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Sobre o Autor
3
Como professor na rea de comunicao, ministrou e
ministra cursos de Oratria e outros, na Universidade Federal
de Lavras - UFLA, no Centro Universitrio de Lavras
UNILAVRAS, Faculdade Presbiteriana Gammon -
FAGAMMON, Faculdades Unidas do Norte de Minas
FUNORTE Ncleo Lavras, Faculdades Adventistas de Minas
Gerais FADMINAS e Fundao de Apoio ao Ensino e
Extenso FAEPE, da Universidade Federal de Lavras.
4
Milhares de alunos j participaram de treinamentos em
cursos, palestras, workshops, simpsios e congressos locais,
regionais e nacionais.
5
Direitos autorais
6
ndice
Introduo 08
Glossofobia 11
Conhecendo o Medo 17
Sintomas do Medo 19
Linguagem Corporal 24
Quem Voc 50
Allan Pease 96
7
Introduo
8
Claro que surgiro desconfianas e voc vai se perguntar
por que ainda no conhecia estas informaes?
9
Tenho certeza que estes conhecimentos sero um divisor
de guas na vida de muitas pessoas. Agradeo a Deus por me
proporcionar a oportunidade de reunir todas estas informaes
em um s local.
10
Glossofobia
Vamos comear com o conhecimento sobre o MEDO.
Entender todos os detalhes fundamental para saber venc-lo.
Em princpio vamos compreender o que e qual a sua definio.
Esta palavra diferente, glossofobia, no muito comum na
lngua portuguesa. Ela designa e define o Medo de Falar em
Pblico. Importante destacar que este termo no facilmente
encontrado nos dicionrios brasileiros. O site Prtico da Lngua
Portuguesa, que informa ser parceiro da Academia de Cincias
de Lisboa, traz sua definio:
11
Unidos, relativa aos principais medos dos entrevistados. Foi
realizada pela RH Bruskin Associates, em Julho de 1973.
12
A segunda pesquisa mais citada foi realizada pela Gallup,
tambm nos Estados Unidos. A Gallup uma empresa de
pesquisa de opinio, fundada em 1930, pelo estatstico George
Gallup.
Medos
Agulhas e receber tiros
Altura
Aranhas e insetos
Cachorros
Cobras
Escurido
Falar em pblico em frente a uma audincia
13
Ir ao mdico
Multides
Permanecer fechado em pequenos espaos
Ratos
Troves e relmpagos
Voando de avio
14
Neste estudo, o medo de cobras foi maior que o de falar
em pblico. Porm, de certa forma esta anlise validou o
resultado da pesquisa da RH Bruskin Associates, que
apresentava como 41% os que tinham medo de falar em pblico.
15
Nesta anlise, quando foi perguntado: Qual o seu maior
medo?
16
Conhecendo o Medo
17
Vejamos a origem da palavra medo. Ela vem do Latim
metus, que significa inquietao, temor ou ansiedade.
Medo
18
tambm a eles a caa para prover a alimentao. Ambos
passavam por situaes de medo.
Sintomas do Medo
19
iremos listar os sinais fsicos mais comuns, relacionados ao
Medo de Falar em Pblico:
20
Sucesso, alguns alunos chegam a dizer, em tom de brincadeira,
que sentem todos os sintomas juntos e mais alguns, no
listados.
21
Se pessoas com tanta experincia mencionam sensaes
desagradveis em determinadas circunstncias, podemos
concluir que ns tambm podemos passar por isto.
22
Para sentir ainda mais segurana, voc precisa conhecer
tcnicas para falar em pblico, participando de um curso de
oratria ou aprofundando-se no tema, com bons livros, vdeos e
outros.
23
Linguagem Corporal
24
Linguagem Corporal - Movimentos ou posies do corpo,
que expressam pensamentos ou sentimentos de uma pessoa.
25
Continuamos nosso teste solicitando que todos
permaneam de olhos abertos e vejam a cena que anteriormente
haviam apenas escutado. Aps o trmino do episdio todos,
indistintamente, confirmam que ela no sentiu falta dele.
Precursores
Os estudos de todos estes conceitos, ligados Linguagem
Corporal, so relativamente recentes. Porm, preciso destacar
que existem relatos bem antigos, relativos ao tema.
26
Francis Bacon
Charles Darwin
27
Posteriormente, j no sculo XIX, o naturalista britnico
Charles Darwin, conhecido pela sua Teoria da Evoluo das
Espcies, empenhou-se tambm no estudo das expresses
faciais.
28
Charles Chaplin
Preocupao ateno
Incerteza
29
Dvida
Preguia - sono
Tristeza - depresso
Observao -preocupao
30
31
Preocupao ateno
Ironia
Raiva
Raiva
32
Alegria
Satisfao - alegria
33
Atualmente
34
Ator Tim Roth demonstra expresses faciais
35
um estudo que utilizou 6 critrios, Ekman foi considerado um
dos 100 mais notveis psiclogos do sculo XX.
36
Agora que j conhecemos mais a fundo a Linguagem
Corporal, podemos passar a estudar mais detalhes relativos ao
corpo, linguagem no verbal, que podem fazer a diferena
para vencer o Medo de Falar em Pblico.
37
Amy Cuddy e as Poses de Poder
38
como David Brooks resumiu os resultados, "Se voc agir
poderosamente, voc vai comear a pensar poderosamente."
Harvard
39
Bill Gates fundador da Microsoft e criador da maior
entidade de caridade do planeta
40
TED
41
Ainda segundo a prpria entidade, sua misso a difuso
de ideias abertas. TED uma comunidade global, acolhendo
pessoas de todas as disciplinas e culturas, que buscam uma
compreenso mais profunda do mundo. Acreditamos
apaixonadamente no poder das ideias para mudar atitudes,
vidas e, finalmente, o mundo. Em TED.com, estamos
construindo um centro de conhecimento livre, com os
pensadores mais inspirados do mundo - e uma comunidade de
almas curiosas para se envolver com ideias e uns aos outros,
tanto on-line, no TED e no TEDx, em eventos em todo o
planeta, durante todo o ano .
A Palestra
42
Enquanto este texto estava sendo escrito, este vdeo j
havia sido assistido, em sua pgina original, no Youtube, em
aplicativos e incorporaes 36.947.447 (trinta e seis milhes,
novecentos e quarenta e sete mil, quatrocentas e quarenta e sete
vezes).
Repercusso
43
expressividade, no momento feliz. Ou, para citar a definio de
Cuddy: "O estado de estar em sintonia e capaz de expressar
confortavelmente os nossos verdadeiros pensamentos,
sentimentos, valores e potencial."
44
- Quais so os seus pontos fortes e como voc pode us-los?
45
situaes exigentes, e experimentaram aumentos expressivos de
testosterona - um hormnio ligado autoestima - e redues
significativas em cortisol - um hormnio ligado ao estresse. Em
outras palavras - dois minutos de preparao de levantamento
de potncia, otimiza o crebro para funcionar bem em desafios
de altas performances.
46
sua cabea, dedos entrelaados, e os cotovelos para cima, como
se estivessem apontando.
47
Em suma, eu ouvi de mulheres e homens, meninas e
meninos de todas as idades e raas, e de quase todos os cantos
do mundo, que se depararam com algum tipo de adversidade,
que foram incomodados por aquela voz dizendo-lhes que no
tinham chances de fazer algo, e que foram procura de
maneiras para combater, com xito, os seus desafios especficos
e prosperar.
48
O que mais poderia um cientista social esperar? Em
suma, as populaes de pessoas que podem se beneficiar de
levantamento de energia vo muito alm de lderes
empresariais e polticos.
49
Texto da Palestra
Sua Linguagem Corporal Molda
Quem Voc
Amy Cuddy
50
T te vendo. (Risos) Quero que vocs prestem ateno
no que esto fazendo agora. Voltaremos a isso em alguns
minutos, e espero que, se aprenderem a se ajustar um
pouquinho, isso mude a maneira como sua vida se desenrola.
51
1:37 - Amy Cuddy: Ento um aperto de mo, ou a falta dele,
podem nos manter falando por semanas, semanas e semanas.
At a BBC e o The New York Times. Obviamente quando
pensamos em comportamento no verbal, ou Linguagem
Corporal mas chamamos no verbal como cientistas sociais
linguagem, ento nos remete comunicao. Quando
pensamos em comunicao, pensamos em interao. Ento, o
que o seu corpo est me dizendo? E o que o meu est
comunicando a voc?
52
quem contratamos ou promovemos, quem chamamos para um
encontro. Por exemplo, Nalini Ambady, uma pesquisadora da
Universidade de Tufts, mostra que quando as pessoas assistem
clipes mudos de 30 segundos de interaes reais entre mdico e
paciente, seu julgamento da gentileza do mdico prev se ele
ser ou no processado. No tem tanto a ver se o mdico foi
incompetente, mas se ns gostamos daquela pessoa e como eles
interagiram? Ainda mais dramtico, Alex Todorov, em
Princeton, nos mostrou que julgamentos do rosto dos
candidatos, em apenas um segundo, prev 70 por cento do
senado americano e a deciso da corrida governamental. E at,
vamos ao mundo digital, emoticons bem usados em negociaes
online podem levar voc a atribuir mais valor quela
negociao. Se voc usar de maneira inadequada, m ideia.
Certo? Ento, quando pensamos sobre os no verbais,
pensamos em como julgamos os outros, como eles nos julgam e
as consequncias. Porm, tendemos a esquecer o outro pblico
que influenciado pelo no verbal que somos ns.
53
3:56 - E quais as expresses no verbais de poder e dominao?
Bem, so essas.
54
Eles fazem isso quando tm um poder estvel e tambm
quando esto se sentindo poderosos naquele momento. E esse
especialmente interessante porque realmente nos mostra o
quo universais e antigas essas expresses de poder so.
55
Essa expresso, que conhecida como orgulho, Jessica
Tracy estudou. Ela mostra que pessoas que nascem com viso e
pessoas que so cegas desde o nascimento, fazem isso quando
ganham uma competio fsica. Ento, quando cruzam a linha
de chegada e ganharam, no importa se nunca viram ningum
fazer isso. Elas fazem isso. Os braos para cima em V, o queixo
levemente levantado.
57
E isso o que acontece quando voc coloca juntos, alto e
baixo poder.
58
Outras pessoas esto virtualmente em colapso quando
entram. Assim que elas entram, voc v. Voc v em seus rostos
e em seus corpos, e elas sentam-se em suas cadeiras e se
encolhem, e elas levantam a mo assim.
59
Eu notei algumas coisas sobre isso. Uma no vai
surpreender vocs. Parece relacionado ao gnero. As mulheres
fazem muito mais isso do que os homens. Mulheres se sentem
com menos poder que os homens de forma crnica, ento isso
no surpresa. Mas a outra coisa que percebi que isso
tambm parece relacionado a quais estudantes estavam
participando, e quo bem estavam participando. E isso
realmente importante na classe de MBA, porque participao
conta como metade da nota.
60
7:24 - Existem evidncias que sim. Por exemplo, sorrimos
quando estamos felizes. Mas tambm, quando somos forados a
sorrir ao segurar uma caneta entre os dentes assim, nos faz
sentirmos felizes.
61
no meu caso, so os hormnios. Eu olho para os hormnios.
Como as mentes dos poderosos, versus os sem poder, se
parecem? Pessoas poderosas tendem a ser, no surpresa, mais
assertivas e mais confiantes, mais otimistas. Elas realmente
acham que vo vencer at em jogos de sorte. Elas tambm
tendem a ser capazes de pensar de forma mais abstrata. Existem
vrias diferenas. Elas arriscam mais. Existem muitas
diferenas entre os poderosos e os sem poder. Fisiologicamente,
existem tambm diferenas em dois hormnios chave:
testosterona, que o hormnio dominante, e cortisol, que o
hormnio do stress. Ento, o que achamos que machos alfa,
superpoderosos na hierarquia primata, tm testosterona alto e
cortisol baixo, e lderes poderosos e efetivos tambm tm
testosterona alto e cortisol baixo. O que isso quer dizer? Quando
voc pensa em poder, a tendncia era pensar apenas sobre
testosterona, porque era sobre dominao. Mas realmente,
poder tambm sobre como voc reage ao stress. Voc quer o
lder mais poderoso, que dominante, com testosterona alto,
mas super reativo ao stress? Provavelmente no, no ? Voc
quer a pessoa que seja forte, assertiva e dominante, mas que
no reaja muito ao stress, uma pessoa relaxada.
62
tambm que mudanas de papel podem moldar a mente. O que
acontece, ok, voc muda de papel. O que acontece se voc fizer
uma mnima manipulao, uma mnima interveno? Por dois
minutos, voc diz, eu quero que voc fique nessa posio, e
isso vai fazer voc se sentir mais forte.
63
Algumas mais. Essa foi chamada de "Mulher Maravilha"
pela mdia.
Mais algumas.
64
Voc pode ficar em p ou sentado. E essas so as poses de
baixo poder.
65
Essa muito baixo poder.
66
Elas no olham fotos das poses. No queremos impor um
conceito de poder. Queremos que elas sintam o poder, certo?
Por dois minutos elas fazem isso. Ento ns perguntamos: "O
quo poderoso voc se sentiu?" numa srie de itens, e damos a
elas a oportunidade de blefar e ento recolhemos mais uma
amostra de saliva. isso. Esse o experimento completo.
67
Vejam o que descobrimos sobre testosterona. De suas
linhas de base, quando elas entram, pessoas com alto poder
experimentam um aumento de 20% e pessoas com baixo poder
experimentam queda de 10%.
68
Ento de novo, dois minutos e voc v essas mudanas.
Vejam o que acontece com o cortisol. Pessoas com alto poder
experimentam aproximadamente 25 por cento de queda, e
pessoas com baixo poder experimentam aumento de 15 por
cento.
69
12:36 - Mas a prxima questo, claro, : Fazer Poses de Poder
por alguns minutos pode realmente mudar sua vida de maneira
significativa? Esse o laboratrio. essa pequena tarefa, sabe,
s alguns minutos. Onde isso pode ser aplicado? O que levamos
em conta, claro. E ento pensamos, isso o que realmente
interessa, onde voc quer usar isso, em situaes de avaliao,
como situaes de ameaa social. Onde voc est sendo avaliado
pelos seus amigos. Por exemplo, para adolescentes seria o
almoo ao redor da mesa. Para algumas pessoas seria falar na
reunio de conselho escolar. Poderia ser dando um discurso ou
uma palestra como essa ou fazendo uma entrevista de emprego.
Decidimos que a opo que a maior parte das pessoas podia se
identificar, porque a maioria das pessoas j vivenciou, era uma
entrevista de emprego.
70
Ficamos, claro, horrorizados, e dissemos: Meu Deus,
no, no, no, no foi isso que a gente queria dizer. Por
numerosas razes, no, no, no, no faam isso. De novo, isso
no sobre falar com outras pessoas. sobre falar consigo
mesmo. O que voc faz antes de ir para uma entrevista de
emprego? Voc faz isso. No ? Voc est sentado. Voc est
olhando pro seu iPhone ou seu Android, tentando no deixar
ningum de fora. Voc est, sabe, olhando as suas anotaes.
Est ficando corcunda, encolhendo-se...
71
entrevista de emprego muito estressante. Dura cinco minutos.
Elas esto sendo gravadas. Elas tambm esto sendo julgadas, e
os juzes foram treinados para dar feedback no verbal, ento
elas ficam assim. Imagine que esta a pessoa te entrevistando.
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- todas as pessoas de poses de alto poder -- "no queremos
contratar essas pessoas. Tambm avaliamos essas pessoas de
maneira mais positiva em geral." Mas o que est causando isso?
No sobre o contedo da fala. a Presena que elas esto
trazendo para a fala. Ns as avaliamos segundo essas variveis
relacionadas competncia, quo bem estruturada a fala?
Quo boa? Quais qualificaes? No havia efeito nisso. Isso era
o que afetava. Esse tipo de coisa. As pessoas esto sendo
basicamente elas mesmas. Esto sendo verdadeiras. Elas trazem
suas prprias ideias, sem resduos externos. Isso que traz o
efeito ou que modera o efeito.
73
15:35 - Quando falo sobre isso com as pessoas, que nossos
corpos mudam nossas mentes e nossas mentes podem mudar
nosso comportamento e nosso comportamento pode mudar
nosso destino, elas dizem, "Eu no... isso parece falso." Certo?
Ento eu disse, finja at conseguir. "Eu no... No sou eu. Eu
no quero conseguir e depois me sentir uma fraude. No quero
me sentir como um impostor. No quero conseguir para depois
sentir que eu no deveria estar l." E isso realmente ecoou em
mim, porque eu quero contar uma pequena histria sobre ser
um impostor e sentir como se eu no devesse estar ali.
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Eu fui jogada para fora do carro, rolei muitas vezes. Eu
fui jogada do carro. Eu acordei numa reabilitao para a cabea
e eu havia sido retirada da faculdade, e soube que meu QI tinha
reduzido, o que foi muito traumtico. Eu sabia o meu QI porque
eu me identificava como sendo inteligente e eu tinha sido
chamada de superdotada, quando criana. Ento me tiram da
faculdade, eu tento voltar. Eles dizem, "Voc no vai terminar a
faculdade. Mas tem outras coisas que voc pode fazer, mas isso
no vai mais dar certo para voc". Eu sofri com isso, e eu devo
confessar, ver a sua identidade tirada de voc, sua principal
identidade, que para mim era ser inteligente, ter isso tirado de
voc. Nada deixa voc se sentindo mais sem poder que isso. Eu
me senti completamente sem poder. Eu estudei, estudei e
estudei, e dei sorte, e estudei e dei sorte e estudei.
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Ela disse, "Voc no est saindo, porque eu apostei em
voc, e voc fica. Voc vai ficar, e isso o que voc vai fazer.
Voc vai fingir. Voc vai fazer todos os discursos que pedirem a
voc. Voc vai fazer e fazer e fazer, mesmo se estiver
aterrorizada, paralisada e tendo uma experincia extra corporal,
at o momento em que voc disser: "Meu Deus, eu estou
fazendo. Eu me tornei isto. Eu estou fazendo isso agora." Foi o
que eu fiz. Cinco anos na graduao, em alguns anos, fui pra
Northwestern, mudei-me para Harvard. Pensei, estou em
Harvard, eu no penso mais nisso, mas por um bom tempo eu
pensei, "No devia estar aqui. No devia estar aqui."
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tive que dizer, "Olha, voc precisa participar seno voc vai ser
reprovada," veio minha sala. Eu, na verdade, no a conhecia. E
ela disse, ela veio totalmente derrotada, e disse, "Eu no devia
estar aqui." E esse foi o momento para mim. Porque duas coisas
aconteceram. Um, eu percebi, ah, eu no me sinto mais assim.
Eu no sinto mais isso, mas ela sente e eu entendo. E a segunda
foi, ela devia estar aqui! Se ela pode fingir, ela pode se tornar.
Ento eu disse, "Sim voc devia. Voc devia estar aqui! E
amanh voc vai fingir, voc vai se fazer poderosa e, voc vai..."
(Aplausos) (Aplausos) "E voc vai entrar na classe, e vai fazer o
melhor comentrio que j se ouviu." E sabe? Ela fez o melhor
comentrio de todos, e as pessoas se viraram e ficaram assim:
Nossa, eu nem a havia notado aqui, sabe? (Risos)
77
abaixe o de cortisol. No saia da situao sentindo, ah, eu no
mostrei a eles quem eu sou. Deixe a situao sentindo, ah, eu
realmente disse e mostrei a eles quem sou.
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Elas precisam do seu corpo, privacidade e dois minutos, e
isso pode mudar o curso de suas vidas. Obrigada. (Aplausos)
(Aplausos)
79
Livro Presence - Amy Cuddy
80
Comentrios sobre a primeira edio, de dezembro de
2015, nos trazem:
81
Destaca-se que na introduo de seu livro PRESENA, a
pesquisadora Amy Cuddy traz uma narrativa surpreendente. Ela
estava assentada em sua livraria preferida em Boston, Estados
Unidos, quando aproximou-se uma sorridente garonete. A
jovem, discretamente, disse algo como:
82
homens e mulheres, velhos e jovens, tmidos e expansivos, ricos
e menos afortunados.
83
quisermos nos sentir bem sobre ns mesmos e fazer progressos
em nossas vidas. Presena nos d o poder de nos elevarmos
nestes momentos.
84
Aleta, de Rochester, Estados Unidos que est recuperando
sua identidade aps um srio dano ao crebro.
Amy nos diz que seu livro, Presena, para estas pessoas
e para voc.
85
O Campeo Mundial de
Oratria de 2.016
86
Para entendermos melhor como ele chegou ao primeiro
lugar no campeonato, precisamos de alguns detalhes sobre a
entidade Toastmasters.
87
mais de 332.000 membros e mais de 15.400 clubes, em 135
pases.
88
E, finalmente, o quarto segredo sobre a Linguagem
Corporal. Segundo Business Insider Tay encontra um lugar
privado e usa poses de poder, inspirado pelo renomado
treinador e orador pblico de desempenho, Tony Robbins, que
aprendeu a prtica com a psicloga de Harvard, Amy Cuddy .
89
Tony Robbins
90
mais de 50 milhes de pessoas, em 100 pases, por meio de seus
programas de udio, vdeo e treinamento de vida. Ele criou o
maior programa de desenvolvimento pessoal e profissional de
todos os tempos, e mais de 4 milhes de pessoas participaram
de seus seminrios ao vivo.
91
Aps conhecermos tudo o que Tony Robbins representa,
podemos dizer que uma recomendao sua tem muita utilidade.
Algum com toda esta experincia e este currculo invejvel no
se arriscaria a dizer para as pessoas utilizarem uma tcnica, se
ela no representasse algo de valor. Afinal, para quem j
92
treinou, presencialmente, mais de 4 milhes de pessoas, afirmar
que algo funciona, para ser levado em conta.
93
Palestra TED - Allan Pease
94
Voc pode estar se perguntando se isto realmente
possvel, no ? Se as informaes esto sendo fornecidas por
algum que j vendeu mais de 25 milhes de livros, em 52
idiomas e publicados em 100 pases, porque ele tem convico
e certeza plena do que diz.
95
Allan Pease
96
No Brasil os livros de Allan Pease so comercializados
pela Editora Sextante. O site da empresa traz a seguinte
descrio sobre ele:
97
98
99
Youtube
100
Texto da Palestra
Linguagem Corporal, o Poder Est
na Palma de Suas Mos!
Como nosso foco est na Linguagem Corporal, voltada
para o Medo de Falar em Pblico, interessa-nos a palestra de
Allan Pease, a partir de 5:01 (cinco minutos e um segundo).
101
Descruzem as pernas e relaxem. Mo direita para a
frente. Quando eu disser agora vo fazer o seguinte: vo virar
para a pessoa ao lado e apertar as mos, como em um primeiro
encontro e continuar apertando at eu mandar parar. Depois de
parar, mantenham o aperto e veremos o resultado.
Entenderam? Sem tempo para pensar. Faam agora. Escolham
algum e apertem. Apertem, todos. Apertem! Apertem!
Apertem! Parados! Segurem! Mantenham o aperto de mos.
Quem ficou com a mo por cima est dizendo: sou eu quem
manda por aqui. (Risos)
1:43 - Foi bom. Vou tentar com a segunda. Certo. (Risos) Deixe-
me checar minha carteira, checar se est tudo aqui... Me senti
um pouco intimidado. Vou tentar com a terceira.
103
2:00 - Na verdade quase todos deram o mesmo aperto.
Experimentamos uma sensao que se deve a duas coisas:
primeiro, o ngulo da mo, e segundo a fora dela. Vou
demonstrar com este senhor da primeira fileira. Por gentileza,
pode subir aqui? Ele parece preocupado. (Aplausos) Venha para
c.
104
Os lderes das tropas se encontravam depois da batalha
ou treinamento. Somente homens, e era, at recentemente, uma
saudao masculina. Ao se encontrarem, faziam desse jeito. Se
seu brao era mais forte, faziam assim. E ento diziam: ele tem
a mo por cima. Ter a mo por cima um termo romano
antigo. Com a mo por cima, seus homens so os primeiros nos
festejos e diverses. Meus homens tm que esperar. Se virar
assim, meus homens sero os primeiros. Se estiver no meio
50/50. Antes isso era feito agachado. Agora em p. Os dedos
ficam embaixo do punho e no em cima, mas basicamente
usamos a mesma posio. Quando as mos se apertam, se a dele
est um pouco por cima no precisa ficar to em cima, s um
pouquinho tenho a sensao de ser instintiva porque nunca
fomos treinados para fazer isso. Mas tenho a sensao de que
est sendo dominante. Tenho a sensao de que serei
105
dominado. Se fizer para o outro lado, sinto que este otrio est
sob meu controle.
106
20% a mais s para ficar igual. Seno ele vai ter vantagem antes
mesmo de comearmos. Sabemos disto sem dizer uma palavra,
faz sentido? Aplausos para ele. Obrigado. (Aplausos)
5:30 Vou dizer a mesma coisa trs vezes. S vou mudar o que
fao com as palmas das mos. Vou manter meu corpo imvel
para no usar outros sinais corporais. Tambm vou manter
minha voz no mesmo tom, pois quando mudamos a Linguagem
Corporal, instintivamente mudamos a voz. Vou tentar no
mudar muito e usar as mesmas frases e a mesma ordem trs
107
vezes. Sua tarefa decidir. Vo aceitar minhas ordens ou
rejeitar? Vo lutar contra mim ou concordar comigo? Vo dizer
sim ou no? Est claro? Ento vamos comear.
108
Levantem a mo caso se sintam bem com a minha
proposta. Quem se sentiu bem? Levante a mo. Quase todos
estavam dispostos a fazer o que pedi. Vocs nem sabem o que ,
mas estavam dispostos a fazer o que pedi, porque sabem que
no estou ameaando nem intimidando. Embora possa parecer
meio bobo, isso pode ser divertido. o que esto pensando...
109
As pessoas aqui se sentam para c. Aquelas no fundo podem vir
para a frente. Aquelas na frente podem se sentar onde
quiserem. Digam uma palavra que descreve isto. O que esto
sentindo. Uma palavra.
110
Agora que virei para baixo, esto pensando:
111
Espera um minuto, este cara est me dando ordens. Talvez eu
no queira isso. Sou independente. Vou pensar sobre isso. Faa-
me rir, cara engraadinho. Quantos de vocs esto resistindo?
Vamos tentar uma terceira vez.
112
8:05 - Fizemos um teste simples, com uma plateia, em um
auditrio parecido com este. O locutor apresentou uma
proposta e em 20 minutos teve que fazer a plateia concordar
com a proposta. Ele foi instrudo a fazer a mesma coisa trs
vezes, com trs plateias de caractersticas iguais. Na primeira
vez, o locutor discursou com as palmas para cima.
113
assim que o negcio funciona: d certo para voc e
voc, d certo nos EUA e na Islndia.
114
assim que a proposta funciona: d certo para voc, voc
e voc, nos EUA, Austrlia e frica. Analisamos as trs plateias
procurando duas coisas. Primeiro um teste simples para saber
quanto conseguiam se lembrar da proposta, ou seja, o quanto
prestaram ateno ao que foi dito, ao invs de julgarem o
locutor. Segundo, pedimos para escolherem adjetivos de uma
lista, que melhor descreviam o locutor. Acham que houve
alguma diferena? J sabem a resposta, no ? E sabem sem
terem visto os resultados.
115
Teve os melhores adjetivos: descontrado, simptico,
engraado, cativante. As palmas para baixo: autoritrio,
mando, insistente. Apontando o dedo, ningum se lembrou de
muito e recebeu os piores adjetivos.
116
Como ficaria se fosse Heil Hitler?
117
(Risos) Ningum vai seguir Heil Hitler (com as palmas
das mos para cima). Assim assustador (para baixo) e assim
submisso (para cima). Aqui tenho uma boa novidade. Vocs
podem mudar os sinais das mos com um pouco de prtica.
119
(Suspiro) Posso controlar minhas emoes. E mais
importante, a pessoa na sua frente sente que vocs sabem o que
esto fazendo. Quando eu encontrei aquela pessoa, ela parecia
to confiante. Mas na verdade estava fazendo isso de propsito
para se tranquilizar e para que vocs se sintam bem. Finjam at
conseguirem.
120
para baixo ou apontando? Pensem sobre a vida hoje, seus
negcios e relacionamentos. Tudo sobre as pessoas. Se elas
confiam em vocs. Se confiarem, principalmente nos primeiro
quatro minutos, esto formando at 90% da opinio sobre
vocs. Se confiam em vocs, confiaro em tudo que se relaciona
a vocs. O que est relacionado a vocs o que vocs querem
que eles faam. O contrrio tambm verdadeiro: se no
confiam em vocs, no confiam em nada relacionado a vocs,
mesmo que seja uma boa ideia.
121
s vezes podem querer um pouco de autoridade, ento virem as
palmas para baixo. Se o alarme de incndio dispara neste
prdio, eu diria: Faremos o seguinte: usaremos aquela sada...
(apontando) e no: (com as palmas para cima) Faremos o
seguinte, usaremos..., pois se eu fizesse isso seria um salve-se
quem puder.
122
Queremos ajudar os americanos. Queremos que venham
para c. Sim, amamos vocs. Como sua me ou seu pai abraa
vocs. J o antecessor dele disse: Queremos ajudar a todos,
queremos ajudar... voc, voc e voc! (Apontando)
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A Linguagem Corporal um reflexo exterior das
emoes. Se adotarem e praticarem certas posies, isso vai
mudar o modo com o qual as pessoas percebem vocs, e vai
mudar at a fisiologia de vocs.
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A palestra de Allan Pease pode e deve ser vista no canal
do TEDx, no Youtube, clicando AQUI.
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Partindo para Aes Vencedoras
Com muitos anos de prtica em sala de aula, em cursos
presenciais de Oratria e Comunicao, acostumei-me a ouvir
relatos de alunos jovens e mais experientes, estudantes de
vrios nveis, profissionais de diversas reas, graduados ou no.
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Ao fazer a edio final, eu ficava fascinado ao ver a
evoluo, no decorrer do curso. Era de se esperar que isto
ocorresse. Conhecendo a forma correta de se apresentar, cada
um desenvolvia confiana para desempenhar melhor, melhor e
melhor.
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Disse a ele que o problema deveria ser tratado com um
profissional especfico, da rea de Fonoaudiologia. Ele relatou
que j estava se tratando, mas queria algo mais.
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Tudo isto me leva a ter um grande otimismo em relao
aos mtodos e tcnicas apresentados neste livro. Aqui esto
relatados detalhes que faro toda a diferena para aqueles que
sentem alguma dificuldade em apresentar-se publicamente.
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Finalizamos mostrando Allan Pease, o maior especialista
mundial em Linguagem Corporal. Sua palestra Linguagem
Corporal, o Poder Est na Palma de suas Mos, demonstra
como devemos agir durante a apresentao pblica.
Transcrevemos tambm o texto de sua mensagem.
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