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Universidad Nacional
Federico Villarreal
Tema : Avance
Ao : 2017
ndice
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1.DatosGeneralesdelaEmpresa
NombredelaEmpresa :UrbanoExpressPerS.A
Ruc :20506440735
Nombrecomercial :Urbano
Iniciodeactividades :05/05/2003
Direccindomiciliofiscal :AvArgentinaNro3127Lima
Telfono :4151800
RepresentanteLegal :VitaleMachadoWashingtonDaniel(GerenteGeneral)
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2.Antecedentes
Urbano Express Holdings, LLC, empresa multinacional registrada en Estados Unidos con operaciones en
Argentina,Chile,Ecuador,ElSalvador,PeryVenezuela,especializadaenladistribucindecorrespondencia
masivaparagrandesclientes.
Urbano nace como una empresa de distribucin postal. Esta experiencia ha dado la capacidad de llegar
masivamenteyconefectividadamillonesdepersonasensuscasasyoficinasadiario.Sehaexpandidoel
portafolio de servicios, productos y cobertura geogrfica. La compaa ha consolidado una posicin de
liderazgoenEcuador,ElSalvador,ArgentinayPer.
Todas estas capacidades se integran para crear soluciones diversas que responden de manera experta y
especializadaanecesidadesquetienenlasempresasendiversosgirosdenegocio.
Presenciaenotrospases
3.Historia
URBANOhamantenidounritmoconstantedeinnovacin,crecimientoyexpansinregional.Estainnovacin
satisfacenecesidadesdeempresasquebuscandisponerdeunacapacidadoperativaycomercialeficiente.El
crecimientosostenidopermitedisponerdeunagrancoberturageogrficaydemogrfica.
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NaceycomienzaaoperarcomounacompaadecorreoprivadodomsticoenEcuador.Rpidamentealcanza
unenormevolumendeenvosmensualesconlosprincipalesbancosylastarjetaslderesdelmercado,as
comotelefnicas,tiendaspordepartamentosytodaempresaquetienegranvolumendeclientesquereciban
estadosdecuentaofacturas.
En1998iniciaoperacionesenElSalvador.Elmodelodelnegocioeselmismo,perolascondicionesdel
mercadoinclinanadesarrollarproductoshechosamedidadelasnecesidadesdedichopas.
Tiene ms de 1000 mensajeros en las calles cuando comienzan las operaciones en Per en el 2003. Se
adquiereunaempresaqueofreceunserviciodecorreomasivoyqueerapropiedaddeTelefnicadeEspaa.
LosaltosnivelesdesatisfaccinenelservicioconducenaqueUrbanoconsigaimportantescontratoscon
bancoslocalesdegranenvergadura,entrandoconpasosfuertesaunmercadoconalgunoscompetidores
reconocidosenelnegociopostalprivado.
Introduceinnovacionesenelservicioparacaptarlaatencindeunmercadoyclientesvidosdenuevos
servicios.RpidamenteUrbanoesconocidaporsucapacidaddecumplimientoylavoluntaddedesarrollar
solucionesadaptadasacadacliente.
ConlaadquisicindeTumsacenPer,URBANOamplalaofertadeserviciosylacarteradeclientesdentroy
fueradeLima.
SelanzalaoperacindelogsticalivianaenElSalvadorcongranxito,losclientesdanlabienvenidaala
posibilidaddecontarconlafiabilidadydesplieguedeUrbanotambinenelmercadodepaquetes.
Entodalaredhaymsde7milempleadosy100sucursalesquemuevenmsde300millonesdeenvos
anualmente.
La presentacin de sunueva imagen es reforzada por una campaa demedios masivos que incluye una
extensapautaencanales de cableen todala regin.Graciasalasumadelasinnovacioneslogradas,se
posicionacomounaempresaintegraldesolucioneslogsticas;unadefinicinqueenlaprcticasuperael
alcancedelnegociopostalquelaorigin.
AdquiereSepricarga(anteriormenteelprincipalcompetidordelnegociopostal) enEcuador.
Enel2011lograladiversificacindesunegociodelogsticalivianaentodossusmercadosysecrean
divisionesespecializadasparaelnegociodesolucionesdecargaliviana.
EnPer,seintegralacapacidaddeimpresindigitalmasivayunacompaadesolucionesdeMercadeo
Directo especializada en trade. Georetail de Per, aade una visin de vanguardia a la aplicacin de la
informacindisponibleenbasesdedatosparalacreacindesolucionesespecializadasparaelRetail.
Completasudiversificacinycambiodeenfoqueestratgicohaciendoinsuficienteladefinicinhabitualdel
negociologsticoparadescribirelrangodealternativasylaamplituddelavisinyserviciosqueofrecela
organizacin;quizslomscercanosealadecorreohbridoqueocupanempresassimilaresenlosEstados
UnidosyEuropa.
Continaconsuliderazgoendesplieguelogsticomasivocomounagranfortaleza.Hoyenda,seaproxima
alasnecesidadesdesusclientesdesdepticasmuchomssofisticadasycontinaevolucionandoconla
conviccin de que el crecimiento sostenible radica en la innovacin y la incorporacin de recursos
tecnolgicosaunagranredoperativaydeservicios.
Desarrolla programas de Responsabilidad Social en los pases en los que opera. Fortalece con procesos
logsticoslagestindeiniciativasquetienenunimpactopositivoenlascomunidadesenlasquefunciona.
Entiendequeademsdelcumplimientoconsusaccionistasyempleados,tieneunvnculoconlasociedadque
debeestrecharseprogresivamente.
4.Visin
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Crear un nuevo modelo de distribucin masiva de correspondencia, siendo la alternativa y el punto de
referenciaenLatinoamrica.nicareddedistribucinmasivadecorreooperandoenLatinoamrica.
Urbano ofrece entregas confiablesycertificadas,con losmejores tiempos de trnsito,utilizandoprocesos
automatizadosytecnologadepunta.
5.Misin
Excelenciaenladistribucin,eficienciaysolucinenelprocesodelcliente,certezayconfiabilidadenel
servicio,totaltrazabilidad.Unafuerzadetrabajocomprometidaymotivada,eficienciaoperativabasadaen
tecnologadepunta,almejorcostobeneficioparaelcliente,conelmayorretornoalaccionista.Enfocadoa
clientesquegenerandistribucinmasivadecorrespondenciadebajopesounitario.
6.Fuerza
Laexcelenciaenelprocesointerno(operativo/tecnolgico)quepermiteproveervaloresagregadosalcliente
alcostomsbajodelmercado.
7.Cumplimientodeobjetivos
Urbanologralosobjetivosmediante:
Lamsaltatecnologa.
Optimizacinyactualizacindelainformacindesusclientes.
Procesosestablecidosclienteporcliente,siguiendolosformatosISO90022000.
Rigurosoprocesodeseleccin,tantodelosempleadoscomodelosclientes.
Poseemapasdigitalizadosdevariasciudadesencadapas,quesirveparaelprocesode zonificacin
y ruteo de cada uno de sus courriers y la optimizacin de recursos, permitindoles niveles de
productividadmuysuperioresalosdeotrasempresas.
Manejalosmsaltosnivelesdeconfidencialidadyseguridadparaprotegerestainformacinatravs
dela
encriptacindelasmismas.
8.EstructuraOrganizacional
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Servicios
Distribucin
Masivos:Estadosdecuentaocualquierotrodocumentoinformativosinvalorcomercialquedeberecibiruna
granbasedeclientes.
Volanteo:Seleccionamosestratgicamenteunreaaserimpactadaporsumensaje,yubicamosnuestros
mensajeroseninterseccindecallesoinclusolugaresestratgicos,parahacerunadistribucinenmanode
materialesimpresosquesirvecomorefuerzoaunenvorealizadoenformapersonalizadaaunsegmento
previamenteprospectado.
Valorados:Entregamos,coneldebidoacusederecibo,documentosquetienenunvaloryquedebenser
recibidosporundestinatarioespecfico.Custodiamoseldocumentoylodistribuimosentiemposprecisos.
ColocacindeTarjetas:Manejamosintegralmentetodoelprocesoquepermitellegaralclientefinal
entregndolelatarjetaquehaaceptadoconlosdebidosprocesosdecontroldeentregayacusoderecibo.
MailRoom/InHouse:Asignamospersonalespecializadoqueoperadentroyfueradesusinstalacionespara
facilitarprocesoslogsticoscomoporejemplo:
Mensajerainternadedicada(pasanotas,motociclistas,miscelneos).Cobranzaespecializada.Motociclistas
conexperienciaencobrosygestionesadministrativas;entregasentreoficinasyotros
Finishing
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URBANOcuentaconequiposdealtatecnologaparaembolsar,ensobrar,etiquetar,emplsticar,yoptimizarel
terminadodelosdocumentosypiezaspromocionalesdenuestrosclientes.Entrenuestrosserviciosde
Finishingestn:
Etiquetado.
Ensobrado.
InkJetService.
Procesamientodebasededatos.
Embalajesespeciales.
Cuidadodeproductossensibles.
Georeferenciacion
Eselprocesoquenospermiteagregarcoordenadasgeogrficas(latitudylongitud)asubasededatospara
quepuedaservisualizadaenunmapa.Agregamoselcdigopostal,localidadyprovincia.Conlaposibilidad
delocalizarcadaregistroenunabaseenmapas,logramosquecualquierprocesologsticosepuedaplanificar
ycumplirconprecisin.Ladimensingeogrficadelainformacinesloqueledavaloroperativoaladata.
MercadeoMulticanal
Ayudamosagenerarcontactoscombinandorecursosaltamenteespecializados.
Normalizamosygeoreferenciamossubasedatos.
Segmentamos,enriquecemosyprospectamos.
Personalizamoselcontenido.
Distribuimosentiemposprecisosymomentosoportunos.
Brindamostrazabilidaddenuestrosprocesosyentregas.
Elaboramosreportesconvaloragregado.
Actualizamosyampliamossusregistros.
Elpoderdellegarenformadirecta:
LlegarconRelevancia:Llegamosacadapersonaenformadirectaypersonalizadaenlapocadelaoenque
estlistaparaactivarsuconsumo.
Crecer:Activamoszonasysegmentosdesatendidos,ampliamossubasedeconsumidores.
Optimizar:Enfocamoslainversinenpromocionesybeneficiosasegmentosestratgicos.
DistribucinMulticanal
Reforzamoslaentregafsicadedocumentosatravsdelcorreodirectoconotroscanalesdedistribucindel
mensaje,talescomomensajesdetexto,emailsycallcenter.Cadaunodeestoscanalesdedistribucinsea
fsicoodigitalcumpleunafuncinespecficaenlaintegracindesuscampaas.
Correodirecto:Activaelprocesodeintencindecompraypresentaelproductoy/opromocin.
SMS:Refuerzaelmecanismopromocionaloconfirmacindeactivaciones.
Email:Amplalainformacin;promuevelaconversinyelredireccionamientoaotrasplataformasdigitales.
CallCenter:Medicincualitativa,autorizaciny/oactualizacionesyconfirmacindeactivaciones,
confirmacindecompra
Data&DocumentManagement
aimpresindedatavariablecombinaelcontenidodeunabasededatosconunaplantilladeundocumento
maestroy,acontinuacin,envadichodocumentoaunaimpresoradigitalogeneraundocumento
electrnico.Medianteelempleodeunconjuntodereglas,incorporamoseninformacin,mensajesoimgenes
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nicas,dirigidasaundestinatarioespecfico.Alpersonalizarlos,losdocumentosresultanatractivosysu
contenidoesmseficaz.
Alunirenlaimpresinlosdatosvariablesconimgenes,losdocumentosseconviertenenpiezasde
comunicacinmuchomsefectivas,pues,lleganconmensajesdeintersparaelconsumidoraquiensedirige
lapieza,generandounatasadelecturamsaltaymotivandosuatencin.
Ladatavariablepuedeaplicarseparacomunicacionesanivelpromocional,paraaumentarlarespuestadelas
ofertasdemarketingyestablecermejoresrelacionesconlosclientes;latransaccin,quecomunicael
documentoincluyeinformacinespecficaeindividualizadaconfinescomercialescomosonfacturasyestados
decuenta;y,otrosdocumentossimilares.
NormalizacionyEnriquecimiento
Lasbasesdedatos,porlaformaenquesoncreadas,acumulanunagrancantidaddeerroresqueafectanen
granmedidalacapacidaddeserrelevantes.Lanormalizacineselprimerprocesoquetransformaladataen
uninsumoestratgicodegranutilidad.
Garantizamosconesteprocesoquelasbasesdedatosnotengandobleregistros,mantenganloscampos
necesarios;unaestructurauniformeyhomogneaquepermitaqueseaaprovechadaadecuaday
efectivamente.
Enriquecemostodaslasbasesdedatos.Mscampos,mejoresopcionesdesegmentacin.Agregamosvalora
sudata,medianterutinasdeenriquecimientoautomticoyasistidoqueincluyen:
ValidacindeDocumentos.
Asignacindegneroyedad.
Personasnaturalesyjridicas.
Estructuraspersonalizadas.
Datosdecontactodisponibles.
Datosprevisionales.
Otrainformacindefuentespblicas.
Profesin,Oficio,Actividad.
Basesenriquecidasimpulsannuevasdimensionesestratgicasenelnegocio.Elenriquecimientoeselmotorde
ladiferenciacin.
Segmentacin,ProspeccinyVisualizacin
Encontramoslossegmentosquesonimportantesparasusobjetivos.Lasformastradicionalesdesegmentacin
nocorrespondenconloshbitosdeconsumoydevidadelaspersonas.
Aprovechamosunaenormeoportunidad:Millonesdepersonasseestnincorporandoalaclasemediacada
aoennuestrocontinente.
Tomamosladelantera:Enfocandorecursosydescubriendonuevosnichos.
Diferenciamosalconsumidorentre:posible,potencial,eventual,habitual,yexclusivo.
Activamoscandidatosconnecesidaddeproductososerviciosqueusteddeseecomunicar.
Visualizacion
Seleccionamoslossegmentosenmapasquelepermitenentenderlaimportancialogsticadesusoperaciones.
Dividimoslainformacinencapastemticas.Conestavisualizacin,ustedpodrevaluarlacorrelacinentre
zonageogrficayotroscampos;analizarlacoberturadeunnegocioporlocalizacin,sucursales,
competencia,etc.Identificarelreadeinfluencia,propiaydelacompetencia;observarnivelesde
penetracinypotenciales;paraasperfeccionarsuestrategiacomercial.
DocumentWebHosting
Almacenamosdigitalmentesusdocumentosyarchivosenunrepositoriodedatosvirtualdealta
disponibilidad,quepuedenserconsultadosentodomomentoatravsdeweb.
Losdocumentossonalmacenadosenservidoressegurosubicadosenundatacenterquecuentaconla
infraestructuratecnolgicanecesariayredundanteparaquelosdocumentosestndisponibles24x7.
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Ventajasdelservicio:
Mejorservicioasusclientes.
Oportunidadimportantedereduccindecostosygeneracindenuevosingresos.
Controldelproceso.
Mejoraenlosprocesosinternos.
Diseocentralizadoconmltiplesopcionesdemercadeo.
Inclusindeimgenescolortranspromocionales.
Todalainformacinestenunmismolugar.
Sepuedenvisualizarconsumosybeneficiosenformadigitalypersonalizadaentodomomento.
Sirvecomorefuerzoaldesarrolloymantenimientodelarelacinmulticanalquelepermitealclientetener
unamayorconfianzayseguridadenlaformaenquesemanejansusdocumentos.
StakeHoldersInternosyExternos
CadenadeValor
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ProcesodeNegocios:Distribucinportransporteterrestre.
RecursosHumanos
ContratacindePersonal
Capacitacin
Evaluacin.
Cesesy/oLiquidaciones.
Desarrollo
Instalacindeappdegeolocalizacinenequiposmviles.
Soportehardwareysoftware.
Monitoreodeenvodeinformacin.
Abastecimiento
Equipos(mochilas,bolsas,etc).
tiles.
Equipostelefnicos.
Uniforme.
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MatrizdeSeleccindeProcesos
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Procesos
Criterios
Satisfacci
nalcliente
Aumentar
la
presencia
enel
mercado
Prestigio
dela
organizaci
n
Impacto
enel
Crecimient
o
Impacto
enlos
clientes
externos
Increment
odela
Rentabilid
ad
SUMA
DIAGRAMADECONTEXTO
DIAGRAMADEPROCESO
DEFINICIONDELPROCESOCRITICO(DISTRIBUCIN)
proceso
outputs
input
eventos
requerimientos
participantes
clientes
responsables
delimitacionesdelproceso
proveedores
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DIAGRAMADEPROCESOCRITICO(diagramarladefinicindelprocesocritico,como
elejemplodelapagina100delpdf2)
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