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Профессиональный Документы
Культура Документы
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Bienvenido a Empresas Juveniles
Durante 17 semanas transitars junto a tus compaeros por cada una de las etapas que
corresponden a la creacin, desarrollo y cierre de una empresa.
Desde que iniciamos nuestro trabajo ms de 30.000 nios y jvenes uruguayos se graduaron de
nuestros programas educativos.
Nuestra visin:
Nuestra misin:
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3.Ofrecer a los integrantes de su organizacin el mejor ambiente de trabajo, potencial
de desarrollo y crecimiento personal.
Ser Emprendedor
CREANDO FUTURO
Lic. Paola Rapetti
Directora Ejecutiva de DESEM Jvenes Emprendedores
www.desem.org.uy
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EMPRESAS JUVENILES
Es uno de los programas de mayor impacto que realiza cada ao la fundacin, desde
1991.
Participando de cada una de las etapas del programa, conocers todo el proceso de una
empresa, desde la creacin hasta el cierre.
Cada mdulo cuenta con un evento donde se encontrarn los empresarios juveniles de todo el
pas. Ellos son la Jornada de Intercambio, las ExpoFerias y la Ceremonia de Graduacin.
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* Aprenders la importancia que tiene tomar decisiones correctamente, y cmo eva-
luar los riesgos y los desafos que ellas implican.
*Tendrs ms elementos para la toma de decisiones vocacionales y recibirs reco-
nocimientos por tus logros.
*Enriquecers tu currculum vitae: las organizaciones y las empresas de nuestro medio
cada da le dan ms valor a la experiencia adquirida en los programas de DESEMJvenes
Emprendedores.
*Obtendrs una constancia de participacin al finalizar el programa.
*Como graduado del programa Empresas Juveniles podrs participar en otros
programasde DESEM Jvenes Emprendedores en los prximos aos.
*Tendrs la posibilidad de seguir una carrera de voluntario en nuestra organizacin en
la que te seguirs capacitando y podrs asumir nuevos retos y responsabilidades.
Tus m et as ser n:
Ser miembro activo de la Empresa Juvenil al momento de liquidarse.
Tu Empresa debe haber presentado la Memoria y el Balance de la Empresa Juvenil a DESEM
Jvenes Emprendedores en fecha.
Completar el Cuestionario Individual Final.
Contar con la opinin favorable de los Consejeros y Coordinadores
Institucionales acerca de tu actuacin en la Empresa Juvenil
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Consejeros Junior
Son egresados de ediciones anteriores del programa, por lo tanto vivieron Empresas Juveniles
recientemente.
Principales Funciones:
Asistir a las reuniones de directorio de la Empresa Juvenil y a los
eventos del programa.
Consejeros Senior
Son profesionales que trabajan en la Empresa Madrina (Empresas que contribuyen con DESEM
Jvenes Emprendedores) o en forma independiente y que dedican su tiempo para transmitir a los
empresarios juveniles su experiencia y sus conocimientos acerca del mundo empresarial
real.
Principales Funciones:
Consejeros Universitarios
Son jvenes que estn cursando estudios terciarios. Son idneos para orientar, acompaar y mo-
tivar a los participantes, ayudndolos a entender todos los conceptos nuevos que vern durante
las 17 semanas.
Principales Funciones:
Asistir a las reuniones de Directorio de la Empresa Juvenil y a los eventos del programa.
Orientar, acompaar y motivar a los Empresarios Juveniles durante el programa.
Coordinadores Institucionales
Son personas designadas por la Direccin del Centro Educativo para que sean el nexo entre todos
los actores involucrados en la Empresa Juvenil. Sern un apoyo fundamental.
Principales Funciones:
Ser el enlace entre la Empresa Juvenil, los Consejeros y DESEM Jvenes Emprendedores.
Asistir a las reuniones de directorio.
Mantener comunicacin y control constante sobre la Empresa Juvenil; detectar y corregir
cualquier problema que surja en ella.
Enviar puntualmente y de forma apropiada los reportes asignados durante el desarrollo del
programa
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En DESEM Jvenes Emprendedores tenemos un equipo pre-
parado para ayudarte en el seguimiento del programa.
Ellos son los auditores, los asistentes de rea y el coordinador del programa.
Adicionalmente contamos en muchas ciudades del interior con Corresponsales.
EMPRESARIOS JUVENILES
ADITOR
Cada Empresa Juvenil tendr un auditor asignado que ser tu referente y de gran ayuda en el
desafo de formar tu propia empresa.
Los auditores conocen el programa y podrn orientarlos en todo momento mediante sus consejos
y ayudarlos a cumplir sus objetivos.
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PRINCIPALES FUNCIONES:
C ORRESPONSALES
Son jvenes voluntarios de la organizacin, residentes en el interior del pas que actan como
intermediarios entre DESEM Jvenes Emprendedores, los participantes, consejeros y medios de
prensa de su regin.
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M ANUAL DE E MPRESAS J UVENILES
Este manual ser la referencia para los participantes de Empresas Juveniles y los Agen-
tes del Programa (Consejeros y Coordinadores).
En sus pginas recorreremos los tres mdulos del programa, el calendario de las acti-
vidades de cada semana y la informacin sobre los eventos del programa.
Adems, el manual indicar los documentos que cada semana debern entregarse e
iinformacin que podr serte til para el desarrollo de tu Empresa Juvenil.
El Seguimiento del programa se realizar a travs de Grupos de Google. All habr una pgina
especfica para Empresas Juveniles donde tu Empresa Juvenil cargar semana a semana los
documentos que el manual solicita.
Todas las semanas tu Empresa Juvenil deber enviar un reporte de la situacin de la Empresa a
travs de las minutas y otros formularios.
Paraque puedas compartir la experiencia e intercambiar informacin con otros empresarios juveni-
les de todo el pas, tendremos un grupo en Facebook. Todas las Empresas Juveniles debern crear
un perfil para ingresar al grupo y adems todos los Empresarios Juveniles que estn interesados
podrn incorporarse al grupo para intercambiar opiniones y recibir las novedades.
En nuestra pgina web www.desem.org.uy, yendo a Empresas Juveniles encontrars las rutas
de acceso a estos sitios.
Mucho xito!
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NDICE
Lanzamiento
Semana 2 Cuestionario Individual Inicial. 14
Semana 12 La zafra 88
Semana 13 ExpoFeria 90
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Captulo 3 - Mdulo 3: Liquidacin y cierre
Ceremonia de Graduacin.
Anexo
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Glosario
Antes de comenzar a leer el manual, te recomendamos observar el glosario para que
puedas tener una mejor comprensin de los conos que observars.
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Importante: Este cono destacar los puntos fundamentales
includos en el manual
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LANZAMIENTO
Todas las Empresas Juveniles debern contar con 15 integrantes como mnimo para
comenzar y hasta un mximo de 25 miembros.
El Cuestionario Individual Inicial se podr aplicar a todos los interesados de participar del programa
y su correccin ayudar a elegir la lista de titulares.
Se podr seleccionar una lista de 10 suplentes para que ingresen ante casos
de renuncia o desercin.
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Agenda de la reunin
Es una til herramienta que tiene como objetivo presentar los puntos que se van a tratar en las
Reuniones de Directorio.
Permite ordenar y optimizar los tiempos.
Modelo de agenda
Direccin General
Temas a tratar:
Direccin Marketing
Temas a tratar:
Direccin Finanzas
Temas a tratar:
Direccin Operaciones
Temas a tratar:
Direccin RR.HH.
Temas a tratar:
Direccin Finanzas
Temas a tratar:
Direccin Responsabilidad Social
Temas a tratar:
Otros:
Primer reunin informal para la semana siguiente. Establecer agenda de la reunin con
puntos a tratar.
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SEMANA 0 PRIMERA REUNIN INFORMAL
Fijar hora de las reuniones. La misma deber ser comunicada a todos los integran-
tes de la empresa, consejeros y coordinador. Tambin a la direccin del liceo para asegurarse de
tener un saln disponible.
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QUERER ES PODER
Un Consejo
Pilar Lueches
Coaching Odontolgico Profresional
www.pilarlueches.edu.uy
Es recomendable que sea fijada despus de las 18 horas, para que se facilite
la participacin de los Consejeros Senior y Universitarios. Otra alternativa es fijarla en
la maana, sobre las 8 o 9 am para quienes tengan esa posibilidad.
La minuta consiste en un informe detallado sobre cada una de las acciones y decisiones tomadas
en las seis reas que componen la empresa.
Contienen por escrito y oficialmente todos los temas que se llevaron a cabo en la reunin de
directorio correspondiente; y son muy tiles para recapacitar sobre lo que se hizo y no se hizo
durante la semana. Tambin permiten a DESEM Jvenes Emprendedores realizar el seguimiento
de la empresa durante el programa.
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Tendrn hasta el domingo de cada semana para enviar el formulario completo.
Tengan en cuenta respaldar toda la informacin que coloquen en los formularios dado que la
necesitarn para elaborar informes en el transcurso del Empresas Juveniles.
Adems, esa informacin deber ser enviada por mail a sus consejeros (Senior, Universitarios y
Junior), al Coordinador Institucional y Auditor asignado.
Por hacer un buen seguimiento del programa se asignarn puntos a las Empresas
Juveniles y en caso de no cumplir con lo solicitado o los tiempos establecidos les se-
rn restados.
electrnico e impresas ya que las van a necesitar para realizar el Informe Gerencial y la Memo-
ria y el Balance. El Director General debe asegurarse que reflejen el avance real de la Empresa
Juvenil.
Consultar o solicitar ayuda a los Consejeros Junior dado que ellos ya pasaron por el
programa.
Deben ser muy cuidadosos de enviar todo lo que se solicita . Tambin tener en cuenta
el contenido de sus informes y que no tengan faltas de ortografia
MODELO DE MINUTA
Informe detallado sobre cada una de las acciones y decisiones de las diferentes
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MODELO DE MINUTA
Informe detallado sobre cada una de las acciones y decisiones de las diferentes
ENVIAR
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Lista de 25 empresarios juveniles seleccionados y 10 suplentes.
Completando el formulario
Reuniones Efectivas
Principios
Acciones
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Objetivo del evento:
Recibirn toda la informacin a travs del correo electrnico y la web de DESEM Jvenes
Emprendedores www.desem.org.uy.
La tormenta de ideas, consiste en que todos los integrantes hagan su aporte sin censura,
sin pensar en que pueda ser descabellada, todas son valiosas. Ms adelante llegar el momento
de filtrar para elegir las mejores.
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GERENCIAMIENTO
Para cumplir bien el rol del gerente deben tenerse en cuenta dos premisas fundamen-
tales...
Un Consejo
UN BUEN GERRENTE
Tu Empresa Juvenil podr fabricar lo que desee, siempre y cuando tenga en cuenta
las siguientes limitaciones:
v NO se permiten productos o servicios con los que la direccin del Centro
Educativo no est de acuerdo.
v NO se permiten productos alimenticios ni pirotcnicos por razones de
seguridad.
v NO se permiten productos que ofendan a alguna persona o grupo social.
v NO se permiten empresas de intermediacin, la Empresa Juvenil deber
incorporar un valor agregado. Tendr que ser una empresa que fabrique
productos o preste servicios.
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v NO se podrn realizar exactamente los mismos productos o servicios ya
realizados por las dos generaciones inmediatamente anteriores dentro del
mismo centro educativo.
Si ests en el interior del pas, debes tener en cuenta el viaje a Montevideo para la
Jornada de Intercambio en algunas semanas.
Minuta de la reunin.
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SEMANA 2 INVESTIGACIN DE MERCADO
Elaborar un cuestionario que nos permita saber qu precio estn dispuestas a pagar estas per-
sonas, dnde suelen comprar lo que necesitan, qu productos, que puedan ser competencia de
los nuestros, adquieren, cada cuanto, etc.
En cuanto al nmero de personas que hay que entrevistar, tenemos que ser realistas, tomar en
cuenta el tiempo disponible y el equipo disponible para realizar la encuesta. Sugerimos hacer de
50 a 100 encuestas.
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INVESTIGACIN DE MERCADO
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Minuta de la reunin
Listado mensual de asistencias
Formularios de despido/renuncia si existiese algn caso.
Modelo de cuestionario a utilizar en la investigacin de mercado.
Carmen Correa
Un Consejo Directora Ejecutiva de Endeavor
www.endeavor.com.uy
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El nombre comunica, permite identificar y diferenciarla de otras. Tambin puede aa-
dir valor al producto que queremos ofrecer.
Un buen nombre describe la empresa a sus clientes. Ya sea utilizando una descripcin
directa o una imagen visual para crear una impresin, en ltima instancia el nombre
de su empresa debe responder a la siguiente pregunta del cliente: Qu producto o
servicio puedo esperar de esta empresa?
Al continuacin del nombre elegido por ustedes para la empresa, debern agregar
Empresa Juvenil de DESEM cada vez que la nombren y cuando aparezca el nombre en un
texto.
Esta frase tambin deber aparecer en su logo como frase de apoyatura, algo que profundiza-
remos en la semana 5.
Bajo ninguna forma deben emplearse siglas como S.A., Ltda., S.R.L., etc
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Al redactar la Misin de la Empresa Juvenil, siempre se deber tener en
cuenta la Responsabilidad Social que debe asumir la Empresa.
La Visin es el ideal que la empresa espera alcanzar cuando la misma se forma, debe res-
ponder la pregunta qu queremos crear?. Es decir el objetivo general que intenta lograr. Los
esfuerzos y las acciones de todos los miembros debern encaminarse a la visin.
Como ejemplo encuentras en este manual la Misin y Visin de DESEM Jvenes Em-
prendedores. Tambin puedes buscar las de tu empresa madrina o empresas del medio.
LA MISIN Y LA VISIN
Un Consejo
Victor Zerbino
Socio de Prosperitas Capital Partners y Xn
www.prosperitascp.com / www.equisalaene.com
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Nombre de la Empresa. Producto o Servicio que realizar. Visin y Misin
de la Empresa.
Minuta de la reunin.
sa Juvenil.
Tanto el vdeo como la descripcin son elementos a tener en cuenta durante todo el
programa. Se recomienda compartirlo en caso de ingreso de nuevos integrantes con ellos.
Esta estructuracin segn actividades, con una consecuente distribucin de roles, hace
que cada integrante de dicha organizacin conozca su funcin.
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Qu es el organigrama? Es una descripcin grfica de las reas de la empresa y las
relaciones jerrquicas que all existen.
As, cada Empresa Juvenil participante del Programa deber realizar su organigrama.
All debe aparecer, adems de las relaciones entre las reas, la cantidad de integrantes que se
desempea en cada una de ellas.
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Descripcin de las reas:
1) Direccin General:
1.1) De quin depende? De los accionistas.
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1.5) Funciones vinculadas a las relaciones de la empresa:
Mantener el buen ambiente de trabajo
Mantener relaciones cordiales con DESEM Jvenes Emprendedores,
con la direccin del Centro Educativo y los agentes que acompaan a la
empresa.
Avisar al Auditor de Empresas Juveniles asignado si existen problemas
o dificultades en la Empresa Juvenil.
3) Direccin de Marketing:
3.2) Cul es su propsito? Asegurar la satisfaccin de los deseos y necesidades del consu-
midor mediante planes definidos de investigacin de mercados, distribucin, ventas, publicidad
y promocin.
4) Equipo de Marketing:
Establecer el plan de accin y elaborar el cuestionario para la Investigacin de
Mercado.
Capacitar al resto de los Empresarios Juveniles para que todos puedan llevar a
cabo la investigacin y el cuestionario.
Procesar la informacin del cuestionario y comunicar sus resultados a la Empre-
sa Juvenil.
Una vez elegido el producto, seguir investigando a los consumidores y averi-
guar como se puede mejorar el producto (mejor empaque, otro precio, etc.) de
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acuerdo a la opinin de ellos.
Analizar cuales son las mayores dificultades para vender el producto.
Buscar puntos de venta para su Empresa Juvenil como ferias, centros
educativos, pginas Web, etc.
Proponer el logotipo y el lema de la Empresa Juvenil y asegurase que
aparezca en todos los empaques de los productos, en las tarjetas de pre-
sentacin y en toda la folletera.
Seleccionar los diferentes medios de comunicacin para dar a conocer
las cualidades de los productos.
Establecer un programa de comunicacin para el ejercicio de la Empre-
sa Juvenil y establecer contactos con diarios, revistas, etc. para obtener
entrevistas para su compaa y publicitar sus productos.
Establecer las promociones de venta que sean necesarias.
Analizar la posibilidad de hacer promociones en las Expo-Ferias y ventas
que realicen.
Integrar al personal dentro de la empresa y mejorar sus relaciones externas
por medio de actividades sociales, culturales, deportivas, etc.
Favorecer las relaciones con el mercado a fin de hacer llegar el producto
por los canales adecuados y con la promocin ms adecuada.
Crear un vnculo de comunicacin fluido entre DESEM Jvenes
Emprendedores y la Empresa Juvenil, adems de hacer llegar la
informacin de lo que ocurre en la Empresa.
Repartir los talonarios con las facturas de venta entre los integrantes de
la Empresa Juvenil que vayan a ser vendedores.
Llevar control de la venta grupal e individual de los miembros de la Em-
presa Juvenil semanalmente.
Crear incentivos para aumentar las ventas del grupo.
Buscar y elegir lugares donde vender.
Hacer una planilla de las empresas o personas que se piensan visitar
para venderles el producto, e ir confirmando que esas visitan realmente
se hicieron.
Entregar al Director de Finanzas el dinero recaudado de las ventas y las
facturas correspondientes.
Responder los pedidos de compra que llegan a travs del correo
electrnico de la Empresa Juvenil.
Disear la pgina Web de la Empresa Juvenil, redactar sus contenidos y su-
birla a Internet buscando un servidor adecuado. La pgina debe ser creada por
los integrantes de la empresa juvenil pudiendo valerse de la ayuda de distintas
pginas pero NO encargando la creacin de la misma a terceros.
InformaraDESEMJvenesEmprendedoresladireccindelsitioWebde
la Empresa Juvenil.
Mantener actualizada la pgina Web con fotos de productos y precios e
incluir fotos digitales sacadas en los Eventos en que participe la Empre
sa.
Mantener el contacto a travs de la pgina con otras Empresas Juveniles.
Crear una cuenta de correo electrnico para la Empresa Juvenil respe tando
el formato solicitado en este Manual.
Crear el grupo de Facebook de la Empresa y solicitar admisin al grupo Empresa
Juveniles.
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4) Direccin de Finanzas
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5) Direccin de Operaciones:
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6) Direccin de Recursos Humanos
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7.3) Funciones:
Asegurarse de que en la Misin de la Empresa Juvenil haya un prrafo que
defina la responsabilidad social de la Empresa Juvenil.
Fijar objetivos cuantificables de responsabilidad social junto con el Director Ge-
neral.
Concienciar a todos los integrantes de la Empresa de la importancia de la res-
ponsabilidad social.
Controlar que en todos los procesos de la Empresa se tenga en cuenta el medio
ambiente, evaluando entre otros, si el producto que se decide elaborar o el servi-
cio que se decide prestar son dainos para el medio ambiente, si se puede hacer
con materiales reciclados y si los desechos se pueden reciclar.
Establecer un programa de reciclaje (reducir consumo de papel, priorizar el uso de
productos reciclados) y emplear prcticas eficientes de uso de energa y agua.
Hacer contacto con los Directores de Responsabilidad Social de otras Em-
presas Juveniles para desarrollar acciones en conjunto.
Supervisar que todas las acciones de la Empresa Juvenil tengan en
cuenta las 5 reas de la responsabilidad social:
Para distribuir los cargos es bueno considerar los intereses, aptitudes y ha-
bilidades de cada integrante. De esa manera, podr tener un mejor desempeo y eso
beneficiar a todo el equipo.
Si en el transcurso del programa desean realizar algn cambio de cargo lo podrn hacer
incluyndolo en la minuta de la semana correspondiente.
Ahora que tenemos los cargos, podemos asignar responsabilidades como por ejemplo el
envo de informacin a DESEM Jvenes Emprendedores, el control de las asistencias y otros.
- CONFIANZA -cada uno confa en el trabajo del otro lo que lo lleva a aceptar anteponer el
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xito del grupo antes que el lucimiento personal.
TRABAJO EN EQUIPO
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ACTA CONSTITUTIVA
El Acta Constitutiva establece las reglas de una empresa y las de sus integrantes.
Art. 2 Directorio - El control de la empresa es responsabilidad del Directorio, que est consti-
tuido por los integrantes de la Empresa Juvenil. Sus deberes incluyen la eleccin del Director
General, exigir informes, establecer sueldos (teniendo en cuenta el mnimo fijado por DESEM
Jvenes Emprendedores), aprobar el Balance y la Memoria, determinar dividendos y con la
mayora de votos cualquier situacin que requiera su atencin.
Art. 3 Integrantes de la Empresa Juvenil - Cualquier integrante podr ser dado de baja por
alguna causa si dos terceras partes del Directorio estn de acuerdo y cuentan con la firma del
Coordinador Institucional y habindosele hecho dos advertencias previas al involucrado. Asi-
mismo, podr reingresar con la recomendacin del Director General de la Empresa Juvenil y la
mayora de votos del Directorio.
Art. 7 Enmiendas - Estos estatutos podrn ser modificados por dos tercios de votos del Directo-
rio y la aprobacin de DESEM Jvenes Emprendedores.
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Formulario de Renuncia
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Luego de este perodo, el Directorio de la Empresa Juvenil recin podr evaluar la destitucin
del Empresario. Para ello deber contar con dos tercios de votos del total de integrantes de la
Empresa Juvenil.
Adems deber registrarse dejando constancia de la decisin, con la aprobacin del Coordinador
Institucional.
FORMULARIO DE RENUNCIA
ENVIAR
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ENVIAR
Es posible poder incorporar nuevos participantes a la Empresa Juvenil, en el caso que existan
desvinculaciones de algn miembro en el equipo.
El proceso se podr realizar inclusive hasta la semana 12 del programa, ya que debe existir
metas por alcanzar, desafos para encarar, nuevas situaciones por resolver, por ende, debe
cuidarse que para los nuevos miembros de la Empresa Juvenil continu siendo una verdadera
instancia de aprendizaje.
Los candidatos podrn ser alumnos de 4 ao de liceo y se priorizar a aquellos que an es-
tn en lista de suplentes. Si fuera necesario, podran incorporarse alumnos de 3 ao, quienes
podrn repetir el programa al ao siguiente.
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Luego que se postularon... cmo los selecciono?
Se debe realizar una entrevista de trabajo en la cual participen alguno o varios de los integran-
tes de la Direccin de RRHH (o el Director General en el caso de que la empresa no cuente
con los mismos). Asimismo si se trata de un cargo, que reporta a una Direccin en particular
podr participar el Director correspondiente (por ej. si se est seleccionando alguien para el
manejo del dinero, podr entrevistar
el director de Finanzas).
Luego debemos contarle nosotros de que se trata la Empresa Juvenil, su cargo, las tareas que
realiza, etc.
Una vez entrevistados todos los candidatos, se deber evaluar aquel que se ajuste mejor al
perfil del cargo (basarse en el Manual de Empresas Juveniles y en las descripciones de cargo).
Toda persona que ingrese a la empresa deber tener una reunin con el gerente de capacita-
cin (o en su defecto el de RRHH o personal) para que se le explique todo lo relativo a la Em-
presa Juvenil. Se le debe dar a conocer el manual del empresario y todas aquellas decisiones
que hasta el momento haya tomado la empresa, as como la explicacin de los derechos y
responsabilidades que tiene el cargo.
Ahora que tenemos sub-equipos de trabajo armados segn las reas esta-
blecidas en el organigrama, ser fundamental hacer divisin de tareas para tener una
empresa organizada y efectiva. Cada direccin podra llevar adelantado el trabajo a la
reunin de Directorio para hacer la puesta en comn, recibir los aportes de los dems
integrantes y aprobarlo.
Ser clave que puedan organizarse y delegar las tareas.
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Pautas para una delegacin efectiva:
7) Establecer, desde el principio, los mrgenes de libertad para la toma de decisiones por parte
del colaborador.
Minuta de la semana.
Acta Constitutiva
Organigrama de la Empresa Juvenil
Direccin de Finanzas. Tarea Clculo del capital necesario para comenzar a producir
Direccin de operaciones. Tarea Describir el proceso de produccin. Listar los insumos necesarias
para elaborar el producto. Tips
Ir preparando. Logo y lema. La venta de acciones.
Participacin en Jornada de Intercambio. Ver en semana 6 los detalles del evento. De-
bern llevar una muestra del producto, el logo y una presentacin de su empresa preparada.
Debern realizar la confirmacin de asistencia en fechas y condiciones que les sern indicadas
por e-mail, pgina web y espacio en Facebook.
SEMANA DE VACACIONES
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SEMANA 5 CAPITALIZACIN + LOGO Y LEMA
CAPITALIZACIN
El dinero que se requiere para iniciar las operaciones de una Empresa
Juvenil (capital inicial) se rene mediante la venta de certificados de
participacin (acciones)
DESEM Jvenes Emprendedores les proporcionar las 100 acciones para que
El capital inicial debe estar comprendido entre $ 2.500 y $ 5.000 (dos mi quinientos
y cinco mil pesos uruguayos).
Es decir que el valor de la accin debe ser entre $ 25 y $ 50 (veinticinco y cincuenta pesos
uruguayos) y el valor deber ser nico, ya que es importante que todas las acciones que
venda la misma Empresa Juvenil tengan el mismo costo.
Cada certificado representa que, quien lo posee, participa en la capitalizacin
de la empresa. Esto significa que, quienes compran una accin, se convierten
en propietarios de la Empresa Juvenil y tienen derecho a parte de las utilidades
que se generen.
Todos los Empresarios Juveniles deben tener una y slo una accin de su Em-
presa Juvenil. Esto implica que se estarn comprometiendo con los resultados al final
del programa.
Todos los Empresarios Juveniles debern buscar personas a quien vender ac-
ciones de la Empresa Juvenil. Podrn venderle a una misma persona tres (3) acciones como
mximo.
Al vender una accin de tu Empresa Juvenil ests asumiendo una responsabilidad con el com-
prador que pasa a tener derechos. Debers informarle correctamente acerca de tu Empresa y
del propsito de la misma.
Los nombres de los accionistas deben ser debidamente registrados e informados, as como sus
datos personales, a medida que se vayan vendiendo las acciones.
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LOS GRUPOS DE INTERS
Un Consejo Rodolfo Oppenheimer
Socio de Prosperitas Capital Partners y Xn
www.prosperitascp.com / www.equisalaene.com
4. Finamente, los Accionistas (sin ellos no tenemos el capital para producir, com-
prar de los proveedores, pagarle a los empleados y servirles a los clientes ...)
Hay que poder mantener el equilibrio entre estos 4 stakeholders, pues cada uno retroa-
limenta al otro.
A los Accionistas les interesa no solamente los resultados presentes (los cuales deben
de estar bien justificados en unaestrategiacoherente), sino tambin como se van a ga-
rantizar las proyecciones futuras... sobre productos/precios/etc. para los clientes; como
mejorar las eficiencias y motivaciones de empleados y proveedores; como obtener que
la sociedad nos apoye ms; y finalmente hacia los accionistas, como se traduce todo lo
anterior para mejorar los retornos y las ganancias)
Toda empresa necesita de un marco de disposiciones internas para operar. Estas reglas de
trabajo deben fijarse desde el inicio de las actividades para que sirvan de referencia a todos los
Empresarios Juveniles. Estas disposiciones abarcan varios aspectos como el lugar de trabajo,
los horarios, la limpieza, la
prevencin y atencin de accidentes, lugar y el da de pago de los sueldos,
medidas disciplinarias y poltica de despidos y otras consideraciones generales.
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Todas ellas quedan reflejadas en un documento que se llama Reglamento
Interno de Trabajo.
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ENVIAR
POLTICA DE SUELDOS
Los empresarios juveniles deben recibir un sueldo mensual por semana de
trabajo (17 semanas).
La poltica de sueldos establece el salario que cada integrante de la Empresa Juvenil, de acuerdo
al cargo que ocupe en la misma, cobrar por su trabajo.
La Empresa Juvenil podr decidir sobre variaciones del sueldo mnimo, por ejemplo, puede es-
timar conveniente incrementarlo o hacer diferencias de remuneracin entre los distintos cargos,
as como pagar comisiones por ventas.
Tambin puede decidir no pagar el sueldo a aquellos empresarios que no
lleguen a graduarse en el programa.
Todos los integrantes de la empresa deben conocer lo que este formulario establece,
es responsabilidad de la Direccin de Recursos Humanos completarla. Si bien se diferencian las
reas, los Empresarios Juveniles no tienen por qu cobrar sueldos distintos, es decisin del direc-
torio de la empresa si habr o no diferencias en los salarios. Lo que s hay que tener en cuenta
es el sueldo mnimo fijado por DESEM Jvenes Emprendedores.
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Modelo de Poltica de Sueldos
POLTICA DE SUELDOS
NOMBRE DE LA EMPRESA JUVENIL:
Sueldo mnimo fijado por DESEM-Jvenes Emprendedores $ (son pesos uruguayos)
Director General $ (son pesos uruguayos)
Directores $ (son pesos uruguayos)
Integrantes de las reas $ (son pesos uruguayos)
Comisiones sobre ventas $ (son pesos uruguayos)
Consideraciones:
LEMA
Consiste en una palabra, frase o leyenda, utilizada como complemento de una marca. Es un
signo distintivo.
Debe ser corto (no ms de 8 palabras) y preferentemente ha de indicar un pensamiento que iden-
tifique a tu empresa, sus integrantes o tu Centro Educativo con los productos a vender.
Al determinar un lema, se debe tener en cuenta que la gente que lo lea, pueda
repetirlo con sencillez. Quizs un ingenioso juego de palabras sea la mejor eleccion.
Te recomendamos que observes los nombres, logotipos y lemas de algunas empresas. Imagnate
qu quisieron expresar los que disearon tal o cual figura, los que inventaron un nombre, le dieron
determinado color, etc.
LOGOTIPO (LOGO)
Es un elemento grfico, verbo- visual que sirve para una empresa identificarse de las dems y
hacerse ms atractiva.
Eliconooisotipo: es elsmbolovisual grfico (ejemplo: la manzana deApple).
Es importante que el logo identifique bien el producto o servicio que la empresa ven
de, pero de una manera sencilla y recordable.
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Para hacer el logotipo es recomendable que, si alguien en la empresa tiene facilidad para
el dibujo, elabore varios bocetos con las ideas de todos para someter a votacin cual logotipo
deber representar la imagen de la empresa.
Cada vez que aparezca nombrada su empresa Juvenil, ya sea en forma oral o escrita,
deber agregarse Empresa Juvenil de DESEM a continuacin del nombre elegido por ustedes.
En su logo, deber colocarse como una frase de apoyatura con letra Arial y tamao visible y
proporcional.
EL LOGOTIPO
Patricia Lussich,
Directora de Lussich Adv
Un Consejo
www.la.com.uy
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La aparicin de la empresa juvenil en los medios es muy importante. Primero que nada,
porque habr gente que se interesar por el producto o servicio y en segunda instancia,
porque es una posibilidad de demostrar que los jvenes tambin pueden ser emprende-
dores y llevar adelante una empresa juvenil.
Para ello les daremos algunos consejos a la hora de presentarse a los medios.
-Elijan un vocero de la empresa juvenil
-Preparen un discurso de lo que irn a decir. No quiere decir que se lo aprenden de
memoria, sino que ya tengan pensado las posibles preguntas que les harn.
-Si ests en el Interior del pas puedes solicitar asesoramiento al Corresponsal, y en Montevi-
deo consultar a tu auditor.
- Toda nota de prensa que realicen, en cualquier tipo de medio, deber decir:
el nombre de la empresa juvenil, empresa de DESEM Jvenes Emprendedores.
Evaluacin
Aquella Empresa que obtenga mayor cantidad de minutos en medio
audiovisual, mayor cantidad de minutos en medio radiofnico, y mayor cantidad
de palabras en medios escritos (Diarios, Semanarios, Revistas) ganar el
premio , lo que a su vez sumar puntos para el reconocimiento de Empresa del Ao.
Los medios de comunicacin que tengan alcance en todo el territorio Nacional
(hasta del pas), sumaran minutos y palabras dobles.
Observaciones
Los artculos y entrevistas de prensa escritos deben ser scaneados y enviados
por correo electrnico a DESEM Jvenes Emprendedores.
Los gerentes de Marketing debern completar una tabla como la que se encuentra ms adelan-
te, con toda la informacin requerida.
Cada vez que logren salir en un medio de comunicacin debern completar la informa-
cin solicitada en el formulario y luego el botn Enviar (submit).
pg. 52
FORMULARIO DE DIFUSIN EN MEDIOS
ENVIAR
pg. 53
Direccin de Operaciones. Ya que tenemos definido el producto y las reas de trabajo, el equi-
po
de Operaciones puede comenzar a buscar proveedores de la materia prima que necesitan.
Cuantas ms alternativas tengan, mejores precios podrn obtener. Dado que cuentan con tiem-
po, incluso pueden realizar pruebas paraevaluar la calidad en la que producirn.
Lista de verificacin
pg. 54
Tiquea todos los items de la lista que tu grupo haya realizado dentro de las estrellitas.
Si ha faltado algn elemento, tenemos que ponernos al da.
Por supuesto, el Directorio tambin podr tratar temas y tomar decisiones correspon-
dientes a otros aspectos de la vida de la Empresa.
Minuta de la reunin
pg. 55
JORNADA DE INTERCAMBIO
pg. 56
Lo que debemos organizar...
La presentacin de tu Empresa Juvenil. Mediante un sketch, una actuacin, una coreografa
debes presentar tu Empresa Juvenil y vender tu producto. Para ello debers recurrir al humor,
disfraces, un vestuario, crear una puesta en escena. Lo ms importante es que quede claro qu
es lo que tienen para ofrecer como Empresa.
Para reproducir msica o audio debern llevar el aparato y tener en cuenta que funcione a pila,
porque no en todos los espacios contaremos con enchufe.
Vestuario En cada Jornada de Intercambio participarn ms de 700 personas. Ser muy impor-
tante que tu grupo sea identificable mediante un vestuario.
As le daremos color y alegra al evento.
Ser fundamental la originalidad... se pueden identificar por un gorro, una vincha, maquillaje,
remeras, accesorios, etc.
Como tendremos una larga jornada, les recomendamos que el vestuario sea cmodo y adecuado
a la estacin del ao.
Hurra Preparar un cntico, que los identifique... que diga quines son, qu hacen, de dnde vienen
o lo que tengan ganas de decir (manteniendo siempre el respeto y la buena educacin).
pg. 57
Podrn llevar elementos de percusin para hacer msica, divertirnos y bailar
en los momentos asignados para ello durante la Jornada.
Tambin podrn llevar carteles y banderas.
Para ello es necesario que planifique los viajes desde el comienzo del programa.
1)Organizarse con los centros Educativos del Departamento para poder viajar todos juntos com-
partiendo los gastos (participarn en la misma jornada).
2) Solicitar colaboracin a la Intendencia Departamental,Juntas Locales, a la Cmara de Comer-
cio, y a la Secretara de Desarrollo de la Juventud.
Una buena manera de asegurarse de que la Empresa Juvenil dispondr de dinero para
realizar los viajes, es reservando una parte del capital inicial si el dinero que necesitan para co-
menzar a producir se los permite.
Una vez que se vendan las acciones, la Empresa Juvenil obtendr un
determinado monto de dinero (capital inicial).
pg. 58
Si la Empresa Juvenil ya est produciendo y vendiendo sus productos
podr financiarse parte o la totalidad de los viajes con sus ganancias.
Reconocimientos.
Son una forma de resaltar algunos aspectos del trabajo de las Empresas Juveniles,
pero no son ni el objetivo principal del programa ni de los eventos en s mismos.
Si bien algunos sern reconocidos por el jurado, los verdaderos ganadores son
aquellos que viven al mximo esta experiencia.
En caso de empate, el jurado decidir por consenso cuales son los ganadores
pg. 59
TIEMPO- PUNTUALIDAD (Escala 0 3)
El tiempo para la presentacin es de 5 minutos.
Se adjudicarn 3 puntos a las presentaciones que cumplan con el tiempo establecido.
Pasados los 5 minutos NO se adjudicarn puntos en esta categora.
pg. 60
PREMIO AL MEJOR LOGO Y LEMA
UN jurado compuesto por profesionales de la comunicacin evaluar el logo de todas las Em-
presas Juveniles.
Al llegar a la Jornada, cada Empresa Juvenil deber entregar su Logo y Lema para exponerlo y
ser evaluado por el jurado.
El logo y lema debe presentarse en una cartulina comn (50 cm x 66,5 cm) y NO puede
presentarse en relieve. Los casos que no respeten estos dos
criterios sern descalificados.
La suma de los puntajes otorgados por cada juez, a cada logo y lema, resultar
en un total general. El logo y el lema que ms puntaje obtenga en el total
general ser el ganador.
En caso de empate, el jurado decidir por consenso cual es el logo y lema ganador.
pg. 61
PREMIO AL VESTUARIO DESTCADO
Este reconocimiento es decidido por el equipo organizador de la Jornada de
Intercambio.
pg. 62
EMPRESA MS ENRGICA DURANTE LA JORNADA
Para la entrega del reconocimiento, se tendr en cuenta la buena disposicin,alegra, cantos, bailes,
etc. que durante las horas que dure la Jornada de Intercambio demuestre la Empresa Juvenil.
MENCIN ESPECIAL POR SEGUIMIENTO DEL PROGRAMA
De acuerdo a la puntualidad en el envo de los documentos a travs del portal (hasta la semana
5 inclusive) y la formalidad en la presentacin de los documentosy los contenidos de
los documentos.
Este reconocimiento ser otorgado por la Coordinacin del Programa Empresas Juve-
niles.
pg. 63
Mdulo 2: produccin y ventas
* Estas cosas ya las venimos trabajando en el calendario de tareas y actividades con la gua
del Manual.
La produccin y venta de la Empresa Juvenil puede lanzarse apenas estn preparados y hasta
la semana 14.
xito!
Lderazgo
Te invitamos a que lideres el equipo de trabajo para obtener los resultados deseados.
pg. 64
Un buen lder...
*Debe conocer el negocio (lo que la empresa hace) para seleccionar las prioridades correctas,
fijar el rumbo y crear capacidades para ejecutar la misin y la visin.
*Debe entender profundamente a las personas y la organizacin, para ejecutar las prioridades
correctas. As plantear metas desafiantes y expandir las capacidades de los miembros del equi-
po.
*Y debe conocerse a s mismo, para poder hacer bien todo lo anterior. Eso implica ser compe-
tente (demostrar conocimiento), honesto (cumplir promesas, decir la verdad, respetar los valo-
res de la organizacin) y justos (ser equitativo, evitar favoritismo)
Toda empresa se crea para ser rentable. Debe generar valor para sus accionistas
(devolverles y aumentar el capital invertido). Adems, para que la empresa se sus-
tente en el tiempo, debe ser consciente de otro tipo de responsabilidades: con sus
empleados, con la sociedad y el medio ambiente. Es lo que llamamos rentabilidad
sustentable
1. Valores y principios ticos: son los ideales y creencias que tiene una empresa y
en la cual basa su accionar.
Tip: hagan una lluvia de ideas de los valores o principios en los cuales quieren basar
su empresa juvenil. Luego de tener una larga lista, voten por 7 de ellos y elaboren un
afiche para colgar en su lugar de encuentro.
TIP. siempre que piensen en el apoyo a la comunidad que realizar su empresa juvenil,
no pierdan de vista cul es su negocio. Una buena accin de apoyo a la comunidad
es aquella que est estrechamente vinculada con el producto o servicio que ofrece la
empresa, as como con los valores institucionales.
Esta es una instancia para desarrollar su creatividad, ya que no siempre tendrn dinero
para poder desarrollar este tipo de acciones.
pg. 65
Qu quiere decir esto?
+ Precio justo al producto o servicio, respecto a su calidad.
+ Divulgacin del producto o servicios sin engaos, diciendo la verdad y no
vendiendo algo que no es.
TIP: al cliente le gusta que le digan la verdad. Si su producto o servicio no puede hacer
lo que l espera, es preferible que se lo digan. El confiar en la empresa de modo que
el da que lo necesite acudir a ustedes.
TIP: cuando estn en la etapa de produccin piensen de qu modo pueden optimizar los mate-
riales que utilizan, de tal manera que si sobra los puedan reutilizar.
5. Calidad de vida laboral, se refiere a las polticas de Recursos Humanos que ten-
ga su empresa. Los beneficios que tienen los empleados, planes de capacitacin, de
motivacin, etc
pg. 66
Pruebas
Ser muy importante la presentacin de evidencias por fotografas, testimonios y
muestra de los materiales utilizados dejando constancia de la realizacin de las activi-
dades.
Criterios Secundarios
Misin de la empresa
La misin de la Empresa Juvenil surge en las primeras semanas de trabajo de
los empresarios pues el conocimiento de la misin es importante para el
establecimiento de los objetivos, pues cada objetivo que se desarrolla debe
mover de alguna manera a la empresa hacia la misin declarada, por tal motivo a la hora de
la preseleccin, que la empresa incluya, ya sea por iniciativa del Director de Apoyo a la comu-
nidad o por cualquiera de sus integrantes, un apartado sobre la Responsabilidad Social, ser
debidamente tenido en cuanta a la hora de la preseleccin pues significa que desde el inicio
la Empresa Juvenil tuvo objetivos claros en este punto y que tomo conciencia de s misma, de
suentorno y de su propio impacto sobre l.
La eleccin de un producto o Servicio
Desde del punto de vista medioambiental la Empresa Juvenil tambin debe
adquirir compromisos frente a una gestin sostenible que no comprometa los
recursos naturales, minimizando el impacto ambiental. Por tal motivo a la hora
de que la empresa elija su actividad a desarrollar debe ser tenido en cuenta
este factor de la Responsabilidad Social por lo cual sern bien consideradas las
pg. 67
RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL
Eduardo Shaw
Director Ejecutivo de DERES -
Un Consejo
www.deres.org.uy
Direccin de Marketing. El rea deber elaborar las propuestas para lograr la mejor
imagen de su producto o servicio.
pg. 68
ESTAR UN PASO ADELANTE
Un Consejo
Marta Penads
Consultora en Marketing
Y adems, qu le podemos ofrecer a quin nos compr el producto para que vuelva? Ase-
gurmonos de tener algo ms para ofrecer a quien ya nos compr.
Para promocionar tu producto con bajo presupuesto, debes estar donde est la gente y
aprovechar el boca a boca
Cada Empresa tiene sus caractersticas, pero algunas ideas pueden ser:
- Reconoce: Felicita cada vez que una persona plantea una buena idea o trabaja duro
por la Empresa Juvenil.
pg. 69
- Cuida el espacio donde se renen para trabajar: msica, un lugar cmodo, etc.
- Sorprndelos: con una atencin para cada uno ( un e-mail personalizado, una carta a
mano, una atencin en su cumpleaos, etc.)
- Individualiza a cada integrante de la Empresa Juvenil: por ejemplo, con tarjetas personales
con los nombres y cargos de cada uno.
- Organiza actividades recreativas: deportivas, reuniones, etc. (Extra a las de trabajo de la Em-
presa Juvenil.)
RECURSOS HUMANOS
Un Consejo
Lic. Luca Malin
Directora de MOTIVA Personas en Movimiento
www.motiva.com.uy
Cada persona tiene una infinidad de ideas, sugerencias, aportes para brin-
dar; es una fuente de creatividad inagotable y un socio-estratgico para el
xito de una organizacin.
Uno de los secretos que podemos darte para motivar a los equipos es conocer a la personas
que forman parte del mismo. Sus intereses, sus expectativas y sus necesidades. Por qu ra-
zn, se acercaron a trabajar en una Empresa Juvenil. Y cul es la meta que ellos poseen en la
misma. Y en esto, cada ser humano se distingue y eso es el desafo de quien lidere los Recur-
sos Humanos de la empresa.
Por otra parte, algo que tiene que quedar bien establecido es la razn de ser de la Empresa
Juvenil. No solo que vamos a producir que servicio vamos a dar, sino que metas nos vamos a
poner! Por qu de esto?, para poder encausar toda nuestras energas e ideas hacia all.
Por ltimo, un lder de los recursos humanos, deber permanente actuar como radar en el
clima laboral de la Empresa Juvenil. Siempre preguntarse, Cmo est el ambiente de trabajo?
Cmo nos llevamos? Qu podemos hacer para mejorarlo? Y ser creativo a la hora de brindar
sugerencias.
pg. 70
Cuando est resuelta la capacitacin y cuenten con los materiales podrn
comenzar a producir!
pg. 71
Todos los productos que podamos vender por sobre el punto de equilibrio significarn
ganancia para la empresa.
pg. 72
DESEM Jvenes Emprendedores desarroll una planilla que los ayudar a
calcular el punto de equilibrio. Les ser enviada por e-mail y estar disponible en nuestra pgi-
na web.
pg. 73
La planilla tiene dos hojas de clculo, una con un instructivo de uso y otra con el mtodo de
clculo del punto de equilibrio.
Siguiendo el instructivo de uso e introduciendo los datos en la hoja del clculo del
punto de equilibrio, el punto de equilibrio se calcular automticamente.
Los costos fijos son los que tienen las empresas independientemente de la
cantidad producida. Un ejemplo de gasto fijo es el alquiler de un local.
Los Costos Variables son los que varan con la cantidad de unidades producidas. Por ejem-
plo, un servicio de tipeo gastar ms papel si la demanda
del servicio crece. Una Empresa Juvenil que produce cajas para regalos, gastar ms
en cartn, cola y cintas si la produccin aumenta.
Cuando la Empresa Juvenil haya decidido su Poltica de Produccin para el producto o servi-
cio, podrn estimar los costos variables de la planilla que encontrars abajo.
pg. 74
Paso 3. Determinacin del Precio. Anlisis del Equilibrio.
Producto o Servicio:
________________________________________________
pg. 75
El grfico de abajo les ayudar a determinar su ganancia bruta por unidad a
7 distintos precios hipotticos. Esta ganancia, es la diferencia entre el precio y costo de produ-
cir y vender el producto. Estudien el ejemplo y sigan las instrucciones paso a paso.
A. Anoten dos precios hipotticos. Uno alto y otro bajo (ej.: 45 y 30).
B. Calculen e ingresen las comisiones por venta si las hubieren establecido. En
este ejemplo se considera un 10% de comisin sobre el precio (ej.: -4,5 y 3).
Resten la comisin del precio y anoten el resultado en el punto B 1 (ej.: 40,5 y
27).
C. Anoten el Costo Ajustado de Material por Unidad del PASO 2, punto E (en el
ejemplo, $10), en el punto C de esta tabla. Resten la cifra de B 1 y anoten el
resultado en el punto D.
D. Esta es la ganancia bruta por utilidad de su Empresa Juvenil; la diferencia
entre su precio y el costo de produccin y de venta.
B1.= Precio-
Comisin
= 40,5 =27 =$ =$-
C. Costo
ajustado de
material (resta)
-10 -10 -$ -$
D. Ganancia
bruta unitaria
=30,5 =17 =$ =$-
pg. 76
Como empresario debers optar entre vender a un precio mayor ($45), lo que
te reportar una mayor ganancia por unidad ($30,5), o vender a un precio
menor ($30) y obtener una ganancia menor por unidad ($17). Tu eleccin
depender de factores tales como los precios de la competencia, entre otros.
Debido a que una empresa est en equilibrio cuando los costos totales igualan
los ingresos totales,
Costos Totales = Ingresos Totales
$60000 + $40Q = $100Q
Para hallar la cantidad de unidades Q que nos hace estar en equilibrio,
despejamos:
Se puede sustituir este valor en la ecuacin para verificar que sea correcto.
Costos totales = $60000 + ($40 x 1000) = $60000 + 40000 = $100000
Ingresos totales = $100 x 1000 = $100000
pg. 77
180
Ingresos por
Ventas
Ganancias potenciales
160
P
E
$S 140 Costo Total = CV + CF
O
S
120
PUNTO DE EQUILIBRIO
O
S 100
80
Costos Variables
60
Costos Fijos
40
20
UNIDADES
Instrucciones:
1- Determinen los Costos fijos asignados a su producto o servicio. Grafiquen
los Costos fijos buscando la cantidad de pesos en la abscisa de la izquierda y
dibujen una lnea horizontal a lo largo del grfico partiendo de ese punto. Esta
lnea es horizontal puesto que los Costos fijos no varan.
2- Grafiquen el Costo variable por producto ms la comisin al precio de venta.
Multipliquen la suma de los Costos variables por producto y las comisiones por
varios nmeros 50, 100, 150, etc. y usen el peso ($) en la abscisa de la
izquierda para graficar los puntos. Unan los puntos con una lnea que empiece
en la interseccin de los costos fijos asignados con las abscisas de la
izquierda. El crecimiento de los Costos Variables es constante respecto a las
unidades producidas.
3. Determinen el total de ingreso por ventas multiplicando el precio de venta por
varios nmeros -100, 150, 200, etc. Unan los puntos con una lnea que
comience en la interseccin de las dos abscisas (0,0).
pg. 78
Inaugurar la planilla contable registrando los movimientos.
LA PLANILLA CONTABLE
La Empresa Juvenil deber registrar su contabilidad a travs de una Planilla
Contable.
Introduccin: La planilla contable est realizada en Microsoft Excel.
Esta consta de 3 hojas de clculo (o pestaas):
1-Ayuda de Uso 2-Entrada de Datos 3-Balance y Resultados
pg. 79
pg. 80
Cada Empresa Juvenil es la hoja de Entrada de Datos. Al completar esta hoja, los clculos en
la hoja de Balance y Resultados se realizan automticamente.
Esta planilla ser operada por el rea de Finanzas de la Empresa Juvenil. No obs-
tante ello, el Director General y su Asistente deben controlar y asegurarse que se ingresen los
datos y se enve la informacin a DESEM-Jvenes Emprendedores en tiempo y forma.
A tener en cuenta:
1. La Planilla Contable, en la hoja Balance y Resultados calcula por s
misma la Contribucin sobre la Utilidad Neta (CUN) y el ndice de Rentabilidad
sobre el capital (antes de impuestos) que debers analizar con detenimiento.
Esto lo utilizars en detalle al finalizar el programa pero puedes ver la evolucin
de los mismos con el transcurso de las semanas y las diferentes actividades
que vayas realizando.
2. Las Empresas Juveniles estn obligadas a llevar una planilla donde diariamente registren
las entradas y salidas de dinero de la forma que estimen
Al finalizar el programa:
Todas las cuentas con proveedores, los sueldos, todos los conceptosque tengas para pagar,
debes pagarlos efectivamente, la empresa no puede cerrar sus cuentas y dejar sin pagar nin-
gn concepto.
Toda la mercadera no vendida y los insumos no utilizados en laproduccin debers incluir-
los en el concepto de SALIDA, CompraMercadera/Insumos. Por lo tanto, la empresa deber
planificar atentamente las ventas y compras de insumos, para que finalizadas las 17 semanas
estos sobrantes no desfavorezcan la rentabilidad de tu empresa; la cual es calculada por la
planilla mediante el ingreso de datos.
Todos los movimientos financieros debern estar incluidos en su planilla al cierre del
Programa para establecer el Balance de la Empresa Juvenil.
pg. 81
Podrn solicitar la ayuda de sus Consejeros para entender el
funcionamiento de la Contabilidad de una Empresa Juvenil. Adems, en
caso de dudas pueden contactar a su Auditor.
Fijar metas es fundamental para alcanzar los resultados deseados, adems de moti-
var y desarrollar al equipo de trabajo.
Estrategias de Marketing. Para que su marca sea reconocible debern buscar el Posiciona-
miento de su marca. Para ello debern ser coherentes en los siguientes aspectos: Nombre,
situacin en que se consume el producto, precio, segmento de clientes, punto de venta y el
mensaje publicitario.
ESTRATEGIAS DE MARKETING
Tres recomendaciones:
-Pensar de afuera hacia adentro de la empresa.El punto de vista
del consumidor y clientees el norte en la brjula de la empresa.
-Asegurar la consistencia y maximizar la sinergia de todo lo que hagamos.
-Privilegiar lo simple ante lo complejo
pg. 82
En Ceremonia de Graduacin se reconocer la Empresa con mayor rentabilidad y la
empresa ms meditica.
Minuta
Hoy en da las pgina web son una herramienta fundamental para toda empresa para captar
nuevos clientes y tu empresa juvenil no puede quedar fuera de esto.
Por eso a continuacin les damos algunos consejos para que tengan en cuenta a la hora de
armar su pgina.
Es importante que la pgina sea atractiva para el pblico a quien est destinado el
producto o servicio.
Debe ser funcional, es decir fcil de navegar. Deben poner nicamente aquella in-
formacin importante y hacer que la navegacin sea lo ms intuitiva posible para el
usuario.
Eviten poner links con descargas lentas, esto har que los usuarios se aburran y
vayan a otra pgina
Es sumamente importante que la pgina sea actualizada constantemente, de lo con-
trario dar una mala imagen de la empresa juvenil.
En lo posible, tomen en cuenta que a los usuarios les gusta interactuar con los sitios
web. Por ejemplo pueden pedirles el mail y mandarles las novedades de la empresa
y sus productos.
pg. 83
La Direccin de Marketing se encargar del contenido y actualizacin de la pgina
web de la empresa.
Comenzar la produccin si cuentan con todos los elementos. Ver info en semana 10
produccin y ventas.
Minuta
Agregar en su perfil de Facebook la direccin de su pgina web para que todos pue-
dan conocerla.
pg. 84
SEMANA 10 PRODUCCIN Y VENTAS
Minuta
Participacin en ExpoFeria. Ver en semana 13 los detalles del evento. Debern de-
corar su stand y prepararse para ofrecer sus productos o servicios al pblico.
pg. 87
En Ceremonia de Graduacin se reconocern los mejores trabajos.
Para cumplir tus sueos debers establecer metas y a su vez hay que saber distinguir entre los
deseos de las necesidades. El ahorro no es un fin en si mismo, sino que contiene implcito un
deseo o una necesidad relacionado a una meta que queremos lograr.
Una vez planteada la meta debers pensar en el tiempo que necesitas para hacerla realidad y el
monto de dinero que implicara. En primer lugar ser fundamental tu situacin personal, primero
debers analizar tus ingresos.
Una manera de obtener ahorro es analizar tus gastos, diferenciando los costos fijos y variables y
estableciendo prioridades. Ser clave tu decisin, organizacin y tu constancia.
Las metas hacen que nos esforcemos, nos motivan a trabajar, a estudiar e incluso hacer algunos
sacrificios. Para conseguir metas es importante trazar una estrategia que indique un camino a
seguir y nos ayude a preveer dificultades.
Consiste en una descripcin del avance que ha logrado cada rea en las semanas que han
pasado y que objetivos y planes tiene para las prximas semanas.
Se plantea realizar un video VHS o DVD con el avance de las distintas reas de la
empresa. Se deber enviar a la oficina de DESEM Jvenes Emprendedores (Maldonado 2088,
C.P. 11200, Montevideo).
pg. 86
objetivos?
4- Creatividad: originalidad de la presentacin, su organizacin.
Minuta de la semana
Planilla de asistencia mensual
Produccin
pg. 87
SEMANA 12 LA ZAFRA
El nivel de nuestras ventas marcar el rdito para nuestros accionistas... cada uno de los em-
presarios juveniles y los que confiaron en nosotros.
Tener Stock de mercadera, producir en caso de que sea necesario, entrenar a las personas
que estarn atendiendo el Stand, pensar formas de publicidad y promocin.
Para vender sus productos pueden realizar ferias o encuentros con otras Empresas
Juveniles de la ciudad o el departamento. Asi tendrn una instancia adems de la ExpoFeria
que es de asistencia obligatoria.
Minuta de la reunin.
Cuando debamos reajustar nuestros objetivos, una herramienta muy til es el plan de
accin.
El mismo consiste en determinar las situacin o problema que queremos trabajar, planificar un
resultado esperado y elaborar acciones para lograrlo. Siempre debemos pensar los costos que
involucra realizarlo y generar un plan B que sea alternativa. Se deber determinar una persona
especfica que ser responsable para cada accin.
pg. 88
MODELO DE PLAN DE ACCIN
pg. 89
El tiempo es muy importante. Adems de una fecha de inicio y una de cierre de la ac-
tividad, debemos establecer fechas de control para monitorear el avance de las inicia-
tivas y hacer los ajustes necesarios.
Lista de verificacin
Tiquea todos los items de la lista que tu grupo haya realizado sobre las estrellitas.
Si ha faltado algn elemento, tenemos que ponernos al da
SEMANA 13 EXPOFERIA
Por supuesto, el Directorio tambin podr tratar temas y tomar decisiones correspondientes a
otros aspectos de la vida de la Empresa.
pg. 90
Minuta de la reunin
EXPO-FERIA
Objetivo del evento:
pg. 91
Nuevamente podrn utilizar un vestuario para
ser identificables. Tengan en cuenta la estacin del
ao.
Reconocimientos Expo-Feria
Stand Tena el logo? Tenan informacin / folletera de la empresa? Todos los productos eran
de la misma calidad?
Despedida Me agradecieron de todas maneras? Hicieron comentarios despectivos porque no
les compr? Me dejaron un telfono/ mail de contacto?
Durante el momento que estuve ah, realizaron una venta y... Llenaron la boleta?
MEJOR STAND
Aspectos a tener en cuenta Tena el logo de la Empresa? Tenan informacin? Tenan folletos
de la empresa? Todos los productos eran de la misma calidad? La mesa estaba bien presentada
? Queda claro cul es el producto? Haba creatividad en la puesta en escena?
MEJOR VENDEDOR
Aspectos a tener en cuenta Actitud hacia la venta.
Lenguaje verbal y corporal
Modo de vincularse con el cliente Logr generar em-
pata? Poder de conviccin
Intuicin a las necesidades del cliente. Poder de per-
suasin.
pg. 92
pg. 93
Mdulo 3: Liquidacin y cierre
En este mdulo, tu Empresa Juvenil deber:
* Ingresar las minutas y documentos solicitados por el manual
* Cerrar las ventas
* Liquidar y pagar los sueldos
*Cerrar las cuentas con acreedores
* Finalizar los registros en la planilla contable
* Realizar la reunin con los accionistas
* CUN
* Preparar la Memoria y Balance
* Completar el Cuestionario Individual Final
* Realizar despedida a Consejeros y Coordinadores
Finalizar las ventas. Todos los empresarios juveniles debern hacer el ltimo esfuerzo por ven-
der los productos terminados y cumplir los pedidos de los clientes.
Minuta
pg. 94
SEMANA 15 CUESTIONARIO INDIVIDUAL FINAL
Por esta razn cada Empresa Juvenil deber realizar una Contribucin sobre Utilidad Neta
(CUN) al finalizar su actividad financiera. Esta contribucin ser de un 20%de su utilidad neta
(en caso de que exista ganancia), la cual deber ser efectuada a DESEM Jvenes Em-
prendedores al entregar la Memoria y Balance.
Adems hay que destacar que con esta Contribucin sobre Utilidad Neta cada
Empresa Juvenil estar ayudando a cubrir una parte de los costos que enfrenta
DESEM Jvenes Emprendedores para implementar el Programa Empresas Juveniles y lograr
que ste, llegue a ms jvenes uruguayos.
El CUN deber enviarse mediante un giro por el sistema que se indicar oportuna-
mente.
pg. 95
Minuta
Presentaciones Efectivas
Ustedes harn una presentacin ante los accionistas y debemos lograr que resulte efectiva.
Para ello, tendremos que preparar muy bien los datos que presentaremos y la forma en lo que
lo haremos.
Podremos apoyarnos con un PowerPoint donde colocar las palabras clave que sean gua,
apoyo del presentador, pero no el elemento principal. Se recomienda no leer.
pg. 96
Despedida de los Consejeros.
Los Consejeros Junior, Senior y Universitarios junto al Coordinador Institucional son quienes les
brindaron un gran apoyo y los acompaaron en el desafo de formar una Empresa Juvenil con
todo lo que eso implica, dndonos su tiempo y compartiendo su experiencia voluntariamente.
Ustedes coincidirn que merecen nuestro agradecimiento.
La reunin con los accionistas puede ser un buen evento para reconocerlos tambin
frente a los que confiaron en su empresa.
Minuta
pg. 97
Ser primordial tener la informacin procesada durante el ao para incluir y organizarse para
redactar los documentos, preparar la presentacin y lograr informe profundo de lo que la expe-
riencia fue para ustedes.
All pretendemos que nos cuenten todo lo que ocurri durante el programa.
MEMORIA
BALANCE
pg. 98
La Memoria y Balance debe ser entregada impresa en las oficinas de DESEM Jve-
nes Emprendedores (Maldonado 2008, Montevideo) antes de la fecha lmite que ser comuni-
cada a trevs del portal, el grupo de Facebook y nuestra pgina web.
jurado. Varios de los dems reconocimientos surgen tambin de lo que presenten en su trabajo
final.
Lista de verificacin
pg. 99
CEREMONIA DE GRADUACIN
Recuerda que si tu Centro Educativo no est en Montevideo, debern procurar el dinero para
participar del evento.
pg. 100
MEMORIA Y BALANCE MS CREATIVA
Este reconocimiento busca premiar la creatividad y originalidad en la presentacin externa de
las Memorias y Balances. Para este premio no se tiene en cuenta el contenido de las mismas.
MEJOR SEGUIMIENTO
Se reconoce a la Empresa Juvenil que se ha destacado
por el cumplimiento en
el envo de informes, su puntualidad y calidad a lo largo
del programa.
MAYOR RENTABILIDAD
Se reconoce a la Empresa Juvenil que obtuvo el mayor
ndice de rentabilidad al
finalizar el programa.
DESERCIN CERO
Se reconoce a las Empresas Juveniles que pudieron mantener o aumentar el
nmero de empresarios juveniles hasta el final del programa siendo siempre
mayor o igual a 15 integrantes.
PREMIO A LA TRAYECTORIA
Se le otorga al Centro Educativo que cumple 10 aos de participacin en el
Programa Empresas Juveniles. Tambin reconoceremos la trayectoria de Consejeros Senior y
Coordinadores Institucionales.
pg.101
Todos los documentos e informes que envan semanalmente las Empresas
Juveniles son analizados y corregidos, tanto la calidad de los mismos como la puntuali-
dad en el envo.
Dichos informes enviados otorgan puntos a las Empresas Juveniles al igual que
los reconocimientos entregados en los eventos y otros aspectos que
especificaremos en un cuadro a continuacin.
Todos estos puntos se suman durante el programa y, en la Ceremonia de
Graduacin, se otorgan reconocimientos a las Empresas Juveniles que ms
puntos sumen en diferentes reas.
EMPRESARIO DEL AO
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Tareas del Empresario del Ao:
Obtener la mencin de Empresario del Ao es una enorme posibilidad de enriquecimiento
representar a toda una generacin de Empresarios Juveniles, a la propia Empresa Juvenil y al
Centro Educativo tambin implica una gran responsabilidad...
1. Asistir a los eventos de DESEM Jvenes Emprendedores en los que se solicite su presencia
para otorgar testimonios.
2. Asistir a programas de radio y televisin y a entrevistas para los peridicos representando a
DESEM Jvenes Emprendedores.
3. Organizar reuniones y ser nexo con los Directores Generales del programa Empresas Juve-
niles al ao siguiente.
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ANEXOS
La gestin de calidad
Cada ao las organizaciones pblicas y privadas que se destacan en la Mejora Continua de procesos, a
travs de un enfoque de cambio hacia la Gestin Total de Calidad son reconocidas por el Premio Nacio-
nal de Calidad.
En este captulo, procuraremos una introduccin a la Gestin de Calidad para compartirla con todos los
Empresarios Juveniles de DESEM Jvenes Emprendedores.
Introduccin
La globalizacin ha impuesto importantes cambios en los mercados, el acceso a una mayor informacin
permite contar con clientes ms exigentes y requiere que nuestras organizaciones sean ms eficientes,
adoptando un enfoque proactivo para entender las nuevas necesidades y estar mejor preparadas para
responder a las exigencias que impone el nuevo mercado.
La Calidad es una filosofa que busca dotar a la organizacin de las condiciones necesarias para lograr la
eficacia y eficiencia que le impone el mercado. Es un camino sin meta en el que muchas organizaciones
de nuestro medio y del mundo estn recorriendo en la bsqueda de la excelencia.
Para el Dr. Noriaki Kano, es imposible gerenciar bien confiando slo en la conciencia, experiencia,
intuicin o mtodos basados en ideas casuales de cada individuo. Para ser exitosos necesitamos una
actividad no slo cientfica sino tambin sistemtica, que no est limitada solamente a un departamento,
sino que sea practicada por toda la empresa, y que alinee todos los esfuerzos de la organizacin en la
satisfaccin de los clientes. Esa actividad se llama Gestin Total de Calidad.
Segn la Norma ISO 9000:2000, la Calidad es el grado en el que un conjunto de caractersticas inheren-
tes cumple con los requisitos. Cuando hablamos de requisitos, la misma norma aclara que son aquellas
necesidades o expectativas, generalmente implcitas u obligatorias definidas por el cliente, disposicio-
nes legales o reglamentarias.
pg.104
La Gestin de Calidad requiere atender los siguientes principios bsicos:
Claves de la Calidad
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CALIDAD es ante todo una responsabilidad gerencial.
12. R equiere una nueva cultura.
A: ACT (ACTUAR): actuar para corregir los problemas encontrados, preveer otros po-
sibles, mantener y mejorar.
Este crculo de calidad es una estrategia de mejora continua de la calidad que ensea
que la gestin de una organizacin implica la planificacin, la ejecucin de dichos planes,
la evaluacin y verificacin de resultados.
Es un proceso permanente que requiere adoptar la conciencia de que la calidad es una apues-
ta para la mejora de la organizacin y requerir el empuje de todos.
Es una metodologa integral que permite el autodiagnstico, en base a la cual elaborar una es-
trategia y un plan de mejora de la Calidad aplicable a cualquier organizacin, pblica o privada,
sin importar su tamao o actividad y constituye una lista de verificacin que asegura que no se
omita ningn aspecto importante de los que deben ser considerados dentro de un esquema de
Gestin Total de Calidad.
Existe un Modelo de Mejora Continua para Organizaciones Grandes y uno para Pequeas y
Medianas (PyMEs).
PyMes se consideran las empresas menores a 99 empleados o con ventas netas anuales me-
nores a 75.000.000 Unidades Indexadas.
pg. 106
3. Inters por el cliente externo (170 puntos)
3.1 Conocimiento del cliente externo y del mercado (110)
3.2 Determinacin de la satisfaccin del cliente externo (60)
Consiste en diagnosticar la capacidad de la organizacin para conservar y desarrollar a
los clientes que se tienen y atraer nuevos. Implica la descripcin de los sistemas
utilizados para conocer las necesidades de sus clientes externos (mtodos, fuentes,
frecuencia de relevamiento de datos, etc.) y qu mecanismos son empleados para
satisfacerlas.
El propsito del rea es diagnosticar cmo administra los aspectos principales de la com-
petitividad de la organizacin (productos y servicios, procesos productivos, sistemas
de distribucin, diseo, control, etc.) de forma de asegurar que sus clientes reciban
consistentemente un valor superior dentro de un mecanismo de revisin y mejora
permanente.
5. Resultados (300 puntos)
5.1 Resultados en productos y/o servicios (80)
5.2 Resultados de procesos de produccin de bienes y/o servicios, de pro-
cesos de apoyo y de proveedores (80)
5.3 Resultados de desarrollo de las personas (60)
5.4 Resultados de mercado y financieros (80)
Consiste en presentar los valores, niveles y tendencias de los indicadores numricos o grficos
que considere ms representativos de los niveles de calidad alcanzados y de la mejora tangible
en los productos y/o servicios que su organizacin produce, en sus procesos principales, en los
de apoyo y en las relaciones con los proveedores, para la competitividad y el xito de la organi-
zacin y en el desarrollo de las personas y el anlisis financiero.
Las Normas ISO, elaboradas por la Federacin Mundial de los Organismos Nacionales de Nor-
malizacin, son guas y normas de carcter voluntario para la evaluacin de la conformidad y
refieren a la forma de llevar a cabo la Gestin de la Calidad.
La certificacin es un proceso llevado a cabo por una entidad independiente, mediante el que se
examina y evala la conformidad de un producto, proceso, servicio, persona o sistema de ges-
tin con los requisitos definidos en unos documentos denominados normas o especificaciones
tcnicas.
Cuando una empresa consigue un certificado de calidad, significa que el producto, servicio o pro-
ceso certificado cumple una serie de exigencias tcnicas que han sido establecidas previamente
en una norma.
Al ser certificado por terceros, constituyen una informacin objetiva sobre el producto o servicio
que ayuda al consumidor a elegir entre los productos y servicios de caractersticas similares que
ofrece el mercado.
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El Trabajo en Equipo
El trabajo en equipo es un modo de gestin y bien utilizado puede convertirse en una herramienta
sustantiva para la mejora continua de la calidad.
El aporte del trabajo en equipo es clave para mejorar la calidad interna y externa, siempre y cuan-
do, se definan adecuadamente los lmites y los alcances acerca de qu entendemos por calidad
y por equipos, y de cmo logramos trabajar en equipo y con calidad.
Cada persona se integra al equipo desde sus propios conocimientos y experiencias y debe arti-
cularlos con los conocimientos y experiencias de otros. A la vez, se integra a un modelo organiza-
cional con una cultura determinada, valores y normas que rigen las relaciones y que en muchas
oportunidades se contraponen con las individuales.
Es por eso que el equipo de trabajo est siempre hacindose: es una de las esencias de s mis-
mo. Y tambin es una de las bases para realizar un proceso de mejora continua, de mejora de
la calidad.
El equipo aprende (en realidad sus integrantes aprenden) cuando desarrolla sus estrategias, sus
conocimientos y sus tcnicas. El fomento de la creatividad, el empowerment o potenciacin de
los empleados, son dos de las herramientas ms significativas del trnsito de los equipos hacia
una performance de mejor calidad.
En este sentido cada uno aporta lo propio, aprende de los otros y aprende con los otros.
Este compromiso tiene que verse fortalecido con acciones, no slo con palabras. El compromiso
debe estar escrito y a los ojos de sus colaboradores. La alta direccin debe desarrollar acciones
que posibiliten que sus colaboradores sientan placer por su trabajo, pasin por lo que hacen.
El proceso siempre empieza por uno mismo. Todos debemos identificar y controlar los procesos.
Estos nos abarcan a todos.
1 .Misin Clara
El ingrediente ms importante de un equipo es tener una misin, tener una visin que marque el
rumbo de nuestras acciones y valores que dirijan nuestro accionar que sean claros, sencillos y
convincentes. El poder de un equipo surge del propsito al cual est alineado cada miembro del
equipo. La cohesin de esfuerzos alineado a esa misin, visin y valores compartidos determinan
aspectos que la Direccin debe enfrentar y mantener.
pg.108
2 .Funciones Definidas.
Cada miembro del equipo conoce claramente cual es su papel y el de los dems. Las funciones
tienen que ver con la manera en que diseamos, dividimos y distribuimos el trabajo del equipo.
3. Liderazgo Competente
Un liderazgo que ellos mismos acepten y que sea capaz de estimular los niveles de involucra-
miento, iniciativa y creatividad que motiven niveles mayores de desempeo tanto individual como
colectivo.
4. Procesos Eficaces
Es muy difcil abordar un proyecto de trabajo sin tener los procesos claramente definidos. En
lugar de ejecutar una jugada de ftbol o la escena del segundo acto, los procesos de negocios
incluyen resolver problemas, tomar decisiones, administrar las reuniones, procesar los reclamos,
disear productos, manejar recursos y varias otras cosas que representan dinero y tiempo para
la organizacin. Por tanto, todos deben identificar y controlar los procesos principales.
5. Relaciones slidas
Los equipos estn dispuestos a establecer relaciones slidas en un ambiente seguro, mejoran
drsticamente sus habilidades para cooperar y realizar el trabajo.
6. Comunicacin clara
La comunicacin rpida, clara y exacta es el distintivo del alto desempeo de los equipos. Estos
equipos llegan a dominar el arte de hablar con franqueza y por consecuencia se evitan los mal-
entendidos y la confusin. Las ideas se mueven sin impedimentos. El grupo en estas condiciones
promueve relaciones de confianza y respeto.
7. Evaluacin constante
Es la medida de nuestros logros y el desafo de nuestros cambios con el fin de alcanzar las metas.
Debemos comprender que el cambio a de ser una constante.
Por consultas:
Instituto Nacional de Calidad (INACAL)
Capacitacin y Asistencia Tcnica
Telfono: 915.1069 Mail: secretaria@inacal.com.uy Web: www.inacal.org.uy
da 10. Si cobrs por quincena, nunca despus del 5 da hbil una vez vencida; y si lo hacs.
pg. 109
DERECHOS DEL TRABAJADOR Y SEGURIDAD SOCIAL
Luego de gradarte de Empresas Juveniles, esperamos hayas
desarrollado tus habilidades emprendedoras y adquirido herramientas
para aplicar en todos tus proyectos futuros.
Como ya sabs, fuera del Programa Educativo hay un mundo real con
nuevas reglas.
La relacin laboral entre empleados y trabajadores est regulada por leyes especficas. Es lgico
que al empezar a trabajar te surjan dudas acerca de tus derechos y deberes. Aqu te ofrecemos
algunas respuestas breves que creemos pueden serte de utilidad.
Record que siempre que tengas un problema laboral o quieras aclarar dudas lo mejor es consultar
con una persona especializada. Al final de este material encontrars una serie de lugares a donde
concurrir.
A qu edad puedo empezar a trabajar? A los 15 aos, con un permiso de tus padres o tutor y
uno del Instituto del Nio y del Adolescente (INAU), donde se especifican los horarios que pods
cumplir y las tareas que NO pods realizar.
Los menores no pueden trabajar entre las 22:00 y las 06:00hs. y no pueden realizar trabajos
insalubres.
Si tens menos de 15 aos, pero ms de 12, pods colaborar en tareas a las que se dedique tu
ncleo familiar.
Qu debo cumplir?
Debs realizar la tarea para la cual fuiste contratado, haciendo uso adecuado de las
instalaciones, maquinarias y herramientas de la empresa.
Debs cumplir con lo que te encargue tu jefe, dentro de la tarea para la que fuiste contratado,
siempre y cuando no ponga en peligro tu vida o se trate de un delito.
A qu tengo derecho?
A figurar en la Planilla de Trabajo del Ministerio de Trabajo y Seguridad Social (MTSS) o del
INAU, (si sos menor), donde se anota tu horario y descansos y el sueldo real que te van a
pagar.
pg. 110
. A que te inscriban en el Banco de Previsin Social (BPS) para generar derechos a la jubilacin
y al seguro de paro.
A inscribirte en el Fondo Nacional de Salud (Fonasa) dentro de los 30 das de ingresado para
tener derecho a la atencin de tu salud. Cuando llens el formulario de inscripcin, tens
que elegir la mutualista a la que te quers asociar. Si ya tens una, pods continuar en ella
o cambiarla por otra.
A que te aseguren contra accidentes laborales en el Banco de Seguros del Estado (BSE).
A cobrar el salario mensual dentro de los primeros 5 das hbiles del mes, nunca despus
del da 10. Si cobrs por quincena, nunca despus del 5 da hbil una vez vencida; y si lo
hacs semanalmente, al finalizar la semana.
El salario por 8 horas de trabajo no puede ser menor al Salario Mnimo Nacional (SMN) y/o
al salario mnimo colectivo firmado entre la empresa y el sindicato, en caso de que exista. A
cobrar horas extra si trabajs ms tiempo que el horario acordado.
A descanso semanal.
Aparte de estos derechos, muchas empresas tienen otros beneficios acordados con el sindicato
como licencia por estudio, casamiento, fallecimiento de un familiar directo, etc., por lo que es
conveniente que te asesores con la empresa y con tus compaeros de trabajo.
Si el contrato laboral que firms tiene un plazo de finalizacin establecido, significa que una vez
cumplido ese plazo te pueden hacer firmar otro o darse por culminada la relacin laboral. En el
segundo caso, al finalizar el plazo, no tens derecho a cobrar despido. Si firms varios contratos
sucesivos a plazo, te transforms en un trabajador efectivo y tens derecho al despido.
Los contratos de trabajo de duracin deteminada pueden ser con plazo cierto (por ejemplo, por
el plazo de 1 ao o hasta el 5 de agosto de 2011) o por un plazo incierto (hasta que se termina
la obra o la construccin).
Qu es el salario mnimo nacional? Es una cifra en pesos que fija el Poder Ejecutivo, por
debajo de la cual no puede encontrarse el salario de ningn trabajador que cumpla una jornada
laboral de 8 horas.
Para los jornaleros se establece el jornal mnimo nacional, que equivale a 1/25 del SMN.
pg.111
Para ciertos grupos de actividad como los trabajadores rurales y los domsticos- se fijan salarios
mnimos especiales.
Los sueldos tienen descuentos? S. Cuando te dicen el sueldo que vas a ganar tens que
preguntar si es lquido o nominal. El lquido es lo que efectivamente vas a cobrar y el nominal es
el sueldo sin descuentos.
El Impuesto a las Renta de las Personas Fsicas (IRPF), cuyo porcentaje depende de
cunto gans (si gans menos de $ 13.608 no aports nada).
Los das feriados, tengo que trabajar? Depende. Hay cinco feriados no laborables pagos en el
ao: 1 de enero, 1 de mayo, 18 de julio, 25 de agosto, y 25 de diciembre. De acuerdo a lo fijado
por la ley, estos das no se trabajan. Si a pesar de ello es necesario que trabajes, corresponde
pagar el doble.
Los dems feriados son laborables y es la empresa la que decide si se trabaja o no; pero si no se
trabaja por decisin del empleador, igualmente corresponde que te paguen el da.
Cundo me pagan horas extra? Cuando trabajs ms horas que las acordadas en tu horario
corresponder que te paguen un plus sobre el costo de la hora normal; ste depender del da
en que las realices:
.Hbil 100%
pg. 112
Adems, a partir del 5 ao de trabajo, por cada 4 aos tens 1 da ms. Estos 4 aos se cuentan
desde el primer ao de trabajo. O sea que si llevs 10 aos trabajando en la misma empresa o
en distintas empresas de los mismos dueos, tens 22 das de licencia.
Ejemplo 4 aos 20 das
5 aos 21 das
8 aos 22 das
La licencia puede ser tomada junta o en dos veces y no deben incluirse los feriados pagos ni los
das de descanso (salvo en casos en que exista Convenio Colectivo y diga otra cosa).
Hay empresas en las cuales no pods elegir la fecha para tomarte la licencia porque tienen
fechas fijas en las que la empresa cierra y le da licencia a todo el personal. Ej. Laboratorios,
construccin, etc.
Qu es el salario vacacional? Es una suma de dinero que se paga para que puedas disfrutar
mejor de tu licencia. El monto se calcula considerando lo que el trabajador cobrara de sueldo
lquido esos das que est de licencia. Y ese monto se suma al sueldo normal que el trabajador
recibe a fin de mes. El salario vacacional se te paga antes de salir de licencia.
Corresponde a la suma de todo lo que has percibido mensualmente dividido por 12: sueldos,
horas extra, viticos, etc. cobrados entre el 1 de diciembre de un ao y el 30 de noviembre del
siguiente, dividido por 12.
12
pg.113
DERECHOS DE CONTRIBUYENTES: Todo contribuyente tiene derecho a una administracin que le
asegure la certeza jurdica, tratamiento equitativo, as como el debido proceso ante decisiones que entienda
contrarias a sus derechos.
stos, en determinadas condiciones, son considerados afiliados al sistema de seguridad social y como los
trabajadores dependientes tienen los siguientes derechos: jubilaciones y pensiones (incluso como cnyuge
colaborador/a), seguro social de salud, asignaciones, subsidio por fallecimiento, etc.
OBLIGACIONES DE EMPRESARIOS: Las empresas deben declarar los ingresos y egresos de los
trabajadores en los plazos establecidos para cada aportacin, los que a partir del 1 de febrero son:
Ingresos: en Industria y Comercio: desde los 30 das antes del inicio de la actividad y hasta la fecha de
ingreso del trabajador inclusive.
Pago de los aportes a la Seguridad Social: Realizar en tiempo y forma los aportes es una obligacin
de todo contribuyente. La misma permite al BPS cumplir con distintas prestaciones previstas.
pg. 114
Cunto es el aporte del trabajador y a dnde va? Todos los trabajadores aportan el 15 % de su
sueldo nominal para la Seguridad Social. Ese aporte va al BPS en su totalidad o se divide entre
el BPS y la AFAP, siempre que el trabajador haya elegido una AFAP o le haya sido adjudicada
una de oficio por el BPS.
Recin empiezo a trabajar, me conviene afiliarme a una AFAP? Al afiliarte a una AFAP ya
comenzs a ahorrar dinero. Y cuanto antes empieces a ahorrar, ms dinero logrars reunir en tu
cuenta individual y as tendrs una mejor jubilacin en el futuro.
Qu pasa si mi sueldo es menor al Nivel 1? Si gans menos del NIVEL 1 pods afiliarte a una
AFAP y as dividir tu aporte entre los dos tramos. El 50 % de los aportes ir al BPS y el otro 50
% a la AFAP. En este caso puntual, el nominal aportado al tramo de BPS ser considerado PARA
CALCULAR TU JUBILACIN en el futuro como un 50 % ms de lo realmente percibido.
Un ejemplo:
Si gans $ 6.000, aports a la AFAP por $ 3.000 y al BPS por los otros $ 3.000.
Al calcular tu futura jubilacin por el tramo del BPS, se te sumar un 50% ms (se calcular la
jubilacin considerando que tu aporte fue por $ 4.500 y no por $ 3.000). Esto beneficia a los
trabajadores de menos ingresos.
Cmo controlo que el Sistema funciona? Cada 6 meses la AFAP tiene la obligacin de
enviarte el estado de cuenta. Ello sirve para que puedas saber si la empresa, la AFAP y el BPS
cumplen con sus obligaciones. Eso se llama transparencia. Cuando cobres tu sueldo, vers que
ste tiene una serie de descuentos obligatorios, dentro de los cuales se encuentran los aportes
que como trabajador debs realizar para que en el futuro puedas cobrar una jubilacin. Ese aporte
jubilatorio es el 15% de tu sueldo nominal (as se le llama al sueldo antes de que se le realicen
los descuentos).
Al ingresar a trabajar por primera vez podrs optar, si tu salario no supera un determinado nivel,
por afiliarte a una AFAP.
En el caso de que tu sueldo nominal supere ese nivel debers obligatoriamente optar por alguna
AFAP. Es deseable que te informes previamente sobre esta decisin. Pero si estando obligado a
optar no lo hacs, el BPS te asignar una AFAP cualquiera; de la que te podrs cambiar, si as lo
deseas, luego de pasados 6 meses.
Entonces cuntas jubilaciones vas a cobrar? Hay que tener claro que la jubilacin es una sola
que se genera y se cobra por dos tramos. Parte de tu jubilacin la cobrars en el BPS y la parte
de la AFAP la cobrars a travs de una aseguradora (actualmente es el Banco de Seguros).
Cunto tiempo debe transcurrir para que puedas jubilarte? Se requiere tener 60 aos de
edad y 30 aos de trabajo (para ambos sexos).
Me puedo jubilar antes? Al llegar a los 65 aos, aunque no hayas completado los 30 aos de
trabajo, podrs jubilarte por la parte que corresponde a la AFAP. Con ello podrs seguir trabajando,
pero se reducir el monto de tus aportes jubilatorios. Al cumplir los aos de trabajo te podrs
jubilar por el BPS.
Adems del BPS y las AFAP, hay otras instituciones a cargo de las jubilaciones? S, por el
lugar donde trabajs o por tu profesin puede que te corresponda aportar a Cajas Especiales.
Cajas Paraestatales
pg. 115
Caja de Jubilaciones y Pensiones Bancarias para los empleados bancarios y de las cooperativas
de ahorro y crdito.
Qu es la Historia Laboral? Se llama Historia Laboral al registro detallado que lleva el BPS, desde 1995,
de cada trabajador. All consta mes por mes dnde trabaj y cunto gan la persona. Contar con estos
datos simplifica el clculo de las jubilaciones en el momento que corresponda.
Informacin de inters
pg.116
Captulo 4 Tu futuro en DESEM Jvenes Emprendedores
Si vivs en el Interior del pas podrs postularte para ser Corresponsal de DESEM Jvenes
Emprendedores.
Son intermediarios entre DESEM Jvenes Emprendedores, los participantes de
sus programas educativos, los voluntarios vinculados y medios de prensa de su regin.
pg. 117
El programa simula los mecanismos del mercado a partir de decisiones que toman
los participantes sobre la empresa virtual de la cual forman parte. De esta forma los
alumnos comienzan a comprender como opera el mercado y los problemas que en-
frentan las empresas al momento de elegir cursos de accin.
La propuesta est dirigida a jvenes que cuentan con educacin terciaria, ya sea estudiantes o
graduados, que apuestan a seguir desarrollando aquellas aptitudes y conocimientos que le per-
mitirn una mejor insercin laboral.
Las pasantas tienen una duracin de seis meses con una carga horaria de 20 horas semanales.
Cada pasante ser asignado a un rea de la fundacin en calidad de asistente, contando con el
apoyo, seguimiento y supervisin de un coordinador, buscando que en estos 6 meses puedas
desarrollar las habilidades y competencias que hacen a DESEM Jvenes Emprendedores un
referente en la formacin de jvenes en nuestro pas.
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DESEM Pro
DESEM Jvenes Emprendedores en el marco del proyecto DESEM Pro, invita a sus ex participantes
a formar parte de su red de Alumni.
A travs del proyecto DESEM Pro se busca conformar una red de Alumni, con dos objetivos:
1. Fomentar que los ex participantes vuelvan a estar en contacto con la fundacin, para que
se vinculen en actividades institucionales.
2. Conocer el grado de emprendedorismo alcanzado por sus Alumni y canalizar sus intereses
a travs de actividades concretas ofrecidas por la red de Instituciones colaboradoras del
Programa Emprender1.
Este manual fue adaptado y actualizado para la edicin 2010 del Programa por el
equipo de DESEM Jvenes Emprendores.
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pg.121
pg.