicoParaexportable, ADEX brinda
el cumplimiento
y privado) de su servi-
com- Sede Central de ADEX
cios especializados como:
promiso como ente de fomento de la
b. Asesora empresarial
a. Accin
cultura gremial
exportable, (defensa
ADEX brinday servi-
coor-
c. Informacin comercial
cios dinacin gremial
especializados como:con organismos
d. Promocin comerciala.delAccin
sector gremial
pblico y(defensa
privado)y coor-
b. Asesora
dinacin empresarial
gremial con organismos
e. Gestin gremial
c. Informacin
del comercial
sector pblico y privado)
f. Servicios empresariales
d. Promocin comercial
b. Asesora empresarial
Entre los aspectos ms importantes
e. Gestinse gremial
encuentra el Sistema de Inteligencia Comercial ADEX Data Trade.
c. Informacin comercial
ADEX Data Trade f. Servicios
d. Promocin empresariales
comercial
e. Gestin Comercial
Es un Sistema de Inteligencia gremial
ADEX Data Trade para el anlisis es-
tadstico del comercio f.exterior
Serviciosy empresariales
la gestin de mercados in-
ternacionales. Tiene por Es unobjetivo
Sistemabrindar
de Inteligencia Comer-
Entre los aspectos msinformacin
importantesestra-
se encuentra el Sistema
Boletn de Inteligencia
Regional Feb. 2016
tgica para la toma cial de para
decisiones. ADEX Data
el anlisis estadstico Trade, como
del co-
Comercial
herramienta de inteligencia ADEX Data
comercial, poseeTrade.
los siguientes beneficios:
mercio exterior
a. Facilita el acceso a informacin y lams
estadstica gestin de ymerca-
detallada actualiza-
Entre
da del mercado, segndos los aspectos
las internacionales.
necesidades de cadams importantes
usuario se encuentra el Sistema de Inteligencia
Tiene por objetivo
Comercial ADEX Data Trade.
brindar
b. Flexibilidad en los cortes informacin
de informacin paraestratgica para
realizar anlisis la
y pros-
pecciones del mercado toma de decisiones. ADEX Data Trade, 64
como
c. Reportes, publicaciones herramienta
y boletines de inteligencia
sectoriales co-
con las ltimas nove-
dades del Per y sus regiones
mercial, posee los siguientes benefi-
64
cios:
d. Informacin sobre volmenes de exportacin por producto, sector
econmico, partida arancelaria o descripcin comercial; por pases,
a. Facilita el acceso a informacin estadstica ms detallada y actualizada del
bloques comerciales, regiones y continentes; por empresa, aduana,
va de transporte, etc.mercado, segn las necesidades de cada usuario
b. Flexibilidad en los cortes de informacin para realizar anlisis y prospeccio-
nes del mercado
c. Reportes, publicaciones y boletines sectoriales con las ltimas novedades del
ciales, regiones y continentes; por empresa, aduana, va de transporte, etc.
UNIDAD II: ROL DE LA SUNAT Y ORGANISMOS
Adems,GREMIALES EN LA OBTENCIN
ADEX proporciona DE INFORMACIN de origen,
certificaciones MANUALvisa empresarial APEC,
AUTOFORMATIVO 53
asistencia tcnica; apoyo institucional y facilitacin de contacto con instituciones;
facilidades para la participacin en ferias y misiones internacionales, seminarios,
Adems, ADEX proporciona certificaciones de origen, visa empresarial APEC, asistencia tcnica; apoyo institucional y
convenciones y foros internacionales, etc. No obstante, ADEX tambin cuenta con
facilitacin de contacto con instituciones; facilidades para la participacin en ferias y misiones internacionales, semi-
narios, convencionesun instituto
y foros que potencia
internacionales, y educa
etc. No futuros
obstante, ADEXlderes
tambinglobales.
cuenta con un instituto que potencia y
educa futuros lderes globales.
1.2 Sociedad de Comercio Exterior (COMEX)

1.2 Sociedad de Comercio Exterior (COMEX)
COMEXPER es un gremio privado que agrupa
COMEXPER es un gremio privado que agrupa a las principales empresas vincu-
a las en
ladas al comercio exterior principales empresas
el Per. Posee vinculadas
en su poltica al el
y estrategia comercio
defender
el libre mercado, alentar la inversin
exterior privada
en el Per. y promover
Posee en su el desarrollo
poltica del comer-
y estrategia
cio exterior en el pas.
el defender el libre mercado, alentar la inversin
Servicios privada y promover el desarrollo del comercio exterior en el pas.
COMEX, como gremio empresarial, brinda servicios como:
Servicios
a. Consultora empresarial
COMEX, como gremio empresarial, brinda servicios como:
b. Estudios econmicos
a. Consultora empresarial
c. Gerencia de asuntos internacionales
b. Estudios econmicos
d. Consultora y asesora en la imagen corporativa
65
e. La ABTC (APEC Business TravelCard)
f. Publicaciones (DATACOMEX, semanario COMEXPERU, revista Negocios Internacionales, etc.)
g. Anlisis de polticas pblicas
h. Seminarios, talleres y cumbres empresariales
2 Informacin obtenida de la Cmara de Comercio de Lima y la Sociedad Nacio-

nal de Industrias (SNI). Rol y funciones
2.1 Cmara de Comercio de Lima (CCL)
Constituida el 20 de abril de 1888 por la necesidad de la reconstruccin nacional, producto de la Guerra del Pacfico,
es hoy en da el gremio de mayor representatividad en el Per para contribuir su paso al primer mundo. Conocida
como La Cmara de Gremios, la CCL, 14 000 empresas registradas provenientes del comercio, la produccin y los
servicios, representan 52 % del valor importado y el 41 % del valor exportado. Su ambiciosa proyeccin de empresas
registradas asciende a 20 000 empresas en el Bicentenario Nacional.
Cuenta con uno de los ms modernos complejos empresariales del pas y plataformas tecnolgicas de vanguardia, acor-
des a las exigencias de la competitividad y de la internacionalizacin del comercio. Por otro lado, como heredera del
Tribunal del Consulado en 1888 y creadora del Registro de Letras Protestadas en 1928, administra por Ley el Centro
(Nacional e Internacional) de Arbitraje y conduce el Registro Nacional de Proyectos y Moras, para garantizar seguridad
jurdica a las inversiones y transparencia de las operaciones crediticias y financieras. (CAMARALIMA, 2015).
Misin y visin
Misin:
Promover el desarrollo de la libre empresa haciendo respetar sus legtimos derechos, facilitando oportunidades de
negocio, brindndole asistencia, servicios e impulsando su competitividad.
Servicios
54 UNIDAD II: ROLgenerales,
En lneas DE LA SUNAT Y sus
ORGANISMOS GREMIALES
servicios son losEN LA OBTENCIN DE INFORMACIN
siguientes:
Asesora
Informacin empresarial
Visin: Oportunidades de negocio
Ser el gremio empresarial lder Capacitacin

del pas, respetado por la sociedad y referente de la opinin empresarial.
Proyectos internacionales
Servicios
Servicios especializados
En lneas generales, sus servicios son los siguientes:
Arbitraje
Asesora
Cada uno de estos puntos se desagrega en una cantidad de beneficios propios
Informacin empresarial
de ser miembro. Entre los grandes servicios de la CCL se encuentran el CCEX,
Oportunidades de negocio
Conecta 2020, revista La Cmara, Instituto de Economa y Desarrollo Empresarial,
Capacitacin Boletines del Comercio Exterior, ruedas de negocios, Ferias Cmara de Comercio,
misiones comerciales, Centro de Capacitacin Empresarial, Instituto de Adminis-
Proyectos internacionales
tracin y Negocios, Centro de Desarrollo de Empresas Familiares, alquiler de am-
Servicios especializados
bientes, certificados de origen, Registro Nacional de Protestas y Moras, etc.
Arbitraje
Cada uno de estos puntos2.2

se Comercio
desagrega enExterior y Negociaciones
una cantidad internacionales
de beneficios propios (CCEX)
de ser miembro. Entre los grandes servi-
cios de la CCL se encuentran el CCEX, Conecta 2020, revista La Cmara, Instituto de Economa y Desarrollo Empresa-
La Cmara de Comercio de Lima, a travs del CCEX, brinda asesora en im-
rial, Boletines del Comercio Exterior, ruedas de negocios, Ferias Cmara de Comercio, misiones comerciales, Centro
portaciones
de Capacitacin Empresarial, Institutoy de
exportaciones.
AdministracinCuenta con Centro
y Negocios, herramientas necesarias
de Desarrollo para el
de Empresas aprove-
Familiares,
alquiler de ambientes, certificados de origen, Registro Nacional de Protestas y Moras, etc.
chamiento de las oportunidades comerciales existentes en el mercado internacio-
nal. Mediante profesionales altamente calificados otorga asesora sectorial, orga-
2.2 Comercio Exterior y Negociaciones internacionales (CCEX)
niza misiones comerciales y ruedas de negocios,
La Cmara de Comercio de Lima, a travs del CCEX, brinda asesora en importacio-
adems
nes y exportaciones. Cuenta de proporcionar
con herramientas un sistema
necesarias de informa-
para el aprovechamiento
de las oportunidades comerciales
cin existentes en eldel
estadstico mercado internacional.
comercio Mediante
exterior
profesionales altamente calificados otorga asesora sectorial, organiza misiones co-
(CAMTRADE)
merciales y ruedas de negocios, adems para atender las
de proporcionar unnecesidades de la
sistema de informacin
estadstico del comercioempresa
exterior (CAMTRADE)
y conocer el para atender
mercado las necesidades de la
internacional.
empresa y conocer el mercado internacional.
2.3 Sociedad Nacional de Industrias (SNI)

2.3 Sociedad Nacional de Industrias (SNI)
La SNI tiene origen por la inquietud de la
La SNI tiene origen por la inquietud de la inestabilidad nacional, por ese motivo se forma una agrupacin que re-
inestabilidad nacional, por ese motivo se forma una agrupacin que represente al
presente al sector industrial privado nacional y proteja sus intereses (SNI, 2015, p. 26). Al buscar ser una institucin
sector Latina,
privada referente en Amrica industrial privado
aporta nacional
al desarrollo de y
la proteja
industriasus intereses
en el (SNI, su
Per. Promueve 2015, p. 26). Al
competitividad,
generacin de valor y desarrollo sostenible.
buscar ser una institucin privada referente en Amrica Latina, aporta al desarrollo
67
TEMA N. 4: PROMPERU y SIICEX
El organismo promotor de exportaciones en nuestro pas es PROMPERU. Su
labor consiste en apoyar, asistir y capacitar a los empresarios exportadores en e
objetivo de alcanzar su proceso de internacionalizacin. En el marco de PROMPERU
TEMA N. 4: PROMPERU y SIICEX
existe una serie de instrumentos y mecanismos que sirven de soporte a la actividad
exportadora.
El organismo promotor de exportaciones Veamos
en nuestro ahora
pas cules son.Su labor consiste en apoyar, asistir y capa-
es PROMPERU.
citar a los empresarios exportadores en el objetivo de alcanzar su proceso de internacionalizacin. En el marco de
PROMPERU existe una serie de instrumentos y mecanismos que sirven de soporte a la actividad exportadora. Veamos
ahora cules son. 1. La Ruta Exportadora. Mircoles del Exportador y PeruTradeNow como
instrumentos de promocin y apoyo a las exportaciones
1 La Ruta Exportadora. Mircoles del Exportador y PeruTradeNow como ins-

trumentos de promocin y apoyo
Portada a las
del sitio webexportaciones
oficial de PROMPERU
Portada del sitio web oficial de PROMPERU
La comisin de Promocin del Per
para la Exportacin y el Turismo
PROMPERU es un organismo tcnico
especializado con personera jurdica
de derecho pblico interno que goza
de autonoma funcional, tcnica, eco
nmica, financiera, presupuestal y ad
ministrativa. Se encuentra adscrita a
Ministerio de Comercio Exterior. (PROMPERU, 2015).
La comisin de Promocin del Per para la Exportacin y el Turismo PROMPERU es un organismo tcnico especiali-
zado con personera jurdica de derecho pblico interno que goza de autonoma funcional, tcnica, econmica, finan-
ciera, presupuestal y administrativa.Funciones
Se encuentra adscrita al Ministerio de Comercio Exterior. (PROMPERU, 2015).
A. Formular, aprobar, ejecutar y evaluar el Plan Estratgico y Operativo Institu
Funciones
cional de promocin de las exportaciones, el turismo y la imagen pas, en
A. Formular, aprobar, ejecutar y evaluar el Plan Estratgico y Operativo Institucional de promocin de las exportacio-
concordancia con las polticas nacionales y sectoriales de comercio exterior y
nes, el turismo y la imagen pas, en concordancia con las polticas nacionales y sectoriales de comercio exterior y
turismo turismo
B. Desarrollar, difundir, posicionar, administrar y supervisar el uso de la Marca
B. Desarrollar, difundir, posicionar, administrar y supervisar el uso de la Marca Pas a nivel nacional e internacional
Pas a nivel nacional e internacional
C. Gestionar y supervisar la ejecucin de las actividades de promocin, inteligencia comercial e investigacin de mer-
cados, gestin de informacin,C. Gestionarasistencia
orientacin, y supervisar la ejecucin
y capacitacin de las actividades
empresarial, en materia dedeexportaciones,
promocin, inteligen
turismo e imagen pas. cia comercial e investigacin de mercados, gestin de informacin, orienta
cin,del
D. Apoyar las actividades de las entidades asistencia y capacitacin
sector pblico empresarial,
y privado que en materiade
tengan la potencialidad dereportar
exportaciones,
un tu
retorno promocional de las exportaciones, el turismo
rismo e imagen pas.y la imagen pas, conforme a los planes, estrategias y linea-
mientos aprobados por la entidad.
1.1 Mircoles del Exportador 6

Los Seminarios gratuitos del Mircoles del Exportador tienen como propsito fortalecer la Cultura Exportadora a
travs del desarrollo de temas relativos al proceso operativo de exportacin, la gestin empresarial exportadora y los
mecanismos de promocin y a la vez difundir los servicios que brinda PROMPER. Estos seminarios son desarrollados
por especialistas de PROMPERU y otras instituciones relacionadas a la cadena exportadora (SIICEX, 2015, pg. 2).
ceso operativo de exportacin, la gestin empresarial exportadora y los mecanis-
mos de promocin y a la vez difundir los servicios que brinda PROMPER. Estos
seminarios son desarrollados por especialistas de PROMPERU y otras instituciones
relacionadas a la cadena exportadora (SIICEX, 2015, pg. 2).
Portada del sitio web oficial de PeruTradeNOW
Portada del sitio web oficial de PeruTradeNOW
69
Figura n. 6: Ruta Exportadora

Fuente: PROMPERU
Fuente: PROMPERU
1.2 PeruTradeNow
PeruTradeNow es un Portal dirigido a las empresas extranjeras
Fuente: PROMPERU Inteligenciademercadosinternacionales
UNIDAD II:1.2
ROL PeruTradeNow
DE LA SUNAT Y ORGANISMOS GREMIALES EN LA OBTENCIN DE INFORMACIN MANUAL AUTOFORMATIVO 57
PeruTradeNow es un Portal dirigido a las empresas extranjeras
interesadas en conocer y comprar productos peruanos; asimismo
1.2 PeruTradeNow sirve para establecer contactos de negocio con empresas expor-
PeruTradeNow es un Portal dirigido
tadoras peruanas.a las empresas extranjeras interesadas en conocer y comprar productos
peruanos; asimismo sirve para establecer contactos de negocio con empresas exportadoras peruanas.
El Portal cuenta con informacin clasificada y actualizada de la
El Portal cuenta con informacin
oferta clasificada
exportable y actualizada
peruana sobre de la oferta
temas comoexportable peruana
evolucin sobre temas como
de em-
evolucin de empresas y productos por formas de presentacin, ranking de mercados y contactos comercia-
les. (PERUTRADENOW,presas y productos
2015, pg. 2). por formas de presentacin, ranking de mer-
cados y contactos comerciales. (PERUTRADENOW, 2015, pg. 2).
2 Rol de SIICEX en la promocin de exportaciones. Bsqueda de partidas; Expor-

ta2.Fcil;
Rol de SIICEX en la promocin
regulaciones; de exportaciones.
estadsticas y regulacionesBsqueda de partidas;
Exporta Fcil; regulaciones; estadsticas y regulaciones
Una vez dentro del

sitio web oficial del
SIICEX, podemos
encontrar la bs-
queda de partidas.
Dentro de esta seccin podremos buscar productos, ya sea por nombre o par-
tida arancelaria. El servicio nos arrojar informacin respecto a las principales parti-
das arancelarias relacionadas a este producto, as como principales importadores y
exportadores de las mismas, comercio del Per respecto a la partida y preferencias
arancelarias.
Dentro de esta seccin podremos buscar productos, ya sea por nombre o partida arancelaria. El servicio nos arrojar
Tambin partidas
informacin respecto a las principales podemos realizar relacionadas
arancelarias la bsquedaa este
por producto,
pas. Se nos arrojara
as como 70 informacin
principales impor-
tadores y exportadores de las mismas, comercio del Per respecto a la partida y preferencias arancelarias.
de sus principales importadores y exportadores, su comercio para con el Per, sus
principales
Tambin podemos realizar partidas
la bsqueda porarancelarias importadas
pas. Se nos arrojara y exportadas
informacin y su balanza
de sus principales comercialy ac-
importadores ex-
portadores, su comercio para con el Per, sus principales partidas arancelarias importadas y exportadas y su balanza
tualizada.
comercial actualizada.
2.1 Exporta Fcil 2.2 Exporta Fcil
Es un mecanismo promotor Es un mecanismo

de exportaciones de promotor
facilitacin de exporta-
logstica, dise-
ado principalmente para el micro, pequeo y mediano empresario,
ciones de facilitacin logstica, diseado me-
diante el cual podr acceder a mercados internacionales de una manera
principalmente
simple, econmica y segura, parade
desde la comodidad elsumicro, pequeo
hogar, oficina y
o cabi-
na de internet. (SIICEX, 2015).
mediano empresario, mediante el cual po-
En qu consiste? dr acceder a mercados internacionales de

una manera simple, econmica y segura, desde la comodidad de su hogar, oficina
Exporta Fcil es un sistema logstico que facilita exportar mercaderas desde las oficinas de SERPOST a nivel nacio-
nal. El exportador llenaro encabina
lnea de internet. (SIICEX,
la Declaracin 2015).
Exporta Fcil, la imprimir y, conjuntamente con la mercadera a
exportar, ir a las oficinas de SERPOST para realizar el envo. Los bultos no deben pesar ms de 30 kg y tener un valor
mximo de hasta $5OOO por Declaracin Exporta Fcil.
En qu consiste?
Exporta Fcil es un sistema logstico que facilita exportar mercaderas desde
2.2 Regulaciones y acceso a mercados
Con el objeto de apoyar las oficinas de SERPOST

la implementacin de normas,a nivel nacional.
regulaciones El exportador
y otros llenar
requerimientos en lnea laseDecla-
internacionales viene
realizando una intensa difusin
racin de las mismas
Exporta a nivel
Fcil, nacional ay,efectos
la imprimir de apoyar sucon
conjuntamente implementacin
la mercadera oportuna, am-
a exportar,
pliando las oportunidades de acceso a los distintos mercados (SIICEX, 2015).
ir a las oficinas de SERPOST para realizar el envo. Los bultos no deben pesar
ms de 30 kg y tener un valor mximo de hasta $5OOO por Declaracin Exporta
Fcil.
3. Uso de preferencias arancelarias derivadas de los TLC
En primer lugar, accederemos a la pgina oficial de acuerdos comerciales del
Per (www.acuerdoscomerciales.gob.pe). En esta pgina ubicaremos los acuerdos
que estn vigentes para con nuestro pas y los que estn por entrar en vigencia.
Para tal fin, PROMPERU elabora publicaciones como cartillas, folletos y guas informativas, realiza charlas y seminarios
Veremos
y brinda una atencin la relacin
personalizada de losinteresado.
al pblico pases con los que poseemos acuerdos comerciales:
Canad, Chile, China, Mxico, Corea, Singapur, Tailandia y Estados Unidos. Dando
3 Uso clic en el nombre del

de preferencias pas podremos derivadas
arancelarias visualizar un
dePDF
loscon
TLCtoda la informacin a
detalle sobre en qu consiste el acuerdo con dicho pas. Asimismo, en la parte de
En primer lugar, accederemos a la pgina oficial de acuerdos comerciales del Per (www.acuerdoscomerciales.gob.pe).
Captulos
En esta pgina encontraremos
ubicaremos los acuerdos queinformacin ms
estn vigentes paraespecfica
con nuestrorespecto a los
pas y los que pases
estn con los
por entrar en vigencia.
Veremos la que tenemos

relacin de losacuerdos
pases concomerciales comoacuerdos
los que poseemos temas comerciales:
de inversin, facilitacin
Canad, de comer-
Chile, China, Mxico, Corea,
Singapur,cio,
Tailandia y Estados Unidos.
acceso al mercado, etc. Dando clic en el nombre del pas podremos visualizar un PDF con toda la infor-
macin a detalle sobre en qu consiste el acuerdo con dicho pas. Asimismo, en la parte de Captulos encontraremos
En el lado
informacin ms especfica derecho,
respecto a losfinalmente,
pases con lospodremos
que tenemosencontrar todos los pases
acuerdos comerciales con los
como temas de inversin,
facilitacin de comercio, acceso al mercado, etc.
que Per ha firmado un TLC para facilitar el comercio de mercancas. Una vez selec-
En el ladocionado
derecho,elfinalmente,
TLC se nos abrir una
podremos ventana.
encontrar todosDentro de con
los pases estelos
aplicativo
que Per podremos buscar,
ha firmado un TLC para facili-
tar el comercio de mercancas. Una vez seleccionado el TLC se nos abrir una ventana. Dentro
ya sea por el nombre de la partida o por el nmero de la misma, informacin respecto de este aplicativo po-
dremos buscar, ya sea por el nombre de la partida o por el nmero de la misma, informacin respecto a los aranceles
a lospagar
que se deben aranceles que sedicha
para exportar deben pagar
partida para
al pas exportar dicha partida al pas seleccionado.
seleccionado.
Poren
Por citar un ejemplo: citar un ejemplo:
la imagen buscamosen la imagen arancelarias
las preferencias buscamos para
las preferencias
exportar maz alarancelarias
pas de China, esto nos
da un 20 % de aranceles; sin embargo, el Per tiene un 0 % de arancel preferencial, lo cual quiere decir que, gracias
para exportar maz al pas de China, esto nos da un 20 % de aranceles; sin embargo,
al TLC firmado con China, el maz peruano no paga arancel para ingresar a ese pas. Estos porcentajes varan segn
el yPer
las partidas tiene un
lo acordado 0 %los
dentro decontratos
arancel depreferencial,
TLC. lo cual quiere decir que, gracias al TLC
72
UNIDAD II:
Diagrama
ROL DE LA
Objetivos
SUNAT Y ORGANISMOS GREMIALES EN LA OBTENCIN DE INFORMACIN
Inicio

de contenidos
seleccionadas
Embajadas del Per: rol clave para el comercio exterior

Leer la publicacin
Recordatorio Anotaciones ChatEmbajadas del Per: rol clave para el comercio exterior, en su pgina 5.
Salazar, M. (2010). Embajadas del Per: rol clave para el comercio exterior. COMEXPERU, 7. Disponible en: http://
bit.ly/2beDKzv
Actividad n. 2
de contenidos
1. Observa las videoclases y revisa el manual autoformativo sobre los contenidos temticos de la Unidad II, temas 3 y
Lecturas
seleccionadas
4 Bibliografa
Glosario
2. Ingresa al sitio web www.acuerdoscomerciales.gob.pe y revisa los captulos sobre Inversiones y Prcticas Comercia-
les Desleales de dos tratados de libre comercio que t elijas. Compralos y explica en una hoja A4 las conclusiones
Recordatorio respecto
Anotaciones Chat a tu anlisis comparativo
3. Enva tu informe al docente de la asignatura

60

de contenidos
Glosario de la Unidad II
seleccionadas
ABANDONO LEGAL
Recordatorio
Institucin
Anotaciones
jurdica aduanera por la cual, al vencimiento de los trminos para solicitar el destino o despacho a con-
Chat
sumo o efectuar el retiro de las mercancas, la administracin aduanera las adquiere en propiedad y dispone de ellas
mediante su adjudicacin, remate o incineracin.
AGENCIAS DE ADUANA
Encargada de los despachos aduaneros de sus clientes exportadores e importadores de mercancas.
ARANCEL AD VALOREM
Derecho arancelario que se expresa en un porcentaje y se aplica sobre el valor CIF de la mercanca extranjera.
BALANZA COMERCIAL
Indicador macroeconmico de un pas. Se determina al comparar las exportaciones que ha realizado un pas al mundo
versus las importaciones del mundo de ese pas en particular. Si las exportaciones son mayores que las importaciones,
la balanza comercial es favorable, positiva o superavitaria. Si es lo contrario, la balanza comercial es negativa o defici-
taria.
BASE IMPONIBLE
Monto sobre el cual se aplica el arancel ad valorem y dems impuestos de importacin. Se compone del valor FOB, el
flete y el seguro.
CLASIFICACIN CUODE
Clasificacin cuya estructura facilita el anlisis de las corrientes del comercio internacional, basado principalmente en
el uso o destino econmico que tienen los grupos de productos. Comprende a nivel de tres dgitos.
DERECHOS ESPECFICOS
Derecho arancelario que se expresa en una cantidad de dinero a pagar por cada TM del producto importado. En el
Per se aplica a azcar, arroz, maz amarillo y lcteos.
DESPACHADOR DE ADUANA
Segn la Ley General de Aduanas, D.L. N. 1053, es la persona facultada para efectuar el despacho aduanero pudiendo
ser el dueo de la carga, las agencias de aduana y los despachadores especiales.
DESTINACIN ADUANERA
Manifestacin de voluntad del declarante, expresada mediante la declaracin aduanera de mercancas, con la cual se
indica el rgimen aduanero al que debe ser sometida la mercanca que se encuentra bajo la potestad aduanera.
EXPORTA FCIL
Servicio que permitea una empresa exportarsus productos de manera sencilla, segura y rpida, reduciendo los trmi-
tes burocrticos, as como los elevados costos logsticos y de transporte.
LA RUTA EXPORTADORA
Es una herramienta innovadora en promocin de exportaciones que busca el fortalecimiento y consolidacin de la

competitividad de las empresas peruanas hacia su objetivo de internacionalizacin. Se basa en un proceso de capacita-
cin permanente al que se somete la empresa que participa de este programa.
MANIFIESTO DE CARGA
Documentoemitido por el transportista internacional. Contiene informacin respecto al medio o unidad de transpor-
te, nmero de bultos, peso e identificacin de la mercancaque comprende lacarga, incluida la mercanca a granel.
MODALIDADES DE DESPACHO ADUANERO
Modalidades a travs de las cuales una empresa que trae mercancas del exterior presenta la DAM ante la aduana. Di-
chas modalidades son SADA, Excepcional y Despachos Urgentes.
PARTIDA ARANCELARIA
Cdigo numrico con el que se identifica a una mercanca a nivel internacional
PERUTRADENOW
Es un portal dirigido a las empresas extranjeras interesadas en conocer y comprar productos peruanos; asimismo, sirve
para establecer contactos de negocio con empresas exportadoras peruanas.
PRODUCTO TRADICIONAL
Producto de exportacin que contiene poco valor agregado y cuyos precios son establecidos en los mercados interna-
cionales. Se les conoce como commodity y son, principalmente, los minerales.
PRODUCTO NO TRADICIONAL
Producto de exportacin que contiene alto valor agregado; es decir, alto grado de transformacin y perfeccionamien-
to, algo que contribuye a la generacin de empleo y al crecimiento del pas.
SADA
Modalidad de despacho aduanero que consiste en presentar la DAM dentro del plazo de quince das anteriores a la
llegada del medio de transporte.
TRATADO DE LIBRE COMERCIO
Acuerdo internacional celebrado entre Estados con la finalidad de promover los negocios internacionales entre los pa-
ses, eliminando las barreras arancelarias y no arancelarias y unificando polticas monetarias, econmicas, fiscales, etc.
VUCE
Ventanilla nica de Comercio Exterior. Funciona como un sistema integrado que permite a las partes involucradas
en el comercio y transporte internacional gestionar, a travs de medios electrnicos, los trmites requeridos por las
diversas entidades competentes, de acuerdo a la normatividad vigente, o solicitados por dichas partes para el trnsito,
ingreso o salida del territorio nacional de las mercancas.
62
Objetivos Inicio
os
Bibliografa de la Unidad II
s
Acosta, J. C. (28 de abril de 2016). Disponible en: https://amchamcolombia.wordpress.com/2016/03/23/el-rol-de-

las-agencias-de-aduana-en-la-nueva-legislacion-aduanera/
o Anotaciones Chat
ADEX. (25 de junio de 2013). www.adex.org.pe. Recuperado el 22 de abril de 2016, de www.adex.org.pe: http://www.
adex.org.pe/index.php/adex-inicio/identidad
CAMARALIMA. (15 de julio de 2015). www.camaralima.org.pe. Recuperado el 22 de abril de 2016, de www.camaralima.

org.pe: http://www.camaralima.org.pe/principal/categoria/mision-y-vision/2/c-2
COMEXPERU, S. (18 de marzo de 2016). www.comexperu.org.pe. Recuperado el 19 de mayo de 2016, de www.comexpe-

ru.org.pe: http://www.comexperu.org.pe/media/files/semanario/semanario%20comexperu%20552.pdf
PERUTRADENOW. (4 de mayo de 2015). www.perutradenow.com. Recuperado el 24 de Abril de 2016, de www.perutra-

denow.com: www.perutradenow.com
PROMPERU. (23 de noviembre de 2015). www.promperu.gob.pe. Recuperado el 24 de abril de 2016, de www.promperu.

gob.pe: http://www.promperu.gob.pe/#
Reao, R. (2012). Tributacin aduanera. Palestra: Lima.
SIICEX. (5 de julio de 2015). www.siicex.gob.pe. Recuperado el 23 de abril de 2016, de www.siicex.gob.pe: http://www.

siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=388.38700#anclafecha
SIICEX. (15 de junio de 2015). www.siicex.gob.pe. Recuperado el 20 de marzo de 2016, de www.siicex.gob.pe: http://
www.sunat.gob.pe/exportaFacil/
SNI. (4 de mayo de 2015). www.sni.org.pe. Recuperado el 19 de abril de 2016, de www.sni.org.pe: http://www.sni.org.

pe/?page_id=98
SUNAT. (20 de noviembre de 2012). www.sunat.gob.pe. Recuperado el 22 de abril de 2016, de www.sunat.gob.pe: http://
www.sunat.gob.pe/institucional/quienessomos/index.html
VUCE. (24 de abril de 2015). Ventanilla Unica de Comercio Exterior. Recuperado el 28 de Abril de 2016, de Ventanilla
Unica de Comercio Exterior: https://www.vuce.gob.pe/
Zagal, R. (2010). Operativa de comercio exterior y regmenes aduaneros. San Marcos: Lima.
Objetivos Inicio
AUTOEVALUACIN DE LA UNIDAD II
s
Lee con atencin y marca la respuesta correcta

I.
s
1. Deseas exportar mercancas por un valor FOB de $4 500 al mercado de EE.UU.: qu mecanismo de apoyo al ex-
portador utilizaras para este envo para que te permita reducir costos?
o Anotaciones Chat
a) Infotradenow
b) Sunat
c) Siicex
d) Exporta fcil
2. Deseas producir bienes para el mercado nacional y comercializarlos a un determinado segmento: a qu gremio
empresarial recurriras para obtener informacin estadstica sobre mercados y tendencias?
a) ADEX
b) Cmara de Comercio de tu ciudad
c) COMEX
d) Cmara de Comercio y SNI
3. Qu es el intercambio comercial de un pas?
a) Suma de exportaciones ms produccin local
b) Exportaciones menos las importaciones
c) Aranceles de aduana ms el IGV
d) Suma de exportaciones ms las importaciones
4. La Balanza Comercial de un pas es la:
a) Relacin de la cuenta de exportaciones menos la de servicios en un pas
b) Relacin de exportaciones versus importaciones en un pas en un ao
c) Relacin de commodities producidos y exportados por un pas
d) Suma de exportaciones menos la produccin local
5. Los despachadores de aduana son:
a) Agentes de aduana, exportadores y transportistas
b) Agentes de aduana, agencias de carga y despachantes

c) Agentes de aduana, despachadores oficiales y dueos de las cargas
d) Exportadores e importadores de sus mercancas
6. Los aranceles de aduana ad valorem son:
a) Un porcentaje que se aplica sobre el valor FOB de la importacin
b) La relacin de bienes que est sujeta al pago de derechos especficos
c) Una tasa que se aplica sobre el valor CIF de la importacin de los productos
d) Un monto por cada unidad de producto importado
II. Responde verdadero o falso a lo siguiente:
7. Los tratados de libre comercio establecen preferencias arancelarias a los productos provenientes de cualquier pas
ajeno a dichos tratados.
a) VERDADERO b) FALSO
8. Para que su cliente se acoja en su pas a las preferencias arancelarias, usted deber enviarle copia de la factura
comercial.
9. ADEX es el gremio de exportadores ms importante del pas y su labor es apoyar al empresario exportador en sus
planes de expansin.
10. La labor que realizan las embajadas peruanas en el exterior se centra en brindar informacin a los potenciales
exportadores en sus planes de internacionalizacin.
Desarrollo
UNIDAD III: FUENTES INTERNACIONALES DE INFORMACIN ECONMICA, COMERCIAL Y SOCIAL
de contenidos
Lecturas
DIAGRAMA DE PRESENTACIN DE LA UNIDAD III
Diagrama
seleccionadas Objetivos Inicio

Desarrollo
Recordatorio Actividades
Anotaciones Autoevaluacin
Chat
de contenidos
seleccionadas
Recordatorio ORGANIZACIN DE LOS APRENDIZAJES

Anotaciones Chat
Tema N. 1: La informacin de los ndices 1. Revisa, conoce y describe la informacin 1. El alumno reflexiva y proactivamente
econmicos financieros internacionales
de contenidos sobre los ndices econmico financie- participa en el desarrollo de la clase ana-
(Parte I) ros y determina conclusiones sobre la lizando la informacin de los rankings
1. Anlisis del Doing Business 2016. Con- eleccin del pas hacia el cual exportar econmico financieros y efecta un an-
clusiones 2. Analiza, compara y aplica la informa- lisis crtico sobre las razones del descenso
Lecturas Glosario Bibliografa cin sobre las preferencias arancelarias del Per en los mismos, proponiendo
2. Anlisis del ndice de Libertad Econ-
seleccionadas
alternativas para revertir dicha situacin.
mica. Conclusiones derivadas de los tratados de libre comer-
cio y otros bloques latinoamericanos de
integracin
Tema N. 2: La informacin de los ndices
econmicos
Recordatorio financieros
Anotaciones Chat internacionales
(Parte II) Actividad n. 1

1. Anlisis del ndice de Competitividad 1. Escucha, observa las videoclases y revisa
Global. Conclusiones el manual autoformativo sobre los con-
tenidos temticos de la Unidad III
2. Anlisis del ndice de Desarrollo Huma-
no y Gini. Conclusiones 2. Revisa el Doing Business Per 2016 y
efecta un anlisis identificando las
razones por las que el Per ha retrocedi-
Lectura seleccionada n. 1: do en dicho ranking
Las cinco fuerzas competitivas de Michael 3. Elabora un informe y determina las con-
Porter,por James Villalobos clusiones a las que has llegado luego de
6. videoclase (videoconferencia) haber revisado, analizado e interpretado
dicho informe
4. Enva al docente de la asignatura el
Tema N. 3: Los Tratados de Libre Comer-
informe para su evaluacin
cio. Marco normativo.
1. Los tratados internacionales y su marco
regulatorio Actividad n. 2
2. Captulos ms relevantes de un TLC 1. Ingresa al sitio web www.acuerdoscomer-
ciales.gob.pe y revisa los captulos sobre
Inversiones y Prcticas Comerciales Des-
Tema N. 4: Informacin obtenida de blo- leales de dos tratados de libre comercio
ques regionales de integracin econmica. que tu elijas
1. Preferencias arancelarias derivadas de la 2. Compralos y explica al profesor en dos
Comunidad Andina de Naciones (CAN) hojas A4 las conclusiones respecto a tu
2. Preferencias arancelarias derivadas de anlisis comparativo
la Asociacin Latinoamericana de Desa- 3. Enva tu informe al profesor del curso
rrollo e Integracin (ALADI) para su respectiva evaluacin
3. Informacin complementaria en ALADI
Tarea acadmica n. 1
Resuelve los casos que se adjuntan en la
Unidad III
66
TLC, y cmo se come? Entendiendo los
tratados de libre comercio,
por Armando Mendoza
Autoevaluacin de la Unidad III

UNIDAD III: FUENTES INTERNACIONALES DE INFORMACIN ECONMICA, COMERCIAL Y SOCIAL MANUAL AUTOFORMATIVO 67
TEMA N. 1: La informacin de los ndices econmicos financieros internacionales (Parte I)
Los rankings internacionales, o ndices econmicos financieros internacionales, sirven de fuente muy rica de informa-
cin cualitativa para el diseo e implementacin de alguna modalidad de negocio internacional que pudiera empren-
der alguna empresa. Todo ello lo explicaremos en este tema.
1 Anlisis del Doing Business 2016. Conclusiones
1.1 El proyecto Doing Business. Antecedentes
El Proyecto Doing Business proporciona una medicin objetiva de las normas que regulan la actividad em-
presarial y su aplicacin en 189 economas y ciudades seleccionadas en el mbito subnacional y regional. El
Proyecto Doing Business, lanzado por primera vez en 2002, analiza y compara la normatividad que regula las
actividades de las pequeas y medianas empresas locales a lo largo de su ciclo de vida.
Al recopilar y analizar detalladamente datos cuantitativos para comparar en el tiempo los marcos reguladores
de distintas jurisdicciones, Doing Business estimula cierto tipo de competencia entre las economas analiza-
das. Tambin ofrece ndices ponderables para incentivar procesos reformistas y constituye un recurso til
para miembros de la academia, periodistas, investigadores del sector privado y otras personas interesadas en
el clima empresarial de cada pas.
Adems, Doing Business ofrece detallados reportes del mbito subnacional, que cubren de manera exhaus-
tiva la regulacin y las reformas de las empresas en diferentes ciudades y regiones de una economa o pas.
Estos reportes proporcionan datos sobre la facilidad para hacer negocios, clasifican cada localidad y reco-
miendan reformas para mejorar los resultados en cada una de las reas de los indicadores. Algunas ciudades
pueden comparar sus regulaciones empresariales con otras ciudades vecinas y con las 189 economas que ha
clasificado Doing Business.
El primer informe Doing Business, publicado en 2003, cubra cinco grupos de indicadores en 133 econo-
mas. El informe de este ao cubre once grupos de indicadores en 189 economas. La mayora de los indica-
dores se refieren a un escenario en la ciudad ms grande para hacer negocios de cada economa, a excepcin
de 11 economas cuya poblacin es de ms de 100 millones de habitantes (Bangladesh, Brasil, China, India,
Indonesia, Japn, Mxico, Nigeria, Pakistn, Federacin de Rusia y los Estados Unidos) en las que el Doing
Business recopil informacin adicional aplicable a la segunda ciudad ms grande para hacer negocios.
Los datos de estas 11 economas son un promedio ponderado de la poblacin para las 2 ciudades de negocios
ms grandes en la respectiva economa. El proyecto se ha beneficiado de los comentarios de los gobiernos,
acadmicos, profesionales y colaboradores. El objetivo del proyecto sigue siendo el mismo: proporcionar una
base de datos objetiva para analizar, comprender y mejorar las normas que regulan la actividad empresarial.
(Banco Mundial, 2016).
1.2 Per Doing Business 2016
El informe Doing Business entrega una medicin cuantitativa sobre las reglas para comenzar un negocio,
desde obtener permisos de obra, contratar empleados, inscribir propiedades, solicitar crditos, proteger a
los inversionistas, pagar impuestos, comercializar en el extranjero, hacer cumplir contratos y cerrar empresas
pequeas y medianas.
Una premisa fundamental de esta publicacin es que la actividad econmica necesita reglas claras. Estas
incluyen normas que establezcan y clarifiquen los derechos de propiedad y reduzcan los costos de resolver
conflictos, incrementen la previsibilidad de las interacciones econmicas y entreguen a los socios contractua-
les proteccin bsica contra los abusos. El objetivo es contar con regulaciones eficientes, accesibles a todos
los que las necesiten y fciles de implementar. (Banco Mundial, 2016).
Doing Business 2016: midiendo la calidad y eficiencia regulatoria revela que los emprendedores de 122 econo-

mas vieron mejoras en el marco regulatorio local el ao pasado. El informe, que mide 189 economas de todo
68 UNIDAD III: FUENTES INTERNACIONALES DE INFORMACIN ECONMICA, COMERCIAL Y SOCIAL
el mundo, document 231 reformas empresariales entre junio de 2014 y junio de 2015. De entre las reformas
encaminadas a reducir la complejidad y el costo de cumplir con la regulacin empresarial, aquellas identifica-
das en el rea de apertura de negocios fueron las ms comunes en 2014/2015, lo mismo que el ao anterior.
Las siguientes reformas ms comunes tuvieron lugar en las reas de pago de impuestos, obtencin de electrici-
dad y registro de propiedades. (Banco Mundial, 2016).
Segn el DOING BUSINESS 2016, en uno de los principales indicadores relacionado a la facilidad para la
apertura de un negocio, el Per registra el mayor tiempo de espera para abrir un negocio (26 das), un pe-
riodo hasta cinco veces mayor que los pases de Amrica Latina. En Chile la demora promedio es de 5.5 das,
en Mxico es de 6.3 das y en Colombia 11 das. (Gestin, 2016).
Asimismo, el Per retrocedi en obtencin de electricidad (del puesto 51 al 64), apertura de una empresa
(del puesto 89 al 97), proteccin a los inversionistas (del 46 al 49), obtencin de crditos (del 12 al 15),
manejo de permisos de construccin (del 45 al 48) y registro de propiedades (del 34 al 35). En los temas
de insolvencias,
comercio transfronterizo, no registr
cumplimiento variaciones.
de contratos Mientras
y resolucin que en lanocate-
de insolvencias, registr variaciones.
Mientras que en gora pagopago
la categora de impuestos
de impuestosmejor
mejor ocho posiciones,
ocho posiciones, deldel
58 al58
50.al(Semana
50. Econmica,
2016).
(Semana Econmica, 2016).
Temas analizados por el Doing Business

1 Apertura de una empresa
2 Manejo de permisos de construccin
3 Obtencin de electricidad
4 Registro de propiedades
5 Obtencin de crditos
6 Proteccin de los inversionistas minoritarios
7 Pago de impuestos
8 Comercio transfronterizo
9 Cumplimiento de contratos
10 Resolucin de insolvencia
Temas analizados
Temas analizadospor
por elel Doing
Doing Business
Business
Fuente: Elaboracin propia
Fuente: Elaboracin propia
Como puede observarse, este ndice ayuda, orienta y contribuye a que una empresa que plantea su internacionaliza-
cin analice a los pases y las facilidades que ofrecen para realizar negocios en sus mercados.
Como puede observarse, este ndice ayuda, orienta y contribuye a que una
empresa que plantea su internacionalizacin analice a los pases y las facilidades
2 Anlisis del ndice
que ofrecen de Libertad
para realizar negocios Econmica. Conclusiones
en sus mercados.
2.1 Definicin. Antecedentes

2. Anlisis del ndice de Libertad Econmica. Conclusiones
El ndice de Libertad Econmica (ILE) fue creado en 1995 de manera conjunta por la Fundacin Heritage y
el Wall Street Journal, con el objetivo de documentar el progreso de las economas de mercado de acuerdo a
2.1 suDefinicin.
grado de libertad econmica. El ndice intenta medir el grado de libertad econmica evaluando el Estado
Antecedentes
de Derecho, la intervencin del gobierno, la eficacia reguladora y la apertura de los mercados. Partiendo
de esto, el ILE tiene como objetivo ser un indicador amigable que sirva como herramienta para la toma de
decisiones de losEl hacedores
ndice dede poltica Econmica
Libertad e inversionistas. Asimismo,
(ILE) identifica
fue creado las variables
en 1995 de ma- que restringen la
libertad econmica y analiza la interaccin entre libertad y riqueza.
nera conjunta por la Fundacin Heritage y el Wall Street Journal,
La construccin de este ndice implica el anlisis de 50 variables econmicas independientes que impactan
con el objetivo de documentar el progreso de las economas de
sobre el crecimiento econmico, las cuales son clasificadas en diez categoras o indicadores de libertad eco-
mercado
nmica que resultan de acuerdo
significativas a su grado
para mostrar de libertad
la creacin econmica.
de riqueza. El ndice
La clasificacin de las libertades es
la siguiente: comercial, de comercio internacional, monetario, frente al gasto de gobierno, fiscal, de propie-
intenta medir el grado de libertad econmica evaluando el Estado
dad, de inversin, financiero, laboral y frente a la corrupcin. Luego del anlisis, se imputa a cada categora
un valor entre 0de Derecho,
y 100 la intervencin
y se promedian para hallar del gobierno,
el puntaje la eficacia
del pas. (Institutoreguladora y
Peruano de Economa, 2016).
la apertura de los mercados. Partiendo de esto, el ILE tiene como
objetivo ser un indicador amigable que sirva como herramienta
para la toma de decisiones de los hacedores de poltica e inversio-
nistas. Asimismo, identifica las variables que restringen la libertad
un puntaje de 68.6, solo superado por Chile (77.4) y Uruguay (70). Para el pas
se destacan la libertad frente al gasto de gobierno (91) y la de comercio inter-
nacional
UNIDAD III: FUENTES (86), mientras
INTERNACIONALES que losECONMICA,
DE INFORMACIN indicadores
COMERCIAL SOCIAL sonInteligencia
msYdbiles demercadosinternacionales
los de corrupcin
(37) y derecho de propiedad (40). (Instituto Peruano de Economa, 2016).
Per perdi dos posiciones y cay al puesto 49 a nivel global entre 178 pases
2.2 ndice deen el ltimo
Libertad ranking
Econmica dePer
2016 libertad econmica elaborado por The Heritage Founda-
En el informetion, Theao
de este Wall
el Street Journal
Per obtuvo y patrocinado
el tercer por el grupo
puesto en Sudamrica conLibertad y Desarrollo.
un puntaje de 68.6, soloEn
superado por
Chile (77.4) ytanto,
Uruguay (70). Para
a nivel el pas seLatina
de Amrica destacan la libertad
y el Caribe,frente
Per al gasto
baj undeescaln
gobiernoen(91) y la de comercio in-
el ranking
ternacional (86), mientras que los indicadores ms dbiles son los de corrupcin (37) y derecho de propiedad (40).
y se de
(Instituto Peruano ubic en el puesto
Economa, 2016). nueve, en una lista que encabezan Chile, Bahamas y
Colombia. Entre los factores ms preocupantes sobre la economa peruana para
Per perdi dos posiciones y cay al puesto 49 a nivel global entre 178 pases en el ltimo ranking de libertad eco-
la elaboracin
nmica elaborado de este
por The Heritage ranking se
Foundation, encuentran
The los derechos
Wall Street Journal de propiedad,
y patrocinado la co-
por el grupo Libertad y De-
sarrollo. En tanto, a nivel de Amrica Latina y el Caribe, Per baj un escaln en el ranking y se ubic en el puesto
rrupcin y libertad laboral. A nivel mundial, el puntaje promedio de libertad eco-
nueve, en una lista que encabezan Chile, Bahamas y Colombia. Entre los factores ms preocupantes sobre la economa
peruana paranmica lleg de
la elaboracin a este
60.7 puntos,
ranking el mayor los
se encuentran enderechos
los 22 de
aos de historia
propiedad, del ndice.
la corrupcin y libertad laboral.
A nivel mundial, el puntaje promedio de libertad econmica lleg a 60.7 puntos, el mayor en los 22 aos de historia
(Gestin, 2016).
del ndice. (Gestin, 2016).
84
1.1 Antecedentes y variables analizadas

Cada ao el Foro Econmico Mundial publica el ndice de Compe-
titividad Global (GCI). Este ndice mide cmo utiliza un pas sus
recursos y su capacidad para brindar a sus ciudadanos altos niveles
TEMA N. 2: La informacin
de de los ndices
prosperidad. El econmicos financierosGlobal,
ndice de Competitividad internacionales (Parte II)
ICG, se mide
anualmente sobre la base de tres subndices: Requerimientos B-
En este tema continuaremos analizando rankings internacionales o ndices econmicos financieros internacionales
que sirven de fuente muy ricasicos (26.3 %),cualitativa
de informacin Potenciadores de Eficiencia
para el diseo (50 %) y de
e implementacin Factores de
alguna modalidad de
negocio internacional que pudiera emprender alguna empresa.
Sofisticacin e Innovacin (23.7 %).
Estos subndices estn compuestos a su vez por doce pilares, tales
1 Anlisis del ndicecomo
de Competitividad Global. Conclusiones
Instituciones, Infraestructura, Eficiencia del Mercado Labo-
ral, Desarrollo Financiero, entre otros. Estos pilares se construyen
1.1 Antecedentes y variables analizadas
a partir de 114 indicadores que se calculan a partir de datos du-
Cada ao el Foro Econmico Mundial publica el ndice de Competitividad Global (GCI). Este ndice mide cmo
ros, tales como deuda pblica, esperanza de vida, asistencia es-
utiliza un pas sus recursos y su capacidad para brindar a sus ciudadanos altos niveles de prosperidad. El ndice de
Competitividad Global, ICG, se colar,
mide entre otros,sobre
anualmente y deladatos
base decualitativos recolectados
tres subndices: por la
Requerimientos En- (26.3 %),
Bsicos
Potenciadores de Eficiencia (50 %) y Factores de Sofisticacin e Innovacin (23.7 %).
cuesta de Opinin Ejecutiva. (Veiga, 2013).
Estos subndices estn compuestos a su vez por doce pilares, tales como Instituciones, Infraestructura, Eficiencia del
Mercado Laboral, Desarrollo Financiero, entre otros. Estos pilares se construyen a partir de 114 indicadores que se
calculan a partir deDichos pilares tales
datos duros, o variables son pblica,
como deuda los siguientes
esperanzay,delneas abajo, explicaremos
vida, asistencia escolar, entre otros, y de
datos cualitativos recolectados por
cada uno de ellos: la Encuesta de Opinin Ejecutiva. (Veiga, 2013).
Dichos pilares o variables son los siguientes y, lneas abajo, explicaremos cada uno de ellos:
VARIABLES DEL INDICE DE COMPETITIVIDAD GLOBAL

1 Instituciones 7 Eficiencia del mercado laboral
2 Infraestructura 8 Desarrollo del mercado financiero
3 Entorno macroeconmico 9 Preparacin tecnolgica
4 Salud y Educacin Primaria 10 Tamao del mercado
5 Educacin Superior y Formacin 11 Sofisticacin en materia de negocios
6 Eficiencia del mercado de bienes 12 Innovacin
85 poltico es
A. Instituciones: La existencia de instituciones estatales slidas, tcnicas y no subordinadas al quehacer
condicin fundamental para garantizar el marco normativo independiente que permita garantizar actividades
empresariales eficientes.
B. Infraestructura: Este pilar es fundamental para garantizar el funcionamiento eficaz de la economa, ya que es un
factor importante para reducir el efecto de la distancia entre las regiones, con el resultado de una verdadera inte-
gracin en el mercado nacional.
C. Entorno macroeconmico: Un pas econmicamente sano y con tendencia al crecimiento es garanta fundamental
para las inversiones que generan trabajo y dinamizan la economa.
D. Salud y educacin primaria: Trabajadores sanos rinden mucho ms, son ms eficientes y productivos. Si cuentan
con una formacin bsica en educacin, ser fundamental para todo pas.
E. Educacin superior y formacin: Para generar valor a las actividades productivas de un pas se requiere de trabaja-
dores debidamente formados y capacitados a nivel superior.
F. Eficiencia del mercado de bienes: Un mercado de bienes abierto, sin tramitologa y en donde predomine la oferta
y la demanda, es fundamental para la satisfaccin de las necesidades y para el dinamismo del pas.
G. Eficiencia del mercado laboral: Un mercado laboral flexible que garantice la contratacin de los trabajadores re-
duce los costos productivos.
H. Desarrollo del mercado financiero: Un mercado financiero de libre competencia y la promocin del mercado de
capitales contribuye a la generacin de apalancamientos financieros apropiados para las empresas.
I. Preparacin tecnolgica: Es vital que los gobiernos creen la infraestructura para que sus empresas usen tecnologas
de informacin y comunicacin sumadas a la investigacin, desarrollo e innovacin.
J. Tamao del mercado: El mercado es el mundo y no hay barreras para que las empresas no puedan expandirse. Los
gobiernos deben propiciar las condiciones para la internacionalizacin de sus empresas.
K. Sofisticacin en materia de negocios: Disponer de productos diferenciados y sofisticados, marcas, distribucin y la

generacin de una cadena de valor competitiva contribuye a la puesta eficiente de negocios.
L. Innovacin: La puesta en marcha de proyectos empresariales en los que se
L. Innovacin:
hagaLa uso
puesta en marcha
masivo de ladetecnologa
proyectos empresariales
e innovacin en son
los que se hagadel
garanta usoxito
masivodedelos
la tecnologa e in-
novacin son garanta del xito de los mismos, generando valor para la sociedad y el pas en su conjunto.
mismos, generando valor para la sociedad y el pas en su conjunto.
Fuente: Fuente:
ndicendice
de Competitividad Global
de Competitividad Global
1.2 ndice
1.2de Competitividad Global Per 2016Global Per 2016
ndice de Competitividad
El Per retrocedi en los ndices de Competitividad Global del World Economic Forum (WEF) cuatro posiciones al
ubicarse en el puesto 69 entre 144 pases. Las debilidades del Per se vinculan con los siguientes temas:
El Per retrocedi en los ndices de Competitividad Global del World Econo-
A. Institucionalidad: El anlisis
mic Forum (WEF) del IEDEP
cuatro (Instituto
posiciones de Economa
al ubicarse en ely puesto
Desarrollo
69 Empresarial) detalla que una de las
entre 144 pases.
mayores desventajas competitivas de la economa peruana es la institucionalidad. En ese sentido, se han registrado
Las debilidades
retrocesos delLibertad
en el ndice de Per seEconmica
vinculan con(treslos siguientes
posiciones), en temas:
el ndice Internacional de Derechos de Pro-
piedad (17 posiciones) y Percepcin de la Corrupcin (dos posiciones).
A. Institucionalidad:
B. Infraestructura: En esta variable,Elel anlisis del IEDEP
Per retrocedi (Institutoubicndose
15 posiciones, de Economa
en el y Desarrollo
puesto 31 entre 125 pases.
Empresarial) detalla que una de las mayores desventajas competitivas de la
C. Entorno macroeconmico: Respecto al entorno macroeconmico, el Per avanz dos posiciones en el ndice Ries-
economa
go Pas entre peruana
140 pases es embargo,
(51); sin la institucionalidad. En ese
en el ndice Riesgo sentido,
Soberano, se han
nuestro pasregistrado
cay dos posiciones (23)
entre 50 retrocesos
economas. en el ndice de Libertad Econmica (tres posiciones), en el ndice
Internacional
D. Mercados: En cuanto a lade Derechos
eficiencia en el de Propiedad
mercado (17Per
de bienes, posiciones) y Percepcin
avanz cinco de la
posiciones ubicndose en el puesto
cinco entre 73 economas; en cuanto a Facilitacin del Comercio Exterior, el Per avanz dos posiciones, ocupan-
Corrupcin (dos posiciones).
do el puesto 51 entre 138 pases. (Macro, 2016).
B. Infraestructura: En esta variable, el Per retrocedi 15 posiciones, ubicn-
dose en el puesto 31 entre 125 pases.
C. Entorno macroeconmico: Respecto al entorno macroeconmico, el Per
avanz dos posiciones en el ndice Riesgo Pas entre 140 pases (51); sin
embargo, en el ndice Riesgo Soberano, nuestro pas cay dos posiciones
2 Anlisis del ndice de Desarrollo Humano y el ndice Gini
2.1 Qu es el ndice de Desarrollo Humano?
El ndice de Desarrollo Humano (IDH) es un indicador sinttico de los logros medios obtenidos en las dimensiones
fundamentales del desarrollo humano, a saber, tener una vida larga y saludable, adquirir conocimientos y disfrutar de
un nivel de vida digno. El IDH es la media geomtrica de los ndices normalizados de cada una de las tres dimensio-
nes. La dimensin de la salud se evala segn la esperanza de vida al nacer, y la de la educacin se mide por los aos
promedio de escolaridad de los adultos de 25 aos o ms y por los aos esperados de escolaridad de los nios en edad
escolar. La dimensin del nivel de vida se mide conforme al INB per cpita. El IDH usa el logaritmo de los ingresos, y
refleja la importancia decreciente del ingreso cuando el INB sigue una tendencia creciente. Las puntuaciones de los
tres ndices dimensionales del IDH se agregan posteriormente a un ndice compuesto utilizando la media geomtrica.
Vanse las Notas tcnicas para obtener informacin ms detallada. (PNUD, 2016, p. 15).
Segn el Reporte sobre Desarrollo Humano 2015 del Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD),
el Per se ubic en el puesto 84 de un total de 187 pases del ndice de Desarrollo Humano (IDH) 2015, inform el
Instituto de Economa y Desarrollo Empresarial (IEDEP) de la Cmara de Comercio de Lima (CCL). Segn el docu-
mento presentado en diciembre del ao pasado, el Per registr un IDH de 0.734, ligeramente menor al valor de 0.737
reportado en el ranking anterior y se mantuvo dentro de la categora de pases con un desarrollo humano alto. Sin
embargo, este valor de 0.734 sigue ligeramente por debajo del promedio (0.744), y del mismo modo, del promedio de
los pases miembros de Amrica Latina y el Caribe (0.748). (Gestion, 2016, p. 2).
2.2 Qu es el ndice Gini?
A su vez, el ndice de Gini mide hasta qu punto la distribucin del ingreso (o, en algunos casos, el gasto de consumo)
entre individuos u hogares dentro de una economa se aleja de una distribucin perfectamente equitativa. Una curva
de Lorenz muestra los porcentajes acumulados de ingreso recibido total contra la cantidad acumulada de receptores,
empezando a partir de la persona o el hogar ms pobre.
El ndice de Gini mide la superficie entre la curva de Lorenz y una lnea hipottica de equidad absoluta, expresada
como porcentaje de la superficie mxima debajo de la lnea. As, un ndice de Gini de 0 representa una equidad per-
fecta, mientras que un ndice de 100 representa una inequidad perfecta. (Banco Mundial, 2016).
La desigualdad de los ingresos en el Per, medida con el coeficiente de Gini, se ubica por encima del promedio de los
cinco pases ms dispares de la Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo Econmico (OCDE), segn el infor-
me Juntos en ello. Por qu una menor desigualdad beneficia a todos?, publicado ayer por la entidad. No obstante,
considerando los datos del INEI, la diferencia de ingresos en el pas sera menor que la de otros pases de la regin,
como
Diagrama Colombia
Objetivos yInicio
Chile. Segn el informe, uno de los mayores impulsores de la igualdad en Argentina, Brasil, Mxico
y el Per ha sido la reduccin de brechas salariales en la fuerza laboral. (Gestin, 2016).

de contenidos
seleccionadas
Villalobos, J. (2012). Las cinco fuerzas competitivas de Michael Porter. Disponible en: http://coyunturaeco-
nomica.com/marketing/cinco-fuerzas-competitivas-de-michael-porter
Actividad n. 1
de contenidos
1. Escucha, observa las videoclases y revisa el manual autoformativo sobre los contenidos temticos de la Unidad III
seleccionadas
2. Revisa el Doing Business Per 2016 y efecta un anlisis identificando las razones por las que el Per ha retrocedi-
do en dicho ranking
Recordatorio 3. Elabora
Anotaciones Chat en dos hojas A4 un informe y determina las conclusiones a las que has llegado luego de haber revisado,
analizado e interpretado dicho informe
4. Enva el informe al docente de la asignatura para su evaluacin

TEMA N. 3: Los Tratados de Libre Comercio. Marco normativo
En este captulo trataremos temas vinculados a los procesos de integracin econmica en el mundo, procesos que se
sustentan en los denominados tratados de libre comercio. Estos acuerdos internacionales establecen una regulacin
normativa sobre diversos temas que tienen como objetivo promover las actividades de negocios internacionales que las
empresas realizan con la finalidad de internacionalizarse. Los gobiernos los promueven maximizando los beneficios
de cada entidad.
1 Los tratados internacionales y su marco regulatorio
Un tratado internacional es un acuerdo escrito o verbal suscrito entre dos o ms pases, por el cual regulan deter-
minado tipo de sus relaciones interestatales. Los tratados internacionales son celebrados por los sujetos del derecho
internacional, siendo estos los Estados y los organismos internacionales. (Cabaleiro, 1962).
En funcin a la naturaleza (tema) de los tratados internacionales, estos pueden ser: econmicos, polticos, financieros,
culturales, fronterizos, de lmites territoriales, de paz, de cooperacin e investigacin cientfica, comerciales, etc.
Independientemente de su naturaleza, los tratados internacionales suscritos por los Estados entre s y organismos
internacionales, se encuentran regulados por la Convencin de Viena de 1969 sobre Tratados Internacionales, la cual
entr en vigencia en enero de 1980 luego de haber sido ratificada por 35 naciones.
1.1. Definicin de Tratado de Libre Comercio (TLC)
Un TLC es un acuerdo entre pases, puede ser negociado y firmado de manera bilateral (dos pases o dos bloques eco-
nmicos) o multilateral (ms de dos pases o bloques). Este tipo de acuerdos busca eliminar las barreras arancelarias y
paraarancelarias como una forma de facilitar el flujo de comercio de bienes y servicios e inversiones. La desgravacin
de los bienes (eliminacin de los aranceles) se hace siguiendo un cronograma negociado por los representantes de las
partes del acuerdo comercial.
1.2. Contenido normativo en un TLC
Tal como se explic lneas arriba, un TLC es un conjunto de normas diversas que regulan una serie de temas inhe-
rentes al desarrollo econmico de los pases miembros. Algunos TLC son sumamente amplios, ya que regulan una
importante gama de temas o captulos. Mientras que el TLC PerEE.UU. regula cerca de 30 temas sin incluir anexos,
disposiciones finales, listas, etc., el TLC PerCorea regula ms de 60 temas incluyendo los anexos; otros, sin embargo,
son breves pero puntuales y concretos (ejemplo de ello es el TLC Per Panam, que cuenta con 23 captulos materia
de regulacin).
2 Captulos ms relevantes de un TLC
2.1 Productos negociados
Un TLC constituye un acuerdo integral que incluye temas clave de la relacin econmica entre las partes. En el caso
del acceso al mercado de bienes, aborda aspectos relacionados con barreras arancelarias y no arancelarias, salvaguar-
dias, normas de origen, obstculos tcnicos, medidas sanitarias y fitosanitarias y mecanismos de defensa comercial. El
TLC tambin incorpora asuntos relativos al comercio de servicios (telecomunicaciones, financieros, profesionales,
construccin, software, entre otros), al comercio electrnico y las compras gubernamentales, la promocin y protec-
cin recproca de inversiones, la proteccin de los derechos de propiedad intelectual, el cumplimiento de las normas
laborales y medioambientales, la aplicacin de mecanismos de solucin de controversias.
2.2 Preferencias arancelarias
Las preferencias arancelarias constituyen aquella reduccin, eliminacin de los impuestos de importacin, concedida
por un pas a otro en el marco de un acuerdo. Tambin son conocidas como desgravacin, ya que surgen de la nego-
ciacin entre los socios comerciales con el fin de beneficiar el intercambio de manera recproca dentro del acuerdo.
Tcnicamente, esta desgravacin es aplicada como una rebaja porcentual sobre el arancel nacional.
Debido a cargas arancelarias previstas para la generalidad de las importaciones, se conceden ventajas entre los pases
signatarios de un convenio o tratado comercial internacional.
2.3 Salvaguardias
Una salvaguardia constituye una medida arancelaria aplicada en forma temporal y extraordinaria sobre bienes im-
portados que causen o amenacen causar dao grave a un sector de la industria nacional que produce una mercanca
idntica o similar a aquellos.
Para ello se requiere que el pas importador lleve a cabo un proceso de investigacin en el que participen las partes
involucradas (importadores y representantes de la produccin nacional afectada), aportando sus medios probatorios
pertinentes. Este proceso deber realizarse de manera objetiva y transparente, evitando la aplicacin de mtodos arbi-
trarios. Un pas miembro deber aplicar medidas de salvaguardia en la forma necesaria para prevenir o reparar el dao
grave y facilitar el reajuste de la rama de la produccin nacional afectada, evitando que una restriccin cuantitativa (de
ser el caso) restrinja la cuanta de las importaciones por debajo del nivel de un periodo reciente.
2.4 Normas de origen
Las normas de origen son los criterios necesarios para determinar la procedencia nacional de un producto. Su impor-
tancia se explica porque los derechos y las restricciones aplicados a la importacin pueden variar segn el origen de
los productos importados. Las prcticas de los gobiernos, en materia de normas de origen, pueden variar considera-
blemente. Si bien se reconoce universalmente el criterio de la transformacin sustancial, algunos gobiernos aplican
el criterio de la clasificacin arancelaria; otros, el criterio del porcentaje ad valorem; y otros, incluso, el criterio de la
operacin de fabricacin o elaboracin. En un mundo en proceso de globalizacin es muy importante lograr un cierto
grado de armonizacin entre las prcticas adoptadas por los miembros para aplicar tal prescripcin.
2.5 Inversiones
El art. 10.28, Definiciones del TLC PerEEUU, define la inversin: Todo activo de propiedad de un inversionista o
controlado por el mismo, directa o indirectamente, que tenga las caractersticas de una inversin, incluyendo caracte-
rsticas tales como el compromiso de capitales u otros recursos, la expectativa de obtener ganancias o utilidades, o la
asuncin de riesgo. (Acuerdos comerciales del Per).
2.6 Compras gubernamentales
Se refiere a las compras que realiza el Estado (y las entidades que de l dependen) de todo tipo de mercancas, desde
productos bsicos hasta equipos de alta tecnologa. Muchas veces existen presiones polticas por otorgar preferencias
a proveedores nacionales frente a extranjeros. Por esta razn, la finalidad de un acuerdo de este tipo es abrir la mayor
parte de operaciones a la competencia internacional. El objetivo principal de este acuerdo es establecer los principios
y reglas de procedimiento aplicables a las contrataciones pblicas, as como tambin las garantas que las partes de-
bern otorgar a los proveedores, bienes y servicios de las otras partes, proporcionando una cobertura integral de los
mercados de contratacin pblica.
2.7 Servicios
Segn el art. 12.13 del TLC PerChile, el comercio de servicios significa el suministro de un servicio: del territorio
de una Parte al territorio de la otra Parte (modo 1); en el territorio de una Parte, por una persona de esa Parte, a una
persona de la otra Parte (modo 2); o, por un nacional de una Parte en el territorio de la otra Parte (modo 3). Respecto
al literal (a), es el caso, por ejemplo, cuando un Estudio Jurdico peruano es contratado por una empresa extranjera
para que la asesore en temas legales. Respecto a (b), podramos mencionar el caso de un abogado peruano el cual
patrocina a un turista extranjero en la posibilidad de hacer inversiones. En cuanto al literal (c) es el caso, por ejemplo,
cuando un profesional peruano experto en legislacin sobre inversiones viaja contratado a la ciudad de Sao Paulo en
Brasil para dictar una conferencia sobre el Marco normativo vigente en el Per en materia de Inversiones. (MINCE-
TUR, 2016, pg. 2).
2.8 Dumping y derecho antidumping
Es el acuerdo relativo a la aplicacin del artculo VI del Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio de
1994, conocido tambin como Acuerdo Antidumping. Segn este acuerdo se considera que un producto es objeto de
dumping; es decir, que se introduce en el mercado de otro pas a un precio inferior a su valor normal, cuando su precio
al exportarse de un pas a otro sea menor que el precio comparable en el curso de operaciones comerciales normales
de un producto similar destinado al consumo en el pas exportador.
En el caso de que haya habido prcticas de dumping que perjudiquen a un sector importante de una rama de la pro-
duccin nacional de un pas importador, este puede aplicar luego de una ardua investigacin los llamados dere-
chos antidumping para equilibrar los precios de las mercancas ingresadas en condiciones dumping.
2.9 Acuerdo sobre subvenciones y medidas compensatorias
El presente acuerdo considera la existencia de subvenciones cuando haya una contribucin financiera de un gobierno
en el territorio de un miembro. Cuando se establezca que existe intervencin gubernamental del pas exportador,
existe la posibilidad de interponer medidas compensatorias para subsanar el dao causado a la Rama de la Produccin
Nacional (RPN). Para el proceso de investigacin se requieren las suficientes pruebas de que exista una subvencin (la
cual debe ser posible cuantificar); dao o perjuicio econmico demostrado a la RPN y la relacin que existe entre las
importaciones subvencionadas y el supuesto dao.
TEMA N. 4: Informacin obtenida de bloques regionales de integracin econmica
En la actualidad, el mundo se encuentra dividido en bloques econmicos de integracin entre los cuales se fomenta
un mayor intercambio comercial a travs de la rebaja o exoneracin de aranceles. Informarse sobre ello es sumamente
importante para efectos de la internacionalizacin de la empresa.
1 Preferencias arancelarias derivadas de la Comunidad Andina de Naciones, CAN
1.1 Qu es la CAN?
El 26 de mayo de 1969, cinco pases sudamericanos (Bolivia, Colombia, Chile, Ecuador y Per) firmaron el Acuerdo de
Cartagena (Pacto Andino), con el propsito de mejorar, juntos, el nivel de vida de sus habitantes mediante la integra-
cin y la cooperacin econmica y social. En 1993, los pases andinos eliminaron entre si los aranceles y formaron una
zona de libre comercio. Finalmente, en 1997 se cre la Comunidad Andina (CAN) en reemplazo del Pacto Andino.
Hoy en da, la CAN es una comunidad de pases que nos unimos voluntariamente con el objetivo de alcanzar un
desarrollo integral, ms equilibrado y autnomo, mediante la integracin andina, suramericana y latinoamericana.
Los pases que la integramos Bolivia, Colombia, Ecuador y Per estamos unidos por el mismo pasado, una variada
geografa, una gran diversidad cultural y natural, as como por objetivos y metas comunes. (CAN, 2016).
1.2 Funcionamiento de la CAN
La Comunidad Andina est conformada por rganos e Instituciones que estn articuladas en el Sistema Andino de
Integracin, ms conocido como el SAI.
Este Sistema hace que la CAN funcione casi como lo hace un Estado. Es decir, cada una de estas instancias tiene su
rol y cumple funciones especficas, por ejemplo: el Consejo Presidencial Andino, conformado por los Presidentes de
Bolivia, Colombia, Ecuador y Per, est a cargo de la direccin poltica de la CAN; el Consejo Andino de Ministros de
Relaciones Exteriores formula la poltica exterior de los pases andinos; la Comisin, se encarga de formular, ejecutar
y evaluar la poltica de integracin en temas de comercio e inversiones y generan normas que son obligatorio cumpli-
miento para los 4 pases.
La CAN cuenta con una Secretara General que administra y coordina el proceso de integracin y el Tribunal Andino
de Justicia es la entidad que controla la legalidad. El Parlamento Andino, conformado por 20 Parlamentarios elegidos
por voto popular 5 por cada Pas Miembro, es la instancia que representa al Pueblo; es decir, a los Ciudadanos
Andinos en general (CAN, 2016).
1.3 Integracin integral
La Integracin Integral es el nuevo y vigente paradigma de la integracin andina. Constituye una respuesta al actual
contexto internacional, caracterizado por la existencia de modelos de desarrollo diversos, apertura a un mundo multi-
polar, el dinamismo de nuevos actores, temas y lgicas organizativas.
En el ao 2007, en la Cumbre Presidencial de Tarija, los Jefes de Estado se comprometieron a desarrollar y profundi-
zar el proceso de integracin de la Comunidad Andina tomando en cuenta, en forma ms efectiva, las visiones y enfo-
ques de los Pases Miembros, con el objetivo de lograr una unidad en la diversidad al servicio del vivir bien de nuestros
pueblos y en armona con la naturaleza. Para ello manifestaron su voluntad de forjar una integracin integral ms
equilibrada entre los aspectos sociales, culturales, econmicos, ambientales y comerciales.
1.4 Aranceles nacionales de pases miembros y aranceles preferenciales
Como se ha explicado en temas anteriores, los pases aplican aranceles en su intercambio comercial con otros pases.
Dichos aranceles son, bsicamente, ad valorem. En el caso de los pases miembros de la CAN, podemos conocer cules
son las tarifas ad valorem ingresando al sitio web de ALADI (Asociacin Latinoamericana de Desarrollo e Integracin):
www.aladi.org. Es el bloque de integracin de pases latinoamericanos.
Como podr observarse en el cuadro, www.aladi.org nos permite visualizar el arancel ad valorem que se aplica en Boli-
via para el producto de la subpartida 07112000, que corresponde a aceitunas; en este caso, es 15 ad valorem CIF. De
esapodemos
esa forma forma podemos
conocer lasconocer laslos
tarifas que tarifas que los
otros pases otrosaplican
andinos pasesenandinos aplicancomercial
su intercambio en su con pases no
miembros del bloque subregional andino.
intercambio comercial con pases no miembros del bloque subregional andino.
Para el caso
Para el caso de aranceles preferenciales de aranceles
(rebaja preferenciales
o exoneracin de aranceles) (rebaja
que losopases
exoneracin
miembros de la CAN se
otorgan entre s en su intercambio
de aranceles) que los pases miembros de la CAN se otorganun rea de libre
comercial, debemos considerar que, a la fecha, se ha consolidado
comercio entre los pases miembros (es decir, el comercio entre el Per y los dems pases miembros) de todos los
entre s
productos del universo arancelario. Seen su intercambio
encuentran comercial,
liberados al 100 %. debemos
Por medioconsiderar que,
de la Decisin 414, la Comisin
aprob un cronograma de desgravacin
a la fecha, se ha consolidado un rea de libre comercio entrey entr en plena
arancelaria, cuya aplicacin se inici el 1 de agosto de 1997
vigencia en 2005.
los pases miembros (es decir, el comercio entre el Per y los
Asimismo, se establece un marco general de principios y normas para la liberalizacin del comercio de servi-
dems pases miembros) de todos los productos del universo
cios a nivel andino. En ese sentido, cada pas miembro otorgar inmediata e incondicionalmente a los servicios y
a los prestadores de serviciosarancelario.
de los demsSe encuentran
pases miembrosliberados
un trato no al menos
100 %. Por medio
favorable deconcedido a los
que el
servicios y prestadores de servicios similares de cualquier otro pas, miembro o no de la Comunidad Andina.
la Decisin 414, la Comisin aprob un cronograma de des-
De otro lado, se establece una normativa comn en materias vinculadas al comercio tales como aduanas, propiedad
industrial, transporte terrestregravacin arancelaria,
internacional, cuya aplicacin
medidas sanitarias, se(MINCETUR,
entre otros. inici el 1 de2016).
agosto
de 1997 y entr en plena vigencia en 2005.
Asimismo, se
2 Preferencias arancelarias establece un
derivadas demarco
ALADIgeneral de principios
(Asociacin y nor-
Latinoamericana de
Desarrollo e Integracin)
mas para la liberalizacin del comercio de servicios a nivel
andino. En ese sentido, cada pas miembro otorgar inme-
2.1 Qu es ALADI?
diata e incondicionalmente a los servicios y a los prestadores
Es el mayor grupo latinoamericano de integracin. Sus trece pases miembros comprenden a Argentina, Bolivia, Brasil,
de servicios
Chile, Colombia, Cuba, Ecuador, de los dems
Mxico, Panam, Paraguay,pases miembros
Per, Uruguay un trato Representan,
y Venezuela. no me- en conjunto,
20 millones de kilmetros cuadrados y ms de 510 millones de habitantes.
nos favorable que el concedido a los servicios y prestadores
La base legal para la creacinde

de servicios
este bloquesimilares de cualquier
de integracin otro pas,
fue el Tratado miembrode
de Montevideo o 1980,
no suscrito el 12 de
agosto de 1980, ya que estableci losComunidad
de la siguientes principios
Andina.generales: pluralismo en materia poltica y econmica; con-
vergencia progresiva de acciones parciales hacia la formacin de un mercado comn latinoamericano; flexibilidad;
tratamientos diferenciales en De
baseotro lado,
al nivel se establece
de desarrollo una
de los normativa
pases comn
miembros; en materias
y multiplicidad en las formas de con-
certacin de instrumentos comerciales.
vinculadas al comercio tales como aduanas, propiedad indus-
trial, transporte terrestre internacional, medidas sanitarias,
entre otros. (MINCETUR, 2016).
96
2.2 Aranceles nacionales de pases miembros y aranceles preferenciales
Si una empresa peruana pretendiera saber cules son las tarifas de arancel ad valorem que aplican los pases miembros
de ALADI bastar ingresar al sitio web www.aladi.org y seguir el procedimiento:
Ir al enlace Comercio Exterior y dar clic en Aranceles
En la columna izquierda dar clic en Aranceles de importacin
Desplegar
dicho enlace y dar clic en Aranceles por Pas e Item. Por ejemplo, anotaremos pas informante; es
decir, Brasil, el pas importador. En Item (producto), la subpartida 20056000, que corresponde a esprragos pre-
parados o conservados
Damos
clic en Buscar y observaremos que el ad valorem que Brasil cobra por los esprragos importados es de 14
%
Ad valorem en Brasil (para esprragos)
Ahora bien,Ahora bien,

en el caso en el
de que caso de quesaber
pretendiramos pretendiramos
si Brasil otorga saber si Brasil
algn nivel otorga
de rebaja algn
o exoneracin de arancel a
los esprragos peruanos, se requiere seguir este procedimiento:
nivel de rebaja o exoneracin de arancel a los esprragos peruanos, se requiere
seguirComercio
Ir al enlace este procedimiento:
Exterior y dar clic en Preferencias Negociadas
Ir al enlace Comercio Exterior y dar clic en Preferencias Negociadas
Dar clic en Acuerdos ALADI con Preferencias Negociadas
Dar clic en Acuerdos ALADI con Preferencias Negociadas
Ahora, dar
clic en Por
Ahora, darpas
clic otorgante (pasotorgante
en Por pas importador)(pas importador)
Se deber Se deber
llenar llenardelos
los espacios espacios
Pas de Pas
Otorgante Otorgante
(el pas importador(el
quepas importador
otorga quearancelaria) y el
la preferencia
Pas Beneficiario (pas que se beneficia de la preferencia). Anotemos, en este caso, por ejemplo, a Brasil como
otorga la preferencia arancelaria) y el Pas Beneficiario (pas que se be-
pas otorgante y Per como pas beneficiario. Damos clic en Buscar
neficia de la preferencia). Anotemos, en este caso, por ejemplo, a Brasil
Aparecer una serie de acuerdos comerciales que tienen ambos pases sealados y elegiremos aquel acuerdo comer-
como pas otorgante y Per como pas beneficiario. Damos clic en Buscar
cial que se encuentre vigente entre los dos sealados. En este caso, elegimos la opcin AAP COMPLEMENTACIN
Aparecer una serie de acuerdos comerciales que tienen ambos pases se-
ECONMICA.
Damos
clic alados
en la lupayy nos
elegiremos
apareceraquel acuerdo
la opcin comercial
para escribir que seobjeto
el producto encuentre vigente Anotamos, en
de la exportacin.
este caso, laentre
subpartida arancelaria
los dos (20056000)
sealados. correspondiente
En este caso, elegimosa esprragos preparados
la opcin o conservados. Damos clic
AAP COMPLE-
en Buscar. Se nos mostrar en la siguiente pantalla los productos del captulo 20 y el nivel de preferencia arance-
MENTACIN
laria otorgado ECONMICA.
por Brasil a los esprragos originarios de Per, siendo en este caso 100 %, lo cual significa que Brasil
no aplica arancel a dicho producto
Damos clic en la lupa peruano.
y nos aparecer la opcin para escribir el producto
objeto de la exportacin. Anotamos, en este caso, la subpartida arancelaria
(20056000) correspondiente a esprragos preparados o conservados. Da-
mos clic en Buscar. Se nos mostrar en la siguiente pantalla los produc-
tos del captulo 20 y el nivel de preferencia arancelaria otorgado por Brasil
a los esprragos originarios de Per, siendo en este caso 100 %, lo cual
significa que Brasil no aplica arancel a dicho producto peruano.
Exoneracin arancelaria otorgada por Brasil al esparrago peruano
3. Informacin complementaria en ALADI
3 Informacin complementaria en ALADI

3.1 Reglas de origen vigentes
Los criterios de origen en un acuerdo de libre comercio son fundamentales
3.1 Reglas de origen vigentes
para determinar cundo un producto es originario o no y, en virtud de ello, la
Los criterios de origen en un acuerdo de libre comercio son fundamentales para determinar cundo un producto es
originario oprocedencia
no y, en virtudo de
noello,
de lalaprocedencia
aplicacin ode
nopreferencias
de la aplicacinarancelarias.
de preferenciasPrecisamente,
arancelarias. Precisamente, las
reglas de origen establecidas en el marco de dichos acuerdos se encuentran en el siguiente
las reglas de origen establecidas en el marco de dichos acuerdos se encuentran enlace:
en el siguiente enlace:
http://www.aladi.org/nsfaladi/r%C3%A9gorigtext.nsf/VUnTipoAcuerdoWebR/complementaci%C3%B3n%20
econ%C3%B3mica
http://www.aladi.org/nsfaladi/r%C3%A9gorigtext.nsf/VUnTipoAcuer-
doWebR/complementaci%C3%B3n%20econ%C3%B3mica
3.2 Normas y reglamentos tcnicos
Los productos objeto de comercio internacional que intercambian los pases miembros de ALADI deben cumplir
tambin las3.2 Normas y tcnicas,
especificaciones reglamentos tcnicos
sanitarias y de calidad que estos mismos establecen. Los detalles por cada pas se
encuentran en el siguiente enlace:
Los productos objeto de comercio internacional que intercambian los pases
miembros de ALADI deben cumplir tambin las especificaciones tcnicas, sani-

http://www.aladi.org/sitioAladi/NormasyReglamentosTecnicos.html
tarias y de calidad que estos mismos establecen. Los detalles por cada pas se
encuentran en el siguiente enlace:
de contenidos
http://www.aladi.org/sitioAladi/NormasyReglamentosTecnicos.html
seleccionadas
TLC, y eso cmo se come?

Leer hasta el apartado Entonces, un TLC debera ser siempre beneficioso para todos? (p. 5)
TLC, y eso cmo se come?
Leer
Mendoza Nava, A.hasta
(2010).elTLC,
apartado Entonces,
y eso cmo un
se come? TLC debera
Disponible ser siempre beneficioso
en: http://bit.ly/29ym8Pw
para todos? (p. 5)
Mendoza Nava, A. (2010). TLC, y eso cmo se come? Disponible en:
http://bit.ly/29ym8Pw
Actividad n. 2
Instrucciones: Lee y realiza lo siguiente:
99
Actividad n. 2
de contenidos
Instrucciones: Lee y realiza lo siguiente:
1. Ingresa al sitio web www.acuerdoscomerciales.gob.pe y revisa los captulos sobre Inversiones y Prcticas Comercia-
Lecturas
seleccionadas
les Desleales
Glosario Bibliografa de dos tratados de libre comercio que tu elijas
2. Compralos y explica al docente, en dos hojas A4, las conclusiones respecto a tu anlisis comparativo
Recordatorio 3. Enva Chat

tu informe al docente de la asignatura para su respectiva evaluacin
Anotaciones

de contenidos
Glosario de la Unidad III

seleccionadas
ACUERDO DE ALCANCE PARCIAL
Recordatorio
Es un acuerdo
Anotaciones Chat
donde solo participan algunos pases; es decir, de dos a ms miembros (no en su totalidad). Se limita,
esencialmente, a temas comerciales.
ACUERDO DE COMPLEMENTACIN ECONMICA
Se refiere a los acuerdos bilaterales que contraen los pases latinoamericanos para generar nueva apertura de mer-
cados. Su importancia es mayor que el acuerdo de alcance parcial. Abarca temas distintos al comercial: inversiones,
servicios, propiedad industrial, etc.
ACUERDO TRANSPACFICO
Es un tratado de libre comercio multilateral entre diversos pases de la Cuenca del Pacifico, creado con el fin de esta-
blecer mecanismos como rebajar las barreras arancelarias. Promueve el comercio internacional conjunto y los negocios
internacionales.
ALADI
Es un foro de integracin latinoamericano creado con el fin de promover el desarrollo econmico y social entre los
miembros que lo integran.
ALIANZA DEL PACFICO
Es una iniciativa de integracin regional que busca integrar las economas y generar competitividad entre las mismas.
Est conformado por cuatro pases: Per, Colombia, Mxico y Per.
ARANCEL EXTERNO COMN
Se basa en un sistema de tarifas arancelarias aplicables a las importaciones de productos provenientes de pases que se
encuentren fuera del bloque econmico de integracin.
BARRERA NO ARANCELARIA
Es una medida que no se rige mediante la forma de un arancel, pero que de la misma manera limita el ingreso de un
producto a un determinado mercado.
CERTIFICADO DE ORIGEN
Es un documento oficial que garantiza y demuestra el origen de las mercancas exportadas y faculta el acogimiento a
los beneficios de preferencias arancelarias.
COMPETITIVIDAD
Es la capacidad que tiene una persona, empresa o pas para aprovechar sus recursos al mximo y generar rentabilidad
frente a sus competidores.
DESGRAVACIN ARANCELARIA
Es una disminucin porcentual inmediata o progresiva de aranceles aduaneros a las importaciones que ingresen a un
pas.
DOING BUSINESS
Es un ndice que mide la viabilidad de hacer negocios en un pas. Se analiza mediante diversas variables tomadas en
cuenta para que sea comparable entre los pases.
FACILITACIN DEL COMERCIO EXTERIOR
Es la generacin de mecanismos que permitan el libre acceso de bienes y/o servicios entre los pases mediante marcos
legales estipulados.
NDICE DE LIBERTAD ECONMICA
Es un ndice que mide el grado de libertad econmica de los pases mediante puntos como el Estado de Derecho, la
intervencin del gobierno, la eficacia reguladora y la apertura de nuevos mercados.
NDICE DE COMPETITIVIDAD GLOBAL
Este ndice mide cmo un pas utiliza los recursos que posee y su capacidad para abastecer a sus habitantes con un alto
nivel de vida.
NDICE GINI
Es un ndice que refleja la desigualdad econmica; es decir, qu tanto se aleja la distribucin del ingreso de las perso-
nas de la igualdad perfecta.
NAFTA
Es un tratado de libre comercio entre los gobiernos de Estados Unidos, Canad y Mxico con el propsito de integrar
sus economas, formando as un bloque de alcance internacional.
PREFERENCIA REGIONAL
Consiste en gozar de una ventaja frente a otros que no pertenecen a un mbito regional cercano, sea de tipo arance-
lario o no.
PRODUCTO BRUTO INTERNO
Es un indicador que refleja la riqueza de un pas a travs del clculo del total de la produccin de bienes y servicios de
un pas en un periodo determinado de tiempo.
PROTECCIONISMO
Es una poltica econmica que adopta un pas para proteger sus propios recursos imponiendo leyes que afecten el libre
comercio de otros pases.
RATIFICACIN
Es una manifestacin de voluntad expresa, sea verbal o escrita, que confirma y avala frente a una determinada situa-
cin. En materia de tratados internacionales, el Parlamento de un pas es el encargado de los procesos de ratificacin
de tratados internacionales.
SALVAGUARDIA
Es una medida temporal aplicada por un pas frente al ingreso masivo de productos importados en su mercado. Con-
siste, por ejemplo, en restituir la aplicacin de su arancel nacional o la aplicacin de sobretasas de forma temporal.
SUBSIDIOS
Es una ayuda o beneficio de tipo econmico por un tiempo determinado. Se otorga con el fin de impulsar la produc-
cin o el consumo.
TRADEMAP
Es una herramienta estadstica interactiva que provee datos comerciales internacionales mensuales, trimestrales y anua-
les entre 5300 productos y 220 pases.
TRATADO DE LIBRE COMERCIO
Es un acuerdo comercial entre dos o ms pases que tiene como fin el libre comercio entre ambos mediante las prefe-
rencias arancelarias y la reduccin de barreras comerciales.
TRATADO INTERNACIONAL
Es un acuerdo por escrito de dos o ms Estados para regular sus relaciones internacionales.
TRATO IGUALITARIO
Objetivos Inicio
Es una medida que busca evitar la discriminacin de cualquier tipo hacia una persona, empresa o pas.
os
Bibliografa de la Unidad III
s
Acuerdos Comerciales del Per. (s.f.). Obtenido de: http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/index.php?option=-

o Anotaciones com_content&view=category&layout=blog&id=57&Itemid=80
Chat
ADEX. (25 de junio de 2013). www.adex.org.pe. Recuperado el 22 de abril de 2016, de www.adex.org.pe: http://www.
adex.org.pe/index.php/adex-inicio/identidad
Banco Mundial. (19 de mayo de 2016). DOING BUSINESS. Recuperado el 19 de mayo de 2016, de DOING BUSINESS:
http://espanol.doingbusiness.org/about-us
Cabaleiro, E. (1962). Los tratados internacionales. San Luigii: Madrid.
CAN. (20 de mayo de 2016). Comunidad Andina de Naciones. Recuperado el 20 de mayo de 2016, de Comunidad An-
dina de Naciones: http://www.comunidadandina.org/Seccion.aspx?id=189&tipo=QU&title=somos-comunidad-an-
dina
Gestin. (30 de abril de 2016). www.diariogestion.com.pe. Recuperado el 30 de abril de 2016, de www.diariogestion.

com.pe: http://gestion.pe/economia/doing-business-2016-peru-pierde-competitividad-atraer-inversiones-en-
tre-paises-alianza-pacifico-2146772
Gestin. (30 de abril de 2016). www.diariogestion.com. Recuperado el 30 de abril de 2016, de www.diariogestion.com:

http://gestion.pe/economia/peru-cae-dos-escalones-puesto-49-ranking-mundial-libertad-economica-2154157
Instituto Peruano de Economa. (30 de abril de 2016). www.ipe.org.pe. Recuperado el 30 de abril de 2016, de www.ipe.
org.pe: http://www.ipe.org.pe/content/indice-de-libertad-economica
MACRO. (1 de mayo de 2016). www.datosmacro.com. Recuperado el 1 de mayo de 2016, de www.datosmacro.com:

http://www.datosmacro.com/estado/indice-competitividad-global/peru
MINCETUR. (20 de mayo de 2016). MINCETUR. Recuperado el 20 de mayo de 2016, de Acuerdos Comerciales del
Per: http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/index.php?option=com_content&view=category&layout=blog&i-
d=99&Itemid=122
Nava, A. M. (2016). TLC, y eso cmo se come? Centro Peruano de Estudios Sociales CEPES: Lima.
PERUTRADENOW. (4 de mayo de 2015). www.perutradenow.com. Recuperado el 24 de abril de 2016, de www.peru-

tradenow.com: www.perutradenow.com
PNUD. (1 de mayo de 2016). hdr.undp.org. Recuperado el 1 de mayo de 2016, de hdr.undp.org: http://hdr.undp.org/

es/content/el-%C3%ADndice-de-desarrollo-humano-idh
PROMPERU. (23 de noviembre de 2015). www.promperu.gob.pe. Recuperado el 24 de abril de 2016, de www.prompe-

ru.gob.pe: http://www.promperu.gob.pe/#
Reao, R. (2012). Tributacin aduanera. Palestra: Lima.
Semana Econmica. (30 de abril de 2016). www.semanaeconomica.com. Recuperado de: http://semanaeconomica.

com/article/economia/macroeconomia/172682-el-peru-cayo-al-puesto-50-en-el-doing-business-2016/
SNI. (4 de mayo de 2015). www.sni.org.pe. Recuperado el 19 de abril de 2016, de www.sni.org.pe: http://www.sni.org.

pe/?page_id=98
SUNAT. (20 de noviembre de 2012). www.sunat.gob.pe. Recuperado el 22 de abril de 2016, de www.sunat.gob.pe:

http://www.sunat.gob.pe/institucional/quienessomos/index.html
Veiga, L. (2013). El ndice de Competitividad Global del Foro Econmico Mundial. Revista de Negocios del IEEM,
80-81.
Villalobos, J. (4 de mayo de 2016). Coyuntura Econmica. Recuperado el 4 de mayo de 2016, de Coyuntura Econmica:
http://coyunturaeconomica.com/marketing/cinco-fuerzas-competitivas-de-michael-porter
VUCE. (24 de abril de 2015). Ventanilla nica de Comercio Exterior. Recuperado el 28 de abril de 2016, de Ventanilla
nica de Comercio Exterior: https://www.vuce.gob.pe/
Zagal, R. (2010). Operativa de comercio exterior y regmenes aduaneros. San Marcos: Lima.
Objetivos Inicio
AUTOEVALUACIN DE LA UNIDAD III

s
Responde anotando V (verdadero) o F (falso):
s
1. El arancel residual es aquella tasa de arancel ad valorem que se obtiene luego de la aplicacin de rebajas arancela-
rias derivadas de los tratados de libre comercio. ( )
o Anotaciones Chat
2. La informacin que trae consigo el ndice Doing Business contribuye a una buena eleccin de la empresa en torno
a los gustos y preferencias que prevalecen en el mercado de destino. ( )
3. El primer tratado de libre comercio en Amrica del Norte de segunda generacin fue CARICOM. ( )
4. Las salvaguardias se aplican a los productos importados cuyos precios son menores a los precios promedio en el
pas exportador. ()
5. Los derechos antidumping se aplican a productos importados que han recibido subsidios en su pas de origen. ( )
6. Se considera exportacin de servicios cuando el cirujano plstico de un pas viaja a otro para realizar una impor-
tante operacin. ()
7. El trato igualitario significa que ningn pas puede poner trabas y barreras distintas respecto a los impuestos, mano
de obra e inversiones que las que aplica a otros pases. ( )
8. El arancel externo comn es el impuesto de aduana que se aplica a los productos provenientes de pases miembros
de un tratado de libre comercio. ()
9. El ndice Gini evala a los pases de acuerdo al PBI per cpita que posee su poblacin. ( )
10. Los aranceles de aduana se aplican bajo la modalidad de arancel ad valorem y derechos especficos. ( )
11. El captulo sobre compras gubernamentales de un tratado de libre comercio implica que las empresas de un pas
miembro pueden participar en licitaciones convocadas por alguna autoridad estatal del otro pas miembro del
acuerdo.( )
12. Los derechos compensatorios se aplican a productos de importacin que han sido manufacturados gracias a los
subsidios que los empresarios han recibido de su gobierno. ( )
13. El ndice de competitividad global analiza a los pases en funcin a los aranceles, poltica monetaria, cumplimiento
de los contratos, etc. ( )
14. El captulo sobre inversiones en un tratado de libre comercio establece que los pases miembros podrn expropiar
propiedades de personas y empresas siempre que paguen los derechos compensatorios a los afectados. ( )
15. ALADI es el bloque de integracin que agrupa a pases centroamericanos, los cuales pretenden un mayor inter-
cambio comercial. ( )
16. La CAN es un bloque de integracin conformado por Per, Colombia, Ecuador, Brasil, Argentina, Uruguay y Pa-
raguay. ( )
17. Ecuador tiene arancel ad valorem de 12 % sobre el valor CIF de los tiles de aseo y limpieza para el hogar. Si una
empresa peruana exporta a dicho pas el producto sealado, la aduana de Ecuador aplicar arancel de 12 %. ( )
18. Entre los pases miembros de ALADI hoy en da se aplican, esencialmente, aranceles preferenciales; es decir, reba-
jas arancelarias sobre la mayora de productos que comercializan los pases miembros. ( )
19. La aplicacin de un arancel preferencial (rebaja o exoneracin) en el Per requiere la presentacin ante la SUNAT
del RUC de la empresa y del registro de importador emitido por PRODUCE. ( )
20. El ndice de Libertad Econmica es publicado anualmente por el Banco Mundial y el Fondo Monetario Interna-
cional. ( )
UNIDAD IV: USO DEL TRADEMAP Y LA MATRIZ DE SELECCIN DE MERCADO INTERNACIONAL
DIAGRAMA DE PRESENTACIN DE LA UNIDAD IV
ORGANIZACIN DE LOS APRENDIZAJES

Tema N. 1: Uso del Trademap 1. Determina, analiza y explica la impor- 1. El alumno analiza, reflexiona y valora el
1. Informacin del flujo de la base de tancia de la informacin comercial uso del trademap y la matriz de seleccin
datos en Trademap obtenida a travs de la herramienta de mercado internacional para la imple-
Trademap mentacin del proyecto de internaciona-
1.1 Tipo de informacin que provee lizacin de la empresa.
2. Disea y aplica la Matriz de seleccin
1.2 Caractersticas especficas de la de mercado internacional para la deter-
informacin minacin del mercado de destino para
1.3 Clasificacin de datos (Sistema cualquier proyecto de internacionaliza-
Armonizado HS) cin
2. Funcionamiento de la herramienta
Trademap Actividad n. 4
a. Creacin de cuenta y navegacin 1. Revisa los temas 1 y 2, la lectura selec-
b. Resultados adicionales interactivos cionada n. 1 y la videoclase n. 7 de la
Unidad IV del presente Manual
Tema N. 2: Organismos promotores de 2. Ingresar al sitio web http://www.
exportacin de pases varios trademap.org/ y revisar las exportacio-
nes totales de Colombia y Per hacia el
1 PROCHILE
mundo en el ao 2015, efectuando un
2 ICEX cuadro comparativo de ambos pases y
3 PROCOLOMBIA tomando en consideracin los primeros
4 APEX cinco pases importadores
3. Menciona tres servicios que un exporta-
dor colombiano y un peruano podran
Lectura seleccionada n. 1 obtener de los organismos promotores
Influencia de la promocin de exportaciones de sus pases
en el proceso del desarrollo exportador de 4. Enva tus dos informes al profesor de tu
las Pymes curso para su respectiva evaluacin
Tema N. 3: Tendencias de consumo y de- Actividad n. 2

manda de productos peruanos en el exterior
1. Visualiza la videoclase n. 8 y revisa, lee
1. Europa y Asia y analiza los temas 3 y 4 del presente
1.1 Pases nrdicos y Europa del Este manual autoformativo
1.2 Eurasia 2. Investiga alguna oportunidad comer-
2. Amrica y Oceana cial futura de Per hacia algn pas de
Centroamrica a travs de http://www.
2.1 Estados Unidos y La Alianza del
siicex.gob.pe/. Determina qu produc-
Pacfico
tos de nuestra oferta exportable podra
2.2 Australia tener demanda en el pas elegido. Ad-
junta cifras estadsticas que confirmen
lo argumentado
Tema N. 4: Matriz de seleccin de mercado
internacional 3. Prepara tu informe en dos hojas A4
precisando las conclusiones y enva al
1. La seleccin del mercado internacional
profesor del curso dicho informe para
2. Elaboracin de la Matriz de seleccin su evaluacin respectiva.
de mercado internacional en base a
pesos, puntajes y ponderaciones
Tarea acadmica n. 1
Resuelve los casos sealados
88
Globalizacin, competitividad y comercio
exterior
Autoevaluacin de la unidad IV
UNIDAD IV: USO DEL TRADEMAP Y LA MATRIZ DE SELECCIN DE MERCADO INTERNACIONAL MANUAL AUTOFORMATIVO 89
TEMA N.1: Uso del Trademap
Es la informacin sobre mercados de destino para nuestra oferta exportable; adems, sobre nuestros competidores
exportadores de otros pases, quienes exportan tambin al mismo mercado; las importaciones de dicho mercado y sus
principales proveedores, etc. Todo ello que podemos obtener de Trademap puede ser recopilado, analizado, interpre-
tado y aplicado en nuestro proyecto de exportacin. Veamos de qu se trata.
del mundo. Est dirigido a las compaas y a las instituciones de apoyo al comercio
1 Informacinexterior.
del flujo de la base datos en Trademap
Segn Trademap, la informacin disponible cubre 220 pases y territorios y
1.1 Tipo de informacin que provee
5300 productos del Sistema Armonizado. Los datos estadsticos pueden ser men-
Trademap es una herramienta interactiva queypermite
suales, trimestrales tener acceso a informacin estadstica comercial detallada de
anuales.
diferentes pases y productos alrededor del mundo. Est dirigido a las compaas y a las instituciones de apoyo al co-
mercio exterior. La informacin que se puede encontrar es el valor de exportaciones e impor-
taciones, las cantidades comerciales, los valores unitarios, la evolucin reciente y
Segn Trademap, la informacin disponible cubre 220 pases y territorios y 5300 productos del Sistema Armonizado.
tendencias
Los datos estadsticos pueden de crecimiento,
ser mensuales, losy aranceles
trimestrales anuales. enfrentados, la participacin en el mer-
cado y rankings a partir de diversos criterios. Por lo tanto, Trademap, como ins-
La informacin que se puede encontrar es el valor de exportaciones e importaciones, las cantidades comerciales, los
trumento
valores unitarios, la evolucin de anlisis,
reciente es dedemucha
y tendencias ayudalospara
crecimiento, analizar
aranceles los distintos
enfrentados, mercadosen
la participacin enel
mercado y rankings a partir de diversos criterios. Por lo tanto, Trademap, como instrumento de anlisis, es de mucha
donde una compaa desea realizar un negocio. En estos tiempos, la informacin
ayuda para analizar los distintos mercados en donde una compaa desea realizar un negocio. En estos tiempos, la
informacin es valiosaes valiosa
y ms an siyesms an si confiable
totalmente es totalmente confiable y acertada.
y acertada.
1.2 Caractersticas especficas de la informacinespecficas de la informacin

1.2 Caractersticas
Esta herramienta es desarrollada por la Seccines
Esta herramienta dedesarrollada
Anlisis de Mercados (MAS), del
por la Seccin deCentro
An-
de Comercio Internacional (ITC, por sus siglas en ingls). La informacin que una herra-
lisisdebe
mienta de anlisis brinda de Mercados (MAS), del Centro
ser total y absolutamente de esta
veraz. Por Comercio Internacio-
razn, los datos mos-
trados por Trademap vienen de autoridades nacionales de los diferentes
nal (ITC, por sus siglas en ingls). La informacin quepases como oficinas
una
de aduanas, institutos estadsticos, etc. As como tambin de COMTRADE, producido por la
Divisin Estadstica deherramienta de anlisis brinda debe ser total y absolutamente veraz. Por esta
las Naciones Unidas.
razn, los datos mostrados por Trademap vienen de autoridades nacionales de los
1.3 Clasificacin de datos (Sistemapases
diferentes Armonizado
comoHS)
oficinas de aduanas, institutos estadsticos, etc. As como
tambin
En cuanto a la clasificacin de COMTRADE,
de datos, producido
este se da mediante por laArmonizado.
un Sistema Divisin Estadstica de lasinternacional
Nomenclatura Naciones Uni-esta-
blecida por la Organizacin Mundial de Aduanas, basada en una clasificacin de las mercancas conforme a un sistema
das.
de cdigos de 6dgitos, aceptado por todos los pases participantes. Estos pueden establecer sus propias subclasifica-
ciones de ms de 6 dgitos con fines arancelarios o de otra clase. (OMC, 2016).
1.3 Clasificacin de datos (Sistema Armonizado HS)
Segn el ITC (International Trade Center), el Sistema Armonizado est dividido en tres grupos:
En cuanto a la clasificacin de datos, este se da mediante un Sistema Armo-
HS-2: Captulo o sector
nizado. Nomenclatura internacional establecida por la Organizacin Mundial de
HS-4: Subcaptulo (subsector)
Aduanas, basada en una clasificacin de las mercancas conforme a un sistema de
cdigos
HS-6: Producto(s) dentro delde 6 dgitos, aceptado por todos los pases participantes. Estos pueden
grupo
establecer sus propias subclasificaciones de ms de 6 dgitos con fines arancelarios
Es decir, este sistema va de lo general a lo ms especfico. Sin embargo, el Sistema Armonizado no es el nico, ya que
despus de ello podemos o de otra clase.
encontrar (OMC, 2016).
la clasificacin LAN (Lneas Arancelarias Nacionales). Si bien la clasificacin HS
abarca internacionalmente, esta no se adeca a cada pas, es por ello que cada pas tambin determina su propia cla-
Segn el ITC (International Trade Center), el Sistema Armonizado est divi-
sificacin.
dido en tres grupos:
HS-2: Captulo o sector
HS-4: Subcaptulo (subsector)
HS-6: Producto(s) dentro del grupo
Es decir, este sistema va de lo general a lo ms especfico. Sin embargo, el

clasificacin LAN (Lneas Arancelarias Nacionales). Si bien la clasificacin HS
abarca internacionalmente, esta no se adeca a cada pas, es por ello que cada
90 UNIDAD IV: USO DEL TRADEMAP Y LA MATRIZ DE SELECCIN DE MERCADO INTERNACIONAL
pas tambin determina su propia clasificacin.
Figura n. 9: Grupos del Sistema Armonizado

Fuente: ITC
2. Funcionamiento de la herramienta Trademap

Figura n. 9:n.Grupos
Figura 9: Grupos del Sistema
del Sistema Armonizado
Armonizado
Fuente: ITC
Fuente: ITC
2.1 Creacin de cuenta y navegacin

2 Funcionamiento de la herramienta Trademap
Como se 2. mencion
Funcionamiento de la Trademap
lneas arriba, herramienta Trademap
es una herramienta interactiva
2.1
queCreacin
permitedeun
cuenta
fcil yacceso
navegacin
y navegacin. Para empezar a navegar solo tienes
2.1 Creacin de cuenta y navegacin
Como se mencion
que ingresar al lneas arriba,portal:
siguiente Trademap es una herramienta in-
teractiva que permite un fcil acceso y navegacin. Para empezar
Como se mencion lneas arriba, Trademap
solo tieneses
queuna
ahttp://www.trademap.org/.
navegar herramienta
ingresarLuego interactiva
al siguiente portal: http://www.
que permite un fcil acceso trademap.org/.
y navegacin. Luego
Para debes
empezardar clic
a
debes dar clic en Iniciar sesin y en Iniciar
navegar sesin
solo tienesy en Regs-
trese ahora para crearte una cuenta.
en Regstreseque ingresar
ahora al siguiente portal:
para crearte
A
unacontinuacin, escribirs un email, lo confirmars
cuenta. http://www.trademap.org/. y escogers tu
Luego
pas. Despus, el portal te pedir algunos datos como tu nombre,
A continuacin,
tu debes dar
escribirs
apellido, etc. Minutos clic
un en
despus, Iniciar
email,
recibirs unsesin
email dey confirma-
cin. La navegacin
lo confirmars en es igual de sencilla.
Regstrese
y escogers pas.Unapara
tu ahora vez que ingresaste con
crearte
el correo electrnico y la contrasea ya puedes realizar cualquier
Despus, tanto
bsqueda, una
el portal
de cuenta.
te pedir como
exportaciones algu-importaciones de cualquier
pas
nos del mundo.
datos comoA tu continuacin,
nombre, tu escribirs
ape- un email,
llido, se
Como etc. Minutos
puede despus,
apreciar, aparecenrecibirs un email
las opciones Servicio, lo confirmars
de confirmacin.
Producto, y escogers
La navegacin
Importaciones, tu pas.la partida,
Exportaciones,
el pas y el botn indicadores para la bsqueda respectiva. Por ejemplo, si queremos saber las exportaciones de uvas
es igual de sencilla. Una vez que ingresaste con el correo Despus, el portal
electrnico y late pedir algu-
frescas del Per a todo el mundo (o por pases), ingresamos la partida y damos clic en Indicadores. El resultado
contrasea
lo veremos en ya puedes
la tercera realizar
imagen. Como cualquier bsqueda,
vemos, tenemos nosde
tanto
diversos datos como tu nombre,
exportaciones
indicadores de los cuales tu obtener
se puede ape- mucha
informacin. Podemos apreciar que tenemos un resultado mundial que luego est desglosado por pas con resultados
como importaciones llido, etc. Minutos despus,
de cualquier recibirs un email de confirmacin. La navegacin
pas del mundo.
en forma descendente.
Como se puedeesapreciar,
igual deaparecen
sencilla.lasUna vez que
opciones ingresasteProducto,
Servicio, con el correo
Im- electrnico y la
contrasea ya puedes
portaciones, Exportaciones, realizar
la partida, el cualquier bsqueda,
pas y el botn tanto de exportaciones
indicadores
como importaciones de cualquier pas del mundo.
111
Como se puede apreciar, aparecen las opciones Servicio, Producto, Im-
portaciones, Exportaciones, la partida, el pas y el botn indicadores
111
partida y damos clic en Indicadores. El resultado lo veremos en la tercera
imagen. Como vemos, tenemos diversos indicadores de los cuales se puede
obtener mucha informacin. Podemos Inteligencia
apreciar que tenemos un de mercadosinternacionales
resultado
mundial que luego est desglosado por pas con resultados en forma descen-
dente.
Algunos de los datos son: el de

Algunos total
losdeldatos
valor son:
exportado, el saldo
el total comercial,
del valor la participacin
exportado, el saldode las exportaciones para
comercial,
Per, la cantidad exportada, la unidad de medida, el valor unitario, las tasas de crecimiento, la posicin relativa del pas
socio en laslaimportaciones
participacinmundiales,
de las exportaciones
la participacinpara
de losPer,
pasesla cantidad
socios, la tasaexportada, la de
de crecimiento unidad
las importaciones
totales del de
pasmedida,
socio y elelarancel.
valor unitario, las tasas de crecimiento, la posicin relativa del pas
socio en las importaciones mundiales, la participacin de los pases socios, la tasa
2.2 Resultados adicionales interactivos
de crecimiento de las importaciones totales del pas socio y el arancel.
Siguiendo el mismo ejemplo, los resultados no solo se limitan a simples nmeros, sino que tambin puedes encontrar
grficos que harn la informacin ms completa.
112
Por ejemplo, puedes encontrar grficos de diversificacin de mercados, de crecimiento, de concentracin, de partici-
pacin, etc. As como los grficos, los mapas tambin te dan una perspectiva amplia. Trademap te ofrece una caracte-
rstica en la que, de una manera interactiva, podrs observar los datos mediante mapas. Solo pasando el mouse por los
diferentes pases te mostrar la informacin que necesitas. Adems de ello, Trademap te permite exportar la investiga-
cin en Word o Excel para que puedas guardar la informacin y la uses para conocimiento personal o para incluirlas
en presentaciones de alto impacto.
mapas. Solo pasando el mouse por los diferentes pases te mostrar la informacin
que necesitas. Adems de ello, Trademap te permite exportar la investigacin en
92 Word o ExcelUNIDAD
paraIV: USOpuedas
que DEL TRADEMAP Y LA MATRIZ
guardar DE SELECCINyDElaMERCADO
la informacin INTERNACIONAL
uses para conocimiento
personal o para incluirlas en presentaciones de alto impacto.
113
TEMA N. 2: Organismos promotores de exportacin de pases varios
UNIDAD IV: USO DEL TRADEMAP
TEMA N.Y LA MATRIZ DE SELECCIN DEpromotores
2: Organismos MERCADO INTERNACIONAL
de exportacin deAUTOFORMATIVO
MANUAL pases varios 93
Es sumamente complejo que las empresas exportadoras, por s solas, puedan
cristalizar sus proyectos de exportacin.
Es sumamente La informacin
complejo que cualitativa
las empresas y cuantitativa
exportadoras, que puedan
por s solas,
TEMA N.requiere el proyecto
2: Organismos susdeproyectos
internacionalizacin
promotores
cristalizar y la orientacin
dedeexportacin
exportacin. paracualitativa
deinformacin
La pases varios ejecutarlay necesita
cuantitativa que
el apoyorequiere
de los organismos
el proyecto promotores de exportacin
de internacionalizacin y la de cada pas.
orientacin En ejecutarla
para este temanecesita
explicaremos
Es sumamente complejo la labor
que
el apoyo las que
deempresas
los dichos organismos
exportadoras,
organismos por sdesempean.
promotores solas,
depuedan cristalizar
exportacin desus proyectos
cada pas. de
En exportacin.
este tema
La informacin cualitativa y cuantitativa que requiere el proyecto de internacionalizacin y la orientacin para ejecu-
explicaremos
tarla necesita el apoyo la labor
de los organismos que dichos
promotores organismos
de exportacin de desempean.
cada pas. En este tema explicaremos la labor
1. PROCHILE
que dichos organismos desempean.
1. PROCHILE
1.1
1 PROCHILE Informacin brindada por PROCHILE
1.1 Informacin brindada por PROCHILE

1.1 Informacin brindada por PROCHILE
Segn su portal, Prochile es una institucin del Mi-
Segn su portal, Prochile es una institucin
nisterio de Relaciones del Ministerio
Exteriores de Chiledeencargada
Relaciones Exteriores
de del Mi- de
Segn su portal, Prochile es una institucin
Chile encargada de la promocin de la oferta exportable de bienes y servicios chilenos y
de contribuirla promocin
a la dede
nisterio
difusin la oferta
de exportable
Relaciones
la inversin y alde
Exteriores
extranjera bienesdely turismo.
de Chile
fomento servicios
encargadachilenos
de y de contribuir
a la difusin de la inversin
la promocin extranjera
de la oferta y al fomento
exportable de bienes del yturismo.
servicios chilenos y de contribuir
a la difusin de la inversin extranjera y al fomento del turismo.
Ponemos al servicio del pas todo el conocimiento

Ponemos e informacin
al servicio del pasnecesarios para facilitar y e
todo el conocimiento acompaar
informacin el proceso de
internacionalizacin de las empresas exportadoras, y aquellas con potencial exportador. () Tenemos una red nacio-
necesarios
nal formada por 15 Direcciones Regionales para en
Ponemos
ubicadas facilitar
alcada y acompaar
servicio
una dedel
laspas el del
todo
regiones proceso
el pas y 2de
conocimiento internacio-
oficinas e informacin
comunales (San
Fernando y uble) que aportan a la descentralizacin,
nalizacin y que
de las empresas tambin son espacios
exportadoras, de encuentro
y aquellas para el
con poten- sector expor-
necesarios para facilitar y acompaar el proceso de internacio-
tador. () Asimismo, contamos con una red externa formada por 55 Oficinas Comerciales ubicadas estratgicamente
cial exportador.
en los mercados ms importantes del mundo,nalizacin ()
abiertas para Tenemos
detodo
las empresasuna red nacional
exportadoras,
aquel que necesite formada
de nuestros por
y servicios. 15
aquellas(PROCHILE,
con poten-
2016). Direcciones
cial Regionales
exportador.ubicadas en cada
() Tenemos unauna
reddenacional
las regiones del por 15
formada
A continuacin, se detallan las funciones de Direcciones
cada subdireccin en su respectiva
Regionales ubicadas rea:
en cada una de las regiones del
114
A. Subdireccin de desarrollo
114
Implementa y supervisa los procesos de asignacin de fondos concursables al sector privado exportador, asegurando
los principios de transparencia, eficiencia y libre competencia. () Se encarga de implementar la evaluacin de ins-
trumentos de promocin de exportaciones, que permitan mejoras continuas y retroalimentacin de los resultados
alcanzados y observaciones de los clientes. (PROCHILE, 2016).
B. Subdireccin internacional
Se encarga de coordinar el trabajo de las Oficinas y Representaciones Comerciales que ProChile tiene en el exterior.
Responsable de monitorear la demanda de bienes y servicios que se solicitan de Chile en los distintos mercados inter-
nacionales, por medio de estudios de mercado, misiones comerciales y ferias internacionales, entre otros instrumentos
de promocin. (PROCHILE, 2016).
capacidades exportadoras de las empresas chilenas que buscan insertarse
C. Subdireccin de marketing, comunicaciones y marcas
y mantenerse en los mercados de exportacin. (PROCHILE, 2016).
Responsable del posicionamiento internacional econmico y comercial del pas, de las marcas sectoriales, de ProChile
como institucin del Estado que promueve las exportaciones, as como de las polticas de la Direccin General de Re-
laciones Econmicas Internacionales, DIRECON. (PROCHILE, 2016).
1.2 Servicios ofrecidos
D. Subdireccin nacional
Las subdirecciones arriba sealadas realizan un trabajo conjunto para que los
Es la encargada de disear, proponer e implementar
exportadores las estrategias
chilenos aprovechen al de promocin
mximo sectorial en coordinacin
las oportunidades conexpor-
y la oferta el sec-
tor privado, como tambin de buscar activamente la oferta exportable en las regiones del pas. () De igual forma, se
preocupa de generar lostable del pas
programas para crezca y sea
desarrollar de calidad.exportadoras
las capacidades Es por ellodeque esta institucin
las empresas continua-
chilenas que buscan
insertarse y mantenerse mente
en los mercados de exportacin. (PROCHILE, 2016).
realiza programas como misiones comerciales, seminarios, talleres,
coaching, etc., orientados al sector exportador con la finalidad de generar compe-
tencias y destrezas para la puesta en marcha exitosa de los proyectos de expor-
Las subdirecciones arriba sealadas realizan un trabajo conjunto para que los exportadores chilenos aprovechen al
tacin de las empresas chilenas.
mximo las oportunidades y la oferta exportable del pas crezca y sea de calidad. Es por ello que esta institucin con-
tinuamente realiza programas como misiones comerciales, seminarios, talleres, coaching, etc., orientados al sector
exportador con la finalidad de generar competencias y destrezas para la puesta en marcha exitosa de los proyectos de
Algunos de los programas que ltimamente se han brindado son:
exportacin de las empresas chilenas.
Misin de Artesana a Italia
Algunos de los programas que ltimamente se han brindado son:
Programa Exportador Industria de la Madera Maule, 2016
Misin de Artesana a Italia Programa Exportador Proveedores de la Minera Coquimbo, 2016
Feria
Programa Exportador Industria de Magic, 2016
la Madera Maule, 2016
Visita de
Programa Exportador Proveedores Biofach Brasil
la Minera Coquimbo, 2016
Feria Magic, 2016

Talleres Mujer Exporta
Productos del Mar a Corea del Sur y Japn
Visita Biofach Brasil
IV Macrorueda de Negocios Alianza del Pacfico
Talleres Mujer Exporta
Servicios de Salud a Bolivia.
Productos del Mar a Corea del Sur y Japn
IV Macrorueda de Negocios Alianza

Estos son del Pacfico
algunos programas que Prochile organiza, sea la sede en Chile o en
Servicios de Salud a Bolivia.
diferentes pases. Prochile tambin ofrece diversas herramientas como estadsti-
cas de
Estos son algunos programas quecomercio exterior sea
Prochile organiza, y directorios de gremios
la sede en Chile y asociaciones.
o en diferentes pases. Prochile tambin ofre-
ce diversas herramientas como estadsticas de comercio exterior y directorios de gremios y asociaciones.
2. Instituto de Comercio Exterior ICEX de Espaa

2 Instituto de Comercio Exterior ICEX de Espaa
2.1 Informacin del organismo

ICEX Espaa Exportacin e Inversiones es una enti-
ICEX Espaa Exportacin e Inversiones es una entidad pblica empresarial de mbito nacio-
nal que tiene como misin dad pblicala internacionalizacin
promover empresarial de mbito nacionalespaolas
de las empresas que tienepara
contribuir a su competitividad
comoy misin
aportar valor a la economa
promover en su conjunto, asde
la internacionalizacin como atraer
las em-
inversiones exteriores a Espaa. Presta sus servicios a travs de una red de 31 Direcciones Pro-
vinciales y Territoriales depresas espaolas
Comercio en Espaapara
y casi contribuir
100 OficinasaEconmicas
su competitividad y
y Comerciales
en el exterior. Dispone, adems,
aportarde 22 Centros
valor de Negocio
a la economa en en
su el extranjero,
conjunto, asque ofrecen
como a las
atraer empresas espaolas
inversiones exterio-
infraestructura temporal a modo de incubadoras de la internacionalizacin. (ICEX, 2016).
res a Espaa. Presta sus servicios a travs de una red de 31 Direcciones Provin-
ciales y Territoriales de Comercio en Espaa y casi 100 Oficinas Econmicas y
116
tos servicios son bsicamente de consultora empresarial y tienen un costo
que la empresa tiene que asumir.
La venta global es un canal donde ayudanMANUAL al exportador
AUTOFORMATIVOa realizar sus 95
exportaciones de manera exitosa desde anlisis, asesoramiento, financia-
miento, bsqueda de socios, etc.
ICEX Next es otra herramienta para ayudar a internacionalizar tu negocio
ICEX ofrece diversos servicios para el exportador
mediante espaol:
un plan y asesora permanente. En los estudios de mercado,
Los servicios personalizados,donde podrs
dirigidos encontrar
a las empresas anlisisEstos
espaolas. de mercados
servicios sonmundiales por
bsicamente de diferentes
consultora
empresarial y tienen un costoproductos,
que la empresa tiene que asumir.
encontrars tendencias de compras, estadsticas, etc.
El simulador
La venta global es un canal donde de costes
ayudan al exportador de establecimiento
a realizar es manera
sus exportaciones de un servicio online
exitosa desde que
an-
lisis, asesoramiento, financiamiento, bsqueda de socios, etc.
permite saber el coste aproximado de la instalacin de su empresa en
ICEX Next es otra herramienta otro mercado
para ayudar a yinternacionalizar
compararlo con otros pases.
tu negocio mediante un plan y asesora permanen-
te. En los estudios de mercado, donde podrs encontrar anlisis de mercados mundiales por diferentes productos,
La participacin en ferias internacionales te muestra la agenda de
encontrars tendencias de compras, estadsticas, etc.
actividades donde las empresas exportadoras podrn elegir entre las di-
El simulador de costes de establecimiento es un servicio online que permitesaber el coste aproximado de la instala-
ferentes
cin de su empresa en otro mercado ferias quecon
y compararlo ofrece
otrosICEX
pases.con el fin de promover las exportaciones
espaolas.
La participacin en ferias internacionales te muestra la agenda de actividades donde las empresas exportadoras
Los ferias
podrn elegir entre las diferentes mercados electrnicos
que ofrece existen
ICEX con el fin con ellas
de promover finexportaciones
de buscar nuevos socios
espaolas.
comerciales y acceder a nuevos mercados.
Los mercados electrnicos existen con el fin de buscar nuevos socios comerciales y acceder a nuevos mercados.
3. PROCOLOMBIA
3 PROCOLOMBIA
3.1
3.1 Informacin del organismo Informacin del organismo
Procolombia es la entidad encargada
Procolombia es la entidad encargada de promover el Turismo, la Inversin
de promover
Extranjera en Colombia, las Exportaciones el Turismo,
no minero la Inversin
energticas y la ima-
gen del pas. A travs de la red nacional e internacional de oficinas, ofrece
Extranjera
apoyo y asesora integral a los clientes, en Colombia,
mediante servicios olas Exporta-
instrumentos
ejecucin de su estrategia de internacionalizacin, que busca la genera-
ciones no
dirigidos a facilitar el diseo y ejecucin deminero energticas
su estrategia y la imagen del pas. A travs de la red na-
de internacionali-
zacin, que buscacin, desarrollo
la generacin, y cierrey cierre
desarrollo de oportunidades
de oportunidades de denegocios.
negocios. (PROCOLOMBIA,
(PROCOLOMBIA, 2016).
cional e internacional de oficinas, ofrece apoyo y asesora integral a los
2016).
clientes, mediante servicios o instrumentos dirigidos a facilitar el diseo y
117

Fomenta la realizacin de negocios internacionales a travs de: identifica-
cin de oportunidades de mercado, diseo de estrategias de penetracin
de mercados, internacionalizacin de las empresas, acompaamiento en
Fomenta la realizacin de negocios internacionales a travs de: identificacin de oportunidades de mercado, diseo
de estrategias de penetracin de mercados, internacionalizacin de las empresas, acompaamiento en el diseo de
planes de accin, contacto entre empresarios a travs de actividades de promocin comercial, servicios especializados
a empresarios extranjeros interesados en adquirir bienes y servicios colombianos o en invertir en Colombia, y alianzas
con entidades nacionales e internacionales. (PROCOLOMBIA, 2016).
Por otro lado, los servicios generales que ofrece esta entidad son los servicios para el inversionista, servicios para los
exportadores y servicios para empresarios del turismo. Dentro de ello, se destaca la asesora especializada, la formacin
en exportacin, los estudios de mercado, etc.
4 Agencia Brasilea de Promocin de Exportaciones e Inversiones (APEX)
La Agencia Brasilea de Promocin de Exportaciones e Inversiones (APEX) trabaja para

La Agencia Brasilea de Promocin de Exporta-
promover productos y servicios brasileos en el exterior y atraer inversiones extranjeras en
ciones
sectores estratgicos de la economa e Inversiones (APEX) trabaja para pro-
brasilea.
mover
La Agencia lleva a cabo actividades productoscomercial
de promocin y servicios brasileos
diversificadas en el a
destinadas
promover las exportaciones y el valor de los y
exterior productos
atraer yinversiones
servicios brasileos en el exterior,
extranjeras en
como misiones prospectivas y comerciales, ruedas de negocios, apoyar la participacin de
sectores
empresas brasileas en las principales ferias.estratgicos
() La Agenciade tambin
la economa brasilea.
se preocupa de proporcionar a sus empleados
un entorno de organizacin justa Lay equitativa. Esta actitud ha sido reconocida
Agencia lleva a cabo actividades de promocin con el sello de la igualdad
comercial de gnero y
diversificadas
raza, creado por la Secretara de Polticas para la Mujer de la Presidencia de la Repblica, recibidos por APEX-Brasil
en 2015. (APEX, 2016). destinadas a promover las exportaciones y el valor de los productos y ser-
vicios brasileos en el exterior, como misiones prospectivas y comerciales,
4.2 Servicios ofrecidos ruedas de negocios, apoyar la participacin de empresas brasileas en las
principales
Los esfuerzos de APEX se orientan ferias.servicios
a que sus diversos () La contribuyan
Agencia tambin seempresas
a que las preocupa de proporcionar
brasileas trabajen ar- a
duamente para que se concreten sus procesos de internacionalizacin.
sus empleados un entorno de organizacin justa y equitativa. Esta actitud
Entre los servicios ms destacadosha sido reconocida
se encuentran con el sello
la inteligencia de la igualdad
de mercado, de gnero
la certificacin y raza,lacreado
de negocios, por
estrategia
de internacionalizacin, la promocin de negocios e imagen y la atraccin de inversiones. Cada servicio sirve como
la Secretara de Polticas para la Mujer de la Presidencia de la Repblica,
herramienta para que la empresa brasilea tenga informacin pertinente y relevante para poder exportar sus produc-
recibidos
tos a otros mercados. A su vez, cada por APEX-Brasil
servicio cuenta con distintosenprogramas
2015. (APEX, 2016).
que facilitan y mejoran la diversificacin
de las empresas para que estas sean competitivas frente al resto del mundo.

Los esfuerzos de APEX se orientan a que sus diversos servicios contribu-
yan a que las empresas brasileas trabajen arduamente para que se concreten
sus procesos de internacionalizacin.
Entre los servicios ms destacados se encuentran la inteligencia de mer-
cado, la certificacin de negocios, la estrategia de internacionalizacin, la pro-
mocin de negocios e imagen y la atraccin de inversiones. Cada servicio sirve
como herramienta para que la empresa brasilea tenga informacin pertinente
y relevante para poder exportar sus productos a otros mercados. A su vez, cada
servicio cuenta con distintos programas que facilitan y mejoran la diversificacin
de las empresas para que estas sean competitivas frente al resto del mundo.
UNIDAD IV:
Diagrama
USO DELInicio
Objetivos
TRADEMAP Y LA MATRIZ DE SELECCIN DE MERCADO INTERNACIONAL MANUAL AUTOFORMATIVO 97

de contenidos
seleccionadas
Influencia de la promocin de exportaciones en el proceso del desarrollo ex-

portador de las Pymes
Leer hasta la p. 7 antes del apartado 2: Revisin de literatura: promocin de exportaciones en el proceso del desarro-
llo exportador de la pyme.
Martnez Carazo, P. C. (2007). Influencia de la promocin de exportaciones en el proceso del desarrollo exporta-
dor de las
Diagrama Pymes:InicioUn estudio de caso. Pensamiento y Gestin, 23, 157. Disponible en: http://www.redalyc.org/
Objetivos
pdf/646/64602302.pdf

de contenidos
Actividad n. 1
seleccionadas
Instrucciones. Desarrolla lo siguiente:
1. Revisar los temas 1 y 2, la lectura seleccionada n. 1 y la videoclase n. 7 de la Unidad IV del presente manual
2. Ingresar al sitio web http://www.trademap.org/ y revisar las exportaciones totales de Colombia y Per hacia el
mundo en el ao 2015. Efecta un cuadro comparativo de ambos pases, tomando en consideracin los primeros
cinco pases importadores
3. Menciona tres servicios que un exportador colombiano y un peruano podran obtener de los organismos promo-
tores de sus pases
4. Enva tus dos informes al docente de curso para su respectiva evaluacin

TEMA N. 3: Tendencias de consumo y demanda de productos peruanos en el exterior
La oferta exportable peruana es sumamente

Durante el aovariada
2015, y competitiva en varios rubros. Tenemos fortalezas y ventajas com-
las exportaciones
parativas en el sector no tradicional: agroexportacin, textiles y confecciones, pesca, manufacturas e, inclusive, con
fuerte proyeccin en elperuanas a la Cooperacin
sector servicios. Nrdicadesumaron
Veamos qu productos nuestra oferta exportable son altamente demanda-
dos en el exterior. US$ 466 millones. Suecia (US$ 155 millones),
Dinamarca (US$ 142 millones) y Finlandia
1 Europa y Asia(US$ 133 millones). Representaron el 92 %
del total enviado a este bloque este ao.

1.1 Pases nrdicos y Europa del Este
Como se sabe estas tres naciones forman
Por un lado, los pases que conforman el bloque nrdico son Finlandia, Dinamarca, Suecia, Islandia y Noruega. El PBI
parte
per cpita conjunto es uno de de
los la
msUnin Europea,
altos en socio
la economa con el es
mundial, queporelello la importancia del desarrollo comercial
de Per con estos pases.
Per cuenta con un tratado de libre comercio
que ofrece
La poblacin total aproximada unpases
de los acceso preferencial
nrdicos es de 26para el 99.3
millones de habitantes; sin embargo, este conjunto de
pases ha mostrado que% tiene
de nuestros productos agrcolas y para el superan a los dems pases, por esta razn
muchos indicadores econmicos y sociales que
la importancia de generar negocios con estos pases, ya que cuentan con ingresos altos y demanda creciente.
100 % de nuestros productos industriales. (PROMPER, 2016).
Durante el ao 2015, las exportaciones
Durante el ao 2015, las exportaciones peruanas a la Cooperacin Nrdica su-
Segn un informe de SICEX, en el ao 2014 las exportaciones no tradicionales
maron US$ 466 millones.peruanas
Suecia (US$ a la155Cooperacin
millones), DinamarcaNrdica(US$ sumaron
142 millo-
a los
nes) y Finlandia (US$ 133 pases Representaron
millones). de Finlandia,elDinamarca92 % del total y Suecia
enviado afueron de US$ 8 millones, US$ 26
US$ 466 millones. Suecia (US$ 155 millones),
este bloque este ao. Como se sabe estas tres naciones forman parte de la Unin
millones
el Perycuenta
US$ 12 millones respectivamente. En cuanto a los productos peruanos
Dinamarca
Europea, socio con el que (US$ con142 millones)
un tratado y comercio
de libre Finlandiaque
exportadores,
ofrece un acceso preferencial para el 99.3 la lista
% de se dividi
nuestros de la siguiente
productos agrcolas ymanera. Los principales productos
(US$ 133 millones). Representaron el 92 %
para el 100 % de nuestros productos industriales. (PROMPER, 2016).
a Finlandia fueron: pltanos, tejidos de algodn, cochinilla, alpaca y xido de zinc.
del total enviado a este bloque este ao.
Segn un informe de SICEX, en el ao 2014
Para Dinamarca las exportaciones
fueron: colorantes, no esprragos
tradicionales en conserva, cascara de limn y
Como
a los pases de Finlandia, se sabe
Dinamarca estas
y Suecia tres denaciones
fueron forman
US$ 8 millones, US$
conchas
26 millones y US$ 12 millones de abanico.
respectivamente. Por ltimo,
En cuanto para Suecia fueron paltas, quinua, esprrago,
parte de la Unin Europea, socioa con
los productos
el que elpe-
ruanos exportadores, lapimientos
lista se dividi de la siguiente
y partes de turbina manera.
a gas. Los principales
Per cuenta
productos a Finlandia fueron: pltanos,contejidos
un tratado
de algodn,de libre comercio
cochinilla, alpaca
y xido de zinc. Para DinamarcaPor lo tanto, como se observa en la conserva,
imagen, los productos con gran potencial
que ofrecefueron: colorantes,
un acceso esprragos
preferencial para enel 99.3
cascara de limn y conchas de abanico. dentro
se encuentran Por ltimo, para Suecia
del rubro fueron paltas,
de vestimenta, alimentos y manufacturas para que
% de ynuestros
quinua, esprrago, pimientos partes de productos
turbina a gas.agrcolas y para el
sean exportados hacia los pases nrdicos. Algunos de los productos son ropa para
100 % de nuestros productos industriales. (PROMPER, 2016).
Por lo tanto, como se observa
beb, en la imagen,
pullovers, los productos
uvas, caf sincon gran potencial
tostar, se encuentran
etc. (Dinamarca); dentro del
t-shirts, rubro de
crdigan devesti-
al-
menta, alimentos y manufacturasSegnpara un informe
que sean de SICEX, en
exportados el los
hacia aopases
2014nrdicos.
las exportaciones
Algunos de no los tradicionales
productos son
godn,
ropa para beb, pullovers, uvas,pltanos, etc.etc.
caf sin tostar, (Finlandia);
(Dinamarca); camisetas de algodn
t-shirts, crdigan de punto,
de algodn, pltanos,mandarinas,
etc. (Finlan-
a los pases de Finlandia, Dinamarca y Suecia fueron de US$ 8 millones, US$ 26
dia); camisetas de algodn de punto, mandarinas, langostinos, camarones congelados,
langostinos, camarones congelados, etc. (Suecia); y lana de alpaca, manufacturas etc. (Suecia); y lana de alpaca,
millones
manufacturas de plstica y madera, y US$ 12 millones
etc. (Noruega respectivamente. En cuanto a los productos peruanos
e Islandia).
de plstica y madera, etc. (Noruega e Islandia).
exportadores,
Por otro lado, otro grupo en donde Per la lista
puedeseapuntar
dividisusdeexportaciones
la siguiente es manera.
a EuropaLosdelprincipales productos
Por otro lado, otro grupo en donde Per puede apuntar
Este, especficamente aalos pases defueron:
Finlandia Ucrania,pltanos,
Polonia y Repblica
tejidos deCheca. En su
algodn, conjunto, alpaca
cochinilla, la y xido de zinc.
oportunidad de negocio sus exportaciones es a Europa del Este, especficamente a losy
con estos tres pases radica en los productos pesqueros para Polonia
Para Dinamarca
agroindustriales para Ucrania y Repblica fueron: colorantes,en
Checa. Centrmonos esprragos en conserva, cascara de limn y
el caso de Polonia:
pases de Ucrania, Polonia y Repblica Checa. En su conjunto,
conchas de abanico. Por ltimo, para Suecia fueron paltas, quinua, esprrago,
Los productos pesquerosla oportunidad
tienen gran demanda de negocio con estos
en Polonia tres pases radica
y las importaciones en esteen los
sector
han crecido un 13.3 % pimientos
en promedioy anual partes de turbina
durante la ltimaa gas.
dcada, una tasa superior a la del
total de Europa Centralproductos
y del Este
Por
pesqueros
lo (11.3
tanto, y delpara
%)como mundo Polonia
se observa (6.4 %). y agroindustriales
en Estas compraslos
la imagen,
para
hanproductos
sido im- con gran potencial
pulsadas por el aumento del consumo interno de pescados y mariscos,
Ucrania y Repblica Checa. Centrmonos en el caso de Polo- y por el incremento de
se encuentran
la produccin de la industria pesquera polacadentro quedel rubro fundamentalmente
abastece de vestimenta, alimentos y manufacturas para que
a los mercados
nia: 2015).
del exterior. (PROMPER,
sean exportados hacia los pases nrdicos. Algunos de los productos son ropa para
Los productos pesqueros tienen gran demanda en Polonia y las importaciones
Con respecto al consumobeb, pullovers,
de pescados uvas, caf
y mariscos, en 2014 sinEuromonitor
tostar, etc.Internacional
(Dinamarca); t-shirts,
present crdiganestadsti-
sus informes de al-
cos que revelaban que en este sector
el consumo han crecido
per cpita es de 12un kg 13.3 % en
anuales. En promedio anual durante
cuanto a productos pesqueros la frescos
ltimaydcada,
congela-
godn, pltanos, etc. (Finlandia); camisetas de algodn de punto, mandarinas,
una tasa superior a la del total de Europa Central y del Este (11.3 %) y del mundo
langostinos, camarones congelados, etc. (Suecia); y lana de alpaca, manufacturas
(6.4 %). Estas compras han sido impulsadas por el aumento del consumo interno
de plstica y madera, etc. (Noruega e Islandia).
Por otro lado, otro grupo en donde Per puede apuntar
(PROMPER, 2015).
respectivamente.
Con respecto al consumo de pescados y mariscos, en 2014 Euromonitor In-
Inteligenciade
demercados internacionales
UNIDAD IV:
ternacional USO DEL TRADEMAP
present Y LA MATRIZ
sus informes DE SELECCINque
estadsticos DE MERCADO queLas
INTERNACIONAL
revelaban oportunidades
el consumo negocio
per AUTOFORMATIVO
MANUAL
que el 99
Pery puede
cpita es de 12 kg anuales. En cuanto a productos pesqueros frescos encontrar en el mercado de
congelados
Polonia
con un total de 307 mil toneladas, y conservas y preparados con 26 se concentran en el sector de
mil toneladas.
dos con unproyectada
La demanda total de 307 hasta
mil toneladas,
2019 en y conservas y preparados
ambos sectores ser pesca
conde26 mil %
3.2 para consumo
toneladas.
y 2.5 humano
La demanda
% por cuanto
proyectada hasta
2019 en ambos sectores ser de 3.2 % y 2.5 % respectivamente.
respectivamente. la demanda va en aumento cada ao.
Adems de ello,Las actualmente
Las oportunidades
oportunidades se negocio
de encuentra vigente
que el
de negocio Per el acuerdo
quepuede
el comercial
encontrar con
en el mercado
de Polonia se concentran en el sector de pesca para consumo humano por
la Unin Europea
Per y ello permite aprovechar las diversas preferencias arance-
cuantopuede encontrar
la demanda en el mercado
va en aumento cada ao. deAdems de ello, actualmente
larias y el libre
se ingreso
Polonia se aconcentran
encuentra esos mercados.
vigente el en elEntre
acuerdo comercial
sector losde
productos peruanos
con la Unin Europea ymsello
permite aprovechar las diversas preferencias arancelarias y el libre ingreso a
solicitados porpesca
lasmercados.
esos empresas polacas
para consumo
Entre estn los
loshumano por
productos langostinos,
cuanto
peruanos merluza,
ms solicitados pota,
por con-
las empre-
chas de abanico,
la pulpo,estn
sas demanda
polacas calamar,
valosen trucha,
langostinos,
aumento anguila
cada ahumada,
merluza, atn,
pota, conchas
ao. caballa,
de abanico, an-
pulpo,
calamar, trucha, anguila ahumada, atn, caballa, anchoveta y mixturas de
choveta
Adems de ello, actualmente seyencuentra
mixturas de
mariscos. mariscos.
vigente el acuerdo comercial con
la Unin Europea y ello permite aprovechar las diversas preferencias arance-
sector no tradicional. El 69 % de las empresas son del rubro agropecuario, el 13
1.2 Eurasia
larias y el libre ingreso 1.2 Eurasia
a esos mercados. Entre los productos peruanos ms
% del sector pesca y el 8 % enva productos del sector qumico. El principal com-
solicitados por lasconocida
Eurasia, o tambin empresas como polacas
Eurasia, Unin estn
o tambin
Econmica los langostinos,
conocida
Euroasitica merluza,
como(UEE),Uninest pota,
Econmica
integradacon-porEuroasitica (UEE), Arme-
Rusia, Bielorrusia, est
prador de productos peruanos de este bloque es Rusia, que concentr el 99.6 %
nia, Kazajistn y Kirguistn.
chas de abanico, pulpo, calamar,
integrada por trucha, anguila ahumada,
Rusia, Bielorrusia, Armenia, atn, caballa,yan-
Kazajistn Kirguistn.
de los despachos durante el ao 2014. (PROMPER, 2016).
choveta
Como unay de mixturas de mariscos.
las economas potentes
Como unadel de mundo y lder de
las economas
los pases euroasiticos, Rusia ha presentado un desarrollo Como se puede observar, la UEE es un mercado con
favorable y positivo que potentes del mundo
se ha reflejado en susy lder de los
indicadores
alto potencial; sin embargo, el Per se est cen-
econmicos. Alrededor
1.2 Eurasia del mundo,
pases los pases muestran
euroasiticos, Rusia ha su
deseo de realizar comercio sector no tradicional.
exterior con estos pases, El 69 %
quedeen
trando
ya lassuempresas son del rubro
mayor importador: agropecuario,
Rusia. Mediante los el 13
Eurasia, o tambin
sin duda abastecer presentado
conociday ganarse
su demanda un desarrollo
como Unin
un favorable
Econmica
mercado en ese y positivo que
Euroasitica (UEE), se ha est reflejado en sus indicado-
% del sector pesca y el 8 % enva productos
diversos organismos delpblicos
sector qumico.
peruanos El de
principal
promo- com-
bloquepor
integrada es de muchaBielorrusia,
Rusia, importancia para la mejora
res econmicos.
Armenia, del desempeo
Alrededor
Kazajistn dely mundo, de lalos
Kirguistn. oferta exportable
pases muestran de cualquier
su deseo pas.de realizar
prador de productos peruanos cin de delas este bloque es Rusia,
exportaciones se tiene queque concentr
explorarelnue-99.6 %
Como
Para la una
UEE,de comercio
las economas
la relacin con Amrica exterior
Latinacon estos pases,
es estratgica ya que sin
y la ubicacin duda abastecer
geogrfica del Per es su demanda
clave. Por ello,yenga- oc-
tubre de 2015, nuestronarse
voslos
de mercados
pas firm
despachos
un
dentro
convenio
durante
de
de laelUEE
cooperacin
aopara 2014.
con
as(PROMPER,
el
poder diversificar
bloque para
2016)los
facilitar
. intercambio
el
lugares de des-
comercial.
potentes
sector nodel mundo y lder
tradicional. El 69 de% un
los mercado
delas las empresasen ese sonbloque
del es de
rubro mucha importancia
agropecuario, el 13industria para la mejora del
Se destrabaron aspectos tino de
regulatorios exportaciones
en temas sanitarios, peruanas.
transporte,
Como seenerga, puede agricultura,
observar, la UEE ese un innovacin.
mercado ()con
pases
Haciaeuroasiticos,
fines de 2015,
% del sector pesca y el 8La desempeo
Rusia
fueron 175ha
% Unin de
empresas
enva Econmica la oferta
las
productos del que exportable
exportaron a
sector qumico. de
la cualquier
Unin Econmicapas.
El principal Euroasitica
com- y cerca del 98 % per-
Euroasitica es un mercado que
tenecen al sector no tradicional.Parade El
la 69
UEE,% delalas empresas
relacin con sonalto potencial;
del rubro
Amrica
sin embargo,
agropecuario,
Latina el 13 % del el sector
Per pesca
se est
y el 8cen-
%
presentado
prador de un desarrollo
productos favorable
peruanos y
estepositivo
bloque que es se ha reflejado
Rusia, que en suses
concentr el estratgica
indicado-
99.6 % y la ubicacin geo-
enva productos del ofrece oportunidades
sector qumico. El principal para la pesca,
comprador de la agricultura
productos peruanos y los
de este bloque
trando en su mayor importador: Rusia. Mediante los es Rusia, que con-
res econmicos.
centr
de los el 99.6 %
despachos de losgrfica
Alrededor
durante del
despachos
el ao
del
mundo, Per los
durante
2014.
es clave.
pases
el ao
(PROMPER, 2014. Por
muestran ello, en
(PROMPER,
2016) . su octubre
2016). dederealizar
deseo 2015, nuestro pas firm un
productos qumicos. Entre los principales diversos productos
organismos conpblicos peruanos de promo-
comercio exterior con estos convenio
pases,de ya cooperacin
que sin con abastecer
duda el bloque para su facilitar yelga-
demanda intercambio comercial. Se
Comose
valor agregado
Como se puede
exportados
puede observar,
observar,destacan:
la UEE la es
cin UEE
uvas
unlas
de es un
mercado mercado
frescas, con
exportaciones alto con
caf, potencial;
se tienesin embargo,
que explorarel Per
nue-
narse un mercado en ese destrabaron
se est
bloque esaspectos
centrando
de mucha regulatorios
su mayor en
en importancia temas
importador:
para sanitarios,
la Rusia.
mejora transporte,
Mediante
del energa,
los diversos agri-
organismos
alto
frutas frescas, potencial;
mandarinas, sin embargo, el Per se est cen-
vos mercados
pblicos peruanos de ypromocin
dentro lacas
de la UEEcolorantes.
para
de asEste
poder
las exportaciones blo-diversificar
se tiene que los explorar
lugares nuevos
de des-
desempeo de la ofertacultura, exportableindustria
trando de en
e innovacin.
cualquier
su mayor pas.
de la importador:
() Hacia fines de 2015, fueron 175 empresas las
Rusia.diversificar
Mediante loslugares
que tiene todas
mercados
tino de las las condiciones
dentro
exportaciones UEE para
para consolidarse
as poder
peruanas. como uno los de losde principales
destino de so-las ex-
Para la UEE, la relacin que exportaron
conportaciones
Amrica a peruanas.
la Unin
Latina es Econmica
estratgica Euroasitica
y la ubicacin y cerca
geo- del 98 % pertenecen al
diversos
cios comerciales
La organismos
de
Unin Econmica pblicos
nuestro Euroasitica
pas, por lo peruanos
que
es de promo-
undebera
mercado serque considerado entre las
grfica del Per es clave. Por cin ello, de en octubre
las Econmica
La prospeccin
Unin exportacionesde 2015, nuestro
se tiene que pas firm
explorar un
nue-
iniciativas
ofrece de oportunidades paraEuroasitica
que realizan
la pesca, laseslaun mercado
empresas
agricultura que
para y ofre-
buscar
los nuevos nichos de
convenio de cooperacin con ce oportunidades
el UEE
bloque para para
facilitar la pesca, la
el intercambioagricultura y los
comercial. productos
Se 123
vos mercados
qumicos. dentro
Entre los mercado.de la
productos
principales productos para
(PROMPER,
qumicos.
conasvalor
poder
2016).
Entre diversificar
agregadolos principales
exportados los lugares
productos
destacan: de
uvasdes-
con
fres-
destrabaron
cas,
tinocaf, aspectos
de frutas
las regulatorios
frescas,
exportacionesmandarinas, en temas
y lacas sanitarios,
colorantes. transporte,
Este bloque energa,
tiene todas agri-
las condicio-
valorperuanas.
agregado exportados destacan: uvas frescas, caf,
nes para
cultura, consolidarse
industria como uno()
e innovacin. de Hacia
los principales
fines desocios
2015, comerciales
fueron 175 de nuestro
empresas pas,laspor
Laque
lo Unin Econmica
debera 2. Euroasitica
Amrica
frutas
ser considerado entre es un
ylasOceana
frescas, mercado
mandarinas,
iniciativas que
y lacas que
de prospeccin colorantes.
realizan las Este blo-
empresas
que exportaron
para
ofrece a la Unin
buscar nuevos
oportunidades nichos
para Econmica
de mercado.
latiene
pesca, Euroasitica
(PROMPER,
la agricultura y2016).
cerca
y lospara del 98 % pertenecen al
que todas las condiciones consolidarse como uno de los principales so-
productos qumicos. Entre loscomerciales
2.1
cios principales
Estados productos
Unidos
de y La con
nuestro Alianza
pas, pordel
lo Pacfico
que debera ser considerado entre las
123
valor2 agregado
Amrica exportados
y Oceana destacan:
Uno de
iniciativas uvas
de los frescas,
ms grandes
prospeccin caf,
que destinos de nues-
realizan las empresas para buscar nuevos nichos de
frutas frescas, mandarinas, trasy exportaciones
lacas(PROMPER,
mercado. colorantes.es Este blo-Unidos. El Per
Estados
2016).
2.1 Estados Unidos y La Alianza del Pacfico
que tiene todas las condiciones para a
ha llegado consolidarse
este punto como
debido uno
a de loscon
que, principales
el so-
Uno de los ms grandes destinos de nuestras exportaciones es Estados Unidos. El
cios comerciales de nuestro paso pas, por yloOceana
del tiempo,
2. Amrica que
la debera
oferta ser considerado
exportable ha ido me- entre las
iniciativas de prospeccinjorando
que realizan las empresas
en calidad para buscarPor
y competitividad. nuevos
ello,nichos de
mercado. (PROMPER, 2016).
consolidarse en unUnidos
2.1 Estados pas es yfundamental
La Alianza ydel
msPacfico
an si las Uno
empresas de dicho
de los ms pas destinos
grandes reconocende ynues-
valoran los productos. Tal es
2. Amrica y Oceana el caso
tras de la empresa es
exportaciones estadounidense Goya
Estados Unidos. Foods, con su eslogan Si es
El Per
Goya,
ha tiene queaser
llegado bueno.
este punto Estn
debidogratamente
a que, consatisfechos
el por los productos
sumo de aj amarillo, choclo, quinua orgnica, esprrago, rocoto, papa ama-
rilla congelada, frijol canario, mote, entre otros productos. Cabe mencionar
que uno de los tipos de productos con ms xito son los productos orgnicos
que importamos de Per. () Todos los granos andinos como la kiwicha, qui-
nua y maca. Tambin el yacn tiene una gran oportunidad en el mediano
Per ha llegado a este punto debido a que, con el paso del tiempo, la oferta exportable ha ido mejorando en calidad
plazo, y nosotros, como lderes de productos sanos de comida, apostamos por
y competitividad. Por ello, consolidarse en un pas es fundamental y ms an si las empresas de dicho pas reconocen
importarlos
y valoran para el Tal
los productos. mercado
es el casoamericano.
de la empresa (PROMPER,
estadounidense2015).
Goya Foods, con su eslogan Si es Goya, tiene que
ser bueno. Estn gratamente satisfechos por los productos que importan de Per.
Por otro lado, la Alianza del Pacfico es otro bloque para el destino de
En nuevas exportaciones.
una entrevista Si bien Carln,
realizada a Marcela es cierto, a lo largo
directora deFoods,
de Goya los aos las de
a travs exportacio-
Promper, mencion lo siguiente:
La comida peruana ha tenido un xito culinario tremendo. Las revistas locales publican nuestras recetas, difunden
los nes ya se
insumos han dado
e incluso a los pases que
los reconocimientos. Seconforman la Alianza
puede ver mucho del de
consumo Pacfico, no est
aj amarillo, choclo, quinua orgnica, es-
prrago, rocoto, papa amarilla congelada, frijol canario, mote, entre otros
de ms pensar en consolidarse como pas. Asimismo destac que la Alianza productos. Cabe mencionar que uno de los
tipos de productos con ms xito son los productos orgnicos que importamos de Per. () Todos los granos andinos
comodellaPacfico es unay excelente
kiwicha, quinua plataforma
maca. Tambin de negocios
el yacn tiene para que las
una gran oportunidad enPymes se plazo, y nosotros, como
el mediano
lderes de productos sanos
internacionalicen, de comida,
pues ofrece apostamos por importarlos
la oportunidad para el
de venderle a mercado
un mercadoamericano.
que (PROMPER, 2015).
Porcompra ms
otro lado, de US$
la Alianza del540 billones
Pacfico anuales
es otro al mundo.
bloque para ()
el destino deYnuevas
en loexportaciones.
que a Per se Si bien es cierto, a lo largo
de los
refiere, podemos abastecer a Chile, Colombia y Mxico con productos de los no est de ms pensar
aos las exportaciones ya se han dado a los pases que conforman la Alianza del Pacfico,
en consolidarse como pas. Asimismo destac que la Alianza del Pacfico es una excelente plataforma de negocios
sectores
para de alimentos,
que las Pymes confecciones,
se internacionalicen, manufacturas
pues ofrece paradelavenderle
la oportunidad industria
a unde la
mercado que compra ms de
US$energa,
540 billones anuales al mundo. () Y en lo que a Per se refiere,
automotriz y construccin, as como qumicos y servicios. podemos abastecer a Chile, Colombia y Mxico
con productos de los sectores de alimentos, confecciones, manufacturas para la industria de la energa, automotriz y
(PACFICO,
construccin, as 2016).
como qumicos y servicios. (PACFICO, 2016).
2.2 Australia
2.2 Australia
El mercado
El mercadoaustraliano
australiano es otro
es otro destino
destino al quealPer
quedebe apuntar, ya que sus
tendencias de consumo muestran importantes ndices para el Per. El informe
Per debe apuntar, ya que sus tendencias de
Gua Simplificada Multisectorial, Australia menciona lo siguiente:
consumo muestran importantes ndices para
Las ventas, en volumen, de alimentos frescos en Australia crecern a un ritmo
el Per. anual
promedio El informe Gua2019.
de 1% hasta Simplificada Multi-
Sin embargo, los frutos secos y los produc-
tos marinosAustralia
sectorial, mostrarn las mejores perspectivas
menciona lo siguiente:debido, bsicamente, al posi-
cionamiento saludable que ambos grupos de productos mantienen. (PROM-
PER,Las ventas, en volumen, de alimentos
2016).
frescos en Australia crecern a un ritmo pro-
Los rubros en donde ms destaca el Per con respecto a Australia son los ali-
medio
mentos, anual dedecoracin
vestimenta, 1% hastay2019. Sin embargo,
manufacturas diversas. los frutos secos y los productos
marinos mostrarn las mejores perspectivas debido, bsicamente, al posicio-
namiento saludable que ambos grupos de productos mantienen. (PROMPER,
2016).
Los rubros en donde ms destaca el Per con respecto a Australia son
los alimentos, vestimenta, decoracin y manufacturas diversas.
125
TEMA N. 4: Matriz de seleccin de mercado internacional
Una de las preguntas ms complejas que se plantean las empresas es: a qu mercado exportamos? Las respuestas
pueden ser muy variadas, ms aun cuando en el mundo hay cerca de 220 mercados (pases). La matriz de seleccin de
mercado internacional ayudar a la empresa a identificar ese mercado de destino para el inicio o consolidacin de su
proyecto de internacionalizacin.
1 La seleccin del mercado internacional
1.1 Importancia de la seleccin del mercado de destino
En la Unidad I del presente manual autoformativo definimos las modalidades de negocios internacionales que utilizan
las empresas para internacionalizar sus actividades. Algunas de ellas son las siguientes: Comercio internacional (vale
decir, la exportacin e importacin de bienes y servicios); los acuerdos de colaboracin empresarial (franquicia, licen-
cia, contrato llave en mano, joint venture, contratos de gerencia, etc.) y las inversiones (inversin extranjera directa e
inversin en cartera).
Sea cual sea la modalidad de negocio internacional que elija la empresa para internacionalizarse, esta deber elegir el
mercado de destino de sus productos, servicios, marcas, patentes, capitales, mano de obra, etc. Por lo tanto, la seleccin
del mercado internacional es un tema vital dentro del proyecto de internacionalizacin.
Una vez que la empresa ha definido su oferta exportable, es decir, el conjunto del o los productos innovadores, dife-
renciados, escalables y con valor agregado, el siguiente paso ser determinar el mercado de destino para la oferta de
productos. Ello, definitivamente, no constituye una tarea sencilla. Dicho proceso es complejo, ya que en el mundo hay
ms de 200 pases y cada uno de ellos representa un potencial mercado para nuestro proyecto de exportacin.
Cul elegiremos? Hacia cul de ellos orientaremos nuestros productos? Qu deberamos hacer para seleccionar un
mercado objetivo? Son algunas de las preguntas que debemos responder.
1.2 Recomendaciones para la seleccin del mercado objetivo
Al respecto deberamos considerar que la teora de los negocios internacionales recomienda que la internacionaliza-
cin de una empresa debera realizarse considerando lo siguiente:
Orientar
la internacionalizacin hacia pases cercanos. Iniciar, por ejemplo, el proyecto de exportacin hacia pases
cercanos es relevante, de modo tal que las distancias se acorten y los precios finales de las mercancas no se incre-
menten considerablemente.
Que
el pas de destino sea econmico (PBI en crecimiento), social (estilos de negociacin similares), cultural (igual
idioma) y polticamente (institucionalidad y estabilidad poltica) cercano al pas de origen de la empresa con la
finalidad de que dicho entorno contribuya al acercamiento entre las organizaciones empresariales.
Es importante tambin iniciar, por ejemplo, las actividades de exportacin en pases de destino cuya economa se
complemente con la del pas de origen, de modo tal que los productos de la empresa exportadora calcen con la
demanda insatisfecha en el pas de destino (Daniels, 2012).
Tambin el hecho de internacionalizar la empresa en pases de destino menos exigentes en cuanto a los requerimien-
tos tcnicos, sanitarios y de calidad que deben cumplir los productos es una recomendacin importante a considerar.
2 Elaboracin de la matriz de seleccin de mercado internacional en base a

pesos, puntajes y ponderaciones
2.1 Primera fase: Preseleccionar los mercados
La empresa debe preseleccionar, por lo menos, tres mercados de destino probables para su proyecto de exportacin.
En funcin a qu debe realizar este ejercicio? Esa es una buena pregunta, pero podramos establecer algunos criterios
a considerar para realizar dicha preseleccin:
Red
de contactos en el pas de destino (familiares, amigos o contactos de conocidos pueden ayudarnos a la identi-
ficacin de oportunidades comerciales)
Red de apoyo de organismos de promocin de exportaciones en posibles pases de destino (ejemplo, el apoyo de
las OCEX)
Pases que pagan altos precios por productos que constituyen nuestra oferta exportable (ver Trademap)
Pases en crecimiento econmico
Pases de fcil acceso desde el punto de vista de las regulaciones no arancelarias
Como podr observarse, son mltiples y variados los criterios que podra utilizar una empresa para preseleccionar los
tres mercados de destino para su proyecto exportador.
2.2 Segunda fase: Determinacin de las variables a analizar
Definidos los mercados preseleccionados y materia de la investigacin, es importante determinar las variables a ana-
lizar en relacin con dichos mercados. Esta tarea depende de cada empresa en funcin a aquellas variables que sean
relevantes para ella; sin embargo, podemos definir algunas de las variables que s, necesariamente, deberan ser anali-
zadas, siendo algunas de ellas las siguientes:
A. Arancel
Siendo la principal barrera que enfrenta un producto cuando pretende ingresar a un mercado, es importante que se
analice si en el pas de destino el arancel de aduanas se aplica bajo la modalidad ad valorem (un % sobre el valor CIF
de importacin); derecho especfico (un monto de dinero por unidad de medida, normalmente TM; se aplica, prin-
cipalmente, a alimentos) o la combinacin de ambos. Suponiendo que en los tres pases preseleccionados se aplica
arancel ad valorem, el siguiente paso ser determinar la tasa de dicho impuesto. Lo ideal es escoger un mercado en
donde la tasa por arancel ad valorem sea baja; de esta manera, dicha tasa no impactar significativamente en el precio
final de nuestro producto en destino.
B. Barreras no arancelarias
Estas constituyen los procedimientos engorrosos, complejos, burocrticos (licencias, permisos, autorizaciones para
importar, etc.), restricciones cuantitativas, tcnicas, sanitarias y de calidad que debe cumplir nuestro producto para
el ingreso al pas de destino. Su incumplimiento conllevar a que nuestro producto, simplemente, no ingrese a dicho
mercado. Por ello, lo ideal es buscar mercados en donde las barreras no arancelarias no sean tan complejas de cumplir
por nuestro cliente importador y el ingreso de nuestra carga no sea engorroso.
C. Preferencias arancelarias
Es de suma importancia conocer si entre los pases de origen y destino del proyecto se encuentra vigente alguna rebaja
o exoneracin arancelaria.
D. Demanda del producto
Otra variable igual de esencial es la demanda del producto que se desea comercializar. Se debe analizar la demanda en
los mercados preseleccionados; es decir, qu tanta es la importacin del producto en cada uno de ellos y compararlo
unos con otros. Con esta variable se podr observar qu pas tiene un mayor consumo y para desarrollarlo se puede ob-
tener informacin del portal de Trademap, en donde se puede obtener un sinfn de datos estadsticos internacionales
como importaciones, exportaciones, participacin de mercado, arancel, etc.
E. Tendencias de consumo
As como es importante saber la demanda actual del producto y por pas, tambin es fundamental saber si esa demanda
ha sido constante o lo ser en un futuro. Esta variable se puede analizar de manera histrica (cmo ha sido el consu-
mo en aos anteriores) y, por otro lado, de manera futura (cmo se comportar el mercado en los prximos aos).
Mientras se tome en cuenta estos dos puntos, se tendr una tendencia de consumo ms precisa. Para ello, una de las
herramientas a donde se puede acudir es Euromonitor, que permite conocer el comportamiento de consumo que los
pases tienen y van a tener, desde tendencias de vestimenta, alimentacin, etc.
F. Precios
Esto se refiere a saber qu tanto valora el producto en cuestin traducido en el precio que pagaran por l. Es una rea-
lidad que hay pases que pagan ms, dependiendo de distintas y circunstancias; por ejemplo, si este no tiene la posibili-
dad de producir el bien o no posee la suficiente calidad que otros pases s pueden proveer. Por esta razn, habr pases
que paguen ms de lo esperado o todo lo contrario. La cuestin est en saber reconocer qu pas es el ms apropiado
para el producto, ya que se debe tomar en cuenta que no solo se trata de quin paga ms, sino de analizar esta variable
junto con las dems. Para ello se puede utilizar la herramienta Veritrade, es de fcil uso y permite encontrar el precio,
las empresas importadoras, fechas, cantidades, etc.
G. Competencia internacional actual
Conocer a los otros proveedores (la competencia) y la concentracin de mercado que generan son vitales para saber
si existe la oportunidad de poder comercializar el producto en el pas preseleccionado. Se debe conocer qu pases
son tambin proveedores actualmente y qu participacin ocupan en el ranking. Por ejemplo, si quiero saber sobre
la competencia de la exportacin de uvas red globe a Estados Unidos, debo conocer qu otros pases actualmente
son proveedores de este producto a ese destino; y si el primer lugar ocupa un porcentaje mayor al 50 % o an ms, se
podra hablar de una concentracin de mercado, lo cual implicara un ingreso complejo; sin embargo, con productos
diferenciados la situacin podra cambiar. En este caso, Trademap tambin sera de gran utilidad, ya que estos datos se
pueden extraer de manera sencilla.
H. Transporte internacional
Los pases preseleccionados son de diferentes partes del mundo, por ello esta variable influye en las decisiones a tomar.
Por un lado, se debe tener presente el tiempo de trnsito internacional, lo cual refleja los das que pasar cuando la
mercanca parta de origen hasta el destino final. Por otro lado, se encuentra el costo del flete: este se refiere al costo
que implica trasladar la mercanca, dependiendo de la distancia y, en otros casos, de la situacin actual del pas. Esta
informacin puede ser obtenida en informes de mercado o en los portales web de las agencias de aduanas.
I. PBI pas de destino
Conocer el PBI de un pas es vital para la toma de decisiones, ya que muestra el desenvolvimiento o la salud econmica
de un pas. Este indicador refleja qu tan bien se encuentra la actividad econmica de un pas. Es por esta razn que,
cuando se nota un crecimiento de PBI, las empresas invierten y las familias gastan porque la situacin lo amerita.
J. PBI per cpita
Este indicador muestra la riqueza econmica de un pas mediante sus habitantes. Entre mayor sea el PBI per cpita,
mayor ser la calidad de vida de las personas, por lo que habr ms dinero en las familias para gastar en diversos pro-
ductos o servicios. Entonces, este indicador sirve como herramienta para conocer si el producto puede ser valorado o
no en la medida de las expectativas propias. Tanto el dato del PBI y PBI per cpita pueden ser consultados en la pgina
del Banco Mundial en la seccin de Datos, donde se encuentra a su vez informacin histrica para que se pueda apre-
ciar la evolucin de dichos datos.
K. Posicin en Doing Business 2016
Conocer la facilidad para hacer negocios en un pas te da la seguridad de que el proyecto se vuelva exitoso. Por ello,
saber en qu puesto se encuentra el pas preseleccionado te da una perspectiva ms amplia acerca de las regulaciones,
trabas, tramites, etc. que se generen en un pas. Por ejemplo, respecto al informe de 2016, Singapur se encuentra en el
primer puesto del informe presentado por Doing Business.
L. Entorno cultural
Muchos no saben cunta relevancia puede tener la cultura de un pas para realizar una negociacin. Cada pas tiene
hbitos y costumbres distintas, y para algunos puede resultar extraa o desconocida. Por ejemplo, en los pases asiti-
cos se acostumbra regalar frutas, es por ello la demanda que esos pases tienen en relacin a los frutos frescos. Y algo
que para algunos puede resultar apropiado o normal, para otros puede resultar ofensivo, por eso muchas empresas
han optado por la tropicalizacin de los productos, lo cual significa adaptar sus productos con base en la cultura de
otro pas. Estos datos se pueden encontrar en revistas especializadas en negocios internacionales.
2.3 Tercera fase: Asignar pesos y puntajes a las variables
Una vez definidos los mercados (pases) preseleccionados y las variables materia del anlisis se debe asignar un peso
a cada variable, de modo tal que la suma total de los pesos de como resultado 1.00. En cuanto a la determinacin
del peso a cada variable, es un asunto subjetivo que deber definir cada empresa en funcin a la importancia que le
asigne a la variable. Por ejemplo, si una empresa considera que el arancel en el pas de destino es una variable que no
reviste mucha importancia (dada la tendencia cada vez ms fuerte en el mundo de reducir las tasas ad valorem), podr
asignarle un puntaje bajo, digamos, de 0.08. Empero, si una empresa considera que tener un tratamiento arancelario
preferencial (derivado de algn tratado de libre comercio o por pertenencia a un bloque econmico de integracin)
en al pas de destino es muy importante (por la incidencia en el menor precio en el mercado final), posiblemente le
asigne un puntaje relativamente alto, digamos, de 0.1 o 0.2.
A su vez, se tiene que asignar un puntaje a cada variable respecto al mercado elegido en donde 5 es el puntaje ms alto
y 1 el ms bajo. Dicha asignacin tambin es subjetiva y depender del criterio que tenga cada empresa de priorizar
uno u otro mercado. Una vez que se han determinado los pesos y puntajes correspondientes se procede a la bsqueda
de la informacin de acuerdo a las variables determinadas. Seguidamente, se multiplica el peso de cada variable por el
puntaje asignado a cada variable / mercado y se obtiene la ponderacin respectiva de las variables por cada mercado
(pas).
Para determinar la puntuacin final obtenida por cada mercado se deber sumar las ponderaciones de cada variable /
mercado. Aquel mercado que alcance el mayor puntaje ser el Mercado objetivo hacia el cual se orientar el proyecto
de internacionalizacin de la empresa; el mercado que ocupe el segundo lugar, ser el Mercado alterno (si por alguna
razn la empresa no pudiera concretar su plan de internacionalizacin en el mercado objetivo, estar a su disposicin
el mercado alterno). El que ocupe el tercer lugar ser el Mercado contingente (aquel mercado al cual recurrir en caso
fallen los dos primeros).
2.4 Ejemplo de la matriz
Se aplic la siguiente matriz en el caso de quinua.

Se aplic la siguiente matriz en el caso de quinua.
De los mercados preseleccionados se obtuvo el siguiente resultado:

De los mercados
De los mercados preseleccionados preseleccionados
se obtuvo se obtuvo el siguiente resultado:
el siguiente resultado:

de contenidos
Lectura
Lectura seleccionada n. 2 seleccionada n. 2:
seleccionadas Globalizacin, competitividad y comercio exterior
Gmez, A.competitividad
Globalizacin, (2006). Globalizacin, competitividad
y comercio y comercio exterior. Revista
exterior
Gmez,
Recordatorio
Anlisis
A. (2006).
Anotaciones
Econmica, XXI (47), 131178. Disponible en: http://bit.ly/2bmAXad
ChatGlobalizacin, competitividad y comercio exterior. Revista Anlisis Econmica, XXI (47), 131178.
Disponible en: http://bit.ly/2bmAXad

Actividad n. 6
Actividad n. 2
de contenidos
Instrucciones: Desarrolla
1. Visualiza lo siguiente:n. 8 y revisa, lee y analiza los temas 3 y 4 del presente
la videoclase
manual
1. Visualiza autoformativo
la videoclase n. 8 y revisa, lee y analiza los temas 3 y 4 del presente manual autoformativo
2. Investiga alguna oportunidad comercial futura de Per hacia algn pas de Cen-
seleccionadas
2. Investiga alguna oportunidad comercial futura de Per hacia algn pas de Centroamrica a travs de http://www.
troamrica
siicex.gob.pe/. a travs
Determina qude http://www.siicex.gob.pe/.
productos Determina
de nuestra oferta exportable qu productos
podra tener demanda endeel pas elegido.
Adjunta cifras estadsticas que confirmen lo argumentado
nuestra oferta exportable podra tener demanda en el pas elegido. Adjunta cifras
estadsticas
3. Prepara que
tu informe en dosconfirmen lo argumentado
hojas A4 precisando las conclusiones y enva al docente del curso dicho informe para su
evaluacin respectiva
3. Prepara tu informe en dos hojas A4 precisando las conclusiones y enva al docente
del curso dicho informe para su evaluacin respectiva
133
106

de contenidos
Glosario de la Unidad IV
seleccionadas
COACHING
Recordatorio
Es un programa
Anotaciones Chat
integral que consiste en un acompaamiento permanente al personal de una organizacin por parte
de profesionales altamente capacitados para la realizacin de una actividad determinada.
COMTRADE
Es un portal oficial de las Naciones Unidas que proporciona informacin estadstica comercial e informes de anlisis.
EUROMONITOR
Es un portal que ofrece informacin de inteligencia comercial a personas, empresas y pases, analizado de manera
cuantitativa y cualitativa.
ESTADSTICA COMERCIAL
Se refiere a cifras numricas que reflejan datos comerciales entre empresas o pases proporcionados por distintos por-
tales que sirven, a su vez, para brindar la informacin pertinente.
INFORMACIN CUALITATIVA
Es toda aquella informacin no numrica que se obtiene mediante la realizacin de sondeos de opinin, encuestas,
etc.
ITC
Es una agencia multilateral que apoya a la internacionalizacin de los Pymes alrededor del mundo. Sus miembros son
supervisados por los gobernantes de la ONU y OMC.
LAN (LNEAS ARANCELARIAS NACIONALES)
Es una clasificacin nacional extendida del sistema armonizado. Puede llegan a tener doce dgitos, siendo as ms
especfica que el HS-6.
MERCADO OBJETIVO
Se denomina con ese trmino al receptor final; es decir, al pblico que se quiere captar y generar de parte de ellos
algn tipo compra.
MISIN COMERCIAL
Son visitas de negocio que un pas organiza en otro pas con el propsito de generar oportunidades de negocio para
sus exportadores.
OFERTA EXPORTABLE
Son todos los bienes y servicios que un pas produce y que estn en las condiciones para que sean exportados y com-
pitan con el resto del mundo.
OFICINA COMERCIAL
Son sedes comerciales de un determinado pas establecido en otro para incentivar y promover las exportaciones de su
pas, brindando informacin y herramientas para que las empresas exportadoras cumplan con su objetivo.
PBI PER CPITA
Es la relacin que existe entre el PBI de un pas y la cantidad de habitantes del mismo.
PLAN DE NEGOCIOS
Es un documento que plasma detalladamente la planificacin y estructura de un determinado negocio desde la parte
administrativa, financiera y legal.
PYMES
Es la denominacin que se le atribuye a todas las pequeas y medianas empresas de un pas.
TENDENCIAS DE CONSUMO
Son pautas que reflejan un aproximado del consumo futuro en base de informacin histrica de un determinado
sector o pas.
UEE
Es la Unin Econmica Euroasitica formada por los pases de Rusia, Bielorrusia, Armenia, Kazajistn y Kirguistn.
Estos pases unieron sus economas para crear un gran bloque de comercio.
108
Objetivos Inicio
os
Bibliografa de la Unidad IV
s
ADEX. (2013, Junio 25). www.adex.org.pe. Tratto il giorno abril 22, 2016 da www.adex.org.pe: http://www.adex.org.pe/
index.php/adex-inicio/identidad
o Anotaciones Chat
APEX. (2016). Tratto da http://www.apexbrasil.com.br/
CAMARA, C. (2015, Julio 15). www.camaralima.org.pe. Tratto il giorno Abril 22, 2016 da www.camaralima.org.pe: http://
www.camaralima.org.pe/principal/categoria/mision-y-vision/2/c-2
CAMARALIMA. (2015, Julio 15). www.camaralima.org.pe. Tratto il giorno Abril 22, 2016 da www.camaralima.org.pe:
http://www.camaralima.org.pe/principal/categoria/mision-y-vision/2/c-2
COMEXPERU, S. (2016, Marzo 18). www.comexperu.org.pe. Tratto il giorno Mayo 19, 2016 da www.comexperu.org.pe:
http://www.comexperu.org.pe/media/files/semanario/semanario%20comexperu%20552.pdf
Daniels, J. (2012). Negocios Internacinales. Ambientes y Operaciones. Mxico D. F.: Pearson.
Gmez, A. R. (2006, Segundo Cuatrimestre). Globalizacin, competitividad y comercio exterior. Revista Anlisis Econ-
mico, XXI(47), 131178.
ICEX. (2016). Tratto da http://www.icex.es/
Martnez, P. (2007, N 23, JulDic). Influencia de la promocin de exportaciones en el proceso del desarrollo exporta-
dor de las Pymes. Revista Cientfica Pensamiento y Gestin, 2-5.
Mendoza, A. (2016, Mayo 16). www.aislac.org. Tratto il giorno Mayo 18, 2916 da www.aislac.org: http://www.aislac.org/
recursos/acceso-a-medicamentos-esenciales/483-tlc-como-se-come-folleto/file
MINCETUR. (2016, Mayo 19). www.acuerdoscomerciales.gob.pe. Tratto il giorno Mayo 4, 2016 da www.acuerdoscomercia-
les.gob.pe: http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/index.php?option=com_content&view=category&layout=blo-
g&id=70&Itemid=93
OMC. (2016). Tratto da https://www.wto.org/spanish/thewto_s/glossary_s/harmonized_system_s.htm
PACFICO, A. D. (2016, marzo 15). ALIANZA DEL PACFICO. Tratto da ALIANZA DEL PACFICO: https://alianzapa-
cifico.net/dan-a-conocer-en-peru-oportunidades-comerciales-para-las-pymes-de-la-alianza-del-pacifico/
PERUTRADENOW. (2015, ;ayo 4). www.perutradenow.com. Tratto il giorno Abril 24, 2016 da www.perutradenow.com:
www.perutradenow.com
PROCHILE. (2016). Tratto da http://www.prochile.gob.cl/landing/quienes-somos/
PROCOLOMBIA. (2016). Tratto da http://www.procolombia.co/procolombia/que-es-procolombia
PROMPER. (2015, Diciembre). Tratto da http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/113011715rad13CF9.pdf
PROMPERU. (2015, Noviembre 23). www.promperu.gob.pe. Tratto il giorno Abril 24, 2016 da www.promperu.gob.pe:
http://www.promperu.gob.pe/#
PROMPER. (2016, Febrero). Tratto da http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/150162481radAD71D.pdf
Reao, R. (2012). Tributacin aduanera. Lima: Palestra.
SIICEX. (5 de Julio de 2015). Recuperado el 23 de Abril de 2016, de http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.

asp?_page_=388.38700#anclafecha
SIICEX. (2015, Junio 15). www.siicex.gob.pe. Tratto il giorno Marzo 20, 2016 da www.siicex.gob.pe: http://www.sunat.
gob.pe/exportaFacil/
SNI. (2015, Mayo 4). www.sni.org.pe. Tratto il giorno Abril 19, 2016 da www.sni.org.pe: http://www.sni.org.pe/?pa-
ge_id=98
SUNAT. (2012, Noviembre 20). www.sunat.gob.pe. Tratto il giorno Abril 22, 2016 da www.sunat.gob.pe: http://www.
sunat.gob.pe/institucional/quienessomos/index.html
Villalobos, J. (2016, Mayo 4). Coyuntura Econmica. Tratto il giorno Mayo 4, 2016 da Coyuntura Econmica: http://
coyunturaeconomica.com/marketing/cinco-fuerzas-competitivas-de-michael-porter
VUCE. (2015, Abril 24). Ventanilla Unica de Comercio Exterior. Tratto il giorno Abril 28, 2016 da Ventanilla Unica de Co-
mercio Exterior: https://www.vuce.gob.pe/
Zagal, R. (2010). Operativa de comercio exterior y regmenes aduaneros. Lima: San Marcos.
Objetivos Inicio
AUTOEVALUACIN DE LA UNIDAD IV
s
Responda las siguientes preguntas anotando V (verdadero) o F (falso).
s
1. Trademap es una herramienta de inteligencia comercial que permite obtener informacin, esencialmente, cuanti-
tativa para la toma de decisiones vinculadas a procesos de internacionalizacin. ( )
o Anotaciones Chat
2. La matriz de seleccin de mercado internacional permite definir el mercado de destino de una empresa que pre-
tende internacionalizarse. ( )
3. PROMPERU es la entidad estatal que promueve la llegada de inversiones extranjeras al Per. ( )
4. La variable arancel de aduanas de la matriz de seleccin de mercado internacional impacta en el proyecto de
exportacin de una empresa toda vez que incide en el precio de las mercancas en el mercado de destino al con-
sumidor final. ( )
5. La matriz de seleccin de mercado internacional es muy subjetiva y ello puede conducir a que el resultado final no
sea el ms adecuado para la empresa exportadora. ( )
6. En la medida que los hbitos de consumo migren de la comida chatarra a los productos funcionales en EE.UU. y
Europa, ello constituir una excelente oportunidad de negocio para los granos andinos peruanos. ( )
7. Si una empresa peruana se internacionaliza a travs del modelo de negocio franquicia puede tambin hacer uso
de la matriz de seleccin de mercado exterior para ubicar a potenciales franquiciatarios. ( )
8. ICEX de Colombia es el rgano promotor de los negocios internacionales en este pas. ( )
9. En el caso de que el mercado objetivo sea descartado, la empresa podra orientar su proyecto de internacionaliza-
cin hacia el mercado contingente y concretar su proyecto hacia dicho pas. ( )
10. El trato preferencial que podra haber entre pas de origen de la empresa y pas de destino del proyecto interna-
cional, como resultado de la aplicacin de un tratado de libre comercio, conllevar al incremento de los precios
de los productos en el pas del comprador. ( )
Anexo: claves de respuestas a las autoevaluaciones MANUAL AUTOFORMATIVO 111
Anexo: claves de respuestas a las autoevaluaciones

Respuestas de la autoevaluacin de la Unidad I
Nmero Respuesta
1 B
2 B
3 B
4 C
5 D
6 C
7 D
8 D
9 A
10 C
Respuestas de la autoevaluacin de la Unidad II
Nmero Respuesta
1 d
2 d
3 d
4 b
5 c
6 c
7 b
8 b
9 a
10 a
112 Anexo: claves de respuestas a las autoevaluaciones
Respuestas de la autoevaluacin de la Unidad III
Nmero Respuesta
1 V
2 F
3 F
4 F
5 F
6 V
7 V
8 F
9 F
10 F
11 V
12 F
13 F
14 F
15 F
16 F
17 F
18 V
19 F
20 F
Anexo: claves de respuestas a las autoevaluaciones MANUAL AUTOFORMATIVO 113
Respuestas de la autoevaluacin de la Unidad IV
Nmero Respuesta
1 V
2 V
3 F
4 V
5 V
6 V
7 F
8 F
9 V
10 F
E
ste manual autoformativo es el mate- muro y las tareas, siempre acompaado de tus
rial didctico ms importante de la docentes y amigos.
presente asignatura. Elaborado por el
docente, orienta y facilita el auto aprendizaje El modelo educativo de la Universidad Con-
de los contenidos y el desarrollo de las activi- tinental a distancia es innovador, interactivo
dades propuestas en el slabo. e integral, conjugando el conocimiento, la

investigacin y la innovacin. Su estructu-
Los dems recursos educativos del aula virtual ra, organizacin y funcionamiento estn de
complementan y se derivan del manual. Los acuerdo a los estndares internacionales.
contenidos multimedia ofrecidos utilizando Es innovador, porque desarrolla las mejores
videos, presentaciones, audios, clases interac- prcticas del e-learning universitario global;
tivas, se corresponden a los contenidos del interactivo, porque proporciona recursos
presente manual. La educacin a distancia en para la comunicacin y colaboracin sncro-
entornos virtuales te permite estudiar desde na y asncrona con docentes y estudiantes;
el lugar donde te encuentres y a la hora que e integral, pues articula contenidos, medios
ms te convenga. Basta conectarse al Internet, y recursos para el aprendizaje permanente y
ingresar al campus virtual donde encontrars en espacios flexibles. Ahora podrs estar en
todos tus servicios: aulas, videoclases, presen- la universidad en tiempo real sin ir a la uni-
taciones animadas, biblioteca de recursos, versidad.

Manual Autoformativo

Загружено:

Сведения о документе

Авторское право

Доступные форматы

Поделиться этим документом

Поделиться или встроить документ

Параметры публикации

Этот документ был вам полезен?

Это неприемлемый материал?

Авторское право:

Доступные форматы

Manual Autoformativo

Загружено:

Авторское право:

Доступные форматы

Inteligencia

Miguel A. Capuay Retegui

Direccin: Emma Barrios Ipenza

Este manual autoformativo no puede ser reproducido, total ni parcialmente, ni registrado en o

UNIDAD I: HERRAMIENTAS TECNOLGICAS APLICADAS AL COMERCIO INTERNACIONAL 9

TEMA N. 2: Fuentes y bases de datos nacionales del Gobierno central / ministerios

TEMA N. 4: La Nomenclatura del comercio exterior 28

TEMA N. 2: Base de datos de SUNAT (Parte II) 47

TEMA N. 4: PROMPERU y SIICEX 55

UNIDAD III: FUENTES INTERNACIONALES DE INFORMACIN ECONMICA, COMERCIAL Y SOCIAL 65

TEMA N. 2: La informacin de los ndices econmicos financieros internacionales (Parte II) 70

TEMA N. 4: Informacin obtenida de bloques regionales de integracin econmica 77

UNIDAD IV: USO DEL TRADEMAP Y LA MATRIZ DE SELECCIN DE MERCADO INTERNACIONAL 87

TEMA N. 2: Organismos promotores de exportacin de pases varios 93

TEMA N. 4: Matriz de seleccin de mercado internacional 101

Lectura seleccionada n. 2 105

Anexo: claves de respuestas a las autoevaluaciones 111

presarial internacional. El curso es fundamentalmente tema es necesario que te organices apropiadamente.

a la empresa iniciar su proceso de internacionalizacin slabo del curso.

hacia otros mercados, llevando con ello sus productos,

UNIDAD I UNIDAD II UNIDAD III UNIDAD IV

Recordatorio Anotaciones Chat

TIEMPO MNIMO DE ESTUDIO

1. y 2. semana 3. y 4. semana 5. y 6. semana 7. y 8. semana

Diagrama Objetivos Inicio

CONTENIDOS EJEMPLOS ACTIVIDADES

Recordatorio ORGANIZACIN DE LOS APRENDIZAJES

CONOCIMIENTOS PROCEDIMIENTOS ACTITUDES

Tema N. 3: Funciones del BCRP e INEI

CONOCIMIENTOS PROCEDIMIENTOS ACTITUDES

Tema N. 4: La nomenclatura del comercio

TEMA N. 1: Introduccin. Elementos bsicos de informacin comercial. Importancia. Qu

1 Definicin de inteligencia comercial internacional (ICI)

1.1 Elementos de la ICI

Mercado(s) de destino hacia los cuales se orientarn los instrumentos de ICI.

1.2 Ventajas de la ICI

Algunas ventajas son las siguientes:

1.3 Desventajas de la ICI

Algunas desventajas son las siguientes:

2 Definicin de estrategia empresarial internacional

2.1 Definicin de negocios internacionales

2.2 Modalidades de negocios internacionales

Algunas modalidades de negocios internacionales son las siguientes:

2.3 Definicin de Estrategia Empresarial Internacional (EEI)

2.3.1 EEI de exportacin e importacin

2.3.2 EEI de franquicia

2.3.4 EEI de IED jera directa.

3.5 Acuerdos Comerciales celebrados por el Per www.acuerdoscomerciales.gob.pe

1 Rol de las entidades estatales en la bsqueda de informacin comercial

1.1 Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR)

1.2 Ministerio de Economa y Finanzas (MEF)

1.3 Ministerio de Agricultura y Riego (MINAGRI)

1.4 Sistema Integrado de Informacin de Comercio Exterior (SIICEX)

2 Estadsticas de PRODUCE, MINCETUR, MEF

La informacin que se puede obtener de estas entidades es amplia y variada.

2.2 MINCETUR: MINISTERIO DE COMERCIO

sobre los OCEXde

Consejero Comercial Per

Para entender la labor del OCEX, pongamos un ejemplo. Supongamos que

20 000 Miles Millones)

Pure Biofuels del PeruSAC, Dduke Energy

Total 3 192,4 100,0

Fuente: MINCETUR-VMCE-DGIECE (2016)

3. Procesamiento de informacin de los Gobiernos regionales segn su

1 Definicin de inteligencia comercial internacional (ICI)

2 Definicin de estrategia empresarial internacional

1 Rol de las entidades estatales en la bsqueda de informacin comercial

2 Estadsticas de PRODUCE, MINCETUR, MEF

3 Procesamiento de informacin de los Gobiernos regionales segn su oferta

1. Revise el video de presentacin de la asignatura

1 Informacin macroeconmica del Per. Uso de la informacin

2 Informacin y estadsticas sobre los principales sectores productivos del

2 Las subpartidas nacionales para la identificacin de productos de comercio

1. El nombre comercial y tcnico

2. Las caractersticas relevantes que identifiquen a la mercanca

4. El uso y aplicaciones

5. La informacin grfica

Arancel de aduanas (2012). Disponible en: http://www2.sni.org.pe/downloads/comext/Arancel-Peruano/Arancel_

Banco Central de Reserva del Per (BCRP). Disponible en: http://www.bcrp.gob.pe/docs/Estadisticas/NEDD/Meta-

Comunidad Andina. Nomenclatura Arancelaria. Disponible en: http://www.comunidadandina.org/Seccion.aspx?id=6

Instituto Peruano de Economa (s/d). Sectores productivos. Disponible en: http://www.ipe.org.pe/content/secto-

Ministerio de Comercio Exterior y Turismo. (2016). Disponible en: http://ww2.mincetur.gob.pe/institucional/acer-

Ministerio de Economia y Finanzas. (2016). Disponible en: https://mef.gob.pe/index.php?option=com_content&-

Ministerio de Agricultura y Riego. (2016). Disponible en: http://www.minagri.gob.pe/portal

Samuelson, Paul A. y Nordhaus, William D. (2014). Introduccin a la macroeconoma. Espaa: McGraw-Hill.

Sistema Integrado de Informacion de Comercio Exterior. (2016). Disponible en: http://www.siicex.gob.pe/siicex/

SUNAT. Clasificacin Aduanera. Disponible en: http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/nomenclaturaaran-

SUNAT. Disponible en: http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias

Universidad de ICESI. (2016). Balanza Comercial. Ediciones Universidad. Colombia: ICESI.

c) Turn key contract

a) Inversin en cartera e IED

b) Joint venture e IED