A

ABSTRACTO. Lo contrario de lo que puede visualizarse con la imaginacin. Por ejemplo, puedes
visualizar una casita al borde del ro o tengo los papeles en mis manos, que son ideas
concretas. Pro no puedes visualizar la decisin que tomaron urgentemente ni el ndice
comercial del sector informtico, porque son frases abstractas. Lo abstracto no enciende la
pantalla de la imaginacin que hay en la mente del oyente. Y qu hay del tono de voz
abstracto? En Oratorianet.com nos referimos al tono de voz 'abstracto' como el que al odo
suena 'dubitativo', 'incierto', 'indeciso', 'inexacto', 'indefinido', 'indeterminado', 'aislado del
asunto', 'fuera de contexto' o hasta 'confuso'. El resultado es que el oyente percibe un
estmulo que despierta su desconfianza y reacciona con incertidumbre, abstenindose de
cooperar, involucrarse o ceder.

ACENTO. Slaba de una palabra que recibe ms intensidad de la voz para aclarar su significado
o diferenciarla de una palabra similar. Se la representa por escrito con una rayita oblicua
situada sobre la vocal ms intensa, y se la llama acento ortogrfico o tilde (papa (tubrculo) y
pap (padre).

ACEPCIN. Cada significado de una palabra segn sus diferentes contextos.

ACSTICA. Estudio de la propagacin del sonido.

ADEMN. Movimiento del cuerpo que expresa una sensacin o emocin. Sealar hacia un
lugar, para decir: "Se fue por all", mostrar el puo, para decir: "Tena un corazn valiente",
mostrar la palma abierta de una mano, para decir: "Denos su apoyo", fruncir el ceo, para
decir: "No estoy de acuerdo con eso", sonrer, para mostrar placer, guiar un ojo, para indicar
complicidad, sacar la lengua, para expresar desacuerdo. Ya sea con las manos, pies, rostro o
cualquier otra parte del cuerpo, es un ademn. Los oradores experimentados los usan
racionalmente para dar pinceladas de imaginacin durante una explicacin y dar vida a sus
discursos.No hacer ningn ademn, o hacer siempre los mismos repetidamente, aburre al
auditorio y hace que hablen mal de uno: "Mira! Ese no sabe hacer otra cosa que moverse
igual todo el tiempo, qu aburrida manera de hablar! Qu pobreza de imaginacin! Debera
estudiar oratoria para que le enseen a hablar como se debe". Los ademanes pueden
abrillantar o deslustrar la imagen que uno proyecta, y con ello, concentrar la atencin del
oyente o distraerlo.

ADJETIVO. Palabra que indica una cualidad del nombre o sustantivo, ncleo de la oracin. La
enorme montaa se vea desde la ciudad. En el diccionario se la indica con la abreviatura
"adj.". En la oratoria, los adjetivos del mensaje no verbal son los gestos y ademanes o la
ausencia intencional de los mismos. Cuando decimos "una montaa enorme", nuestros brazos
pudieran elevarse y extenderse a lo ancho como las alas extendidas de un ave que est a
punto de emprender el vuelo, comunicando la enormidad de la montaa. Si no nos valiramos
de los gestos y ademanes para pintar cuadros en el aire al exponer, nuestro discurso sera tan
aburrido como si tampoco usramos adjetivos en las oraciones gramaticales. De esta manera,
los adjetivos y los ademanes armonizan produciendo explicaciones ms convincentes y
persuasivas.

ADVERBIO. Palabra asistente del verbo. Indica una cualidad, refuerza, aclara o modifica el
significado del verbo, suceso o accin que lleva a cabo el protagonista de la oracin. No solo
dice que la montaa se vea desde la ciudad, sino que la montaa se vea claramente desde
la ciudad. || 2. Tambin se llama adverbio cuando asiste de la misma manera a otro adverbio
o a un adjetivo: La montaa se vea muy claramente desde la ciudad.

AFIJO. Parte de la palabra que con la raz contribuye a formar la palabra completa. Se llama
prefijo cuando va antes, y sufijo cuando va despus. Aunque la explicacin es un poco ms
extensa, lo siguiente te dar una idea aproximada: EXTRACCIN contiene la raz TRAC, el
prefijo EX y el sufijo CIN.

AGRADAR. Cualidad que consiste en hablar o escribir con gracia y buen gusto, es decir, de
manera atrayente, persuasiva, conmovedora, correcta, proporcional, coherente, clara,
elegante, concisa y armoniosa.

AGRESIVIDAD. Bro, empuje y decisin para acometer un propsito afrontando las

consecuencias. Es parte de la estructura emocional humana. Se la considera positiva,
conveniente o moderada cuando se manifiesta con un fin loable. No es sinnimo de -ni debe
confundirse con- la hostilidad. Sin embargo, expresada con hostilidad o sin consideracin por
los dems, se la considera negativa y problemtica. Por tanto, es una cualidad que debe ir de la
mano con el autodominio o autocontrol.

ALEGORISMO. Representacin de algo abstracto para que se entienda mejor. Mi hijo se siente
como pez en el agua (se siente muy a gusto en lo que hace).

ALFABETO. Representacin visual o escrita de los fonemas (sonidos) ideales del habla: A, B, C,
D, E, F, G, H, I, J, K, L, LL, M, N, , O, P, Q, R, S, T, U, V, W, X, Y, Z. (aqu las vocales estn
subrayadas).
ALOCUCIN. Discurso, razonamiento o tema, por lo comn breve, que un superior dirige a sus
subordinados, inferiores, secuaces o sbditos. VER ELOCUCION.

ALTRUISMO. Esfuerzo que procura conscientemente el bien de los dems aun a costa del
propio. Por eso se dice que el amor agape no es un simple sentimentalismo, sino un
sentimiento basado en el principio de procurar el mayor bien para la otra persona. No es
egosta, sino que evala el futuro y las consecuencias, a fin de que sus decisiones produzcan el
menor dao posible para la otra persona, a pesar de que esto pudiera ser muy doloroso para
uno. VER CONSECUENCIA

AMBIGEDAD. Un estilo es ambiguo cuando presenta los asuntos de manera que puede
entenderse de ms de una manera.

ANFORA. Tipo de deixis que desempean ciertas palabras para recoger el significado de una
parte del discurso ya emitida (Lo es una deixis anafrica en la frase Carlos dijo que se tom
diez cervezas en tres minutos y nadie se lo crey). VER CATFORA

ANTECOPRETRITO. Segn el diccionario de la Academia, el antecopretrito de la conjugacin

de los verbos corresponde al pretrito pluscuamperfecto del indicativo (?): Haba cantado,
haba comido, haba dicho, haba puesto, haba abierto, haba escrito, haba
impreso (o imprimido), haba hecho, haba visto.

ANTEFUTURO. Segn el diccionario de la Academia, corresponde al futuro compuesto (?).

Habr cantado, habr comido, habr dicho, habr puesto, habr abierto, habr
escrito, habr impreso (o imprimido), habr hecho, habr visto. Es un hecho futuro que
se da por sentado.

ANTIMENSAJE. Informacin que no tiene sentido ni aporta nada. Por ejemplo, un turista busca
informacin sobre restaurantes, pero quiere saber algo sobre el clima o la temperatura en el
lugar, para saber qu tipo de abrigo llevar, y encuentra lo siguiente en una publicidad:
"Temperatura: Segn la poca del ao". El antimensaje consume espacio, tiempo y dinero, y lo
peor de todo, transmite la idea de que quien escribe o habla no sabe escribir ni hablar. Es
como un letrero que dice: "Cuidado!", pero no dice ni indica nada ms. Es comparable a decir
algo as como: "El frscido sin gestelos ni balasnos es astrtico". No significa nada para nadie.

ANTTESIS. Frase que se contrapone a otra de significado contrario (Mientras los hombres
duermen, el centinela se mantiene alerta).
APLICAR LA IDEA. Dar aplicacin prctica a una idea, ejemplo o ilustracin significa aclarar o
mostrar cmo se relaciona con el asunto que se explica. Vg. Un paracadas no te sirve si no lo
abres. Tu mente es como un paracadas. Abres tu mente cuando prestas atencin y te
muestras razonable.

APCOPE. Supresin o corte de un sonido al final de una palabra. Ej. Radio por radiodifusin.
Primer por primero. Ma por mam. Auto por automvil.

APRENDIZAJE. Adquirir por la prctica una conducta duradera. La mayora de lo que

conocemos del idioma la aprendemos por instinto, escuchando a los dems.

ARGUMENTO. Lnea o cadena bien elaborada de ideas convincentes, ya sean ciertas (para
apoyar la razn, veracidad o realidad de un asunto) o falsas (para inventar un cuento, una
excusa, una historia, novela o pelcula). Alguien tal vez no tenga razn ni est diciendo la
verdad, pero si tiene un buen argumento, podra engaar a sus oyentes. Quizs est muy
equivocado, pero demuestra una oratoria convincente. Por lo tanto, "oratoria" y "argumento"
no son lo mismo, aunque la oratoria se vale del argumento para convencer, persuadir o
entretener. Un nio no es un orador, pero puede tener un brillante argumento para convencer
a sus padres para que no lo castiguen por haberles desobedecido.

En la extraordinaria novela Anne, de Green Gables, de Lucy Maud Montgomery, hay un

episodio que muestra un ejemplo de argumento interesante. Anne era una nia hurfana
adoptada por Mariella, una estricta mujer de edad avanzada que viva con su hermano mayor.
Cierto da, se llevara a cabo en el pueblo una fiesta el fin de semana. Anne estaba ilusionada y
quera asistir. Pidi permiso a Mariella, y se lo concedi. Pero Mariella descubri que un bello
prendedor no estaba en su lugar. Entonces le pidi cuentas a Anne, imputndole "el robo".
Pero como Anne insista en decir: "No s dnde est", Mariella le dijo que la devolvera al
orfanato, porque "no quera una ladrona en su casa". Adems, la castig retirndole el permiso
para ir a la fiesta, confinndola a su habitacin "hasta que confesara".

Anne subi a su habitacin y llor desconsoladamente, sin saber qu hacer para resolver el
problema. Entonces decidi confesarlo todo. Elabor un argumento convincente en su mente
precoz, abri la puerta, baj delicadamente las escaleras y le dijo: "Mariella, quiero confesar".
Mariella, que estaba tejiendo en la sala, mientras conversaba con su hermano, estir el cuello
y prest atencin. Anne la mir y le dijo algo as, en tono de arrepentida: "Vi el prendedor en
el mueble y me gust tanto que lo llev adonde mi amiga, para mostrrselo, pero en el camino
se me cay en la alcantarilla y no pude recuperarlo. Lo siento tanto! Ahora puedo ir a la
fiesta?".

El argumento estuvo muy bueno, pero Mariella dijo: "No!! Y te irs de esta casa. Te llevar de
vuelta al orfanato. No quiero ladrones en mi hogar". Anne dio media vuelta, corri a su
habitacin y se ech a llorar desconsoladamente sobre su cama. Acto seguido, Mariella se
dispuso a salir. Se cubri los hombros con una manta. Entonces, su hermano vio que el
prendedor colgaba de la manta. Le dijo: "Mariella! Mira!", sealando la joya. Mariella la vio,
se le abrieron los ojos y record que era all donde ella lo haba puesto. Se le rompi el
corazn. Subi a la habitacin de Anne, le mostr el prendedor y le dijo: "Aqu est el
prendedor. Por qu me mentiste?". A lo que Anne respondi: "Porque cuando le dije la
verdad no me crey". Mariella la abraz fuertemente, le pidi disculpas, y desde entonces, un
lazo de amor muy fuerte se desarroll entre las dos. Anne us un argumento falso, pero el final
fue feliz. Claro, el argumento fue en realidad de la escritora, Lucy Maud Montgomery.

ARTE. Tcnica, manera, forma, procedimiento, regla, norma.

ARTICULACIN. Movimiento y resonancia del sonido producido en la laringe y en la boca por

los rganos de la voz, que se valen del aire que proviene de los pulmones. Los principales
rganos de articulacin son la lengua y los labios.

ARTCULO. Palabra que especifica si el sustantivo es conocido o no, as como su cantidad. Hay
de dos clases: Definidos (el, la, lo, los, las) e indefinidos (un, uno, una, unos, unas). Aunque
montaa es un nombre comn, la montaa se refiere a una montaa en particular que el
lector u oyente conoce, es decir, sabe de qu montaa se est hablando, y una montaa se
refiere a cualquier montaa.

Cuando las preposiciones a o de se sitan antes del artculo el suelen convertirse en al y

del por contraccin.

ASONANCIA. Lo opuesto de consonancia. || 2. Uso de palabras que hieren el odo por no

armonizar agradablemente (Juan se fue a jugar, y Violeta, frita).

ASTESMO. Irona caracterizada por una graciosa y delicada alabanza en forma de reprensin.

ASTRONMICO. Algo desmesuradamente grande.

ATENCIN. Prestar atencin es bsicamente una reaccin. Un estmulo ha sido

suficientemente fuerte como para despertar en la otra persona el intenso deseo de recibir una
satisfaccin. La persona se concentra intensamente en el asunto, y su cerebro espanta
automticamente todo pensamiento que lo distrae, porque quiere resolver el acertijo,
conocimiento, deseo, ruego, pregunta, enigma, curiosidad, consulta, gentileza o necesidad que
tiene ante s. Los orador es experimentados no esperan que el auditorio les preste atencin,
sino que toman la iniciativa proponiendo un estmulo que sea capaz de causar el efecto de que
todos presten atencin a lo que estn diciendo. Evitan llamar la atencin a s mismos a fin de
no distraer ni disipar la energa concentrada en la idea que estn exponiendo. Prestar atencin
es mostrar inters, componente principal de la comunicacin. Todo empieza con un inters. Si
no interesa, nadie presta atencin.

AUTOVALORACIN. Esta palabra no aparece en el diccionario, pero muchos psiclogos la

prefieren en vez de 'autoestima' para referirse a la valoracin que uno hace de s mismo. El
prefijo 'auto' significa 'propio' o 'por uno mismo'.

BASE. Fundamento o apoyo principal de algo. || 2. Seccin constante de una palabra,

compuesta por una raz y uno o ms afijos, como cant en cantar. Sus afijos o formantes seran
ante (cantante), t (cant), tar (cantar). Toda palabra que comunica una accin (verbo)
tiene una base y un formante. Sufr + ir, o, irs, iendo, iste, ieran; com + er, iste, eremos, . Un
manual de ortografa te dar ms informacin.

BIMEMBRE. Dos miembros. Oracin de dos miembros o elementos: SUJETO y PREDICADO.

BRAINSTORMING.En Gran Bretaa significa "confusin", "despistarse", y en el mundo

empresarial estadounidense se la utiliza comnmente para "lluvia de ideas": Un miembro del
equipo menciona una idea, un asunto o problema y luego todos expresan lo que les viene a la
mente, discernindola hasta llegar a una deduccin adecuada. Los que vieron la pelcula Apollo
XIII pudieron observar en accin el brainstorming que convoc la NASA cuando junt de
inmediato a los genios de genios de todos sus proyectos para traer de vuelta a casa a sus
tripulantes cuando casi todos los sistemas fallaron y ningn cientfico por s solo daba en el
clavo de cmo resolver los intrincados problemas colaterales que surgieron.

En oratoria, el concepto del brainstorming suele aplicarse al orador experimentado y lo que

ocurre en su cerebro. En vez de perder el tiempo abrigando pensamientos de calamidad, se
vale de una idea central para luego dejar volar su imaginacin y producir una lista escrita de
todos los pensamientos que le vienen a la mente (recuerdos, estadsticas, historia, ancdotas,
ilustraciones, casos, ejemplos, diagramas, investigaciones), por disparatados que sean.
Finalmente, descarta los menos apropiados para que aflore una lnea de razonamiento lgico
cernida que puede presentar ante el auditorio. Cuando el discurso se prepara en equipo, el
brainstorming se aplica y discute en grupo.

Si uno alimenta su mente profunda con un deseo u objetivo, acaricindolo apasionadamente,

sus pensamientos quedan preprogramados para alcanzar dicho objetivo, de modo que se
convierte en un imn de los detalles que coinciden con el deseo u objetivo. Es decir, su mente
queda predispuesta a captar hasta lo que no es obvio, contribuyendo al enriquecimiento de la
idea o acercando a uno inexorablemente hacia la meta. Si uno mantiene enfocado el objetivo
de esa manera, el nico resultado posible es alcanzar la meta.

Lamentablemente, muchos usan este procedimiento instintivamente para perseguir objetivos

absurdos, inalcanzables o perjuidicales que por lo general llevan a una bancarrota material,
fsica, emocional, intelectual y espiritual. Por eso, en Oratorianet siempre nos referimos a las
metas como "metas loables", porque no todas las metas son lcitas, ventajosas, razonables o
beneficiosas.

Sin embargo, aunque el brainstorming se haga adecuadamente y con resultados

extraordinarios, a solas o en grupo, no debe ser confundido con la sinergia.

CACOFONA. Sonido desagradable que resulta de una combinacin inarmnica de las palabras
de una frase u oracin.

CARIENTISMO. Irona caracterizada por la burla disfrazada.

CARPE DIEM. Del latn. Aprovecha la oportunidad ahora, porque puede que maana no exista.
Siendo una traduccin del latn, depende de la manera como se interprete. Wikipedia
comienza explicando que el texto es "Carpe diem quam minimum credula postero (Aprovecha
el da, no confes en maana)". Y otros explican, como Ireneu, "Carpe diem. Memento Mori
(Aprovecha la oportunidad. Recuerda que vas a morir)". La mayora solo dice "Carpe diem",
dando a entender todo.

CASTELLANO. Variedad regional del espaol hablado en Castilla desde el siglo 10.
CATFORA. Tipo de deixis que desempean algunas palabras, como los pronombres, para
anticipar el significado de una parte de la oracin, algo que se dir a continuacin (Esto es
una deixis catafrica en la frase Lo que digo es esto: Que ya me cans de tolerarlo). VER
ANFORA

CENSURA. Razonamiento que procura mover la conciencia de una persona con el fin de
producir un cambio sincero, correcin, enmienda o mejora respecto de cierta postura, actitud
o conducta indeseable. La diferencia con la reprensin estriba en su finalidad o propsito: La
censura procura razonar con la persona para alentarla a corregir la trayectoria de sus acciones.
Ej. Un padre puede razonar con su hijo a partir de que este tiene uso de razn, pero no puede
razonar con su gato. Al gato lo reprende.

CHARLA. De charlar, hablar de lo que uno debera callar. || 2. Conversar. || 3. Hablar fuera de
propsito. Se refiere a la persona que suele hablar demasiado pero sin sustancia ni discrecin,
o uno que vende gritando. Solo en aos recientes el diccionario la acept como "conversacin
breve". Sin embargo, debido a su connotacin y origen desagradable (algunos apegados a la
letra solan decir que "charlan los charlatanes") preferimos no utilizarla en Oratorianet como
equivalente de "oratoria", "conferencia", "disertacin" ni "discurso". Para evitar
malentendidos, recomendamos "discurso" o "conferencia". Sin embargo, siendo que "charlar"
tambin significa "conversacin breve", no sera incorrecto usarla en un marco de
circunstancias pertinentes, como, por ejemplo, cuando los amigos se juntan un rato para
charlar de cualquier cosa.

CIENTFICO, MTODO. Observar, formular una explicacin basada en la observacin, someter

la explicacin a experimentos y observaciones adicionales, y ver si se cumplen las predicciones
basadas en la teora.

CIMENTA. Se cimenta en, se apoya o fundamenta en.

CLARIDAD. Un estilo es claro cuando es fcil de comprender y fluye cmodamente desde la

mente y corazn del autor a la mente y corazn del lector u oyente por la presentacin de
conceptos bien definidos con un vocabulario correcto.

CLUSULA. Una clusula es una combinacin de palabras, que forman un sentido completo y
se une a una oracin principal, subordinndose, perfeccionando su sentido.

CLEUASMO. Irona que atribuye a una persona cualidades que no tiene.

COACTAR. Esta palabra no aparece en el diccionario de la Academia. Por lo tanto, la expresin
culta es: "Ejercer coaccin", de coaccin, que significa, en este contexto, obligar o imponer por
la fuerza. No es lo mismo que coartar.

COARTAR. Limitar o restringir los derechos o prerrogativas de una persona u organizacin. No

es lo mismo que coactar.

CODIGO. Signo, sea o regla que permite entender un mensaje. Si dos personas convienen en
que Tengo una piedrita en el zapato significar quiero retirarme y no s cmo, eso es lo
que significar cuando diga: Tengo una piedrita en el zapato. Los cdigos del idioma espaol
son el alfabeto, las slabas y palabras; los sordomudos tienen un conjunto de seas y gestos;
los matemticos tienen los nmeros; los qumicos y fsicos, frmulas.

COMA. Signo escrito u ortogrfico que divide las frases y miembros cortos de una oracin
(Luis viaj a Italia, Luisa a Suiza y Pedro a Espaa). Comentario. Explicacin que ayuda a
entender o refinar el entendimiento de un asunto.

COMENTARIO. Explicacin que ayuda a entender mejor o ms ampliamente un asunto o idea.

Ayuda a discernir mejor. Comentar no es solo el hecho de repetir algo al pie de la letra, ya sea
verbalmente o por escrito, o parafraseando la idea sin aportar ni aadir explicacin alguna. La
mera repeticin de la idea puede considerarse como una participacin, pero no es un
comentario.

Un comentario edifica el entendimiento y fortalece las convicciones, somete a prueba e invita

a la reflexin. Comentar significa aadir elementos de juicio y ampliar el criterio para que lo
que se ha escrito o dicho se entienda mejor. Una de las maneras ms eficaces de contribuir a
que algo se entienda es ilustrndolo vvidamente o proponiendo preguntas interesantes que
penetren la mente, y/o mostrando ejemplos prcticos que pongan a pensar. Comentar
tampoco es darle vueltas y rodeos a simples generalidades. En todo caso, los oradores
experimentados suelen optar por un estilo mayutico al comentar.

COMPETENCIA. Cuando no se la utiliza con cuidado, esta palabra pudiera confundir por sus
diferencias de significado. Se requiere entendimiento para discernir a qu se refiere el texto.

Competencia, de competir, se refiere a la rivalidad entre dos o ms personas o empresas que

persiguen un mismo incentivo ("Es una empresa muy competitiva", "En las las olimpadas hay
un espritu de competencia"). La competitividad se basa en el fracaso de las otras personas.
Competencia, de pericia o aptitud, se refiere a la habilidad o derecho de alguien para realizar
algo o intervenir en l. ("Es un juez muy competente", "Es un empleado incompetente", "La
oratoria es una de sus competencias"). La competencia se basa en la aptitud personal.

COMPETITIVIDAD. De competir. Concepto que se basa en que uno solo gana y los dems
fracasan segn los conceptos de una persona o grupo a quien se considera autorizada para
criticar o juzgar el desempeo. (La competitividad es lo opuesto al cooperativismo, en que
todos ganan).

COMPLEMENTO. Palabra o grupo de palabras que completan el significado de una palabra o

grupo de palabras en una oracin, o hasta de una oracin entera. Hay complementos para el
SUJETO y complementos para el PREDICADO. Tambin hay complementos para los
complementos. Por ejemplo, Luis aprendi a leer puede no significar mucho, pero si aades
un complemento, mejoras el entendimiento: Tu sobrino Luis aprendi a leer y escribir de
manera autodidacta. Los complementos son asistentes o clusulas que ayudan a completar o
entender mejor una oracin. Puedes aadir todos los complementos que necesites. Solo ten
en cuenta que las oraciones muy largas pueden enredarte, y distraer o confundir a tus lectores
si no son lo suficientemente claras.

Luis aprendi a leer.

Tu sobrino Luis aprendi a leer.

Tu sobrino Luis aprendi a leer y escribir.

Tu sobrino Luis aprendi a leer y escribir de manera autodidacta.

Tu sobrino Luis aprendi a leer y escribir de manera autodidacta porque quiso superarse.

Tu empeoso sobrino Luis aprendi a leer y escribir de manera autodidacta porque quiso
superarse.

Tu empeoso sobrino Luis aprendi a leer y escribir de manera autodidacta porque quiso
superarse, aunque no tena dinero.

Tu empeoso sobrino Luis aprendi a leer y escribir de manera autodidacta porque quiso
superarse, aunque no tena dinero ni padres que lo ayudaran.
Tu empeoso sobrino Luis, el hijo de tu hermano Pedro, aprendi a leer y escribir de manera
autodidacta porque quiso superarse, aunque no tena dinero ni padres que lo ayudaran, y no
escatim esfuerzo alguno hasta conseguir todo lo que se propuso.

Tu empeoso sobrino Luis, el hijo de tu hermano Pedro, aprendi a leer y escribir de manera
autodidacta porque quiso superarse, aunque no tena dinero ni padres que lo ayudaran, y no
escatim esfuerzo alguno hasta conseguir todo lo que se propuso en la vida.

COMUNICACIN. Ciclo completo del trato o correspondencia entre dos seres mediante un
cdigo que ambos entienden (1 hasta 4 en el cuadro). Por ejemplo, entre un orador y su
auditorio, entre un redactor de noticias y sus oyentes, lectores o televidentes:

Aunque cuando nos comunicamos podemos usar una sola oracin para decir lo que queremos
(Ven!), tambin podemos encadenar varias oraciones y manifestar varias cosas acerca del
mismo tema (Ven a jugar con nosotros y olvida los problemas, que el fin de semana es corto
y necesitamos relajarnos un poco!). Este encadenamiento de oraciones se hace, por ejemplo,
con conjunciones como "y", "o", "pero", "no", "ni", "no obstante", "para", etc.

Aunque un orador, locutor o presentador de televisin se dirija a 100 900.000 personas,

siempre ha de estar consciente de que su comunicacin realmente es entre dos personas: l y
quien le escucha. Por eso, aunque puede usar ustedes ocasionalmente, el publicista
profesional y el relator de noticias experimentado, rara vez comunican su mensaje a ustedes,
es decir, de manera superficial, sino prefieren usar ti, tu o usted (Su Banco, Su
tranquilidad, Sus vacaciones, Tus amigos, Lo que a ti te gusta). Porque saben por
estudio que la comunicacin siempre ocurre entre dos: emisor y receptor. Por eso, no dice:
"Que tengan todos muy buenas tardes", sino "Tenga usted muy buenas tardes". Est
consciente de que es una comunicacin entre dos, no entre uno y 100.000 personas.

CONCISIN. Una redaccin es concisa cuando expresa muchas ideas con pocas palabras. Y tal
como pueden aadirse complementos para mejorar el entendimiento, tambin puede pulirse
el texto reduciendo la cantidad de palabras y complementos sin sacrificar el entendimiento, o
incluso mejorarlo. Por ejemplo, reduzcamos el siguiente texto tomado al azar. Por ejemplo,
transformemos a en b:

a. Muchos trabajadores sufren de dolor de espalda. Largas horas trabajando agachados y

doblados, o levantando objetos pesados, los exponen al peligro. Sin embargo, hay evidencia de
que los problemas de la espalda no dependen tanto de lo pesado o liviano que sea el trabajo,
sino de cmo se levantan los objetos y se adoptan las diferentes posturas. (57 PALABRAS).

b. Una mala postura daa la espalda de quienes cargan objetos durante horas. (12 PALABRAS)

CONCLUSIN. Final o peroracin del discurso. Puede estar conformada por un resumen global
de las conclusiones a que se lleg, as como un llamado a la accin sobre la base de un
incentivo.

CONCORDANCIA. Concordancia es hacer que las diferentes partes de una oracin concuerden
entre s. No diremos El automviles de las hombres ni Los mujeres que vienen, sino Los
automviles de los hombres (o El automvil del hombre), y Las mujeres que vienen.

Si estamos hablando de los rboles, no diremos la cual ni el cual, sino los cuales; y si
hablamos de las orqudeas, no diremos el cual ni la cual, sino las cuales. Por que el
principio de concordancia nos ensea que todos los elementos de la oracin deben guardar
una relacin de tiempo y gnero.

CONCRETO. Lo que puede visualizarse con la imaginacin. Por ejemplo, no puedes visualizar
la decisin que tomaron urgentemente ni el ndice comercial del sector informtico,
porque son frases abstractas. Lo abstracto no enciende la imaginacin del oyente. Pero s
puedes visualizar una casita al borde del ro o tengo los papeles en mis manos, porque son
ideas concretas. || 2. Especfico, que va al punto, sin rodeos.

CONFERENCIA. Dilogo, conversacin. Un discurso es un razonamiento sobre un asunto en

particular. Cuando se presenta ante un auditorio de ms de dos personas toma el nombre de
discurso pblico; pero toma el nombre de conferencia cuando implica un dilogo o
conversacin con los oyentes. Puede ser llevada a cabo por un solo orador o por varios. Si son
varios que tratan diferentes aspectos bajo un mismo ttulo, toma el nombre de simposio, en
cuyo caso, cada uno asumir un subttulo.
Hay oradores que permiten el dilogo:

- Solamente al final del discurso

- Al final de cada punto principal

- A lo largo de todo el discurso

- Recibiendo las preguntas de cualquier oyente

- Recibiendo las preguntas de oyentes precalificados para intervenir

- Recibiendo las preguntas estrictamente por escrito

- Recibiendo las preguntas a viva voz (audiblemente)

- Exigiendo que el interrogador salga al frente

- Permitiendo que el interrogador pregunte desde su asiento

- Exigiendo que el interrogador se ponga de pie

- Permitiendo que el interrogador permanezca sentado

- Permitiendo que el interrogador se explaye todo lo que quiera

- Exigiendo que el interrogador limite su comentario a P.ej. 30 60 segundos, 1 o 2 lneas

CONFIRMACIN. Seccin de la redaccin del tema que corresponde al desarrollo del tema o
argumento. Sirve para presentar las razones, motivos, pruebas, evidencias, testimonios,
referencias y dems elementos de juicio para que el lector tome una decisin.

CONGRESO. Reunin personas o conferencia en que los miembros de una organizacin

disciernen o debaten ordenadamente cuestiones importantes. Aunque en algunos pases se
refiere al total de personas elegidas para disear y aplicar la poltica que todos deben seguir,
tambin pudiera referirse al edificio o lugar donde celebran dichas reuniones.

CONJUNCIN. Palabra invariable que une oraciones o palabras equivalentes.

CONSECUENCIA. Efecto, resultado, secuela, ramificacin, desenvolvimiento, fruto, producto,

conclusin, desenlace, fin, alcance, trascendencia, estela o repercusin de una decisin, accin
o trayectoria.
Los nios no miden las consecuencias ni el peligro porque, aunque de alguna pueden entender
el pasado, les cuesta entender el futuro. Por eso se dice que las personas ms exitosas son
aquellas que desarrollan una gran sensibilidad para percibir las consecuencias de sus acciones
o de las de los dems. De alguna manera ven, figuradamente, el futuro. En cambio, las que se
precipitan sin meditar ni reflexionar en las consecuencias ulteriores, usualmente lo pagan con
un rotundo fracaso.

Una de las prioridades de los padres y maestros es ayudar a los nios, lo ms temprano en la
vida, a desarrollar la habilidad para medir las consecuencias por medio de permitirles cosechar
el fruto de sus pequeas decisiones y acciones, guindolos y ayudndoles a ver de qu manera
pudieron prever una situacin para obtener un mejor resultado, lo cual les servir por el resto
de su vida para calcular y evaluar las diferentes opciones que aparecern ante ellos en cada
circunstancia. Un nio que aprende a evaluar sus decisiones antes de tomarlas, midiendo las
consecuencias con altruismo, tiende a ser un nio mejor adaptado, ms seguro de s mismo,
ms feliz y exitoso.

CONSIDERACIN. Pensar en alguien reflexionando con atencin y cuidado respecto a su valor

como ser humano, su situacin en la vida y el efecto que sus acciones tienen en la comunidad.

CONSONANTE. Letra que se pronuncia bloqueando completa (oclusiva) o parcialmente

(fricativa) la salida del aire en la boca al decir las slabas de las palabras, marcando una
separacin entre s. Por ejemplo: p y t, en pi-to y pa-to, o f y s, en fo-to y es-to). Las
consonantes son B, C, D, F, G, H, J, K, L, LL, M, N, , P, Q, R, S, T, V, W, X, Y, Z.

CONTEXTO. Circunstancia, enlace, tejido, marco o entorno que rodea una palabra, frase,
fragmento literario o cualquier asunto esencial para su correcto entendimiento. Otras partes
del contenido de un texto o mensaje sin las cuales se distorsiona el mismo. Por ejemplo, un
marco histrico que se incluye, precede o sigue a una explicacin y que puede afectar, aclarar
o determinar su correcta interpretacin. Por ejemplo, qu pensaras si alguien te dijera: No
te lo pierdas!? Seguramente pensaras que se trata de algo agradable, entretenido o
interesante. Pero nota el siguiente ejemplo.

Un crtico escribi el siguiente comentario negativo en un peridico porque no le haba

gustado cierta obra de teatro: Si lo que busca es algo aburrido, no se pierda esta obra. Sin
embargo, los productores aprovecharon la ocasin para incorporar en un anuncio publicitario
nicamente la frase: No se pierda esta obra!. La cita, aunque era en realidad una parte de lo
que el crtico dijo exactamente, haba sido sacada de contexto, es decir, no mostraba el texto o
mensaje en toda su dimensin. Aunque el crtico se refiri a algo aburrido, se dio a entender
que se trataba de algo entretenido o interesante, un mensaje completamente opuesto.
Esta ancdota ilustra la importancia del contexto, pues sacar las palabras de su contexto puede
tergiversar o distorsionar el verdadero sentido de una declaracin. El contexto te ayuda a
obtener un entendimiento ms exacto de su significado. Siempre es prudente leer todo el
pasaje en el que se encuentra cierto texto, o examinar un glosario, a fin de comprender mejor
lo que realmente quiso decir el autor.

Sin el contexto, se sacan conclusiones precipitadas e interpretaciones caprichosas. Por eso

suele decirse que las personas habituadas a prejuzgar (calumniadores y chismosos) no tienen
en cuenta el contexto. Por ejemplo, en un grupo de amigos, alguien coment que vio a Juan
con Ana en una esquina a las 11 de la noche, y todos lo interpretaron equivocadamente. En
realidad, Juan pasaba casualmente por el lugar y Ana estaba en aquella esquina esperando un
taxi luego de salir de su centro de trabajo, porque le asignaron una tarea especial que le
demand varias horas extras. Siendo que el lugar era inseguro, Juan no quiso pasar de largo
hasta que Ana subiera a un taxi. Mientras tanto, conversaron amigablemente. Es cuando
aquella persona pas por el lugar, los vio y empez a murmurar. Al no tener en cuenta el
contexto, interpret que Juan y Ana no solo eran amigos.

CONTRACCIN. Fusin de dos palabras (al en vez de a el y del en vez de de el).

CONVENCER. Llegar a la mente del auditorio intelectualmente por el uso de una razn o
argumentacin irrefutable con el fin de someterlo u obligarlo a pensar como uno. En
Oratorianet sugerimos "convencer" cuando el objetivo es hacer reflexionar al oyente; a
diferencia de "persuadir", cuyo objetivo es motivarlo o moverlo a actuar. Si queremos que nos
apoye, no basta con convencerlo, hay que motivarlo. Pero si solo queremos que cambie de
parecer o piense como nosotros, basta con convencerlo.

COOPERATIVISMO. Relacin, actividad o estudio basados en la cooperacin, en hacer las cosas

juntos (La competitividad es opuesta y se basa en el fracaso de los dems, en que uno solo
gana).

COORDINACIN. Relacin que existe entre las palabras de una oracin.

CORRECCIN. Alteracin o cambio que identifica y remueve los defectos o errores en la

redaccin dndoles ms presencia e imagen. Hay una correccin eficaz y una correccin de
calidad. La correccin eficaz es la que permite que el mensaje se entienda con claridad,
aunque tal vez no tenga en cuenta las normas del lenguaje. Sigue un hbito instintivo o basado
en la costumbre. La correccin de calidad es la que mejora el texto teniendo en cuenta normas
bsicas del lenguaje.
Por ejemplo, tal vez alguien diga: "En mi casa prefiero que para mantenerla ms limpia todos
me ayuden limpindose antes de entrar en el felpudo". Otro dira: "Todos me ayudaran a
mantener limpia la casa si usaran el felpudo antes de ingresar". Las dos oraciones se
entienden. La primera es eficaz (se entiende), y la segunda es corregida (est bien redactada).

CORTAPISA. Condicin o restriccin con que se concede o posee algo.

CORTE INTERNACIONAL DE LA HAYA. La Corte Internacional de La Haya, o Tribunal Mundial de

Justicia se compone de quince jueces de probada trayectoria que representan a los principales
sistemas jurdicos del mundo. Su funcin principal es resolver mediante sentencias,
dictmenes u opiniones las disputas que le presenten tanto los Estados Miembros como la
Asamblea General, el Consejo de Seguridad o cualquiera de sus agencias autorizadas. Para la
mxima imparcialidad, no hay dos jueces de un mismo pas, y si uno [o ms de ellos] intervino
anteriormente en cierta causa jurdica, ya sea como agente, consejero o abogado de
cualquiera de las partes, o como miembro de un tribunal nacional o internacional o de una
comisin investigadora, o en cualquier otra relacionada con el asunto, est impedido de tomar
parte en las decisiones. Es imposible que un juez sea elegido para este puesto sin la aprobacin
de la mayora absoluta en la Asamblea General de las Naciones Unidas y en el Consejo de
Seguridad, y para alcanzarla se lleva a cabo un doble escrutinio. Los jueces de la Corte no se
dedican a ninguna otra labor mientras dura su magistratura de nueve aos. Debido a un
procedimiento de seleccin tan exhaustivo, se considera un proceder absurdo discutir sus
fallos, ya que hasta el presente se considera el tribunal ms equilibrado que los magistrados
ms inteligentes del mundo hayan podido crear. Por eso sus decisiones -que en algunos casos
pudieran resultar al cabo de varios aos de anlisis- son vinculantes, finales e inapelables y se
espera que los Estados Miembros acaten sus sentencias sin discutir. En otras palabras, es
deber de los Estados Miembros cumplir con las obligaciones que la Corte les impone.

CORTESA. Demostracin liberal y gratis de inters y servicio que brota de un sentimiento de

nobleza hacia otra persona.

CRITERIO. Norma de que nos valemos para llegar a la verdad. || 2. Capacidad para atar cabos,
discernir y juzgar. Se dice que alguien no tiene criterio cuando no tiene habilidad para atar
cabos de modo que realice una tarea eficazmente.

Cualquier diccionario define el criterio en trminos generales como la norma que alguien usa
para conocer una verdad, o como el juicio, crtica o discernimiento que se ejerce en un asunto.
Pero para entender a fondo la definicin, es mejor desmenuzarla.

El criterio no es un objeto, sino un conjunto de pensamientos que sirven de base para discernir
todo lo dems. Es producto de una inteligencia que nos faculta para juzgar o criticar. Por eso,
el discernimiento sirve para disear normas, y las normas sirven para discernir los asuntos.
A veces se dice que cierta persona tiene mal criterio, y otra, buen criterio, pero no es as.
Ilustrmoslo con la madurez. Uno es maduro o no lo es. Igualmente, tiene criterio o no tiene
criterio. Es simplemente criterio. En otras palabras, o tiene capacidad judicial o no la tiene.

Entonces, bastara con ser inteligente, estudiar en la universidad, acumular normas y

procedimientos en la mente para que alguien se convierta en un juez justo? No porque hay
otros factores que deben tomarse en cuenta.

Ampliando nuestro enfoque podemos decir que el criterio es entonces la habilidad para
discernir lo que nos satisfar, beneficiar o evitar un tropiezo a corto, mediano o largo plazo.
Y en el caso de quienes se precian de reverenciar a Dios, es la habilidad para discernir lo que
resultar en estrechar uno su relacin con Dios o reconciliarse con l, lo que a su vez resultar
en el mayor beneficio para uno mismo y para todos, en todos los plazos, y sobre todo, en
alcanzar los objetivos de Dios, no los de los hombres, producto de lo cual es la felicidad y paz
que los hombres anhelan en el corazn.

Si una persona toma decisiones imprudentes o egostas con el fin de alcanzar un objetivo
personal, se coloca a s misma en riesgo de sufrir un tropiezo, accidente o desgracia; y aunque
realizara sus intenciones y deseos, tarde o temprano terminar reconociendo que se puso en
desventaja, y no le benefici ni satisfizo realmente.

Significa esto que est bien juzgar teniendo como norma nuestras intenciones, deseos o
necesidades? O que podemos hacerlo teniendo en cuenta nuestro beneficio o satisfaccin
personal? O solo para evitar un tropiezo? No, porque aunque el criterio se defina framente
como la capacidad para juzgar, recordemos que esto se lleva a cabo con base en el
discernimiento de normas establecidas, no por deseos y ambiciones personales, sino por una
autoridad superior.

Para juzgar un asunto, un juez justo no toma en cuenta sus intenciones o deseos egostas,
tampoco su beneficio o satisfaccin personal, o evitar un obstculo que le impida alcanzar
objetivos personales; tampoco busca una regla fra o tecnicismo. Usa su criterio para discernir
los aspectos relacionados con el caso en particular. Si dejara que interfirieran sus intenciones,
deseos, beneficios, metas o satisfacciones personales, en realidad quedara automticamente
descalificado por el cdigo que se supone debe defender.

Aqu entra en juego la tica, que es la aplicacin prctica del cdigo moral establecido por la
autoridad superior. Por eso los jueces se apegan estrictamente a los principios de la
jurisprudencia y se someten a las jurisdicciones que se les asignan. Si pasaran por alto las
normas o las torcieran para sacar provecho egosta, no solo demostraran mal criterio, sino
que carecen de criterio.
Por ejemplo, para recibir nombramiento como un juez, una persona debe demostrar que
cuenta con suficiente criterio como para juzgar. Y cualquier juez que torciera o pisoteara el
debido proceso por ignorancia o ganancia egosta, demostrara que carece de criterio, y por
tanto, moralmente dejara de ser juez automticamente para convertirse en un payaso del
circo de la desgracia. Su inhabilitacin y vergenza pblica sera solo cuestin de tiempo.

Teniendo en cuenta todo lo anterior, podemos entender que, en trminos generales, el criterio
es la habilidad para discernir lo que sera prudente, ventajoso y/o conveniente para alcanzar
un objetivo (prudencia, para no exponernos innecesariamente a un tropiezo; ventaja, para
lograr una satisfaccin superior; y conveniencia, para satisfacer nuestros deseos y/o
necesidades). Y en trminos restringidos, como en el caso de un juez, la habilidad para
discernir lo que sera prudente, ventajoso y/o conveniente desde el punto de vista de la
autoridad que traz la norma que sirve de base para su evaluacin.

CULPA. Echarla, imputar a alguien de una determinada accin como consecuencia de su

conducta. Tenerla, sentimiento de responsabilidad y malestar por algn dao ocasionado. Si
bien es cierto muchos la usan tambin para indicar cualquier causa (la lluvia tuvo la culpa del
accidente), no recomendamos usarla en ese caso, para no soslayar el sentido de
responsabilidad que debe recaer en quienes realmente tienen la culpa (es cierto que tuvo la
culpa la lluvia? O del chofer, que no tuvo la debida precaucin revisando los frenos o la
presin del aire de los neumticos, respetando los lmites de velocidad o las seales de
trnsito, no descansando lo suficiente o bebiendo alcohol antes de sentarse al volante? Echar
la culpa a la lluvia, a los frenos, a la velocidad o al alcohol sera librar del sentimiento de
responsabilidad a quien verdaderamente tuvo la culpa.

DEBER. Bsicamente significa "obligacin" (Ej. "Debo cumplir mi parte del trato aunque no me
guste") , pero combinada como "deber de" significa "suposicin" o "probabilidad" (Ej.
"Despus de un viaje tan largo, debes de estar cansada". Sin embargo, es cada vez mayor la
cantidad de escritores que, a sabiendas o no, utilizan al revs dichas expresiones ("Debes" por
"suposicin" o "probabilidad", y "Debes de" por "obligacin").

Por eso no debera extraarnos si alguien confunde los trminos. Esto coloca al nefito en una
situacin confusa ("Cmo se debe decir?"). Pero la confusin desaparecera si estudiaran un
poquito el uso correcto de ambas expresiones y se acostumbraran a usarlas adecuadamente.
(Ver comparacin entre "Deber" y "Tener que" en el VOCABULARIO)
Si te asaltan dudas en cuanto a si se dice "Debe aplicarse las medidas correctivas" o "Deben
aplicarse las medidas correctivas", "Debe formularse nuevos procedimientos" o "Deben
formularse nuevos procedimientos", una manera de salir de la duda es poniendo la frase al
revs, diciendo: "Las medidas correctivas debe aplicarse" o "Las medidas correctivas deben
aplicarse"? Lo correcto es "deben aplicarse"; "Nuevos procedimientos debe formularse" o
"Nuevos procedimientos deben formularse"? Lo correcto es "deben formularse".

DEFERENCIA. Sentimiento de aprecio que impulsa a uno a tener en cuenta a otra persona por
medio de adaptarse y acomodarse a sus gustos y deseos

DEFINICIN. Aclaracin exacta de las caractersticas de algo.

DEIXIS O DEXIS. Elemento lingstico, usualmente un pronombre, que sirve para sealar o
indicar algo que est en una oracin o en la mente del que habla o escribe, tal como con los
gestos se seala con el dedo para indicar algo. Por ejemplo, decir este o esa para sealar a
una persona (Juan se asust, pero este no se haba percatado del engao); ah o all para
indicar un lugar (Estuve en Grecia, all hay lugares preciosos); ayer o ahora para indicar un
tiempo (Son las 5 en punto, ahora es el momento en que debemos salir). VER ANFORA O
CATFORA

DEMAGOGIA. Prctica que consiste en hacer halagos para ganarse el favor del auditorio. || 2.
Degeneracin del sentido democrtico mediante el halago de los sentimientos elementales del
auditorio, haciendo concesiones para conseguir poder o mantener el control.

DEMAGOGO. Persona acostumbrada a hablar o actuar con demagogia. || 2. Cabeza, caudillo u

orador que intenta ganar influencia mediante discursos encendidos que agradan y agitan los
sentimientos del auditorio en su favor.

DESARROLLO. Seccin de la redaccin del tema que corresponde a la confirmacin del tema o
argumento. Sirve para presentar las razones, motivos, pruebas, evidencias, testimonios,
referencias y dems elemento de juicio para que el lector tome una decisin.

DESPERTAR INTERS. Cualidad que consiste en hablar o escribir captando la atencin del
oyente o lector de manera eficaz, rpida, poderosa y profunda.
DIACRNICO. A lo largo del tiempo o en un perodo. Opuesto a "sincrnico", que se refiere a
algo que ocurre temporalmente o en un momento dado.

DIALCTICA. Arte de dialogar con lgica para sintetizar una idea mediante la contraposicin de
una anttesis a una tesis, sntesis que a su vez se convertir en el motor de un nuevo anlisis y
de un nuevo ciclo de argumentacin. Puede abarcar desde la idea ms sencilla hasta la ms
compleja, desde lo ms elemental hasta el todo, desde la causa ms primigenia hasta la
sinergia ms futurista, y desde el anlisis de un principio bsico hasta sus ltimas
consecuencias. No solo busa el "qu" y el "cmo", sino el "por qu" y "para qu", "cundo",
"cunto", "cuntos", "dnde", "quin", "quines" y as sucesivamente.

DIALECTO. Variedades de la lengua o idioma sobre todo en su pronunciacin, segn se

manifiesta en las diferentes regiones. Ms que dialectos, son modalidades del idioma espaol.
El lenguaje por seas vara de idioma en idioma y de lengua en lengua, y por tanto se pudiera
decir que tambin puede generar dialectos.

DIMETRO. Lnea recta o distancia que va de un lado a otro de los bordes de una
circunferencia pasando por el centro. La mitad de esa distancia es un radio.

DICCIN. Manera de escribir o hablar considerada correcta o incorrecta segn el uso acertado
o pronunciacin de las palabras y construcciones. || 2. Palabra.

DICCIONARIO. Obra en marcha, es decir, que nunca est completa por ser un material en
constante revisin, que recoge y explica en orden alfabtico las palabras ms usadas. segn la
manera de escribir o hablar de la mayora de la gente culta o vulgar.

DIPLOMTICO. Persona que hace y dice cosas que promueven buenas relaciones con los
dems, sobre todo cuando implica negociar asuntos de gran importancia o trascendencia.

DISCERNIR. Habilidad para notar o distinguir la diferencia entre dos o ms ideas, cosas o
estados de nimo. Un comentario profundo es de mucho valor porque penetra la mente
ayudando al cerebro a discernir o entender mejor un asunto.

DISCURSO. Razonamiento sobre un asunto en particular. Es un discurso pblico cuando se

presenta ante un auditorio de ms de dos personas. Toma el nombre de conferencia cuando
implica dialogar con los oyentes. Una conferencia puede ser llevada a cabo por un solo orador
o por varios. Si son varios que tratan diferentes aspectos bajo un mismo ttulo, toma el nombre
de simposio, en cuyo caso, cada uno asumir un subttulo.
DISPOSICIN. Segunda de las tres fases del proceso de redactar un tema, que consiste en el
trabajo mental de ordenar las diferentes secciones del contenido (Exordio [introduccin],
confirmacin [desarrollo] y peroracin [conclusin]), lo cual debe hacerse con una lgica
simple, para que el razonamiento del lector u oyente fluya cmodamente desde el principio
del argumento hasta el final. Las otras dos fases son la invencin y la elocucin.

DOGMA. Declaracin, enseanza o doctrina que alguien impone y otros aceptan y obedecen
inconcusamente, aunque no medie discusin ni rplica alguna ni nada que pruebe, apoye o
respalde su veracidad.

DON. En trminos generales, un don es un regalo u obsequio, algo que hemos recibido gratis.
Las personas se refieren a "un don" para referirse a una o ms cualidades naturales o
habilidades que poseen los seres humanos para hacer ciertas cosas, y que, por tanto, proviene
de Dios directa o indirectamente. Pero pocos toman en cuenta que las cualidades y habilidades
tambin pueden aprenderse y/o cultivarse hasta convertirlas en destrezas personales. Por
ejemplo, tal vez nuestros abuelos o uno de nuestros padres haya cantado o tocado un
instrumento musicales, pasndonos una herencia gentica que, si la desarrollamos, podemos
hacer de ella nuestra cualidad dominante y convertirnos en concertistas, tenores o profesores
de msica.

No obstante, aunque no tengamos una herencia natural que nos incline hacia la msica,
podemos explotar nuestros recursos interiores bsicos y recibir clases de un maestro hasta
convertirnos en msicos profesionales. En este caso, aunque no tenamos un don natural para
la msica, otra persona, el maestro de msica, nos imparti su don. Y lo mismo podemos decir
acerca de la cocina, la ingeniera y cualquier otra materia. No solo debemos pensar que Dios
imparte dones, porque si somos enseables y moldeables, podemos incorporar a nuestra
personalidad los dones de otras personas. Podemos nacer con el don, o recibirlo de otra
persona si nos dejamos influir.

El libro que por excelencia habla de los dones es la Biblia, y cita las palabras de San Pablo en la
epstola a los Romanos, cap. 1, vers. 11, donde se lee: "Porque quiero verlos para impartirles
algn don espiritual, para que sean firmes". En otras palabras, cuando somos abiertos y
comunicativos, y enseamos a las personas mediante nuestra palabra y ejemplo, estamos, por
decirlo as, impartiendo dones o dando de nosotros mismos, y si las personas saben apreciar el
gesto, los incorporan a su personalidad, beneficindose. Por supuesto, el apstol se refera
especialmente a los dones que Dios le haba autorizado impartir de manera milagrosa en aquel
tiempo, no a simples cualidades humanas que podan recibirse por herencia gentica o
aprenderse en un centro de estudios (1 Corintios, cap. 13, vers. 8 al 13).

De modo que o bien podemos nacer con ciertos dones, o bien incorporarlos estudiando y
aprendiendo de otros. Y en caso de tratarse de cualidades espirituales, podemos decir que
Dios nos las imparte, ya sea por haberlas despertado en nuestro interior mediante la
mayutica, o porque las imitamos observando detenidamente el ejemplo de personas
verdaderamente espirituales.

DRAMTICO. Teatral, afectado, con el fin de conmover profundamente.

EFECTO. En Oratorianet nos referimos al 'efecto' en oratoria como un fruto, resultado o

consecuencia directa o indirecta, a corto, mediano o largo plazo, de algo que alguien dijo o
escribi. Un orador que causa un 'efecto' de modo que edifique a sus oyentes, es un orador
que no solo deja pasivamente una huella en la memoria, es decir, que convence ("Qu bonito
habla! Lo que dijo me impact y es muy cierto"), sino alguien que, adems de convencer y
dejar una huella imborrable, persuade, es decir, mueve a accin e impulsa una innovacin
interior especfica ("Me pareci muy buena su sugerencia. Lo har"). El resultado de su
discurso no es solo una bonita reflexin, algo que armoniza y sintoniza con algo, sino una
fuerza o impulso que mueve a actuar y produce un resultado concreto. La potencia del efecto
que resulta de la combinacin de dos o ms efectos se llama sinergia, y es el objetivo de toda ,
concepto desarrollado a mediados del siglo 20 por el potentado del acero Andrew Carnegie y
recopilado en la literatura de Napolen Hill." El Efecto" es un libro de Sonia Gonzlez que
ilustra de manera magistral las muchas caras del efecto en las relaciones humanas.

EFICIENTE. En Oratorianet usamos el trmino eficiente para referirnos a la habilidad que tiene
un individuo u organizacin para lograr resultados. Es una cualidad que hay en la persona, un
rasgo de su personalidad.

EFICAZ O EFICACIA. En Oratorianet usamos el trmino eficaz, eficacia o efectividad para

referirnos a aquello que logra el efecto que se espera. || 2. Habla que deja entender lo que se
quiere decir. || Si eres suscriptor, puedes examinar nuestro artculo "Efectividad y eficiencia"
haciendo clic aqu.

GLOGA. Redaccin de estilo potico que generalmente se refiere al ideal de la vida

campestre.

ELCTRICA DEL CUERPO. El cuerpo humano funciona con procesos electroqumicos. Por eso, tal
como sabemos que la expresin 'la qumica del cuerpo' se refiere a los procesos qumicos, el
trmino 'la elctrica del cuerpo' no es incorrecto. Se refiere a los procesos elctricos.
ELECTROSENSIBILIDAD o HIPERSENSIBILIDAD ELECTROMAGNTICA. Alergia a la radiacin
producida por equipos o instalaciones de micoondas, telfonos celulares, antenas,
transformadores, conexiones WiFi, refrigeradores, laptops y similares. Sus sntomas varan
desde dolores de cabeza hasta hormigueos muy dolorosos, que solo desaparecen alejndose
de la fuente de radiacin.

ELEMENTOS DE LA PALABRA. Se refiere a las diferentes piezas intercambiables que conforman

una oracin o frase: Sujeto, predicado, ncleo del sujeto, ncleo del predicado, artculo,
sustantivo (nombre o pronombre), verbo, adjetivo, adverbios y otros complementos. A veces
el sujeto va implcito en el verbo (Llegamos por nosotros llegamos; fui por yo fui).

ELOCUCIN. Tercera de las tres fases del proceso de redactar un tema. Consiste en el trabajo
mental y fsico de poner por escrito el fruto de tu inventiva, de lo que pensaste con
anterioridad, dando forma a la redaccin para presentarla ante un auditorio, a manera de
discurso, o una conferencia. Es la etapa en que aflora el estilo personal o sello del escritor u
orador. VER ALOCUCIN.

ENFOQUE COGNITIVO. El enfoque psicolgico cognitivo estudia a las personas que cometen
errores sistemticamente, por lo general graves, cuando toman decisiones.

ENLACE. Conexin armoniosa entre los elementos de la oracin y la redaccin.

ENTONACIN. Es la suavidad o dureza, ligereza o seriedad que se da a la redaccin de las

palabras, frases y prrafos. Resbal al bajar del segundo piso y se lastim un brazo tiene una
entonacin suave; en cambio, Rod aparatosamente por las escaleras y se quebr un brazo
tiene una entonacin tosca.

ENTORNO. Es el ambiente o lo que rodea al redactor o protagonista de un relato.

EPLOGO. Parte de la peroracin o conclusin de la redaccin del tema cuyo objetivo es

resumir las conclusiones a que se ha llegado en el desarrollo o confirmacin.

ESDRJULA. Palabra que lleva el acento en la antepenltima slaba.

ESPAOL. Lengua comn de los espaoles, exenta de particularidades regionales.

ESTTICO. Que permanece en un mismo estado, sin cambiar.

ESTTICA. Armona y apariencia de una cosa desde el punto de vista de lo que se considera
bello y elegante.

ESTILO OBJETIVO. Escribir lgico y concreto sobre el mundo exterior que considera asuntos de
valor prctico, tiles para la vida diaria, que pueden utilizarse para tomar decisiones y van al
punto con claridad y realismo.

ESTILO SUBJETIVO. Escribir enfocando los sentimientos, las reflexiones y la manera de pensar.
Examina las probabilidades y aquello que solo parece relativo o ideal, que vive en nuestro
mundo interior.

ESTILO. Manera, sello o peculiaridad de un escritor u orador, ya sea narrativo o descriptivo. Sus
dos caractersticas bsicas son: Despertar el inters y agradar al lector o auditorio a un grado
razonable. Hay un estilo objetivo y un estilo subjetivo. No existe un estilo nico, basado en una
norma. El estilo puede ser sublime, medio o sencillo, claro u oscuro, original o comn, elegante
o chabacano, natural o afectado, preciso o vago, suave o spero, ligero o pesado, enrgico o
dbil, llano o florido.

Otros estilos son el impresionista, expresivo, verdico, afectuoso, idealista, dramtico,

fantstico, naturalista, pattico, satrico, irnico, humorstico, popular, individual, ntimo. Pero
siempre se debe procurar claridad, concisin, naturalidad y sencillez.

ESTILOS DIRECTO E INDIRECTO. La redaccin directa se refiere al asunto sin que se perciba la
presencia del autor (Juan pareca estar soando). En la indirecta, se percibe la presencia del
autor (Juan me dijo que estaba soando). El estilo indirecto es obligatorio cuando se usa el
estilo periodstico que relata cmo sucedi todo (El Sr. Huertas habl de y dijo que).

ESTORNUDO. Estruendo que se produce como respuesta defensiva del organismo debido a
algn estmulo en la glndula pituitaria. Una irritacin de las membranas mucosas respiratorias
accionan el poderoso msculo diafragmtico, el cual, como acto reflejo compulsivo, expulsa
violenta, forzada y repentinamente el aire de los pulmones por la nariz y la boca. Como medida
de emergencia cuando uno tiene un discurso, y siendo que lo que produce el estruendo es el
aire de los pulmones, un recurso sencillo para disimularlo consiste en expulsar el aire
voluntaria y rpidamente ANTES de estornudar. Sonar como una tos muy leve. Sin embargo,
si el estornudo no ha sido casual, sino que se ha convertido en un problema incontrolable, y
los remedios caseros no estn funcionando, tal vez sea conveniente empezar a pensar en
consultar con un mdico. MS
ESTRUCTURA. Armazn que sostiene y brinda soporte a un edificio, mina, tnel, barco, avin o
nave espacial, o a un proyecto, una idea, argumento o razonamiento. || 2. Esquema de la
interconexin de las diferentes frases o de un conjunto de frases en la oracin gramatical. Una
lnea de razonamiento bien estructurada es el fruto de la meditacin y reflexin, con base en
los principios de la oratoria, lo cual minimiza los malentendidos e interferencias en la
comunicacin y maximiza la eficiencia transmitiendo la informacin de una mente a otra. Un
error muy comn de los oradores no capacitados es hacer un pedido al auditorio sin haber
colocado un buen cimiento a sus ideas, y sin haber montado bien la estructura de sus frases. El
resultado por lo general es que reaccionen dudando ("Mmmm, algo no me suena bien."), y de
ah al rechazo solo hay un paso. El oyente intuye que la idea est incompleta, o no se ajusta a
la lgica simple. Es mejor tomarse el tiempo suficiente para colocar un cimiento, estructurar
bien las ideas y despus hacer el pedido. Hacerlo al revs se conoce como comienzo
dogmtico.

ESTULTICIA. Necedad, tontera. El Elogio de la Estulticia significa la alabanza de la tontera.

TICA. El Diccionario de uso del espaol de Amrica y Espaa, dice que tica es la disciplina
filosfica que estudia el bien y el mal y sus relaciones con la moral, y el Diccionario de la Real
Academia Espaola dice que tambin puede referirse al "conjunto de normas morales que
rigen la conducta humana". Por otro lado, el escritor Eric J. Easton dice que las palabras tico
y moral se arraigan en un mismo significado, la primera viene del griego ethiks, y la segunda,
del latn moralis, que en ambos casos se refieren a la autoridad que ejercen la costumbre y la
tradicin.

Es por costumbre y tradicin que la gente culta practica cierta etiqueta en el comportamiento
a fin de marcar una diferencia clara entre los diferentes grupos sociales. As, en muchos
lugares de los Estados Unidos, por ejemplo, los varones no suelen usar corbata con camisas de
manga corta, porque "no se ve decente", pero en otros lugares s.

Desde tiempos inmemoriales, muchos consideraban a la religin responsable del

comportamiento general de los pueblos, porque por lo general esta determinaba y enseaba
las normas ticas que la gente deba seguir. Pero ahora cada vez ms personas rechazan las
diversas normas religiosas por considerarlas anticuadas, poco prcticas y carentes de
influencia. Y qu ha llenado el vaco?

El libro Ethics in Business Life (tica en los negocios) dice que el criterio seglar ha [...]
prevalecido sobre la autoridad que antes ostentaba la religin. Es decir que en vez de acudir a
fuentes religiosas, ahora la gente suele solicitar la gua de expertos en estudios ticos,
psiclogos, psiquiatras, socilogos, consejeros matrimoniales, conciliadores profesionales y
expertos en coaching. El especialista en biotica Paul McNeill comenta: Creo que los ticos
son [ahora] los sacerdotes seglares. [...] Las personas ahora expresan en trminos de tica lo
que antes hubiera expresado en trminos de religin.
Sin embargo, aunque en Oratorianet usamos el trmino tica como reflejo de la escala de
valores de los individuos, que les sirve de base para tomar decisiones, consideramos que ms
que un asunto de "saber" lo que las personas deben hacer, la tica trata del "valor" o "coraje"
de hacerlo. Creemos que ninguna tica tiene peso ni influencia en la vida del individuo si este
no tiene el valor para vivir en armona con las decisiones que saben que debe tomar. Por eso la
tica se arraiga en las virtudes ms bien que en los caprichosos valores cambiantes de la gente
o de las pocas. (VER VALORES)

ETOPEYA. Redaccin que presenta el carcter, acciones y costumbres de una persona.

EUFEMISMO. Dicho elegante o soportable que, de decirse francamente, sonara duro o

desagradable. El Diccionario de la Academia alista como nica definicin la "manifestacin
suave o decorosa de ideas cuya recta y franca expresin sera dura o malsonante". Por
ejemplo, "su perro les dej un regalo en el jardn".

EUFONA. Parte de la retrica que trata de la esttica de los efectos sonoros del lenguaje, la
combinacin armoniosa de los sonidos de la lengua.

EUGENESIA. Corriente filosfica que en 1883 Francis Galton, primo de Charles Darwin, bas en
la teora de la evolucin, que consideraba como ciencia la pretensin de mejorar la raza
humana promoviendo nacimientos de individuos considerados superiores, y haciendo todo
lo contrario con aquellos considerados inferiores (como los enfermos o desadaptados moral,
psquica y/o fsicamente)*. El nazismo es recordado ms por su propia interpretacin de la
eugenesia que por cualquier otro concepto. Aplicado el trmino a la oratoria en sentido
retrico o figurado, y aunque no refleje todo el sabor de la definicin, cuando alguien se
expresa de manera tcita o especficamente en sentido general a la aplicacin de un "esquema
eugnico [o eugensico]", se refiere al reemplazo de un procedimiento (o puesto de trabajo,
idea, individuo o compaa) que considera inferior por otro que, segun su punto de vista,
resulta superior para mejorar la produccin (o alcanzar los objetivos, sobresalir, ganar ms
dinero, etc.), al margen del valor que le asignen aquellos que apoyan el modelo anterior ("Hay
que aplicar un esquema eugensico y adquirir el robot a fin de despedir a todo el personal de
esa seccin de la compaa, porque prefiero un robort que no falla a mantener a 50 quejosos
que a cada rato se equivocan". "Dicen que la gerencia ha dictaminado evaluarnos a todos y
despedir sin piedad a los que no demos con la talla, porque quiere inyectar sangre joven que
est a la altura de los tiempos". "Los viejos a la tumba, los jvenes al poder").

EXHORTACIN. Advertencia o aviso persuasivo.

XITO. El xito suele definirse como el sentimiento o sensacin de satisfaccin y felicidad que
uno siente debido al buen resultado de un asunto, proyecto, trayectoria, obra o empeo. El
concepto o punto de vista que uno tiene del xito es lo que finalmente determina su
sentimiento o sensacin de placer. Y siendo que los puntos de vista difieren de persona en
persona, lo que para una significa xito pudiera significar un fracaso para otra que opine de
manera opuesta o diferente. Lo mismo puede decirse de los individuos de un grupo cuando
unifican criterios o cultivan un mismo punto de vista.

El pensar de acuerdo o estar unidos en una misma forma de pensar, les permite trabajar en
armona, hombro a hombro, como un solo hombre. En tal caso, cuando las cosas resultan en
armona con su propsito, comparten el mismo sentimiento de xito, lo cual, a su vez,
seguramente es considerado como un fracaso por quienes piensan de manera opuesta o
diferente.

Por tanto, uno no debe medir sus xitos segn el criterio de los dems, ni mucho del de sus
opositores o detractores, sino segn la regla de conducta por la que ha decidido regir su vida.
Solo as la presin social en sentido contrario nunca socavar su sentimiento de placer,
satisfaccin o felicidad.

Sin embargo, eso no garantiza el verdadero xito. Porque uno pudiera descubrir que sus
puntos de vista no estuvieron arraigados sobre un criterio vlido, es decir, solo se basaban en
falsas ilusiones, o en leyendas, mitos, cuentos, mentiras o fantasas. Entonces, el resultado
aparentemente exitoso es como un disfraz que uno se quita despus de una fiesta. Cualquier
sentimiento de xito se esfuma y una sensacin de fracaso invade el corazn, y sus efectos
suelen ser devastadores. De modo que la clave del verdadero xito depende del criterio sobre
el que uno edifica su vida.

EXORDIO. Introduccin de un tema, generalmente para captar la atencin y despertar el

inters del auditorio.

EXORDIO ABRUPTO. Modalidad bsica de introduccin de una redaccin que va directamente

al punto y sin rodeos.

EXORDIO POMPOSO. Modalidad bsica de introduccin de una redaccin que se vale de un

estilo majestuoso e impresionante con el fin de excitar la benevolencia y admiracin del lector.

EXORDIO POR INSINUACIN. Modalidad de introduccin de una redaccin que no va

directamente al punto, sino con rodeos e insinuaciones.

EXORDIO SIMPLE. Modalidad bsica de introduccin de una redaccin que presenta un breve
anticipo de lo que tratar el contenido.
EXORNADO. Adornado, hermoseado. || 2. Amenizado, embellecido con galas retricas.

EXPLCITO. Algo que se dice claramente.

FICCIONAL. De ficcin, fingido, inventado.

FILIBUSTERISMO. Estrategia o tctica que utilizan algunos para argumentar o discutir de una
manera que retarde o entorpezca las discusiones y debates en una reunin de carcter
poltico, a fin de consumir tiempo e impedir que se llegue a un acuerdo. Lamentablemente, en
la mayora de los casos resulta intil. Si una decisin no puede tomarse hoy, de seguro se
tomar despus. Aparte de llamar la atencin hacia uno mismo, salir en las noticias de la
noche o ganar el Guinness World Records (como el ms palabrero del mundo), no sirve para
nada.

FONEMA. Sonido ideal producido por los rganos de la voz. El idioma espaol est compuesto
por una cantidad limitada de estos, cuyo valor radica en que todos los aceptan como signos de
comunicacin: el alfabeto.

FONTICA. Ciencia que estudia el sonido y la acstica de un idioma.

FONOLOGA. Estudio de los fonemas o sonidos ideales, infinitos, que conforman la lengua en
general, es decir, con todas sus variantes.

FORMANTE. Elemento que sigue a la raz o base de una palabra para completar el sentido.

FRMULA. Medio prctico diseado para resolver un asunto difcil.

FORO. Lugar o punto de reunin donde se discuten asuntos de inters actual ante un auditorio
que a veces interviene en persona, por carta o telfono con preguntas, respuestas o
comentarios.

FRASE. Frase es un conjunto de palabras que basta para formar un sentido. En gramtica se
prefiere el nombre de oracin.

FRICATIVO. Sonido que se produce cuando se causa una leve friccin en alguno de los rganos
bucales al pronunciar F, S, Z, J, y en ciertos casos de B (como en "cabida"), D (como en
"sacado") y V (como en "televisin"). Es una interrupcin incompleta de la salida del aire que
proviene de los pulmones, dando lugar a un leve roce en algn punto de los rganos vocales.
No es una interrupcin completa de la salida del aires, como ocurre con la M, T o K. (VER
OCLUSIVO).

GARRAFAL. Falta grave cometida contra un reglamento o tradicin.

GENERACIN X. Se usa este trmino en los Estados Unidos para referirse a los jvenes nacidos
entre los aos 1960 y 1980, en contraste con la Generacin de la Explosin de la Natalidad,
nacidos con anterioridad, entre 1949 y 1960.

La Primera Guerra Mundial se llev a cabo entre 1914 y 1918, y la Generacin de la Natalidad
comenz a nacer unos 21 aos despus, en 1949; y la Segunda Guerra Mundial se llev a cabo
entre 1939 y 1945, y la Generacin X comenz a nacer unos 15 aos despus, en 1960. Sus
nuevos puntos de vista crearon presiones generacionales que pusieron a prueba los principios,
valores, tradiciones, actitudes, espectativas y estilos de vida de los nacidos entre 1939 y 1945.

Los acadmicos de la economa y del mundo empresarial sealan a la Generacin X como un

importante hito que desat enormes presiones, semejantes al movimiento de importantes
placas tectnicas, que obligaron a transformar los conceptos y estilos del liderazgo moderno.

GNERO. Sexo de las palabras. Masculinas, como (el) automvil, (el) cielo, (el) telfono; y
femeninas, como (la) casa, (la) nubes y (la) pantalla.
GERUNDIO. Forma del verbo que no vara, su terminacin siempre es ando, yendo o iendo
(cantando, trayendo, tendiendo).

GLOSARIO. Lista de palabras explicadas de acuerdo con el uso que un autor le da en su obra.

GRAMTICA. Parte de la lingstica que estudia cientficamente el sistema y los elementos de

la lengua, su organizacin, funcionamiento y combinaciones, diseando el mapa de sus
engranajes con la finalidad de que reflexionemos en la manera como hablamos, para que
pensemos mejor y nos comuniquemos mejor.

GRITO. Voz muy alzada, generalmente como manifestacin vehemente.

GUION. Contenido detallado de una obra cinematogrfica o de la manera como se debe llevar
a cabo un objetivo.

HABLA. Ms que darte una definicin de la palabra, la cual fcilmente podras encontrar en un
diccionario (Facultad de hablar; manera como se expresa una persona; accin individual
del ejercicio del lenguaje mediante elegir determinados signos orales o escritos; sistema de
comunicacin oral o escrita de un pueblo), en Oratorianet el habla nos interesa
principalmente por su naturaleza, en cuanto a si es eficaz o correcta.

Habla eficaz es aquella comunicacin oral o escrita que se deja entender aun si adoleceriera de
algunos errores de lenguaje. Por ejemplo, si dices te quiero a mi lado el oyente o lector lo
entiende o interpreta como te quiero cerca de m, es decir, entiende claramente lo que
quieres decirle.

Habla correcta es aquella comunicacin oral o escrita que se aviene lo ms posible a las
recomendaciones de la Real Academia de la Lengua Espaola. Por ejemplo, en vez de decir te
quiero a mi lado (que se considera incorrecto, porque la palabra lado se usa, en este caso,
como al lado de m, no a mi lado), prefieres decir te quiero cerca de m porque sabes
que a muchos les sonara extrao decir al lado de m. Sin embargo, cada vez es ms popular
que alguien diga a mi lado. De modo que si en Oratorianet usamos "a mi lado" o "a su lado",
no nos preocupa.
Las palabras y construcciones gramaticales cambian con el paso del tiempo. De modo que solo
los ms estudiosos pueden darse el lujo de adquirir los ltimos libros para mantenerse al da
con el habla culta y las recomendaciones de la Academia. Por eso nos interesa ms el habla
eficaz que el habla culta, sin menospreciar por supuesto el hablar culta, gracias a la cual se
preserva la riqueza del lenguaje.

Al respecto, es interesante mencionar que, aunque desde un punto lingstico la Biblia

contiene uno de los textos mejor estudiados y depurados de la literatura universal, muchas
traducciones serias al espaol, es decir, las que gozan de una correcin gramatical estricta del
texto espaol, han incluido la expresin eficaz "estuvo a mi lado como un terrible poderoso" o
"sintate a mi lado", a pesar de que la Academia no usa "a mi lado" como expresin culta o
correcta.

HEURSTICA. Capacidad de un sistema para realizar innovaciones positivas e inmediatas con un

fin en mira. Se dice que el ser humano es heurstico por naturaleza porque puede convertirse
en artista, descubridor o inventor y resolver problemas creativamente. La etimologa de
heurstica se relaciona con la conocida excalamacin "Eureka!" ("Lo encontr!" o "Di en el
clavo!"), atribuida a Arqumedes. Cuando hablamos de estrategias heursticas, reglas
heursticas o silogismos y conclusiones heursticas estamos refirindonos a innovaciones o
descubrimientos.

La psicologa de enfoque cognitivo es una rama de la ciencia que estudia e investiga a las
personas que cometen errores sistemticamente, por lo general, graves, por tomar decisiones
fciles o inmediatas basndose exclusivamente en principios heursticos con la finalidad de
simplificarse las cosas.

Por ejemplo, la heurstica de disponibilidad consiste en tomar una decisin basada en la

informacin que uno encuentra disponible rpidamente en su cerebro, es decir, sin mediar
anlisis o estudio alguno de la situacin. La intuicin y la experiencia juega un papel
fundamental. Pero aunque se justificara en ciertos casos, como cuando uno est ahogndose
en el mar o se pierde en un bosque, no siempre da buenos resultados cuando se trata de
dirigir una empresa o consejar a otros respecto a asuntos que envuelven su vida o bienestar.
Por ejemplo, "Corre!!" es la primera decisin que surge en nuestra conciencia cuando un oso
nos sale al paso, pero no es la mejor decisin. Tendremos ms opcin si nos quedamos
inmviles. Un oso puede alcanzar velocidades de hasta 80 kms por hora!

Cuando se ven ante problemas inciertos o complejos, los directivos de empresa a veces
recurren a decisiones heursticas que a veces resultan bien (por lo general cometen errores
graves sistemticamente). La psicologa cognitiva estudia a estas clase personas.
HIPRBOLE. Exageracin de una circunstancia, un relato o noticia, generalmente para destacar
el detalle especfico de una enseanza (Ms fcil es que un camello pase por el ojo de una
aguja que el que un rico entre en el reino de Dios. Hiprbole que destaca la incongruencia de
procurar la espiritualidad cultivando una mentalidad materialista).

HIPERSENSIBILIDAD ELECTROMAGNTICA o ELECTROSENSIBILIDAD. Alergia a la radiacin

producida por equipos o instalaciones de micoondas, telfonos celulares, antenas,
transformadores, conexiones WiFi, refrigeradores, laptops y similares. Sus sntomas varan
desde dolores de cabeza hasta hormigueos muy dolorosos, que solo desaparecen alejndose
de la fuente de radiacin.

HIPRVNCULO. Contacto electrnico de computadora que permite saltar de un lugar a otro en

un texto o pgina de Internet haciendo clic con el mouse sobre la palabra vinculada.
Usualmente se lo denomina LINK y aparece en la pantalla con un color diferente o subrayado.
Despus de hacer clic sobre el hipervnculo o link tal vez cambie de color indicando que fue
visitado.

IDIOMA. Sistema de comunicacin grfico, gestual, espiritual o hablado de que se valen los
seres inteligentes para comunicarse. || 2. Segn el Guinness Records, al tiempo de escribirse
este artculo, la Biblia, el libro ms traducido de la historia, puede leerse en toda la Tierra,
completamente o en parte, en unos 2230 idiomas.

IMPERTINENTE. Algo que no viene al caso, est fuera de lugar o no tiene por qu mencionarse.
Las impertinencias consumen tiempo y solo originan malestar. Por ejemplo, si alguien
responde a una pregunta anteponiendo un comentario ofensivo, como: "Usted parece estar
soando, pero responder a su pregunta", pudiera mover a la otra persona a exigir una
disculpa. El efecto es que desva la atencin de todos hacia un asunto que jams debi
mencionarse en la reunin. Adems, consume el poco tiempo disponible de la reunin. VER
PROTOCOLO

IMPLCITO. Algo que est incluido, aunque no expresado, como el sujeto implcito.

IMPOSTAR.. Colocar los rganos relacionados con la voz de manera relajada, para emitir su
mejor sonido al hablar o cantar. Esto se logra con ejercicios de respiracin y resonancia. Cada
cantante u orador tiene cualidades, defectos, virtudes y limitaciones individuales que lo
diferencian del resto de la humanidad. Es cierto que para formar parte de un coro el maestro
puede exigir ciertos requisitos que permitan a los cantantes formar parte del grupo. Pero
tambin es verdad que hay cantantes cuyas voces probablemente no seran aceptadas por un
director de coro, y sin embargo, resultar perfectas desde el punto de vista de sus admiradores,
Tambin hay que considerar que no todos los cantantes y oradores llevan sus ejercicios al
mayor nivel posible, sino al que les baste segn sea el propsito de su entrenamiento. Tal
como hay violines, cuyas cuerdas vibran a frecuencias altsimas, tambin hay violas,
violoncellos y contrabajos que vibran a frecuencias ms bajas. La voz humana se diferencia
tanto como las huellas digitales. Por decirlo as, hay voces que tienen la capacidad para sonar
agudamente, mientras otras lo hacen mediana o gravemente. Sin embargo, a diferencia de los
pjaros y las bestias que nacen emitiendo ciertos sonidos programados, propios de su especie,
el cerebro humano puede programarse con ejercicios para que la voz aguda disminuya un
poco su frecuencia y suene un poco ms grave y resonante, y la voz grave, elevar su frecuencia
a fin de sonar ms aguda. La mayora de locutores han aprovechado esta increble potencia del
cuerpo humano para adecuar con ejercicios los rganos de la voz para hacerla microfnica.
Tenores, sopranos y otros cantantes famosos han llevado hasta el lmite sus posibilidades. En
conclusin, todo depende de 1) su capacidad innata y motivacin para explotar su potencial, y
2) del propsito por el cual quieren desarrollar su capacidad. No obstante, gracias al invento
del micrfono, la impostancin vocal dej de ser un requisito indispensable para presentar un
buen discurso, con tal de que se sigan ciertos principios bsicos de comunicacin.

IMPOTENCIA. Aunque es cierto que ciertos diccionarios definen esencialmente la impotencia

en general como la falta de poder para hacer algo, en nuestra opinin no es una definicin
suficiente. Uno puede fortalecerse si le falta poder, pero la impotencia es el sentimiento de
completa desolacin que resulta no solo de la improbabilidad de conseguir un efecto deseado
o evitar una consecuencia indeseada, sino de la verdadera imposibilidad de lograrlo o evitarlo
por medios humanos. Por ejemplo, el sentimiento de impotencia suele llevar a exclamaciones
tales como "Deseara que esto no hubiera ocurrido nunca!", "Cmo pudiera rehacer el
pasado!" o "Tengo todo el dinero del mundo, pero no soy feliz!". Por eso, no confundamos la
debilidad o falta de poder con la impotencia, porque no la consideramos igual. Las frases "El
futuro est en tus manos" o "La tecnologa del futuro ahora" son meramente publicitarias o
propagandsticas y suenan muy bien porque estimulan la imaginacin, pero no son ciertas. El
futuro siempre est en el futuro, y todo lo que logremos en el presente est en el presente, no
en el futuro. Con la misma lgica podemos corregir nuestros errores y mejorar nuestro
desempeo, pero no podemos eliminar nuestra experiencia. Hasta el permafrost puede
derretirse y pasar al estado lquido, pero el pasado no puede convertirse en presente ni nadie
puede rehacerlo. Eso solo ocurre en las pelculas o dibujos animados. Podemos lograr todo lo
que es humanamente posible o hasta probable, pero no lo imposible. Los admiradores de
Einstein hasta podran viajar por el tiempo y por todos los mundos paralelos que quieran, y
mirarlo todo, pero no podran rehacer lo que ya sucedi. Solo podran hacer algo de hoy en
adelante. Por eso consideramos que definir la impotencia simplemente como una falta o
carencia de poder no es una definicin suficiente. Porque mientras el poder, la capacidad, la
competencia o los dones pueden adquirirse, hay por lo menos una opcin o manera de hacer o
corregir las cosas. Pero si no existe ninguna manera de corregir, rehacer o rectificar algo,
estamos frente a la verdadera impotencia, que es en realidad un sentimiento de desconsuelo
capaz de consumir hasta la felicidad ms grande. A veces uno se siente impotente, pero puede
superarlo si discierne lo que significa y se esfuerza por asumir una postura realista
consolndose con las expectativas futuras. (AMPLIAR).

IMPROVISACIN. Escribir o exponer algo de repente, sin estudio ni preparacin. Aunque la

escritura espontnea es considerada como un estilo personal de redaccin, los manuales de
redaccin generalmente recomiendan nunca improvisar un escrito final. De ah que la
correccin de calidad est ms relacionada con la escritura que con el habla, y que la
correccin del habla se consiga principalmente practicando una redaccin de calidad.

INARMNICA. Que le falta armona. || 2. Que no manifiesta una agradable combinacin de

sonidos, medidas y pausas en la msica, la escritura o el habla.

INCENTIVO. Estmulo que se ofrece con la finalidad de mover a accin. Se convence con un
razonamiento, pero se motiva con un incentivo, ya sea fsico, material, intelectual, emocional o
espiritual. (AMPLIAR)

INCONGRUENCIA. Que no guarda ninguna relacin lgica.

INCONMENSURABLEMENTE. De una manera que no puede medirse.

NDEX. ndice general o lista ordenada del contenido de un archivo.

NDOLE. Naturaleza de algo, su condicin e inclinacin natural. Es palabra femenina: "La

ndole". No es correccto decir "el ndole de su trabajo...". Es correcto decir: "La ndole de su
trabajo...". No es correcto deccir "un acuerdo de ndole poltico...". Es correcto decir: "un
acuerdo de ndole poltica..."

INERTE. Inactivo, ineficaz, incapaz de reaccionar. Una pelota se mantiene interte hasta que una
fuerza la mueva de su lugar. La inercia no solo es una ley fsica, sino un principio que permite
explicar tambin cmo funcionan ciertos principios morales, como el de accin-consecuencia,
o accin-reaccin en el campo de las relaciones humanas.

INICIATIVA. Hacer algo antes que los dems y sin que otro lo haya sugerido.

ININTELIGIBILE. Que no se entiende.

INTELIGENCIA. Capacidad mental para comprender uno el ambiente que lo rodea y de
adaptarse al mismo mediante el razonamiento, la reflexin y la experiencia, lo cual le permite
adquirir el criterio suficiente como para aprender, planificar, solucionar problemas y superar
dificultades. Tenemos diferentes criterios porque solemos sacar conclusiones diferentes a
partir de vivencias diferentes. Por eso las escuelas procuran cultivar la inteligencia de los
estudiantes a fin de que desarrollen criterio y sentido comn suficientes como para descubrir y
crear nuevas cosas para el beneficio de s mismos y de la sociedad. Por otro lado, se dice que
una persona es emocionalmente inteligente cuando es capaz de tomar conciencia de sus
propios sentimientos y los de los dems y es hbil para automotivarse y manejar eficazmente
sus relaciones humanas.

INTELIGIBILE. Que se entiende.

INTENSIDAD VOCAL. Fuerza o volumen con que se emite la voz.

INTERJECCIN. Expresin de un sentimiento profundo, como asombro, sorpresa, dolor,

molestia, amor u odio. En la escritura se la representa con los signos ! colocados al comienzo y
final, respectivamente. "Au!" no es considero como una oracin, pero comunica muy bien un
sentido completo.

Interjeccin imitativa. Es un ruido que comunica una imagen que transmite un claro sentido al
oyente o lector. De repente, pum!, le dieron. Pum! no tiene sujeto ni predicado, pero
deja entender que le dispararon o golpearon.

Interjeccin expresiva. Es una exclamacin que comunica una emocin (Vaya! por Qu
sorpresa!, o No! por Me parece increble!).

Interjeccin apelativa. Sirve para iniciar una comunicacin, como al saludar a otra persona
(Heyyy! por Hola!, o Pst! por Venga, por favor).

INTERNET. Autopista informtica mundial por computadora.

INTERPRETAR. Explicar el sentido de un asunto, principalmente puesto por escrito, que pudiera
entenderse de una manera diferente. Traducir, sobre todo oralmente, de una lengua a otra.
INTRPRETE. Persona que explica a otras, en un lenguaje que entienden, lo que se dice en un
lenguaje que no entienden. VER TRADUCTOR.

INTRODUCCIN. Comienzo o exordio del discurso.

INVENCIN. Primera de las tres fases del proceso de redactar un tema, que consiste en el
trabajo mental de pensar en el contenido, es decir, la idea acerca de la que se escribir.
Ninguna redaccin eficaz comienza sin un objetivo claro, es decir, sin que el escritor haya
concebido una idea acerca de la cual escribir y a quienes dirigir el mensaje. La siguientes dos
fases son la disposicin en orden lgico de los puntos principales y la elocucin o presentacin.

ISOMORFISMO. Aunque es un trmino utilizado principalmente en geologa y matemtica para

referirse a dos estructuras que conservan o procuran mantener un equilibrio entre sus
propiedades o cualidades, algunos lo usan para referirse en general a dos estructuras
correspondientes. Por ejemplo, en el campo empresarial suele decirse que ocurre un
isomorfismo institucional cuando una compaa decide abrir una oficina en el extranjero y esta
debe superar el desafo de mantener la cultura y los estilos de la oficina central a la vez que
procura adaptarse a la cultura y los estilos del pas donde se encuentra.

IRONA. Contradiccin ridcula o disimulada que generalmente se expresa en tono de burla.

IRRELEVANTE. Que no tiene importancia, no es significativo o no vale la pena mencionarlo en

una redaccin. Los datos irrelevantes solo consumen tiempo y espacio, dificultando el
entendimiento y la fluidez de la idea. Una redaccin concisa no tiene elementos irrelevantes.
El dicho "mirar la paja en el ojo ajeno" significa detenerse a criticar o juzgar un defecto
irrelevante. Los jueces suelen pasar por alto en un juicio los detalles irrelevantes.

LECTURA. Interpretacin del sentido de un texto, que puede realizarse en voz alta (en pblico
o en privado), en voz baja o sin palabras. La lectura enriquece el caudal expresivo, da soltura a
la escritura y mejora el entendimiento de la gramtica y la ortografa.
LENGUA. Acuerdo entre muchas personas para comunicarse por medio de signos organizados
que todos los del grupo entienden. Zules, rusos y australianos tienen lenguas o idiomas
diferentes. El que conoce o domina su idioma est mejor armado mentalmente que el que
posee un conocimiento y uso deficiente del mismo. Conocer el idioma es un elemento esencial
de la fuente de poder de un orador. Facilita la comunicacin y convivencia entre personas que
hablan el mismo idioma, y las protege de los peligros y consecuencias de transmitir mensajes
deficientemente. Conocer uno su idioma le permite integrarse mejor a la sociedad.

LINGSTICA GENERAL. Estudio terico del lenguaje. Abarca los mtodos de investigacin y
cuestiones comunes a la diversidad de la lengua, desde el examen ms particular hasta el
general. La gramtica es parte de la lingstica.

LITERAL. En sentido estricto, literal significa 'tal como se expresa', es decir, en el sentido propio
de la palabra, no en sentido figurado, ilustrativo ni simblico. Por ejemplo, en un sentido
literal, decir: "Est en la luna", se referira al astronauta que ha subido al espacio y descendido
en la Luna. Pero en sentido figurado o simblico, a alguien que se ve muy distrado, pensando
en otra cosa.

LLAMADA. Seal que dirige la atencin a otro lugar de un escrito, como una referencia o nota
al pie de pgina, o hipervnculo.

LOCUCIN. Combinacin fija de palabras que forman un sentido en particular. El diccionario no

incluye locucin radial como una acepcin para el oficio o profesin del locutor de radio.

LOCUTOR. Persona que habla por el micrfono en las estaciones de radio.

LGICA. Lgica natural es la disposicin interior del ser humano para reflexionar y argumentar
inteligentemente acerca de las cosas sin ayuda de las leyes y principios estructurados por la
investigacin cientfica.

No es exacto hablar de una nueva lgica, una nueva realidad o mi verdad, como si la lgica, la
realidad o la verdad cambiaran o se contradijeran. La lgica, la realidad y la verdad
simplemente son. Pero s puede cambiar el conjunto de premisas y circunstancias que, como
variables, afectan la manera como percibimos la realidad y sacamos conclusiones. Por eso la
lgica, la realidad y la verdad pueden empaarse por la ignorancia, la especulacin o el
prejuicio. Esto ocurre cuando se aceptan inconcusamente premisas verdaderas, pero no se
ordenan apropiadamente o no se analizan con cuidado.
Tambin existe lo que en el mundo empresarial se conoce como lgica general dominante, una
manera de pensar basada en la percepcin del mundo y de la actividad comercial as como de
las herramientas administrativas que los directivos de las empresas utilizan para tomar
decisiones relacionadas con la actividad comercial y alcanzar sus objetivos.

Los directivos almacenan esta lgica como una estructura de esquemas de pensamiento o
procesos de gestin. C.K.Prahalad y Richard A. Bettis establecen un paralelismo en su libro
Estrategia corporativa entre su definicin de la lgica general dominante y el paradigma.
Cuando se procede adecuadamente y el resultado es efectivo, se tiende a continuar
procediendo de la misma manera, con la misma lgica general dominante o paradigma que
produjo el resultado.

Ms adelante mencionan cmo los grandes maestros del ajedrez pueden acumular
mentalmente hasta 50.000 patrones de jugadas y usar cualquiera de ellas para ganar un juego
en particular (lo que funcion funcionar). Pero si son modificados el tablero o las reglas de
juego, dichos patrones no le sirven para nada.

MAGISTRAL. Con arte de ensear. Una conferencia magistral es una conferencia que llena
todos los requisitos de la eficacia. Es informativa, impactante, conmovedora y entretenida. No
aburre ni es difcil de entender. Es un error tildar de magistral a un orador solo porque tiene un
currculum o respaldo intelectual impresionante. Lo que hace magistral una conferencia no es
el respaldo intelectual o laboral de que goza el orador, sino la calidad de su manera de
ensear. Dominar una materia no convierte a uno en un maestro eficaz, tal como tener una
caja de herramientas de carpintera no convierte automticamente a uno en un gran
carpintero. Un orador magistral es un maestro eficaz, alguien que informa impactando,
motivando y entreteniendo.

MALTZ, MAXWELL. Psiclogo y cirujano plstico, autor del xito de ventas "Principios de
Psicociberntica" (de psico, mentalidad, y ciberntica, control del timn).

MAYUTICA. Arte de preguntar con el que se logra que otro descubra nociones que abrigaba
latentes en su interior. El arte de ensear implica lograr que el alumno llegue por s mismo a
sus propias conclusiones, pero gracias a las preguntas guiadoras y de concepto que el maestro
inteligentemente va presentndole poco a poco con comentarios oportunos a medida que
entiende, con el fin de ayudarle a descubrir que las respuestas estaban en su mente, aunque
no se haba percatado de ello.
Scrates fue quien primero aplic la palabra a la enseanza, ya que antes se usaba en el
idioma griego exclusivamente cuando se referan a la persona que asista a una mujer que
daba a luz. Tal como un obstetra aplicaba la mayutica con una parturienta en sentido literal
ayudndola a cada paso durante el parto, el maestro deba asistir a sus discpulos de igual
manera, pero en sentido figurado a fin de que dieran a luz la respuesta (solucin, opinin o
idea) correcta. La mayutica ha sido una herramienta tan eficaz en la enseanza que se ha
dicho que es la marca de los oradores magistrales.

Cmo entender la mayutica en la prctica? Estamos con un nio. Ponemos agua en una taza
y la calentamos un poco, suficiente como para que el nio la respete. Ahora le preguntamos:
"Sabes por qu todas las tazas tienen asa?". El nio dir: "No". Aunque podra dar con la
respuesta por s mismo si reflexionara en ello, podra pasar mucho tiempo hasta que las
circunstancias lo ayuden a encontrarla. Entonces, aceleramos el proceso pidindole que agarre
la tasa, pero no por el asa. El nio agarrar la tasa y la sentir muy caliente. Luego le decimos:
"Ahora agrrala por el asa", y la levanta sin problemas, y dice: "No est caliente". As es! Y le
preguntamos nuevamente: "Por qu todas las tazas tienen asa?", y l contesta: "Para no
quemarnos". Y reforzamos diciendo: "Correcto!". Eso es ensear con mayutica, ayudando a
la persona a razonar y sacar las conclusiones correctas a partir de premisas apropiadas.

Es ms fcil decirle desde el principio: "Sabes por qu todas las tasas tienen asa?". l dce:
"No", y le decimos: "Para no quemarnos". Toma menos tiempo y le pasamos la sabidura en un
instante de cerebro a cerebro. Pero 1) no ha aprendido a encontrar la respuesta por s mismo,
proceso que le ser muy necesario para enfrentar la vida. 2) No ha desarrollado su inteligencia
mediante reconocer que todo se aprender mejor por experiencia. 3) No ha reforzado su
seguridad en s mismo. 4) Ha visto al adulto como un sabelotodo a quien hay que preguntarle
todo para poder adquirir conocimientos que pudo adquirir por s mismo. 5) No ha cultivado
respeto por el adulto como alguien que no solo le die las cosas, sino le ensea a encontrarlas
por s mismo.

Lo que una persona cree influye ms en ella que la creencia de otro. La mayutica logra que la
persona se responda a s misma y, por tanto, su nueva creencia tenga ms fuerza y conviccin
que si simplemente le diramos todas las respuestas. El resultado es que est ms dispuesta a
aplicar la informacin, a actuar en consonancia.

En algunos casos, la mayutica pudiera implicar que el maestro, padre o tutor embauque en
cierta forma al discpulo o hijo de modo que lleve a cabo la tarea para la cual se senta incapaz
de realizar, a fin de hacerle ver su verdadero potencial, es decir, que reconozca su verdadera
capacidad. En tal caso, el propsito no es egosta, sino altruista, porque tiene en mira el
beneficio y progreso del alumno.

Por ejemplo, cierta vez un hombre fingi un leve desmayo para que por fin su esposa tomara
el timn y se hiciera cargo del automvil hasta llegar a un hospital. Ella tena licencia, pero
segua acobardndose de poder manejar sola. Su esposo saba que ella era perfectamente
capaz de hacerlo, pero ella segua dudando. Fingiendo el desmayo no le dej otra alternativa
que tomar el control y dominar el auto. Una vez que se dio cuenta de que era capaz de
hacerlo, dej de poner reparos a su verdadero potencial. Lgicamente, el maestro tiene que
medir las consecuencias y asumir la responsabilidad por el tipo de riesgo que decida tomar. No
es recomendable usar ese mtodo a no ser que realmente haya calculado el resultado.

Mayutica implica ayudar con preguntas adicionales a hallar la respuesta correcta. No consiste
en algo tan sencillo y burdo como lanzar preguntas capciosas y esperar que el estudiante las
conteste basndose en la leccin que estudi la noche anterior, sino en ayudarlo con
preguntas discretas e interesantes a encontrar la respuesta que est en su mente, ya sea por
estudio o experiencia. Mayutica es ayudar pacientemente a hallar la respuesta. No es lanzar
la pregunta y esperar la respuesta. Eso no es mayutica.

Por eso se ha dicho que la mayutica es la clave de la enseanza eficaz. Porque cualquiera
puede decirte dnde est China en un mapa. Pero un maestro se tomar la molestia de buscar
el mapa contigo y ayudarte a encontrarla, es decir, hasta que t mismo exclames: "Aqu est!
La encontr". Porque es el fruto de tu ropio esfuerzo es lo que verdaderamente te capacita
para la vida, porque entonces puedes confiar en que sin importar cules sean las
circunstancias, siempre sabrs hallar una solucin.

MAYSCULA. Letra ligeramente mayor que el resto del escrito. Cuando se escribe toda una
palabra o frase con maysculas, y la primera de todas es mayor que el resto, se las llama
"versalitas".

MELODA. Propiedad musical de las palabras, sea que se canten mentalmente o con la voz o
por escrito.

MENTE MAESTRA. La definicin de Mente Maestra (en ingls Master Mind) que comnmente
ofrecen algunos diccionarios o enciclopedias es, resumiendo: "Persona que est detrs de un
gran plan, invento o proyecto". Y muchos han adoptado ese trmino para producir otras
definiciones, como las relacionadas con la rapidez mental, los tests de inteligencia y otras
pruebas difciles. Pero en realidad, el concepto encierra mucho ms que eso. La verdadera
Mente Maestra no es una persona, sino un efecto sinrgico producido por la mente de varias
personas que armonizan en todo sentido.

La Mente Maestra no es una persona

El verdadero concepto de Mente Maestra, descrito magistralmente por Napolen Hill y

atribuido al famoso potentado del acero Andrew Carnegie, consiste en la convocatoria de dos
o ms personas que armonizan en cuanto a poltica, propsito y objetivo para generar un
efecto o producto de la suma o multiplicacin de las ideas (o de la mentalidad) de todos,
potencindolo de modo que surjan proposiciones, teoras, hiptesis, respuestas y soluciones
que no habran descubierto por s mismos (no debe confundirse con brainstorming, concepto
que consiste en pedir a todos los miembros de un grupo que aporten todas las ideas que
vengan a su mente). En pocs palabras, es la sinergia de dos o ms mentes armnicas en cuanto
al propsito y objetivo.

Por lo tanto, la Mente Maestra no est compuesta por cualquier grupo que simplemente
aporta ideas, por brillantes que sean. Tampoco resulta automticamente de la simple cohesin
de socios que se suman a una empresa por el simple hecho de contar con dinero suficiente
para adquirir cierta cantidad de acciones que les confieran voz y voto en las grandes
decisiones. La Mente Maestra se forma a partir de un grupo exclusivo, selecto y permanente,
escogido por un director que previamente verifica que cada miembro armoniza en cuanto a
virtudes y principios fundamentales. En otras palabras, personas convocadas por el fundador o
director con el propsito consciente y exclusivo de formar una Mente Maestra. Puede
convocar a tantos miembros como crea conveniente.

Un grupo musical est compuesto de una Mente Maestra dependiendo de si todos sus
miembros se rigen por los mismos ideales, objetivos y mtodos. The Beatles es un ejemplo de
Mente Maestra, la cual incluy a otros que participaron en las decisiones. Mas tan pronto
como comenzaron a tener serias discrepancias sobre los ideales, objetivos y mtodos,
comenz su deterioro. Solo fue cuestin de tiempo hasta que llegaron a una ruptura. No
puede existir una Mente Maestra con uno o ms miembros que no concuerdan con los dems.
Contradice el mismsimo principio bajo el cual se form el grupo. Hasta que el miembro
beligerante no se aparta, no puede tener lugar una Mente Maestra. Por la misma razn, para
celebrar su famoso pacto con sus apstoles e impartirles sus instrucciones finales en la ltima
Cena, el maestro de Nazareth esper hasta que Judas se retir.

En la figura vemos 7 mentes, aunque en realidad solo hay 6 personas. La Mente Maestra es la
sptima mente, por decirlo as. Pero no se trata de una persona, sino de un efecto o resultado.
La amalgama que resulta del aporte de las inteligencias individuales da forma a una gran
mente o gran concepto. Si fueran tres mentes individuales, daran lugar a una cuarta, y si
fueran cuatro, daran lugar a una quinta, y as, sucesivamente.

Si alguna vez oste la frase "2 piensan mejor que 1", te da una idea. Pero en realidad es ms
que eso: "2 piensan como 3". Pero la Mente Maestra todava es mucho ms que eso!
Ilustrmoslo con una ecuacin: A+B=C en la que "C" no es "A" ni "B", ni "C" existe sin "A"+"B".
Aqu "C" es un producto, un resultado, una consecuencia, un efecto, una sinergia. "A" y "B"
representan a las mentes de dos personas, pero "C" es lo que resulta de la interaccin de sus
mentes.
La Mente Maestra no es un grupo de personas

Por lo tanto, la Mente Maestra no es el grupo en s mismo, sino la sinergia que resulta de la
convocacin de todos sus miembros. Si el grupo tiene diez miembros, la Mente Maestra sera
considerada figuradamente como el miembro nmero once. El resultado de la suma de las
partes es superior a cualquier resultado que hubiera producido una de las partes
individualmente. Todas las decisiones importantes son tomadas por la Mente Maestra, y los
miembros individuales respetan y se someten voluntariamente a la Mente Maestra, es decir, a
lo que esta representa. En pocas palabras, el liderazgo finalmente no recae en ninguno de los
individuos.

Podra formarse una Mente Maestra con 100, 1000 o ms personas? S, siempre que todas
armonicen en cuanto a poltica, cualidades y objetivos. Lo contrario resultara en caos, lucha de
poderes y fracaso. Generalmente, la Mente Maestra est formada por un grupo muy reducido
o selecto, que es la manera ms eficaz lograda hasta ahora. Y los dems (100, 1.000, 1.000.000
o cuantos sean) pueden seguir el mismo patrn en subniveles que obedecen instrucciones (con
cierta medida de autonoma) pero mantenindose en sujecin a la Mente Maestra. No tiene
nada que ver con espiritismo, caos ni anarqua.

No obstante todo lo dicho, supiranlo Carnegie y Hill o no, no se trataba de un concepto

nuevo, porque ya se encontraba en las pginas de la Biblia siglos atrs, aunque no con el
nombre de Mente Maestra. Las instrucciones de Jess de Nazareth en Mateo 18:19 y 20 les
haban quedado claras a sus apstoles: Cuando el cuerpo de obispos cristianos de la iglesia
central primitiva se reuniera, no solo deban llegar a un acuerdo unnime, sino que dicho
acuerdo deba reflejar la mentalidad del maestro y la de su Padre como si ellos mismos
hubieran tomado la decisin, lo cual dependera de que todos alcanzaran la epignosis de la
voluntad del Padre, armonizando en todo sentido con la verdad, la motivacin y el objetivo del
cristianismo: Santificar el nombre del Padre y rescatar del fracaso a la humanidad. (Mateo 6:9-
10; Juan 5:19; 17:11, 20-23; Hechos de los Apstoles 15:25; 1 Corintios 1:10)

Estaban aplicando el concepto de Mente Maestra a la toma de decisiones, solo que con la
enorme diferencia de que no se tratara de una fusin entre mentes humanas solamente, sino
en asociacin con Jess y su Padre, quien ostentaba la ms alta, excelsa y universal expresin
de sabidura y autoridad. Cada vez que se reunieran, se formara, por decirlo simblicamente,
una entidad nueva en s misma en la que la totalidad de sus miembros representara ms que
la suma de sus partes. Cuando se convocara a todos sus miembros, invocaran en oracin la
direccin del Padre en el nombre del Hijo y del espritu santo, no como acto espiritista, sino
como reconocimiento de su autoridad, soberana y total influencia en sus vidas.

Como consideraban que las Escrituras Inspiradas contenan los pensamientos del Creador, las
estudiaban acuciosamente para extraer todo el conocimiento necesario para tomar las
decisiones a las que llegaran como individuos. Aisladamente no seran mejores ni ms
productivos que cuando consultaran juntos. (Proverbios 13.10) As la sabidura del Creador se
reflejara y difundira en una sinergia producida por las cualidades de los individuos, las cuales
entraran en funcin produciendo resultados que reflejaran el giro que su maestro mismo
hubiera dado a los asuntos. (Mateo 18:18-20) No solo consideraban que la oracin pblica era
la forma ms avanzada de comunicarse con el Creador, sino la mejor manera de predisponer
positivamente a todos sus miembros, recordndoles la necesidad de unificar sus criterios
escatolgicos para arribar a decisiones, acuerdos y resoluciones unnimes con un espritu de
amor, paz y orden. (Hechos de Apstoles 15:25; 1 Corintios 14:33, 40) La apostasa posterior
desvirtu por completo el principio de Mente Maestra y dio como resultado todo lo contrario.

No obstante todo lo mencionado, aunque siempre se atribuy a Carnegie la concepcin de la

Mente Maestra como procedimiento empresarial para producir las mejores decisiones
mediante convocar a personas experimentadas cuya mentalidad armonizara plenamente en
cuanto a propsito y poltica, en realidad, se trataba de un procedimiento que ya haba sido
plasmado en las pginas de las Escrituras desde los tiempos de Moiss, el cual solo fue
emulado por los primeros seguidores del Maestro. (xodo 18:20-23; 2 Timoteo 2:2) Por eso
resulta tanto irnico como paradjico que existan tantas iglesias que discrepen entre s.
Tericamente, deberan armonizar. Qu les falta? Revisar las bases o instrucciones dejadas
por el Maestro y aplicarlas.

La Mente Maestra es un efecto o sinergia

Por lo tanto, que quede claro que el concepto original de la Mente Maestra no se refera a una
persona, tampoco a un grupo de personas ni mucho menos a una entidad espiritista. Mente
Maestra era un simbolismo que Andrew Carnegie usaba para referirse al efecto o sinergia que
se produca con las deducciones a las que llegaban varias personas que armonizaban entre s
en cuanto a poltica, mtodos y protocolos, que eran convocadas por un director o
coordinador [en este caso, Carnegie mismo] con el propsito de producir especficamente una
sinergia a fin de alcanzar uno o ms objetivos. (ver SINERGIA)

METONIMIA. Designacin de una cosa por el nombre de otra, tomando la causa por el efecto o
viceversa. Mis canas por mi vejez, primavera de la vida por juventud.

METROSEXUAL. La Wikipedia da a entender que el trmino se refiere al hombre que se toma a

s mismo como su propio objeto de amor y placer, vive en la metrpoli y siente una
preocupacin tan exagerada por su imagen que frecuenta las tiendas, clubs, gimnasios y
peluqueras ms caras gastando enormes sumas de dinero en cosmticos, ropa, productos y
servicios y satisfacer su vanidad. Parece ser una definicin extendida o actualizada del trmino
"hedonista".

MICTERISMO. Forma de irona caracterizada por el insulto prolongado.

MNEMOTCNICA. Arte de memorizar. Tcnica, sistema, mtodo o procedimiento que facilita la
tarea de memorizar algo.

MODUS OPERANDI. Expresin del latn que significa "modo particular de proceder".

MORFOLOGA. Anlisis de la forma de los elementos de la oracin.

MORFOSINTXIS. La sintaxis analiza la funcin de los elementos de la oracin, y la morfologa

estudia su forma, pero su constante y mutua dependencia dio lugar a la morfosintaxis o el
estudio de ambas cosas.

MOTIVAR. Mover a accin mediante el ofrecimiento de un incentivo. || 2. Capacidad de lograr

que una persona se esfuerce ms de lo que suele esforzarse a fin de alcanzar una meta. Segn
la definicin del especialista James O. Whittaker, la motivacin 'es un trmino amplio utilizado
para comprender las condiciones o estados que activan o proveen energa al organismo para
que la conducta se dirija hacia un determinado objetivo'. VER RAZN

MOTU PROPRIO. Expresin del latn que significa "por su propia iniciativa". No se pronuncia
motu propio, sino motu proprio. Tampoco se dice "Lo hizo de motu proprio", sino
simplemente "Lo hizo motu proprio". Y tengamos en cuenta que cuando se pone por escrito
una expresin en latn, por regla general debe escribirse con letra cursiva, es decir, inclinada.

NATURALIDAD. Se dice que una redaccin goza de naturalidad cuando las ideas brotan
espontneamente y se presentan sin esfuerzo ni estudio.

NEGOCIAR. Tratar un asunto de manera adecuada para obtener la mejor ventaja. Es oportuno
mencionar que muchos maestros de negociacin recomiendan procurar no solo una ventaja
personal, sino mutua, porque cuando ambas partes salen ganando se obtiene una mayor
satisfaccin, se refuerzan las buenas relaciones y a la corta y/o a la larga se consiguen mayores
ganancias.

NOBLE. Conjunto de personas consideras por una minora como de la clase social ms alta. El
diccionario de la Academia especfica: Preclaro, ilustre, generoso. || 2. Principal en cualquier
lnea; excelente o aventajado en ella. || 3. Dicho de una persona o de sus parientes: Que por
su ilustre nacimiento o por concesin de un soberano posee algn ttulo del reino. || 4.
Singular o particular en su especie, o que aventaja a los dems individuos de ella. || 5.
Honroso, estimable, como contrapuesto de deshonrado y vil. Es interesante que en qumica
signifique inactivo y difcilmente atacable.

NOMBRE. Sustantivo o etiqueta que clasifica y/o individualiza a un ser o cosa para diferenciarlo
de todos los dems. Se dice que es propio cuando individualiza (Juan, Microsoft, Marte), y
comn cuando generaliza (hombre, compaa, planeta).

NCLEO. Seccin central del sujeto y predicado en la oracin gramatical.

NCLEO DEL PREDICADO. Parte central del predicado de la oracin gramatical. En Los rboles
del bosque son hermosos en primavera, el predicado o suceso es la locucin son hermosos
en primavera, y su ncleo es el verbo son.

NCLEO DEL SUJETO. Parte central del sujeto de la oracin gramatical. En Los rboles del
bosque son hermosos en primavera, el sujeto o protagonista es: Los rboles del bosque, y
su ncleo es el sustantivo o nombre rboles.

O. Letra "o". De alternativa. "Escoge: Blanco o negro". Tambin se acentuaba cuando apareca
entre nmeros que podan prestarse a confusin con el cero (1, 2, 3 4). Algunos incluso la
acentuaban para distinguirla entre letras maysculas ("A, E, I U") para que no se leyera como
"A, E, I, O O U". Pero la Academia ahora recomienda que no se acente en ninguno de esos
casos*. En Oratorianet.com sin embargo recomendamos no tomarlo como el mandato de un
rey. Por ejemplo, no te parecera ms que absurdo provocar un desastre (ecolgico,
psicolgico, familiar, vecinal, social, nuclear o lo que sea) por obedecer ciegamente una
recomendacin que solo implica una rayita sobre una letra? Por eso, al margen de la
recomendacin, te sugerimos seguir acentuando la letra "o" si a tu juicio el no acentuarla
podra arrostrar consecuencias graves o desagradables. No tiene ningn sentido racional
discutir esto. Y por ltimo, imagina todo el trabajo que tendran los redactores y webmasters
del mundo hispano si tuvieran que ponerse a corregir la "" en los millones y millones de
pginas web que han subido a Internet. Por eso, no lo tomes tan a pecho.
OCLUSIVO. Interrupcin completa de la salida del aire, producida en algn punto de los
rganos vocales al pronunciar letras como K, M, N, P, Q, T, X, y en B, D y V inicial, como en
"buscar", "dolor" y "vino". (VER FRICATIVO).

ONOMATOPEYA. Expresin que imita o recrea el sonido de algo, representndolo. Los nios no
dicen: Mira! Un perro!, sino Mira! Un guaguau!, porque la visualizacin mental del
perro les hace producir espontnea e instintivamente una palabra que representa lo que oyen
y ven: un guaguau. || 2. El espritu de una frase puede ser representado por palabras suaves o
toscas. Y su amor pareca destilar un delicado aceite dorado que se deslizaba por mi espritu,
meciendo mi alma en un agradable sosiego matinal, Como la roja lava volcnica que emerge
del subsuelo, hirviendo, sin parar, su odio finalmente escupi las entraas a borbotones y
eclosionaron los huevos de su recalcitrante sed de venganza.

ORACIN. Tambin llamada frase, es la unidad mnima de comunicacin, la forma ms

pequea de mensaje. Tiene un sentido completo y entonacin propia y est delimitada por
una pausa o silencio antes y despus. (Ejercicios)

Hay dos clases bsicas de oracin: Principal y Subordinada. La Principal tiene vida propia y no
necesita ms para dejarse entender. Por ejemplo: Ven o Luis tiene fro. Y la subordinada
depende de otra oracin para completar el sentido. Por ejemplo: Luis, que no trajo un abrigo,
tiene fro.

Unimembre. Se dice que una oracin es unimembre (de un solo miembro o elemento) cuando
una palabra basta para comunicar un sentido completo, quedando en ella implcitos tanto el
sujeto como el predicado (Polica! por Yo estoy en peligro!, Ay! por Yo estoy
sufriendo o Nieve! por Est cayendo nieve).

Bimembre. Se dice que una oracin es bimembre (de dos miembros o elementos) cuando sus
dos componentes son manifiestos y explcitos: SUJETO, es decir, algo o alguien, y PREDICADO o
lo que se dice de este algo o alguien (Luis [sujeto] corre [predicado]).

De sujeto implcito. Decimos que una oracin tiene un predicado de sujeto implcito cuando la
palabra que cumple la funcin de sujeto, no se menciona en la oracin, sino va escondida o
supuesta en el predicado.
Impersonal. Se dice que una oracin es impersonal cuando una oracin unimembre lleva un
verbo explcito (Est nevando).

Enunciativa. Se dice que una oracin es enunciativa cuando no asegura si algo sucede, sucedi
o suceder, sino que expresa una probabilidad o duda (Esa mujer est loca por
Aparentemente esa mujer no est en sus cabales).

Interrogativa. Se dice que una oracin es interrogativa cuando va en forma de pregunta, con
inters de averiguar algo (Sabr la direccin?).

Imperativa. Se dice que una oracin es imperativa cuando tiene forma de mandato (Escriba lo
que voy a dictarle).

Provocativa. Se dice que una oracin es provocativa cuando implica un anhelo que no
necesariamente se cumplir (Cmo pudiera convencerla!).

Interjeccin imitativa. No es una oracin, pero s un ruido que comunica una imagen que
transmite un claro sentido al oyente o lector. De repente, punnn!, le dieron por De
repente, le dispararon. Punnn! no es ni sujeto ni predicado, pero de acuerdo al contexto se
deja entender.

Interjeccin expresiva. No es una oracin, pero s una exclamacin que comunica una emocin
y un sentido completo (Vaya! por Qu sorpresa!, o No! por Me parece increble!).

Interjeccin apelativa. No es una oracin, pero sirve para iniciar una comunicacin, como al
saludar a otra persona (Heyyy! por Hola!, o Pst! por Venga, por favor). Tambin se la
conoce como frase inarticulada.

Vocativa. No es una oracin, pero tiene el sentido completo de indicar claramente que uno
est iniciando una comunicacin, dirigindose a alguien en particular (Mi estimado amigo,
Estimados seores, Querido hijo).

ORATORIA. Arte de informar, impactar, conmover y entretener a un auditorio mediante un

discurso. Estilo categorizado por algunos tratadistas como de altura, de objetivo tradicional, a
la par con el lrico, pico, novelesco, histrico, didctico e histrinico. Aunque unos
diccionarios definen la oratoria como el arte de hablar en pblico y otros como el arte de
hablar con elocuencia, preferimos no usar dicha definicin en toda ocasin porque los mudos
tambin pueden expresarse ante un auditorio mediante otras formas de comunicacin, como,
por ejemplo, el lenguaje por seas, los intrpretes, apoyos visuales y otros recursos
apropiados.

Una acepcin de ciertos diccionarios es que la oratoria tambin puede ser una pieza literaria o
escrita. Por eso, las tcnicas de Oratorianet.com procuran abarcar ms all del habla y ver la
oratoria como el arte de comunicar ideas a un auditorio por el medio que sea, siguiendo los
principios de Las 4 Leyes. La palabra no es solo escrita y hablada, sino gestual y, sobre todo,
emocional.

La oratoria no debe verse como una herramienta de manipulacin que solo se usa para
persuadir o convencer, porque su definicin bsica est principalmente relacionada con el
arte, lo que significa que tambin puede servir para deleitar o agradar al espectador, lector u
oyente. De hecho, la retrica es una forma de oratoria que no necesariamente implica
persuadir. Puede servir para comunicar mensajes que no necesariamente requieran persuadir
a nadie. Como muestra, considera algunas de las incontables maneras de ver la oratoria
haciendo clic aqu.

ORDEN SINTCTICO. Cualquiera puede construir una oracin como prefiera, siempre que se
entienda con facilidad, porque el idioma permite holgura al que escribe, sobre todo al artista.
Sin embargo, se facilita el entendimiento cuando hay un orden sintctico, es decir, un
conveniente ordenamiento de los elementos en la oracin. Por ejemplo, un orden sugerido es:
Primero el sujeto y segundo el predicado, incluidos sus complementos.

Sin embargo, tambin pueden ordenarse los elementos de la oracin segn el aspecto que se
quiera resaltar. Por ejemplo, Por el premio, Luis corre por primera vez, o Por primera vez,
Luis corre por el premio.

ORIGINALIDAD. Se dice que un autor es original cuando expresa ideas novedosas y de una
manera que sobrecoge el nimo y trasciende lo que sus lectores u oyentes esperaban; o
cuando la idea no es nueva, pero la presenta con un enfoque novedoso, renovado, distinto.

ORTOGRAFA. Manera de escribir a la que todos los miembros de un grupo, pueblo o nacin se
obligan por mutuo acuerdo para entenderse. El mejor procedimiento para adquirir una buena
ortografa consiste en leer mucho, observar bien lo que se lee y practicar redaccin.

OSTENTOSO. Aparatoso, afectado.

P

PALABRA. Representacin grfica, gestual, espiritual o hablada del pensamiento; materia

prima de la comunicacin inteligente entre dos o ms personas que hablan un mismo idioma.
|| 2. Slaba o conjunto de slabas que existen independientemente para expresar una idea. ||
3. El Diccionario de la Real Academia Espaola contiene las palabras de uso generalizado en el
mundo hispanohablante. Puedes bajarlo gratis al disco duro de tu computadora haciendo clic
aqu. || 4. Algunos creen que la forma actual de palabra se origin de dos expresiones
hebreas: palh y barh, que significan maravilla y creacin, respectivamente (maravilla de la
creacin). Sin afn de hacer una descripcin tcnica, sino solo por cultura general, diremos que
aunque hay toda clase de palabras, muchas estn compuestas por dos elementos: BASE y
FORMANTE. Algunas palabras solo tienen base, como BIEN, y otras tienen base y uno o ms
afijos (prefijos y sufijos).

PALABRA COMPUESTA. Suma de dos palabras que dan lugar a una palabra nueva, con un
significado nuevo. Hispano + amrica = Hispanoamrica.

PANEL. Grupo seleccionado para considerar un asunto ante un auditorio. Pudieran ser todos
especialistas en un mismo campo o en diferentes campos, dependiendo del propsito por el
cual se forma. Un presidente o coordinador mantiene el orden siguiendo un protocolo
establecido previamente, y los panelistas se sujetan voluntariamente a su direccin a fin de
mantener tanto el orden como el objetivo de la reunin, y evitar que se despedicie tiempo
desviando los asuntos hacia trivialidades o prestando atencin a comentarios impertinentes.

PARADIGMA. "A la luz del paradigma!". Segn Allison, paradigma es una afirmacin
sistemtica de suposiciones, proposiciones y conceptos bsicos de que se vale una escuela de
anlisis para evaluar las cosas. Kuhn, historiador de ciencia, se refiere al paradigma dominante
como el conjunto de creencias compartidas o de sabidura convencional acerca de las cosas.
Y segn Adam Smith, el conjunto compartido de suposiciones o la manera como percibimos el
mundo, que nos ayuda a predecir su comportamiento. La Wikipedia comenta que los
paradigmas filtran las experiencias estableciendo las pautas que luego sirven de base para
resolver problemas y mejorar o proporcionar nuevas soluciones. Por eso podemos decir que
un paradigma es un concepto bsico, teora, modelo o patrn universal que sirve de base para
evaluar las cosas y resolver enigmas y problemas, lo que da lugar a una lgica general
dominante, como dira Prahalad.

Cuando a uno le parece que ha procedido adecuadamente y que los resultados han sido
efectivos, tiende como consecuencia a seguir procediendo exactamente con la misma frmula
o con el mismo patrn de comportamiento, es decir, de la misma manera, a fin de conseguir
iguales resultados en el futuro. Una vez aceptado dicho proceder como efectivo, se arraiga
como una lgica general dominante o paradigma. Si a un ladrn le funciona cierto sistema,
volver a usarlo una y otra vez hasta que lo descubran, se muera o lo metan a la crcel, y lo
mismo puede decirse de una doctrina, teora o crianza. Todos continuarn defendindola
hasta que alguien descubra algo mejor. Y quines son los que suelen descubrir algo mejor?
Aquellos que rompen el paradigma! Lgicamente, la mayora se resiste al cambio porque el
cambio, lo nuevo, lo desconocido siempre asust a la mayora. Por eso, los que atentan contra
las tradiciones, es decir, contra los paradigmas (particularmente en el campo religioso o
poltico), suelen pasarlo muy mal al principio, pero despus, cuando poco a poco la gente se
percata del error, viene la satisfaccin de que todos han entrado en razn, y queda establecido
un nuevo paradigma.

Por alguna razn, muchos maestros e instructores repiten hasta el cansancio la palabra
"paradigma", lo que obliga al estudiante a buscar en un diccionario lo que significa. No sera
mejor usar la palabra "concepto" o "teora", o la frase "concepto bsico", "concepto bsico
para analizar este asunto" o "lo que se acostumbra", en vez de usar "paradigma", palabra que
solo pueden entender los que la busquen en un diccionario? Hablar en difcil no es una buena
tcnica de enseanza docente, sino todo lo contrario. Por eso, sugerimos usar "concepto" o
"teora" en vez de "paradigma", o mejor, decir su significado despus de decir "paradigma", a
fin de acortar el tiempo y la distancia entre la ignorancia y la sabidura del oyente. Por
ejemplio, decir: "El paradigma o concepto establecido es que...".

El habla fcil de entender es el primer requisito para un maestro eficaz, porque su primera
misin es traducir los conocimientos difciles a conocimientos fciles, no al revs. Si el orador
usa terminologa difcil de entender, todava no ha llegado a ser un maestro eficaz.

PARODIA. Imitacin burlesca.

PRRAFO. Conjunto de oraciones subordinadas (denominadas COMPLEMENTARIAS o DE

APOYO) que, agrupadas bajo una oracin principal (denominada oracin MATRIZ o TEMTICA),
forman conjuntamente una idea completa.

Los nios necesitan cario y disciplina. Vivimos en tiempos difciles. Algunos sondeos muestran
que muchos adolescentes piensan en el suicidio como una opcin para resolver sus problemas.
Es vital que los padres asuman con responsabilidad su misin educadora y enseen a sus hijos,
desde pequeos, a enfrentar la vida tomando decisiones prudentes, lo cual implica una
combinacin adecuada de amor y firmeza.
PECADO. Alguien nos escribi pidiendo una definicin de "pecado". Su significado semntico
es: "Errar el blanco" o "no dar en el blanco". Cuando un dardo, flecha, piedra o disparo no da
en el blanco, estamos ante la verdadera definicin de "pecado". Originalmente, la palabra tuvo
una connotacin religiosa. La primera mencin de pecado se registra en la Biblia, en Gnesis
captulo 4, vers. 7. En la conversacin cotidiana se suele utilizar "pecado" para referirse a
cualquier error que uno comete contra cierta norma establecida. Pero originalmente solo se
refera a las faltas contra las normas consideradas divinas. No somos perfectos y, por tanto,
cometemos muchos errores durante nuestra vida. Hay errores que las personas cometen
(como herirse la piel al rasurarse, equivocar la cantidad de azcar o de sal) sin que exista una
norma al respecto. Por eso, no todo error es necesariamente una violacin de una norma
divina. Entender correctamente su significado ayuda a uno a utilizar debidamente la expresin.
"Pecado" es especficamente una violacin contra la ley de Dios, pero, por extensin y en uso
conversacional, contra cualquier norma establecida por una autoridad.

Por otro lado, existe una "zona gris", de amplio espectro, que permite a las personas disfrutar
de su libre albedro y tomar decisiones personales sin que por ello violen alguna norma contra
Dios o contra el semejante. Se considera un asunto personal. Hay tribunales internacionales a
los que se puede recurrir cuando un Estado viola los derechos civiles de un individuo o de una
nacin. Por ejemplo, si alguien piensa que viola su conciencia o transgrede algn precepto de
su religin si lo fuerzan a formar parte de un organismo relacionado con la guerra, y es
perseguido por ello, puede recurrir a los tribunales para obtener un fallo que haga respetar sus
derechos. Se conoce como objetor de conciencia. Si la persona lo interpreta como un pecado
contra su religin o contra su propia conciencia, el derecho internacional defiende su derecho
a la libre determinacin. Desde el punto de vista del Estado, es un pecado contra el Estado,
pero desde el punto de vista de ese individuo es un pecado contra su religin o contra su
conciencia, y el derecho internacional dicta sentencia para indicarle al Estado que tal persona
no ha cometido ningn pecado contra el Estado. Est en su derecho. Y lo mismo aplica a la
caza de ballenas, el tratamiento mdico, la crianza de los hijos y muchos otros campos.

PENSAMIENTO HIPOTTICO DEDUCTIVO.

El pensamiento hipottico deductivo es un rasgo tpico del inicio de la adolescencia y consiste

en una suposicin posible o imposible (hiptesis) de la que se saca una conclusin (deduccin)
mediante el uso del razonamiento y la influencia de las emociones y sensaciones. El joven
comienza a expandir su mentalidad (llegando a muchas, variadas y diferentes deducciones
[lgicas o ilgicas, constructivas o destructivas, convenientes o inconvenientes, realistas o
imaginarias, correctas o incorrectas]) por medio de trascender la realidad con la imaginacin
(es decir, pensando hipotticamente), dando forma a su propio criterio o conjunto de valores,
a partir del cual regir su vida, sus decisiones, acciones, reacciones, actitudes, inquietudes,
metas, vocacin, seleccin de los amigos y dems intereses. MS
PERFRASIS. Decir con adorno lo que pudo decirse con una o dos palabras. El descubridor del
Nuevo Mundo en vez de Cristbal Coln. || 2. Combinacin de un verbo en forma personal y
otro en forma no personal (Estoy [personal] observando [no personal] su conducta).

PERODO. Perodo es un conjunto de oraciones que conforman una oracin con sentido
completo.

PERORACIN. Final del discurso, caracterizado por 1) un resumen dinmico de las conclusiones
a que se lleg, y 2) una motivacin reforzada con un incentivo que mover a accin.

PERSUADIR. El diccionario define "persuadir" como "obligar, mover o inducir a alguien a hacer
algo mediante el uso de razones. Pero en el glosario de Oratorianet explicamos que no
necesariamente se persuade con razones, sino especialmente con motivacin e incentivos.
No notaste que, a veces, reaccionaste con base en un sentimiento que no supiste explicar?
Por eso decimos que convences cuando obligas a alguien con razones a pensar como t, pero
la persuades cuando usas una motivacin o incentivo para moverla a accin. La razn obliga,
pero el incentivo seduce.

En Oratorianet preferimos marcar claramente una sutil diiferencia entre convencer y

persuadir: "Convencer" es ms intelectual que emocional, mientras que "persuadir", ms
emocional que intelectual. As diriges tu palabra con ms eficiencia segn el propsito de tu
discurso. Pregntate: "Quiero razonar con tu auditorio (que reflexionen solamente) o
persuadirlo (que hagan algo al respecto)? Usualmente leemos en los diccionarios que
persuadir es casi lo mismo que convencer, pero en Oratorianet usamos "convencer" para
obligar a otra persona con razones a estar de acuerdo, pensar!, mientras que "persuadir" para
despertar en ella el deseo de hacer algo al respecto, actuar!

Estar de acuerdo con algo no significa necesariamente que uno vaya a hacer algo al respecto,
verdad? En cambio, cuando uno motiva mediante incentivos, el efecto es que el oyente se
siente movido a actuar. Por tanto, uno convence cuando obliga a alguien con razones a estar
de acuerdo con uno, pero persuade cuando logra que el oyente haga algo al respecto.

Por ejemplo, a veces el arte de vender implica ms persuasin que convencimiento, o ms

convencimiento que persuasin, dependiendo del envolvimiento emocional del cliente. Si
enva seales de ser emocional, el vendedor quizs prefiera tender a persuadirlo enfatizando
los beneficios del producto o servicio; y si enva seales de ser racional, a convencerlo
haciendo hincapi en las caractersticas.
PLAN. Modelo sistemtico y detallado de la manera de dirigir, encauzar y/o realizar una obra o
proyecto. Diferente de "propsito", que es una intencin u objetivo determinado. El propsito
es una meta, mientras que el plan es una serie de pasos que deben seguirse para lograrla, lo
cual implica los planes B, C o D por si falla el plan A. Prever otros planes en caso de que el A
fracase, se conoce como plan de contingencia.

POLTICA. Como definicin bsica del trmino, poltica se refiere en general al conjunto de
instrucciones que se disean para alcanzar un objetivo (la poltica del club, la poltica del
hospital, la poltica de la empresa, la poltica de la escuela, la poltica de la universidad, la
poltica de la iglesia, la poltica del partido, la poltica del gobierno), y se supone que los que la
disean deben conocer a fondo el asunto que tratan. Cuanto ms importante o complicada la
organizacin tanto ms sofisticados los conocimientos que se requieren para establecer los
objetivos y disear las instrucciones y procedimientos para alcanzarlos. En algunos casos, se
requieren competencias especficas para entender a fondo no solo la historia de la
organizacin, sino su geografa, distribucin, estadsticas, economa, leyes, experiencia
colectiva, etc. De modo que cuando hablamos de tener "experiencia en poltica, no
necesariamente deberamos entender "experiencia gobernando la nacin", sino "experiencia
diseando instrucciones para alcanzar objetivos". Te sonara lgica esta idea que una vez
lanz el Dr. Wayne D. Dyer para ilustrar el absurdo: "Si no tiene experiencia jugando con una
pelota, no debe agarrar una pelota", y luego pregunt: "Y cmo va a tener experiencia si no lo
dejas tocar la pelota?". De modo que todos podemos ganar experiencia en cualquier asunto
que implique disear procedimientos para alcanzar objetivos, analizando poco a poco los
xitos obtenidos. Nadie nace sabiendo.

POMPOSO. Ostentoso, exornado, aparatoso, exhibicionista.

PRCTICO. El Diccionario de la Real Academia Espaola alista ms de diez acepciones para la

palabra "prctico". En Oratorianet solemos referimos principalmente a tres de esas
definiciones: Al que piensa o acta basndose en la realidad y/o persigue objetivos tiles; al
conocimiento explcito sobre la manera de hacer algo; y a la persona experimentada o perita
en una materia. No debe confundirse con "pragmtico".

PRAGMTICO. El pragmatismo es un movimiento filosfico iniciado a fines del siglo 19 en

Estados Unidos por C.S.Peirce y W. James que defini las consecuencias prcticas de un
pensamiento aceptndolo como "verdad" si resultaba eficaz y valioso para la vida. Dicho de
otro modo, analizaba una verdad a la luz de los efectos que produca en la vida de los que la
predicaban. || 2. Tambin se refiere al estudio del lenguaje en relacin con los que lo hablan,
teniendo en cuenta las circunstancias de la comunicacin. No obstante, con esto no queremos
decir que el pragmatismo es en s mismo un descubrimiento o invento del siglo veinte, porque,
por ejemplo, el conocido proverbio "por sus frutos los reconocern", es mucho ms antiguo y
esencialmente pragmtico. Asimismo, el dicho "por sus prcticas el muchacho se da a conocer
en cuanto a si su actividad es pura y recta" es an cientos de aos ms antiguo. En la
naturaleza de las cosas, el pragmatismo se origin cuando el ser humano se volvi un
observador del comportamiento de otros seres humanos y lo compar con los cdigos morales
o de conducta que se promovan en ese tiempo.

No debe confundirse con "prctico", una de cuyas definiciones, segn el Diccionario de la Real
Academia Espaola, es el "que piensa o acta ajustndose a la realidad y persigue usualmente
un fin til; o que produce una utilidad o provecho material inmediato". Por lo general, se dice:
"soy pragmtico" en vez de "soy prctico", como si fuera lo mismo, porque muchos ignoran
que la persona pragmtica es investigadora, no evade el anlisis, sino todo lo contrario,
estudia la verdad a la luz de los efectos que produce en la vida de los que la predican, y que
por otro lado, la persona prctica es realista, busca la utilidad de las cosas, un provecho a corto
plazo. Son significados diferentes, no sinnimos.

PREDICADO. El predicado es lo que sucede al protagonista de una oracin gramatical (Ver

recuadro en PREPOSICIN), y su ncleo es el verbo (Ver 7 en el recuadro de PREPOSICIN).

PREJUICO. Declaracin, opinin o juicio que se adelanta -o pretende imponerse- como cierto, o
porque la mayora lo acepta. No tiene el respaldo suficiente de las pruebas, evidencias,
testimonios ni ningn hecho comprobado. Aunque parezca cierto -porque se dice con firmeza-,
los sentimientos, emociones, sensaciones, chismes, inclinaciones, habladuras y calumnias no
lo convierten en verdad. Por ejemplo, una generalizacin podra convertirse en prejuicio si se
dice: "Todo el mundo es...". La verdad es que no todo el mundo es as. "Los inmigrantes son
unos ..." La verdad es que no todos los inmigrantes son as. "Estoy casi seguro de que
ocurri...". La verdad es que estar "casi seguro" no es estar realmente seguro. Por tanto, el
prejuicio no tiene nada que ver con la realidad. El que muchos estn de acuerdo con uno, sera
prejuicioso decir que todos piensan igual.

PREFIJO. Uno o ms afijos antepuestos (envolver, desenvolver, obtener).

PREMISA. Una premisa es cada una de las dos expresiones de las que se llega a una conclusin.
Las premisas pueden ser verdaderas o falsas y llevar a diferentes conclusiones. Por ejemplo,
dos premisas verdaderas pueden llevar a una conclusin falsa si no se tiene cuidado con el
pensamiento. Veamos:

a. A los monos les crece pelo en el rostro

b. A los hombres les crece pelo en el rostro

c. Por lo tanto, el hombre es un mono

Este argumento de tres premisas se conoce en filosofa como silogismo, pero el ejemplo arriba
sirve para recalcar que aunque a y b sean premisas verdaderas, pueden inducir a error al
incauto. La persona prejuiciosa commente se deja llevar por una o dos premisas verdaderas,
lo que le hace sentirse muy segura de su punto de vista, pero lamentablemente llega a una
conclusin errnea por falta de informacin. En este ejemplo, si entendemos un poco de
biologa bsica y sabemos que el mono y el hombre son de gneros distintos, y que un gnero
animal no puede perpetuar su especie procreando naturalmente con uno de gnero diferente,
no aceptaremos la conclusin c. De modo que el anlisis y la investigacin responsable ayudan
a cultivar una lnea de pensamiento verdaderamente lgica.

Ejemplo: Ves a Juan con un cigarrillo en la mano, significa que est fumando? No pudo
haberlo levantado para arrojarlo a la basura en el momento en que lo viste? No es una
deduccin lgica que Juan estaba fumando porque lo viste con un cigarrillo en la mano.
Necesitas verlo fumando.

PREPOSICIN. La preposicin (3, 8 y 13) es un enlace que transforma un sustantivo (5, 10 y 14)
en complemento de otro sustantivo (2). La 11 es la fusin de una preposicin y un artculo (de
el). No es lo mismo que PROPOSICIN.

PRESENTE DEL SUBJUNTIVO. Tiempo presente del verbo en un modo que, a pesar de sugerir la
probabilidad de que algo suceda en el futuro, presenta la accin como actual (Aunque yo
cante, coma, sufra o zapatee, no me har caso). Es un presente probable.

PROACTIVO. Que se anticipa inteligentemente a los problemas y acta prudentemente para

impedir que surjan. No confundirlo con iniciativa, que consiste en adelantarse a los dems
para hacer algo antes que ellos. La proactividad tiene que ver con acciones que se llevan a
cabo con inteligencia para evitar en lo posible que surja el problema. Si el problema ya ocurri
no concuerca decir que lo resolver proactivamente. Por tanto, no es proactiva la persona que
resuelve el problema, sino la que se adelanta para impedir que ocurra".

PROCRASTINAR. Del ingls procrastination. Posponer la accin. No es una causa, sino un

sntoma, una debilidad usualmente indeseable y, en muchos casos, perjudicial. Consiste en
evadir cierta responsabilidad o simplemente posponer indefinidamente decisiones y acciones
que debieron tomarse y ejecutarse (aqu la llamamos procrastinacin negativa). Pero Discovery
Channel mostr en un programa dedicado al cerebro, que tambin pudiera convertirse en una
cualidad muy constructiva y extraordinaria cuando resulta, precisamente, en tomar una mejor
decisin o accin (procrastinacin positiva). De hecho, mencionaron que algunos cientficos
que estudian el cerebro ahora estn opinando que algunas de las mejores jugadas de tennis y
otros deportes se deben a que los jugadores saben precisamente cundo procrastinar.
Estudios muestran que quienes posponen intencionalmente ciertas recompensas tal vez estn
entre las personas ms exitosas. En oratoria, motivacin, relaciones humanas y ventas puede
aplicarse en armona con el uso eficaz de las pausas o silencios entre las expresiones, o con los
gestos y ademanes, as como con los momentos para ingresar y empezar, o concluir y retirarse.
Tambin para aprovechar el factor sorpresa al introducir una entrevista, un ejemplo o una
ilustracin o pregunta interesante.

PRONOMBRE. Sustituto del nombre o sustantivo (l y ella en vez de Juan y Martha o

nosotros en vez de Luis y yo). VER DEIXIS

PROPICIATORIO. Satisfactorio segn los requisitos de lo que es justo. Propicio, conveniente o

favorable para lograr un bien. Es contradictorio decir que alguien ha sido vctima propiciatoria
de una injusticia. Si es propiciatorio, es justo, propicio, conveniente o apropiado para algo
bueno o noble.

PROPIOCEPCIN. Trmino usado en psicofsica. Sentido por el que los cientficos dicen que
sabemos qu posicin ocupa nuestro cuerpo humano en el espacio y dnde estn ubicadas
nuestras extremidades. Ms. Por ejemplo, gracias al sistema propioceptivo somos capaces de
cerrar los ojos y an as tocarnos con un dedo la punta de la nariz sin importar adonde
hayamos volteado la cara, o movernos a oscuras. Ms.

PROPOSICIN. Bloque de palabras conformado por el sujeto y predicado (protagonista y

suceso) de una oracin, que puede conectarse con otra proposicin formando una oracin
compuesta. No es lo mismo que PREPOSICIN.

PROPOSICIN ADJETIVA. Bloque de palabras que funciona como adjetivo dentro de una
oracin. Si la oracin es Luis (sujeto) es un experto (predicado), se podra insertar la
proposicin adjetiva el hermano del ingeniero y decir: Luis, el hermano del ingeniero
(sujeto), llegar esta noche (predicado) o simplemente El hermano del ingeniero (sujeto) es
un experto (predicado). Hermano es una sola palabra, un adjetivo; pero cuando se trata de
un bloque de palabras, como hermano del ingeniero, se llama proposicin adjetiva. Lo
mismo aplicara si dijramos el comprador del que te habl o el pesado que llam por
telfono.

PROPOSICIN ADVERBIAL. Bloque de palabras que funciona como adverbio dentro de una
oracin. Si la oracin es Luis (sujeto) es un experto (predicado), se podra insertar o aadir la
proposicin adverbial muy cotizado y decir: Luis (sujeto) es un experto muy cotizado.
Muy es una sola palabra, en este caso un adverbio; pero cuando se trata de un bloque de
palabras, como muy cotizado, se convierte en una proposicin adverbial. Lo mismo aplicara
si dijramos con un gran currculum o del equipo de Flexon.
PROPOSICIN EN UNA PROPOSICIN. Si en la oracin Luis (sujeto) es un experto (predicado),
insertamos la proposicin adjetiva el hombre que acabas de ver, se convierte en Luis, el
hombre que acabas de ver (sujeto) es un experto (predicado). Pero si en la proposicin
insertamos o aadimos una proposicin: el que estaba en la oficina de Carlos, la convertimos
en Luis, el hombre que acabas de ver, el que estaba en la oficina de Carlos (sujeto), es un
experto (predicado).

PROPOSICIN SUSTANTIVA. Bloque de palabras que funciona como sustantivo dentro de una
oracin. Si la oracin es Luis (sujeto) es un experto (predicado), se podra usar la proposicin
sustantiva el hombre que acabas de ver o el sobrino de Pepe y modificarse por: El hombre
que acabas de ver (sujeto) es un experto (predicado), o El sobrino de Pepe (sujeto) es un
experto (predicado). Juan es una sola palabra, un sustantivo o nombre; pero cuando se
trata de un bloque de palabras, como el hombre que acabas de ver o el sobrino de Pepe,
se convierte en una proposicin sustantiva.

PROPSITO. Intencin, meta u objetivo determinado. Diferente de "plan".

PROSA. Dicho o escrito de estructura natural que no sigue una regla, medida o cadencia
determinada.

PROSAICO. Dicho o escrito en estilo de prosa, es decir, con una estructura natural y sin
sujetarse a una regla, medida o cadencia determinada.

PROSDICO. Acento prosdico es la mayor fuerza de voz que damos a una parte de una
palabra cuando hablamos, pero cuya escritura no muestra ningn signo visible. Por ejemplo,
escribimos Pars con una rayita inclinada sobre la letra i, para que el lector le d un sonido
ms fuerte cuando la lee en voz alta. Sin embargo, no la ponemos sobre la letra o en calor.
A esto llamamos acento prosdico, porque aunque resalta el sonido, no tiene un signo visible.

PROSOPOGRAFA. Descripcin detallada del exterior de una persona o animal. Era alta, de
porte atltico, y su cabellera, rubia como el oro. Sus ojos de fuerte color celeste, y sus labios
delgados y delicados.

PROTAGONISTA. Persona o cosa que desempea la parte principal de un suceso cualquiera. ||

2. En la oracin, segn nuestra interpretacin, el SUJETO.

PROTOCOLO. Regla de ceremonia o procedimiento diplomtico establecido por la costumbre o

la tradicin, o por una autoridad central que imparte instrucciones en cuanto a cmo proceder
en determinadas circunstancias. La razn ms importante para seguir un protocolo durante
una conferencia es que se mantenga el orden y se llegue a una conclusin de valor prctico en
el menor tiempo posible. Las conferencias desordenadas en las que los participantes no
respetan el protocolo consumen tiempo y dinero del presupuesto, e impiden una
comunicacin fluida, productiva y eficaz. El protocolo social, como las normas de etiqueta o las
pruebas de iniciacin, es una forma de protocolo que originalmente se ide para discriminar a
las personas que no formaban parte del entorno. Hasta las pandillas callejeras tienen sus
protocolos para reconocer a sus miembros y marginar a los extraos. El que no acta
estrictamente como los dems del grupo, queda excluido.

PUNTO. Signo ortogrfico o escrito que indica detenerse un instante en la lectura por haber
concluido una idea. Colocamos un punto al final de una frase de sentido completo (punto
seguido); y al terminar un prrafo, indicando que sigue un espacio y comienza un nuevo
prrafo. En castellano tambin usamos un punto y coma para indicar una breve pausa en la
idea cuando la idea completa no ha concluido (El hombre terco cosechar las consecuencias
de su terquedad; pero el que cede ante una sugerencia se evita problemas).

PUNTUACIN. Es el conjunto de signos usados para indicar pausas en la lectura, o para dividir
las frases segn como recomiendan los principios de la gramtica. No respetar los signos de
puntuacin pudiera generar malentendidos al oyente. La coma, el punto seguido, punto aparte
y punto final deben recibir, todos, una entonacin diferente en la lectura, a fin de no generar
confusin. La coma no siempre indica la necesidad de hacer una pausa en la lectura en voz
alta, dependiendo a veces del criterio del lector. La ausencia de una coma no significa que el
lector no pueda pausar a discrecin en lugares especficos de un escrito.

No respetar los signos de puntuacin en la lectura puede generar confusin; error que
cometen algunos relatores de noticias por ahorrar tiempo. La manera de respetar los signos de
puntuacin en la lectura y a la vez ahorrar tiempo se logra fcilmente haciendo un notorio
cambio de tono, modulacin y velocidad para marcar las diferencias.

PUSHY SELLER. Pushy, del ingls "empujar", y seller, del ingls "vendedor". "A pushy seller" es
un vendedor que empuja, o presiona la venta. La expresin se usa de manera peyorativa para
referirse al vendedor pesado que desgrada por su falta de altruismo y profesionalismo al tratar
al cliente. No tiene ninguna vergenza de que el cliente perciba su codicia. Es evidente que la
satisfacin del cliente no es lo que le interesa, sino su propio bolsillo, su comisin. El pushy
seller obtiene ventas, pero no clientes cautivos, porque despierta deseos de no volver a verlo.
Lo contrario sucede con el vendedor eficaz. El cliente siempre regresa y quiere ser atendido
por l, porque recuerda su buen trato.
Q

QUID. Expresin del latn, que significa el asunto, o punto, principal.

RADIO. Apcope de radiodifusin o radiotelefona. || 2. Mitad del dimetro.

RAZ. Conjunto de sonidos que, como mnimo, comparten las palabras de una misma familia de
palabras. Como am en amando, amable, amigo, amor; o cant en cantar y cantante. Un manual
de ortografa te dar ms detalles.

RAZN. El diccionario usa indistintamente las palabras "razn" y "motivo" como argumentos
que convencen y mueven a actuar. Pero en Oratorianet los usamos especficamente. En
Oratorianet enseamos que una razn es un argumento o explicacin, algo que no
necesariamente mueve a actuar; mientras que la motivacin es un incentivo o acicate que
mueve a actuar, aunque no exista una explicacin intelectual. La razn invita a la reflexin, la
motivacin, a la accin. La razn deja a uno satisfecho de saber algo; la motivacin deja a uno
satisfecho de hacer algo. Tener la razn no significa que uno tiene una motivacin. La razn es
quieta; la motivacin es activa. Por eso, en este glosario explicamos que "convencer" y
"persuadir" son cosas muy diferentes.

RAZONAMIENTO. Capacidad del ser humano para juzgar y decidir. || 2. Serie de conceptos
encaminados a demostrar algo, o a persuadir o mover a oyentes y lectores.

REDACCIN, REDACTAR. Poner por escrito algo previamente pensado.

REFLEJO CONDICIONADO. Reaccin de tipo automtico que surge como respuesta a un

estmulo similar, debido a haber reaccionado de la misma manera muchas veces. Tambin
llamada "de memoria implcita". Es diferente de la "de memoria de procedimiento", que
consiste en una reaccin pensada o razonada. Los futboilistas deben recurrir a su memoria
implcita para producir respuestas y reacciones eficaces por reflejo condicionado. Por tal
motivo practican las mismas jugadas una y otra vez. Cuando una pelota viaja a 150 Kms/hora
no pueden darse el lujo de pensar. Deben reaccionar automticamente. Lo mismo puede
aplicarse a cualquier disciplina o tcnica. Las 4 Leyes de Tcnicas Dinmicas Para Hablar en
Pblico deben incorporarse a la "memoria imiplcita" a fin de obtener los mejores resultados.
RELIGIN. Concepto que identifica la relacin de una persona con aquello que considera
divino, y el procedimiento que lleva a cabo para reflejar el grado de fortaleza de dicha relacin.

REPRENSIN. Orden, mandato, prohibicin u opinin firme que procura reprimir, encerrar,
contener, sujetar o interrumpir cierta accin, proceder o comportamiento indeseable. La
diferencia con la censura estriba en su finalidad o propsito: La reprensin procura reprimir,
contener o detener a la persona, animal o cosa. Ej. En resguardo de la sociedad, y al margen de
si un delincuente acepta o no las razones que llevan al castigo, los jueces se ven obligados a
imponerle una pena de acuerdo a la gravedad de su delito a fin de contener o detener sus
acciones.

RETICENCIA. Decir o escribir algo solo en parte, hacindolo intencionalmente para que el lector
u oyente complete el sentido. La frase se presenta amputada, por as decirlo. Por ejemplo: A
buen entendedor.

RETRICA. Aunque algunos definen framente la retrica como "el estudio cuyo objeto es el
arte de la oratoria", es mejor decir que se trata del "arte del bien decir, para deleitar,
conmover y/o persuadir con eficacia de habla o escritura". Sin embargo, suele decirse que un
discurso es "mera retrica" cuando solo da qu pensar y no tiene otro objetivo que la
reflexin, es decir, que carece de peso o no mueve a accin. VER DEMAGOGIA,

Por supuesto, no estamos menospreciando la retrica. La retrica puede implicar

razonamientos verosmiles y probables. Pero todo tiene un lugar y tiempo. Un discurso
motivador, es decir, uno que enfoca la atencin en un propsito o razn y mueve a accin,
pudiera valerse de rasgos retricos para lograr matices agradables.

Se dice que una pregunta o afirmacin es retrica (por ejemplo: Hasta cundo vamos a
esperar!) cuando no exige una respuesta del auditorio, sino solo es un recurso para invitar a
la reflexin. O cuando en un documental del National Geographic omos que los perros
mapache son unos "aliengenas, amos de la colonizacin", no quiere decir que los mapaches
vinieron de otro planeta para dominar la Tierra. Es solo una expresin retrica para indicar que
son animalitos que se multiplican con gran facilidad. Para una consideracin de la retrica
quintiliana haz clic aqu. Para un amplio listado de figuras retricas, haz clic aqu.

RETROALIMENTACIN. Del ingls "feedback" ("feed", alimentar, y "back", atrs o de regreso,

nutrirse por rebote). Nutrirse uno a s mismo como consecuencia de la accin de nutrir a otros.
En espaol se tradujo por mucho tiempo como "retroalimentar". Originalmente, la expresin
sola usarse para referirse al sonido de un altavoz que creaba un pito ensordecedor al
introducirse nuevamente por un micrfono muy cercano. El sonido se retroalimentaba en un
instante del mismo sonido, entrando por el micrfono y saliendo por los altavoces muchsimas
veces en segundos, multiplicndose progresivamente hasta el mximo que el equipo poda
reproducir.

Posteriormente, se adapt y populariz el significado en el mbito empresarial como

"retroinformacin" para referirse a los datos que se recogan de la clientela y los empleados
con la finalidad de conocer su percepcin de la compaa, con el fin de que los directivos
tomaran mejores decisiones en el futuro. Y esa es la forma como suele usarse actualmente.

Sin embargo, siendo que en Oratorianet consideramos que la reaccin del auditorio o del
interlocutor comprende mucho ms que informacin, puesto que sobre todo hay emociones y
sensaciones envueltas, preferimos usar el trmino original "retroalimentacin" por ser ms
abarcador y significativo, ya que tal como no todo lo que uno come resulta nutritivo o
alimenticio, tampoco toda informacin es til o nutritiva para la mente, corazn y espritu. En
vez de decir "retroinformacin", "retroemocin" o "retrosensacin" para referirnos a los
diferentes efectos, preferimos "retroalimentacin" por ser un trmino ms abarcador y
sinrgico. En pocas palabras, el orador se nutre del buen efecto de sus discursos. MS

REVOLUCIN. Causa y efecto de revolver algo. || 2. Conversin violenta de las instituciones

polticas, econmicas o sociales, frecuentemente para seguir una ideologa, senda o meta
contraria. || 3. Inquietud, alboroto o agitacin violenta de los sentimientos de protesta
colectiva contra el orden pblico, pero sin intencin de derrocar a la autoridad establecida. ||
4. Cambio rpido y profundo de cualquier cosa. || 5. En mecnica, giro o vuelta de una pieza
sobre su eje.

b. Se dice que una redaccin tiene buen ritmo cuando la extensin de las palabras y frases se
adaptan naturalmente a la respiracin normal del que lee en voz alta.

RUIDO. Sonido desagradable que molesta o trastorna la tranquilidad, o que interfiere con la
comunicacin interrumpindola o distorsionndola.

SAINETE. Breve representacin de carcter popular que se inserta en los intermedios o al final
de una obra para suavizar la espera con un toque gracioso.

SALVEDAD. Advertencia, descargo, limitacin o cortapisa que permite entender mejor una
explicacin.
SAVOIR-FAIRE. Expresin francesa correspondiente al ingls know how, que se refiere al
conocimiento tcnico o especfico que se requiere para llevar a cabo cierto tipo de tareas en
particular. No se trata de conocimientos generales como los que puede abarcar un ingeniero,
sino los conocimientos especficos que adquiere un tcnico por estudio o experiencia y que le
permiten dominar una tarea a las que est habituado y que hasta pudieran eclipsar teoras
comnmente aceptadas.

SEMNTICO. Todo aquello que se relaciona con el significado de las palabras. Semntica es la
ciencia y el arte de discernir el significado de las palabras.

SENCILLEZ. Se dice que una redaccin es sencilla cuando presenta conceptos, palabras y frases
de fcil comprensin.

SENTENCIA. Oracin gramatical.

SENTIDO. Significado. || 2. Se entiende por sentido comn el modo como habla o procede la
generalidad de las personas en una comunidad. El sentido comn de un ciudadano de una gran
metrpoli seguramente no coincidir con el sentido comn de un aborigen de una tribu
remota.

SIGNIFICADO. Asociacin mental que despierta un objeto, gesto, sonido, signo o palabra
cuando queremos comunicarnos con otra persona. Lgicamente, tenemos que estar de
acuerdo respecto a lo que representa. Si escribimos la palabra bersetzungy no sabes
alemn, necesitaremos un diccionario para entender lo que significa; en un lugar remoto de
frica alguien probablemente lo diga con tambores. Entender el significado de las palabras y
de los sucesos permite a las personas despertar y abrir su mente al entendimiento. Un
significado es una aclaracin exacta de lo que es un signo, palabra o frase, sus caractersticas
exclusivas. Por ejemplo, sera imposible que veamos o entendamos el cumplimiento de una
profeca o la aplicacin prctica de una parbola si no dedicamos suficiente tiempo a investigar
su significado. Lo mismo que bersetzung o los mensajes de tambor, no entenderamos nada.
La base del desarrollo en cualquier campo radica en buscar, averiguar y entender el significado
de las cosas. Dedicar unos minutos al significado de las palabras es un excelente recurso para
enriquecer un discurso, porque a las personas les encanta saber lo que realmente significan las
cosas. Por eso, en cierto sentido pudiera decirse que los diccionarios con decodificadores de la
simbologa que usan las personas para comunicarse entre s. Nos muestran la base para la
palabra y luego lo que se entiende con ella.

SLABA. Cada uno de los golpes de voz que conforman una palabra. La palabra mam tiene
dos golpes de voz, mientras que barbitrico tiene cinco. En este archivo tambin la llamamos
fuerza de voz porque nos ayuda a decidir dnde colocar el acento ortogrfico. Por ejemplo:
Mam tiene dos fuerzas (una dbil y una fuerte: ma-m), mientras que barbitrico tiene
cinco fuerzas (dos dbiles, una fuerte y dos dbiles: bar-bi-t-ri-co).

SIMBIOSIS. Convivencia estrecha entre organismos diferentes que cooperan entre s hasta el
punto de llegar a depender tanto el uno del otro que se necesitan para vivir. En el mundo
animal hay tres categoras bsicas de simbiosis, pero sirven muy bien para ilustrar la
personalidad o el estilo de vida de algunos seres humanos cuando llegan a crear una
dependencia exagerada entre s.

Mutualismo. Cuando ambas partes se benefician sin perjudicarse entre s.

Comensalismo. Cuando se beneficia el husped, aunque sin perjudicar a su anfitrin.

Parasitismo. Cuando nicamente se beneficia uno de los dos, el husped o el anfitrin.

SIMPOSIO. Tema considerado por varios oradores ante un auditorio, en el que cada uno de los
cuales enfoca con un discurso diferente un aspecto o ngulo del tema.

SNCOPE VASOVAGAL. Desmayo debido a una repentina disminucin de oxgeno en el cerebro.

El pulso desciende bruscamente por la dilatacin de los vasos sanguneos que van hacia las
piernas y causa un descenso brusco de la irrigacin sangunea del cerebro. Un detonante
comn es la ansiedad. Pero no ocurre tan de repente que no se puedan tomar medidas, como,
por ejemplo, recostarse poniendo las piernas en alto contra una silla o pared (correr al bao tal
vez no sea el mejor consejo porque se puede perder tiempo valioso y el desmayo podra
sobrevenir ocasionando un accidente). Lo mejor es acostumbrarse a cultivar puntos de vista
nuevos o renovados que contribuyan a disminuir o soslayar la causa de la ansiedad. Por
ejemplo, si se trata del temor de hablar en pblico, la persona podra modificar el concepto
que tiene del pblico o acerca de s misma. El estudio y aprendizaje de tcnicas de oratoria la
ayudara a disimular o quizs hasta eliminar los defectos y carencias que le hacan proyectar
una imagen devaluada de s misma. Incorporando nuevas habilidades proyectara una mejor
imagen de s misma causando un efecto positivo en el auditorio. Parte del efecto positivo
consistira en que retroalimentara su autovaloracin y, por tanto, contribuira a reducir o
quizs hasta eliminar el foco de su ansiedad. Sin ansiedad la irrigacin quedara dentro de un
rango normal. MS, MS

SINCRNICO. Temporalmente o en un momento dado, Opuesto a "diacrnico", que se refiere

a algo que ocurre a lo largo del tiempo o en cierto perodo.

SINE QUA NON. Expresin del latn, que significa sin lo cual no sirve, o impresindible.
SINCDOQUE. Alteracin del significado de una palabra para designar, por ejemplo, al todo por
una de sus partes o viceversa.

SINERGIA. Efecto multiplicado o potenciado por la convergencia de dos o ms causas que

individualmente no produciran un efecto tan grande. Por ejemplo, si una persona empujara
un automvil con sus brazos y piernas, el impulso sera inferior al de varios hombres o
automviles que empujaran al mismo tiempo. Aplicado a los pensamientos, metas y talentos,
significa que pueden lograrse xitos mucho ms grandes cuando dos o ms personas que
coinciden en cuanto a metas y procedimientos forman un equipo de trabajo que funciona
como un solo hombre.

Es interesante mencionar que el potentado del acero Andrew Carnegie llam Mente Maestra
al efecto que lograban en conjunto los miembros de su equipo de trabajo. Ninguno de los
miembros del equipo poda lograr aisladamente un efecto comparable al que lograban unidos.
No era una cuestin de que simplemente 'dos cabezas pensaran mejor que una'
(brainstorming), como cuando dos hombres que empujan un automvil logran moverlo ms
rpido. Era ms que eso. El total no era simplemente una suma de las partes. Cuando todos los
miembros de su Mente Maestra se reunan, sus diversos talentos afloraban y causaban
resultados a los que nunca hubieran llegado individualmente. Por eso, aplicado al matrimonio,
a la crianza de los hijos o a las decisiones empresariales, en muchos sentidos la sinergia es
eficiencia que se traduce en efectividad. Es la consecuencia de que la unin realmente haga la
fuerza.

Sinergia no consiste simplemente en la accin de unir, fusionar o juntar varios elementos,

cosas, ideas o sentimientos. Sinergia no es una mezcla, sino un resultado, efecto,
consecuencia, fruto, repercusin o desenlace producido por varias diferentes causas o
acciones que confluyen en un solo gran efecto. El efecto de dos o ms efectos! Por ilustrarlo:
Alguien mezcla y destila varios elementos produciendo licor (un efecto), y otro fabrica una
limonada (un efecto). Ambos efectos han sido producidos por diferentes causas. Pero si
juntamos el licor (un efecto) con la limonada (otro efecto) se produce una sinergia (un efecto
de varios efectos).

Algo similar puede decirse de las ideas, proyectos y sentimientos. Sin embargo, hay que
mantener el consenso o unanimidad en cuanto a propsito y mtodos a fin de alcanzarlos. Si
hay armona entre los miembros de una organizacin, se producir sinergia en todos sus
niveles. Lo opuesto resultar en desacuerdo, caos, guerra, anarqua y autodestruccin (no
vemos brotes preocupantes de anarqua y caos en todas partes del mundo debido al espritu
de competencia entre quienes ms bien deberan unir fuerzas y trabajar unidamente con el
objetivo de lograr sinergias ms productivas que impulsen un desarrollo ms beneficioso para
todos?).
SINTXIS, SINTCTICO. Manera de conectar, coordinar y armonizar las palabras al formar una
oracin gramatical. La sintaxis estudia dicha interaccin cuando exponemos un concepto. Si
alguna vez escribiste algo y dudaste y te preguntaste: "Estar bien escrito?" o "Lo dije bien?"
es lo mismo que preguntar: "Qu tal estuvo la sintxis de lo que escrib o dije?", o sea, "Qu
tal constru la oracin?". Un orador experimentado debe cultivar una sintxis correcta, es
decir, esforzarse por construir cada vez mejor las oraciones. Sin embargo, la sintxis solo se
refiere a una correccin desde el punto de vista del lenguaje, no de las relaciones humanas.
Una oracin o frase pudiera estar bien escrita, pero no necesariamente escrita con
discernimiento del efecto emocional que podra causar en el oyente. Qu qu sirve escribir
una oracin perfecta si el sentimiento que despierta es desagradable o indiferente? De qu
sirve una frase bien dicha si no mover a accin, o si tal vez levantar oposicin? Un candidato
podra gritar a sus oyentes y decirles cuatro verdades bien dichas, y perder las elecciones por
haber ofendido innecesariamente a un sector de los electores. De modo que aunque la sintxis
es importante desde un punto de vista gramatical, no lo es todo. Las relaciones humanas son
ms difciles de considerar.

SOBRESDRJULA. Palabra de FUERZA 4 (que lleva el acento en la cuarta slaba contando desde
el final de la palabra (ll-va-te-lo).

SOSLAYAR. Pasar por alto o dejar de lado algo que interfiere con lo que queremos hacer.

STATU(S) QUO. Expresin del latn, que significa el estado establecido de las cosas.

SUBSIDIARIEDAD, PRINCIPIO DE. Trmino del lenguaje poltico y principio del liderazgo por el
que se indica que un superior jerrquico no debera asumir las responsabilidades que debe y
puede asumir un inferior jerrquico.

Un lder procura contar con el apoyo de colaboradores competentes que entiendan los
objetivos del grupo u organizacin, que se sientan comprometidos con dichos objetivos y que
comprendan su responsabilidad. Si un superior en jerarqua asume dicha funcin o
responsabilidad, usurpa su posicin y echa por tierra las razones por las que se le nombr
lder, dando a entender que carece de destreza, criterio o iniciativa. Lo recomendable es
confiar en el lder y no intervenir mientras se muestre competente.

SUCESO. Lo que ocurre al sujeto de la oracin. El hombre est corriendo desesperadamente

cuesta abajo para evadir a los perros que descubrieron su rastro. Su nombre oficial es
PREDICADO.

SUERTE. La suerte se define como casualidad, algo imprevisible o impredecible. De ah el

absurdo de desearle buena suerte a alguien. Sera como decirle: "Que tengas una buena
casualidad". En realidad, no pasa de ser un buen deseo, ya que una casualidad dejara de ser
casualidad si pudiera anticiparse o preverse. Nadie tiene el poder de lograr que a alguien le
vaya bien solo por medio de deserselo. Le ir bien si hace las cosas bien, y le ir mal si las
hace mal, y a pesar de todo, seguir sujeto al suceso imprevisto.

Es cierto que desearle bienestar puede predisponder a la persona a realizar su mejor esfuerzo,
pero sigue estando sujeto a la casualidad. Por otro lado, si planifica bien las cosas y sigue
estrictamente el plan, mejorar sus probabilidades de tener xito. Sin embargo, en tal caso,
como dijimos, ya no se tratara de una casualidad. La buena suerte es por lo tanto una ilusin y
no pasa de ser un buen deseo. No existe ningn poder milagroso tras desearle buena suerte a
alguien, ni ninguna manera de forzar los resultados de la casualidad por medio de cruzar uno
sus dedos, atar latas en su automvil o rociarle cosas encima. Por otro lado, no debemos
descartar que muchos han invocado misterioras fuerzas sobrenaturales para lograr sus
objetivos, pero en caso de tener xito, no hubiese sido casual, verdad? No es por gusto que
los caballos y los corredores se ejercitan y esfuerzan mucho para estar en forma y ganar la
carrera. Si todo dependiera de la "suerte", en el sentido de concederle un poder milagroso a la
casualidad, para qu entrenar tanto? Decir: "Deseo que ganes" es ms realista que decirle:
"Que tengas una buena casualidad", como si las casualidad controlara nuestras vidas.

Algunas personas que creen que las casualidades ocurren a propsito, se poyan en "la suerte"
para evadir su responsabilidad cuando las cosas salen mal ("Solo fue mala suerte"). De esa
manera, un conductor irresponsable, que no revisa sus frenso y no conduce con precaucin,
podra estrellarse y luego exclamar: "No fue mi da de suerte!", soslayando el hecho de que
debi ser ms responsable. O tal vez un estudiante salga desaprobado en el examen y
exclame: "Qu mala suerte!" sin tener en cuenta que se fue de parranda en vez de estudiar
para el examen.

SUFIJO. Afijo que va pospuesto, generalmente al pronombre, que se junta a un verbo y forma
una sola palabra (morirse, verte).

SUI GENERIS. Expresin del latn, que significa caracterstico de su clase, inusual.

SUJETO. El sujeto es el protagonista de la oracin o aquello de quien se dice o predica algo. En

el ejemplo, abajo, en la oracin El camino a la playa est cerrado a la altura del Cuello de
Corvina, el sujeto o protagonista es el camino a la playa, y el predicado o suceso: est
cerrado a la altura del Cuello de Corvina.

No lo confundas con el nombre o sustantivo camino (2 en el recuadro abajo), que es el

ncleo o centro del sujeto.
SUSTANTIVO. Es el nombre o etiqueta que clasifica y/o individualiza a un ser o cosa de entre
todos los dems (2 en el recuadro arriba). Se dice que es un nombre o sustantivo PROPIO
cuando individualiza (Juan, Microsoft, Blgica, Marte), y COMN cuando generaliza (camino,
playa, altura, cuello, corvina). Uno o ms sustantivos pueden usarse como parte de uno o ms
complementos (5, 10, 12, 14 en el recuadro arriba). En el ejemplo de arriba, el ncleo de el
camino a la playa, es camino, no playa. Playa es parte del complemento (3, 4 y 5).

TCNICA. Procedimiento, regla, norma, arte. El arte de hablar en pblico significa el

procedimiento para hablar en pblico; el arte de escribir significa el procedimiento para
escribir; el arte de ensear significa el procedimiento para ensear. Por ejemplo, una
conferencia magistral es una conferencia presentada con arte o tcnica de enseanza, es decir,
cuando el orador despliega con eficacia los procedimientos para impartir instruccin.

TECTONICAS, PLACAS. Tectnico significa estructural. Parte semirrgida de la litosfera de la

Tierra que flota sobre el Manto, cuyas zonas de choque forman cinturones de actividad
volcnica o ssmica.

TEMA. Desde la perspectiva de la estructura interna (contenido) de una oracin gramatical, el

tema corresponde al SUJETO. || 2. Asunto de un discurso.

TEORA, TERICO. Conocimiento especulativo o que no necesariamente tiene aplicacin

prctica.

TESIS. Desde la perspectiva de la estructura externa o forma de una oracin gramatical, la tesis
corresponde al PREDICADO. || 2. Conclusin o proposicin que uno sostiene con
razonamientos. || 3. Discurso escrito que un universitario presenta para aspirar a un ttulo en
la facultad.

TIP. Sugerencia, truco, clave, atajo, secreto.

TONO. Nos referimos por tono al espritu o motivacin del autor que queda plasmado en su
manera de escribir o hablar. El tono de su discurso fue moderado, aunque firme.
TOPOGRAFA. Dibujo o escrito que muestra la superficie y configuracin particular de un
terreno o lugar.

TRADUCIR. Cambiar de lugar, convertir o trasladar algo de un lugar o sentido a otro. Expresar o
interpretar en una lengua lo que se ha expresado o escrito en otra.

TRADUCTOR. Persona o programa informtico que convierte a un lenguaje entendible lo que

est escrito o expresado en otro. Suele usarse la palabra traductor cuando se trata de un
trabajo escrito, e intrprete cuando se trata de la palabra hablada. VER INTERPRETE.

TRASLACIN. Uso del tiempo de un verbo en uno diferente al que realmente le corresponde.
Maana es domingo en vez de Maana ser domingo.

TRASLAPAR. Cubrir algo total o parcialmente. Por ejemplo, traslapar fechas.

A representa 90 aos en total en la corriente del tiempo. Pero B representa las edades de tres
hermanos cuyas fechas de nacimiento se traslapan. El primero vivi 50 aos, el segundo 30 y el
tercero 40, pero aunque en total suman 120 aos de experiencia acumulada, la suma total de
tiempo transcurrido fue de 90 aos, porque sus fechas de nacimiento se traslapan. B
representa la manera como se estudian las genealogas o entroncamientos familiares. No debe
confundirse con yuxtaponer.

TROPO. Uso de una palabra con un sentido distinto del que le corresponde, pero que guarda
cierta correspondencia con la idea que se quiere expresar. Son tropos la sincdoque (Es un
Judas), la metfora (Mi hijo parece una bala disparada) y la metonimia (Vas a llevar mis
canas a la tumba).

BERSETZUNG. En alemn significa traduccin.

ULTERIOR. Es el lugar ms alejado de un territorio. Suele usarse como sinnimo de posterior,
siguiente, consecutivo, subsiguiente, sucesivo, venidero, futuro o lo que viene despus. Pero
ms exactamente se usa para referirse al fin ltimo de algo. Opuesto de "anterior".

UNIFORMIDAD. Que tiene igual forma o es semejante.

VALOR ADVERBIAL. Se dice que algo tiene valor adverbial cuando cumple una funcin
semejante a la de un adverbio.

VALOR AADIDO O AGREGADO. En el mbito de la motivacin, la oratoria, las relaciones

humanas y las ventas, que es lo que nos interesa en Oratorianet.com, consideramos que un
valor aadido o agregado es el beneficio adicional que uno recibe por lo que invirti, ya sea en
tiempo, dinero o esfuerzo ("Mi cmara de fotos es perfecta, el encargado me trat como a un
rey dedicndome todo el tiempo que necesit para familiarizarme con su manejo, y, adems,
me invit un caf y me dijo que poda volver cuando quisiera para explicarme algo que no
hubiera entendido. Es un gran tipo!").

Igualmente, uno espera recibir un discurso, producto o servicio de calidad y puede darse por
satisfecho cuando este cumple su propsito plenamente, siendo dicha satisfaccin lo que en
esencia ensalza el principio bsico de la TQ (Calidad Total), y cualquier beneficio o ventaja que
exceda lo esperado se convertir en un valor aadido o agregado. Contrario al Valor Restado,
que es un perjuicio, desventaja o dao que uno no esperaba recibir a cambio de su inversin.

Si quieres leer una consideracin diferente del significado que se da al Valor Agregado en el
campo empresarial, puedes visitar http://ciberconta.unizar.es/leccion/cf009/100.HTM

VALOR RESTADO. Contrario al Valor Aadido, el Valor Restado, es un perjuicio, desventaja o

dao que uno no esperaba recibir a cambio de su inversin ("Mi cmara de fotos es perfecta,
pero me hicieron venir seis veces hasta el quinto piso de esta oficina que queda en el fin del
mundo para que me la entreguen, y para colmo de males, los encargados son unos patanes.") .
El fabricante cumple con entregar un producto de Calidad Total satisfaciendo plenamente al
cliente en todo lo que esperaba del producto. Pero el maltrato de los encargados y la dificultad
de acceso a la tienda perjudica al cliente restando valor a la imagen de marca y todo lo que
esta representa. Por medio de entregar un producto con valores aadidos, es decir, que en s
mismos contienen ms funciones o ventajas de las que el cliente esperaba, el fabricante
redobla sus esfuerzos para contrarrestar los malos efectos de unas posibles relaciones
humanas deficientes en el punto de venta. El Valor Restado es la anttesis del Valor Aadido.
VALORES. Se dice que los valores constituyen en general un conjunto de creencias, opiniones,
actitudes, hbitos, convicciones, convenciones, preferencias, idiosincracias e incluso prejuicios
de una persona o comunidad, ya sean constructivos o destructivos, y que la gente los ordena
segn la importancia o prioridad que se les da. Varan de persona a persona y de comunidad
en comunidad, y lo que en una pudiera considerarse prioritario o importante en otra pudiera
parecer irrelevante. Por ejemplo, los valores de un rebelde empedernido diferiran
completamente de los de una persona respetuosa y obediente. Los valores no deben
considerarse automticamente como sinnimo de virtudes, las cuales siempre se refieren a
cualidades constructivas y prioritarias, tales como la honradez, la lealtad, la castidad y la
honorabilidad.

Fundar uno su entendimiento de la tica exclusivamente en el conjunto cambiante de valores

de la sociedad puede resultar en una brjula malograda si dichos valores no estn compuestos
de virtudes elevadas que trasciendan el tiempo. Las decisiones finales pudieran resultar a la
larga o a la corta en consecuencias desastrozas. Por ejemplo, alguien que hubiera defendido
una estricta moralidad o castidad en tiempos de paz pudiera razonar diciendo. "No es que
nuestros soldados hayan sido inmorales, sino que estaban presionados por la guerra, y en la
guerra todo vale".

Confunden virtudes con valores, reemplazando valores personales temporales, que pudieran
estar totalmente equivocados, con virtudes vlidas que debieran haber arraigado en su mente
y corazn. Un razonamiento torcido es el siguiente paso: "Ama a tu prjimo en tiempos de paz,
pero si estalla la guerra, considrate con licencia para matarlo sin piedad, al margen de si los
gobernantes envueltos estn o no equivocados". Son ejemplos de este asunto los famosos
juicios de Nuremberg, donde los convictos seguan intentando justificar sus injustificables
crmenes de guerra.

VASOVAGAL, SNCOPE. Desmayo debido a una repentina disminucin de oxgeno en el

cerebro. El pulso desciende bruscamente por la dilatacin de los vasos sanguneos que van
hacia las piernas y causa un descenso brusco de la irrigacin sangunea del cerebro. Un
detonante comn es la ansiedad. Pero no ocurre tan de repente que no se puedan tomar
medidas, como, por ejemplo, recostarse poniendo las piernas en alto contra una silla o pared
(correr al bao tal vez no sea el mejor consejo porque se puede perder tiempo valioso y el
desmayo podra sobrevenir ocasionando un accidente). Lo mejor es acostumbrarse a cultivar
puntos de vista nuevos o renovados que contribuyan a disminuir o soslayar la causa de la
ansiedad. Por ejemplo, si se trata del temor de hablar en pblico, la persona podra modificar
el concepto que tiene del pblico o acerca de s misma. El estudio y aprendizaje de tcnicas de
oratoria la ayudara a disimular o quizs hasta eliminar los defectos y carencias que le hacan
proyectar una imagen devaluada de s misma. Incorporando nuevas habilidades proyectara
una mejor imagen de s misma causando un efecto positivo en el auditorio. Parte del efecto
positivo consistira en que retroalimentara su autovaloracin y, por tanto, contribuira a
reducir o quizs hasta eliminar el foco de su ansiedad. Sin ansiedad la irrigacin quedara
dentro de un rango normal. MS, MS
VERBO. En la oracin gramatical, el verbo es la accin o lo que le sucede en esencia al
protagonista o sujeto y funciona como ncleo del predicado, situndolo en el tiempo y
coordinando cantidad, identidad, modo y aspecto. Si te preguntas: "Qu digo de Quin?", "lo
que dices" es el predicado, y "quin" es el sujeto.

VERBOSIDAD. Cualidad o defecto de palabrear al auditorio, oyente o interlocutor. El palabrero

suele alucinar con la idea de que es un gran orador, un magnfico vendedor, un extraordinario
relacionsita pblico o maestro de ceremonias incluso muy gracioso! Pero es solo alguien que
por lo comn habla mucho sin decir casi nada significativo. Tiene mrito, pero no es sinnimo
de orador ni de vendedor ni de relacionista pblico. La oratoria es un arte que requiere
dedicacin a estudiar y analizar una manera eficaz de exponer un tema, no se trata de un
simple montn de frases que salen por la boca. La verbosidad es muy til para improvisar un
discurso, tambin para disimular cuando uno entra en una laguna mental y no sabe qu decir,
o para ejercitar la facilidad de palabra, un recurso que realmente ayuda en una emergencia,
pero no es oratoria.

Vg. Abreviatura de "Verbigracia", que significa "ejemplo (o ilustracin o caso) que se cita para
apoyar la certeza de una explicacin". Tal como decimos: "Por ejemplo" y damos un ejemplo,
podemos decir: "verbigracia" y mencionar el ejemplo.

VIDEOCONFERENCIA. Una videoconferencia (tambin conocida como "reunin virtual") es una

conferencia audiovisual por Internet, es decir, una conversacin en la que, adems del audio
(la voz), como ocurre por telfono, se puede ver en una pantalla de computadora o dispositivo
mvil la imagen de la(s) persona(s) que est(n) en el otro extremo de la conexin, aunque
estn ubicadas en lugares muy alejados entre s. Se pueden intercambiar adems grficos,
fotografas y toda clase de archivos informticos. Todos estn presentes, aunque uno est, por
ejemplo, en China, otro en Blgica, y otro, en Espaa. Lgicamente, los equipos implicados
deben contar con los programas y aplicaciones que les permita este beneficio. MS

VOCABULARIO. Conjunto de palabras de un idioma. || 2. Conjunto de palabras que usa y

conoce una persona. Se dice que alguien tiene un vocabulario culto cuando habla palabras que
estn en el diccionario, no anotadas como vulgares; y que tiene un vocabulario horrible
cuando habla vulgaridades y obscenidades. Aunque ciertamente ayuda mucho, una redaccin
eficaz no resulta automticamente de tener un amplio vocabulario, sino del enlace armnico y
agradable de los elementos de la oracin. VER GLOSARIO

VOCAL. Sonido de la lengua espaola (A, E, I, O, U) que se produce sin obstruccin de una
consonante. Cuando se junta con una consonante produce una slaba (ca, li, dad, com, pre, sas,
pa, pel, vo, cal), aunque tambin es una slaba o palabra en s misma. Voy a casa, rpida e
instantneamente, Rojo o verde, Uno u otro. (VER FRICATIVA y OCLUSIVA). Muchos
locutores empricos ignoran esto, de modo que, por ejemplo, en vez de pronunciar "todos lo
sabemos" su diccin suena exagerada, como "totos lo sapemos".

VOX POPULI, VOX DEI. Expresin del latn, que significa la voz del pueblo es la voz de Dios, que
en realidad significa "est en boca de todos", o "todos ya lo saben".

WEB. Telaraa o red mundial de computadoras interconectadas por Internet. La pgina web es
a Internet lo que las pginas de papel a un libro, revista o folleto, con la diferencia de que
puede leerse en cualquier lugar del mundo en la pantalla de una computadora conectada a la
red. Tambin puede convertirse en un sitio o lugar virtual adonde visitantes pueden ir y hacer
cosas como comprar, vender u ofrecer productos y servicios de manera semejante a ir de
tienda en tienda en una feria.

WORD. Programa procesador de texto de aplicacin mltiple para computadora, para disear,
redactar, corregir y archivar documentos. Un archivo de Word es uno producido con el
programa Word. Para ms informacin sobre este programa, contacta el web site de
Microsoft.

YUXTAPOSICIN. Yuxtaponer es situar un elemento de la oracin inmediatamente al lado de

otro sin usar un enlace o conjuncin, o mediante una pausa (representada por una coma, un
punto y coma o un punto). No debe confundirse con "traslapar". Algunos usan
"yuxtaponer" en vez de "traslapar" como si fuera lo mismo, pero no lo es.

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