CONTENIDO

1. INTRODUCCION

2. JUSTIFICACION

3. OBJETIVOS

4. PRONOTICO DE VENTAS

5. ESTADISTICA DESCRIPTIVA

6. MAPA DE PRONOSTICO DE VENTAS

7. PTOYECCION POR UNIDADES

8. PROYECCION DE VENTAS 2017

9. PROYECCION DE VENTAS 2017 HASTA 2020

10. CONCLUSION

11. BIBLIOGRAFIA
INTRODUCCIN

COLGAS DE OCCIDENTE, es una empresa colombo chilenocon ms de 38 aos de

experiencia en el mercado, dedicada distribucin de gas propano (GLP) a nivel
nacional. De igual manera, est enfocada en mejorar continuamente y corregir fallas
empresariales, internas o externas; con el fin de obtener no solamente nuevas
oportunidades de negocio, sino tambin brindar el mejor servicio y calidad en el
producto. Basados en lo anterior, se busca fortalecer la relacin con los clientes
actuales, para posicionar la marca y ser la preferida entre los usuarios.

Este proyecto de aplicacin surge como resultado de un ejercicio acadmico de

planeacin estratgica, realizado previamente y que busca promover la construccin
de escenarios a futuro. Los escenarios de futuro resultan de un anlisis estructural
con el cual se pretende encontrar soluciones encaminadas a garantizar el xito y
perdurabilidad de una organizacin.

Este es el motivo por el cual se establecer un plan de negocio y de inversin para a

empresa envasadora de GLP en envases seguros.
 JUSTIFICACION

En colgas de Occidente se encuentra una oportunidad de negocio ya que es una

envasadora de gas activa donde se distribuye en todos los rincones de Colombia
como las veredas donde no llega el gas natural.

Una de las caractersticas que tendr nuestra empresa, es realizar una labor
impecable por medio de nuestros trabajadores, donde les daremos todos los
beneficios por medio de charlas y capacitaciones para dar un productor excelente al
cliente final.

Nuestro fuerte son las zonas ms lejanas como las veredas dando precios muy
econmicos instalando puntos de ventas directas en las zonas. Dando una lnea de
atencin las 24 horas del da para sus PQR.
 OBJETIVOS GENERALES

Alcanzar una rentabilidad del 30% de manera anual.

Aumentar las ventas anuales un 50%.

Superar el medio milln de productos vendidos en seis meses.

Aumentar la eficiencia en la productividad en un 30% en lo que queda del ao.

Duplicar la produccin en los prximos doce meses.

Abrir cinco nuevos puntos de venta en los prximos dos aos.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Fijar metas de ventas mensuales.

Ser una de las cinco marcas que lideren el mercado.

Aumentar las exportaciones.

Ser una marca que los demandantes reconozcan por su variedad de productos.

Incrementar la productividad.
 PRONSTICO DE VENTAS DE LA EMPRESA COLGAS DE OCCIDENTE

Es la estimacin o previsin de las ventas de un producto (bien o servicio) durante

determinado perodo futuro. Son indicadores de realidades econmico-empresariales
(bsicamente la situacin de la industria en el mercado y la participacin de la
empresa en ese mercado). Determina qu puede venderse con base en la realidad, y
el plan de ventas permite que esa realidad hipottica se materialice, guiando al resto
de los planes operativos de la empresa

El gas propano tiene actualmente ms de 1.000 aplicaciones alrededor del

mundo, generando alternativas limpias y eficientes de energa.

Sus usos en la industria se describen a continuacin:

MAPA DE PRONOSTICO
 PROYECCION DE VETAS 2016(EN PESOS)

ENERO 2014 2015 2016

FEBRERO $ 890.000.000 $ 870.000.000 $ 120.000.000
MARZO $ 870.000.000 $ 470.000.000 $ 670.000.000
ABRIL $ 450.000.000 $ 270.000.000 $ 450.000.000
MAYO $ 180.000.000 $ 780.000.000 $ 120.000.000
JUNIO $ 890.000.000 $ 890.000.000 $ 180.000.000
JULIO $ 890.000.000 $ 357.800.000 $ 120.000.000
AGOSTO $ 460.000.600 $ 460.000.600 $ 270.000.900
SEPTIEMBRE $ 130.000.900 $ 270.000.900 $ 890.000.000
OCTUBRE $ 670.000.000 $ 130.000.900 $ 120.000.000
NOVIEMBRE $ 890.000.000 $ 370.010.000 $ 470.000.000
DICIEMBRE $ 260.000.000 $ 580.800.000 $ 140.000.000
 PRONOSTICO DE VENTAS EN CANTIDAD DE CILINDROS

ENERO 2014 2015 2016

FEBRERO $ 1.234 $ 4.556 $ 2.335
MARZO $ 3.456 $ 5.678 $ 6.790
ABRIL $ 7.789 $ 4.568 $ 3.368
MAYO $ 4.454 $ 6.790 $ 6.790
JUNIO $ 6.874 $ 6.890 $ 4.559
JULIO $ 5.467 $ 6.795 $ 5.678
AGOSTO $ 3.547 $ 5.568 $ 4.567
SEPTIEMBRE $ 8.788 $ 5.546 $ 4.567
OCTUBRE $ 8.085 $ 1.234 $ 4.575
NOVIEMBRE $ 1.356 $ 4.321 $ 3.567
DICIEMBRE $ 3.789 $ 5.784 $ 4.568

Chart Title
$2,500,000,000

$2,000,000,000

$1,500,000,000

$1,000,000,000

$500,000,000

$-

2014 2015 2016

PRONOSTICO DE VENTAS AL AO 2020

ENERO 2017 2018 2019 2020

FEBRERO $ 3.567 $ 5.796 $ 3.453 $ 5.797
MARZO $ 6.799 $ 6.789 $ 7.355 $ 4.556
ABRIL $ 9.765 $ 5.432 $ 4.586 $ 3.575
MAYO $ 5.678 $ 7.432 $ 7.565 $ 3.445
JUNIO $ 9.866 $ 7.563 $ 5.243 $ 3.445
JULIO $ 6.896 $ 7.983 $ 67.895 $ 3.446
AGOSTO $ 4.688 $ 6.245 $ 59.433 $ 4.567
SEPTIEMBRE $ 9.655 $ 6.983 $ 5.684 $ 8.967
OCTUBRE $ 9.866 $ 3.457 $ 6.753 $ 6.997
NOVIEMBRE $ 2.567 $ 5.475 $ 4.568 $ 7.568
DICIEMBRE $ 4.795 $ 6.793 $ 5.679 $ 8.789

Chart Title
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%

Series1 Series2 Series3 Series4

 ANALISIS GERENCIAL

El pronstico de ventas es una herramienta esencial a la hora de determinar las

futuras ventas de un determinado periodo. En el caso de la empresa Colgas de
Occidente vemos un aumento del 25% en las unidades de mangueras proyectadas a
producir y vender para el 2015 con respecto a los aos 2014, 2013, 2016, tienen un
leve aumento en el 15%. En la comparacin mes a mes es bastante fluctuante, pero
las unidades totales anuales marcan la pauta del crecimiento paulatino y sostenido
ao a ao de la produccin y sus ventas. Es paradjico ver reflejado el aumento de
ventas anual de dicha empresa.
 CONCLUSIN

A lo largo de la presente investigacin sobre las proyecciones de ventas de cada ao

discriminado por meses y la visin de las proyecciones al ao 2020 se han encontrado
las siguientes:

Incremento de ventas de algunos meses donde es el clima vara mucho y ms

cuando est en verano de incrementa las ventas.

Creacin de puntos de ventas diarias a la vereda ms alejada de la planta

envasadora de GLP

Ms ofertas y promociones
 BIBLIOGRAFIA

https://www.colgasdeoccidente.com.co/

http://pyme.lavoztx.com/definicin-de-proyeccin-de-ventas-11020.html

https://co.images.search.yahoo.com/yhs/search;_ylt=A0LEViepBwhZsF8AvGnXdAx.?p=
mapa+de+procesos+de+ventas&fr=yhs-iry-fullyhosted_003&fr2=piv-
web&hspart=iry&hsimp=yhs-fullyhosted_003&type=wncy_ir_16_09