CASO SOBRE TLC 1

CASO SOBRE TLC ENTRE ESTADOS UNIDOS Y COLOMBIA

SHERMAN ALEXANDER CAMPILLO MENDEZ

Ficha: 1310125

Instructor

LUIS MIGUEL ANGARITA BUENAVENTURA

Ingeniero Industrial

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE, SENA

REGIONAL TOLIMA

CENTRO DE INDUSTRIA Y CONSTRUCCIN

TECNOLOGO EN GESTIN LOGISTCA

2017
CASO SOBRE TLC 2

INTRODUCCIN

El tratado de libre comercio entre las Repblicas de Colombia y los Estados Unidos de Amrica
(TLC) se forjo con el fin de impulsar la integracin y el desarrollo econmico de ambas naciones
teniendo como pilares fundamentales los principios de la economa de libre mercado, la
reduccin arancelaria y la integracin logstica (especialmente en el transporte multimodal).
Dicho acuerdo ha incrementado exponencialmente durante los ltimos tres aos la importacin
de productos estadounidenses, siendo los de tipo tecnolgico e informtico los que ocupan el
primer orden, lo que ha impulsado un desarrollo tcnico de la economa colombiana al tener la
poblacin general un mayor acceso a las tecnologas de la informacin y la comunicacin (Tics).
Aunque tambin hay que resaltar que ciertos sectores de la economa nacional han sido afectados
notablemente por dicho acuerdo, un caso especial es el de la agricultura; ya que dependiendo del
producto que se pretenda cultivar, vender, transportar y comercializar en el mercado americano,
depende el xito de la operacin comercial. En las siguientes pginas se proceder a estudiar una
empresa colombiana con el fin de definir el efecto que tienen los mercados financieros y de
divisas teniendo en cuenta el contexto del TLC dentro de la misma. Para este estudio de caso he
escogido a la que sea probablemente la ms famosa empresa exportadora de Colombia:
PROCAFECOL S.A

La PROMOTORA DE CAF DE COLOMBIA es, sin duda alguna, la empresa colombiana

lder en la exportacin de productos derivados del grano de caf, pues es la duea de la
reconocida marca Juan Valdez, sello nacional muy reconocido por los consumidores
americanos por la calidad de sus productos.
CASO SOBRE TLC 3

CASO TLC PROCAFECOL S.A

Definan el efecto de los mercados financieros y de divisas en su empresa, teniendo en

cuenta el contexto del TLC. Analicen los aspectos relacionados con los diferentes tipos de
cambio que puede utilizar la empresa y los riesgos que deben asumir.

La implementacin del tratado de libre comercio entre Colombia y los Estados Unidos ha
beneficiado principalmente en Colombia a los sectores del caf y floristera, productos
principales en la oferta exportadora colombiana. Segn el balance y el plan de negocios
presentado por el gerente de la federacin nacional de cafeteros, PROCAFECOL S.A es una
empresa con mucho futuro. La empresa ha implementado una estrategia de valor agregado al
producto, lo que ha conllevado que el caf colombiano obtenga una participacin del 100% en el
mercado Estadounidense. En los segmentos Premium y Gourmet esta participacin ha
aumentado un 14% durante los ltimos cinco aos. Gracias a la implementacin del TLC con la
reduccin de aranceles, el caf colombiano se ha logrado posicionar en los estados unidos (y en
el mundo) como el preferido por los consumidores, lo cual ha servido de vitrina para que el resto
de los productos nacionales de tipo exportacin se den a conocer en los hogares estadounidenses,
tales como: los frutos, la moda, la msica, la cultura y en el igual medida este xito del caf ha
fomentado en turismo a su pas de origen. Los mercados financieros y de divisas han aportado un
sistema monetario estable y regulado, en el cual se puede conocer de manera justa cual es el
precio de los bienes nacionales y de exportacin, reduciendo al mnimo el fenmeno de la
especulacin y de esta manera se puede determinar pronsticos exactos sobre la rentabilidad de
las exportaciones nacionales. Adems como es un sistema controlado puramente de forma
informtica e interconectada, es posible sellar tratos de negocios entre potenciales clientes de
todo el mundo, generando en tiempo real el verdadero valor de los productos.

Establezcan las ventajas que ofrecen las bolsas de valores en la transaccin comercial a
realizar.

- El de las divisas es un mercado altamente regulado, por lo cual el riesgo de la estafa es

muy improbable.
CASO SOBRE TLC 4

- Es un mercado que ofrece gran estabilidad financiera a la empresa, por ser el caf
colombiano un producto que presenta unos picos de demanda constante por los
consumidores estadounidenses a lo largo de todo el ao. Los forescastings son, por tanto,
altamente confiables.
- Al ser el principal producto histrico de exportacin nacional, las operaciones
comerciales en la bolsa tienen prelacin.
- Al ser el caf un bien econmico comercial es fcil negociar con l.
- La fluctuacin diaria del precio del dlar no desmotiva la confianza de los inversionistas
americanos.

Tipo de mercanca producto o servicio a comercializar.

Nombre del producto: Caf Tostado Juan Valdez presentacin 500 Gr (01 Libra)

Cdigo Arancelario: 0902.40.00.00

El producto que se pretende comercializar es la bolsa de granos molidos de caf Juan Valdez
cuyo precio es US$5 por libra, al cambio actual son unos $13.775 Pesos colombianos.

Las condiciones y las polticas de entrega convenidas entre las partes:

En primer lugar hay que sealar que PROCAFECOL S.A es una empresa que posee ms de
150 tiendas comerciales alrededor del mundo, seis de ellas localizadas en el aeropuerto de La
Guardia en la ciudad de New York. Las cuales sirven como vitrina comercial no solo del caf
Juan Valdez sino de la cultura colombiana en general. Es de entender, pues, que operacin
comercial de la exportacin es un proceso interno de la empresa, es decir, ella es su propio
cliente al tener una integracin vertical completa: Cultiva el grano de caf, lo procesa, lo
transporta y lo comercializa. Toda la responsabilidad de la seguridad y el transporte de todo el
lote comercial recaen en la misma empresa.

El volumen, las cantidades y las presentaciones del producto motivo de la transaccin

comercial.

Producto Presentacin Volumen Cantidades

Grano de Caf Bolsa de 500 Peso Neto Peso Bruto 20.000 unidades de caf
CASO SOBRE TLC 5

Tostado gramos (01 tostado por libras

libras) 20.000 20.124
empaquetadas en 100 cajas de
libras libras
200 unidades C/U.

El tipo de moneda definido para la negociacin, generando valor real frente al tipo de
cambio.

Dlar USD; Tasa de cambio al peso = $2.775.00

Los costos y el valor en pesos colombianos del monto total de la negociacin.

Seguros de Exportacin $13.875.000

Transporte Areo $20.000.000
Manipulacin de Embarque $2.400.000
Manipulacin de Desembarque $3.700.000
Almacenamiento de Bodegas $5.550.000
Cajas y Utileras $3.306.000
Precio de Espacio en el Avin $55.500.000
Sellos y dems Documentacin $8.325.000
Total $112.656.000

Los costos y el valor en dlares americanos del monto total de la negociacin.

Seguros de Exportacin US$5.000

Transporte Aereo US$7.207
Manipulacion de Embarque US$865
Manipulacin de Desembarque US$1.334
CASO SOBRE TLC 6

Almacenamiento en Bodegas US$2000

Cajas y Utilerias US$1.200
Precio de Espacio en el Avin US$20.000
Sellos y dems documentacin US$3.000
Total US$40.606

El mercado meta, motivo del inters comercial.

Principalmente se pretende vender el producto a las grandes cadenas de supermercados a lo largo

de la costa Este de los estados unidos, en especial en el estado y Ciudad de New York, aunque en
una medida mas pequea se ofrecer el producto desde las tiendas minoristas Juan Valdez en el
Aeropuerto de La Guardia. Nuestra poblacin meta es generalmente amplia, ya que los
norteamericanos consumen caf sin distincin de edad, raza, condicin social, cultural o
acadmica. Lo que hace que sea un negocio altamente rentable. En nuestro portafolio de
negocios tenemos pensado incrementar nuestro comercio convirtindonos en proveedores de
cadenas como Starbucks.

La ciudad de origen del producto y el destino donde va a comercializarse.

Ciudad de Origen Santa fe de Ciudad destino de

New York
de la mercanca. Bogot la mercanca
Bodegas de
Calle 73 N 8-
almacenamiento
Direccin 13 Torre A Direccin
en el aeropuerto
piso 3
La Guardia.
Mtodo de Transporte Mtodo de Manipulacin
CASO SOBRE TLC 7

Transporte Areo desembarque Manual

internacional
Punto de Aeropuerto El Punto de Aeropuerto La
Embarque Dorado desembarque Guardia

Los riesgos que deben asumirse desde el comportamiento del mercado monetario
internacional, teniendo en cuenta los cobros, los pagos y la financiacin en distintas divisas.

- El comportamiento del dlar.

- La produccin agrcola dependiendo de fenmenos atmosfricos como el fenmeno del
nio y de la nia.
- El constante cambio de los indicadores econmicos.
- El cambio a diferentes tipos de divisas en una sola operacin comercial.
- La cirisis econmica en diferentes pases ya que el mercado de divisas es un sistema
holstico, es decir, uno solo de sus actores involucra a todos los dems.