LAS 10 ESCUELAS DE NEGOCIOS MS GEEK DE IBEROAMRICA

SEPTIEMBRE / OCTUBRE 2017

LA CORRUPCIN DEBE TERMINAR YA

FEDERICO REYES
HEROLES
ALEJANDRO MART
CLAUDIO X. GONZLEZ
JACQUELINE PESCHARD
GUAJARDO

LA CORRUPCIN
FORBES.COM.MX / SEPTIEMBRE 15, 2017

DEBE TERMINAR YA
ACTIVISTAS Y EMPRESARIOS SE UNEN PARA HACER FRENTE A LA CORRUPCIN, QUE LE CUESTA
A MXICO HASTA UN 5% DEL PIB. EL SECTOR PRIVADO LANZA UN CDIGO DE CONDUCTA
OPINAN HCTOR HERNNDEZ-PONS, EUGENIO CLARIOND, BRUNO CATTORI, FRANCISCO GIL

3M CMO ES QUE RANKING LOS 50 FACEBOOK

TIENE MS PATENTES EQUIPOS DE SOCCER MEJOR LOS LIKES NO SON
QUE EMPLEADOS COTIZADOS DEL CONTINENTE LO IMPORTANTE
Samara, Cd. de Mxico

La Isla Cancn San Martn Obispo II

COMERCIAL: INDUSTRIAL: OFICINAS:
309 propiedades comerciales 105 propiedades industriales 85 edificios de oficinas
93.30% de ocupacin 95.30% de ocupacin 88.30% de ocupacin
2,970,500 m2 de rea bruta rentable 3,802,900 m2 de rea bruta rentable 891,900 m2 de rea bruta rentable
 fibra-uno.com
Informacin actualizada al 30 de Junio de 2017.
 SEPTIEMBRE 2017

CONTENIDO

ALEJANDRO MART, FEDERICO REYES

HEROLES, JACQUELINE PESCHARD
Y CLAUDIO X. GONZLEZ. Pgina 116.
Fotografiados en el mes de agosto de 2017, en
la Ciudad de Mxico.

TABLERO
14 LA SPER PLAZA COMERCIAL
El Centro Histrico de la CDMX vivi cierta oscuridad
entre 1944 y 1990; pero, despus de 16 aos de recuperacin e
inversiones por 400 mdd, las tiendas estn de vuelta.
28 LLEG EL GRANDOTE
Shell entra al mercado
mexicano de gasolinas como el mayor
comercializador de combustible del
mundo, y con la tranquilidad de contar
con tres refineras en el sur de Estados
Unidos. Pero no viene slo a eso: pondr
estaciones de recarga para autos elctricos.

MIRADOR GLOBAL

20 USAN DATOS PARA

ACTIVAR TRASPLANTES
32 UN GIRO
CONTABLE
En 14 aos, Javier Arroyo
Con la ayuda de un algoritmo, Chvez multiplic por seis el
Pro-Renal se convirti en una nueva nmero de establecimientos
ABRAHAM SOLIS, GETTY IMAGES

alternativa para las personas que de Corporativo Fragua, pero

esperan un trasplante el rendimiento del capital fue
de rin. bajando paulatinamente.

Cmo lograr liquidez ante el gran dinamismo

del comercio exterior? Factoraje es la respuesta.
HSBC: Apoyando al crecimiento
de las empresas internacionalmente

Visite: www.empresas.hsbc.com.mx
Pg. 41
 SEPTIEMBRE 2017

GESTIN
46 EL CUARTO
ELEMENTO
Las empresas libran entre s una
batalla permanente por el talento,

Desde hace ms de
y su cuarto de guerra es el rea de
Recursos Humanos, que ahora es
una definidora de estrategias.

90 aos, la Industria
INNOVACIN Mexicana de Coca-Cola
54 NO MS ESCAPES
Cmo ser la cabina de tu
auto en el futuro? Faurecia trabaja
ha forjado una slida
compaa que sustenta
para responder esta pregunta. La firma
francesa de autopartes le dice adis a
la fabricacin de piezas tradicionales

su trabajo con base en

y saluda conceptos como movilidad
sustentable y cabinas inteligentes.

ECONOMA
ideas innovadoras,
visin responsable
60 108 y acciones con
EL CORTE PERFECTO
RIESGOS Y OPORTUNI-
DADES DEL TLC impacto social.
Lectra le ha ahorrado millones de El TLCAN se debe modernizar
dlares a empresas como Armani, y los representantes mexicanos
Airbus, Faurecia, Tachi-S o la tienen que priorizar la
mexicana Muebles Liz, al hacer innovacin y la tecnologa, as
eficientes y veloces los cortes de como mostrar firmeza en las
textiles y cueros. negociaciones.

FORBES LIFE

161 ENTRE
COSTURAS
La industria de la moda en Entrate ms acerca del tema.
Mxico busca crear un slido
tejido empresarial que ayude
Pgina 87
a comercializar el talento
local.
GETTY IMAGES

8 | SEPTIEMBRE 2017
 SEPTIEMBRE 2017 VOLUMEN V NMERO 58

DIRECTOR EDITORIAL JONATHN TORRES

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EDITOR EN JEFE PRINT ZACARAS RAMREZ TAMAYO

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EDITOR TRANSMEDIA URIEL NAUM
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DIRECTOR DE ARTE FERNANDO AMNDOLA

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REPORTERO ALEJANDRO MEDINA

TRADUCTORA
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VIVIANA LEVET
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RODRIGO MEDINA RIVEROLL, MARISOL HUERTA, ARTURO SOLS, CSAR MARTNEZ,
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CARLOS MORALES, ISMAEL JIMNEZ, JULIO MILLN, MANUEL RAMREZ, SOFA
MENCH, FRANCISCO GUERRERO, MIGUEL RENTERA, IVAN PREZ
MARCELINO CAMACHO Y JAVIER SNCHEZ

GERENTE DE EVENTOS ADRIANA GONZLEZ GMEZ

GERENTE DE MARKETING BRBARA IBARGUEN
DIRECTORA DE PRODUCCIN LAURA VEGA
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PUBLISHER ANA PATRICIA PREZ VAN KURCZYN

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EMILIA ORTEGA, BRBARA GALINDO, GWENDOLYNE MORALES, PAULINA LAVIN,
JESUS ANDRIASSI, ANINA RIVA-PALACIO, JENIFFER DE LLANO (Cancn), MAURICIO
SNCHEZ (representante GDL), ALEJANDRO MARTNEZ Y ANGELES WONG (MTY), OLIVIA
LPEZ, SILVIA DUDDA (Espaa, Francia, Inglaterra, Alemania)
GUSTAVO CONTRERAS Y HCTOR NEZ
SUSANA MARTNEZ, CZARINA PUFFELIS
GLORIA NAVARRO MAGDALENO
DALIA SNCHEZ (Miami)
MICHELLE ENDARA (Miami)
JORGE ARTURI

PRESIDENTE PARA AMRICA LATINA MARIANO MENNDEZ

PRESIDENTE PARA MXICO Y CENTROAMRICA MARCO LANDUCCI LERDO DE TEJADA

FORBES MXICO, Ao 5, No. 58 septiembre-octubre de 2017, es una publicacin mensual editada y publicada por MEDIA BUSINESS GENERATORS, SA
de CV. Boulevard Manuel vila Camacho 126, piso 8, Col. Lomas de Chapultepec, Delegacin Miguel Hidalgo, CP 11000, Tel. 5520 0044, por contrato
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2012 MEDIA BUSINESS GENERATORS, SA de CV.

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10 | SEPTIEMBRE 2017
 TO BREAK THE RULES,
YOU MUST FIRST MASTER
THEM.

EL VALLE DE JOUX: UN ENCLAVE ESPECTACULAR

DE EXTREMA DUREZA QUE DESDE 1875 ALBERGA
LA SEDE DE AUDEMARS PIGUET, EN EL PUEBLO
DE LE BRASSUS. LAS IMPONENTES FUERZAS
DE LA NATURALEZA FORJARON LAS PRIMERAS
GENERACIONES DE RELOJEROS Y LOS INSPIRARON
PARA DESCIFRAR SUS MISTERIOS MEDIANTE LA
COMPLEJA MAQUINARIA DE SUS CREACIONES.
GUIADOS POR EL MISMO ESPRITU PIONERO, HOY
SEGUIMOS DESAFIANDO LAS CONVENCIONES Y
RENOVANDO EL ARTE DE LA RELOJERA.
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ROYAL OAK
CALENDARIO
PERPETUO
EN ACERO INOXIDABLE
 TODOS CONTRA
LA CORRUPCIN
HAY SECTORES EN LOS QUE, LO MEJOR, ES ESTAR
LEJOS DE ELLOS. As, sin rodeos, responde el presidente de
un importante fondo de inversin, al preguntarle dnde est la
ruta para hacer buenos negocios en Mxico. No es por temas
regulatorios. Tampoco por competencia. Es porque ya se sabe
que ah hay un impuesto para participar.
Un impuesto. A lo que se refiere este ejecutivo es a esa prc-
tica que muchos polticos, empresarios, ciudadanos, quisieran
que se citara en voz baja pero que, segn indicadores, ralla en el
escndalo: la corrupcin, que le cuesta a Mxico cerca de 5% del
PIB cada ao.
Ante esta circunstancia, el sector privado empieza a tomar un
rol en el activismo en contra de los altos niveles de corrupcin
que frenan las inversiones y el crecimiento econmico, pero
tambin acentan la desigualdad y el trfico de influencias. Un
activismo que, ciertamente, no slo es responsabilidad de los
empresarios, sino de todos los que conformamos la sociedad
mexicana.
Los medios no podemos, no debemos, promover que la corrup-
cin se mantenga debajo de la alfombra. Por fortuna, desde varias
esferas del tejido social se multiplican las voces que exigen un
ya basta, el fin de la corrupcin y de la impunidad, y el fortaleci-
miento de las instituciones, el Estado de Derecho.
De acuerdo con la investigacin realizada por el equipo
editorial de forbes Mxico, un gran nmero de empresarios
mexicanos estn decididos a cerrarle la puerta a la corrupcin. Al
cierre de esta edicin, forbes Mxico tuvo acceso a las primeras
lneas de un Cdigo de Conducta que el sector privado estaba afi-
nando para que pueda ser ejecutado por todos sus miembros y as
evitar ser vctimas (o cmplices) de un soborno. Estamos en un
punto de inflexin, coinciden empresarios y activistas consulta-
dos para contar la historia de portada de esta edicin.
Hay una animosidad que exige un cambio, aunque se sabe que
hay voluntades que piensan que lo mejor es no hacer nada. Va a
costar mucho trabajo cambiar esto, porque cuando se ataca a la
corrupcin, la corrupcin tambin te ataca a ti, sostiene Claudio
X. Gonzlez Guajardo.
Bajo ese entorno se sabe que el sector privado intensificar su
estrategia para dar a conocer los puntos que Mxico debe seguir
para contrarrestar los altos ndices de este flagelo y, al mismo
tiempo, para dar paso al pas que todos nos merecemos. Con ello,
habr pronunciamientos con muchos reflectores de lderes em-
presariales hablando del nuevo Mxico.
Sin duda, el fin de esta mala prctica no se ve cerca. Tambin
se sabe que las resistencias sern muchas, y muy agresivas. Pero
algo debera asimilarse ya: la corrupcin frena los negocios, el
crecimiento econmico, la reputacin. Seguro muchos pensarn
lo contrario y hasta sostendrn que la corrupcin es un dere-
cho. Pero no, hay un movimiento que pide reglas claras y respeto
a stas. Es por el bien de todos. Que se entienda ya.

JONATHN TORRES @jtorresescobedo

Directorio WEB

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12 | SEPTIEMBRE 2017
BOSS 0935

HUGOBOSS.COM
 LA SPER PLAZA Lpez Obrador y empresarios como
Carlos Slim firmaron un acuerdo para el
rescate de la zona, que adopt el nombre

COMERCIAL
de Centro Histrico.
En estos 16 aos, el Fideicomiso del
Centro Histrico ha encabezado la recu-
peracin de la zona, una superficie de 9.7
km2, conformada por 668 manzanas, 78
plazas y 1,500 edificios.

LLAMADA CENTRO HISTRICO

En la rehabilitacin se han invertido
ms de 400 millones de dlares (mdd) en
rescate de viviendas, rehabilitacin de
edificios histricos, aumento de la
Esta zona de la capital vivi cierta oscuridad entre 1944
y 1990; pero, despus de 16 aos de recuperacin e
EL VESTIDOR seguridad y mejoramiento urbano.
Los arreglos hicieron renacer la
inversiones por 400 mdd, las tiendas estn de vuelta. DE LA CIUDAD vida comercial hasta desembocar

A
NTES DE QUE EL PAS SE
LLAMARA MXICO, LA
VOCACIN DE ESTA ZONA
YA ERA EL COMERCIO.
Sobre ese mismo suelo que hoy recorren
2 millones de personas cada da, hace
ms de 500 aos se afincaba el principal
centro de intercambio de mercancas de
la Gran Tenochtitln.
El pas ardi, se pacific y volvi a ar-
der. Pero la vocacin comercial de la zona
se mantuvo intacta durante la Colonia, la
Independencia y la Revolucin, explica la
cronista ngeles Gonzlez Gamio.
Tambin tuvo periodos oscuros. El ms
reciente fue de 1944 a 1990, cuando vivi
En cinco de las prin-
cipales calles hay 56
un deterioro debido al de-
creto de congelamiento de
rentas, emitido por el presi-
dente Manuel vila Camacho
para contrarrestar el golpe
econmico de la Segunda
Guerra Mundial.
En el gobierno de Carlos
Salinas (1988-1994), el decre-
to fue revocado, pero el
dao ya estaba hecho: la
inversin en mantenimiento
era nula. Fue hasta agosto
de 2001, cuando el presi-
dente Vicente Fox, el jefe
de gobierno Andrs Manuel
en el boom actual, dominado por
tiendas de ropa:
las tiendas de ropa y accesorios
MADERO para vestir. Tan slo en cinco de
16 tiendas las principales calles: Madero, 16
de Septiembre, 5 de Mayo, Tacuba
16 DE
SEPTIEMBRE
y Venustiano Carranza, se concen-
tran ms de 50 tiendas dedicadas
18 tiendas a este giro, incluidas destacadas
5 DE MAYO marcas globales, como Zara, Nike,
8 tiendas
Adidas y FC Barcelona.
El imn es potente: el corredor
TACUBA de menos de 1 kilmetro de la
5 tiendas calle Madero es recorrido a diario
VENUSTIANO
por 215,000 turistas y capitalinos
CARRANZA de distintos estratos sociales.
9 tiendas POR ALEJANDRO MEDINA

OTROS INQUILINOS
FOREVER INNOVASPORT PULL & SCAPPINO ZARA AMERICAN SUBURBIA NIKE CUIDADO CON ADIDAS ALDO
21 BEAR EAGLE FACTORY EL PERRO NICHOLAS STORE CONTI
FOTO: XXXXXXXXX

MADERO 16 DE SEPTIEMBRE 5 DE MAYO

14 | SEPTIEMBRE 2017
 TIENDAS DE ROPA

BOCANADAS
TAF DE OXGENO
El Centro Histrico de la CDMX es, para TAF, una de las dos zonas ms
apreciadas en el pas (la otra es Masaryk, en Polanco, tambin en la CDMX).
Proyectos de rescate del
Una razn por la que la cadena de artculos y ropa deportivos se asent Centro Histrico
aqu es el trfico de potenciales clientes: personas que van a trabajar, paseantes
locales y turistas, seala Samuel Martnez, gerente de Mercadotecnia. Ante los bue-
nos resultados, aade, la compaa tiene previsto ampliar, en breve, su tienda del Eje CORREDOR PEATONAL
Central para mejorar el servicio y recibir a un nmero mayor de clientes. CULTURAL REGINA
INAUGURACIN:
Octubre de 2008

INVERSIN: 54.6 mdp

GIRO: Artculos deportivos / TIENDAS EN EL CENTRO HISTRICO: 2
UBICACIN: Eje Central Lzaro Crdenas 2, y 16 de Septiembre 43
APERTURA: 2011 / TIENDAS EN MXICO: 124

H&M
Desde que esta cadena sueca lleg a Mxico, en 2012, su mirada estaba
puesta en el Centro Histrico, pese a que su primera tienda la abrieron
en Santa Fe. Pero Miguel Crespo, gerente de Expansin de H&M en
Mxico, asegura que la compaa tiene previsto abrir su primera tienda en la zona
este noviembre. Tendr cuatro pisos y una superficie de 3,000 m2. El Centro Hist- CORREDOR MADERO
rico es importante para nosotros porque concuerda con nuestra tradicin europea INAUGURACIN:
de tiendas de calle. Esto es algo muy simblico y que forma parte de nuestra rique- Octubre de 2010
za como marca, dice Crespo.
INVERSIN: 30 mdp
GIRO: Ropa de moda / TIENDAS EN EL CENTRO HISTRICO: 1
UBICACIN: Madero 26 / APERTURA: 2017
NMERO DE TIENDAS EN MXICO: 28

OLD NAVY
La marca abri su tienda estandarte en esta zona a finales
de noviembre de 2016, por considerar al centro un espa-
cio ideal para llegar a clientes que ya conocen su catlogo CORREDOR
y tambin a los que no. Colocamos la tienda en un edificio de cuatro pisos para SEMIPEATONAL
conseguir mucha visibilidad y atractivo para los peatones, tanto para los que resi- 16 DE SEPTIEMBRE
den en la ciudad como los que estn de visita, expone Pooja Sethi, vicepresidente INAUGURACIN:
de Internacional y Outlet. Esta tienda es ejemplo de cmo Old Navy quiere ser vista Enero de 2014
por los consumidores mexicanos. INVERSIN: 40 mdp
GIRO: Ropa de moda / TIENDAS EN EL CENTRO HISTRICO: 1
UBICACIN: Isabel la Catlica 25 / APERTURA: 2016
NMERO DE TIENDAS EN MXICO: 13

VITTORIO FORTI
La historia en esta zona de estas tiendas de
ropa formal inici en 1932, en la calle de
Brasil. Eso explica que el Centro Histrico ALAMEDA CENTRAL
tenga siempre un peso importante para la compaa, asegura Cecilia Blanco, geren- INAUGURACIN:
Noviembre de 2012
te de Marca. De todas las tiendas que tenemos en Mxico, nuestro establecimien-
to insignia es el de Bolvar y 16 de Septiembre; lo consideramos estratgico, afir- INVERSIN: 200 mdp
ma. Adems de numerosos clientes, con estos almacenes, la compaa aumenta su
recordacin de marca en todo el pas, debido al turismo nacional que visita la zona.
FOTO: XXXXXXXXX

GIRO: Ropa formal / TIENDAS EN EL CENTRO HISTRICO: 2

UBICACIN: 5 de Mayo 32 y Bolvar 34 / APERTURA: 2000
NMERO DE TIENDAS EN MXICO: 57

SEPTIEMBRE 2017 | 15
 GANADORES Y PERDEDORES

GANADORES

+9.4% +7.7% +6.0% +5.1% +4.6% *NO DISPONIBLE

Max David Carlos Slim Enrique Germn Larrea Alberto Baillres

Michel
LIVERPOOL
181,580 mdp
Se espera una mayor
rentabilidad operativa ante
un mejor desempeo en
sus costos, derivado de la
apreciacin del peso frente
al dlar (20% de sus insu-
mos son en esa moneda), a
lo que se suman los bene-
ficios de la integracin de
Suburbia.
Domit
AMRICA MVIL
746,418 mdp
La Suprema Corte de Justi-
cia determin que la tarifa
cero que interpusieron,
hace tres aos, los legisla-
dores, no tiene validez, por
lo que AMX puede cobrar
a sus competidores por el
uso de su red, lo que antici-
pa un mejor desempeo en
ingresos para 2018.
Ostal
WALMEX
769,873 mdp
Sus ventas fueron positivas
en junio y julio, e incluso
mejores de lo esperado.
Dicho periodo suele ser el
ms agresivo, en trminos
de competencia, donde
enfrenta fuertes campaas
como Julio Regalado, de
Soriana. Lo anterior motiv
el apetito por su accin.
Mota Velasco
GRUPO MXICO
452,542 mdp
Tuvo una mayor renta-
bilidad en el segundo tri-
mestre de 2017. Adems, la
integracin de Florida East
Coast Railway Holdings
Corp. en la divisin de
transporte anticipa buenos
resultados. Tambin prev
construir nuevas termina-
les petroleras.
Gonzlez
GRUPO PEOLES
181,208 mdp
Los inversionistas se
mostraron positivos con el
desempeo de esta emi-
sora debido a la utilidad
que gener a lo largo de
la primera mitad del ao,
como resultado de la re-
cuperacin de los metales
que la empresa produce y
vende, como la plata.

PERDEDORES

DAVID: FID PRENSA, SLIM: DAVID ROCHKIND / BLOOMBERG VA GETTY IMAGES, OSTAL: WESLEY HITT, LARREA: SUSANA GONZLEZ BAILLRES: GRUPO PEOLES,
GARZA: LAURO LEAL, GONZLEZ: SANTI BURGOS / BLOOMBERG NEWS, TRICIO: SUSANA GONZLEZ / BLOOMBERG VA GETTY IMAGES ZAMBRANO:
-14.7% -11.9% -10.6% -9.4% -9.3%

Armando Alfonso Eduardo Armando Rogelio

Garza Sada
NEMAK
46,254 mdp
Ante la incertidumbre que
se ha generado por las
negociaciones del TLCAN,
que ha sealado una
mayor regulacin al sector
de autopartes, los inver-
sionistas han preferido
mantenerse con cautela en
Gonzlez Migoya
VOLARIS
45,126 mdp
Su desempeo ha sido
afectado por un menor
trfico de pasajeros en los
dos ltimos meses y por
mayores presiones en sus
costos debido al combus-
tible, aunado a un mayor
nivel de competencia que
Tricio Haro
LALA
78,660 mdp
El mercado tom como
negativa la adquisicin de
Vigor (1,831 mdd). Para pa-
gar, utilizar crditos ban-
carios y emisin de capital,
lo que elevar su deuda.
La rentabilidad de la firma
adquirida es menor a la
Garza Sada
ALFA
124,462 mdp
La emisora se ha visto
diezmada por el desem-
peo de sus subsidiarias
Alpek, afectada por los
precios del petrleo, y Ne-
mak, que cay debido a la
incertidumbre del TLCAN.
En noticias positivas, anun-
Zambrano Lozano
CEMEX
236,536 mdp
Los inversionistas tomaron
utilidades ante sus dbiles
resultados del segundo
trimestre de 2017, adems
de que se mantiene enfo-
cada en la reduccin de su
deuda. En buenas noticias,
firm un acuerdo para
JUAN RODRIGO LLAGUNO / CEMEX

esta emisora. El 50% de sus ha derivado en un menor de Lala. A largo plazo, la ci una OPI de la divisin proveer concreto al nuevo
ventas van a EU. dinamismo en sus ventas. operacin es positiva. de alimentos Sigma. aeropuerto en la CDMX.

METODOLOGA: El anlisis responde al rendimiento de las acciones de las empresas que pertenecen al IPyC de la BMV del 21 de julio de 2017 al 21 de agosto de 2017.
Se eligieron los crecimientos y las bajas ms relevantes. El valor de mercado corresponde al 21 de agosto de 2017. FUENTE: Bolsa Mexicana de Valores

16 | SEPTIEMBRE 2017
 COMPRA / MANTIENE / VENDE

COMPRA VISTA OIL AND

AMRICA MVIL Su panorama
para 2018 cambia positivamente,
despus de que la Suprema Corte
de Justicia de la Nacin le permiti
cobrar nuevamente por
el uso de redes a otros
operadores en Mxico, a
partir del prximo ao.
GAS Es la primera
compaa petro- COLOCACIN
lera que se lista
en la BMV. Se enfocar a buscar
empresas del sector de petrleo y
gas en Mxico, Argentina, Brasil
y Colombia, para adquirirlas. En
la reciente colocacin recab
un total de 560 mdd.
EN LA
OMA Actualiz su gua de resul-
tados al alza, tras prever un mayor
trfico de pasaje y ms ingresos
QUE VISTA
OIL AND GAS
aeronuticos y no aeronuticos
LLEV A CABO para 2017. Se beneficia del desem-
EN LA BMV peo al alza que registra el turismo,
RECAB 30% la mayor oferta de
MS DE LO vuelos, la apertura de
ESPERADO.
rutas y la expansin de
flotas de las aerolneas.

RASSINI En la renegociacin del

MANTIENE MEXICHEM Con capital y deuda
TLCAN, podra haber normas de pretende comprar 80% de Neta-

90%
denominacin de origen ms altas GISSA Los fim, la empresa de irrigacin ms
(hoy de 62.5%) y de ms contenido inversionis- grande del mundo. La adquisicin
local en autopartes, lo que la obliga- DE LAS VENTAS tas estn a la luce cara (1,895 mdd) en trminos
ra a comprar ma- RASSINI LAS expectativa de los efectos de la de valuacin, pero
HACE EN EU.
terias primas en renegociacin del TLCAN en el sec- la operacin es una
EU. Esto implicara tor automotriz, pues el 43% de los estrategia positiva
mayores costos. ingresos de Gissa vienen de EU. de largo plazo.

ICA Hizo una solicitud de concurso LA DEUDA DE GENTERA Tras

mercantil con un plan de reestruc-
tura de deuda que contempla una
dilucin de capital a los accionistas
superior al 99%. Al primer trimestre
del ao, su deuda fue de 65,161 mdp.
Su accin fue sus-
pendida por no pre-
sentar el reporte del
segundo trimestre.
ICA SE UBICA los dbiles resul-
57% tados del segun- GENOMMA LAB Los resultados de
EN PROYECTOS do trimestre, con la compaa se vern presionados
Y un avance de 4% el resto del ao, ante un menor
43% en su cartera de crditos y un ndice
de eficiencia de 73%, la gua de la
dinamismo en sus ventas en EU.
En Latinoamrica luce
EN DEUDA
CORPORA- empresa de crecer en su cartera con debilidad por la
TIVA. de crditos a una tasa de 16% luce situacin econmica de
complicada. mercados como Brasil.

VISTA PERFECTA
DIEGO MARIO VIVI UN CALVARIO
EN 2013 PARA PODER CAMBIAR SUS
LENTES DE CONTACTO, pero acab
por sacar provecho al suceso, ya que
la experiencia lo llev a fundar, un ao
despus, junto con su amigo Juan Oriol,
Lentesplus, una compaa enfocada en
vender lentes de este formato va online.
Comenzaron operaciones en Colombia
rios, pues tambin han conseguido llegar
a Chile y Argentina.
Mxico representa el segundo
mayor mercado para la marca,
despus de Colombia. Sus
ventas anuales en nuestro
pas ascienden a unos
750,000 dlares, aproxima-
damente, pero van por ms.
La empresa tiene previs-
to cerrar 2017 en Mxico con
ventas de al menos 2.4 millones
de dlares (mdd) y, para ello, la es-
es de 14. Asimismo, reforzar la logstica
de los envos para ciudades que no son
consideradas como principales.
La compaa tambin tiene
planes para Latinoamrica.
Su objetivo es concretar,
antes de que termine este
ao, la apertura de sus
operaciones en Per; en el
ao 2018 su mirada estar
puesta en Brasil y, para 2019,
tiene previsto llegar al Istmo
Centroamericano.
LENTESPLUS

y, tres meses despus, saltaron a Mxico. trategia principal pasar por fortalecer su
Hoy ya no slo estn en estos dos territo- inventario de marcas de lentes, el cual ya POR ALEJANDRO MEDINA

18 | SEPTIEMBRE 2017

USAN DATOS
PARA ACTIVAR
TRASPLANTES
Con la ayuda de un algoritmo, Pro-Renal
se convirti en una nueva alternativa para
las personas que esperan un trasplante
de rin.
ARTURO DIB KURI
Y ERIC VLEZ AVENA
PRO-RENAL
E
N 2011, MARISOL ROBLES FUE DIAGNOS-
TICADA CON INSUFICIENCIA RENAL CR-
NICA (IRC) Y, A PARTIR DE ENTONCES, SU
VIDA SE COMPLIC: CAMBI SUS HBI-
TOS, RECIBI DILISIS Y SUFRI UN TRASPLANTE
fallido. No poda tener un trabajo regular y los gastos la
sofocaban: su tratamiento le costaba 40,000 pesos al
mes en un hospital privado.
Cinco aos despus, ese calvario termin con una
llamada de los cirujanos Arturo Dib Kuri y Eric Vlez
Avena, quienes le dieron una buena noticia: haba un
rin listo para serle trasplantado. La joven obtuvo un
rin sano gracias a Pro-Renal, una asociacin creada
por ambos mdicos apenas dos meses atrs, y enfoca-
da en personas con IRC.
20 | SEPTIEMBRE 2017
PIONEROS
En el nacimiento de Pro-Renal fueron cruciales el
doctor Michael Rees, cirujano de la Universidad de To-
ledo, y Alvin Roth, premio Nobel de Economa en 2012,
quienes crearon un mtodo para que las personas con
IRC encuentren al donador exacto que necesitan.
Todo se basa en un algoritmo de compatibilidad,
creado por Roth y adaptado al entorno mdico por
Rees, que puede analizar cientos de variables genticas
del donante y del receptor del trasplante, para hacer un
match perfecto. Muchas personas con IRC tienen un
donante cercano, pero existe un volumen importante
en los cuales no existe compatibilidad, lo que
impide concretar la donacin, y ah es donde
entra el sistema, explica Dib Kuri, quien, du-
rante 14 aos, fue director general del Centro
Nacional de Trasplantes (Cenatra).
De esta manera, Pro-Renal almacena
la informacin de donantes y receptores
y, cuando se presenta un nuevo caso, el
programa hace la bsqueda en esas bases
de datos hasta encontrar la compatibilidad
exacta y poder proceder al trasplante.
VIDA A SALVO. Marisol
fue la primera paciente Con esta frmula, se han hecho 350 donaciones en
de Pro-Renal. Eric Vlez
(izquierda) y Arturo Dib Estados Unidos, pas que ya cuenta con una base de
(derecha).
datos de 3,500 pacientes, con los que se logr generar
cadenas de intercambio del rgano de hasta 40 perso-
nas. En Mxico, el primero se hizo en mayo pasado y,
120,000
tres meses despus, ya sumaban cuatro.
MEXICANOS SALUD Y AHORRO
VIVEN CON IRC. El objetivo es conseguir que Mxico se integre a la solu-
60,000
cin. De hecho, desde Estados Unidos nos pidieron unir-
nos, ya que las cadenas son ms sencillas de armar con
MEXICANOS una base de datos ms grande, comenta Vlez.
RECIBEN TRA- En Mxico hay 120,000 personas con IRC, de las
TAMIENTO DE
cuales 60,000 necesitan un tratamiento de dilisis y
DILISIS.
trasplante. La mayora lo obtendr de un donador vivo,
250,000
PESOS AL AO
en tanto que un 20% lo recibir de uno fallecido.
La alternativa para ese 20% es anotarse en una lista
de 13,000 personas en espera de donadores cadavri-
LE CUESTA
CADA PACIENTE cos de rin del Cenatra, a sabiendas de que slo 800
A LAS INSTI- obtendrn un rin en promedio cada ao.
TUCIONES Aqu es donde Pro-Renal entra en accin. Segn sus
DE SALUD clculos, 30% de los pacientes de la lista s tienen un
PBLICA.
donante vivo no compatible, pero que est abierto a
500,000
PESOS AL AO,
entrar al programa de intercambio.
Si este grupo (casi 4,000 enfermos y sus donantes)
entrara al programa, se podra reducir una tercera parte
EL COSTO
el gasto promedio de 10,000 millones de pesos (mdp)
PROMEDIO DEL
FERNANDO LUNA ARCE
TRATAMIENTO que las instituciones de salud pblica del pas hacen al
EN INSTITUCIO- ao para atender la IRC, dice Vlez.
NES PRIVADAS.
POR ALEJANDRO MEDINA
 HOLA FUTURO
EL TOTALMENTE NUEVO VOLVO XC60
No importa cmo imaginaste el futuro, as es como se ve. Con Pilot Assist, Head-up Display con Interfaz Grca,
Evasive Maneuver Assist, Suspensin de Aire y Asistente de Estacionamiento con Cmara de 360,
Volvo XC60 es el SUV que deja muy claro que el futuro ya est aqu. Ests listo?

EMBRACE THE FUTURE

Volvo Car Mxico

WWW.VOLVOCARS.COM/MX

EL ABOGADO CDMX
DE
LA
SE DICE INVICTO
Manuel Granados destaca como triunfos haber sacado
de la zanja el proyecto de la Lnea 7 del Metrobs, en
Reforma, y haber reducido de 6,000 a 2,500 mdp el costo
de los trabajos adicionales de la Lnea 12 del Metro.
M
ANUEL GRANADOS COVARRUBIAS
TIENE DOS AOS EN EL CARGO DE
CONSEJERO JURDICO DE LA CIUDAD
DE MXICO, TIEMPO EN EL QUE,
en cuestin de litigios, asegura que todo se ha gana-
do a favor de la capital del pas.
El caso ms importante que le ha tocado litigar, por
el impacto social y econmico que representa para el
gobierno de la urbe, es el de la Lnea 12 del Metro, que
fue inaugurada en 2012, pero que tuvo que cerrar tem-
poralmente por la denuncia de fallas en la obra.
En esa ocasin, el Consorcio Constructor (ICA, Carso
y Alstom) pretenda obtener 6,000 millones de pesos
(mdp) por trabajos extraordinarios, lo que fue apelado
por la CDMX y deriv en un pago mucho menor.
El trabajo realizado por la Consejera Jurdica per-
miti que el juez dictaminara un beneficio de 57% para
la ciudad, pues el gobierno logr que slo 2,500 mdp
fueran reconocidos, as como 100% de las prestaciones
a que tiene derecho el gobierno [con cargo al consor-
cio], dice Granados.
22 | SEPTIEMBRE 2017
POLTICA
Otro litigio favorable fue el de la Lnea 7 del Metro-
bs, en Reforma (550 mdp de inversin). Despus de
haber pedido la revisin del impacto del proyecto en
monumentos histricos, el Instituto Nacional de Antropo-
loga e Historia (INAH) autoriz que continuara la obra.
Se trata de un permiso integral que permite tener
condiciones para que no haya obstculos al desarrollo
de esta lnea, al reconocer que no hay afectacin a
monumentos, vestigios arquitectnicos o culturales del
corredor Reforma, asegura.
Adems, abogados ambientalistas amenazaron con
impedir la obra, ahora por sus supuestos impactos eco-
lgicos, sobre todo por los rboles que habra que de-
rribar. Tenemos la manifestacin de impacto ambiental
y los permisos del INAH, y ambos temas han sido
aceptados por el juez, teniendo elementos suficientes
para tomar decisiones que permiten la continuidad de
la obra, explica.
UNA BATALLA INCONCLUSA
Todava falta conocer el desenlace de las impugnacio-
nes realizadas a la recin creada Constitucin Poltica de
la Ciudad de Mxico. Originalmente, fueron presentadas
cuatro acciones de inconstitucionalidad: una por el Par-
tido Morena, otra por el Panal, una ms por la Comisin
Nacional de los Derechos Humanos (CNDH) y una ltima
de la Procuradura General de la Repblica (PGR).
La que engloba a todas es la de la PGR, porque
seala prcticamente todos los artculos de la Constitu-
cin como susceptibles de revisin, dice el abogado
de la ciudad. Algunos de los motivos de dicha impugna-
cin tienen que ver con la integracin de la Asamblea
Legislativa y las facultades del Congreso de la Ciudad
de Mxico para generar leyes.
No hay un tiempo preciso para desahogar este
EL PROGRAMA tema. Nosotros presentamos nuestra respuesta, hicimos
ABOGADO valer nuestros derechos y, actualmente, el ministro
EN TU CASA Javier Laynez analiza las acciones contra la Constitucin
ROMPI RCORD DE local. A partir de su razonamiento, estableceremos la
defensa, explica Granados.
ESCRITURAS: MS Al preguntarle si est interesado en ser candidato a
DE80,000, jefe de Gobierno de la CDMX u otro cargo de eleccin
popular en 2018, el consejero jurdico de la capital del
CON EXPECTATIVA pas responde: Siempre estamos listos para lo que
DE LLEGAR A venga. Siempre he dicho que, si mi perfil puede dar
100,000 para participar en otro esquema poltico, lo har. Slo
hay que esperar las reglas del partido para conocer las
EN AGOSTO, Y HA condiciones de participacin.
ENTREGADO 20,000 Mientras tanto, Granados contina con el desarrollo
TESTAMENTOS.
FERNANDO LUNA ARCE
de programas como Abogado en tu casa, que ya rom-
pi rcord en el otorgamiento de escrituras.
POR URIEL NAUM VILA
@ LEVISMADEANDCRAFTED

CREATIVIDAD EN LAS COSTURAS. ELEGANCIA EN LOS DETALLES.

UN DISEO LEVIS .
 PRINCIPLE

PRINCIPLE importante, no slo

COLABORA CON en la relacin con sus

OBJETIVO:
COMPAAS DE clientes potenciales,
sino tambin en su valor
LOS SECTORES econmico, que es, en
FARMACUTI- el caso de AT&T, de
CO, DE RETAIL, acuerdo con la eva-

PROTEGER
luacin de Forbes, de
FINANCIERO 36,700 mdd.
Y, DE MANERA Para llevar a cabo la
MS RECIENTE, implementacin de una

LA IDENTIDAD ENERGTICO.
marca en un mercado
nuevo, nos involucramos
desde el principio con

DE MARCA
los clientes en su concepto, para
saber hacia dnde quieren partir
y cmo les gustara que se llegara
a ver en sus establecimientos a
futuro, dice Lance en entrevista.
Comprender la marca da oportu-
Al mudarse a un nuevo mercado, las compaas necesitan ser nidad de trabajar en la creacin de
cuidadosas con su identidad de marca. Para ello, buscan empresas como un brandbook, que pasa por el aval
Principle. Esta firma est en Mxico para ayudar a aterrizar a los sellos del cliente recin llegado, y en el
globales ms poderosos. cual se define, de forma detallada,

H
ACE POCO MS DE
DOS AOS, EDUAR-
DO LANCE, CONTA-
DOR PBLICO DE
profesin, pero experto en reas
de consumo, medios y publicidad,
recibi una oferta de trabajo. Lo
buscaba Principle, compaa origi-
naria de Reino Unido, especializada
en manejo de marcas globales. sta
necesitaba un ejecutivo que pudiera
abrir sus oficinas en Mxico.
A la firma inglesa le urga comen-
zar su trabajo en el pas porque
traa entre manos un proyecto
de peso: encargarse de recibir la
marca AT&T y adaptarla al mercado
mexicano. Apenas unos meses
atrs, se haba dado a conocer que
la telefnica estadounidense haba
adquirido Nextel y Iusacell con el
objetivo de fusionarlas bajo su sello,
y necesitaba ayuda experta. Lance
acept la propuesta y se convirti
de 180 colaboradores directos y
1,600 indirectos, logr abrir, bajo el
sello AT&T, ms de 5,000 tiendas
que, entre otras cosas, le permiten
sumar 12.5 millones de clientes.
180 EL VALOR DE UNA MARCA
Pero el trabajo de adaptar la firma
TRABAJADORES al mercado mexicano no consisti
DIRECTOS Y slo en abrir todos estos estable-
1,600 cimientos en tiempo rcord, sino,
ms bien, en cuidar la identidad de
INDIRECTOS, la marca en este territorio, detalla
LA PLANTILLA Eduardo Lance, y en realizar un
anlisis para ubicar, de forma certe-
DE PRINCIPLE EN
ra, la manera en que mejor pudiera
MXICO. funcionar para atraer clientes.
5,000, Cuando una empresa decide
llegar a un sitio nuevo, como fue el
LAS TIENDAS QUE caso de AT&T en Mxico, se enfren-
PRINCIPLE AYUD A ta al reto del mercado, al cual no
ABRIR, EN MXICO, siempre conoce a detalle. Entonces,
A AT&T. nuestro trabajo pasa por resguardar
a toda costa su marca [la del clien-
la identidad de la misma, para que
sirva como el principal eje articula-
dor del proyecto y fije sus alcances.
Adems de la labor que realiza
con AT&T, Principle tambin colabo-
ra con compaas de los sectores
farmacutico, de retail, financiero y,
de manera ms reciente, energ-
tico, al cual han dado seguimiento
a raz de la apertura a la inversin
privada e internacional impulsada
por el gobierno federal.
Mxico se presenta, para ellos,
como un mercado importante para
el crecimiento de Principle, debido
al alto valor que las empresas
extranjeras han comenzado a
detectar en esta zona.
De nuestra llegada hasta hoy,
hemos podido alcanzar, ao contra
ao, crecimientos superiores a
60%. Queremos que este porcen-
taje se mantenga y siga siendo
exponencial, por lo que vamos
a proteger bien los principios y
FERNANDO LUNA ARCE

en el ceo en Mxico. te], buscando la mejor manera para valores de cada marca con la que
Las cosas avanzaron y, a dos impulsarla a crecer, seala Lance. vayamos trabajando, cierra Lance.
aos de distancia, Principle, que El mal manejo de una marca
ahora tiene en el pas una plantilla puede llegar a afectarla de forma POR ALEJANDRO MEDINA

24 | SEPTIEMBRE 2017

LENOVO ELIGE
SU GRITO DE GUERRA
El gigante chino har desaparecer la marca
de celulares que lleva su nombre y se
centrar en Motorola, con la expectativa de
escalar en el mercado global.
H
ACE UNA DCADA,
LOS TRES AOS
DE ENSUEO QUE
VIVI MOTOROLA
LLEGABAN A SU FIN, LUEGO
del lanzamiento de su telfono
Razr V3, que sorprendi con su
diseo, armazn de aluminio y sus
apenas 14.5 milmetros de grosor.
El xito fue tal, que vendi
ms de 130 millones de celu-
lares, uno de los modelos ms
comercializados en la historia.
Sin embargo, la compaa no
capitaliz el hecho y cay, justo
cuando apenas comenzaba el
reinado de los smartphones.
En 2011, Motorola tom
una medida drstica: separar
su divisin de telefona y venderla a
Google por 12,500 millones de dlares
26 | SEPTIEMBRE 2017
MOTO
(mdd). Pero el gigante de Silicon Valley
tampoco pudo sacarle provecho y, tres
aos ms tarde, la entreg a Lenovo,
por apenas 2,900 mdd.
Con esta compra, el gigante chino,
lder global en venta de computado-
POR ALEJANDRO MEDINA ras, buscaba potenciar su divisin m-
vil con una estrategia de dos marcas
de smartphones en su portafolio: la
propia y Motorola.
CAMBIO DE ESTRATEGIA
Pero 18 meses despus de que la
empresa refrendara esta estrategia,
hubo cambio de planes: Lenovo
anunci que renunciara a su marca
de telefona propia para que-
47.6 darse nicamente con Motorola
en todo el mundo.
millones Por qu la decisin? La apues-
DE SMARTPHONES ta se hace con un nico objetivo:
COMERCIALIZ ganar ms consumidores, dice influencia con la marca Lenovo. Mo-
LENOVO EN TOTAL Roberto Gmez, director global
DURANTE 2016. de marca de Lenovo Motorola.
La estrategia de doble marca fue
ineficaz para acercarse a los tres
mayores vendedores de smartphones
del mundo: Samsung, Apple y Huawei.
TECNOLOGA
LAS 5 MARCAS MS
VENDIDAS EN MXICO
PARTICIPACIN DE MERCADO (%)
1. SAMSUNG, 32.5
2. LG, 16.2
3. APPLE, 12.3
4. MOTOROLA, 9.1
5. NOKIA, 8.8
FUENTE: The CIU
Lenovo vendi, el ao pasado, 47.6
millones de aparatos, tanto Moto-
rola como Lenovo, segn Strategy
Analytics, una cifra que est lejos de
los 309.4 millones de Samsung, los
215.4 millones de Apple y los 138.8 mi-
llones de Huawei. En Mxico, Motorola
es la cuarta marca de smartphones,
con un 9.1% del mercado, segn la con-
sultora The CIU.
Lo que la compaa espera encon-
trar ahora en Motorola es una marca
mucho ms cercana a la gente.
En entrevista con Forbes Mxico,
Gmez explica que, de esta manera,
la compaa podr enfocar mejor sus
estrategias de diseo, desarrollo y
mercadotecnia.
Con una nica marca, evitamos
que nuestros esfuerzos se dividan,
como pudo habernos sucedido ante-
riormente; nos enfocamos en trabajar
con una sola imagen que tiene a su
alrededor activos importantes que
podemos aprovechar, comenta.
Esos activos son la identidad visual
tradicional de Motorola, que manten-
drn e irn haciendo evolucionar, y sus
eslganes ms famosos. La gama de
smartphones que irn lanzando man-
tendrn en sus nombres el trmino
Moto, agrega Gmez.
Una expectativa, con este cambio,
es fortalecerse en los mercados
occidentales, como Estados Unidos
JOAN CROS GARCIA / CORBIS VA GETTY IMAGES
o Europa, donde no lograron tener
torola es, a partir de ahora, la marca
premium de Lenovo, y lo ser inclusive
en China, donde nuestra marca propia
tena una mayor tradicin. Esto de-
muestra la fuerte apuesta que estamos
haciendo, seala el directivo.

LLEG EL
GRANDOTE
Shell entra al mercado mexicano de gasolinas
con el ttulo del mayor comercializador de
combustible del mundo, y la tranquilidad de
contar con tres refineras en el sur de Estados
Unidos. Pero no viene slo a eso: pondr
estaciones de recarga para autos elctricos.
POR ARTURO SOLS
U
N MAPA ES TODO
LO QUE HAY EN EL
PIZARRN DE ANDRS
CAVALLARI, DIRECTOR
de Downstream de Shell Mxico:
seala dnde est la infraestructura
de productos petroleros del pas.
El gigante neerlands viene por
15% del mercado gasolinero, que
disputar con otros gigantes como
Exxon, Chevron, BP y Gulf, y con loca-
les como G500, Hidrosina y Oxxo Gas.
Empiezan ahora con una inversin
de 20 mdd para abrir entre una y dos
estaciones por semana, hasta
el final de este ao. Pero el plan
es que entre 1,500 y 2,000
gasolineras tengan su sello en
10 aos. Cavallari pretende que
30% de esas estaciones nazcan
como Shell y el resto comprarlas
a gasolineros y reconvertirlas.
Shell trae el ttulo del mayor
comercializador de combustibles
del mundo, con ms de 43,000
gasolineras en 80 pases, y cifras
apabullantes.
Atendemos a 30 millones de clien-
tes, 350 por segundo y vendemos
28 | SEPTIEMBRE 2017
200,000 millones de litros tan slo en
gasolineras, dice Cavallari.
Y se proponen abrir sus prime-
ras estaciones de recarga elctrica
en Mxico. Me aventurara a decir Mxico: en Deer Park (Texas), en so-
que, en los prximos dos aos, se ciedad con Pemex, otra en California y
empezarn a ver algunas electroline-
ras, indica el directivo. Agrega que
ha platicado con autoridades de la
CDMX para abrir camino a los vehcu-
los elctricos.
Hoy circulan en el mundo unos 2
millones de vehculos elctricos, pero
la Agencia Internacional de Energa
estima que, para 2040, sern 150
millones, esto es, 7.5% de un total
5,000 de 2,000 millones de vehculos
en circulacin (el doble de los
millones 1,000 millones actuales).
Gasolineras y electrolineras
DE LITROS ES
EL VOLUMEN DE pueden coexistir, seala Cavallari.
GASOLINA QUE SHELL Una estacin nueva cuesta 2 mdd
PUEDE IMPORTAR,
o poco ms, y montar equipo
SEGN EL PERMISO DE
LA SENER. de recarga elctrica en una
gasolinera no requiere de mucha
inversin: hay que adecuar las ins-
talaciones y colocar los cargadores, y
considerar que los tiempos de espera
de los clientes sern mayores.
GASOLINERAS
En gasolineras de Inglaterra, Ho-
landa y Rusia tenemos estaciones de
carga elctricas, comenta Cavallari.
Shell tiene tres refineras cerca de
una ms en el Golfo de Mxico.
Para sus estaciones en Mxico,
Shell tiene un permiso de importacin
de la Secretara de Energa (Sener) por
5,000 millones de litros de gasolina.
Este ao, cargar sus bombas con
molcula comprada a Pemex; pero,
al cierre de 2018, podra empezar a
traerla de sus refineras en Estados
Unidos o Europa.
Shell tiene diversos negocios en
Mxico, como venta de qumicos,
lubricantes y gas natural, pero la
reforma energtica le abri nuevos
horizontes. La idea es posicionar-
nos en el mercado mexicano de
acuerdo con el lugar que tenemos
en el mundo, dice Cavallari.
Quinto consumidor de gasolina
FERNANDO LUNA ARCE
del planeta, Mxico es catalogado
por Shell entre los nuevos mercados
en los que hay que estar, despus de
China, India, Indonesia y Rusia.
506-8

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SALUD ES BELLEZA
N 163300202D0340

CAZADORAS
DE MULTINACIONALES
Los expertos en mercadotecnia Philip y Milton
Kotler revelan cmo hacer atractivas las
ciudades para que las grandes empresas pongan
sus ojos en ellas.
L
A INTERACCIN ENTRE
EMPRESAS MULTINA-
CIONALES Y CIUDADES
redunda en beneficios
para la economa, no slo para las
empresas, y contribuye al desarrollo
de ciudades y pases.
La obra Marketing de ciudades,
de Philip y Milton Kotler se propone,
justamente, sensibilizar a lderes
empresariales sobre la importancia
de analizar la vida urbana, como
el costo de terrenos, vivienda,
servicios, actividad productiva,
exportaciones y comodidades para
la poblacin, entre otros aspectos.
Tambin destaca lo relevante que
resulta que los polticos conozcan la
vocacin de sus ciudades, anali-
cen el tipo de multinacionales que
podran colaborar con el desarrollo
regional y trabajen para hacerlas
ms atractivas.
De acuerdo con los autores,
acadmicos y lderes han descui-
dado el estudio de las ciudades
porque consideran que su desarro-
llo depende de decisiones tomadas
por los polticos... Pero nada ms
alejado de la realidad: las multina-
cionales son motores del desarrollo.
Invitan a que las grandes empre-
sas nacionales observen al exterior,
analicen la viabilidad de llevar
parte de sus operaciones a otras
regiones buscando aumentar su
30 | SEPTIEMBRE 2017
competitividad. La obra no se queda
en la teora y, al trmino de sus ocho
captulos, trata casos de xito. Algu-
nos ejemplos: Telcel / Amrica Mvil
y sus procesos de expansin; 3M,
ayudando a construir las ciudades
del futuro; Red de Carreteras de
Occidente, carreteras que potencian
el futuro de las ciudades mexicanas;
y BMW, una apuesta local para un
crecimiento global, entre otros.
El captulo cinco est dedicado a
analizar cmo una ciudad compite
con otras en la atraccin de multina-
cionales. El lector encontrar cmo
una regin puede ser ms atractiva,
qu factores hacen brillar a una urbe
y a qu mercados conviene
atraer.
Un ejemplo es la ciudad
china de Suzhou, que tiene
una gran tradicin cultural y
que logr un acuerdo con
Singapur, en 1994, para desa-
rrollar un parque industrial en
80 km2. Esta negociacin logr
que empresas multinacionales
se asentaran en Suzhou. Para
2010, haba 15,000 empre-
sas con capital extranjero en
aquella ciudad y hoy existen
ms de 40 universidades chinas y
extranjeras que proveen de talento
a la regin y a otros pases.
Pero, cmo eligen las mul-
tinacionales dnde ubicarse?
LIBROS
Depende de la industria a la que
pertenezca. Por ejemplo, el libro
aborda el caso de General Motors,
LAS CIUDA- y contempla factores que todas las
DES DEBEN empresas consideran, como creci-
ANALIZAR SUS miento y estabilidad econmicos,
productividad, costos, rgimen de
FACTORES propiedad, infraestructura de comu-
SUBJETIVOS [...] nicacin, programas de incentivos,
PARA ATRAER estilo de gestin, profesionalidad en
contacto con el mercado, iniciativa
PROVEEDO- empresarial y otros.
RES EX- Lo que las ciudades deberan
TRANJEROS hacer es analizar sus factores sub-
jetivos, como sus grupos tnicos, y
tratar de atraer a proveedores ex-
tranjeros, en vez de esperar a que
sean ellos los que decidan entrar
en su regin, dicen los autores en
las pginas de esta obra.
El libro es una franca invitacin,
en el caso mexicano, para que
autoridades, acadmicos y socie-
dad en general se preocupen y
ocupen en hacer de este pas un
lugar propicio para la inversin
inteligente, y que las multinacio-
nales descubran los atractivos
reales de las ciudades en
factores que efectivamente
puedan agregar valor a
todos y no slo porque en-
Pgs: 264
contrarn terrenos extrema-
Ttulo original: Winning
YOUR OBSERVER
Global Markets, John damente baratos o que, incluso,
Wiley & Sons, Inc., 2014 no les cuesten.
Ediciones LID
POR RUTH MATA
 MIRADOR GLOBAL
LA RENTABILIDAD DE LOS CEO EN MXICO

J
avier Arroyo Chvez
secundaba a su hermano
Francisco, quien estaba al
frente, tanto del Consejo
de Administracin, como
de las funciones ejecutivas de Cor-
porativo Fragua. Cuando Francisco
falleci, en 2003, Javier asumi las
dos responsabilidades en solitario, y
las mantiene hasta la actualidad.
En 14 aos como ceo, la renta-
bilidad promedio cosechada por
Javier, con la venta de productos en
la cadena de Farmacias Guadalajara,
ha sido de 8.3%, bastante inferior
al promedio que haba obtenido
su hermano mayor en los cinco
aos previos a su muerte, que era
de 13.4% (tasa de retorno sobre el
capital invertido, o Roic).
En comparacin con los grandes
jugadores mundiales de la industria
minorista de drogueras y farmacias,
el rendimiento actual del capital de
Fragua es tres veces menor.
En los ltimos tres aos, las 10
mayores cadenas del mundo por
ingresos obtuvieron una Roic de 13%
en promedio, mientras que, en la
empresa dirigida por Arroyo Chvez,
la tasa para el mismo periodo fue de
4.0%, segn la base de datos de la
agencia financiera S&P Capital IQ.
Para calcular esa rentabilidad,

JAVIER ARROYO CHVEZ dicha agencia considera los ingresos

por ventas tal como los informa

CORPORATIVO FRAGUA Fragua, siguiendo el mismo criterio

que usa para todas las empresas, y

UN GIRO CONTABLE
excluye, por tanto, una partida que
aparece regularmente en los estados
financieros de la compaa mexica-
na, llamada Otros ingresos.
Fragua, en cambio, aunque

SORPRENDENTE
clasifica esos Otros ingresos por
separado de los ingresos por ventas,
en los reportes trimestrales a la
BMV los considera dentro de los
resultados de la operacin, es decir,
En 14 aos, el ceo multiplic por seis el nmero de establecimientos, pero como parte de la actividad peridica
el rendimiento del capital fue bajando paulatinamente. a la que se dedica.
Por esa razn, hicimos tambin
ABRAHAM SOLIS

POR CSAR MARTNEZ AZNREZ otro clculo de la rentabilidad,

incluyendo tales ingresos y, oh

32 | SEPTIEMBRE 2017
 QU TAN BUENOS ADMINISTRADORES TIENEN LAS EMPRESAS MEXICANAS, EN COMPARACIN CON LOS GIGANTES GLOBALES DE SU SECTOR

sorpresa!, aunque slo representan

3% de los ingresos reportados por
pueden realizar algunas operaciones
bancarias y envos de dinero desde
PRINCIPALES ACCIONISTAS
las ventas, su inclusin aumenta de Estados Unidos y dentro de Mxico, DE FRAGUA
forma abrupta la tasa de rentabili- merced a convenios con institucio- % DEL CAPITAL TOTAL
dad: casi la triplica, de 4.0% a 11.4%. nes financieras y de servicios.
Un giro contable sorprendente. De acuerdo con el reporte regu- Javier Arroyo Chvez
79.8% Accionista de control
y familia
En los informes a los cuales es latorio R26 de la Comisin Nacional
posible acceder de manera pblica, Bancaria y de Valores (CNBV), Fondos de inversin 2.8% Operadora de Fondos GBM
no hay aclaracin sobre los pro- actualizado a marzo pasado, en
ductos o servicios que comprenden Farmacias Guadalajara se pueden Norges Bank Investment
1.9% Fondos de pensiones
Management
esos Otros ingresos de operacin, realizar operaciones de Banco-
aunque se trata de una partida que mer, Banorte y American Express Administrador de
1.2%
International Value Advisers,
inversiones LLC
figura regularmente en los estados (depsitos, pagos de crditos y de
financieros todos los aos. servicios, segn el banco). Tambin Gestin Santander Mxico 1.1% Fondos de inversin
En sus anlisis sobre Fragua, el existe una alianza con Western
Grupo Burstil Mexicano (GBM) Administrador
0.5%
COSTO DE VENTAS
SEI Investments
de inversiones
dedica un prrafo a la evolucin
de esos Otros ingresos (donde COSTO DE LOS PRODUCTOS
First State Investment
0.3%
Administrador
Management de inversiones
tampoco se menciona qu productos VENDIDOS POR LA EMPRESA
Administrador
o servicios incluyen), de manera (MEDICINAS, ALIMENTOS Y VARIOS), Deutsche Investment
de inversiones 0.2% Management Americas
EN % DE LOS INGRESOS - PROMEDIO (de matriz alemana)
que tienen la importancia suficiente
LTIMOS TRES AOS
como para ser destacados. (NO SE INCLUYEN LOS OTROS
Dimensional Fund
0.002%
Administrador de
Advisors inversiones
En la clasificacin de los ingre- INGRESOS).
sos por ventas, Fragua dice que *TIPO DE ACCIONISTA
stos comprenden productos de
80.7% 56.4%
FUENTE: ELABORADO CON DATOS DE S&P CAPITAL IQ Y FORBES MXICO

Salud y bienestar (medicinas en

anteriores reportes), de Nutricin
(alimentos), y otros productos bajo
el grupo de Varios (fotografa,
hogar, regalos y otros).
Por otra parte, en las descrip-
ciones de los reportes, la empresa
explica que, en sus sucursales, se
RANKING DE RENTABILIDAD DE LOS LDERES MUNDIALES
Retorno sobre el capital invertido (Roic), tasa anual en %, promedio ltimos tres
aos, para las 10 cadenas de farmacias ms grandes del mundo por ingresos,
Fragua y el promedio mundial del sector.
INDUSTRIA MUNDIAL FARMACIAS
BOOTS UK (RU)
COSMOS PHARMACEUTICAL (JAPN) 15.6
SUNDRUG (JAPN)
DIRK ROSSMANN (ALEMANIA)
TSURUHA (JAPN)
WELCIA (JAPN)
CVS HEALTH (EU)
RITE AID (EU)
WALGREENS BOOTS ALLIANCE (EU)
MATSUMOTO KIYOSHI (JAPN)
FRAGUA
FRAGUA BOOTS Union para las remesas. Los Otros
UK (RU)
ingresos operativos de Fragua
podran tratarse de comisiones pro-
venientes de estas corresponsalas
bancarias y de los envos.
De este anlisis se concluye: la
tasa de rentabilidad por la venta de
productos de farmacia es bastante
baja en Fragua, pero el aprovecha-
miento de esa red de farmacias para
obtener los Otros ingresos (apa-
rentemente, sobre todo por servicios
bancarios y remesas), le permite
triplicar el rendimiento del capital.
7.7
La atencin en los consultorios
28.0
mdicos, un servicio complementa-
rio que ofrece la empresa, no genera
15.4 ingresos directos (los 30 pesos que se
Roic: Utilidad operativa neta de impuesto a
14.3 la renta (tasa ficticia de 37.5% para todas las cobran por consulta en varias cade-
13.3 empresas) / capital propio ms deuda financiera
promedio del periodo. El resultado corresponde
nas farmacuticas son para pagar los
11.2 al promedio de 2014, 2015 y los ltimos 12 meses servicios del galeno, segn testimo-
reportados en 2017.
10.6 nios en foros mdicos). Su cometido
9.6
es generar venta de medicinas.
8.9
8.7
ALTOS COSTOS
El crecimiento de Fragua, gestado
4.0 desde que Javier tom las riendas

SEPTIEMBRE 2017 | 33

GASTOS DE
ADMINISTRACIN
EN % DE LOS INGRESOS - PROMEDIO
2014, 2015 Y LTIMOS 12 MESES
REPORTADOS DE 2017.
22.8
17.2
FRAGUA BENAVIDES
de la empresa, no redund en un
aumento de la rentabilidad, sino
en lo contrario. En 2003, ao en
que Javier se convirti en el ceo,
Fragua tena 306 sucursales en 16
estados del pas, y la rentabilidad sin
los Otros ingresos era de 14% del
capital. Ahora, la cadena tiene 1,724
farmacias en 27 estados, una red
casi seis veces mayor, pero la ltima
tasa anual de rentabilidad es de
4.4%, casi tres veces menor.
En un factor esencial para la ren-
tabilidad, el costo de venta de los
productos es muy alto en Fragua: 81
dlares por cada 100 vendidos, un
nivel estable en el tiempo (entre 81
y 82 dlares desde 2003).
La cadena de farmacias ms
grande de Europa, la britnica
Boots UK, tiene un costo de slo
56 dlares. El promedio de las 10
ROTACIN DE INVENTARIOS
VECES AL AO - PROMEDIO 2014, 2015 Y LTIMOS 12 MESES REPORTADOS.
FRAGUA
CVS HEALTH (EU)
34 | SEPTIEMBRE 2017
MIRADOR GLOBAL
LA RENTABILIDAD DE LOS CEO EN MXICO
empresas ms grandes del mundo
es de 73, y la media mundial del sec-
tor, 76 dlares.
BUENA ADMINISTRACIN
En contrapartida, la gestin ad-
ministrativa del equipo de trabajo
dirigido por el actual ceo es algo
ms eficiente que las referencias
empresariales globales comparadas
en este examen.
Si bien la gestin ha empeorado
ligeramente, al aumentar en tres
puntos porcentuales desde 2003 a
la fecha, los gastos generales y de
administracin hoy en da son de
17% de los ingresos en la cadena de
farmacias de Fragua, mientras que
el promedio del top ten es de 20%
y, en el conjunto de la industria,
representa 19%.
En una comparacin bajo con-
diciones ms parecidas por operar
tambin en Mxico, la competidora
cadena Benavides es menos eficien-
te en esta mirada, porque consume
siete puntos porcentuales ms que
Fragua, 23% de los ingresos, en los
gastos administrativos.
MALA ROTACIN
Para una evaluacin rigurosa, qu
mejor que poner enfrente, como
sinodal, a la empresa ms grande
del mundo en esta industria mino-
rista: la compaa de origen esta-
dounidense CVS Health, y evaluar a
ambas en un indicador clave sobre
la eficiencia del sector: la rotacin
de inventarios.
5.2
10.1
ROTACIN DE ACTIVOS
CANTIDAD DE VECES AL AO - 2014, 2015 Y LTIMOS
12 MESES REPORTADOS.
2.5 2.1
FRAGUA RAIA DROGASIL
(BRASIL)
Rotacin Activos Totales: ingresos anuales / activos totales promedio del periodo
Y, en este caso, Fragua queda
debiendo. Los inventarios totales
de la empresa mexicana rotan 5.2
veces al ao, mientras que los de
CVS Health rotan 10.1 veces, lo cual
podra leerse como una gestin casi
el doble de eficiente en esa materia.
EVALUAR PURA GESTIN
Javier Chvez Arroyo es uno de los
empresarios poderosos de Mxico.
Integra el Consejo Mexicano de
Negocios y, en la lista anual de los
hombres ms ricos, elaborada por
Forbes, figura en el lugar 32 de
Mxico, con una fortuna de 930
millones de dlares.
En este intento de evaluar a los
ceo a travs de logros que reflejen
su gestin por encima de los obte-
nidos gracias al tamao y el poder,
comparamos la virtud de hacer
rendir los activos para generar
ingresos, mediante el indicador
Rotacin de activos totales.
Fragua vende 2.5 dlares por
cada dlar que posee en activos,
mientras el top ten vende 2.3; el
promedio mundial es 1.8 y, por
ejemplo, Raia Drogasil, la cadena de
farmacias ms grande de Amri-
ca Latina por ingresos, vende 2.1
dlares (promedio de los ltimos
tres aos). Una comparacin que es
favorable para Javier Arroyo.
RICARDO PERRET
MXICO,
S MERECE
U
na verdad negativa es una
creencia que uno tiene
sobre los dems o sobre s
mismo. Al ser una afirma-
cin verdadera, al menos
para esa persona, la motiva a actuar y
pensar con base en ella. Muchas de las
creencias no son conscientes, sino incons-
cientes, y actan cotidianamente desde las
profundidades de nuestra mente.
Despus de 10 aos de hacer estudios
sobre las emociones y facilitar sesiones
de desarrollo personal, he concluido
que existen cuatro grandes verdades o
creencias negativas que pueden limitar
la felicidad, xito y salud de una persona:
la creencia de no puedo, la de no soy
aceptado, la de no s quin soy o no me
gusta quien soy y la de no merezco.
En estacolumnano hablar de las
primeras tres. Si gustas leer ms sobre el
tema, puedes descargar, sin costo, mi libro
New me (ricardoperret.com).Ahora me
referir a la ltima que, as lo creo, es una
de las ms poderosas y que condena al
fracaso y a la infelicidad a cualquier per-
sona, incluso a un grupo pequeo, como la
familia, o uno grande, como un pas.
La creencia inconsciente de no me-
recer se gesta en el inconsciente desde
nios o adolescentes; la podemos crear
nosotros mismos a partir de lo que vemos
o escuchamos de manera repetida, o bien,
aceptamos que alguien la siembre en
nuestra mente.
La verdad negativa inconsciente de no
merezco se siembra por dos principales
circunstancias: complejo de inferioridad
(si soy o me creo menos que los dems,
RICARDO PERRET ES FUNDADOR DE LA MONTAA, CENTRO DE TRANSFORMACIN Y AUTOR DE 10 LIBROS. rperret@centrodetransformacion.org
38 | SEPTIEMBRE 2017
entonces considero que merezco menos
que ellos); o bien, por culpa (si he hecho
algo malo, entonces creo que merezco
poco o cosas malas).
Una verdad inconsciente se autorefuer-
za a lo largo de la vida para volverse ms
verdadera, se nutre a s misma.
Si creo que no merezco amor,
entonces decreto atraer parejas
txicas para nunca encontrar
el amor verdadero. Si creo que
no merezco salud, me alimento
psimamente para provocarme
enfermedades y, as, reforzar la
creencia. Si creo que no merez-
co bienestar econmico, acepto
trabajos mediocres y empodero
ms la creencia. Todo esto es in-
consciente; no estamos al tanto
de lo que sucede.
Ahora, esto es a nivel per-
sonal, pero tambin sucede a
nivel colectivo, incluso a nivel
nacional. En Mxico, desde
hace muchas dcadas, vivimos
bajo la verdad negativa in-
consciente de no merecemos
buenos gobernantes o polti-
cos y por eso hacemos todo
como poblacin para reforzar
esa creencia como verdadera, de-
cretamos colectivamente lo que nuestro
inconsciente quiere que suceda para que
la verdad negativa se autovalide.
Pero esta creencia tiene que destruirse
ya, porque la situacin que vive nuestro
pas no da para ms. Los polticos y go-
bernantes que hemos merecido nos han
saqueado como nunca antes y la situacin
DESCIFRANDO ESTRATEGIAS
social, educativa, ambiental, de salud y del
campo exige mejoras enormes a lo largo y
ancho del pas. Para que esta creencia sea
eliminada de la mente colectiva nacional,
tenemos que sabernos, cada uno en lo
individual, merecedores de abundancia
y cosas positivas para nuestra vida, para
nuestra familia y para nuestro pas.
Cuando todos creamos que merecemos
muchas bendiciones, entre ellas grandes
y ticos gobernantes y polticos, entonces
contribuiremos a que la mente colectiva
cambie. Dejemos nuestros complejos de
inferioridad y culpas del pasado a un lado,
sanemos nuestra vida emocional,
reconozcamos que merecemos
la abundancia interna y externa
por derecho divino de naci-
miento, como hijos de Dios y de
AL SEMBRAR este gran pas, y comencemos
COSAS BUENAS a decretar grandes y ticos
gobernantes que se dediquen a
TODOS LOS DAS, servir a la comunidad, y no slo
CONTRIBUIRS a sus intereses.
Queremos un Mxico que
A CAMBIAR merezca buenos gobiernos y
LA VERDAD gobernantes, pero tenemos
que creernos merecedores de
NEGATIVA DE abundancia y cosas buenas en
MXICO NO lo personal.
Y, para merecer aun ms,
MERECE, POR seamos impecables en nuestra
UNA VERDAD vida personal, actuemos de
manera coherente y congruen-
POSITIVA te con nuestras virtudes y
valores ticos, porque, cmo
exigirle a otros, cuando noso-
tros mismos tenemos mucho
por hacer? Al sembrar cosas
buenas todos los das, te sabrs merece-
dor de grandes cosas en lo personal, y
contribuirs a cambiar la verdad negativa
de Mxico no merece, por una verdad
positiva de Mxico merece mucho.
Y, para empezar, decretemos que me-
GUILLERMO PRESTEGUI
recemos grandes y ticos candidatos para
las prximas elecciones.
EL ESTILO Y BUEN GUSTO
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ALEJANDRO LEGORRETA
POR UN TLC
ELECTRNICO?
D
esde el mes de agosto, se
renegocia el Tratado de Li-
bre Comercio de Amrica
del Norte (TLCAN). Debi-
do a la gran dependencia
de la economa mexicana al comercio de
Estados Unidos (EU), y de nuestras expor-
taciones al mercado de ese pas, cualquier
modificacin en los trminos del mismo
podra tener un gran impacto en nuestra
economa y nuestra posicin competitiva
para el futuro.
Por esto, para estar preparados,
debemos conocer los puntos que son
importantes para nuestras contrapartes y,
en especial, la que parece tener la mano
ms fuerte: EU, quien, a final de cuentas,
convoc a la renegociacin. En estos casos
es especialmente relevante distinguir el
discurso poltico de los intereses econ-
micos reales.
Por suerte para nuestros negociado-
res, tenemos a la mano una referencia
de cmo influyeron estos intereses en
una negociacin similar y reciente: la del
Acuerdo Transpacfico de Cooperacin
Econmica (TPP). As, tenemos suficiente
informacin sobre sectores como agricul-
tura, propiedad intelectual (especialmente
el tema de las patentes de farmacuticas)
y energa. Es racional prever que todos
estos temas volvern a ser abordados en
las negociaciones del TLCAN.
Sin embargo, uno de los puntos que
nuestros negociadores deberan anali-
zar de manera ms meticulosa es el del
comercio electrnico. Por su relevancia a
futuro, el poder econmico que representa
en EU y las caractersticas especficas del
40 | SEPTIEMBRE 2017
IDEAS CON VALOR
de manera significativa a industrias
nacionales sensibles, como las tiendas
departamentales y las industrias textil y
de calzado, ya que podra abrir la puerta
trasera a productos asiticos baratos en
paquetes con valor inferior a 800 dlares,
lo cual ira en contra de la intencin de
mercado mexicano, cualquier definicin un tratado regional.
sobre la relacin comercial electrnica Por otro lado, cmo pueden las em-
entre nuestros pases ser una de alto presas mexicanas competir con gigantes
impacto para nuestra economa en las como Amazon? Primero, hay que apuntar
siguientes dcadas. que el mercado de e-commerce mexicano
Sobre este sector, tambin podemos es muy distinto y que est subpenetra-
usar como referencia lo acor- do, en comparacin con pases
dado en el TPP: no imponer desarrollados y emergentes
tarifas en productos digitales, (representa el 2% del comercio
colaborar para ayudar a Pymes vs 9% en EU). El consumidor
a superar los obstculos para en nuestro pas, contrario a la
aprovechar el e-commerce y
UN ACUERDO tendencia internacional, busca
prohibir requerimientos que QUE LIBERALICE en internet y compra en las
obligan a las empresas a com- tiendas, esto muy probable-
partir sus cdigos de software
EL COMERCIO mente debido a la baja penetra-
con otras empresas o con el ELECTRNICO cin de crdito, la probabilidad
gobierno si quieren vender en percibida de robo de paquetes y
un mercado.
DE MANERA a que el 80% prefiere hacer pa-
Vale la pena identificar qu JUSTA SERA gos en efectivo. Empresas como
poderes econmicos estn Liverpool han comprobado
detrs de estos intereses. Las
BENEFICIOSO que, con soluciones creativas
cinco empresas ms grandes PARA LA ajustadas a las caractersticas
de tecnologa de EU tienen un del mercado mexicano, pueden
valor de mercado de 2.9 trillo-
INTEGRACIN convertir sus tiendas fsicas
nes de dlares, casi tres veces el DE NUESTRAS en una ventaja competitiva, ya
valor de la economa mexica- que existe una tienda Liverpool
na; y que, en conjunto, tienen
ECONOMAS cerca del 80% de la poblacin
330,000 millones de dlares urbana del pas (hoy 30% de los
(mdd) en efectivo disponibles, pedidos en lnea son recogidos
con lo que podran financiar la en una de estas tiendas).
Inversin Extranjera Directa de Un acuerdo que liberalice
EU a Mxico de 30 aos. Adems de ello, el comercio electrnico de manera justa
Google, Amazon y Facebook gastaron ms sera beneficioso para la integracin de
de 20 mdd en cabildeo el ao pasado. nuestras economas y para incrementar
No debera sorprendernos, entonces, nuestra productividad. Con un marco de
que EU quiera subir el lmite de impor- competencia justo, las empresas mexica-
te libre de impuestos para el comercio nas podrn competir por el consumidor
GUILLERMO PRESTEGUI
electrnico, de 50 a... 800 dlares! Una mexicano de formas innovadoras con
decisin de este calibre podra afectar estos gigantes.
ALEJANDRO LEGORRETA ES PRESIDENTE DE OPCIONA

LIQUIDEZ Y MITIGACIN
DE RIESGOS, EL SUEO
MATERIALIZADO DE TU EMPRESA
El crecimiento del comercio exterior debe ir de la
mano con productos y servicios financieros que sepan
adaptarse a sus necesidades actuales, uno de ellos es
el factoraje.
N
uestro pas demuestra que el dinamismo de su
comercio exterior sigue y no muestra seal alguna de
desaceleracin, ya que en el primer semestre del ao se
registraron 8 millones 855 mil 583 operaciones en sus
aduanas y este dinamismo, sigue a la alza.
Dicha cifra que fue compartida por el jefe del SAT, Osvaldo
Santn, durante el 78 Congreso de Agentes Aduanales, organizado
por la Confederacin de Asociaciones de Agentes Aduanales
de la Repblica Mexicana (CAAAREM), en el que informaron un
crecimiento de casi 6 por ciento en las operaciones, ms del doble
de la economa nacional, por lo que sin duda los 760 mil 994
millones de dlares logrados por el comercio exterior mexicano en
el 2016 sern superados.
Para respaldar las operaciones de aquellas empresas que se
encuentran inmersas en ese dinamismo, y mitigar los riesgos
que pudieran presentar al tratar con proveedores nacionales e
internacionales, el factoraje es uno de los esquemas financieros
ms efectivos para mantener o impulsar su crecimiento.
El factoraje, basado en las cuentas por cobrar y pagar de una
compaa, es la herramienta indispensable para lograr transacciones
internacionales exitosas respaldadas o compradas por una
institucin financiera que ayuda a las empresas a generar la liquidez
que necesitan para mantener activa su cadena de suministro.
Para lograr este objetivo existen varios esquemas, pero
generalmente consiste en que las facturas del cliente puedan
cobrarse anticipadamente, entre un 70 por ciento y 90 por ciento
de su valor total. Es decir, la institucin absorbe dichas facturas y
cuando stas son pagadas por los proveedores, el cliente recibe el
remanente del valor de la factura.
www.empresas.hsbc.com.mx
ESPECIAL INTERNACIONAL
Por: Reyna Isabel Ortega
En el caso de HSBC, si la empresa cumple con los requisitos,
puede disponer hasta del 90 por ciento del valor de la factura
a partir de su emisin con la ventaja adicional de que se pueda
manejar mediante alguna de las divisas ms importantes y
utilizadas a nivel internacional. Adems, es posible liberar el
efectivo congelado durante el ciclo de las ventas para cubrir
gastos cotidianos o pagar a los proveedores ms rpido,
negociando tasas y trminos ms favorables.
Debido a la complejidad inherente a las operaciones de
comercio exterior, sobre todo porque en este mbito se negocia
con empresas de otras economas, diversos tipos de cambio,
jurisdicciones, y circunstancias cambiantes, la modalidad
de factoraje internacional es imprescindible para lograr
transacciones comerciales exitosas e impulsar el crecimiento
del negocio, as lo reconoce tambin Bancomext.
El respaldo de una institucin financiera, mediante este
esquema, es indispensable para que una empresa obtenga
liquidez y mejore sus flujos de efectivo a corto plazo, dndole
las herramientas necesarias para que pueda invertir en equipo,
en sistemas o en recursos humanos y mantener su enfoque
operativo encaminado a crecer, penetrar nuevos mercados y
subirse al dinamismo actual del comercio exterior.
VENTAJAS DEL FACTORAJE
Permite convertir las cuentas por cobrar en efectivo
inmediato.
Mejorar su flujo de caja.
Puede ser una forma flexible de financiamiento.
Libera las cuentas que puedan estar pendiente de
cobro por 30, 60 o 90 das, adelantando efectivo.
Ayuda a proteger la calificacin de crdito de una
empresa, al darle el efectivo que necesita para otros
pagos.
XAVIER GINEBRA SERRABOU
EQUIDAD O
EFICIENCIA?
C
omo si de un axioma
se tratase, la sabidura
econmica conven-
cional estableca que
existe una relacin
inversa entre eficiencia econmica
e igualdad, explican Xos Carlos
Arias y Antn Costas, en La nueva
piel del capitalismo (Galaxia Guten-
berg, 2016).
Si una sociedad quiere au-
mentar el grado de equidad en
la distribucin de la renta, tiene
que estar dispuesta a aceptar el
costo de una menor eficiencia en
la asignacin de los recursos y en
la tasa de crecimiento econmico.
Por el contrario, si quiere fomentar
la eficiencia y el crecimiento, la so-
ciedad deber, al menos temporal-
mente, pagar el costo de una mayor
desigualdad.
En lneas generales, los con-
servadores se identificaban con
la prioridad de la eficiencia por
encima de la equidad, mientras
que los socialdemcratas daban
preferencia a la igualdad.
Con el paso de los aos, se fue
produciendo una lnea de conver-
gencia a favor de la eficiencia en
buena parte del espectro pol-
tico de la mayora de los pases
desarrollados, pero, con esto, los
objetivos redistributivos quedaron
relativamente relegados a la hora
de decidir la agenda poltica. En
la bsqueda de la eficiencia, la
socialdemocracia, paulatinamente,
XAVIER GINEBRA SERRABOU ES MASTER Y DOCTOR EN DERECHO DE LA COMPETENCIA, PROFESOR INVESTIGADOR DE LA UAEM Y LA UP Y SOCIO DEL DESPACHO JALIFE CABALLERO
42 | SEPTIEMBRE 2017
olvid sus polticas tradicionales, al
prestar atencin privilegiada a sec-
tores medios con empleo estable,
mientras que marginaba a aquellos
otros que estaban en situacin
ms precaria, y adoptaba polticas
pblicas menos igualitarias.
La influencia de este dilema en
el pensamiento de los economistas
ha sido enorme. Los estudiantes
de Economa se impregnaban de
REDUCCIONES l y eran formados en la priori-
DE LA dad hacia la eficiencia sobre la
igualdad. La frase de Robert Lucas:
DESIGUALDAD Lo daino de poner el foco de
MEDIANTE la cuestin en la distribucin es
seguramente su manifestacin ms
POLTICAS RE- explcita. Entindase bien: no se
DISTRIBUTIVAS trata de que los economistas de
esta corriente sean insensibles a la
IMPULSAN LA desigualdad, sino de que creen en
EFICIENCIA, la teora del derrame, es decir, que
a medida que se expande la pro-
LA CALIDAD Y duccin, este crecimiento har que
LA SOSTENI- sus resultados, en trminos de ren-
ta y riqueza, lleguen, poco a poco, a
BILIDAD DEL toda la sociedad. En esta visin, un
CRECIMIENTO esfuerzo por aumentar la igualdad
mediante las polticas redistribu-
tivas daa la asignacin eficiente
de los recursos y el potencial de
crecimiento a largo plazo.
Sin embargo, de acuerdo con
los autores citados, la aceptacin
acrtica de este dilema est cam-
biando radicalmente, a medida que
aparecen nuevas investigaciones
empricas que aportan una renova-
da luz en torno a esta cuestin.
ARTICULISTA INVITADO
La conclusin central de estos
estudios no slo es que la desigual-
dad no es un buen incentivo para la
eficiencia, sino que, por el contra-
rio, excepto en casos extremos,
reducciones de la desigualdad
mediante polticas redistributivas
impulsan la eficiencia, la calidad y
la sostenibilidad del crecimiento.
Las investigaciones que apun-
tan hacia esa direccin ya son muy
numerosas. Algunas de ellas han ve-
nido de economistas que desempe-
an su labor en una institucin que
en el pasado defendi la vieja visin
del Fondo Monetario Internacional
(FMI), como Jonathan D. Ostry.
En el ao 2014, este autor
utiliz nuevas fuentes de datos
para diferenciar entre desigualdad
primaria, producida por el mer-
cado, y final, generada mediante
la redistribucin con impuestos y
transferencias.
Por un lado, muestran que
niveles bajos de desigualdad final
se relacionan de forma robusta
con un crecimiento ms rpido y
ms estable. Y, en el otro extremo,
prueban que la redistribucin es ge-
neralmente benigna en trminos de
su impacto en el crecimiento, y que
slo en casos extremos hay alguna
evidencia de que las polticas redis-
tributivas tienen efectos negativos
sobre el crecimiento.
Es necesario desterrar todas
estas ideas de mentiras y de fun-
damentalismos que la economa
neoclsica nos ha legado. Son tan
fanticos como aquellos a quienes
atacan. Si nuestros gobernantes y
los electores supieran que igualdad
y crecimiento son sostenibles sis-
temticamente, no tendran tanto
GUILLERMO PRESTEGUI
miedo a las polticas de izquierda
que tachan de mesianismo.
GESTIN

EL CUARTO
ELEMENTO
Las empresas libran entre s una batalla permanente por
el talento, y su cuarto de guerra es el rea de Recursos
Humanos, que ha pasado de ser la oficina administrativa
de la empresa, a una definidora de estrategias.

POR RUTH MATA

U
no de los cinco prin-
cipales retos de los
directores generales
de empresas es en-
contrar talento.
Despus de las preocupaciones,
como son que el negocio no deje de
crecer, crear nuevos productos y
abrir nuevos mercados, mejorar vn-
culos con los clientes y ser innova-
dores para ir un paso adelante de los
competidores, lo que viene es el reto
de atraer talento de afuera y saber
desarrollarlo dentro de la firma.
Antes, a las empresas con mayor
capital era a las que les iba mejor en
organizaciones que tienen mejor
talento son las que estn teniendo
mayor crecimiento.
EL QUINTO ES LA REDUCCIN
DE COSTOS
En la batalla permanente por el
talento, la que va al frente es el rea
de Recursos Humanos (RH). Desde
hace poco ms de una dcada, RH
pas de ser netamente administra-
tiva (hacerse cargo de las altas y
bajas en la plantilla, las prestacio-
nes y todo el papeleo relacionado
con asuntos laborales), a convertir-
Entre los factores que han pro-
vocado esta transformacin estn la
velocidad del desarrollo tecnolgi-
co, la coexistencia de diversas gene-
raciones dentro de la empresa y los
cambios en los mismos perfiles de
los colaboradores, comenta Arias.
El rea de RH toma un papel
activo en la estrategia del negocio,
para generar valor e impactar en los
resultados financieros.
Al mismo tiempo, RH es una de
las reas que menos presupuesto
reciben en las empresas. Lo que
vemos es que estn avanzando
hacia la toma de un papel ms de
DIMITRI OTIS / GETTY IMAGES

el mercado, dice Javier Arias, direc- se en un rea estratgica que incide consultor, de vamos a escuchar
tor de Asesora en Capital Humano directamente en el desempeo de cul es el reto de la empresa y cmo
y Cambio Organizacional de KPMG la empresa y promueve la genera- podemos usar este gran recurso que
en Mxico. Hoy se ha visto que las cin de ingresos. es el talento para cumplir el reto

46 | SEPTIEMBRE 2017

con menos dinero, pero con mayor
creatividad, observa Jim McCoy,
vicepresidente de Soluciones de
ManpowerGroup.
RH debe demostrar que, a travs
de sus decisiones, impacta de ma-
nera positiva en el negocio, y tiene
que rendir cuentas a la direccin
general sobre cmo lo invertido en
el rea retorna a la empresa.
Hay una tendencia dentro de
RH a tomar decisiones basadas
en evidencias, comenta Arias,
de KPMG. Y, para moverse hacia
una visin ms estratgica y como
rea socia del negocio, la puerta de
entrada, explica, es la tecnologa.
sta les permite no slo mejorar
la gestin y la comunicacin con
sus colaboradores, sino, adems,
TALENTO
HOY, TU VALOR AGREGADO [COMO RH] TIENE QUE
VER CON LA PROPUESTA DE NEGOCIO QUE TRAES,
CON HABILIDADES DE INNOVACIN, CON EL YO LEO EL
NEGOCIO Y TRAIGO COSAS PARA PROPONER UNA
ESTRUCTURA DIFERENTE
-vctor bravo, mondelez mxico
recopilar informacin para tomar respecto de lo que hicieron en 2015.
mejores decisiones. Otros resultados del estudio revelan
En 2016, KPMG aplic la encues- que 28% de las empresas implemen-
ta Gestin de Recursos Humanos taron un sistema de administracin
en la nube, cmo aprovechar la de talento en los ltimos 18 meses,
tecnologa para agregar valor al ne- pero apenas 24% invirtieron en un
gocio, a 854 directores de RH en 52 nuevo sistema basado en la nube.
pases. En Mxico, participaron 46 La transformacin de RH ha lle-
empresas, de las cuales 36% dijeron vado, en los ltimos aos, a cambios
que planean incrementar la inver- incluso en el perfil que necesita el
sin en tecnologas para sus reas de lder de rea. Recuerdo que, por
RH en los prximos 12 a 18 meses, mucho tiempo, RH estaba liderado
SEPTIEMBRE 2017 | 47
GESTIN

por gente de Administracin de
Empresas Se dieron cuenta de que
llevar bien los nmeros no era sufi-
ciente y se fueron al otro extremo,
[optando] por ingenieros industria-
les, que realizan buenos anlisis y
son metdicos, rememora Arias.
Pero el cambio contina. RH
se empez a mover, y estamos en
un momento en que la tecnologa
aborda a las empresas. Pero, por el
otro lado, se est dando importancia
a las habilidades, aade.
Hoy, los lderes de RH deben
estar abiertos y comprender el papel
de la tecnologa y la digitalizacin,
as como entender las nuevas ten-
dencias del talento y el liderazgo, y
conocer cmo es que las personas
aprenden y qu las motiva.
de RH. El primero tiene que ver con
el talento: entenderlo y acelerar su
desarrollo dentro de la organizacin;
el segundo, con el desarrollo en
general de las personas. Sobre estos
dos puntos, Bravo menciona que los
planes de desarrollo estn construi-
dos para ciclos de entre tres y cuatro
aos, por lo que necesitan agilizarse
y reducir los tiempos.
El tercero tiene que ver con la in-
fraestructura requerida para que la
gente acelere su desarrollo, es decir,
formar equipos efectivos de trabajo
e incorporar algunas soluciones para
madurarlos de manera ms efecti-
va. El cuarto pilar es la inversin en
los profesionistas de RH. Hoy, tu
valor agregado [como RH] tiene que
ver con la propuesta de negocio que
de AT&T. Ver cmo apoyamos a la
gente para, como empresa, ser ms
diversos; necesitamos variedad de
UNO DE LOS pensamiento, ideas, razas, gnero;
tenemos que encontrar talento en
RETOS DE AT&T, todas partes.
CON MS DE MasterCard, con ms de 11,900
empleados en el mundo, se basa en
19,000 COLA- tres pilares: crecimiento de la com-
BORADORES paa, diversificacin de mercados
y nuevos productos, y construc-
EN MXICO, ES cin de nuevos negocios y nuevas
MANTENER LA soluciones. En RH, el equipo est
perfectamente alineado con la com-
FLEXIBILIDAD DE paa; eso es de lo que me tengo que
SU FUERZA asegurar, de que tienen las correctas
habilidades y capacidades para estos
LABORAL. objetivos, dice Michael Fraccaro,
72 DE CADA director global de RH.

Al mismo tiempo, tienen que
entender el negocio, conocer a los
clientes y estar en contacto perma-
nente con todas las reas de la em-
presa. Y, por si fuera poco, necesitan
cumplir con un perfil humanitario,
especifica Arias.
LOS RETOS DE LAS EMPRESAS
El caso de Walmart, una de las
mayores generadoras de empleo en
el pas (con alrededor de 228,000
trabajadores), es ilustrativo de cmo
lidian con el talento las compaas
con nminas gigantescas. Parte de
los retos que tenemos es mantener
la visin abierta de cmo seguir
agilizando procesos, no en la forma
de trabajar sino de cmo ir al mismo
paso de la organizacin, que est
yendo muy rpido, dice Michelle
Galarza, directora de Talento de
Walmart Mxico y Centroamrica.
El ao pasado, Walmart de M-
xico y Centroamrica anunci que,
para los siguientes 10 aos, se podra
incrementar hasta en un 40% el
nmero de sus tiendas.
En el plan estratgico de Mon-
delez Mxico (empresa con ms de
traes, con habilidades de innovacin, 100 EMPLEA- DESARRLLELO O ENCUNTRELO
con el yo leo el negocio y traigo
cosas para proponer una estructura
DOS SON Contratar a alguien que no es
adecuado para el puesto supone no
diferente, dice Vctor Bravo. MILLENNIALS, slo una prdida en la inversin,
Uno de los retos de AT&T, con
ms de 19,000 colaboradores en
E INCLUSO sino tambin una prdida de tiempo,
porque ese talento no se podr
Mxico, es mantener la flexibilidad HAY ALGUNOS desarrollar y el proyecto tardar ms
de su fuerza laboral: 72 de cada 100
empleados son millennials, e incluso
DE LA GENE- en realizarse. As que, esta batalla es
contra reloj.
hay algunos de la generacin Z. RACIN Z. Para nadie es un secreto que
Es muy importante el concepto de existe escasez de talento. En Mxico,
diversidad, dice Luis Silva, vice- 40% de las empresas han expre-
presidente de Recursos Humanos sado que tienen dificultades para
[LAS REAS DE RH] AVANZAN
HACIA LA TOMA DE UN
PAPEL MS DE CONSULTOR, DE
VAMOS A ESCUCHAR CUL ES EL
RETO DE LA EMPRESA Y CMO
PODEMOS USAR ESTE GRAN
RECURSO, QUE ES EL TALENTO,
PARA CUMPLIR EL RETO
CON MENOS DINERO, PERO CON
MAYOR CREATIVIDAD
-jim mccoy, manpowergroup
FERNANDO LUNA ARCE

6,500 empleados en el pas) para

los prximos tres aos, hay cuatro
pilares, dice Vctor Bravo, director

48 | SEPTIEMBRE 2017
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GESTIN
encontrar a la gente que requieren, y
25% dicen que no logran encontrar
talento con la experiencia necesaria,
de acuerdo con una encuesta levan-
tada por ManpowerGroup en 2016,
entre 4,800 empresas.
Las firmas responden a este pro-
blema de la misma manera: buscan
que las personas se desarrollen
dentro de la organizacin, que los
nuevos colaboradores tengan claro
cules sern las rutas de carrera y
que conozcan lo que requieren para
crecer, seala Arias, de KPMG. Las
compaas procuran que los nuevos
integrantes desarrollen proyectos,
participen y sean ms proactivos en
la toma de decisiones, agrega.
Generamos un ambiente de
inclusin, en donde tratamos de
balancear el talento interno y exter-
no, dice Galarza, de Walmart. S
desarrollamos nuevas capacidades
en nuestros asociados para que,
dentro de la organizacin, se puedan
desarrollar Buscamos que tengan
capacidades de colaboracin, de
trabajo en equipo, en donde ellos
tambin sientan que estn aadien-
do valor dentro de la organizacin.
En 2016, la cadena de autoser-
vicio llev a cabo 27,012 promo-
ciones e invirti 2.6 millones de
horas-hombre en capacitacin. Uno
de los programas que tiene para
desarrollar talento externo es Estu-
diantes de Maestra, cuyo objetivo
es que estudiantes participen en
dirigir proyectos durante el verano.
Al trmino del programa, los jvenes
50 | SEPTIEMBRE 2017
ms destacados se integran a la
compaa en cargos ejecutivos. Ese
ao contrataron a cinco de las siete
personas que participaron.
Walmart tambin da becas a sus
ejecutivos para concluir sus estudios
de licenciatura o posgrado. En esto
ha invertido ms de 11 millones de
pesos (mdp) y tambin tiene progra-
mas para el desarrollo de capacida-
des directivas y gerenciales, y ofrece
mentoras individuales y grupales.
Otros programas son Liderazgo,
EN SINCRONA. En
RH, el equipo est Desarrollar, Atraer y Retener,
perfectamente alineado
con la compaa; eso es
Centro de Aprendizaje en Gua-
de lo que me tengo que temala y Delivering Operational
asegurar, dice Michael
Fraccaro, director glob- Excellence.
al de MasterCard.
Tambin necesitamos talento
nuevo para fortalecer nuestra base
y la estrategia. Lo que nos ha dado
muy buen resultado son los progra-
mas semilleros, reconoce Michelle.
En stos, se identifica talento a
travs de universidades.
PARTE DE LOS RETOS QUE
TENEMOS ES MANTENER LA VISIN
ABIERTA DE CMO SEGUIR AGILIZANDO
PROCESOS, NO EN LA FORMA DE TRABAJAR
SINO DE CMO IR AL MISMO PASO DE LA
ORGANIZACIN, QUE EST YENDO MUY
RPIDO
-michelle galarza, walmart mxico y
centroamrica
Desde hace dos aos y medio,
Mondelez no contrata mediante
headhunters, sino que invierte en
sus equipos internos para que sean
expertos reclutadores. Tenemos un
centro en Costa Rica, donde se hace
todo el reclutamiento de Latinoam-
rica y Norteamrica, con gente espe-
cializada en medios electrnicos de
bsqueda, que hoy nos provee con el
80% del talento, dice Bravo.
Tambin desarrollaron la Univer-
sidad Mondelez, una herramienta
global con ms de 1,500 cursos en
lnea. Esto les permite preparar a su
equipo en al mbito tcnico y para
que pueda desarrollar capacidades y
habilidades acordes con sus reas de
trabajo. Los cursos en esta universi-
dad se nutren a partir de patrocina-
dores internos para el desarrollo de
talleres especficos. Algunos cursos
estn desarrollados por expertos
ajenos a la empresa y se relacionan
con temas de liderazgo o trabajo en
equipo, y tambin hay cursos norma-
tivos relacionados con la legislacin
que opera en cada pas. Mondelez
est presente en ms de 165 ciudades
y tiene ms de 90,000 empleados.
Nos topamos con una realidad:
las empresas estn volteando a ver
el mismo talento, dice Bravo. Hoy,
esas carreras de rpido desarrollo de
nuevos talentos nos han puesto un
reto como RH A nosotros nos ha
ayudado la equidad e inclusin, dar
oportunidad a todas las corrientes de
pensamiento; [por ejemplo] hemos
avanzado mucho en el empodera-
miento femenino, [que] es un sopor-
te de talento para la organizacin.
El tipo de talento que ms le ha
costado encontrar a Mondelez es
el que tiene robusta experiencia en
negocios y ventas, capaz de llevar
cuentas globales. Algo que busca-
mos es que el talento acte como si
[quienes lo poseen] fueran dueos,
que sientan los resultados del nego-
cio [y] la estrategia como propios;
que sepan trabajar de manera fun-
cional, aade Bravo.
En AT&T piensan que la clave
tambin est en que los colaborado-
res se desarrollen a travs de la capa-
citacin. Trabajamos mucho en el
entrenamiento y el desarrollo de los
empleados, porque es lo mejor para
la empresa: que no tengamos que
salir al mercado a buscar talento,
[sino que] desarrollemos las carac-
tersticas y capacidades dentro de la
organizacin, dice Luis Silva.
Una de las iniciativas ms rele-
vantes de la telefnica es el desarro-
ANGLICA ESCOBAR
llo de las mujeres. Cuando llegaron
a Mxico (2015), ellas ocupaban 10%
de las posiciones de liderazgo, y hoy
GESTIN

estn en ms del 34%. Como parte

de uno de los programas de desarro-
llo de talento, acudieron a universi-
dades y ubicaron a 40 mujeres: 20
para el rea de Redes y 20 para la de
Tecnologas de la Informacin, sea-
la Silva. Todas ellas cursan el ltimo
ao de Ingeniera y, una vez que se
graden, sern parte de la empresa.
AT&T es incluyente con el
talento LGBT y fomenta el desa-
rrollo de personas con capacidades
diferentes. Nuestra rotacin es
mnima y, en lo que va de este ao,
ms de 700 personas obtuvieron una
promocin, abunda. La gente est
creciendo dentro de la empresa. Lo
que queremos es que no piensen en
AT&T como un puesto, sino [como]
una empresa en donde pueden hacer
una carrera y durar 20 o 30 aos, y
que pueden hacer de todo.
En los ltimos aos, MasterCard
ha reclutado talento con antece-
dentes y experiencia poco tradi-
cionales. La mitad de su talento
proviene de reas de gobierno, de
otras empresas minoristas, de la in-
dustria farmacutica, de empresas
consultoras y de grandes empresas
digitales. sta es otra manera de
diversificar y apoyar la estrategia de
negocio, dice Fraccaro.
El talento se ve atrado a Master-
Card por el tipo de trabajo que
realizar, que impactar de mane-
ra importante en el ecosistema y
tambin por el carcter global de la
compaa, afirma el director global
de RH de esta firma de servicios
financieros. Operamos en 70
mercados en el mundo, comenta.
La gente puede hacer carrera en
la oficina de Mxico, en Miami, en
Nueva York o Londres, y sta es una
oportunidad muy atractiva.
MasterCard tambin tiene pro-
gramas para fomentar el desarrollo
ANTES, A LAS EMPRESAS CON MAYOR CAPITAL ERA A LAS QUE LES
IBA MEJOR EN EL MERCADO. HOY SE HA VISTO QUE LAS
ORGANIZACIONES QUE TIENEN MEJOR TALENTO SON LAS QUE
ESTN TENIENDO MAYOR CRECIMIENTO
javier arias, kpmg en mxico
sedes de la compaa alrededor del No nac ni crec en RH; enton-
mundo. Los gerentes reciben con- ces, te puedo decir lo que a m me
tinuamente entrenamiento sobre ha ayudado, comenta Silva, de
habilidades de coaching para que, AT&T. Estuve en redes, en inge-
as, todos tengan la misma oportu- niera, manej call centers, manej
nidad de recibir retroalimentacin grupos de ventas Esto me da
que les permita desarrollarse. una ventaja de poder ayudar a mis
MasterCard ofrece apoyo finan- clientes dentro de la empresa, as
ciero a empleados destacados que que busco gente que ha pasado por
quieran continuar con su proceso
educativo y ofrece programas de
tiempo flexible y trabajo desde el
+700
NMERO DE
todas las reas, que trae conceptos
nuevos y que tambin conozca de
RH Para nosotros, sta es el rea
hogar. La empresa participa en PERSONAS QUE de desarrollo de la empresa.
HAN OBTENIDO
programas de voluntariado para Bravo, de Mondelez, dice que el
UNA PROMOCIN
que los empleados contribuyan a EN LO QUE VA gran cambio ha sido que a RH nos
mejorar su entorno. DEL AO EN ven ms como un habilitador de la
AT&T, EMPRESA transformacin; porque nosotros
CON UNA MNIMA entendemos el negocio de la gente,
EL AUTOR INTELECTUAL ROTACIN.
y lo estamos entendiendo desde los
Y MATERIAL nmeros, desde la rentabilidad y
El rea de RH es, hoy ms que nun- desde la productividad.
ca, un elemento clave para asegurar Fraccaro, de MasterCard, lo
la permanencia de una empresa. expresa con ms sencillez. En el
MEDIAPHOTOS / GETTY IMAGES

profesional de sus colaboradores,
como liderar iniciativas y traba-
jar en proyectos que relacionen
varias reas para la oficina en la
que estn basados o para otras
El director de RH toma decisiones
estratgicas y se encuentra al mismo
nivel de importancia que un Chief
Financial Officer (cfo) o que un
Chief Marketing Officer (cmo).
pasado, el rea de RH era la que
deca no, y ahora tiene que decir
s, seala. En MasterCard vemos
al rea como un facilitador, como un
socio ms de negocio.

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NO
MS ESCAPES
Cmo ser la cabina de tu auto en el futuro? Faurecia trabaja para
responder esta pregunta. La firma francesa de autopartes le dice
adis a la fabricacin de piezas tradicionales y saluda conceptos como
de investigacin y desarrollo, y
uno especializado en servicios
compartidos.
Histricamente, ramos una
movilidad sustentable y cabinas inteligentes. empresa de componentes que
manufacturaba partes, y esas
POR FERNANDA CELIS partes en muchos casos podan

L
ser commodities, comenta Donald
as armadoras no son automotrices del mundo, que Hampton, presidente de Faure-
las nicas compaas entr en una metamorfosis: de ser cia Interiores Norteamrica, en
que trabajan en el una compaa que manufactura entrevista con Forbes Mxico.
desarrollo de autos componentes tradicionales, a una Queremos irnos ms hacia una
autnomos; tambin de tecnologa enfocada en la mo- empresa de tecnologa [] dentro
lo hacen las empresas especializa- vilidad sustentable y la asistencia de la cabina del vehculo.
das en autopartes, as tengan que inteligente dentro del automvil, Se han identificado algunas
MONTY RAKUSEN

reinventarse. hasta llegar al auto autnomo. tendencias que han impactado a

Es el caso de Faurecia, el sp- La compaa francesa tiene 15 casi todas las industrias, y que,
timo mayor proveedor de partes plantas en Mxico, dos centros en el caso del sector automotriz,

54 | SEPTIEMBRE 2017

demandan flexibilidad y que est
listo para la transformacin, sea-
la Lance Bultena, socio del despa-
cho Hogan Lovells, en Washington
D.C. La poblacin mundial es cada
vez ms joven y urbana, el clima
global est en proceso de cambio y
la conectividad crece exponencial-
mente va las tecnologas, que, por
lo dems, avanzan rpidamente.
La conectividad, la seguridad
y las nuevas opciones de movili-
dad se convertirn en asuntos que
slo sern resueltos a travs del
uso de tecnologas de vanguardia
y un mayor conocimiento de las
necesidades de la sociedad, la
cual ha cambiado sus patrones de
conducta, indica un documento
elaborado por este despacho.
La tecnologa es an un factor
disruptivo para la industria auto-
motriz tradicional, y el avance en
autos elctricos y autnomos sigue
adelante, seala Clark Schultz, de
la firma de anlisis Seeking Alpha.
TRAS EL VEHCULO AUTNOMO
Faurecia trata de adaptarse al
nuevo entorno. Sus clientes, las
armadoras, trabajan a todo vapor
ANGLICA ESCOBAR
FAURECIA
MS QUE UN
PROVEEDOR DE
INTERIORES,
ESCAPES O
ASIENTOS,
QUEREMOS
ENFOCAR-
NOS EN
MOVILIDAD
SUSTENTA-
BLE
donald
hampton, en el desarrollo de sus propios de Nissan Mexicana, en una con-
faurecia vehculos autnomos y en solucio- versacin reciente que sostuvo con
nes menos contaminantes. Forbes Mxico.
Nissan, por ejemplo, se alista Esta automotriz espera lanzar
para lanzar su vehculo autnomo su automvil con esta tecnologa
dentro de tres aos. La marca se en el ao 2021.
va hacia la movilidad (Intelligent Ford producir, de forma
Mobility), que contempla los autos masiva, coches completamente
autnomos y que, en 2020, sern autnomos dentro de cinco aos,
una realidad y no solamente un dijo el ao pasado Mark Fields,
concepto, coment Mayra Gonz- ceo de Ford Motor Company hasta
lez, presidenta y directora general mayo pasado, cuando fue sustitui-
do en el cargo por Jim Hackett,
quien estaba al frente del proyecto
de vehculos autnomos. Eso
significa que no habr volante,
acelerador, frenos y, desde luego,
no se necesitar un conductor.
Faurecia, que desde su planta
en Puebla abastece a empresas
como Audi, BMW, Fiat Chrysler
Automviles (FCA) e incluso a
Tesla, trabaja para responder a las
necesidades tecnolgicas de este
revolucionado sector.
La ampliacin de sus instala-
ciones en Huejotzingo, en la que
invirti 600 millones de pesos
(mdp) e inaugur en junio pasado,
es parte de sus preparativos. El
complejo de Faurecia en Puebla
abastece al mercado local, a Esta-
dos Unidos, Brasil y Europa.
SEPTIEMBRE 2017 | 55
INNOVACIN

En la planta recin expandi-

da, donde se crearn 600 nuevos NOS ENFOCAREMOS EN MEJORAR LA EXPERIENCIA DEL USUARIO,
empleos, se producirn paneles de MIENTRAS NOS VAMOS MOVIENDO MS A UNA CONDUCCIN
puertas y tableros de instrumen-
tos para autos premium de ltima
AUTNOMA. ESO ES LO MS IMPORTANTE PARA NOSOTROS
generacin. donald hampton, faurecia
sta es la nica planta en el
mundo, fuera de Europa, que hace pueden poner en riesgo la seguri- Para este cometido, Faurecia
este tipo de gama decorativa, dice dad de las personas. Cada ao se adquiri Parrot Automotive, una
Hampton. Las partes que se pro- reportan en el mundo cerca de 1.3 firma especializada en conectivi-
ducirn, de materiales diversos, millones de muertes asociadas al dad, con lo que la cabina tendr
estarn destinadas a las cabinas trfico vehicular, sobre todo por una interfaz para conectar al usua-
de los vehculos. Decoraremos la errores del conductor, segn el rio con una mquina inteligente.
cabina y podemos tomar alumi- informe de Hogan Lovells. Ambas compaas trabajarn
nio y madera real para mejorar la Lo que queremos es ser ms tambin en proporcionar versa-
apariencia y eso ya se hace en esta que un proveedor de interiores, tilidad dentro de la cabina y en
planta [de Puebla], comenta. escapes o de asientos, indica que el conductor pueda ajustar las
Hampton. Queremos enfocar- consolas y pantallas del auto segn
INTELIGENCIA A BORDO nos en movilidad sustentable y sus necesidades.
Ms all del diseo, Faurecia tra- vida inteligente a bordo; enton- La asociacin con Parrot
baja en cabinas predictivas, que ces empezaremos a hacer cosas Automotive es una oportunidad
permitirn dar un diagnstico ms tcnicas, que soportarn a nica para acelerar el desarrollo de
sobre el ritmo cardaco del con- los usuarios en su experiencia nuestra oferta de cabina del futuro.

ANGLICA ESCOBAR
ductor y su nivel de estrs, e infor- en el auto, mientras vamos hacia La combinacin de experiencia y
mar cuntas veces cierra los ojos adelante en cosas como cabinas tecnologa de las dos compaas
por minuto, entre otros datos que inteligentes. nos permiten ofrecer a nuestros

FOTO: XXXXXXXXX

LA FBRICA. Desde su planta en Puebla, la firma de autopartes de origen francs, Faurecia, abastece a empresas como Audi, BMW, Fiat Chrysler Automviles (FCA) e, incluso, a Tesla.

56 | SEPTIEMBRE 2017
INNOVACIN

clientes productos innovadores Los nuevos autos tienen ms

para aplicaciones autnomas, dijo
en un comunicado Patrick Koller,
consejero delegado de Faurecia.
Donald Hampton agrega que,
en un futuro, Faurecia ayudar
a ajustar caractersticas como
la temperatura, la iluminacin y
la msica en el automvil. Nos
enfocaremos en mejorar la expe-
riencia del usuario, especialmente
100,000 empleados,
con los que Faurecia cerr en 2016.
componentes electrnicos y de
sensores que hace cinco aos y, en
cuanto a interiores, los materiales
300 sitios en 34 pases y deben ser mejores en lo sensorial,
ms agradables a la vista y al tacto,
30 centros de investigacin y desarrollo. lo que se logra con recubrimientos
de aluminio, madera y cermica,
8,584.7 mde, los ingresos globales
de Faurecia en el primer semestre de 2017.
explica Faras.
Por ejemplo, los vehculos ya
se valen de switches o de sensores

mientras nos vamos moviendo ms
a una conduccin autnoma. Eso
es lo ms importante para noso-
tros, para que la cabina se mueva
8.4%, el aumento
para manipular algunas partes del
de los automvil, en lugar de botones de
ingresos semestrales de Faurecia contra el ao pasado. gran tamao.
Por otro lado, Faurecia capacita

en un ambiente ms amigable para
el usuario, afirma.
El cambio tecnolgico en la fir-
ma implica la contratacin de ms
ingenieros y mayor capacitacin, lo
cual ocurrir de aqu a cinco aos,
asegura Hampton, sin dar mayores
detalles al respecto.
BIEN CAPACITADOS
En Mxico, la firma tiene ms
de 9,500 empleados, entre ellos
7,000 operadores de produccin
y alrededor de 2,500 ingenieros y
tcnicos. En lo que va de 2017, se
aumentaron 1,300 puestos labora-
les en el territorio nacional, entre
todos los grupos de negocios.
Algunos de estos operadores
fueron enviados a una planta de la
compaa en Polonia para capa-
citarlos en tecnologas que no se
aplicaban en Mxico. Hace dos
aos, el centro de investigacin y
desarrollo en Puebla tena 45 per-
sonas para un cliente en especial,
pero ahora dan servicio a cinco
firmas, comenta Juan Faras, vice-
presidente de Faurecia Interiores
de Mxico.
Hoy son 110 personas en ese
centro, que atiende a la Divisin
de Ingeniera y Desarrollo y a la
de Administracin o Gestin de
Proyectos en Interiores. Pero el n-
mero aumentar a 150 o 180 para
finales de 2018, con la inaugura-
314 mde,
las utilidades netas de Faurecia
en la primera mitad de este ao,
en 2016.
9,500, los empleados
de Faurecia en Mxico.
7,000 operadores de produccin.
2,500 ingenieros y tcnicos.
1,300 puestos,
el incremento de la plantilla en lo que va de 2017.
entre 1,200 y 1,500 empleados cada
ao en Faurecia University, que
28.3% ms que tiene campus en Mxico, China,
Francia y Estados Unidos, en
materias como Finanzas o Proce-
sos Especializados de la Produc-
cin. Su centro de investigacin y
desarrollo ms importante est en
Francia, y hay uno ms en Michi-
gan, Estados Unidos.
Adems, en Mxico tiene dos
centros de investigacin: uno para
interiores de los autos y otro para
CONFORT AL 100%.
Los materiales deben fundas y asientos.
ser mejores en lo
sensorial, ms
Ante los cambios que hay en la
agradables a la industria automotriz, es necesa-
vista y al tacto, afirma
Juan Faras, de rio capacitar a los trabajadores,
Faurecia Interiores
Mxico.
sobre todo los de autopartes, para
enfrentar la transformacin en la
industria, dice Eduardo Miranda,
coordinador general de la Confede-
racin Revolucionaria de Obreros y
Campesinos (CROC).
La CROC tiene una alianza con
la Universidad Tecnolgica de Pue-
bla para impartir diplomados a los
trabajadores de Faurecia en mate-
rias como Supervisin y Operacin
de Robots de Inyeccin de Plstico.
En lugares como San Luis
Potos y Guanajuato, la indus-
tria automotriz tiene problemas
para encontrar los perfiles de los
trabajadores que necesita. Por ello
trabajamos en el desarrollo de es-
tndares de competencia laboral y
certificacin de competencias para
FAURECIA

cin de las nuevas instalaciones. capacitar, comenta Miranda.

58 | SEPTIEMBRE 2017
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B
urdeos, Francia.
Daniel Harari luce
sonriente... y cmo
no habra de ser as,
si en 2016 recibi
el Premio al emprendedor del ao
del Sudeste de Francia, otorgado
por EY; y, para 2017, espera un
crecimiento de entre 6 y 12% en los
ingresos de Lectra, empresa que
desarrolla maquinaria y software
para hacer ms precisos y rpidos
los cortes en materiales blandos,
como cuero y textiles.
Pero su felicidad es todava ms
evidente cuando cuenta los planes
que tiene para el futuro prximo:
entrar de lleno en el mercado de los
millennial, capitalizar el big data,
incursionar en la industria 4.0 y la
conquista de China.
El impacto de estas cuatro
grandes tendencias ya se percibe
en el escenario mundial y se sentir
con una fuerza creciente, lo que
60 | SEPTIEMBRE 2017
EL CORTE
PERFECTO
La tecnologa desarrollada por la firma
francesa Lectra ha ahorrado millones
de dlares a empresas como Armani,
Airbus, Faurecia, Tachi-S o la mexicana
Muebles Liz, al hacer eficientes y
veloces los cortes de textiles y cueros,
entre otros materiales blandos.
POR HUGO SALVATIERRA ARREGUN
generar muchos desafos para firmas del calibre de Airbus Group,
nuestros clientes, predice Harari, Armani, Gucci y Dolce & Gabba-
ceo de Lectra. na, a nivel mundial y, en Mxico,
Bajo su direccin, la empresa le Muebles Liz, Tachi-S (automotriz),
ha ahorrado millones de dlares a Faurecia (automotriz), Industrias
las industrias automotriz, mueblera, Habers (trajes y uniformes) y Kal-
de la moda y del vestido, aeronu- tex Home (blancos).
260,200
tica, nutica y hasta energtica, lo Para lograrlo, la compaa
mismo en Estados Unidos que en francesa echa mano de software,
China, India, Rusia, Brasil o Mxico, equipo, diseo asistido por compu-
MDE FACTUR donde, por cierto, la renegociacin
del Tratado de Libre Comercio
tadora, manufactura asistida por
computadora y servicios asociados,
LECTRA A NIVEL (TLC) podra alterar sus planes. los cuales desarrolla con la ayuda de
MUNDIAL EN 2016 La frmula de Lectra es sencilla:
la compaa gala est en constante
300 ingenieros (240 en software) en
su campus ubicado en Cestas, una
(306,098 MDD). innovacin para perfeccionar los comunidad del distrito de Burdeos.
cortes de los materiales utilizados Las ventajas [de la manufactura
para fabricar asientos de vehculos, 4.0] son muy altas [] T identificas
bolsas de aires, sillones y ropa de cul es el mejor uso que le puedes
alta costura, entre una vasta gama dar a tu planta y eso puede repre-
de productos. sentar ahorros en energa elctri-
WINHORSE / GETTY IMAGES
Como resultado, las empresas ca, en menores desperdicios de
tienen menos desperdicios, produ- materiales, en menores reprocesos
cen ms rpido y obtienen una me- para productos, en los procesos de
jor calidad. Y as lo han constatado control de calidad, opina Manuel

Niebla, socio lder de Industria de
Manufactura en Deloitte.
Actualmente, Lectra cuenta con
ms de 1,500 empleados y clientes
en aproximadamente 100 pases, as
como 34 subsidiarias, una de ellas en
Mxico. Sus mercados ms fuertes
son Europa, de donde obtuvo 41%
de sus ganancias en 2016, que fueron
de 260,200 millones de euros (mde),
seguido de Amrica, con 27%, y
Asia-Pacfico, con 26%.
El desempeo de la empresa
est sustentado en un proceso de
innovacin que comenz hace casi
tres dcadas, pero uno de los pasos
ms grandes ocurri a finales de la
dcada pasada. En 2009, en medio
de la crisis, nosotros decidimos in-
vertir en el futuro, recuerda Harari.
Adems de ejercer recursos para
tecnologa, personal y marketing,
la compaa desarroll un plan de
negocios para los siguientes aos.
RUMBO AL 4.0
Es 8 de abril de 2017. Despus de dar
una conferencia a medios interna-
cionales en el campus de Cestas,
Harari luce relajado. Minutos ms
tarde, llega la hora del almuerzo;
hay periodistas de Estados Unidos,
Europa, Amrica Latina y Asia, quie-
nes pueden ocupar cualquier mesa,
menos una, la reservada para el
empresario y los reporteros chinos,
a quienes, fascinado, les responde
cada una de sus preguntas.
Su inters nada tiene que ver con
la milenaria cultura de este pas; est
cimentado en un fuerte fundamento:
el crecimiento exponencial que ha
registrado el mercado de esta nacin
en la ltima dcada ser clave para el
futuro de la empresa. Simplemente,
entre 2010 y 2016, su PIB pas de
6.1 a 11.2 billones de dlares, indican
cifras del Banco Mundial (BM).
De acuerdo con su Reporte
anual 2016, ahora Lectra quiere
capitalizar la transicin que expe-
rimenta China hacia un modelo de
LECTRA
crecimiento firmemente anclado
MANUFACTURA 4.0
en el consumo, el valor agregado y
la productividad, bajo la iniciativa
gubernamental Hecho en China
2015, plan que pretende actualizar
la industria de la nacin asitica.
La otra gran apuesta est en satis-
facer el mercado millennial, pues los
integrantes de esta generacin es-
tn sacudiendo las reglas, el com-
portamiento, las necesidades y las
demandas en trminos de tiempos
de entrega, calidad, patrones de con-
sumo, personalizacin de producto y
respeto al medio ambiente.
Harari tambin est convencido
de que el camino est en la digitali-
zacin del negocio, que ser posible
mediante un completo ecosistema
de nuevas tecnologas, que van de la
nube a la movilidad, y de la realidad
aumentada a la inteligencia artificial.
Y, finalmente, el directivo tiene
la mira puesta en la aparicin de la
industria 4.0, que ahora encabeza
la Cuarta Revolucin Industrial,
TODA ESTA INFORMACIN impulsada por la comunicacin en
tiempo real entre objetos, lneas de
[DE HBITOS DE CONSUMO] produccin y servicios.
VA DIRECTAMENTE A LA FBRICA Y Desde el punto de vista del
EL CORTADOR PUEDE CORTAR empresario, el sector textil es muy
AL VUELO ALGO QUE ES UN TRAJE interesante para la industria 4.0,
debido a que el consumidor vuelve
EXCLUSIVAMENTE PARA a comprar cuando algo le agrada, y
UNA PERSONA para esto ser determinante conocer
daniel harari, lectra el gusto de los clientes.
SEPTIEMBRE 2017 | 61
INNOVACIN
A LA MEDIDA. La maquinaria y el software de Lectra permiten cortes precisos y ahorros de materiales para las industrias automotriz, mueblera, de la moda y del vestido, aeronutica, nutica
y hasta energtica. La tecnologa tambin facilita el monitoreo en tiempo real durante el corte de un sinfn de productos, como asientos de vehculos, bolsas de aire, sillones y ropa de alta costura.
Toda esta informacin [de hbitos
de consumo] va directamente a la
fbrica y el cortador puede cortar al
vuelo algo que es un traje exclu-
sivamente para una persona; pero
todo esto es posible slo cuando el
producto fue concebido para tra-
bajar con diferentes tamaos y con
diferentes opciones, plantea Harari.
EL PESO DE MXICO
Despus de platicar sus planes,
Harari comienza un recorrido por
el campus de Cestas, enclavado en
medio de una zona arbolada. Del
complejo de edificios destaca uno
que est forrado con cristal, en el
que se muestra cmo la tecnologa
de Lectra hace su magia, con la
ayuda de gran cantidad de mqui-
nas agrupadas en distintas reas,
dependiendo de la industria para la
que ser elaborada la pieza.
El funcionamiento de todos es
muy similar: El operador revisa la
informacin en una touch screen
que le permite monitorear y calibrar
cada fase del proceso, desde las
vibraciones hasta los movimientos
62 | SEPTIEMBRE 2017
ms insignificantes. Paso seguido, a que, en gran parte, se hacan ma-
comienza el corte de tal manera que, nualmente, lo que implicaba ms
de inmediato, viene a la mente una desperdicios y tiempo de fabrica-
impresora 3D que, poco a poco, da cin. Los directivos analizaron las
forma a un objeto. mquinas de Gerber, Investrnica y
MATERIALES En cuestin de minutos, los Lectra, firma por la que se decidie-
EN ACCIN grandes lienzos se convierten en ron, debido a que su tecnologa era
la maquinaria piezas perfectamente trazadas: el ms asertiva e incluso permita cor-
de lectra tiene
la capacidad traje de bao con el que una modelo tar 60 capas a la vez (8 centmetros).
de cortar desfilar sobre una pasarela, los Con ayuda de Formaris (software
cualquier tipo
de material interiores de un vehculo de lujo o para la digitalizacin y el diseo de
blando: de un avin, el tapiz de un cmo- patrones), Diamino (software para
do silln, las aspas de una turbina realizar marcadas) y VectorFurni-
TELAS elica, una bolsa de aire para un ture (cortadora), Muebles Liz au-
CUERO automvil, un paracadas, en fin ment 300% su capacidad de corte,
TEXTILES Un escenario similar ocurre a redujo en 16% la duracin del ciclo y
TCNICOS ms de 9,000 kilmetros de Burdeos, de 15 a 20% el consumo de material,
(PVC, lona, en la planta de Muebles Liz, ubicada adems de que mejor la calidad de
espuma aislante,
en Zapopan, Jalisco. Esta empresa las piezas cortadas.
tela recubierta)
produce alrededor de 600 salas de Sin estos equipos, la empresa
MATERIALES
tres piezas a la semana (banca, love hubiera tenido que emplear a 20
COMPUESTOS
(fibra de vidrio o seat y silln) y distribuye sus pro- personas, en lugar de las ocho que
fibra de carbono) ductos en tiendas como El Palacio requiere actualmente para esta
FUENTE: Lectra
de Hierro, Liverpool y Sears, adems parte del proceso de fabricacin,
de que exporta a Estados Unidos, adems de que, al dejar atrs el cor-
NICOLAS LOUIS, LECTRA
Canad y Centroamrica. te manual, elimin las horas extra
Hace 15 aos, la compaa co- del personal.
menz a buscar la manera de hacer Hoy, nos ahorramos un tiempo
ms eficientes sus procesos, debido enorme. Antes, nos tardbamos
INNOVACIN
entre el tendido, el trazo, y el
corte, un promedio de 2 horas y 20
minutos; hoy queda en 23 minutos
aproximadamente, explica Vctor
Ibarra Gabriel, gerente de Sistemas
de Muebles Liz.
EL AMIGO TRUMP
Esta empresa es un ejemplo de las
oportunidades que Mxico repre-
senta para Lectra, pues es uno de
los cinco lugares que contribuyeron
con la mitad de sus ingresos de los
ltimos dos aos, junto con Estados
Unidos (14%), China (11%), Italia
(9%) y Francia (7%).
Nuestro pas aporta el 9%, pero
Harari no se conforma con ese
nmero y expresa que quiere hacer
crecer el negocio alrededor de 30%,
es decir, ms del doble de lo previsto
a nivel global. En nmeros apro-
ximados, en esta plaza el mercado
ms fuerte para Lectra es el auto-
motriz (70%), seguido de moda y
vestido (25%) y muebles (5%). Y, sin
lugar a dudas, el producto estrella es
Vector, la cortadora.
Mxico es uno de los pases en
los que nuestro objetivo, en trminos
de crecimiento, es el ms alto del
mundo, pero depende de que la
situacin vuelva a la normalidad,
comenta. Y por normalidad se
refiere a la relacin comercial con
Estados Unidos, la cual hace que el
64 | SEPTIEMBRE 2017
empresario pierda la sonrisa que lo y otros pases emergentes, a los que
EN LA caracteriza en todo momento. esta rea de la industria lleg tarde.
REVOLUCIN Estoy planeando [crecer], pero Una de sus mayores apuestas est
no s si nuestro amigo Donald en la mezclilla, debido a que hay un
DEL CORTE Trump est planeando [eso] tam- mercado de reemplazo de equipos
algunas de
las empresas bin. Tenemos que esperar a que la muy importante, en el que podra
mundiales que situacin se estabilice entre Estados entrar con su oferta de nuevas
utilizan la
tecnologa de Unidos y Mxico y, si se estabiliza, tecnologas.
lectra son: mi respuesta es s, por supuesto Asimismo, hay oportunidades en
[creceremos]. Pero, como ya he el sector mueblero, aunque las cosas
BUGATTI explicado, ha habido una inversin ah sern ms complicadas, dado
BURBERRY ms lenta en Mxico en los ltimos que Mxico es un reflejo de lo que
CALVIN KLEIN
meses, reconoce Harari. ocurre en China y otros pases emer-
CALZEDONIA
ERMENEGILDO En su anlisis, nuestro pas gentes, donde el trabajo todava se
ZEGNA tiene grandes ventajas: su costo de realiza de modo manual y la automa-
FAURECIA manufactura es 20% ms bajo que tizacin lleg tarde, debido a que los
JC PENNEY en China, adems de que est cerca cortes necesitan menos precisin,
DECATHLON
de Estados Unidos y el nivel del per- pues no son tan visibles.
DEVANLAY-
LACOSTE sonal especializado ha crecido sig- El sector automotriz fue el pri-
FRUIT OF THE nificativamente en los ltimos aos mero en entrar a la automatizacin,
LOOM dentro del sector manufacturero. y moda y vestido se est moviendo
ABERCROMBIE Por ejemplo, uno de los sectores ms rpido que el mueblero, en el
& FITCH
en los que Lectra podra crecer es cual la tendencia se puede propagar
AIRBUS GROUP
ARMANI el mercado de moda y vestido, en el [en Mxico], pero podra tomar
DIESEL que hay clientes avanzados, tecnol- un poco ms de tiempo, comenta
GUCCI gicamente hablando, pero tambin Harari, al analizar el mercado.
DOLCE & otros que an cortan a mano. El pa- Pero estas innovaciones estn
GABBANA
norama es muy similar al de China lejos del gran proyecto de industria
4.0, que Lectra pretende realizar.
EL ORIGEN DEL DINERO La causa: el rezago tecnolgico de
VESTIDO la mayora de las empresas de estos
AUTOMOTRIZ SERVICIO SERVICIO
10%
10% sectores en Mxico, excepto las
20%
SOFTWARE
grandes firmas automotrices.
45%
SOFTWARE
45%
La industria mexicana, que es
70%
EQUIPO
EQUIPO
manufacturera por excelencia, real-
mente est soportada por una base
FUENTE: Lectra
muy alta de pequeas y medianas
empresas, para las que hacer inver-
siones en este tipo de tecnologas
tiene un costo representativo, por lo
que, muchas veces, prefieren dete-
ner o hacer ese proceso de inversio-
nes mucho ms lento, opina Niebla,
de la firma internacional Deloitte.
Y Harari lo secunda: No estoy
seguro de que Mxico ya haya
comenzado el viaje a la industria
4.0. Yo dira que el pas no est tan
adelantado y est muy lejos de la in-
dustria 4.0. As que, si Lectra logra
revolucionar la industria del corte,
estas innovaciones tardarn en per-
LECTRA
mear en el mercado mexicano.
INNOVACIN

EL MERCADO DE MOTOS
TIENE DUEO
En 13 aos, Italika se apropi de las calles con productos
de bajo precio. Pero la empresa de Ricardo Salinas Pliego
no est conforme: aument su capacidad de produccin y
Italika forma parte de Grupo
Elektra, la entidad conformada por
los negocios comerciales y financiero
ahora va por segmentos ms altos. de Grupo Salinas, y que, a diferencia
del negocio de la televisin, report
POR FERNANDA CELIS ITALIKA DICE mejoras en el segundo trimestre del

A
Italika no le ha ido
nada mal, pero cree
que le puede ir me-
jor. Los problemas
de movilidad de las
ciudades mexicanas son un aliciente
para esta compaa, que es parte del
conglomerado de empresas de Ricar-
do Salinas Pliego, y que acaba de abrir
una nueva lnea de ensamble en su
planta de Toluca, de lanzar modelos
para segmentos medios y de aumen-
Tanus, su director general, dice que
su objetivo es llevarla a 80% u 85%.
"Todos los aos, seguimos ganando
puntos [de participacin] y no hemos
tenido ni un ao con retrocesos",
afirma. "Al menos ganamos dos o tres
puntos anuales".
El ao pasado, el valor del merca-
do de motocicletas en el pas ascendi
a 1,186 millones de pesos (mdp), un
alza de 19.1% frente al mismo periodo
de un ao antes, segn el Inegi. Este
ao: un aumento de 17% en ingresos y
TENER UNA de 25% en flujo operativo (Ebitda).
PARTICIPACIN La cuarta lnea de ensamble en la
planta de Toluca, con una inversin
DE MERCADO de entre 40 y 45 mdp, ampliar la ca-
DE 70% EN EL pacidad de fabricacin de Italika, de
500,000 a 650,000 unidades anuales
PAS, Y QUE SU a partir de este ao.
OBJETIVO ES No hay datos certeros acerca de
cuntas motos se venden en el pas.
LLEVARLA A El organismo privado que lleva los
80% U 85%. nmeros de este sector, la Asociacin
Mexicana de la Industria Automotriz
FERNANDO LUNA ARCE

tar sus centros de servicio. ao viene mejor: de enero a junio, las (AMIA), tambin se ocupa de las
Italika tiene una cuota de mercado ventas sumaron 716.4 mdp, casi 32% cifras de motocicletas, pero su ltimo
de 70% en el pas, pero Alberto ms que en 2016. reporte pblico es de 2014. En ese

66 | SEPTIEMBRE 2017

ao, se vendieron 89,940 unidades, de
acuerdo con sus datos. Italika no est
afiliada a la AMIA.
"El crecimiento [del mercado] ha
sido muy acelerado", asegura Tanus.
"Tenemos 13 aos con la marca y nue-
ve ensamblando, por lo que, pasar de
una a cuatro lneas en tan poco tiempo
es un crecimiento explosivo".
Una novedad de la nueva lnea
de produccin de Toluca es que es
flexible para producir los 45 modelos
de Italika: desde motonetas hasta
motocicletas de trabajo y modelos
deportivos. Las de mayor produccin
son las de trabajo (modelos FT y DT),
cuyo rango de precio va de los 12,600
a los 30,000 pesos.
Italika vende 430,000 motos al ao
en Mxico, segn la propia compaa,
las cuales son ensambladas localmen-
te, con componentes provenientes de
China. La tecnologa se desarrolla
principalmente en China [pero] algu-
nos de nuestros modelos cuentan con
tecnologa y diseo de origen alemn
e italiano, indica Tanus.
La fbrica de Toluca podr expan-
dirse aun ms y llegar a siete lneas de
produccin. La configuracin de esta
cuarta lnea fue un movimiento mayor
en la fbrica, porque dejamos lista
la nave para meter ms lneas, dice
Tanus, quien ingres a Grupo Elektra
en el ao 2000.
ANGLICA ESCOBAR
ENSAMBLADAS EN MXICO. Italika vende 430,000 motos al ao en Mxico, las cuales son ensambladas localmente, con
componentes provenientes de China, pero algunos modelos tienen tecnologa y diseos de origen italiano y alemn.
De los 2,000 empleos directos
en la planta de Toluca, que abri sus
puertas en 2008, el 10% va a la nueva
lnea de ensamble.
CON EL TRFICO A FAVOR
Tanus dice que una de las claves
para el crecimiento de Italika es
atender el problema de movili-
dad en lugares como la Ciudad de
Mxico, que tiene el primer lugar
mundial en trnsito vehicular, segn
un estudio de la firma TomTom. Al
cierre de 2015, la capital del pas
tuvo un nivel de congestin vehi-
cular cercano a 59%, que expresa el
tiempo extra dedicado a trasladarse
en la ciudad, en comparacin con
un da de trnsito ligero. En 2010, el
indicador estaba en 57%.
La marca aprovecha este proble-
ma con una oferta de motocicletas de
costo accesible, con su red de tiendas
Elektra y con crditos de Banco Azte-
ca, que tambin pertenece a Elektra.
"El mercado de motos en Mxico
estaba ms enfocado en cuestiones
deportivas, hobbies y reparto", seala
Tanus. "En el pas, no se tena con-
templada la motocicleta como una
alternativa de movilidad".
Italika se comercializa en 1,000
tiendas de Elektra y en 2,500
puntos de venta de terceros, que
incluyen autoservicios y cadenas
ITALIKA
departamentales. Tanus dice que la
marca tiene unos 4 millones de clien-
tes en el pas. "Nos hemos asegurado
de estar presentes y con accesibilidad
en trminos de geografa para todos
los clientes", enfatiza.
45 Italika tambin cuenta con locales
LOS MODELOS
con su marca; algunos son tiendas
QUE SE PUEDEN
ENSAMBLAR propias y otros, de concesionarios,
EN LA PLANTA en los que, adems, de motocicletas,
DE TOLUCA. se comercializan refacciones y se da
crdito de Banco Azteca y servicios de
1,000 reparacin y mantenimiento.
Ahora Italika va por otros segmen-
TIENDAS
ELEKTRA EN tos: agreg a su portafolio tres nuevos
LAS QUE SE modelos. "Italika estaba muy enfocada
VENDEN MOTOS
en la base de la pirmide de la mo-
ITALIKA.
vilidad, pero nos estamos moviendo
a nuevos mercados, en trminos so-
2,500 cioeconmicos y de necesidades, para
PUNTOS DE
cualquier tipo de uso", seala Tanus.
VENTA
DE TERCEROS Se trata de productos de gama alta:
QUE OFRECEN Vort-X, de alta potencia y diseo van-
LAS MOTOS DE guardista, para un nivel socioecon-
LA MARCA. mico medio-alto que quiere una moto
que pueda usar en carretera. Otra es
40 A 45 mdp Voltium, una moto 100% elctrica, y
LA INVERSIN Adventure 250, un vehculo de aven-
EN LA AM- tura y para recorridos largos.
PLIACIN DE
El precio de estas motocicletas va
LA PLANTA DE
TOLUCA. de 50,000 pesos a 128,000, mientras
que la que ms venden, para el traba-
jo, cuesta 12,600 pesos.
En paralelo, la marca espera
aumentar este ao sus centros de
servicio, de 800 a 1,000 puntos, tanto
propios como de concesionarios.
Otro plan es impulsar su negocio
en Centroamrica (llega a Guatemala,
Honduras, Per y Panam), regin
en la que incursionaron cinco aos
despus de su arranque en Mxico.
Por ahora, la marca tiene 250 puntos
de venta fuera de Mxico, pero Tanus
dice que esperan duplicar ese nmero
en un periodo de tres a cinco aos.
Sus productos para la regin son
fabricados en China. Nos gustara
llegar al punto de ensamblar en esos
pases, aunque, en el corto plazo, no
tenemos proyecto de ensamble", con-
fa Tanus. "Pero tenemos una acelera-
da expansin de distribuidores.
SEPTIEMBRE 2017 | 67
INNOVACIN

L A S
N U E V A S
MO N E D A S
D E L
E M P E R A D OR
Estamos a la mitad de una de las burbujas ms grandes de la dcada: 100,000 millones de dlares
en criptomonedas con poco valor intrnseco. Tambin vivimos la antesala de la creacin de un
sistema que lo sustente a largo plazo; pero, antes, un puado de visionarios (y embaucadores)
despojar de sus millones a los ms inocentes.

POR LAURA SHIN

ETHAN PINES PARA FORBES

68 | SEPTIEMBRE 2017
 CRIPTOMONEDA

E
l 24 de abril, Martin Kppelmann, de 31
aos, Stefan George, de 29, y Matt Liston,
de 25, colocaron sus laptops en un largo
comedor de madera rodeado de sillas, tam-
bin de madera, de respaldos altos y can-
delabros de tres brazos, en su Airbnb en Gibraltar. Era
un escenario antiguo para un momento del siglo XXI.
Los tres estaban por lanzar una plataforma de fondeo
colectivo al estilo Kickstarter, basada en un concepto
que haban estado desarrollando durante dos aos:
un mercado de prediccin impulsado por el usuario y
basado en una explosin cmbrica de la inteligencia
de las mquinas, llamada Gnosis.
Su meta: recaudar 12.5 millones de dlares (mdd),
pero, en lugar de dlares, slo aceptaran dinero en la
forma de una nueva criptomoneda, que nombraron
Ether, que no exista hace dos aos. Era una nue-
va forma de recaudacin de capital llamada Oferta
Inicial de Moneda o ICO, por sus siglas en ingls. Los
partidarios no recibiran ningn producto ya terminado
y/o trabajado, como usualmente ocurre en Kickstarter.
En lugar de eso, por cada Ether (o fraccin del mismo)
enviado a la billetera electrnica de Gnosis, el contrato
inteligente automticamente mandara de vuelta un
tipo de cambio distinto, una moneda GNO, que dara a
las personas acceso a la plataforma y, adems, actuara
como moneda en la red.
Tericamente, a medida que Gnosis se volviera ms
popular, la demanda por las monedas GNO (mejor co-
nocidas como tokens) se elevara tambin, incremen-
tando el valor de las acciones de los dueos de tokens
GNO. Los fundadores haban diseado su proyecto de
financiamiento colaborativo o crowdfunding como su-
basta holandesa, la cual comienza con un techo de pre-
cio en lugar de un piso. En tan slo 11 minutos, Gnosis
haba recaudado 12.5 mdd, guiados, en su mayora, por
agrupacin programtica de anillos de licitacin, y
vendiendo slo el 4.2% de un total de 10 millones de
tokens. El precio final de 29.85 dlares le dio a el pro-
yecto, el cual tena poco ms que un documento de 49
pginas de papel en blanco y miles de lneas de cdigo
abierto, una valuacin de 300 mdd. En dos meses, las
monedas GNO eran vendidas a 335 dlares cada una,
y Gnosis, de pronto, ya vala 3,000 mdd, ms que el
valor de mercado de Revlon, Box o Time Inc. Slo las
acciones de Kppelmann, en teora, valen actualmente
1,000 mdd. Es problemtico, admiti Kppelmann,
quien balbucea y suspira constantemente. Su mejor
defensa sobre tal valuacin es sta: Hay cosas mucho
peores all afuera.
FOTO: XXXXXXXXX

Eso es prcticamente todo lo que necesitas saber

Olaf Carlson-Wee, el primer
nativo de las criptomonedas sobre la gran burbuja de las criptomonedas en 2017. La
en el mundo.
capitalizacin de mercado de estas monedas virtuales

SEPTIEMBRE 2017 | 69
INNOVACIN
se ha disparado 870% en los lti-
mos 12 meses. De 12,000 mdd a ms
de 100,000 mdd. (No obstante, esta
cifra es poco estable, ya que un 30%
de aumento o cada diaria no es
algo poco frecuente.) Eso es ms de
seis veces el aumento de la capitali-
zacin burstil durante el boom de
las puntocom de 1995 al ao 2000.
Muchas de estas ganancias totales
provienen del Bitcoin, el activo di-
gital original, creado a partir de una
ingeniosa combinacin de cripto-
grafa, cmputo en la nube y teora
de juegos, que ha ganado 260% de
valor slo en 2017.
El valor total del Bitcoin actual
excede los 40,000 mdd, a pesar de
los aos grises de cifras sombras,
fraudes, robo e incompetencia
(incluyendo la cada de Mt. Gox, la
cual se llev con ella casi 500 mdd)
y del hecho de que no tiene un valor
intrnseco, ni siquiera una promesa
de un gobierno central o algn me-
tal precioso extrado del suelo que
respalde su valor.
Pero la siguiente generacin est
creciendo mucho ms rpido y ha-
ciendo algo mucho ms interesante:
en lugar de una simple divisa (la
cual se usa generalmente para espe-
culacin), los llamados cripto-ac-
tivos entrelazan negocios y tokens.
El combustible aqu es algo llamado
Ethereum(cuya moneda es el
Ether). Al igual que el Bitcoin, est
basado en tecnologa blockchain,
que, esencialmente, es un sistema
de contabilidad seguro, descentrali-
zado y actualizado constantemente.
Pero, mientras el Bitcoin permite
realizar transacciones slo en
Bitcoin, la red de Ethereum permite
programas de software. En otras
palabras, las criptomonedas basa-
das en el sistema Ethereum pueden
hacer cosas.
Por qu arrodillarse ante los
capitalistas de riesgo de Silicon
Valley o negociar con reguladores
federales en los mercados pblicos,
cuando puedes respaldar tu idea
70 | SEPTIEMBRE 2017
con una moneda y tener a especuladores financindola lanzamiento de su oferta de mone-
para luego subastarla? das, recaudando 102 mdd.
As que, de repente, cualquier persona con una idea Durante una fiebre de oro, es
digital puede lanzar una moneda para acompaarla. Ya bueno vender minas. El valor de
existen ms de 900 tipos diferentes de criptomonedas Ethereum se ha disparado ms de
y criptoactivos en el mercado, con un lanzamiento 2,700% en los ltimos 12 meses,
nuevo casi a diario. El 12 de junio, Bancor, que planea a 28,000 mdd o 300 dlares por
crear una nueva reserva de criptodivisas, ofreci el token. Por supuesto, en su cami-
50% del total de sus tokens y recaud 153 mdd en no cay hasta los 10 centavos y
menos de tres horas, estableciendo un rcord para un lleg tambin a un mximo de 415
PETER Y MARIA HOEY PARA FORBES
financiamiento inicial. Al da siguiente, una entidad dlares. El Bitcoin tradicional ha
llamada IOTA lanz un token diseado para micropa- sido histricamente igual de voltil,
gos del Internet de las Cosas e inmediatamente obtuvo comercializndose desde los 31
una valuacin de 1,800 mdd. Una semana despus, una dlares hasta los 2, despus a 1,200,
plataforma de mensajera llamada Status anunci el luego a 177 y as hasta sus recientes
CASO DE ESTUDIO: CMO FUNCIONAN
LAS MONEDAS
ARTISTA CGI
Un artista de grficos de computadora que compr tokens de la Red Golem, para rentar energa para su
computadora en Golem, le pide a su computadora que haga el render de una animacin. Golem determina
que el proceso de rendereo puede ser completado por, digamos, cinco mquinas operando en ello duran-
te una hora cada una. (O ms probablemente, 100 mquinas durante un minuto cada una.) Cada mquina
libre recibe un GNT. Todo esto ocurre automticamente.
SUPERCOMPUTADORA GLOBAL GOLEM
La Red Golem, en su rol de Airbnb del procesamiento de energa para
computadoras, habilita las mquinas disponibles en todo el mundo para
hacer transacciones entre ellas. La energa computacional que, de otra
manera sera desperdiciada, pronto ser usada por cientficos de datos,
compaas en entrenamiento de algoritmos y ms. Golem tuvo una OCI en
noviembre, y sus tokens ya se han apreciado 4,425%.
RED ETHEREUM
Las computadoras que funcionan
como soporte de la Red Ethereum,
llamadas mineras, compiten para
resolver un problema matemtico
complejo. La primera en resolverlo
gana la recompensa bloque, la cual
consiste en monedas recin acuadas
(generalmente 5 ETH por bloque,
o unos 1,350 dlares). La minera
ganadora aade un nuevo bloque de
transacciones a la cuenta mayor.
 CRIPTOMONEDA

4,000 dlares, mientras ejrcitos
de vendedores tratan de calcular
algo que tiene la misma facilidad de
prediccin que una ruleta.
Por supuesto, eso no ha impe-
representa la oportunidad de traducir un negocio prri- basadas en su entendimiento nato
co en una valuacin absurda. Estos pioneros cierta- de los cripto-activos.
mente han descubierto una mejor manera de recaudar Para Carlson-Wee, todo empez
dinero y crear un efecto de red. en un lago de Minnesota, duran-
te sus vacaciones de verano de la

O
dido que cientos de sitios y grupos laf Carlson-Wee,de 27 aos, es hijo de pasto- Universidad de Vassar, en 2011,
de Facebook aparezcan alardeando res luteranos. Apenas sabe escribir cdigo, no mientras enfrentaba una deuda
sus cripto-conquistas, incluyen- tiene ningn entrenamiento formal en anlisis de 20,000 dlares por prstamos
do compras de tokens y monedas financiero y nunca antes haba administrado dinero. estudiantiles, con slo 700 dlares
financiadas con deudas de tarjetas Esto, por supuesto, le da todas las credenciales para en ahorros en el banco. Mien-
de crdito. O fanfarrones tratando ser el rostro de la burbuja de las critpodivisas en 2017. tras sus dos hermanos mayores
de convencer a las personas que Polychain Capital, la firma de Carlson-Wee (basada en se haban convertido en poetas,
inviertan el dinero de su retiro en San Francisco), ha visto incrementar el valor de todos Carlson-Wee estaba obsesionado
estas cosas va Ether y Bitcoin IRA. sus activos de 4 mdd a 200 mdd en menos de 10 meses, con las matemticas, los juegos
Cada oferta de una nueva moneda en su mayor parte por una serie de maniobras de deuda y los mundos imaginarios desde
una edad muy temprana. Despus
de haber ledo sobre un mercado
LA RED GLOBAL DE SUPERCMPUTO DE GOLEM BUSCA SER EL AIRBNB DEL CMPUTO, USANDO clandestino de drogas en Silk Road
COMPUTADORAS INACTIVAS EN TODO EL MUNDO. HE AQU CMO ES QUE LAS CRIPTOMONEDAS y cmo operaba con Bitcoins, cre
DESEMPEAN UN PAPEL EN ESTO.
un mundo que corra a travs de la
critpografa y, finalmente, invirti
casi por completo los 700 dlares
en Bitcoin, a precios tan altos como
16 dlares slo para verlo caer hasta
los 2 dlares.
Ether puede ser una idea genial
o, al contrario, llevar en el nombre
EL CONTRATO INTELIGENTE DE LA RED GOLEM lo que ocurrir con el valor de
esta criptomoneda.
DE TOKENS
Sin temor alguno, Carlson-Wee
Los GNT no son comercializados en la Red Golem. Ethereum hace tan
fcil crear tokens que la Red Golem (como muchas otras redes) usa un persuadi a sus profesores de
contrato inteligente Ethereum para comercializar GNT. Las transacciones Sociologa de aceptar su tesis
del artista CGI son registradas en una blockchain Ethereum, la cual universitaria acerca del Bitcoin
actualiza el balance de las cuentas de cada computadora participante. y, posteriormente, se gradu de
Vassar como socilogo. Despus de
un breve periodo trabajando como
leador en una comuna del estado
BLOCKCHAIN ETHEREUM
de Washington, mand por e-mail
Este registro contiene la historia completa de cada una de las
transacciones Ethereum desde que la red fue lanzada, a finales de su tesis a Coinbase, una cartera y
julio de 2015. Las nuevas transacciones son aadidas en bloques casa de cambio de criptomonedas
aproximadamente cada 15 segundos. Esta nica fuente de la en 2012, y se convirti en su primer
verdad es casi imposible de manipular por quien sea, ya que las empleado encargado de manejar el
32,000 computadoras alrededor del mundo que corren el software
servicio a clientes. Carlson-Wee pi-
Ethereum contienen una copia de ella. Las transacciones GNT del
artista CGI son registradas aqu.
di que su salario de 50,000 dlares
fuera pagado en Bitcoins, convir-
tindose en la primera persona del
mundo en ganar y gastar exclusiva-
mente en criptomonedas.
El servicio a clientes le dio a
Carlson-Wee un asiento de primera
fila para ver cmo crecan rpi-
damente las competencias de la
compaa. Eventualmente, ayud

SEPTIEMBRE 2017 | 71
INNOVACIN CRIPTOMONEDA

a automatizar muchas respuestas
rutinarias al servicio de clientes e
incluso cre una especie de Bitcoin
SAT, la cual utilizaba para evaluar
a los solicitantes para los puestos,
ocasionalmente contratando a ocho,
todos remunerados en Bitcoin. Des-
pus fue ascendido a jefe de riesgo,
disminuyendo la tasa de fraude de
Coinbase en 75% a travs de algorit-
mos de inteligencia artificial.
Para septiembre pasado, ya haba
renunciado y haba lanzado su pro-
pio fondo exclusivamente de crip-
tomonedas, Polychain Capital, con
4 millones de dlares recaudados
entre inversionistas como Jack He-
rrick, fundador de Wikihow, y Garry
Tan, un ex socio de Y Combinator.
Ya que la mayora del capital y fondos de riesgo estn
excluidos de invertir directamente en activos altamente
especulativos como las criptodivisas, Carlson-Wee traba-
j mejor con fondos como Andreessen Horowitz,Union
Square Ventures,Sequoia Capital,Founders Fundy Pan- Tezos, el competidor de Ethereum.
tera Capital, ya que sus tres aos o poco ms en Coinbase
le dieron la sabidura necesaria en este aspecto.
En consecuencia, mientras el movimiento de los
criptoactivos adopta una democratizacin de casi todos
y cada uno de los aspectos de los negocios, la vida y
la acumulacin de riqueza, al igual que las asignacio-
nes de familia y amigos de la burbuja del dotcom, la negra con una calavera estampada,
mayor parte de las 13 inversiones de Carlson-Wee a la
fecha fueron hechas antes de la OCI, con un descuento
significativo.
Sus inversiones incluyen al estndar de la industria
emergente Ethereum y el esquema descentralizado de
supercomputadoras Golem, al igual queAugur, una
moneda de prediccin del mercado que Carlson-Wee
prefiere sobre Gnosis;0x, un pro-
tocolo de intercambio criptogrfico
que permite la comercializacin
descentralizada de critpomonedas; y
Con Tezos, puedes verificar for-
malmente contratos y esencialmente
demostrar que el contrato cumple lo
que debe de cumplir, dice Carl-
son-Wee, mirando desde la ventana
de un piso 40, usando una camiseta
pants deportivos y una gorra de beis-
bol adornada con piedras brillantes.
Carlson est tomando un enfoque
de riesgo a largo plazo en lugar de
negociar monedas desenfrenada-
mente, pero en un frenes de merca-
do, los conocimientos avanzados y
el trato preferencial se traducen en
ganancias extraordinarias.

LAS CRIPTOMONEDAS ESTN

E
ntonces, hacia dnde
LIBRES DE IMPUESTOS? vamos? Carlson-Wee es uno
de los pocos que pueden
Con miles de millones de dlares en la burbuja criptogrfica, el to Sam quiere su parte, pero ponerle las manos
articular una visin. l cree que los
encima a ese dinero es algo muy complejo.
protocolos de capa base y la infraes-
En 2014, la IRS, la autoridad fiscal de Estados Unidos, emiti una gua polmica que indica que los contribuyen- tructura como el almacenamiento
tes estadounidenses deben tratar a las monedas digitales como bienes de capital, siempre que esas monedas
de datos y los servicios de computa-
sean convertibles en algn momento en efectivo tradicional. (En otras palabras, el dinero usado dentro de un vi-
deojuego no cuenta). El lado positivo de dicho tratamiento es que cualquiera que venda una posicin digital que cin y energa sern los primeros en
haya tenido durante ms de un ao es gravado sobre la base de sus ganancias a la tasa de ganancias ms baja ser construidos. Podra imaginar-
en el largo plazo (de entre 0 y 20%). La desventaja es que los vendedores que mantienen sus posiciones por me un futuro en el que las compu-
periodos ms cortos ven sus ganancias gravadas a las tasas de impuestos federales ordinarias, de hasta 39.6%. tadoras, en lugar de tener su propia
Pero hay un problema aun mayor con la posicin de la IRS: Cualquiera que utilice monedas digitales para pagar memoria interna, su propio ancho
algn servicio en lnea (por ejemplo, comprar almacenamiento de datos), al parecer, tendr que tratar cada de banda, su propia conexin a in-
compra como una venta de capital. Y si el valor de la moneda que se gasta ha subido desde que la adquiri, ternet(y tu propia computadora en
tendra que informar y pagar impuestos sobre la ganancia. (Por el contrario, si tienes una moneda conven-
casa, y los ciclos del CPU y el GPU
cional, digamos, euros o yenes, y la gastas despus de que sta haya ganado valor frente al dlar, la IRS no
considera ese ingreso como gravable). en tu dispositivo) todo eso podra
ser subcontratado en un sistema de
Para los contribuyentes la declaracin no es opcional: ingresos son ingresos, ya sea que se trate de ganancias
pago usando tokens, dice. Podras
derivadas de una inversin en la bolsa o de comprar Bitcoin o gastar hasta la ltima ficha. La realidad, sin em-
bargo, es que no existe un requisito actual para que los intercambios de criptomonedas reporten sus transaccio- pagar cada paquete de internet que
nes al IRS de la forma en que los corredores como Schwab deben reportar las ventas de acciones. quieras, cada ciclo que quieras y
cada espacio de almacenamiento
La evasin fiscal aade combustible a la mana actual? Consideremos esto: en 2016, slo 802 declaraciones
de impuestos individuales, de los 132 millones procesadas electrnicamente por la IRS, informaron de ingresos que requieras en tiempo real, en
relacionados con criptomonedas. lugar de pagar todas las cosas que
tienen todas las computadoras y
El gobierno quiere ms cumplimiento. El pasado noviembre, el Departamento de Justicia interpuso una demanda
en la corte federal que intentaba emitir una citacin que forzaba a Coinbase a entregar registros de todos sus que la mayora no usa. En otras
clientes en EU que transfirieron monedas virtuales convertibles en efectivo entre el 31 de diciembre de 2013 y el palabras, el cmputo en la nube se
31 de diciembre de 2015. La corte se pronunci inicialmente a favor de la IRS, pero los clientes de Coinbase (y mezcla con la economa compartida
Coinbase misma) han contraatacado, retrasando la ejecucin de la convocatoria. Incluso si la IRS consigue todos y con la Fed.
los nombres de los clientes, todava tiene un gran problema si quiere gravar todas las criptoganancias: gran
Tal vez. Pero antes de que eso
parte del comercio se realiza en intercambios en el extranjero, y aun ms podra migrar all. Kelly Phillips Erb
pase, muchos jugadores saldrn
afectados. Tcnicamente hablando,

72 | SEPTIEMBRE 2017
INNOVACIN CRIPTOMONEDA

CRITPOMONEDAS EN EL PAS
DE LAS MARAVILLAS
DOGECOIN (DODGE): En 2013, un meme de Shiba Inu en ingls
mal subtitulado se hizo viral. Dogecoin, originalmente emitida
como una moneda de broma, ha sido una estrella en el merca-
do de divisas. Al da, cuenta con una capitalizacin de mercado
de 280 millones de dlares (mdd), y ya ha patrocinado carreras
automovilsticas de Nasdaq, pozos de agua en frica y enviado al equipo de
bobsled de Jamaica a los Juegos Olmpicos de Invierno.
MOONCOIN (MOON): Mooncoin es parte de la blockchain de Mooncoin y
pretende revolucionar las inversiones. Olvdate de investigar compaas y
mercados: ahora puedes monetizar tus likes recolectando Mooncoins cuando
las empresas tambin lo hagan. Valor actual de su mercado: 21 mdd.
POTCOIN (POT): Esta criptomoneda fue creada especfica-
mente para la comunidad cannbica, y es bien conocida
por patrocinar un viaje de Dennis Rodman a Norcorea. Valor
actual de mercado: 22 mdd.
LEGENDS ROOM (LGD): Por 5,000 tokens, los titulares reciben una membresa
VIP de por vida para un club de striptease en Las Vegas, dirigido por un equi-
po que incluye al boxeador de artes marciales mixtas Phil New York Bad Ass
Baroni. Todos los poseedores de esta moneda reciben 20% de descuento (los
miembros reciben 50%) en bebidas y servicios, excepto apuestas. La capitaliza-
cin de mercado completamente diluida de su moneda excede los 50 mdd.
alcanz un mximo de 51 centavos, o 3.38 mdd en valor, pero ahora cotiza por
6 centavos o 427,000 dlares.
INSANECOIN (INSN): Su sitio web dice Insane Coin es ms que
slo una moneda, es un acontecimiento, un estado mental. No
tienes que estar loco para ser parte de nuestra comunidad,
pero, si lo ests, es un plus. El plan de accin del desarrollo
de su moneda incluye el establecimiento de un sistema de
votacin y la apertura de una tienda Insane Space en Inglaterra
para 2018. Su valor referencial en el mercado actual es de 2.5 mdd.
UNOBTANIUM (UNO): Slo 250,000 monedas sern extradas
en los siguientes 300 aos. As que, las monedas unobta-
nium son candidatas a ser la criptomoneda ms rara que
haya existido. Si el Bitcoin es el oro, somos el platino, dice
el video del sitio. Valor en el mercado: 8.4 mdd.
PANDACOIN (PND): Quin no ama a los osos panda? Esta criptodivisa fue
comercializada a los criptonovatos como de fcil uso y entendimiento. Es, bsi-
camente, una alternativa para tu cuenta bancaria. Si tienes Pandacoins en una
cuenta PandaBank, puedes ganar un inters anual de hasta 2.5%, pero slo
cuando tu computadora est conectada a internet y PandaBank est abierto.
Valor en el mercado: 1.6 mdd.
SKINCOIN (SKIN): Te gustara tener un skin color arco iris en la Glock-18 9
milmetros que usas en Counter-Strike: Global Offensive? Esta criptomoneda te
comprar ms personalizaciones y te permitir comercializar y hacer apuestas
con skins para tus armas dentro de los videojuegos. Inici con una ICO el 21 de
junio y recaud cerca de 3.3 mdd para junio 30.

TRUMPCOIN (TRUMP): Esta moneda tiene el objetivo de apo-
yar al presidente Donald Trump y su visin de hacer a Estados
Unidos grande de nuevo. Los embajadores de esta divisa
publican a diario artculos para ganar monedas. En enero,
antes del primer da de gobierno de Trump, la TrumpCoin
COINYE (COINYE): Originalmente nombrada Coinye West, esta
criptodivisa fue abandonada tras una demanda por violacin
de marca de Kanye West, cuya imagen era la de un pescado
con lentes de sol.

por lo menos en Estados Unidos, es-
tas monedas como acciones no son
valores, siempre y cuando sean par-
cialmente utilitarias y no dependan
de ninguna parte en particular para
tener xito. Es como una especie de
vales de transporte o membresas
de clubes de golf. Algunos desarro-
lladores han intentado apartarse
del tema sobre si sus tokens son
realmente valores a travs de basar
sus operaciones en lugares con bajos
impuestos y regulaciones, como Sin-
gapur y Gibraltar, y Zug (en Suiza).
No es de sorprenderse que las
operaciones con informacin pri-
vilegiada y los negocios sucios sean
evidentes. El creador de una moneda
ofertada dijo a Naval Ravikant, ceo
y cofundador Metastable Capital:
Si accedes a comprar un token en
la OCI y apoyas el precio, entonces, 30 das ms tarde, en y guardar esos tokens en una cartera
secreto, te venderemos todos los sobrantes a un precio rusa... As que, en la escala global,
menor preacordado, recuerda Ravikant. Eso es consi- tratar de regular estas cosas es
derado delito en Wall Street, pero, en el salvaje oeste de imposible. Lo mismo ocurrir con
las criptodivisas? se es el pan de cada da. cualquier intento que se haga por
La SEC ha declarado que espera que la industria recaudar impuestos.
proteja a sus inversionistas, pero es difcil verla regular As que, abrochen sus cinturones,
eficientemente un mundo de divisas funcionales. porque habr ms turbulencia, ms
Las estafas son muy sutiles y muy sofisticadas... a fiascos estilo Mt. Gox y miles de mi-
menos que ests dispuesto a leer el cdigo fuente, agre- llones en prdidas para las personas
ga Naval Ravikant. que andan apostando en un rea que
Y aun si los reguladores leyeran el cdigo: Si mi cuenta con tan poca proteccin para
cuenta bancaria [en Estados Unidos] es bloqueada, no sus usuarios. Al dinero inteligente,
puedo simplemente abrir una cuenta bancaria rusa y mientras tanto, le ir bien, vulne-
usar mi tarjeta de crdito para comprar mi caf de Star- rable a su propio orgullo. En estos
bucks de todas las maanas, dice Carlson-Wee. momentos, todos piensan que las
Pero, si el proveedor de mi cartera Bitcoin es ventas de tokens son una completa
bloqueado, puedo disparar ese mismo Bitcoin al otro locura, dice Carlson-Wee. Yo no
lado del mundo literalmente en un minuto; es como: creo que hayamos visto nada pareci-
Est bien; ahora que ese Bitcoin est en Rusia, voy a do a lo grande que este tema puede
participar en la venta colectiva del tipo de cambio ruso llegar a ser.

74 | SEPTIEMBRE 2017
ELIMINAR TUMORES
EN EL CORAZN QUE
ANTES ERAN INOPERABLES.
ESA ES LA DIFERENCIA
ENTRE EJERCER LA
MEDICINA Y LIDERARLA.
Houston Methodist es uno de los pocos hospitales en el
mundo donde se realizan cirugas de corazn para remover
tumores malignos que antes eran imposibles de accesar y
curar. Nuestra experiencia y tecnologa mdica de vanguardia
nos permite extraer el corazn del paciente con absoluta
precisin, eliminar el cncer, y devolver al cuerpo un corazn
sano. Con este tipo de ciruga damos una nueva oportunidad
y esperanza a quienes crean no tener ninguna.

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INNOVACIN CRIPTOMONEDA

NO SON BURBUJAS TAN PEQUEAS

STE ES EL TOP 25 DE CRIPTOMONEDAS Y CRIPTOACTIVOS DE MS DE 900 RANKEADOS POR CAPITAL DE MERCADO. MUCHAS VALEN MUCHO MS, SI SE
INCLUYE EL SUMINISTRO TOTAL DE MONEDAS QUE TIENEN AUTORIZADO.

Coin/Token Valor de mercado1 Retornos ao en curso

Bitcoin $40,520 260%
Dado que slo se producirn 21 millones, la criptografa original es la mejor reserva de valor, pero sigue siendo muy voltil.
Ethereum $26,720 3,825%
Una blockchain para contratos inteligentes (programas que corrern automticamente los trminos contractuales). Ethereum comenz la locura de las criptomonedas.
Ripple $9,980 4,210%
Su moneda, XRP, se ha disparado. Quiere revolucionar el mundo lento, opaco y caro de las transferencias internacionales. Ya cuenta con 75 socios bancarios.
Litecoin $2,080 980%
Litecoin se ha vendido como la plata digital del Bitcoin, en parte porque es menos intensiva en energa, con tiempos de bloqueo ms rpidos.
Ethereum Classic $1,720 1,395%
Esta moneda es de la cadena de bloques Ethereum original, que se actualiz despus de un hack de 50 mdd.
NEM $1,430 4,320%
Una criptomoneda popular en Japn, donde los bancos estn probando una versin corporativa. Muchos entusiastas de estas monedas en Occidente no tienen idea de lo que es.
Dash $1,330 1,690%
Originalmente llamada darkcoin, con nfasis en la privacidad, Dash se anuncia como efectivo digital, pero su tamao promedio de transaccin es de ms de 10,000 dlares.
IOTA $1,120 35%
Bitcoin y Ethereum pueden ser demasiado costosos y lentos para los micropagos de internet. IOTA podra, algn da, funcionar desde una Fitbit en todas partes.
Monero $640 340%
La moneda de privacidad que pretende ser una capa base para otras aplicaciones de privacidad, como la mensajera. Es aceptada en el mercado de la Deep Web AlphaBay.
BitShares $630 6,190%
Ventanilla nica de servicios financieros criptogrficos, fundada por el controvertido empresario en serie criptogrfico Dan Larimer.
Stratis $620 8,705%
Una cadena de bloques como servicio dirigida a los usuarios de la plataforma Microsoft y dirigida a los clientes empresariales.
Zcash $470 2,825%
Esta moneda de la privacidad ha hecho mucho ruido: Naval Ravikant, de AngelList, est en su consejo directivo, y JPMorgan Chase est utilizando su tecnologa en su blockchain privado.
AntShares $440 6,135%
Una de las primeras ICO, que quiere ser la versin china de Ethereum. El valor de su moneda totalmente diluido es de casi 1,000 mdd.
Golem $400 6,030%
El mercado mundial de la energa informtica ociosa podra ser una bendicin para los artistas CGI, desarrolladores de IA, cientficos de ADN y muchos ms.
Steem $390 990%
Es una especie de Cripto-Reddit. Recompensa a los usuarios que publican y suben votos de contenido popular. Tiene un equipo fundador dudoso y una pobre distribucin de tokens.
Siacoin $390 7,295%
Compite con Amazon S3 con almacenamiento descentralizado a una dcima parte del costo, ms rpido y ms confiable.
Gnosis $360 415%
Mercado de prediccin que podra tener aplicaciones en reas tan amplias como subastas de arte y seguros.
Waves $350 1,410%
Los insiders lo llaman un cruce entre Ripple y un intercambio descentralizado. Alimenta el trading dentro de la burbuja, por lo que es fcil para los miembros crear sus propios tokens.
BitConnect $350 42,910%
Portal de criptomonedas que, agresivamente, solicita inversiones y promete rendimientos tan sorprendentemente altos como de 120%.
Iconomi $330 1,245%
Plataforma de inversin para criptomonedas. Sus matrices de activos digitales son bsicamente cripto-ETF. Dos ya se han puesto en marcha, uno para ICO.
Bytecoin $330 3,695%
Se comercializa como una criptoconversin privada e intransitable diseada para clientes empresariales por un equipo annimo. Los enterados en el tema recomiendan alejarse de ella.
Augur $310 740%
Mercado predictivo fundado por Joey Krug, que ahora es tambin el jefe del nuevo fondo de ICO de Pantera Capital. Lucha por convertirse en un sistema financiero descentralizado.
Dogecoin $280 1,180%
El meme del Shiba Inu naci como una broma. Representa los recursos financieros que pueden ser agrupados por redes.
Lisk $270 1,870%
La versin de bloques descentralizados del ecosistema de apps de Apple y Google. En 2016, se integr en la plataforma de bloques como servicio de Microsoft.
Stellar Lumens $270 1,595%
Hermana a la XRP de Ripple, que apunta sus servicios (remesas, dinero mvil) a los no bancarizados. Su fundador se haba asociado con el atribulado Mt. Gox.
1
TIEMPOS DE LOS PRECIOS ACTUALES OFERTA CIRCULANTE, EN MILLONES. FUENTE: COINMARKETCAP AL 30 DE JUNIO DE 2017

76 | SEPTIEMBRE 2017
INNOVACIN

LOS DATOS SOCIALES SON EL

NUEVO PETRLEO
En el planeta hay ms de 2,500 millones de usuarios activos de redes
sociales; una tercera parte de la poblacin global. Como lo ven las marcas,
es que cada interaccin en las plataformas sociales representa una
oportunidad para ellas, a fin de hacer crecer su negocio.

POR KARLA SANTIAGO, ENVIADA

P
raga, Repblica Che-
ca. Cuando pensamos
en redes sociales, lo
primero que viene a
la mente es Silicon
Valley, el polo tecnolgico que vio
nacer todos los grandes nombres
que han conectado al planeta (y,
en el camino, amasado fortunas sin
precedente). Pero hoy, en pleno 2017,
la improbable capital mundial de los
datos sociales se encuentra aqu, en
Praga, Repblica Checa.
Esa nueva revolucin es coman-
dada por Jan Rezab, quien, a sus 30
aos, ha construido la base de datos
sobre redes sociales ms grande del
mundo y ayuda a compaas de to-
dos los tamaos a sacar provecho de
ellos. Creo, en verdad, que estamos
ya lo es. Si tienes la data, significa
que tienes poder, dice Rezab en el
marco de Engage, la reunin anual
de Socialbakers, la compaa de
anlisis de redes sociales que fund
en 2008, un evento de tres das en el
que hay talleres y conferencias con
los expertos de marketing digital
de algunas de las compaas ms
grandes en el mundo, y que, en esta
edicin, cont con la participacin
de la NASA, Nestl, la Universidad
de Cambridge, el equipo de social
SI NO TIENES LA DATA, ESTS
CIEGO. DONALD TRUMP ES VISTO
COMO POCO INTELIGENTE, PERO SU
CAMPAA FUE MUY HBIL Y UTILIZ LA
DATA PARA GANAR
media de Barack Obama, Nielsen,
Pfizer, Al Jazeera, Cinpolis y
Mindshare, por mencionar algunas.
Si no tienes la data, ests ciego,
sentencia el emprendedor, quien, a
sus 15 aos, fund su primera empre-
sa, una firma de videojuegos llamada
Redboss. Y aade: El presidente de
Estados Unidos [Donald Trump] es
visto como poco inteligente, pero
su campaa fue muy inteligente y
utiliz la data para ganar.
Eso es cierto. Como Steve Bertoni
document en un texto publicado
en la edicin de enero de Forbes
Mxico, el equipo de campaa de
Trump, encabezado por su yerno Ja-
red Kushner, logr superar al de Hi-
llary Clinton con poco dinero y una
herramienta poderosa: los datos de
EVERBAY.CO

llegando a un punto en que la data redes sociales. Televisin y publici-

jan rezab, socialbakers
ser el nuevo petrleo, y opino que dad en lnea? Una inversin mnima.

78 | SEPTIEMBRE 2017

Twitter y Facebook alimentaron la
campaa, no slo para difundir el
mensaje de Trump, sino tambin
para llegar a electores potenciales,
ofreciendo una cantidad enorme de
datos que ayudaban a medir la sensi-
bilidad electoral en tiempo real. Esos
datos dictaron todas las decisiones
de campaa: los viajes, la recau-
dacin de fondos, la publicidad, la
ubicacin de los eventos masivos e
incluso los temas de los discursos.
La estrategia de Kushner fue
aplaudida por Peter Thiel, una de las
leyendas de Silicon Valley e incluso
por Eric Schmidt, presidente de
Alphabet, matriz de Google.
Otro ejemplo citado por Rezab es
el del equipo de Emmanuel Macron,
que fue suficientemente inteligen-
te durante la campaa electoral y
us la data para definir cul sera
el mensaje que lo convertira en el
siguiente presidente de Francia.
UN MUNDO DIFERENTE
No obstante, ms all de la influen-
cia de las redes y los datos dentro de
la esfera poltica, empresas de todos
los tamaos comienzan a encontrar
el beneficio de la analtica de redes
sociales en sus estados financieros.
Para Rezab, quien form parte
de la generacin 2016 de Forbes 30
Under 30 en el mbito del marke-
ting digital, hoy las redes sociales
EVERBAY.CO
estn basadas en estas actualiza-
ciones alimentadas por las cone-
xiones de negocios (LinkedIn) o de
amistad (Facebook) creadas por los
usuarios y que nutren su timeline.
Pero, en el futuro, l cree que las
redes sociales estarn ms agrupa-
das en intereses de las audiencias y
en la creacin de contenido que sea
menos del tipo actualizacin y ms
que te invite a interactuar con l.
Pero, de qu dependern la
expansin y el crecimiento de los
canales digitales en las estrategias
de marketing de las compaas?
Para John Malatesta, Chief Marke-
ting Officer (cmo) de Socialbakers,
eso estar en funcin de que las
compaas puedan demostrar el
retorno de la inversin a travs de
dichos canales.
De acuerdo con las ms recientes
cifras de la Asociacin Mexicana de
Internet (Amipci), la tendencia del
comercio electrnico ser la que po-
tenciar el crecimiento econmico
DATA Y REDES SOCIALES
de Mxico en los prximos aos.
Iniciativas como el Hot Sale, que
gener ventas por 4,888 millones
de pesos (mdp), demuestran que,
en el pas, hay un amplio espectro
en lo que a comercio electrnico se
refiere y que las marcas o compa-
EN PLENO 2017, as estn dirigiendo cada vez ms
LA IMPROBA- sus esfuerzos de venta hacia los
espacios digitales.
BLE CAPITAL Ejemplo de ello son Nestl Mxi-
MUNDIAL DE co, La Comer, Aeromxico, Unilever,
Coca-Cola y El Palacio de Hierro,
LOS DATOS cuyas campaas en canales digitales
SOCIALES SE fueron consideradas casos de xito
por Google, por cumplir con sus
ENCUENTRA objetivos del negocio.
EN PRAGA, Ante esto, Malatesta considera
que es fundamental establecer una
REPBLICA correlacin entre la data del negocio
CHECA. y la data de las redes sociales, y ello
permitir asegurar las perspectivas
de 360 de los consumidores: El
valor agregado ms importante de
las redes sociales tiene que ver con
la congruencia en la experiencia del
consumidor, y ello permite desple-
gar el ciclo de vida de las comunida-
des en canales digitales.
Malatesta, quien cuenta con
ms de 20 aos de experiencia en
diversas posiciones de equipos de
marketing, seala que no slo se
trata de adquisicin de canales di-
gitales; el verdadero valor agregado
est en la retencin de la audiencia,
en conseguir la lealtad y apoyo de las
comunidades, en tener un engage-
ment constante y en ser capaz, como
marca, de establecer este lazo social
ENGAGE. Es un evento con los consumidores.
de tres das en el
que hay talleres y Como cualquier canal disrup-
conferencias con los
expertos de marketing tivo, y lo hemos visto muy frecuen-
digital de algunas de
las compaas ms
temente en los ltimos 30 aos, el
grandes en el mundo. verdadero reto sera su contribucin
a los ingresos; la atribucin es la
obsesin fundamental de cualquier
compaa, pero lo que realmente
queremos lograr es que las redes so-
ciales no slo proporcionen impacto
en su comunidad, sino que tambin
aporten valor a la compaa, y ese
valor es un impulso a las utilidades.
SEPTIEMBRE 2017 | 79
INNOVACIN
ESTRATEGIA, LA CLAVE
El potencial de las redes para gene-
rar recursos yace sobre la capacidad
que tengan las empresas de plantear
una visin de marketing digital.
Para Moses Velasco, Chief Product
Evangelist de Socialbakers, en
Mxico y Amrica Latina las marcas
de consumo son las que han sabido
capitalizar mejor esos esfuerzos.
De hecho, Velasco va ms all
y se aventura a decir que las redes
sociales superarn a las pginas web,
y las pequeas y medianas empresas
empezarn a forjar su presencia di-
gital primero en redes sociales antes
que en un sitio web.
Y qu aportan las redes sociales
a las marcas, adems de un nuevo
canal de comunicacin digital? La
respuesta es la data; y no slo se
trata de anlisis: es el desarrollo y
la aplicacin de esta inteligencia,
que pueda alinearse al objetivo de
negocio de las marcas para que
tomen las mejores decisiones sobre
sus consumidores y sepan dirigir sus
acciones y actividades.
Y una vez que estas acciones y
recomendaciones sean probadas y
confiables, entonces se seguir el
camino hacia la automatizacin de
las tareas diarias que involucran las
redes sociales.
La recomendacin de Velasco
para tener xito en las redes sociales
80 | SEPTIEMBRE 2017
consiste en mirar ms all de los
likes, shares y comentarios; l sos-
tiene que estas mtricas no revelan
el xito de una campaa hasta que
puedan ser medibles o relacionarse
con mayor trfico al sitio o mayo-
res ventas. Y no slo se refleja en
ventas: puede ser en reconocimiento
de marca, en lealtad de tus comuni-
dades, en permanencia, aade.
Es ah donde Socialbakers se
ha especializado, ofreciendo una
plataforma que es fcil de usar y que
permite extraer informacin rele-
vante de la actividad de un negocio
en Facebook, Twitter, Instagram,
Youtube y VK (una red social muy
popular en Rusia). Es bsico y se
es realmente nuestro enfoque, ms
all de la analtica. Uno de nuestros
ms grandes diferenciadores es que
tenemos las caractersticas ms am-
plias en esta rea, no slo en la exac-
titud de la data, que est conectada a
la profundidad y tamao de nuestra
base de datos de perfiles de redes
sociales, y eso nos permite tener la
exactitud en nuestras recomenda-
ciones, dice Velasco.
Desde nuestra perspectiva,
alinear esa interpretacin de datos
es extremadamente importante para
encaminar estas acciones hacia el
mejor rendimiento en redes sociales
que puedan aprovechar las marcas o
compaas, agrega.
DATA Y REDES SOCIALES
Para lograr este objetivo, Mala-
testa se aventura a ofrecer una
frmula, la cual consiste en ser
capaz de responder a las siguientes
preguntas bsicas y fundamentales
del marketing: Cul es tu pblico?
Qu contenido le vas a entregar?
A travs de qu canales lo hars?
Cunto vas a invertir?
Rezab explica que, pese a que
Facebook sigue siendo el gran gana-
dor, en trminos de audiencias en las
redes sociales, es buena idea abrir
perfiles en todos los canales digitales
posibles y que es tambin un gran
acierto para las marcas habilitar los
JAN REZAB. Construy
la base de datos sobre mensajes privados directos de las
redes sociales ms
grande en el mundo y distintas plataformas.
ayuda a las compaas
a sacar provecho de los
De acuerdo con el ltimo reporte
mismos. de la Amipci, los usuarios mexica-
nos poseen cinco redes sociales en
promedio y slo 1% no se encuentra
inscrito en ninguna.
Sabemos que casi todo el
alcance en las pginas de Facebook,
que es orgnico, proviene de las
comunidades; eso nos lo brinda la
data. Es un hecho. Y, por supuesto,
la mayora del alcance de las marcas
es alcance pagado. Tambin es un
hecho, seala Rezab, zanjando la
7,474 vieja discusin sobre qu es ms
millones
conveniente en una estrategia de
de habitantes
tiene la Tierra. social media: el contenido orgnico
o el pagado, diciendo que ninguno
3,773 es mejor que el otro, pues al final
se relacionan y permiten obtener
millones
de ellos tienen mejores resultados. Lo que pasa
acceso a internet. en las redes sociales es que tienen
la oportunidad de optimizar tus
2,789 resultados, algo que no sucede en
los medios tradicionales, donde ob-
millones
son usuarios de tienes justo lo que compraste o por
redes sociales. lo que invertiste en ese canal.
Al final, la cuestin es cun listos
estn los negocios para impulsar
sus estrategias de marketing digital
y para sacar el mayor provecho de
los datos que se esconden detrs de
cada like y cada comentario. Lo que
resulta ms claro que nunca, es que
EVERBAY .CO
nadie puede ir solo en ese viaje, y te-
ner un socio estratgico es clave.
 Nosotros gestionamos tu red,
t solo enfcate en la productividad
de tu organizacin.
TECNOLOGA
5 T
AOS
CONECTADO
La compaa fundada por Mark Zuckerberg hace 20
aos lleg a Mxico, de forma oficial, hace un lustro.
Desde entonces, el nmero de usuarios se ha duplicado
y millones de empresas de todos los tamaos han
encontrado en la red una va para hacer negocios.
POR CARLOS MORALES FOTOS: JULIO HERNNDEZ
82 | SEPTIEMBRE 2017
odo empez hace cinco aos, con una
llave, cuatro escritorios y muchas ilusio-
nes. As lo recuerda Jorge Ruiz Esca-
milla Rioja, en cuyas manos cay la enco-
mienda de poner en marcha la operacin
de Facebook en Mxico. Esa llave, por cierto, abra un
local bastante inusual para una empresa tecnolgica.
Era una oficina rentada, en Campos Elseos, muy
graciosa, porque era como de abogados, con alfombra
verde botella, molduras de madera y tapetes de caballos
en las paredes; entonces, los clientes que llegaban nos
preguntaban: En serio aqu es Facebook?, recuerda
Anasofa Snchez Jurez, actual directora de Negocios
y la segunda en sumarse al equipo junto con Ruiz.
El paso de la firma por esta primera oficina fue
fugaz. En menos de tres meses se mudaron a un espacio
ms apropiado, tambin en Polanco; y, dos aos ms
tarde, a las oficinas que hoy ocupan en las Lomas de
Chapultepec, las cuales albergan a un centenar de
empleados y tienen todas las comodidades que podran
esperarse de un espacio de trabajo con cultura Silicon
 FACEBOOK

Valley: reas abiertas (no hay una
sola oficina privada), escritorios
electrnicos con altura ajustable
por si se desea trabajar sentado o
de pie, rea de esparcimiento con
mesas de ping pong y billar, un
PlayStation y hasta un ring, una co-
cina equipada con snaks saludables
y pecaminosos, y zona de ejercicio.
Pero, para contar la historia de
Facebook en Mxico, es necesario
echar un vistazo al pasado. El ao
2012 vio a Facebook comprar a
Instagram por 1,000 millones de d-
lares (mdd), salir a bolsa (y recaudar
ms de 16,000 mdd en el proceso,
convirtindose en la OPI tecnolgi-
ca ms grande hasta ese momento)
y, quizs aun ms importante, anun-
ciar su transicin a una compaa
de tecnologa mvil.
Desde entonces, mucha agua
ha corrido debajo del puente y
Facebook se ha afianzado como el
segundo lugar en el mercado global
de publicidad digital (slo detrs de
Google) y ha duplicado su nmero
de usuarios mensuales activos,
pasando de poco menos de 1,000
millones, a ms de 2,000 millones.
De hecho, ya tiene al menos tres
servicios con ms de 1,000 millo-
nes de usuarios activos: Facebook,
Messenger y WhatsApp.
resolver, de verdad, los problemas
de las personas a travs de la
tecnologa.
Desde luego, Ruiz no tuvo que
dar a conocer Facebook a los mexi-
USUARIOS canos, que ya sumaban 41 millones
GLOBALES en la plataforma en 2012, pero s le
ha dado un impulso para aumentar
1,320 su impacto en el pas. Hoy, Mxico
MILLONES aporta 78 millones de usuarios
DE USUARIOS
(ocupamos el quinto lugar global
ACTIVOS
DIARIOS EN en esa mtrica) que entran a la red
PROMEDIO, EN para comunicarse con las perso-
JUNIO DE 2017. nas que ms les interesan, buscar
empresas, obtener informacin o
2,010 para generar un negocio; y, al final,
MILLONES
DE USUARIOS eso es lo ms importante: que una
ACTIVOS plataforma te sirva para lograr ob-
MENSUALES, AL jetivos personales, de negocios, de
30 DE JUNIO comunicacin, dice el directivo. estn conectadas con una Pyme en
DE 2017. Si la bsqueda de impacto es el
primer pilar de la visin de la com-
USUARIOS EN paa, en Mxico se ha cumplido
MXICO a cabalidad. Eso se refleja no slo
en el nmero de usuarios, sino en
USUARIOS
la transformacin del panorama
ACTIVOS
MENSUALES: del marketing digital en el pas.
De acuerdo con cifras encontra-
78 das en el ms reciente Estudio
MILLONES
USUARIOS de inversin en comunicacin en
ACTIVOS internet de IAB y PwC, la inver-
MENSUALES sin publicitaria en Mxico creci
EN MVIL:
28% en 2016, frente al ao previo,
75 para alcanzar los 19,055 millones
MILLONES
de pesos (mdp), con un 57% de los
recursos concentrados en pautas
para dispositivos mviles.
Ms aun, la inversin en Social
Media creci 60%, a ms de 5,000
mdp, y la de video creci 59%, para
rondar los 5,000 millones, mien-
tras que los recursos destinados a
Banners y Rich Media cay 35%.
Aunque no hay cifras claras
sobre la participacin de mercado
en marketing digital en el pas, si la
tendencia en Estados Unidos sirve
de indicador, Facebook es un slido
segundo lugar detrs de Google.
Lo que s sabemos es que al
menos 1.5 millones de Pymes tienen
pgina de Facebook en Mxico,
que 68% de los usuarios de la red
el extranjero (como mnimo) y que
ms de 186 millones de personas
alrededor del mundo estn conec-
tadas con un negocio en Mxico a
travs de Facebook.
AUDACIA Y VELOCIDAD
Para Ruiz, una de las grandes apor-
taciones de Facebook al mercado
mexicano ha sido transformar
la forma de hacer negocio, tanto
para grandes empresas como para
Pymes: Tenemos empresas pe-
queas que generan sus estrategias

EN POS DEL IMPACTO USUARIOS AC-

TIVOS DIARIOS:
Jorge Ruiz es un caso inusual en
el mbito tecnolgico en Mxico
56
MILLONES
porque se ha mantenido en el pues- USUARIOS AC-
to durante cinco aos, algo que no TIVOS DIARIOS
pueden presumir otras firmas. l EN MVIL:
inici su carrera en Silicon Valley 53
en 2000, pas por Yahoo y Google MILLONES
y, 12 aos ms tarde, fue invitado a
empezar desde cero el negocio de
Facebook en nuestro pas.
Nuestra labor, desde el primer
da, fue plantearnos de qu forma
podamos ayudar a las empresas de
cualquier tamao a digitalizarse,
a entender la importancia de las
mtricas, de la creatividad, la pla-
neacin y la visin de negocio para

SEPTIEMBRE 2017 | 83
TECNOLOGA FACEBOOK

alrededor de Facebook e Insta-

gram, y algunas que slo operan a
travs de ellas.
No siempre ha sido as. Snchez
Jurez recuerda cmo se ha dado la
evolucin de los negocios en la pla-
taforma: Cuando entr, hace cinco
aos, el objetivo estaba enfocado a
los likes; todo el mundo quera 1
milln de ellos y no siempre tena
muy claro por qu, pero era su
meta. Hoy, la plataforma se ha vuel-
to mucho ms sofisticada y tambin
las necesidades de los clientes;
por eso trabajamos de la mano con
ellos para ayudarlos a alcanzar sus
objetivos de negocio.
Para la directora de Negocios,
mientras que las grandes empresas de forma que sean capaces de usar situaciones vulnerables y en la base
cuentan con el msculo financiero Facebook e Instagram para hacer de la pirmide), y les enseamos
y operativo para adoptar estrategias crecer sus negocios. Hasta la fecha, estrategias de venta, mercadotecnia
digitales robustas, los negocios pe- 1.5 millones de Pymes en nuestro digital y cmo utilizar Facebook
queos y medianos son usualmente pas tienen una cuenta. para promoverse, pero lo hacemos
los ms audaces y giles a la Uno de los focos de Franco con un idioma y ejemplos mucho
hora de crear sus estrategias
digitales: slo necesitan un
leve impulso para dar el salto
+186
millones de personas
(y de Facebook, en general) es
la bsqueda de impacto entre
las mujeres. Buscamos que
ms exactos y directos, explica
Franco. Ese esfuerzo busca capaci-
tar al menos a 5,000 mujeres para
que los lleve al crecimiento. ALREDEDOR DEL las mujeres tengan informa- finales de 2018, y las capacitaciones
MUNDO ESTN
Ese impulso es responsabi- cin mucho ms cercana y tienen lugar en los centros de Crea
CONECTADAS CON UN
lidad de Zahira Franco, geren- NEGOCIO EN MXICO A especializada. Hoy tenemos de distintos estados de la Repblica
te del rea de Emprendimien- TRAVS DE FACEBOOK. un programa que se llama y tambin en lnea.
to en Facebook para Mxico, Ella Emprende, lanzado en Snchez Jurez explica que la
Centroamrica y el Caribe, la colaboracin con Crea, que es compaa trabaja mucho con este
cual se encarga de crear programas una organizacin fundada por Le- sistema de mujeres emprendedoras
de vinculacin y educacin para ticia Juregui que apoya a mujeres y tiene varios casos de xito de ma-
empresas pequeas y medianas, emprendedoras (muchas de ellas en ms, sobre todo, porque obviamente
ser mam te absorbe muchsimo
tiempo y, a travs de Facebook,
INSTAGRAM, UNA GUA FCIL PARA MARCAS
no slo pueden tener sus propios
Al menos 80% de los 700 millones de usuarios de Instagram siguen a un negocios y usar la plataforma para
negocio, por lo que es crtico que stos aprendan a sacar el mayor pro- encontrar a las personas interesadas
vecho a la herramienta. Aqu te compartimos algunos tips de Ignacio de en su producto, tambin pueden ha-
los Reyes, lder de la comunidad de Instagram para Amrica Latina:
cerlo escalable y volverlos negocios
globales de un da para otro.
1. Aprovecha todos los formatos y experiencias creativas que te da
Instagram, como Stories (hay 200 millones de personas usndolas).
PARA CONTAR TU HISTORIA
2. Asegrate de usar un perfil comercial, porque te da herramientas de analtica y de contacto Adems de Facebook, Instagram
con los clientes. se ha vuelto una gran alternativa
para que negocios de todos tamaos
3. Contesta a tus seguidores. Recuerda que, de lo que se trata, es de acercarlos a tu marca. se conecten con sus potenciales
clientes. La plataforma ha crecido
4. Conecta con tus intereses y tus pasiones. Aprovecha a los millones de usuarios para conectar mucho. Es por eso que la compaa
con ellos.
la integra a su oferta de cursos para

84 | SEPTIEMBRE 2017
TECNOLOGA
que las marcas comprendan cmo
pueden usar su creatividad.
Instagram es un lugar donde la
gente se inspira y siente. Entonces,
queremos que tambin los negocios
aprovechen y llamen la atencin de
sus clientes, hablndoles de forma
diferente, con historias, con un
video o una historia acerca de la
manufactura de su producto o, si
tienen un restaurante, mostrando a
la gente cmo preparan la comida,
explica Franco.
Por su parte, Ignacio de los
Reyes, lder de la comunidad de la
red social Instagram para Amrica
Latina, seala que la relevancia de
esta plataforma est crecien-
do rpidamente en trminos
de negocios, y sostiene que
su naturaleza visual tras-
ciende las fronteras fsicas
y de lenguaje, por lo que se
ha convertido en una opcin
obvia para muchas marcas.
De acuerdo con De los
Reyes, de los 700 millones de
usuarios de Instagram, 80%
sigue a un negocio, 75% realiza una
accin despus de ser inspirado por
una publicacin y 51% descubri un
producto o servicio.
86 | SEPTIEMBRE 2017
FACEBOOK
CUANDO ENTR, HACE CINCO AOS, EL OBJETIVO
ESTABA ENFOCADO EN LOS LIKES. TODO EL MUNDO
QUERA 1 MILLN DE ELLOS Y NO SIEMPRE TENA MUY CLARO
POR QU, PERO ERA SU META. HOY, LA PLATAFORMA SE HA
VUELTO MUCHO MS SOFISTICADA Y TAMBIN LAS
NECESIDADES DE LOS CLIENTES
anasofa snchez jurez, facebook mxico
Las empresas de todos tamaos Ibarra detalla que los creativos
pueden echar mano de los recursos crecimos con formatos preestable-
que Facebook ofrece en lnea para cidos, como el widescreen, los 20
conocer y explotar sus herramientas segundos, que estn muy arraiga-
al mximo, entre ellas, Blueprint, dos; pero que hay que romper. An
un sitio dedicado a introducir a los persisten barreras: hay gente que
usuarios a Facebook, Messenger e sataniza el video vertical, y esas
Instagram, ayudndoles a dar sus nuevas modalidades no responden
primeros pasos en la platafor- a caprichos, sino a los usuarios.
ma, explicando cmo funciona Facebook evolucion, de ser una
+53
millones de mexicanos
la publicidad, cmo segmentar
pblicos, estructurar cam-
paas, alcanzar al pblico
plataforma de texto, a lo que es hoy:
un canvas con posibilidades infini-
tas, foto, video, 360.
SE CONECTAN A FB adecuado, promover una marca Ruiz Escamilla Rioja, el director
TODOS LOS DAS y generar clientes potenciales. de la Operacin en Mxico de la
USANDO SU TELFONO
INTELIGENTE.
Otro esfuerzo es Creative compaa, recuerda, adems, algu-
Shop, el rea que aterriza la nas de las iniciativas que tiene Fa-
creatividad [uno de los cuatro cebook como compaa en el pas:
pilares de la empresa y objetivo fue el primero en Latinoamrica
de negocio dentro de Facebook] en lanzar Empleos (para conectar
para plataformas mviles, explica a empresas con candidatos) y el
Mauricio Ibarra, lder del departa- asistente M de Messenger, y hogar
mento en Mxico y Centroamrica. del primer Developer Circle, la
iniciativa para desarrolladores de
la plataforma.
Tenemos Messenger para que
puedas comunicarte y expresarte;
tenemos tambin una pgina contra
el bullying que ayuda a padres y
maestros a tener contenido de ex-
pertos sobre la plataforma, seala
Ruiz. Y as podra seguir enlistan-
do diferentes tipos de programas
que generamos para los usuarios
y para pequeas y grandes empre-
sas, para las comunidades; pero lo
fundamental es cmo las comu-
nidades usan nuestra plataforma
para obtener resultados basados en
las necesidades que ellas mismas
van dictando. Eso es lo que hemos
empujado durante cinco aos y eso
es lo que continuaremos haciendo
en el futuro.
Los beneficios de la
inversin responsable
Para la Industria
Mexicana de Coca-Cola,
la visin estratgica
debe estar fuertemente
vinculada a la
sustentabilidad

D
esde su llegada a Mxico
hace ms de 90 aos, ha
logrado forjar una slida
compaa que sustenta
su trabajo con base en ideas innova-
doras, visin responsable y acciones
sociales que favorecen de manera de-
cidida a la construccin de un mejor
futuro para todos.
Actualmente, la Industria
Mexicana de Coca-Cola genera
97,000 empleos directos y ms de
un milln de indirectos, aportando
una derrama econmica en diversos
sectores del pas, lo que representa
el 1.4% del PIB nacional.
A travs de sus 67 plantas embote-
lladoras, 363 centros de distribucin,
53 plantas de tratamiento residuales,
29,000 vehculos de fleteo, distri-
bucin y operacin, 13,000 rutas de
reparto, casi 1.4 millones de clientes,
la Industria Mexicana de Coca-Cola
se distingue por compartir una mis-
ma cultura, estndares de calidad y
polticas.
Consciente de su trascendencia, ha
enfocado sus esfuerzos en el com-
promiso por un futuro sustentable,
a travs de la inversin con sentido
social, con el objetivo primordial
de poner en movimiento un ma-
yor progreso, ya sea en materia de
innovacin tecnolgica, responsabi-
lidad social, desarrollo sustentable
o programas de integracin, que se Adems, la Industria Mexicana de
traducen en benefi- Coca-Cola invierte poco ms de
cios claros tanto para 17,500 mdp al ao en promo-
la marca como para la ver el desarrollo del pas, lo
sociedad. EL TRABAJO cual ya est rindiendo sus
Siguiendo con esta EN CONJUNTO primeros frutos: 60 millones
lgica, en 2016 la compa- en kWh ahorrados, mante-
ENTRE INDUSTRIA,
a inaugur el Centro de niendo el mejor indicador
GOBIERNO Y
Innovacin y Desarrollo de eficiencia energtica en
(CID), con una inversin SOCIEDAD, las plantas embotelladoras
de 340 mdp, equipado IMPULSA EL dentro del Sistema a nivel
con la ms alta tecno- CAMINO HACIA mundial.
loga, con el objetivo de EL CONSUMO El trabajo de la Industria,
desarrollar nuevas lneas comprendida por Coca-Co-
INFORMADO, LA
de investigacin en temas la de Mxico, ocho grupos
de hidratacin, nuevos INNOVACIN, embotelladores, Jugos del
productos y procesos. El EL BIENESTAR Valle y Santa Clara, detona
CID promueve tambin INTEGRAL Y LA un esfuerzo conjunto, que
estudios y proyectos de COHESIN SOCIAL. a travs de las inversiones
investigacin, en conjun- conscientes y responsables,
to con universidades y impulsa tambin el camino
centros cientficos, pbli- hacia el consumo informa-
cos y privados de Mxico y do, la innovacin, el bienes-
Latinoamrica. tar integral y la cohesin social.
TECNOLOGA

INNOVACIN
AL ESTILO 3M
Esta compaa, con ms de 115 aos de vida, cumple (en este 2017)
siete dcadas de operar en Mxico. Xavier Douellou, su director
general en el pas, habla de cmo fomenta la creatividad y la
creacin de nuevos productos. RAUL MARTINEZ / FORBES

POR CARLOS MORALES / FOTOS: RAL MARTNEZ

M
ucho antes de
que Silicon Va-
lley inundara al
mundo con sus
telfonos inteli-
gentes y sus apps intangibles, buena
parte de la innovacin que llegaba a
los hogares de millones de personas
provena de compaas de ciencias
aplicadas; y, aunque hoy este gre-
mio ha perdido algo de visibilidad,
siguen ideando productos nuevos
para cambiar nuestras vidas.
En los 115 aos transcurridos
desde su fundacin, 3M ha presen-
tado 110,000 patentes. Tenemos
ms patentes que empleados [poco
ms de 89,000 actualmente], dice
Xavier Douellou, director de
3M en el pas. De ese total,
380 han sido aportadas por la
oficina mexicana.
Como es de imaginarse, 3M
est lejos de ser una com-
paa convencional. Tiene
46 tecnologas bsicas, de
31,000 mdd
LAS VENTAS GLOBALES
las cuales se derivan ms de
55,000 productos, desde los
emblemticos y ubicuos Post-
it, hasta insumos encontrados en
las industrias aeroespacial, mdica,
militar o de telecomunicaciones.
Cmo mantiene la creatividad
una compaa centenaria en la era
digital? Es probable que la res-
puesta no sea la que esperabas.
CLIENTES + CIENCIA
Dentro de la empresa, tenemos
la regla del 15%, lo que significa
que cada persona en 3M puede
dedicar 15% de su tiempo a gene-
DE 3M EL AO rar nuevas ideas, especialmente
PASADO.
de investigacin y desarrollo. Por
ejemplo, la innovacin y el desa-
rrollo de nuestro famoso Post-it vie-
ne de esta regla del 15%; procedente
de personas que tienen tiempo para

88 | SEPTIEMBRE 2017

pensar en algo diferente de lo que
tienen que hacer todos los das,
explica Douellou.
No obstante, aunque 3M posee
una cultura de la innovacin y da
a su gente el tiempo para pensar
fuera de la caja, en algo diferente
a su da a da, buena parte de la in-
novacin est muy impulsada por
la conexin con sus clientes.
Es la colaboracin que cons-
truimos, en la que pasamos de ser
un proveedor transaccional a uno
estratgico, [lo] que realmente
construye innovacin a travs
de lo que llamamos innovacin
inspirada por el cliente, explica
Douellou. As es como hemos
estado creciendo orgnicamente
a lo largo de los aos: trayendo los
problemas del cliente y buscando,
en conjunto, una solucin.
El directivo explica que en la
empresa se busca, permanen-
temente, expandir su base de
46 plataformas tecnolgicas, y
continuamos creando innovaciones
a travs del contacto, entendiendo
las necesidades del cliente, cons-
truyendo la colaboracin y el tra-
bajo en equipo. Es por eso que la
3M
compaa tiene en cada uno de los
grandes pases donde est presente
(y Mxico se cuenta entre ellos)
un Centro Tcnico para Clientes,
donde presenta sus soluciones.
A travs de esta conexin, la
empresa crea innovaciones y el
objetivo es aprovechar la cartera
de productos existente y crear algo
110,000 nuevo a partir de ello. Douellou,
quien antes de liderar los esfuer-
patentes
presentadas
zos de la compaa en Mxico, se
por 3M desde su desempe como director inter-
fundacin, hace nacional del negocio de Cintas y
115 aos. Adhesivos Industriales en la casa
matriz de 3M, en St. Paul Minneso-
380 ta (Estados Unidos), explica: sa
es la especificidad de 3M y lo que
patentes
aportadas por ha sido nuestro combustible duran-
3M Mxico. te los ltimos aos. Por supuesto,
hemos ido creciendo a travs de
89,000 adquisiciones externas, pero el
es el nmero de ncleo de nuestro crecimiento vie-
empleados de ne a travs de nuestra innovacin
3M globalmente.
mediante la ciencia.
Puede que el abuso del trmino
innovacin en los ltimos aos
(especialmente gracias a la econo-
A VELOCIDAD. El
sector automotriz es ma digital basada en el software),
una de las prioridades
para el crecimiento de
haya terminado por desdibujar su
3M Mxico. sentido, pero para 3M se trata de un
imperativo de negocio que tiene un
efecto concreto en la lnea de fondo
de sus estados financieros.
El veterano directivo francs
explica que, a pesar de ser una
compaa de ciencias materiales,
se toma en serio la transformacin
digital, y ejemplifica uno de los
esfuerzos que hace la firma para
dar el salto a esta nueva realidad:
Hablemos del Equipo de Protec-
cin Personal, o PPE, cuya prxima
generacin estar conectada a
internet y ser inteligente, ser ca-
paz de advertir cuando necesite ser
reemplazada. Hablamos de msca-
ras para respirar, tapones para los
odos, protectores para los ojos.
Prosigue: Estamos aprovechan-
do la minera de datos a travs de
aplicaciones para saber cundo
exactamente necesitan cambiar sus
SEPTIEMBRE 2017 | 89
TECNOLOGA

AL INTERIOR. En su corporativo de la CDMX, 3M tiene una seccin donde exhibe sus productos ms representativos y un laboratorio de prcticas de odontologa.

productos. se es un buen ejemplo
de lo que estamos haciendo en tr-
minos de comprensin del ecosis-
tema de los clientes y el ajuste de
nuestra cartera a lo que necesitan,
aade el ejecutivo.
Douellou enfatiza la relevan-
cia de tomar en serio esa nocin:
Entre 38 y 40% de nuestras ventas
de nuevos productos proviene de
productos creados hace cuatro
aos o menos. Es por eso que la
VENTAS GLOBALES (MMDD)
29.9 30.9
35
30
25
20
compaa invierte 5.8% de las ven-
tas netas globales en Investigacin
y Desarrollo (I+D). En 2016, sus
ventas globales alcanzaron 30,100
millones de dlares (mdd), por
lo que el monto destinado fue de
1,800 millones.
3M necesita ese impacto
positivo. A escala global, sus
ventas se han estancado en torno
a los 30,000 mdd durante los
ltimos cuatro aos; incluso se han
FUENTE: Reporte anual 2016 de 3M
31.8 30.3 30.1
desacelerado en los ltimos dos.
No obstante, la compaa se las ha
arreglado para entregar mayores
dividendos a los accionistas en una
3M TIENE MS base sostenida.
DE 55,000 Para Xavier Douellou, no hay
nada de qu sorprenderse con lo
PRODUCTOS, que muestran estas cifras: Aumen-
DESDE LOS tamos nuestros gastos racionales
y, cuando vemos los nmeros,
EMBLEMTICOS Y pasamos de 29,000 a 30,100 mdd,
UBICUOS POST-IT, a pesar de que 60% de nuestras
ventas se encuentran fuera de
HASTA INSUMOS Estados Unidos. Consolidamos los
ENCONTRA- resultados de cada pas en dlares
y tenemos un par de pases donde
DOS EN LAS vimos una fluctuacin de divisas
INDUSTRIAS bastante severa (se ha sido el
caso del peso frente al dlar, por
AEROESPA- ejemplo); as que, al final del da,
CIAL, MDICA, una vez que tenemos el nmero
consolidado, a pesar de que tiene
MILITAR O DE un buen crecimiento local, la mo-

15
TELECOMUNI- neda afecta, comenta.
Pero la esencia no cambia.
10
CACIONES. Tenemos que asegurarnos de que
estamos realmente entregando al
5 mercado productos lucrativos para
nuestra cartera, a travs de la exce-
0
lencia operacional y la innovacin,
2012 2013 2014 2015 2016 afirma Douellou.

90 | SEPTIEMBRE 2017
 FORD Y SUS DISTRIBUIDORES
REDEFINEN LA EXPERIENCIA AL CLIENTE
Con el objetivo de mejorar la experiencia al cliente, Ford
y sus distribuidores continan invirtiendo en el pas,
ahora para renovar todos sus puntos de venta y servicio..
D
esde su instalacin en
Mxico hace 92 aos, ha
sido objetivo de Ford que
cada vehculo, tecnologa y servi-
cio que se desarrolla sea relevante
y ayude a mejorar la vida de las
personas. Con esto en mente y con
el objetivo de cumplir su promesa
de marca de llegar ms lejos, Ford
est implementando junto con sus
distribuidores una estrategia que
arranca con la renovacin de todos
sus puntos de venta y de servicio.
Esta inversin, marca la transfor-
macin de la imagen en distribui-
dores, y significa ofrecer una nueva
experiencia al cliente, con la que
se espera elevar la percepcin de
la marca frente a todos los actores
involucrados en una compra tan
notable como la de un automvil.
Los cambios en distribuidores,
con los que esperan alcanzar una
renovacin del 100% en su red para
el 2018, no son slo en aspecto. El
objetivo es que desde la bienvenida,
la experiencia sea mucho ms aco-
gedora y, ante todo, que el cliente
y sus necesidades tomen un rol
protagnico a travs de un proceso
simplificado mediante el uso de la
tecnologa.
Los clientes mexicanos nos han
llevado a buscar el fortalecimiento
de las relaciones con la marca,
mencion Gabriel Lpez, presiden-
te y CEO de Ford de Mxico. Los
vehculos ya no son los mismos que
hace diez aos, cambiaron al igual
que los consumidores, por lo que
vemos necesario transformar la
experiencia de compra y manteni-
miento de un vehculo, para que sea
personalizada y estimulante.
Para comenzar, el cambio es tangible
al interior de los distribuidores, con
nuevos colores, materiales e incluso
iluminacin que no son producto del
azar, pues fueron seleccionados cui-
dadosamente para crear experiencias
multisensoriales que se alinean a las
necesidades y deseos de los clientes.
Tambin se han implementado
nuevas reas -como el Community
Center- donde los clientes se man-
tendrn conectados gracias al WiFi
de alta velocidad y ancho de banda
que estar disponible de manera
gratuita para los visitantes a cualquier
distribuidor Ford. Adems de proveer
de conectividad, el WiFi permitir a
los distribuidores medir el trfico en
sus salones, permitindoles conocer
mejor al cliente.
De esta manera, la inauguracin de
CAMSA Universidad, distribuidor
con 55 aos en la red, materializa el
30% de la red con este estndar, que La inauguracin de CAMSA Universidad hace tangible el esfuerzo de
permite vivir a los clientes una marca Ford y sus distribuidores de ser una compaa que busca mejorar la vida de
renovada y a su disposicin. las personas, eje fundamental de su promesa de marca de llegar ms lejos.
TECNOLOGA
MXICO, NEGOCIO SLIDO
Nuestro pas es una de las 10 filiales
ms grandes para 3M en el mundo,
as que es una subsidiaria importan-
te. Aqu, la compaa tiene cuatro
plantas de manufactura, ubicadas
en San Luis Potos, Monterrey, Chi-
huahua y Baja California.
Es una huella importante desde
un punto de vista global, indica
Douellou, quien comanda a la filial
desde diciembre de 2016, y aade
que, desde Mxico se ha contribui-
do con 380 patentes y que, adems
de las plantas de fabricacin en el
pas, existe un centro tcnico para
sus clientes y uno tecnolgico au-
tomotriz: Somos muy especficos
sobre este mercado, seala. Esta-
mos creciendo, especialmente en el
sector automotriz y de cuidado de
la salud, y stas son las prioridades
que tenemos para expandir nuestro
crecimiento.
Este ejecutivo tiene experien-
cia en el puesto, el que ocup en
Polonia durante cuatro aos antes
de llegar a Mxico. 3M cumple 70
aos en Mxico en 2017. Empeza-
mos en 1947 con dos personas, y
ahora somos 9,800. Hemos cre-
cido bien durante siete dcadas y
92 | SEPTIEMBRE 2017
estaremos aqu las prximas siete,
eso es seguro, dice confiado.
Cmo piensa hacer crecer el
negocio? Afirma que hay que tener 4.50
una visin clara y comunicarla a los
empleados, asegurarles que se est 4.00
comprometido con la organizacin 3.50
y, al final del da, asegurarse de
respaldar las palabras con hechos, 3.00
operacionalizar la visin a travs
2.50
de estrategias y tcticas que signifi-
quen algo para cada empleado. 2.00
Eso es al interior de la compa-
a, pero tambin se debe impulsar 1.50
y ampliar la relevancia externa,
1.00
hacerse ms visible pasando tiempo
con los clientes, enfatiza Douellou. 0.50
Todo eso suena muy bien en
el papel, pero el entorno tambin 0.00
tiene una seria influencia en la for-
ma en que se desarrollan las cosas. FUENTE: Reporte anual 2016 de 3M
Qu opina del pas el director de
3M Mxico? [El ritmo] no es tan
emocionante como nos gustara que
fuera. No estamos en China ni en
otros pases emergentes que estn
creciendo ms rpido, pero sigue
estando bien; durante el primer tri-
mestre de este ao tuvimos un cre-
cimiento bastante slido, seala.
La razn de sus palabras mode-
radas es que la economa no est
ENTRE 38 Y 40%
DE NUESTRAS
VENTAS DE
NUEVOS
PRODUCTOS
PROVIENE DE
AQUELLOS
CREADOS HACE
CUATRO AOS
O MENOS
*DIVIDENDOS EN EFECTIVO
PAGADOS POR ACCIN
2.36 2.54 3.42 4.10 4.44
2012 2013 2014 2015 2016
en el nivel donde debera estar y,
en su opinin, debera verse una
aceleracin paulatina, trimestre a
trimestre este ao. De hecho, eso
es lo que las grandes firmas econ-
micas estn confirmando, apunta
el directivo.
Douellou no es modesto al
hablar del futuro: Queremos seguir
creciendo; lo hemos hecho duran-
te los ltimos dos aos y tenemos
que seguir manteniendo el mismo
impulso, expandir nuestra huella en
la fabricacin.
Solamos ser considerados
como una suma de diferentes divi-
siones, ahora somos considerados
como un 3M ms grande, con el
apoyo de 46 plataformas tecnolgi-
cas. Tenemos muchos competido-
res diferentes, pero no hay ninguna
compaa como nosotros, que aa-
de la amplitud y la profundidad de
la cartera y las soluciones, sostiene
el ejecutivo.
El francs concluye: Seguiremos
ofreciendo cada vez ms productos
que vendrn de la innovacin ge-
nerada en Mxico. sa es la belleza
de pasar de un pas emergente a un
pas ms maduro: dar el salto de la
fabricacin a la creacin.
REESCRIBAMOS NUESTRA HISTORIA Y EL FUTURO DE LA ECONOMA INTERNA

ES EL MOMENTO DE POSICIONAR NUESTRA ECONOMAY EL PAPEL QUE

LAS EMPRESAS ESTN ASUMIENDO FRENTE A LOS VAIVENES
QUE PROVIENEN DEL EXTERIOR

KELLY FRANCISCO AGUSTN JOS LUIS DUNCAN RAJ

KING COPPEL LUKEN BERRONDO WARDLE SISODIA
CEO DE AT&T PRESIDENTE Y DIRECTOR PRESIDENTE DEL CONSEJO VICEPRESIDENTE DE INNOVACIN CO-FUNDADOR DE
MXICO GENERAL DE GRUPO COPPEL Y DIRECTOR GENERAL DE MABE Y CREATIVIDAD DE WALT DISNEY CONSCIOUS CAPITALISM

ADEMS
EL PROYECTO DE NACIN, VISTO POR LOS PRESIDENCIABLES

SMATE A NUESTRA CONVERSACIN!

#ForoForbes
TECNOLOGA

UN CLSICO. Mientras
Velodyne se alista para
una OPI que podra valuar
la compaa en miles de
millones de dlares, David
Hall, su fundador y ceo,
an se siente ms cmodo
soldando electrnicos en
su laboratorio.

LOS OJOS DE TU AUTO

FOTO: XXXXXXXXX

94 | SEPTIEMBRE 2017

Los sensores de Velodyne estn haciendo posible la revolucin de los
automviles autnomos.
POR ALAN OHNSMAN
S
egundos despus de
que David Hall digita
un cdigo, la reja elc-
trica de su residencia
se abre y permite ver
una gran fuente de agua. Es un
complejo amplio, pero no del tipo
que esperaras de un emprende-
dor de tecnologa considerado un
pionero de la revolucin de los
vehculos autnomos. Hall, de 66
aos, es ceo de Velodyne, la fabri-
cante lder en sensores LiDAR, los
ojos que permiten a los vehculos
que se manejan solos ver lo que hay
alrededor de ellos. Vive en medio
de una destartalada coleccin de
tejas y estructuras de metal cortas
y bajas, construidas alrededor de
una parcela de concreto en el rea
de la Baha del pueblo de Alameda,
California. Es su refugio favori-
to, parte hogar, parte taller, y el
espacio donde este empedernido
inventor serial puede trabajar en
sus proyectos ms queridos.
En uno de los extremos hay un
cobertizo industrial del tamao de
un granero, donde Hall y un equipo
de ingenieros trabajan en perfec-
cionar una de sus ms recientes ob-
sesiones: una tecnologa patentada
que mantenga la estabilidad de los
botes en las aguas ms turbulentas.
Marta, su esposa y jefa del depar-
tamento de Desarrollo de Negocios
en Velodyne, pinta y esculpe en un
estudio de arte situado dentro de
otro edificio. Dos de sus pickups
Ford F-150 estn estacionadas
cerca de una gra gigantesca que
arrastra a los barcos dentro y fuera
del agua. El hogar de Hall es, en
TIMOTHY ARCHIBALD PARA FORBES
s, una casa flotante o, ms bien,
una gran estructura prefabricada
y atornillada a una barcaza. Desde
la sala puedes escuchar pequeas
olas rompiendo en las orillas del
tranquilo canal que separa Alameda de la ciudad de
Oakland. Es un mundo alejado del bullicio y el brillo
agitado de Silicon Valley, donde Velodyne tiene sus ofi-
cinas centrales, y se es el punto. Soy un ingeniero,
dice el tmido Hall, refirindose tanto a su profesin
como a su persona. Soy bsicamente un introvertido,
un nerd adelantado a mi tiempo.
FUI CAPAZ DE GENERAR
MAYOR VOLUMEN Y
PROFUNDIDAD DE SONIDO, COMO
NADIE JAMS LO HABA LOGRADO
ANTES SIN QUE EL SONIDO SE
DISTORSIONARA
david hall, velodyne
Adelantado una dcada, de hecho. En 2006, Hall
patent uno de sus inventos: un sensor LiDAR girato-
rio de mltiples haces, que puso a Velodyne, aunque
casi accidentalmente, al centro de una revolucin
que est sacudiendo a las industrias automotrices y
de tecnologa. Hall construy el sensor LiDAR por
un capricho. Velodyne, empresa que fund en 1983,
era un negocio exitoso, conocido por fabricar equipo
de audio especializado. Pero siempre exista en su
fundador la inquietud de seguir inventando. Entre las
primeras cosas con las que Hall se obsesion estaba
un concurso que pareca fantstico: una carrera de
vehculos autnomos patrocinada por el Departamen-
to de Defensa. Prometa ser divertida y un excelente
terreno de prueba para sus habilidades ingenieriles.
Tras un par de aos, Hall trabaj perfeccionando una
unidad de LiDAR (acrnimo de luz, distancia y rango)
que consista en 64 rayos lser disparados por un
pequeo motor elctrico; el dispositivo se convirti en
uno de los equipos favoritos para ganar la carrera. Era
revolucionario, dice William Rojo Whittaker, un
robtico de la Universidad Carnegie Mellon y uno de
los padres del movimiento autnomo vehicular.
Esas carreras, conocidas como los Retos DARPA,
se convirtieron en el evento principal para los veh-
culos autnomos, y el LiDAR de Hall transform para
siempre a Velodyne, de una empresa familiar modesta,
en una mercanca invaluable: una startup con 34 aos
de antigedad, cuya tecnologa est reinventando el
VELODYNE
transporte y la robtica. Hoy, Ve-
lodyne es el proveedor nmero uno
de sensores vehiculares avanzados
LiDAR y los vende a prcticamente
todas las empresas automotrices
y de tecnologa que estn cons-
truyendo o probando vehculos
autnomos. GM, Ford, Uber y la
empresa china Baidu son algunos
de los grandes compradores, e
incluso Caterpillar usa la tecnolo-
ga de Velodyne para sus camiones
gigantescos de minera, y Google
ha sido uno de sus mayores com-
pradores por aos, aunque tambin
est fabricando sus propios sen-
sores. Ninguna compaa fuera de
Velodyne produce unidades iguales
y en suficientes cantidades para
satisfacer la demanda creciente de
la actualidad.
Vender picos y palas en la
fiebre del oro de la conduccin
autnoma podra ser lucrativo.
Velodyne, que sigue siendo una em-
presa privada, asegura que espera
que sus ingresos alcancen los 200
millones de dlares (mdd) este ao,
y que la compaa sea rentable.
Ha puesto la mirada en alcanzar
la meta de vender 1,000 mdd, dice
Mike Jellen, presidente de Velody-
ne, aunque no dice cundo espera
alcanzar dicha marca. La compaa
est aumentando rpidamente la
produccin, siguiendo con una
inversin de 150 mdd por parte de
Ford y Baidu el ao pasado. Fue
la primera inversin externa que
llega a la empresa desde que Hall
recaud 200,000 dlares (en su
mayora por parte de sus padres
y su abuelo) para echar a andar el
negocio. Velodyne no quiso revelar
su valor, pero un clculo hecho por
Forbes, basado en la expectativa
de ingresos, sugiere que su valor en
el mercado ronda los 2,000 mdd.
Se dice que Hall es dueo de ms
del 50%, lo que ubica su fortuna en
ms de 1,000 mdd. Jellen dice que
una OPI podra ser posible entre
2018 y 2019.
SEPTIEMBRE 2017 | 95
TECNOLOGA

Pero Hall piensa, desde ahora,

en algo mucho ms grande. Quiere
incrementar la capacidad de
produccin de LiDAR de miles de
sensores al ao a, por lo menos, 1
milln para el ao siguiente. Para
lograr eso, se dedica a transformar
la nueva fbrica de Velodyne, en
San Jos, en un gran robot: una
megafbrica automatizada que
acelere la produccin y reduzca el
costo de sus complejos dispositivos
a un nivel que sus competidores
no puedan igualar. Pinsenlo como
una versin menos escalada de la
frase mquinas fabricando mqui-
nas que Elon Musk, el fundador
de Tesla, us para describir su
afamada Gigafactory y la siguiente
generacin de plantas. Mientras
que estas instalaciones automati- EL ARMA SECRETA. Velodyne trabaja para automatizar por completo su megafbrica de San Jos, California.
zadas no estarn fabricando Teslas
sino hasta 2019 o 2020, Hall quiere
que la suya est lista y completa- Hall creci en Connecticut; es hijo de un ingenie- sonido como nadie jams lo haba
mente robotizada para el siguiente ro dedicado a la construccin de plantas de energa logrado antes sin que el sonido se
ao. Si lo logra, Velodyne habr nuclear y nieto de un fsico que, en la dcada de 1930, distorsionara e hiciera creer que las
encabezado dos cambios ssmicos invent un proceso de escaneo para hacer fotogra- bocinas explotaran, dice.
en tecnologa: vehculos que se fas a color. Fue su abuelo quien ayud a Hall, siendo Su hermano Bruce se le uni
conducen por s solos y fbricas adolescente, a poner su propio taller, donde, entre otras para gestionar las ventas. El nego-
que necesitan tcnicos y progra- cosas, hizo una bicicleta motorizada y un amplificador cio creci y los clientes incluan
madores, pero no ensambladores. de guitarra muy ruidoso. estrellas del deporte de la Bay Area
sta es la meta, dice Hall. Si Estudi Ingeniera Mecnica en la Universidad Case y al actor Robin Williams. Pero la
puedes manejar tu fbrica con las Western Reserve, en Cleveland durante los agitados competencia en la industria del
luces apagadas, entonces podrs aos de principios de los 70. Despus de graduarse, se audio, particularmente en precio,
hacerlo en Estados Unidos. mud a Boston para abrir una tienda y construir piezas se hizo implacable y, para fines de
para compaas industriales, de tecnologa y medicina. los 90, Hall ya estaba buscando
Los proyectos eran interesantes y requeran de creati- algo nuevo, otra vez.
PUEDE QUE HALL SEA UN vidad, pero el anonimato del trabajo era frustrante. As Como diversin, empez a
MAGNATE DE LA TECNOLOGA que decidi que tena que moverse al rea de consumo. fabricar robots de pelea para el
en proceso, pero todava es alguien Si camino por la calle en el futuro y grito el nombre show de TV Robot Wars, y una de
que pasa la mayor parte del tiempo de mi marca, encontrar a alguien que haya escuchado sus creaciones qued en segundo
en casa, inventando cosas nuevas hablar de m, recuerda haber dicho. lugar en el campeonato mundial de
en un laboratorio y vestido infor- A principios de la dcada de los 80, Hall se mud al 2001. Pero fue el reto DARPA (las
malmente con una playera azul rea de la Baha, con el plan de meterse en el negocio de carreras para vehculos autnomos
Oxford, pantalones de mezclilla y audio, el cual estaba en pleno boom. Podas entrar en que empezaron en el desierto de
tenis deportivos. Generalmente ha- cualquier tienda de equipo de audio y siempre estaban California y que posteriormente se
bla poco cuando el asunto se trata en busca de algo nuevo, recuerda. Con el apoyo de su movieron a ambientes urbanos) lo
de l, pero sus ojos se iluminan si familia, Hall comenz a hacer sub-woofers con un dise- que le ofreci un reto mucho ms
TIMOTHY ARCHIBALD PARA FORBES

discute sobre su tienda de mqui-
nas de Boston en 1970, donde se de-
dicaba a fabricar piezas especiali-
zadas para clientes como Raytheon
y la Harvard Medical School.
o premium (que l patent) que reduca la distorsin. serio a su ingenio. Empezando en
Nombr a la empresa Velodyne, en honor a su pasin 2002, Hall experiment con un
por el ciclismo. Sus bocinas, las cuales cuestan entre sinnmero de tecnologas, inclu-
2,000 y 5,000 dlares por pieza, fueron todo un xito. yendo cmaras y lser, e inscribi
Fui capaz de generar mayor volumen y profundidad de su vehculo para las carreras de

96 | SEPTIEMBRE 2017
TECNOLOGA
2004 y 2005. Despus de reconocer
las limitaciones de las cmaras,
Hall y otros concursantes pusieron
su atencin sobre LiDAR, una tec-
nologa de reconocimiento usada
para mapear e inspeccionar, que
tomaba fotografas individuales y
las juntaba para detallar mapas.
Fue su adaptacin de un
montaje superior de LiDAR a una
unidad con 64 lser giratorios lo
que result todo un descubrimien-
to y termin por darle, al fin, una
vista a los autos. Fue lo que
permiti el tipo de conduccin
general que estbamos buscando,
dice Whittaker, el robtico de
CMU. Usando el LiDAR de Hall, el
equipo de carreras de Whittaker
gan un premio de 2 mdd en 2007.
Stanford, cuyo equipo era lide-
rado por Sebastian Thrun, quien
ms tarde empezara el proyecto
de vehculo autnomo de Google,
lleg en segundo lugar, tambin
usando un LiDAR de Velodyne. La
mayora de otros pioneros de la
industria, quienes ahora lideran los
programas de vehculos autnomos
en Google, Uber, Ford, Toyota y
todo un grupo de otras startups de
tecnologa, son tambin vetera-
nos del reto DARPA, y muchos se
convirtieron en clientes de Hall.
Hay algunas buenas ideas que
realmente trascienden y cambian el
mundo, dice Whittaker.
Las oficinas centrales de Ve-
lodyne estn en San Jos, pero los
esfuerzos de Hall por mantener la
compaa a la cabeza de la industria
estn ubicados a unos 50 kilme-
tros al norte, en un laboratorio de
robtica de Alameda, al lado de un
puerto. En un espacio que parece
un laboratorio inusual de prepa-
ratoria, doctores en Ciencias de la
Computacin, Ingeniera Elctrica,
Fsica y ptica estn empujando las
capacidades del LiDAR de Hall.
Los dispositivos Velodyne dan
a los coches una visin de 360 gra-
dos, la cual es procesada como una
98 | SEPTIEMBRE 2017
SI ESTS TRABAJANDO EN
ALGO RELACIONADO CON LA
AUTO-CONDUCCIN, ESTS
ENTRANDO A TERRITORIO
VELODYNE
mark wheeler, deepmap
nube de puntos en 3D en un mapa. Sin importar si es
de da o de noche, el vehculo puede ver todo dentro
de un radio de 200 metros, permitiendo a los autos que
viajan a altas velocidades en la carretera detectar peli-
gros y evitar choques. El ao pasado, Hall vendi miles
de unidades. Este ao planea vender decenas de miles,
a precios de lista que van desde los 8,000 dlares por
un modelo 16-lser (que se ve similar a un puck de
hockey) hasta los 85,000 por una unidad de lser-64.
De verdad no haba otro juego en el mercado, y nin-
guno tan avanzado, dice Jim McBride, el lder tcnico
de los vehculos autnomos de Ford.
Los rivales han emergido. Quanergy recaud 90
millones de autopartes del proveedor Delphi en 2016,
entre otros, para hacer unidades de estado slido
LiDAR, y Luminar, quien obtuvo 36 millones para
financiar un sensor LiDAR, que se dice tiene un rango
y una calidad de imagen superior a todo lo que hay
en el mercado. Velodyne est desarrollando un nuevo
LiDAR Velarray, sin componentes giratorios, para
estar a la par de sus competidores en el extremo infe-
rior, y est preparando las unidades de mayor alcance
y dejar atrs al resto de los jugadores en el extremo su-
perior. Por ahora, Velodyne se mantiene como el lder
indiscutible, en parte porque ninguna otra compaa
est manufacturando a gran escala. Si ests traba-
jando en algo relacionado a la auto-conduccin, ests
entrando a territorio Velodyne, porque es lo que ms
puedes conseguir a grandes cantidades, dice Mark
Wheeler, un veterano de Google y Apple que ahora es
jefe de Tecnologa en DeepMap, una desarrolladora de
servicios de mapeo para vehculos autnomos en Palo
Alto. Hall se deshace de sus competidores gracias a
que ya hizo lo que ellos hacen, y ya estuvo donde ellos
estn. Hay alguien que sepa producir LiDAR de ma-
nera masiva, adems de m?, pregunta, Ahora resulta
que soy el puente crtico en todo esto.
No todos en el universo de los vehculos de au-
to-conduccin son fanticos de LiDAR. El ms notable
en esta lista es nada ms y nada menos que Musk,
quien comprometi a Tesla a usar una combinacin
de cmaras, radares y sonares que, segn l, son
VELODYNE
suficientes para proveer las capaci-
dades sensoriales necesarias.
Pero aun sin Tesla, el mercado
para el equipo de Velodyne se man-
tiene enorme. Hoy existen algunos
cuantos miles de prototipos de
vehculos autnomos que estn
siendo probados. Aunque, por el
momento, nadie sabe exactamen-
te cundo saldrn a la venta para
el consumidor, un pronstico de
IHS Markit espera que las ventas
crezcan rpidamente a 600,000
unidades en 2025 y, por lo menos,
43% anualmente cada 10 aos
despus de eso. Eso implicara un
acumulativo de 76 millones de ve-
hculos conducindose solos en las
ciudades y en las carreteras para el
ao 2035. Los pronsticos de Velo-
dyne muestran un crecimiento en
forma de L invertida de, al menos,
un 300% anual para los siguientes
aos, dice Jellen, el presidente de
la compaa.
Eso explica, en gran medida, por
qu Hall, cuya compaa ya emplea
a 530 personas, est tan enfocado
en su megafbrica. La fbrica con
recubierta de cristal revestido
abri sus puertas a comienzos de
este ao, en San Jos. Alrededor
de 200 trabajadores se ocupan de
ensamblar microelectrnicos cr-
ticos y componentes pticos para
las nuevas unidades LiDAR. Pero,
en los siguientes 18 meses, este
trabajo ser tomado por robots que,
poco a poco, han ido apareciendo
dentro de las instalaciones. Hall y
sus ingenieros estn tratando de
definir la forma final del proceso
de fabricacin robtica en secreto.
l no est listo an para compartir
los detalles, pero dice que la fbrica
de San Jos pronto podr producir
1 milln de unidades al ao. Tiene
que estar automatizada para lograr
esos volmenes, dice Hall. Des-
pus de una breve pausa, aade:
Esto es, por mucho, ms intere-
sante para m que todo el rollo del
marketing de LiDAR.
LA VISIN ESTRATGICA
DE LOS BIENES RACES
Como lder mundial en consultora de servicios inmobiliarios,
CBRE Mxico ofrece conocimiento, experiencia y recursos
a inversionistas para ejecutar las estrategias ms adecuadas
en el rea de bienes races.
D
entro del proceso integral
que consolida a los negocios
exitosos, el lugar en donde
se establecen las empresas
es parte medular de su cre-
cimiento. Tanto el diseo del espacio, la
ubicacin, as como la rentabilidad de la
operacin, son factores clave en la eleccin
de una oficina, que en conjunto, mejorarn
el ambiente laboral, las relaciones huma-
nas, y sin lugar a duda, la productividad de
los equipos de trabajo.
No obstante, la dinmica de las grandes
ciudades ha ido concentrando en unas
cuantas zonas los espacios disponibles, di-
ficultando la movilidad y los servicios pa-
ralelos que se requieren en este tipo de de-
Directivos de CBRE Mxico.
sarrollos. En contraparte de estos factores,
la salud y el crecimiento para los bienes
races es muy favorable: cerca del 85% del
inventario de las oficinas clase A (primer
nivel) dentro de Ciudad de Mxico se en-
cuentra ocupado, afirma Lyman Daniels,
presidente de CBRE Mxico, empresa pro-
fesional en ofrecer servicios de consultora
inmobiliaria totalmente integrados.
En este sentido, CBRE Mxico se ha
granjeado la posicin de lder mundial en
bienes races, en buena medida debido a su
amplia trayectoria (ms de 23 aos en el
mercado inmobiliario de Mxico), sumado
al grado de especializacin en el estudio y
generacin de informacin en torno a las
condiciones y tendencias de la industria
inmobiliaria en cualquier parte del mundo.
El posicionamiento de CBRE se comple-
menta con su amplia infraestructura, con-
tando as con una red de ms de 450 ofici-
nas y cerca de 75,000 empleados alrededor
de 111 pases, incluyendo socios y oficinas
afiliadas.
Hoy en da, la firma brinda conocimien-
to, experiencia y recursos a inversionistas,
desarrolladores, propietarios e inquilinos,
as como a compaas de cualquier tamao
en todo el mundo, cuyas necesidades son
generales o especficas, ayudndolos a to-
mar decisiones inteligentes.
Esto se traduce en proveer tanto a ni-
vel interno como externo, la informacin
de valor requerida para anticiparse a las
 CBRE acta como
una consultora que
se anticipa a las
necesidades y objetivos
de los corporativos, las
empresas y las firmas,
para disear y ofrecer
los espacios indicados.
oportunidades en el mercado, detectando a
su vez ventajas competitivas y la capacidad
para ejecutar las estrategias ms adecuadas
en el rea de bienes races, apoyados por la
ms amplia gama de servicios inmobiliarios
comerciales de: Oficinas, Industrial y Logs-
tica, Retail, Capital Markets & Investment,
CBRE Hotels, Desarrollo de Tierra, Servi-
cios al Sector Gubernamental, Servicios de
Valuacin y Consultora, Project Manage-
ment, Administracin de Instalaciones y
Administracin de Propiedades.
POTENCIAL LOCAL Y GLOBAL
CBRE tiene un panorama claro sobre la
oportunidad que tiene de cara al futuro,
segmento que pocos competidores han sa-
bido detectar con claridad. El mismo Ly-
man Daniels ha declarado que CBRE colo-
ca a Mxico en un nivel internacional, con
varios atractivos de inversin, ya que, como
pas, debido a nuestra mano de obra y al im-
pulso de distintas industrias clave, el pas
cada vez ms atrae un volumen y calidad de
servicios notable.
Mxico sigue siendo un mercado im-
portante a nivel turstico, por sus recur-
sos naturales y sus playas. Y en cuanto a
la fuerza laboral se refiere, el pas posee
en la base de la pirmide de la poblacin a
mucha gente por debajo de los 30 aos. Es
un pas muy joven, lo cual potencia la vida
del mercado inmobiliario, seala el lder
de CBRE Mxico.
Parte de los elementos que hacen que
CBRE Mxico sea una empresa integral, es
que ve ms all de las fronteras propias de
una empresa de bienes races convencional,
en donde una operacin inmobiliaria, del
carcter que sea, funja como el nico obje-
Lyman Daniels, Presidente de CBRE Mxico.
tivo. En contraparte, CBRE acta como una
consultora que se anticipa a las necesidades
y objetivos de los corporativos, las empre-
sas y las firmas, para disear y ofrecer el
espacio indicado.
La firma asegura que es vital colaborar de
la mano del rea de Recursos Humanos de
las empresas para entender cul es la mez-
cla de generacin que se tiene, midiendo as
cunto tiempo pasa el personal en sus es-
critorios, cunto tiempo salen de la oficina,
y las particularidades que cada compaa y
su fuerza laboral necesitan.
IMPULSANDO LA TRANSFORMACIN 360
Competitividad, reclutamiento eficaz, re-
tencin de talento y presencia son elemen-
tos que juegan de forma cambiante dentro
del tablero de la revolucin del workpla-
ce mexicano, terreno que CBRE conoce a
la perfeccin; siendo conscientes de esta
transformacin y las tendencias del mer-
cado, la compaa estima que para 2020, el
70% de la mano de obra ser generacin mi-
llennial, sector que demandar necesidades
distintas en los espacios de trabajo.
Para Yadira Torres, directora de Inves-
tigacin de Mercados de CBRE Mxico,
existe una reciprocidad entre las preocu-
paciones que empresa y empleado mantie-
nen. Mientras las corporaciones buscan
una amplia disponibilidad de talento, por
su parte, los empleados demandan lugares
de trabajo accesibles y con amplia conec-
tividad, as como empresas que impulsen
la flexibilidad de horarios y mantengan un
compromiso con el medio ambiente, entre
otros aspectos. Todos estos elementos jue-
gan un papel esencial dentro de la transfor-
macin de los espacios laborales y la fuerza
de trabajo, seala la especialista.
Ante este horizonte, la firma inmobiliaria
enfoca buena parte de sus esfuerzos a com-
prender y mapear el panorama de bienes
races empresarial, para entender mejor
las necesidades del cliente, sin descuidar
la calidad de vida a la gente, ofrecindoles
espacios que posean no slo una ubicacin
excepcional, sino que detonen el mejor am-
biente laboral y la alta competitividad.
www.cbre.com.mx
@CBREMexico
CBRE Mxico
POR UNA MAYOR
PRODUCTIVIDAD
Los espacios de trabajo que en su
arquitectura privilegian el paso la luz
natural, menos columnas o espacios
cerrados, as como todos los requeri-
mientos necesarios para trabajar de
forma sana, en un ambiente suma-
mente colaborativo, pueden aumen-
tar hasta en un 25 o 30% la producti-
vidad habitual de un equipo.
 NEGOCIOS GRUPO ALTEX

L
a empresa fundada por
Roberto Servitje Achu-
tegui en 1986 es ac-
tualmente la principal
productora y expor-
tadora de legumbres. Su mercado
principal es Estados Unidos, hacia
donde enva casi la totalidad de su
produccin de lechuga hidropni-
ca, que cosecha en su planta de San
Francisco del Rincn, en el estado
de Guanajuato.
Servitje Achutegui es presidente
honorario en el Consejo de Admi-
nistracin de Grupo Altex, mientras
que su hijo Roberto Servitje Laba-
rrere est al frente de la compaa.
Con la conduccin del negocio
en sus manos, el joven millennial
busca consolidar los diferentes
nichos de negocios de la empresa
y llevar sus productos hacia los
estndares que demandarn las
nuevas generaciones en el mercado
mundial de alimentos. Servitje La-
barrere tuvo su primer cargo en el
rea de contabilidad a los 18 aos.
Altex surgi de lo que en su
momento fue el rea que provea
de harinas y rellenos a Grupo
Bimbo. En 1999, Servitje Achutegui
decidi independizar esa rea del
grupo panificador con el objetivo
de crear oportunidades de negocio
en el campo mexicano y darle valor

LA NUEVA CARA
agregado a los productos agrcolas
para la exportacin.
Quince aos despus, Grupo
Altex ha cambiado la parte de moli-
nera, que era la columna vertebral
del negocio, y actualmente est en-

DE LA AGRICULTURA
Con tan slo 33 aos de edad, este millennial dirige una
empresa productora de legumbres que factura 5,000 mdp.
Entre sus planes est convertir a Grupo Altex en el principal
cultivador de hortalizas.
FERNANDO LUNA ARCE
focado al 100% en el procesamiento
de frutas, vegetales y productos
agropecuarios, casi todo destinado
a la exportacin.
El portafolio se complementa
con la produccin de jugos, purs,
congelados, frescos y cremas. La
firma tiene siete plantas, genera
7,000 empleos y apoya a ms de

10,000 productores del campo.

POR ISMAEL JIMNEZ El joven Servitje Labarerre for-
ma parte de esa nueva generacin

SEPTIEMBRE 2017 | 103

NEGOCIOS
LA COSECHA. En la actualidad, Grupo Altex cuenta con siete plantas, adems de que genera 7,000 empleos y apoya a ms de 10,000 productores del campo.
de empresarios que miran hacia
el futuro. Su visin millennial lo
coloca en una posicin de venta-
ja frente a otros empresarios del
sector alimentos, pues sus con-
ceptos y planes estn apoyados en
el uso de las nuevas herramientas
tecnolgicas.
Desde la perspectiva del direc-
tor de Grupo Altex, el futuro de la
agricultura debe enfrentar diversos
retos. Destaca dos en particular: la
disponibilidad de tierras cultiva-
bles y la produccin de alimentos
saludables.
En el primer caso, menciona
que, hacia 2050, ser cada vez ms
complicado disponer de tierras
para la siembra, debido a factores
como la sobrepoblacin y los efec-
tos del cambio climtico.
El segundo tema es seguir la
tendencia de la produccin de ali-
mentos saludables y funcionales; en
el futuro, las nuevas generaciones
demandarn alimentos que estn
libres de componentes txicos y
cumplan con certificaciones am-
bientales y sociales.
La tendencia de los clean label,
como se les conoce en Estados
104 | SEPTIEMBRE 2017
ESTOY CONVENCIDO DE QUE EL FUTURO DE LA
ALIMENTACIN ES LA HIDROPONA DE INVERNADERO.
AS VA A SER EL FUTURO; NO HAY FORMA DE ALIMENTAR A
TANTA GENTE SI NO ES BAJO ESTAS CONDICIONES. LA
INTENSIDAD DE PRODUCCIN REQUERIDA SER MAYOR
roberto servitje labarrere, grupo altex
Unidos, est aqu para quedarse entre seis y ocho cosechas por ao,
junto con los alimentos orgnicos. dependiendo del tipo del cultivo.
A la gente le importa cada vez ms Estoy completamente conven-
su salud y es ms consciente de cido de que el futuro de la alimen-
lo que consume. En ese contexto, tacin es la hidropona de inverna-
Grupo Altex tiene una oportunidad dero, que hoy arroja rendimientos
con la produccin de alimentos 20% superiores a la produccin
hidropnicos y est invirtiendo tradicional, apunta Servitje Laba-
en productos con valor agregado rrere. As va a ser el futuro; no hay
que sigan esas macro tendencias forma de alimentar a tanta gente
de productos limpios y saludables, si no es bajo estas condiciones. La
menciona el joven directivo. intensidad de produccin requeri-
La produccin de alimentos da ser mayor.
hidropnicos tiene una ventaja so-
bre la agricultura tradicional, al no EL NACIMIENTO DE UN HUERTO
demandar grandes extensiones de La visin que Servitje Achutegui
tierra y requerir un menor consumo tena sobre los negocios agrope-
de agua que los cultivos de riego. cuarios y que aport a la empresa,
Adems, debido a que no tiene desemboc en que sta se enfocara
MICHELLE BURGOS
procesos que sean de temporal, la en productos especficos, como, por
agricultura hidropnica permite ejemplo, los vegetales congelados,
que este sistema llegue a tener relata su sucesor.

Por aquel entonces, las empresas
agropecuarias en Mxico estaban
muy rezagadas en cuanto a proce-
sos de empaque y produccin; en
especial, las empresas de vegetales
eran relativamente pequeas y
poco sofisticadas. El mercado esta-
ba muy fragmentado; eran negocios
que no tenan sistemas de inocui-
dad ni de calidad, y no contaban
con los procesos necesarios para
hacer un negocio en grande.
Bajo ese escenario, Grupo Altex
encontr una importante oportuni-
dad en la hidropona.
En Mxico, en los anaque-
les [de las tiendas], en el rea de
frescos, t encontrabas ensaladas
y lechugas, que eran productos
de cielo abierto, pero no haba hi-
dropnicos, y lo poco que hallabas
era de importacin. No exista una
marca dominante en el mercado,
explica Servitje Labarrere.
La perspectiva que contempla-
ron los Servitje para enfocarse en
un nicho tan novedosos como el de
los vegetales hidropnicos llev a
Grupo Altex a consolidar sus proce-
sos para producir todo el ao lechu-
gas de tres variedades distintas.
En la actualidad, su planta ubi-
cada en San Francisco del Rincn
cuenta con una productividad que
alcanza 7 millones de lechugas por
MICHELLE BURGOS
EL CENTRO DE LA COSECHA. La planta ubicada en San Francisco del Rincn cuenta con una productividad que alcanza 7 millones de
lechugas por ao y un consumo de agua 50% menor al ocupado en la produccin a cielo abierto.
ao y un consumo de agua 50%
menor al ocupado en la produccin
a cielo abierto.
La experiencia adquirida en la
produccin de vegetales llev a
Altex a probar en otros mercados
y, hoy en da, es tambin un gran
productor de jugos de naranja,
que exporta a Estados Unidos.
Mxico, como pas, no era un
gran productor de naranja; los ms
grandes eran Brasil y [el estado de]
Florida, pero, en los ltimos aos,
esos lugares tuvieron problemas de
calidad que afectaron su produc-
cin. Ah se present una oportu-
nidad para el jugo mexicano de alta
calidad, relata Servitje Labarrere.
El negocio de Grupo Altex se
ha diversificado hacia la fabrica-
cin de mayonesas y conservas.
En el primer caso, la produccin
es para el mercado mexicano y se
maquila a la marca ms grande.
En el segundo caso, la produccin
de conservas de diferentes frutas,
el producto se exporta a diversos
pases. Tener un portafolio tan
diversificado le permite al grupo
poseer un equilibrio en un segmen-
to tan voltil como lo es el sector
agroalimentario.
En la parte de congelados,
Altex es el productor ms grande
de Mxico en procesamiento de
GRUPO ALTEX
vegetales, que es 100% de exporta-
cin. Nuestros productos tienen
como destino Estados Unidos,
Japn y Canad, principalmente,
cuenta el joven empresario. En el
mercado estadounidense maquilan,
a la principal marca de autoservi-
cio, productos empacados, como
brcoli, coliflor y zanahoria.
Grupo Altex tambin exporta
bases frutales de uso industrial
HACIA 2050 para el embotellamiento de be-
bidas a Europa, Japn y Estados
SER CADA VEZ Unidos. En este pas, sus clientes
MS COMPLICADO son las dos principales marcas em-
DISPONER DE botelladoras; en Mxico tambin
TIERRAS PARA LA surten a esas dos firmas el zumo de
SIEMBRA, DEBIDO A fruta, pero sus ventas en el merca-
FACTORES COMO LA do nacional apenas representan 5%
de su produccin total.
SOBREPOBLACIN La estrategia de esta empresa
Y EL CAMBIO mexicana ha sido apoyar a los
CLIMTICO, AFIRMA pequeos productores a travs de
SERVITJE. su programa Empresarios agr-
colas", a travs del que les ayudan
para que aprendan a incrementar
sus rendimientos de produccin
por hectrea sin que vean afecta-
dos sus costos.
La idea es que los productores
obtengan mayores ingresos para
mejorar su calidad de vida. La
capacitacin que les ofrecen en
la empresa va desde la tcnica de
agricultura, hasta que tengan una
formacin ms acadmica para que
sepan llevar sus cuentas, sus gas-
tos, insumos y planeacin, seala
Servitje Labarrere.
En el mercado de ctricos, tene-
mos un programa para combatir el
problema del coyotaje que elevaba
nuestros costos, pues el productor
le vende al coyote, quien, a su vez,
le vende al coyote chiquito, y ste
al coyote grande, quien me lo ven-
da a m, resea Servitje Labarrere.
Entendimos que quien ms perda
era el productor. Por ello, imple-
mentamos un proyecto que nos
permite recibir desde 10 trileres
de naranja, [hasta] una camionetita
o un productor pequeo que llega
SEPTIEMBRE 2017 | 105
NEGOCIOS

seleccin de proveedores se basa en

EUROPA SERA LA PRIMERA
OPCIN [EN CASO DE QUE SE
que los productores cuenten con un
nmero mnimo de hectreas y una
serie de factores que nos den cer-
tidumbre a la hora de la cosecha,
agrega Servitje.

ELIMINE EL TLCAN]; PERO, El otro reto que en este momen-

to est en la mesa es la renegocia-
PARA BIEN O PARA MAL, cin del Tratado de Libre Comercio

TENEMOS AL PRINCIPAL de Amrica del Norte (TLCAN). A

los productores del campo mexi-
CONSUMIDOR DEL cano les preocupa que la postura

MUNDO COMO VECINO del presidente Trump termine por

a echarnos unas cuantas naranjas.
El precio que le pagamos a cada
uno de ellos es el mismo. Con
esto, trabajamos bajo un esquema
ganarganar.
Otro programa es la compra
asegurada de semillas y fertilizan-
tes. Con este esquema, Grupo Altex
negocia grandes volmenes de
insumos que ofrece como finan-
ciamiento al productor y que, al
momento de la entrega del produc-
to, lo resta del pago. La ventaja de
este sistema es que el productor no
tiene que desembolsar demasiado
dinero para realizar su proceso de
produccin.
Desde el punto de vista del
director de Grupo Altex, hace falta
mayor inversin en el campo mexi-
cano y ms capacitacin tcnica
para poder potenciar este sector y
convertirlo en una fuente de desa-
rrollo econmico. Lo anterior, ms
que un reto es una oportunidad,
seala Servitje Labarrere.
ESCENARIO MUNDIAL
afectar a los exportadores mexica-
nos de alimentos a Estados Unidos.
Al respecto, el director de Altex
manifiesta que uno de los principa-
les obstculos que pueden llegar a
enfrentar los productores mexica-
VISIN FRESCA. Grupo nos son las certificaciones fitosa-
Altex consolid sus
procesos para producir, nitarias que demanda el gobierno
todo el ao, lechugas
de tres variedades de Estados Unidos para exportar
distintas. alimentos a ese pas. Por ejemplo,
existe una ley llamada FoodSafe-
ty, la cual tiene un alto grado de
exigencias de calidad para cualquier
producto que quieran llevar a esa
nacin. Recientemente, el nivel de
obligaciones se ha elevado, incluso.
Sin embargo, Servitje Labarrere
seala que, en el caso particular de
los alimentos, ser casi imposible
que Estados Unidos sustituya lo
que importa de Mxico, debido
a que incrementara sus costos
logsticos y los consumidores de su
y estos, a su vez, los precios de los pas pagaran por ello, adems de
productos finales. Al tener menos que tampoco producen todo lo que
ciclos de produccin, los precios de consumen.
los alimentos se incrementan, men- Finalmente, y en caso de que
ciona el directivo. Estados Unidos verdaderamente
Grupo Altex busca que los agri- implementara una poltica restric-
cultores que producen de manera tiva para los productos agrcolas
tradicional y los que proveen insu- mexicanos, nuestro pas cuenta con
mos para producir jugos y mermela- diversos tratados comerciales que
das no estn en una sola regin, sino le permitiran obtener ventajas en
FERNANDO LUNA ARCE, MICHELLE BURGOS

que diversifiquen sus operaciones y, otros mercados.

Grupo Altex enfrenta diversos retos
en el mbito global; uno de ellos es
el cambio climtico, las inundacio-
nes y sequas, que alteran los ciclos
de siembra y cosecha, presionando
los precios de los insumos agrcolas,
con ello, reduzcan el riesgo en caso En ese escenario, Europa sera
de sequa o inundacin. la primera opcin; pero, para bien
Contamos con un departamento o para mal, tenemos al principal
agrcola que se dedica a identificar consumidor del mundo como veci-
nuevos productores en las diferen- no, concluye este empresario de la
tes regiones del pas. El proceso de generacin millennial.

106 | SEPTIEMBRE 2017

ECONOMA
OPORTUNIDADES
DEL
El TLCAN se debe modernizar y los representantes
mexicanos tienen que priorizar la innovacin y la
tecnologa, as como mostrar firmeza en las negociaciones.
POR JULIO A. MILLN *
S
i todos los sectores del pas: gobierno,
empresarial, judicial, militar, social y
ciudadano, no estn conscientes de que la
negociacin del Tratado de Libre Comer-
cio de Amrica del Norte (TLCAN) con
Estados Unidos y Canad debe ser de carcter integral
y holstica, como corresponde a una negociacin de
Estado, el futuro de Mxico est en peligro.
Nuestra apertura indiscriminada en pro de la
globalizacin nos ha anclado a un grillete maquilador
y, a la vez, nos ha alejado de un proceso que debera
llevarnos a un desarrollo slido e independiente para
los prximos 50 aos.
Si bien se puede decir que, desde la firma del
TLCAN, el pasha mantenido crecimiento econmi-
co, las cifras muestran que ste ha sido aletargado y
con pocas capacidades para dar el salto cuantitativo.
Las estadsticas son contundentes: entre 1995 y 2016,
108 | SEPTIEMBRE 2017
RIESGOS Y
TLCAN
el PIB tuvo un crecimiento de 2.5%, mientras que el
periodo comprendido de 1970 a 1985 (un ao antes de
la entrada de Mxico al GATT) fue de 5.2%.
En tanto, de 1995 a 2016, la Inversin Fija Bruta
tuvo un crecimiento de slo 3.2%, mientras que la
Inversin Extranjera Directa (IED) de Estados Unidos
a Mxico pas de representar 65.9% de la IED total, a
slo 40% en 2016.
No hemos privilegiado las cadenas productivas, ni
tampoco las cadenas de valor.
La industria ms beneficiada con este tratado ha
sido la automotriz, en la que el porcentaje de integra-
cin y de agregado nacional ha sido de 35% en prome-
MDD ES EL SALDO dio en el periodo 2003-2015, de acuerdo con el Inegi.
COMERCIAL A Hay que considerar al TLCAN como un mecanismo
para fortalecer las cadenas productivas con una polti-
FAVOR, QUE ca industrial firme y clara, en beneficio de la gene-
ANDREW HARRER / BLOOMBERG VA GETTY IMAGES
MXICO ALCANZ racin de valor agregado nacional y de un verdadero
CONTRA EU EN 2016. equilibrio en el desarrollo econmico del pas.
Ahora, si hablan de que debemos diversificar las re-
laciones econmicas con el mundo (y, como siempre,
llegamos tarde), es casi pattico que hoy el gobierno y
muchos empresarios se rasguen las vestiduras por no
haber tenido una poltica industrial flexible, y que, no
obstante que firmamos tantos tratados, nos quedamos

en nuestra cpsula de confort,
incrementando la dependencia
estructural que tenemos respecto
de Estados Unidos.
Ahora ya ni llorar es bueno, por-
que, si queremos cambiar el perfil
econmico de Mxico, nos tomar
ms de 15 aos y, por supuesto, no
habr cambios sin sacrificios.
Esto nos lleva a reflexionar
sobre cul es el pas que queremos
para los prximos 50 y 100 aos.
Qu podemos hacer, de modo
realista, para cambiar la estructu-
ra y el futuro de Mxico? Cmo
neutralizar la superficialidad y los
intereses mezquinos?
El gobierno negociar el rea
comercial solamente con el apoyo
de un grupo reducido de empre-
sarios que, en este caso, tienen
intereses que defender, pero
muchos son de empresas multina-
cionales. Y la pregunta que surge
es: Respondern a las necesidades
del desarrollo equilibrado, tanto
regional como sectorial del pas?
Es un momento importante
para cuestionar muchos aspectos
que deberan ayudarnos a sensi-
bilizarnos y obligarnos a cambiar
aspectos tan graves como falta del
Estado de derecho, impunidad,
corrupcin e incremento del cri-
men organizado, que tanto daan
la estructura ciudadana y afectan
nuestra capacidad de desarrollo
integral y nuestra soberana.
Estamos viviendo, sin lugar a
dudas, un momento de inflexin,
en donde hay riesgos y oportuni-
dades, y aqu se medir si tenemos
realmente lderes, tanto del gobier-
no como de la sociedad, en todos
los campos econmicos, polticos
y sociales, con altura de miras, con
visin de Estado.
La superficialidad nos puede
daar, y la simulacin, ms; y usar
JOE RAEDLE / GETTY IMAGES
la posverdad como mecanismo
de control y comunicacin conde-
na a millones de mexicanos a un
futuro muy incierto.
POR NINGN MOTIVO SE
DEBE PERMITIR REGRESAR A
TEMAS COMO LOS ARANCELES,
MUTILAR EL TRATADO, O BIEN, A
POSTURAS PROTECCIONISTAS
SIN MARCHA ATRS
Ya estamos en el momento de
los hechos. Las retricas sobre la
renegociacin del TLCAN se ter-
minaron; ya estn sentados los re-
presentantes de los tres pases para
definir el futuro de este acuerdo.
Pero aqu la preocupacin es:
Dnde estn los grupos polti-
cos del poder ejecutivo, judicial
y legislativo, as como los grupos
sociales de sindicatos, militares,
acadmicos, que estn acuer-
pando y viendo los efectos que
tendr una negociacin, por cierto
complicada y difcil por el tipo de
gobierno que hoy lidera el pas ms
poderoso del mundo?
Los riesgos son altos, ya que
las seales previas son oscuras,
en lo que corresponde al rubro
econmico.
Uno de ellos es que Estados
Unidos busca eliminar el ac-
tual mtodo de controversias
LIBRE COMERCIO
comerciales, para ser tratadas en
tribunales estadounidenses, redu-
cir el dficit comercial con Mxico
y evitar la manipulacin del co-
mercio a travs de las paridades
cambiarias frente al dlar.
Por lo menos la primera de
estas medidas implicara elimi-
nar el llamado Captulo 19, que
es el mecanismo de solucin de
controversias del TLCAN y que,
hasta el momento, ha permitido
resolver conflictos en materia de
cuotas antidumping, subvaluacin,
y salvaguardas, mediante un panel
374% independiente con miembros de
los pases involucrados.
HAN CRECIDO LAS Ante tal medida, tanto Canad
EXPORTACIONES DE como Mxico se han pronunciado
en contra, y se comienzan a fijar
MXICO HACIA EU DE posturas en estos temas contro-
1995 A 2016, Y versiales, que son, sin duda, la
LAS IMPORTACIONES, antesala de lo que se avecina en los
EN 396% EN
prximos meses.
Es claro que cada pas buscar
EL MISMO PERIODO. sacar la mejor parte, y que temas
como campo, migracin, economa
digital, agroalimentos, comercio
electrnico, reglas de origen, tele-
comunicaciones y sector energti-
LA DEFENSA. Cada
pas buscar sacar co, entre otros, sern parte de las
la mejor parte en
temas como campo, discusiones ms delicadas y los
migracin, economa
digital y energa.
acuerdos de mayor inters.
SEPTIEMBRE 2017 | 109
ECONOMA LIBRE COMERCIO

Tambin sern el punto donde

la capacidad de negociacin equi-
valdr al activo que debe generar
confianza y certidumbre.
En lnea, el tema del comercio
electrnico debe tratarse con la
debida delicadeza, ya que invo-
lucra el futuro de muchas de las
empresas que, a travs de internet,
han logrado un desarrollo comer-
cial importante, adems de que en
la economa digital hay grandes
oportunidades a futuro.
Los negociadores de nuestro
pas, por ende, deben tener una
posicin firme. Una mala nego-
ciacin, sin tener clara la visin
y vocacin de largo plazo, la que
indica justo dnde queremos
estar en 2030 y 2050, es, sin duda, LOS ROSTROS. Bob Lighthizer, (EU) Chrystia Freeland, (Canad) e Ildefonso Guajardo (Mxico) conducen la negociacin.

altamente peligrosa para Mxico,

y ms valdra hacer un impasse
para actuar bajo los preceptos de la
Organizacin Mundial de Comer-
cio (OMC), mientras se tiene el
proyecto concreto y se reestructu-
ra la economa.
OPORTUNIDAD HISTRICA
Es indudable que, para Mxico, el
TLCAN ha significado un soste-
nido crecimiento econmico, aun-
que limitado, pero constante, y un
mayor volumen de comercio.
De acuerdo con cifras del Depar-
tamento de Comercio de Estados
Unidos, nuestro pas es el segundo
proveedor de mercancas a esa na-
cin, tan slo detrs de China.
Las exportaciones al vecino
pas del norte han crecido 374% de
1995 a 2016, y las importaciones, en
396% en el mismo periodo.
Desde 1995, tenemos un saldo
comercial a favor, que, en 2016,
ocurrirn en Mxico en 2018, y as
EL GOBIERNO NEGOCIAR EL REA COMERCIAL, evitar la politizacin de la renego-
ciacin. Pero el hecho es que existe
SOLAMENTE CON EL APOYO DE UN GRUPO un calendario legal que no se puede
REDUCIDO DE EMPRESARIOS QUE, modificar en los tres pases.
Pero lo que ms conviene es
EN ESTE CASO, TIENEN INTERESES contar con un proyecto de largo
QUE DEFENDER, PERO MUCHOS SON plazo que sea moderno, eficiente y
bien sustentado, sin cabos sueltos,
DE EMPRESAS MULTINACIONALES. para, as, consolidar las relaciones
integrales de la regin.
No hay marcha atrs. El TLCAN
tratado, o bien, asumir posturas se debe modernizar y los represen-
proteccionistas. tantes nacionales estn obligados
El actual gobierno de Estados a priorizar la innovacin y la
Unidos parece haber entendido la tecnologa, mostrar firmeza en las
importancia que tiene la relacin negociaciones, para construir una
comercial con Mxico y Canad, regin cada vez ms competitiva
por lo que es momento de apro- comercialmente y tambin para
vechar que estn dispuestos a que el acuerdo sea un detonante de
sentarse a la mesa de negociacio- crecimiento econmico.
nes, si y slo si estamos preparados ste es el primer paso comercial
estructuralmente. y el ms importante para el pas en
Hay voces que se pronuncian a esta nueva etapa de geopoltica. Es
ANDREW HARRER / BLOOMBERG VA GETTY IMAGES

alcanz la cifra de 64,354 millones
de dlares (mdd).
Por ello, por ningn motivo se
debe permitir regresar a temas
como los aranceles, mutilar el
favor de una rpida negociacin, una oportunidad histrica nica
para tenerla lista en enero de 2018, que no debemos dejar pasar.
de modo que no se cruce con la Se tiene que actuar con inteli-
incertidumbre que pueden generar gencia, capacidad de negociacin y
las elecciones presidenciales que una gran lealtad a la patria.

* JULIO A. MILLN BOJALIL, ECONOMISTA Y EMPRESARIO, PRESIDENTE DE CONSULTORES INTERNACIONALES S.C., FUNDADOR DEL PREMIO NACIONAL TLACALEL DE
CONSULTORA ECONMICA, AUTOR DEL LIBRO LA FUERZA DE LA IMAGINACIN

110 | SEPTIEMBRE 2017

EL CAMBIO DE LOS
ROLES EDUCATIVOS
En la prctica, el estudiante de hoy no ve a la
escuela, cualquiera que sea su nivel, como un
centro donde se aprende a vivir, sino ms bien
como una instancia que le debe capacitar para
ganar dinero, es decir, para tener xito.
E
n la experiencia conoci-
da de la humanidad, la
transmisin del conoci-
miento tena como causa
salvaguardar la sobrevivencia de la
especie. Por lo mismo, esta trans-
misin no se limitaba solamente al
manejo de herramientas, tcticas de
caza o de guerra, control del medio
o remedios ante la enfermedad, sino
que inclua toda una cosmovisin
acerca del modo de ser y actuar del
hombre ante s mismo, la naturaleza
y el grupo. Es desde esa experien-
cia que el verbo educar se tradujo
clsicamente como ensear a vivir
de tal manera que la vida se cuide,
se preserve y se transmita, cuidando
con igual insistencia la conserva-
cin del ambiente social que propi-
cie este esfuerzo.
En el caso de la civilizacin
occidental, tres instituciones se
perfilaron como especficamente
educadoras en ese sentido amplio
e integral del aprender a vivir: la
familia, la religin y la escuela. Para
que este trpode educativo funcio-
nara, deba ser parte integrante del
sistema de organizacin social, de
tal manera que la escuela no des-
truyera lo que enseaba la familia,
ni la familia desvirtuara lo que
ofreca la religin. El Estado, en
sus diversos niveles de evolucin,
entendi bien que su papel era
justamente garantizar el que todos
los elementos de la comunidad
colaboraran en la construccin de
las nuevas generaciones.
A partir del siglo XVI, esta cos-
movisin comenz a modificarse,
acelerndose notablemente luego
de la revolucin educativa impul-
sada por los propios jvenes desde
1968, sobre todo en Europa y Esta-
dos Unidos, con efectos posteriores
en el resto de los pases. No obstan-
te, y a pesar de los nobles ideales
que esta revolucin buscaba, muy
pronto el asunto educacin qued
supeditado a una revolucin mucho
mayor: la econmica, que en estos
ltimos cincuenta aos ha transi-
tado con igual rapidez, logrando
restaurar un sistema histrico, el
capitalismo liberal, que habiendo
sido ya superado por un capitalis-
mo social, se ha impuesto de nuevo
ahora con un mpetu global y an
ms agresivo.
Pareciera entonces que son ahora
el mercado y sus leyes los que esta-
blecen la nueva plataforma terica
sobre la cual se debe construir la
sociedad.
El impacto de estas novedades
tiene especiales consecuencias en
la realidad de Mxico, un pas con
altos porcentajes de marginacin y
pobreza, sometido a un sistema po-
ltico decadente que acaba por im-
pregnar toda la vida nacional de los
verdaderos valores que el sistema
promueve en la prctica: el triunfo a
costa de la honestidad, la honradez,
la solidaridad o el altruismo. Educar
en los valores opuestos, afirman
incluso los padres de familia, sera
no preparar a los jvenes para en-
frentar el mundo concreto en el que
debern desarrollarse.
Efectivamente, estamos en un se-
rio problema que puede llevarnos a
un precipicio o lo est haciendo ya.
En la prctica, el estudiante de
hoy no ve a la escuela, cualquiera
que sea su nivel, como un centro
donde se aprende a vivir, sino ms
bien como una instancia que le
debe capacitar para ganar dinero,
es decir, para tener xito. La familia
pierde igual-
mente este
rol, redu-
cindose
al aspecto
material. En
esta lnea de
observacin,
la religin
acaba siendo un
marco decorativo
para celebraciones
sociales, sin incidencia
en la conducta.
Pbro. Lic. Francisco En principio, todas las universi-
Ramrez Yez, dades, pblicas y privadas, sostie-
Rector de la UNIVA.
nen un compromiso con los valores
universales, e incluso afirman edu-
car con valores: veracidad, respon-
sabilidad, honestidad, solidaridad,
justicia, respeto, libertad, etc. Los
tiempos dedicados a esta forma-
cin sern diversos, as como las
herramientas pedaggicas emplea-
das; sin embargo, el xito final se lo
lleva siempre el imperio del sistema
arriba descrito, resultando eviden-
CUALQUIER te que cualquier esfuerzo aislado
desde las universidades fracasar si
ESFUERZO no incluye el compromiso de toda
AISLADO la sociedad y sus instituciones por
modificar el perfil tico del sistema.
DESDE LAS Por lo mismo, el que los padres de
UNIVER- familia, las instituciones pblicas o
privadas y la misma escuela sosten-
SIDADES gan formalmente una tica genuina,
no significa nada, si en contrapar-
FRACASAR SI te, el mundo del espectculo, el
NO INCLUYE EL sistema poltico, los estilos labora-
les, el ambiente social y ese saber
COMPROMI- hacer las cosas tan mexicano
SO DE TODA sigan haciendo valer los principios
opuestos, que en las redes sociales
LA SOCIEDAD hallan hoy en da su mejor espacio
Y SUS de socializacin y aprendizaje para
la vida real, todo lo dems resulta
INSTITU- idealismo.
Mxico requiere urgentemen-
CIONES POR te un nuevo acuerdo, un nuevo
MODIFICAR proyecto de nacin que involucre a
todos sus actores, a fin de estable-
EL PERFIL cer un punto de inflexin que nos
TICO DEL haga salir del pantano en que nos
encontramos. El ejercicio de una
SISTEMA. sana autocrtica y de una gran crea-
tividad, as como un compromiso
honesto sern cruciales en este
esfuerzo que no se puede seguir
posponiendo.
www.univa.mx
 ESPECIAL

ESCUELAS DE NEGOCIOS
DE VANGUARDIA
La Cuarta Revolucin Industrial lleg a los
programas de educacin ejecutiva. Simuladores
de negocios, clases virtuales y realidad aumentada
ya forman parte de la preparacin de los
empresarios y ejecutivos del futuro.

POR URIEL NAUM Y MANUEL RAMREZ

112 | SEPTIEMBRE 2017

 EDUCACIN

M
eses antes de
que estudiantes
del IPADE con-
cluyan su MBA
(Master Business
Administration), dedican gran parte
de su tiempo a cursos de simulacin
de negocios para la alta direccin en
aulas equipadas. Esto involucra una
plataforma tecnolgica en lnea a fin
de que, integrados en equipos, los
alumnos participen en ms de 350
decisiones de negocios. Al con-
cluir el proceso, el programa arroja
los resultados sobre qu equipos
administraron mejor su compaa
y obtuvieron mayor rentabilidad, y
quines no.
Este simulador de negocios, desa-
rrollado por el propio IPADE, ha sido un obtener, de forma inmediata, los
un xito; tanto, que es utilizado por impactos de las decisiones tomadas
SLO HAY QUE VER QUE, EN 2020,
escuelas de Administracin de Espaa, por los ejecutivos.
Chile, Argentina y Per, asegura Ar- EL 30% DE LA POBLACIN SER Amaranta Gaona es una de las
turo Orozco, catedrtico del departa- MILLENNIAL, CON UN CHIP DISTINTO; Y A egresadas que us el simulador en su
mento de Direccin de Operaciones. ESTO DEBE RESPONDER paso por el IPADE. Los conocimientos
Intentamos emular la compleji- adquiridos ah le ayudaron a poner
LA CAPACITACIN EN NEGOCIOS
dad que existe en dirigir una compaa en marcha un negocio, llamado Wapa
guillermo gabilondo, manpower en
real en sus variables ms importan- Express, que inici con tres socias
mxico, caribe y centroamrica
tes, seala; todo, bajo una experien- hace poco ms de un ao. Se trata de
cia vivencial que permite Ellucian es una compaa de servicios de belleza
a domicilio que no tiene oficinas ni lo-
1. INCAE BUSINESS SCHOOL cales fsicos, y que funciona mediante
una plataforma digital y una app.
Modelos de negocios como el
emprendido por Gaona son los que
impulsan la capacitacin ejecutiva
con el apoyo de la tecnolgica, pues,
adems de que facilita los procesos de
enseanza, es crucial para introducir a
PUNTAJE
GLOBAL los futuros empresarios en un entorno

T: 23 | DC: 19 | RA: 15 | C: 14 | VI: 13 | Eq: 9 93 cada vez ms digital.

En la Cuarta Revolucin Indus-
trial, la educacin es un habilitador
Programas educativos: MBA Especializado, MBA Profesional, Global MBA, para la generacin de nuevos nego-
Global Executive MBA, Programa de Alta Gerencia cios, comenta Jos Luis Moreno,
Claustro: 98% doctorado; 2% maestra; 100% vinculado a IP director de Producto para Latinoa-
Presencia: Nicaragua, Costa Rica, Per, Panam, Colombia, Repblica mrica y el Caribe de Ellucian. Por
PEOPLEIMAGES / GETTY IMAGES, INCAE

Dominicana y Paraguay
eso, cada vez hay ms tendencias a la
Alianzas: Yale School of Management, University of Michigan, University of St.
Gallen, MIT-Zaragoza, WHU-Otto Beisheim, HHL Leipzig School of Management educacin asociada a la tecnologa,
como puede ser el aula invertida o el
Componente tecnolgico-global: El 7% de las clases de programas como GEMBA
se dan por internet. Incorpora simuladores y apps a los cursos, sobre todo en aprendizaje adaptativo, cuya estructu-
temas de operaciones, minera de datos e inversiones. El 13% de sus programas ra est soportada en su totalidad por
acadmicos tiene relacin con el uso y manejo de tecnologas de la informacin. la tecnologa.
 ESPECIAL

Ellucian es un proveedor tecnol- EN LA CUARTA REVOLUCIN INDUSTRIAL, LA EDUCACIN ES UN

gico para instituciones de educacin
superior, que cuenta entre sus clientes
al IPADE, el Tec de Monterrey, la
Universidad de los Andes y el INCAE
Business School.
El aula invertida plantea que, en lu-
gar de que los alumnos tomen clases en
un saln y despejen dudas con lecturas
en su casa, estudien en casa u oficina
con la ayuda de plataformas tecnolgi-
cas y despejen sus dudas en la escuela.
Las aulas virtuales, en cambio, plantean
que la enseanza se realice, sobre todo,
por va remota, con la posibilidad de
profundizar en aspectos prcticos que,
de otro modo, slo seran posibles en
situaciones reales (tuvo su origen en la
Medicina, para estudiar a detalle partes
del cuerpo humano).
La realidad aumentada, por
ejemplo, permite hacer tours virtuales
en un campus a travs de un celular,
comenta Moreno. O est el tema de
los gemelos digitales, que a servicios
HABILITADOR PARA LA GENERACIN DE NUEVOS NEGOCIOS. POR
ESO, CADA VEZ HAY MS TENDENCIAS A LA EDUCACIN ASOCIADA A LA
TECNOLOGA
guillermo gabilondo, manpower en mxico, caribe y centroamrica
que en industrias como la automotriz, traduce en el acceso automtico invo-
permiten hacer modelados en 3D, lucran activos fsicos en tiempo real y
sobre los que pueden dar su opinin de manera masiva, como sucede con
los altos ejecutivos antes de presentar Uber o Airbnb. Es el nuevo para-
un proyecto terminado. digma de la actual revolucin y los
Los Massive Online Open Courses altos directivos deben conocer cmo
(MOOC) son otro ejemplo del uso de funcionan las nuevas reglas de los
la tecnologa en la educacin, agrega negocios, seala Guillermo Gabilon-
Moreno. Los contenidos de clases do, director general de Manpower en
que se generan en universidades Mxico, Caribe y Centroamrica.
como Harvard o Yale se comparten Otro aspecto que impulsa los co-
en plataformas digitales a grandes nocimientos con base tecnolgica es
poblaciones de ejecutivos que, por el cambio generacional. Se trata de un
tiempo, distancia o limitaciones eco- ambiente multi-plataforma en el que
nmicas, no pueden asistir a escuelas los nuevos ejecutivos se desarrollan
de alto nivel. y conviven con los negocios. Slo
Tambin est el cambio disruptivo hay que ver que, en 2020, el 30% de
en la forma de hacer negocios, que se la poblacin ser millennial, con un

2. IPADE BUSINESS SCHOOL 3. IE BUSINESS SCHOOL

PUNTAJE PUNTAJE
GLOBAL GLOBAL

T: 24 | DC: 18 | RA: 14 | C: 14 | VI: 12 | Eq: 10 92 T: 22 | DC: 19 | RA: 13 | C: 14 | VI: 13 | Eq: 10 91

Programas educativos: AD 2, AD 1, Full-time MBA (MEDE), Executive
MBA (MEDEX)
Claustro: 41% doctores; 40% maestra
100% vinculado a IP
Presencia: Mxico, Panam y Costa Rica
Alianzas: Crummer Graduate School of Business, Rollins College,
Darden School of Business, University of Virginia, IESE Business
School, Indian Institute of Management Bangalore, Kellogg School of
Management
Componente tecnolgico-global: Integr simulaciones, competencias
de anlisis de casos y talleres grupales para desarrollar habilidades
relacionadas con la toma de decisiones y la ejecucin. Las actividades
bajo esta simulacin se llevan a cabo en equipos para fortalecer el
liderazgo colaborativo. A travs de esta herramienta, se somete a
presin a los estudiantes por medio de situaciones que se presentan
en el mundo empresarial real. La escuela no ofrece programas en lnea,
Programas educativos: International MBA, Global MBA, Global
Executive MBA, Master in Management
Claustro: 98% doctorado; 2% maestra
15% vinculado a IP
Presencia: Espaa, Argentina, Uruguay, Brasil, Chile, Ecuador, Per,
Bolivia, Paraguay, Venezuela, Mxico, Colombia
Alianzas: University of Chicago, Brown University, Cornell University,
Northwestern University, Wharton Business School, John F. Kennedy
School of Government, Harvard University, Massachusetts Institute of
Technology (MIT)
Componente tecnolgico-global: Los simuladores se utilizan
prcticamente en todos los cursos, para que el alumno tome
decisiones y vea en tiempo real las implicaciones de las mismas; en
ocasiones se utilizan en formato de competencia entre equipos de
trabajo. Tambin introdujo WOW Room, una plataforma que, adems
de simular una clase normal con alumnos conectados va remota,
IPADE, IE

pero se apoya en materiales digitales para capacitar a los estudiantes. incorpora software para el reconocimiento de expresiones faciales.
 chip distinto, y a esto debe responder
la capacitacin en negocios, comenta
Gabilondo.
Desafortunadamente, el proceso
de inclusin digital no corre al mismo
ritmo en todo el mundo y ni siquiera
en una misma regin. Mientras que en
pases como Estados Unidos o Inglate-
rra, 50% de los ejecutivos tiene una
consciencia de lo digital desde hace 15
aos, en Espaa y Amrica Latina son
muy pocos los que la tienen, advier-
te el directivo de Manpower. Esta
conciencia implica, por ejemplo, la
utilizacin de la tecnologa en los ne-
gocios para desarrollar capacidades de
ejecucin o tomar decisiones basadas
en datos, con un rol importante de las
tecnologas de la informacin (TI).
Dado que todo va a tender a ser
automatizado en los siguientes aos,
sern importantes esas habilidades
tecnolgicas, pero tambin todo
ser muy repetitivo, y ah la creati-
vidad tal vez tenga mayor peso en
las evaluaciones de los reclutadores
que lo que [un ejecutivo] conozca de
tecnologa, aclara Gabilondo.
Un sondeo realizado por Forbes
Mxico entre un grupo de headhun-
ters o reclutadores de AL, confirma
lo establecido por el director de
Manpower. las dos habilidades que ga-
narn peso entre las que se demandar
a los candidatos a puestos ejecutivos
en 2025 son tecnolgicas y creativas
(ver grfico, pgina siguiente).
LA DOSIS TECNOLGICA
Los cambios disruptivos en los
modelos de negocio tendrn un pro-
fundo impacto en el panorama del
empleo en los prximos aos. As
comienza el estudio elaborado por
el Foro Econmico Mundial The
Future of Jobs: Employment, Skills,
Workforce Strategy for The Fourth
Industrial Revolution (El futuro
del trabajo: empleo, habilidades,
estrategia laboral para la Cuarta
Revolucin Industrial), en donde se
afirma que la robotizacin y la inte-
ligencia artificial sern la constante.
Las escuelas de negocios en AL
parecen tener esto claro. Varias de
ellas estn modificando sus planes
de estudio para pasar, de un modelo
de dos aos, a slo 12 meses, con un
alto apoyo tecnolgico en aspectos
como educacin en lnea, siguiendo la
tendencia de Europa y alejndose ms
del modelo estadounidense, que se
caracteriza por las clases presenciales.
Uno piensa que las TI son puros
fierros, y no: es la estrategia de una
empresa, cmo sintetiza la infor-
macin, cmo llega sta mucho ms
rpido en las diferentes plataformas,
etctera, resalta Wanda Sevilla,
directora general en Mxico de Spring
Professional, divisin Premium de
Adecco, empresa especializada en
reclutamiento de ejecutivos.
Sevilla coindice en que el mercado
laboral se mueve hacia lo tecnolgico,

4. EGADE BUSINESS SCHOOL 5. IAE BUSINESS SCHOOL

PUNTAJE PUNTAJE
GLOBAL GLOBAL

T: 22 | DC: 20 | RA: 13 | C: 14 | VI: 13 | Eq: 9 91 T: 21 | DC: 19 | RA: 12 | C: 14 | VI: 14 | Eq: 10 90

Programas educativos: MBA, MBA in Global Business and Strategy,
Programas educativos: MBA Full-Time, Executive MBA, Programa de
Executive MBA y OneMBA
Alta Direccin (PAD), Programa de Alta Direccin para Lderes de las
Claustro: 77% doctorado; 23% maestra
Amricas (PADLA), Programa de Innovacin (IN)
38% vinculado a IP
Claustro: 68% doctorado; 24% maestra
Presencia: Mxico, Panam y Per
100% vinculado a IP
Alianzas: Babson College, Boston University, ESSEC Business School,
Presencia: Argentina, Chile, Mxico y Paraguay
Fudan University School of Management, IE Business School, Indian
Alianzas: China Europe International Business School, EMLYON
Institute of Management Bangalore, Pontificia Universidad Catlica de
Business School, Hamburg School of Business Administration, UCD
Chile School of Business.
Michael Smurfit Graduate Business School, IPADE Business School,
Componente tecnolgico-global: Utiliza el simulador CAPSIM para IESE Business School, Darden School of Business
desarrollar competencias de innovacin y emprendimiento, adems de
Componente tecnolgico-global: Cuenta con simuladores para
pensamiento sistmico, liderazgo responsable, visin global y liderazgo
el aprendizaje. En las maestras se utiliza ExSim (software para la
corporativo. A travs de Global Network for Advanced Management,
inteligencia de negocios), en conjunto con profesores del IESE. Se
una red que lidera Yale School of Management, los estudiantes toman
dise tambin un juego a modo de simulacin, llamado Hospital
Small Network Online Courses (SNOC) en lnea, lo que permite tener
Patagonia, que permite trabajar las complejidades de la teora de colas
EGADE, IAE

conferencias y discusiones. El alumno tiene acceso a simuladores

(modelacin de demanda de servicios), del rea de operaciones y
como Gretl, eViews y CrystalBall.
tecnologa, de manera vivencial.
 HABILIDADES VALORADAS HABILIDADES VALORADAS
pero matiza: No es determinante EN 2025
EN 2017
que nuestros clientes nos pidan PORCENTAJE PROMEDIO PORCENTAJE PROMEDIO
forzosamente un MBA o que tengan
habilidades de TI, pero quienes s 4 Resolucin
de problemas 3.4 Resolucin
de problemas
las posean pueden llegar a tener un tica y 9.5 tica y 9.5
reputacin 13.5 Trabajo
equipo
en
reputacin 13.5 Trabajo
equipo
en

mejor desenvolvimiento y una mejor

respuesta con los clientes.
Adaptacin
al entorno 12.5
Adaptacin
al entorno 12
Entendimiento
No todas las escuelas de negocios 9.5 Entendimiento
financiero
9.5 financiero

de AL avanzan al mismo ritmo en la

adopcin de tecnologa, seala More- 11.5
no; algunas porque no estn familia- 11.5 11.5 15.5 Capacidades
de motivacin
Creatividad Capacidades Creatividad
rizadas con los nuevos desarrollos de de motivacin
13.5 11.5 17
capacitacin y otras porque no ven Pensamiento 14.5
Habilidades
Pensamiento Habilidades
estratgico
claro cmo recuperarn su inversin estratgico
tecnolgicas
tecnolgicas

en tecnologa. FUENTE: Forbes, sondeo a firmas de headhunters en Amrica Latina.

A veces, si los ms altos directivos
de la escuela de negocios no dan su
visto bueno, el proyecto de adopcin y
adaptacin a la nueva metodologa no
procede, dice el directivo de Ellucian.
Algo todava comn es que las
escuelas hacen los desarrollos tecno-
lgicos in house, con el propsito de
ahorrar o simplemente atendiendo
una oportunidad detectada por los
directivos. El tema es que, advierte Pero hagan lo que hagan las
Moreno, la tecnologa va ms rpido diferentes escuelas, cada vez ms, los
que los desarrollos en casa. En estudiantes quieren un enfoque prcti-
instituciones de Colombia y Chile, co y adquirir herramientas, sobre
agrega, no estn ya en este tema de todo blandas [prcticas de aptitudes,
desarrollar en casa; hay un poco de conocimientos y valores], para poder
mayor madurez para buscar solucio- aplicarlas de manera inmediata,
nes comerciales. Pero en pases como asegura Luis Imaa, director ejecutivo
Mxico o Argentina, hay una dinmica de los programas de MBA del INCAE
todava muy local. Business School.

6. ESADE BUSINESS SCHOOL 7. ESAN BUSINESS SCHOOL

PUNTAJE
GLOBAL

83
PUNTAJE
GLOBAL

T: 20 | DC: 19 | RA: 13 | C: 13 | VI: 14 | Eq: 9 88 T: 19 | DC: 16 | RA: 13 | C: 13 | VI: 13 | Eq: 9

Programas educativos: Executive MBA, Global Executive MBA, Full
Time MBA, Multinational MBA, MBA for Executives, Advanced Program
Management (AMP), Program for Management Development (PMD),
Executive Masters
Claustro: 92% doctorado; 8% maestra
NA vinculado a IP
Presencia: Espaa, Mxico, Colombia, Per, Brasil, Argentina y El
Salvador (atiende Centroamrica)
Alianzas: Frankfurt School of Finance and Management, Instituto
Tecnolgico Autnomo de Mxico (ITAM), Instituto Tecnolgico y de
Estudios Superiores de Monterrey (ITESM), Pontificia Universidad
Catlica de Chile, University of Virginia, McIntire School of Commerce,
Wharton School
Componente tecnolgico-global: Tiene un simulador de negocios para
dar experiencias interactivas y ejercicios de decisiones, en temas de
Programas educativos: MBA tiempo completo, MBA Corporativo,
International MBA, MBA for Masters, MBA tiempo completo
Claustro: 87% doctorado; 13% maestra
51% vinculado a IP
Presencia: Per
Alianzas: Leipzig Graduate School of Management, ICHEC Brussels
Management School, ESC Clemont, IESEG, Montpellier Business
School y EDHEC
Componente tecnolgico-global: Hace uso de simuladores a lo
largo de los programas que ofrece, con nfasis en la gestin de las
distintas reas de la empresa. Tambin emplea plataformas financieras
digitales para el anlisis de los movimientos de las empresas en bolsa.
Entre sus alumnos difunde el uso de apps desarrolladas por la propia
institucin para capacitacin y evaluacin. Una de sus atribuciones
es su red de alianzas con algunas de las principales escuelas de
ESADE, ESAN

gestin corporativa y polticas de negocios. Ya prepara tres Executive negocios del mundo, as como la produccin de papers que difunde
Master con un formato hbrido (clases a distancia y presenciales). estratgicamente en diferentes plataformas digitales.
 EDUCACIN

Estas tendencias empujan a
cambios en los programas de MBA,
los cuales ya empiezan a incluir en su
estructura curricular temas de TI en
los negocios.
Hacen que los estudiantes utilicen
en su da a da las tecnologas de la
informacin. El IPADE, por ejemplo,
cuenta con una intranet donde se
pueden bajar todos los casos de nego-
cios que se discuten en clases y, con
frecuencia, realizan conferencias va
remota con especialistas.
El INCAE va un poco ms all.
Algunas materias pueden cursarse, la
mitad, de manera presencial y, la otra,
en lnea. Adems, 85% de su biblioteca
es virtual y todos los materiales de las
clases se descargan va digital, eso sin
contar los simuladores de negocios,
que implican, en su mayora, el uso de
una plataforma en lnea.
Pero, quiz ms importante, es que
los temas de TI para los negocios han
comenzado a incluirse en los planes de
estudio. Tenemos cursos obligatorios
para los estudiantes del MBA sobre
gestin de la tecnologa y la informa-
cin, donde se revisan, desde temas
bsicos y emergentes de TI, hasta las
ltimas tendencias en apps, as como
los nuevos modelos de negocio a tra-
vs de internet y los servicios mviles;
adems, si el estudiante quiere profun-
dizar ms [en] estos temas, tenemos la
opcin de un curso optativo, dice el
directivo del INCAE.
Igualmente, hay que mencionar
que el cambio tampoco es parejo en el
lado de los contratantes. Hay empre-
sas, no slo en AL, que no le dan tanto
peso a las habilidades tecnolgicas al
momento de reclutar ejecutivos.
En el estudio que realizamos de
Competencias del Top Management,
los directivos mencionaron acerca
del talento que estaran buscando y se
refieren ms a la parte de habilidades
suaves, y menos a la parte tcnica,
asegura Adriana Fraga, directora de
la divisin de Servicios Contables y
Financieros de Hays Mxico.
Pero en el ndice Global de Habi-
lidades, lanzado por Hays, se destaca
que las empresas y los modelos educa-
tivos de las escuelas de negocios deben
trabajar en destrezas necesarias, como
habilidades de programacin o codi-
ficacin, porque ahora las empresas
estn migrando ms a un modelo de
plataformas digitales, asegura Fraga.
HUMANOS VS TECNOLOGA
Pese al avance de herramientas
tecnolgicas en la capacitacin eje-
cutiva, uno de los mayores atractivos
para cursar una MBA sigue siendo la
oportunidad de que los estudiantes
creen una red de contactos que les
ayude a impulsar sus carreras.
Esto quiere decir que las escuelas
de negocios no pueden apostar todo a
las nuevas herramientas tecnolgicas
y prescindir de la interaccin huma-
na, algo que ofrecen instituciones de

8. ADEN BUSINESS SCHOOL 9. UNIVERSIDAD LATINOAMERICANA

DE CIENCIA Y TECNOLOGA (ULACIT)

PUNTAJE PUNTAJE
GLOBAL GLOBAL

T: 17 | DC: 18 | RA: 12 | C: 13 | VI: 14 | Eq: 8 82 T: 17 | DC: 16 | RA: 13 | C: 14 | VI: 14 | Eq: 8 82

Programas educativos: MBA, One Year MBA
Claustro: 26% doctorado; 74% maestra
100% vinculado a IP
Presencia: Mxico, Argentina, Chile, Per, Bolivia, Paraguay, Ecuador,
Colombia, Panam, Repblica Dominicana
Alianzas: Universidad Francisco De Vitoria, Euncet-Universidad de
Shanghai-China y University of California at Irvine
Componente tecnolgico-global: Utiliza simuladores, workshop de
negocios, eventos presenciales y online. Sus simuladores de negocios
estn enfocados en soft skills (habilidades blandas) y anlisis de
los procesos de toma de decisin. En las plataformas intuitivas de
capacitacin hay un acompaamiento de tutores. Una de las reas ms
importantes es la relacionada con el marketing digital y los negocios
que se desprenden del entorno tecnolgico. Como caracterstica, las
clases pueden ser tomadas en las diferentes instalaciones de esta
EABS, ULACIT
Programas educativos: MBA con nfasis en Finanzas, MBA con
nfasis en Gerencia de Operaciones, MBA con nfasis en Mercadeo,
Maestra en Gerencia de Proyectos
Claustro: 1% doctorado; 99% maestra
100% vinculado a IP
Presencia: Costa Rica
Alianzas: Babson College, ISC Paris Business School, Universidad
Politcnica de Valencia, Karlshochschule International University,
Rotterdam University of Applied Sciences
Componente tecnolgico-global: Se apoya en plataformas de SAP,
Tableau, IDEA, Mini-Tab y MatLab para la simulacin de proyectos
de negocios por parte de los estudiantes. Impulsa de manera muy
particular metodologas como Flipped Classroom (o clase invertida). El
docente deja de llevar la batuta al 100% y se convierte en un facilitador,
pues es contenido interactivo que viaja en la red lo que gua al

escuela en AL, lo que es de utilidad para los ejecutivos que se tienen estudiante. De igual forma, por medio de plataformas BlackBoard, los
que mover permanentemente de un pas a otro. alumnos generan comunidad educativa para intercambio de ideas.
ESPECIAL

renombre como un valor agregado fundamental del propio modelo que gestin y nuevos negocios, y se est
dentro de su oferta educativa. caracteriza a la escuela. fomentando desde las aulas, a travs
Entre tecnlogos de la educacin Esto obliga a las escuelas de de procesos de enseanza basados en
se habla, incluso, de la desaparicin negocios a repensar su modelo, aun herramientas informticas, procesos
de universidades fsicas con el apoyo cuando conserven como foco principal de educacin en ambientes digitales,
de la tecnologa, pero, al final, cada el desarrollo de habilidades blandas papers que abordan el impacto de la
institucin, dependiendo de cul es el entre sus alumnos, pues un MBA s Cuarta Revolucin Industrial en los
perfil de estudiantes, ir tomando la ayuda a tener una visin de negocios diferentes sectores econmicos y en
decisin, dice Moreno, de Ellucian. ms completa, as como una capacidad los escenarios virtuales para la toma
Pienso que una de las ventajas de un de resolucin de problemas y toma de de decisiones.
IPADE, por ejemplo, es el relacio- decisiones, comenta Fraga. Las instituciones que conforman el
namiento entre empresarios en sus Esa visin integral comienza a in- listado de Escuelas de Vanguardia son
espacios acadmicos, un elemento cluir el conocimiento tecnolgico para un ejemplo de ello.

10. BARNA MANAGEMENT SCHOOL LA TECNOLOGA EN LA EDUCACIN

La educacin superior se aleja cada vez ms de las clases tradi-

cionales basadas en conferencias, para dirigirse a actividades ms
prcticas. Las aulas empiezan a parecerse al mundo real del trabajo
y entornos sociales que fomentan las interacciones orgnicas y la
resolucin de problemas interdisciplinarios. sta es una de las
principales apreciaciones del 2017 Higher Education Report, ela-
PUNTAJE borado por The New Media Consortium, un organismo que agrupa
GLOBAL
diversas instituciones educativas a escala mundial.

T: 14 | DC: 14 | RA: 12 | C: 13 | VI: 13 | Eq: 6
Programas educativos: MBA, Executive MBA, Programa Alta
Direccin Empresarial (PADE), Posgrado en Direccin General (PDG),
Programa de Liderazgo en Gestin Pblica (PLGP)
Claustro: 43% doctorado; 37% maestra
100% vinculado a IP
Presencia: Repblica Dominicana
Alianzas: Inalde, Ipade, IESE Business School, Harvard, CEIBS
Componente tecnolgico-global: Hace uso de simuladores para el
aprendizaje en temas como valoracin de una startup (posibilidades
de xito o fracaso), evaluacin de valor en procesos de fusiones
y adquisiciones, diseo y estrategias de una cadena global de
suministros, gestin del cambio, liderazgo de equipos y competencia
interempresarial en mercados. Las herramientas tecnolgicas se
utilizan principalmente en aula, para la discusin y evaluacin de toma
de decisiones y sus implicaciones. Este ao, Barna gan el primer lugar
del CFA Challenge (competencia de ejercicios de anlisis burstiles).
72 Las tecnologas de la informacin estn empujando rpidamente
estos cambios en las aulas, en donde el aprendizaje hbrido (clases
online y presenciales) aumenta, sobre todo en universidades. El
estudio antes citado indica que en el siguiente lustro se presentarn
diversas innovaciones en la educacin. Tres ejemplos de ello son:
1) realidad mixta: En un plazo de tres a cinco aos, se podran
implementar tecnologas que mezclan el contenido hologrfico en
3D en espacios fsicos. Con ello, por ejemplo, los estudiantes pueden
saber cmo est formado y cmo funciona un producto. O los estu-
diantes pueden conocer, mediante hologramas, el funcionamiento de
sistemas industriales complejos.
2) telepresencia: Est transformando las clases tradicionales. La
Universidad de South Carolina en Estados Unidos ya cuenta con sie-
te salas de telepresencia, en donde los profesores pueden moverse
de una a otra y trabajar con varios grupos de manera simultnea.
3) realidad virtual: Los estudiantes de arquitectura de la Ryerson
University, en Canad utilizan visores de realidad virtual para sumer-
girse en bocetos de 360 de sus diseos, permitindoles realizar
evaluaciones con mayor profundidad de sus proyectos.
BMS

METODOLOGA
El ranking de las Escuelas de Negocios de Vanguardia ha sido elaborado a partir de un universo de 30 escuelas que tienen programas en Latinoamrica y que decidieron
aportar informacin para el mismo.
Se consideraron seis rubros de evaluacin, cada uno con un peso distinto en la calificacin final.
Tecnologa: Recursos tecnolgicos aplicados a procesos de enseanza y a la gestin de las escuelas, y divulgacin de documentos acadmicos propios. Ponderacin: 25%.
Diversidad cultural: Nacionalidades de la matrcula escolar. Ponderacin: 20%.
Respaldo acadmico: Variedad en la oferta de programas y la alianza con las escuelas de negocios ms prestigiadas. Ponderacin: 15%.
Claustro: Grado acadmico de los profesores. Ponderacin: 15%.
Valor intrnseco: Oferta nica y centros de capacitacin especializados. Ponderacin: 15%.
Equidad: Oferta de programas dirigidos a mujeres e incorporacin de temticas de gnero en los programas de estudio. Ponderacin: 10%.

T: Tecnologa | DC: Diversidad cultural | RA: Respaldo acadmico | C: Claustro | VI: Valor intrnseco | Eq: Equidad
 Las dos jornadas de conocimiento se configuraron alrededor de sesiones con expertos y profesionales de distintos sectores.
Formando lderes empresariales en Iberoamrica
Adolfo Ibez y ESADE Business School
celebran su dcimo aniversario
H
ace una dcada la Universidad
Adolfo Ibez abri su sede de como Banco Santander, Expedia, DHL
Miami, conocida como Adolfo
Ibez School of Managament, siendo la
primera universidad de Amrica Latina
en otorgar un ttulo de MBA americano a
travs del programa Multinational MBA.
El Multinational MBA es un programa
disruptivo diseado para la alta direc-
cin en Iberoamrica. Durante estos diez
aos, ms de 300 altos ejecutivos -que lo
han experimentado- coinciden en que el
programa ha transformado su visin como
lderes empresariales con impacto global,
permitindoles orquestar nuevas estra-
tegias de negocios exitosos en un mundo
altamente competitivo.
Con motivo del dcimo aniversario del
Multinational MBA (MMBA) en Miami,
la Universidad Adolfo Ibez y ESADE
Business School convocaron a ms de
cincuenta estudiantes y antiguos alumnos de
las diez promociones graduadas desde el inicio
del programa, con el objetivo de compartir las
ltimas tendencias, cambios empresariales y
marcos de gestin actualizados a las nuevas
realidades de Iberoamrica y globales.
Destacados ejecutivos de compaas
Global Forwarding, AON, LATAM,
Cemex, Masisa, Wal-Mart entre otras,
adems de emprendedores pioneros y
herederos de empresas familiares en
Iberoamrica, han formado parte del
alumnado, convirtiendo el MMBA en
una referencia internacional para la
Alta Direccin.
Mediante una duracin de quince me-
ses y estructurado en ocho mdulos con
una semana presencial cada dos meses
Hub de las Amricas
en distintas localizaciones del mundo, las Fundada en 2006 la Adolfo Ibez
sesiones lectivas se imparten en Miami, School of Management naci como
Madrid, Barcelona, Santiago, Shanghi, iniciativa de la Universidad Adolfo Ibez
Pekn y Silicon Valley, el programa del de Chile buscando reclutar un equipo
Multinational MBA cubre geografas de profesores con Ph.D. en las mejores
clave para la educacin actual. universidades del mundo para adaptar
La consecucin del MMBA proporcio- los conocimientos ms avanzados del
na un doble ttulo por parte de la UAI y management a la realidad Latinoamerica-
ESADE, dos instituciones educativas de na y conectar a los altos ejecutivos de la
reconocimiento internacional, ubicadas regin, trayndolos desde los diferentes
consistentemente entre las 3 mejores es- pases a su sede en Miami y potenciando
cuelas de negocios de Latinoamrica y las las oportunidades de negocios en esa
siete mejores de Europa en los principa- ciudad, como hub regional de las Amri-
les rankings de referencia mundial. cas y puerta al mundo.
Nissan acelera
NISSAN NP300 FRONTIER

su paso al futuro
Con Nissan Intelligent Mobility, la firma automotriz
comparte su visin del futuro, posicionando a cada
uno de sus vehculos como un compaero nico
TRACCIN INTELIGENTE 4X4
y emocionante al volante.

H
NISSAN KICKS

istricamente, Nissan dular de los desarrollos de la firma

ha buscado transfor- automotriz, enfocando su perspecti-
mar la movilidad en va en lograr la mayor conexin con
el mundo no slo con el conductor. Uno de los principales
tecnologas que contri- objetivos de Nissan Intelligent
buyan a la seguridad Mobility es precisamente de-
del conductor y a la sarrollar fuentes alternati-
ESTA VISIN
mejora del medio am- vas de propulsin y ener-
ENCAMINA
biente, incorporando la gas renovables mediante
A NISSAN vehculos elctricos.
vanguardia en cuanto a ASISTENTE DE ASCENSO EN PENDIENTES
innovacin tecnolgica HACIA UNA Nissan Leaf es un ejem-
NISSAN ARMADA
se refiere, creando as la EVOLUCIN DE plo perfecto de un vehcu-
mejor complicidad entre SU PORTAFOLIO lo que integra la innova-
el auto y el conductor. DE VEHCULOS, cin tecnolgica, a travs
La armadora gua los ACELERANDO de un auto 100% elctrico.
adelantos tecnolgicos SU LLEGADA Este modelo tiene un
en la industria automo- A UN FUTURO diseo aerodinmico y
triz a favor de una trans- PRXIMO
lneas fluidas nicas en
portacin ms disfruta- su gnero, que reflejan un
DE MOVILIDAD
ble, eficiente y segura, aspecto original, divertido,
CON CERO
haciendo frente a los y lo ms importante: cero
EMISIONES INTERVENCIN INTELIGENTE
nuevos desafos que la emisiones. DE CAMBIO DE CARRIL
sociedad demanda hoy Y CERO Sin duda alguna, Nissan
en da, de tal forma que ACCIDENTES. est innovando. De aqu a que contemplan la alerta preventiva de coli-
poseer un auto no slo 2020, la armadora ir in- sin frontal, el control de crucero inteligente,
brinde el mayor rendimien- corporando paso a paso la la alerta de punto ciego, as como la alerta de
to y desempeo al volante, tecnologa de conduccin trfico cruzado.
sino que tambin contribuya a una autnoma a sus modelos, en los que Todo esto forma parte de una gran
conduccin inteligente y autnoma el agente humano, como siempre, promesa de Nissan a favor del desarrollo de
mediante la asimilacin del vehcu- tendr un papel fundamental. autos cada vez ms innovadores y emo-
lo con su entorno. As tambin, incrementa la seguri- cionantes, en donde el manejo seguro se
En este sentido, la visin Nissan dad y confort de los pasajeros a bordo. apoye en tecnologas que brinden la mayor
Intelligent Mobility forma parte me- Actualmente, a travs de tecnologas confianza al piloto.
PORTADA

ACTIVISTAS
AL GRITO DE
BASTA! Empresarios y activistas se unen para exigir el combate a la corrupcin,
enfermedad crnica enraizada en la sociedad mexicana y que le cuesta
al pas hasta un 5% del PIB.

POR RUTH MATA Y ALEJANDRO MEDINA

116 | SEPTIEMBRE 2017


L
uego de una hora
de entrevista,
Claudio X. Gon-
zlez Guajardo se
levant de la mesa,
sali de la sala de
reuniones y, al
abrir la puerta, se percat de que
algunos de sus colaboradores en
Mexicanos Contra la Corrupcin y
la Impunidad (MCCI), la asociacin
que fund a principios de este ao y
que hoy preside, se aglutinaban en
torno del televisor.
En la pantalla, Emilio Lozoya
Austin, ex director general de Pemex,
daba una conferencia de prensa, tras
la revelacin de una investigacin,
hecha precisamente por MCCI unos
das atrs, que lo involucra en un
presunto caso de corrupcin.
MCCI encontr que, durante
la contienda electoral de 2012,
la constructora Odebrecht haba
transferido 3.1 millones de dlares
(mdd) a una empresa establecida en
Islas Vrgenes y que estaba vincula-
da a Lozoya, quien, en ese entonces,
se desempeaba como coordinador
de Vinculacin Internacional de la
campaa presidencial del candidato
Enrique Pea Nieto.
Claudio se uni al grupo: Ha
dicho algo sobre nosotros?, pre-
gunt. Nada ms que analizar qu
acciones jurdicas va a tomar contra
los responsables de la investigacin,
le respondieron. Slo sonri.
No es la primera vez que este
empresario-activista enfrenta una
situacin similar. Todo este ao,
MCCI y Mara Amparo Casar, inves-
tigadora del CIDE, se han dedicado
a sacar a la luz al menos una decena
de casos como el de Lozoya.
Segn datos de MCCI, la co-
rrupcin le cuesta a Mxico cerca
de 5% del PIB cada ao, as que se
ha ganado el ttulo del pas con ms
corrupcin de la OCDE.
FERNANDO LUNA ARCE
Gonzlez es slo uno de los que
se han decidido a actuar contra este
problema. Otro es el empresario
LA CORRUPCIN OFENDE A LA POBLACIN MUCHSIMO
MS QUE ANTES. TIENE EL RECHAZO TOTAL DE LA
CIUDADANA, QUE EST APROVECHANDO LAS PLATAFORMAS
SOCIALES PARA DENUNCIARLA; [STAS] SON EL EJE PARA QUE
QUE SE ARTICULEN LOS OTROS DOS GRANDES TEMAS QUE
MOLESTAN A MXICO: LA DELINCUENCIA Y LA IMPUNIDAD
alejandro mart, mxico sos
Alejandro Mart, cuya fundacin, Mxico SOS, docu-
menta cmo la corrupcin corroe a los sistemas judicial
y de seguridad del pas.
La corrupcin ofende a la poblacin muchsimo
ms que antes. Tiene el rechazo total de la ciudadana,
que est aprovechando las plataformas sociales para
denunciarla; [stas] son el eje para que que se articulen
los otros dos grandes temas que molestan a Mxico, que
son la delincuencia y la impunidad, dice Mart.
Tambin Alejandro Legorreta se ha puesto en
accin. Su organizacin Opciona tiene como bandera
la honestidad en el pas y su tarea ms grande, dice Le-
gorreta, es acabar con la idea arraigada en la sociedad
COMISIN DE UN DELITO
2.95%
7.22% PROBABILIDAD
10.75% PROBABILIDAD DE QUE LA
PROBABILIDAD DE QUE INICIE AVERIGUACIN
DE QUE SE AVERIGUACIN PREVIA SE
DENUNCIE PREVIA RESUELVA
DE QUE NO SE
FUENTE: MEXICANOS CONTRA LA CORRUPCIN Y LA IMPUNIDAD
CORRUPCIN
mexicana de que la corrupcin es
algo normal. La corrupcin se ins-
titucionaliz, lo que ha hecho que
no sea un tema exclusivo de gobier-
nos o polticos, como se piensa, sino
sistmico, que nos atae, de alguna
forma, a todos, seala.
EL PAPEL DE LOS EMPRESARIOS
En ese todos estn, desde luego,
los propios empresarios. El empre-
sariado ha contribuido de forma
importante en el crecimiento [de la
corrupcin], dice Gonzlez.
Durante muchos aos, una bue-
na cantidad de empresarios, como
los que hoy estn a la vista, han sido
parte tambin de la poltica de la
mordida para mejorar sus resulta-
dos, concuerda Mart.
Pese a todo, ambos son opti-
97% mistas: vislumbran un crecimiento
en la voluntad de los empresarios
PROBABILIDAD
mexicanos para combatir el proble-
RESUELVA ma que, entre otras cosas, afecta el
crecimiento de la economa y, por
SEPTIEMBRE 2017 | 117
PORTADA

DESDE SU PUNTO DE VISTA, CULES SON LAS FORMAS DE CORRUPCIN QUE MS PERJUDICAN AL PAS Y POR QU?

EUGENIO CLARIOND REYES-RETANA BRUNO CATTORI

EMPRESARIO EN RETIRO PRESIDENTE Y ceo DE FCA MXICO
La corrupcin que ms duele es la que Cualquier forma de corrupcin es muy perju-
afecta a los sectores ms desprotegidos de dicial para el pas y para cada uno de nosotros.
nuestra sociedad; por ejemplo, el terrible Soborno, enriquecimiento ilcito, desvo de
desprecio en entidades como el Seguro recursos, trfico de influencias, por nombrar
[Social], la polica, las crceles, etc., donde algunas, debilitan el marco legal, dan paso a la
se abusa de los ms desprotegidos. impunidad y, finalmente, dan como resultado un
Luego, debo mencionar la corrupcin deterioro social.
que arruina la posibilidad del desarrollo
social y econmico, esto es, todas las mlti- FRANCISCO GIL DAZ CONSEJERO
ples formas en las que la corrupcin ha ve- PRESIDENTE NO EJECUTIVO DE TELEFNICA
nido cancelando el desarrollo y el empleo. El uso, en las campaas polticas, de recur-
sos presupuestarios que tienen otra finalidad.
HCTOR HERNNDEZ-PONS TORRES PRESIDENTE DE HERDEZ Discrecionalidad para autorizar, dar permisos,

GRETTA HERNNDEZ
Laimpunidad y la falta de Estado de Derecho, as comotodaslasformas de etctera, especialmente en los niveles municipal
enriquecimiento ilcito que daan las instituciones y merman la credibilidad y estatal. En general, todo lo que tiene que ver
de los ciudadanos en las instituciones. con discrecionalidad en lugar de automaticidad.

tanto, de los negocios. Los lderes
empresariales de nuestro pas
deben ser una voz fuerte, capaz
de denunciar la corrupcin que se
genera en la esfera gubernamen-
tal. Pero, para poder asumir este
puesto, deben antes darse legiti-
El CCE tambin prepara, con
la asesora de MCCI, la reedicin
FACTORES QUE de su Cdigo de tica e Integridad
INHIBEN UN Empresarial, ahora en su versin
BUEN ENTORNO 2.0, el cual se compondr de un
DE NEGOCIOS cdigo de buenas prcticas, un ma-
nual de actuacin y operacin ante
fraudulentas, explica Alejandro Ros,
presidente del Comit Anticorrup-
cin de Coparmex.
Para ello, se ha creado un paquete
de medidas de tica corporativa
para advertir a las empresas sobre
las consecuencias de beneficiarse de

midad limpiando su casa, dice el
fundador de MCCI. Algo es total-
mente cierto: ellos ya estn hartos
tambin de esta situacin.
Reducir el nivel de corrup-
cin que hay en Mxico no slo
compete a autoridades u rganos
de gobierno, sino tambin a las
empresas, por lo que tenemos una
poltica interna enfocada en la
transparencia, asegura al respecto
Juan Pablo Castan, presidente
18.6 %
posibles casos de corrupcin y un actos de corrupcin. El plan es ex-
sistema de seguimiento a las com- pandir la difusin de ste a empresas
CORRUPCIN paas que permita verificar que medianas y pequeas que, aun cuan-
cumplen con la autorregulacin. do no han figurado en los escndalos
14.5 %
REGULACIN
Finalmente, habr una serie de
cursos de capacitacin ejecutivos
de corrupcin ms sonados, ello no
significa que estn al margen del
a cargo del CCE para mostrar problema.
TRIBUTARIA
los riesgos de continuar con los El comit tambin abrir una
13.3 %
BUROCRACIA
niveles actuales de corrupcin
en el pas. La corrupcin ya est
anotada en la agenda empresa-
lnea telefnica 01 800 de denuncia
annima de actos de corrupcin,
como una forma de combatir el
INEFICAZ rial de manera permanente, y le miedo a denunciar. La informacin

del Consejo Coordinador Empre-
sarial (CCE).
El primer eje de esa poltica es la
elaboracin, junto con la Secretara
de la Funcin Pblica (SFP) y el
Sistema de Administracin Tribu-
taria (SAT), del Programa de Em-
presas Confiables, que identificar
a las empresas que estn limpias de
cualquier tipo de investigacin, lo
que dar certeza de que es seguro
relacionarse con ellas.
12.9 %
dan seguimiento las asociaciones
afiliadas, como la Confederacin
DELITO Y ROBO Patronal de la Repblica Mexicana
(Coparmex) y la Confederacin
9.8 %
ACCESO A FI-
de Cmaras Industriales de los
Estados Unidos Mexicanos (Con-
camin), afirma Castan.
NANCIAMIENTO
Coparmex trabaja en dos
alternativas para el combate a este
mal. Por un lado, busca mejorar en
FUENTE: CEESP 2014.
MEXICANOS CONTRA LA
materia de prevencin y, por otro,
CORRUPCIN Y LA IMPUNIDAD en la denuncia de las actividades
que reciban ser canalizada direc-
tamente a la SFP o a la Auditora
Superior de la Federacin (ASF)
para su investigacin. El proyecto
comenzar en breve, como un piloto,
en los estados de Quertaro y Baja
California Sur.
Las acciones anticorrupcin, del
CCE y de Coparmex, empiezan en
estos das, antes de que concluya
septiembre. Queremos hacer un
combate directo a la corrupcin.

118 | SEPTIEMBRE 2017

 CORRUPCIN

EN NMEROS Heroles. El empresario en s mismo no debera de te- el asunto fue a dar a la SFP y se
ner grandes alicientes para ir de manera corrupta a una destituy al servidor pblico. Si
ary naim, gerente general operacin, comenta. Por ejemplo, en una licitacin de tuviramos cada vez ms organiza-
para Mxico de la Corporacin Financiera
Internacional (IFC), estima que la corrupcin una presa, cotiza 800 mdd, y hay una que cotiza en 600 ciones de ese tipo, con cdigos de
equivale a 9% del PIB. mdd. Dice uno: cmo le va a hacer? Va a entregar una tica que nos permitieran confiar en
presa mal hecha o qu. ellos, las cosas iran mucho mejor,
la organizacin de los Con el tiempo, los empresarios mexicanos se han porque el trato individual siempre
Estados Americanos (OEA) apunta que la
corrupcin en Mxico cuesta relativamente 5 dado cuenta de que ganar as es un triunfo prrico, que hace que exista un abusadillo que
veces ms que a nivel mundial, y la sita en se meten en los. El asunto se ha ido convirtiendo en se pone de acuerdo con el servidor
10% del PIB nacional.
una papa caliente, aade el presidente de TM. pblico, seala.
En contraste, dice Reyes Heroles, Lorenzo Servitje
el cees sostiene que la corrupcin
cuesta 1.5 billones de pesos, equivalente al (uno de los dueos de Grupo Bimbo, fallecido este ao) LAS BALAS DE PLATA DEL SNA
10% del PIB.
prefera que su mercanca se echara a perder, porque La falta de capacidad institucional
las autoridades no dejaban circular en algn punto a los para detectar los actos de corrup-
mxico cmo vamos?, la camiones de la compaa, antes que darles mordida, cin desde que surgen, investigarlos
cifra de daos es de 341,000 mdp al ao.
hasta que la polica dej de detenerlos porque la empre- y sancionar a los responsables, llev
sa no aceptaba la extorsin. a la creacin del Sistema Nacional
Es imprescindible que dejemos de En otra ocasin, cuenta que, al trmino de una Anticorrupcin (SNA), aprobado en
tolerarla y, para ello, la participacin conferencia que ofreci en Guadalajara, un grupo de mayo de 2015 como reforma consti-
de todos es necesaria. Por ejemplo, constructores de vivienda le presentaron pruebas que tucional en el artculo 115. Despus
estamos viendo avances en sectores sealaban a un servidor pblico como extorsionador. fue aprobada la Ley General en la
como el de medicamentos o cons- Todos los empresarios eran competidores, recuerda; materia y entr en vigor en julio
truccin, pero tenemos que ir por sin embargo, se unieron y se manifestaron, por lo cual pasado.
ms y vamos por ello, dice Ros.
REDUCIR EL NIVEL DE CORRUPCIN QUE HAY EN
EMPRESAS Y CORRUPCIN MXICO NO SLO COMPETE A AUTORIDADES U
Hace un par de dcadas, la alerta
social en torno de la corrupcin era RGANOS DE GOBIERNO, SINO TAMBIN A LAS EMPRESAS, POR
muy baja. La gente no la consideraba LO QUE TENEMOS UNA POLTICA INTERNA ENFOCADA A LA
[como] algo grave; [ahora] est ms
TRANSPARENCIA
alerta; se percibe un cambio de ac-
titud, porque ya no estn dispuestos juan pablo castan, cce
[los ciudadanos] a dejarse extor-
sionar o a que les condicionen los
servicios, comenta Federico Reyes
Heroles, presidente de Transparen-
cia Mexicana.
Pero el gran tema pendiente es
la impunidad: que no haya conse-
cuencias para los responsables de
los actos de corrupcin. Cuando
vemos el nmero de denuncias que
ha hecho la ASF a la PGR, que es de
miles a lo largo de los aos, slo 3%
ha recibido algn tipo de sancin,
dice Reyes Heroles.
Recientemente, el Inegi revel
que la Iniciativa Privada erog 1,600
mdp en corrupcin para eludir regu-
laciones. Los empresarios tenan que
FERNANDO LUNA ARCE

acomodarse a los requerimientos de

gobiernos que operaban de mane-
ra muy corrupta, justifica Reyes

SEPTIEMBRE 2017 | 119

PORTADA

El SNA tiene el objetivo de dar
certeza a los ciudadanos sobre faltas
administrativas graves, hechos
de corrupcin e identificar a los
responsables de la comisin de los
delitos y a los encargados de sancio-
narlas, explica Jacqueline Peschard,
presidenta del Comit de Participa-
cin Ciudadana del SNA.
[El SNA] surge a partir de que
se hacen mucho ms claros los actos
de corrupcin y de que est mucho
ms claro que stos no surgen de las
acciones de un individuo aislado,
sino de un conjunto de complici-
dades, de redes de corrupcin,
explica. De esto es de lo que se tra-
ta, de incorporar a la sociedad, que
sea vigilante y active los distintos
procedimientos.
El SNA se encuentra en una fase de construccin
institucional, que implica tener leyes, disposiciones,
reglamentos y lineamientos que lleven a la creacin de
una secretara ejecutiva que apoye al SNA. Es necesario
identificar tambin las prioridades de las entidades que
tienen alguna responsabilidad en el combate a la co-
rrupcin, como en el caso de la SFP y la Fiscala Especial
Anticorrupcin, para la cual, por cierto, el Senado no ha
designado titular.
Tambin falta el nombramiento de los magistrados de
la seccin especial de corrupcin del Tribunal Federal
de Justicia Administrativa. Sin embargo, el Tribunal ya
autoriz la recepcin de casos de corrupcin para que atendida adecuadamente o el asunto
se investiguen en la ASF y en la SFP (de comprobarse
las faltas, los procesos pueden llegar al Tribunal y ser
sancionados). Las leyes entraron en vigor el 19 de julio,
pero lo que hemos tratado de hacer en el SNA es ver que,
aunque todava falten ciertos nombramientos, que pueda
empezar a funcionar el sistema con base en lo que ya se
tiene, dice Peschard.
El Comit de Participacin
Ciudadana (CPC) est en proceso de
identificar las reas que considera
particularmente problemticas y
caldo de cultivo para casos de co-
rrupcin. Son ejemplos las compras
pblicas, la construccin de obra
pblica y las campaas polticas.
Poner el ojo en la seguridad es
prioritario, agrega Peschard, porque
puede ser que haya una denuncia
muy clara, pero que no haya sido
haya quedado trunco.
Una obligacin del CPC es
mantener una lnea de comunica-
cin permanente con la sociedad y
las organizaciones que tienen algn
tipo de trabajo relacionado con actos
de corrupcin, como Fundar, que

QU CONDICIONES DEBEN CUMPLIRSE PARA UN COMBATE EFICAZ DE LA CORRUPCIN?

EUGENIO CLARIOND REYES-RETANA BRUNO CATTORI

Para combatir la corrupcin, es necesario:
Restablecer el Estado de Derecho. No
es posible eliminar la corrupcin si no
hay compromiso de que se cumpla la ley y
exista justicia.
Autonoma de los poderes, judicial y le-
gislativo, lo que no se ha dado con el gobier-
no de ningn partido poltico. Nos quejamos
de lo que sucede en Venezuela, pero estamos
igual. Sin autonoma de poderes es imposible
acabar con la corrupcin y aplicar la ley.
HCTOR HERNN-
DEZ-PONS TORRES
Persecucin de deli-
tos, transparenciaen
larendicin de cuentas
ymayores controles en
las cuentas pblicas.
El presupuesto anual
puede ser reasignado a
discrecin sin ninguna
consecuencia o candado. Garantas de que el poder
judicial tenga plena independencia, tanto de los
organismos pblicoscomo privados.
Creo que el fomento de una cultura de legalidad entre la poblacin es funda-
mental, y en ste debemos participar todos desde los hogares, instituciones
educativas, empresas y, desde luego, todos los niveles de gobierno.
Para iniciar una lucha frontal contra la corrupcin, hay diversos factores
que deben cumplirse, tales como actualizacin y endurecimiento de las leyes
anticorrupcin y creacin de organismos autnomos capacitados para investi-
gar y sancionar actos de corrupcin. Se debe promover el pleno funcionamien-
to del Sistema Nacional Anticorrupcin y hacer cumplir el Estado de Derecho
dentro del marco legal. Es un problema que toca a todos los sectores de nuestro
pas y no puede combatirse, a menos que se elaboren acciones coordinadas.
FRANCISCO GIL DAZ
Generalizar la institucin de transparencia en los tres niveles de gobierno.
Digitalizar toda la informacin pblica y hacerla pblica. La tecnologa
debe ser un gran aliado. Eliminar el contacto personal; los trmites y las auto-
rizaciones deben ser sin ventanilla.
Reformar la Secretara de la Funcin Pblica. Se necesita una agencia inves-
tigadora. Conviene estudiar al FBI. La Secretara est construida para encon-
trar y sancionar omisiones formales, no para investigar y sancionar corrupcin.
Las contraloras deben ser atribucin exclusiva de los organismos pblicos
y estar al servicio del titular, en lugar del enemigo en casa.
Necesitamos tercerizar un nmero importante de funciones, dos en espe-
cial: Los proyectos de inversin no deben ser evaluados por el gobierno; deben
ser entidades particulares y podran funcionar con la validacin de algn
organismo internacional. O en las licitaciones, la decisin del ganador tambin
FERNANDO LUNA ARCE

Asimismo, la educacin en los niveles bsicos debe ser de un organismo de naturaleza independiente, autnoma, y tambin
debera incluir temas relacionados con el combate [debe ser] sancionado su desempeo por alguien como el Banco Mundial.
a la corrupcin. Un fiscal anticorrupcin autnomo y con recursos.

120 | SEPTIEMBRE 2017

PORTADA

DESDE SU PUNTO DE VISTA, CULES

SON LAS RESISTENCIAS MS DIFCI-
LES DE VENCER PARA UN COMBATE
EFECTIVO DE LA CORRUPCIN?

EUGENIO CLARIOND REYES-RETANA

Lo ms difcil es cmo obligar a quienes llegan al
poder, de cualquier partido, pues ya hemos vivido que,
desdela izquierda hasta la derecha ms recalcitrante
y de cualquier nivel, todos roban; es obvio que quieren
que la ley no se aplique a ellos y aprovechan su man- LA CORRUPCIN SE INSTITUCIONALIZ, LO
dato para enriquecerse. QUE HA HECHO QUE NO SEA UN TEMA
Tambin se necesita impactar al sector privado,
donde miles de participantes y sus negocios dependen
EXCLUSIVO DE GOBIERNOS O POLTICOS, COMO SE
de la corrupcin. Hay que denunciarlos. La sociedad PIENSA, SINO SISTMICO, QUE NOS ATAE, DE
debe rechazar a estos malos empresarios como Higa, ALGUNA FORMA, A TODOS
ICA, OHL, Odebrecht, AHMSA, etc. Podra llenar alejandro legorreta, opciona
pginas de los negocios cuya existencia depende de
la corrupcin, muchos de ellos trasnacionales y todos observa cmo se selecciona a los servidores pblicos, si
auditados por alguno de los cuatro grandes despachos los nombramientos son o no transparentes.
INVESTIGA-
de auditores internacionales. No sabemos qu criterios usa el presidente de la CIONES DE
Repblica para enviar al Senado los nombres de los 18 MEXICANOS
HCTOR HERNNDEZ-PONS TORRES magistrados del Tribunal y tampoco [el que usar] para CONTRA LA
La resistencia de los legisladores a hacer cambios en el nombramiento del fiscal especial anticorrupcin, CORRUPCIN Y
las leyes y sus reglamentos. primero, porque no haba un mecanismo transparente LA IMPUNIDAD
que se pudiera auditar, explica Peschard. Es muy
importante que, quienes tienen un nombramiento, par- 1 ORGANIZACIN
ticularmente los que aplican sanciones, pero tambin financiada por
los que investigan, sean personas independientes de los Conagua, crea
centro en
jefes a los que auditan, porque, si a esos jefes son a los honor a David
que vigilan y sos tienen una lnea de lealtad o discipli- Korenfeld.
na, entonces [la investigacin] no tiene sentido.
Un ejemplo de lo anterior es lo que sucede con los 2 SOBREPRECIOS
auditores en los estados, en donde no existe transpa- de tierras dona-
das a Toyota en
rencia y normalmente se trata de gente muy allegada a
FERNANDO LUNA ARCE

Guanajuato.
los gobernadores, agrega la comisionada.
La conformacin del SNA ha enfrentado com- 3 IMPUNIDAD en
plicaciones. El CPC conduce el SNA a travs de su torno a feminici-
presidencia; sin embargo, este comit no tiene estruc- dios en Mxico.
BRUNO CATTORI tura ni apoyo adicional, como s los tiene la SFP. En la 4 JUNTOS
Hacer valer el Estado de Derecho, ya que deben ltima reunin que llev a cabo el Comit con ese or-
existir consecuencias para quien cometa un acto de ganismo, se hizo un pronunciamiento que plante una
PODEMOS
Iniciativa de
corrupcin. poltica pblica para que los nombramientos de los apoyo a migran-
Es fundamental impulsar la tica y una cultura organismos internos de control (de las dependencias tes mexicanos,
anticorrupcin en todos los niveles de la sociedad y, federales y rganos autnomos) fueran transparentes, que preside la
para lograrlo, debemos participar todos desde nues- abiertos y auditables. panista Josefina
Vzquez Mota.
tra trinchera, cualquiera que sta sea, denunciando y Un hallazgo del SNA es que los jueces en los estados
educando. estn prcticamente alineados con el gobernador en 5 EL GASOLINAZO
turno, revela Peschard, ante lo cual el SNA se ocupa de del secretario
OSWALDO RAMREZ

FRANCISCO GIL DAZ documentar en dnde se encuentran las deficiencias. de Energa.

Lo que se opone a lo anterior (su respuesta previa). Los estados, destaca, son de las zonas ms vulnera-
bles o de mayor riesgo porque tienen menores niveles de

122 | SEPTIEMBRE 2017

PORTADA

transparencia en cuanto a procedimientos. Hay muchas

ms posibilidades de que el gobernador capture a las
diversas autoridades que tiene en su competencia, que QU PAPEL LE TOCA JUGAR, EN EL COMBATE A LA
vigilar al poder, abunda. Entonces, en lugar de que CORRUPCIN, A: GOBIERNO, LEGISLATIVO, CIUDA-
vigile alguien independiente, se vigilan a s mismos. DANOS Y EMPRESARIOS?
Al SNA lo integran siete instituciones: SFP, ASF, Fis-
cala Anticorrupcin (independiente, especializada en EUGENIO CLARIOND BRUNO CATTORI
investigar, integrar y someter expedientes a considera- REYES-RETANA El poder legislativo debe
cin de jueces penales en casos de corrupcin), Consejo Erradicar el cncer de la corrupcin dotar al gobierno de las
de la Judicatura Federal (en su momento, sus similares no es responsabilidad de un slo herramientas necesarias
de las entidades federativas), Instituto Nacional de sector. Sin embargo, nos urge un para combatir la corrup-
Transparencia, Acceso a la Informacin y Proteccin de lder que, adems de honesto, sea cin y tambin sancionar a
Datos (INAI), Tribunal de Justicia Administrativa (que inteligente. Urge elegirlo. Erradicar quienes sean acusados de
deber de tener una sala especializada en materia de la corrupcin; lo intent Ernesto practicarla.
corrupcin) y CPC, en la que cinco ciudadanos actuarn Zedillo, [pero] se qued corto o no La responsabilidad del
como enlace con la sociedad para prevenir la corrupcin se lo permiti el sistema. Despus gobierno es llevar a cabo
y para el control democrtico del SNA. Fox y Caldern se acomodaron y investigaciones y sancio-
Pero en los estados es que diluyen el peso de los ciu- hasta facilitaron que todos, particu- nes de manera imparcial
dadanos en el SNA local. Hay estados donde, en lugar larmente los gobernadores, roben en y aplicar todo el peso de
de que haya siete miembros que coordinen su sistema despoblado. Pea ha sido el colmo la ley a cualquier persona
local, ponen 15; entonces se incorpora a la Secretara de de la corrupcin y el Peje la lograra que lleve a cabo un acto de
Hacienda, la Secretara de Gobierno Y as el ciudada- hacer institucional. corrupcin.
no ya no es uno de siete, sino que es uno de 12, seala Asimismo, el gobierno
Peschard. En respuesta, el CPC hizo una solicitud de HCTOR HERNNDEZ-PONS debe aplicar medidas de
amparo en contra de los congresos estatales para que se TORRES mejora regulatoria que
cumplan las leyes generales, pese a su calidad soberana. Gobierno: Generar apertura y fomenten buenas prcticas
Afortunadamente, se calcula que, a principios de crear organismos que persigan la de negocio a fin de evitar
2018, el SNA podr captar los primeros casos de corrup- corrupcin. actos burocrticos innece-
cin. Sin embargo, casos como el del socavn del Paso Legislativo: Modificar las leyes sarios en la administracin
Exprs (en la carretera Mxico-Acapulco) o los supues- para que permitan que la corrupcin pblica que puedan facilitar
tos sobornos que involucran al ex director general de se castigue. actos de corrupcin.
Pemex no pueden ser investigados ni sancionados por Ciudadanos: Participar acti- Por otro lado, gobierno,
las nuevas reglas; debern investigarse y sancionarse vamente en denunciar actos de instituciones educativas,
conforme a las reglas anteriores. corrupcin y no participar en actos empresarios, ciudadanos y
de este tipo. la sociedad en general de-
BIEN ORGANIZADAS Empresarios: Promover una cul- bemos crear una concien-
Ellos la llaman una coalicin en favor del combate a la tura de tica e integridad empresa- cia y cultura social para
corrupcin, y esa coalicin fue la que empuj la Ley 3 de rial que incluya sanciones a los actos combatir la corrupcin en
3, que es una Ley General de Responsabilidad Adminis- de corrupcin de sus colaboradores. todos sus niveles.
trativa, para la que se lograron juntar 640,000 firmas.
Fue gracias a que se involucraron Mexicanos contra la
Corrupcin, TM, IMCO, Red por la Rendicin de Cuen- FRANCISCO GIL
tas Todas ellas estn financiadas con recursos privados, DAZ
pero hacen un trabajo de tipo organizacin social, dice Hace falta, evidente-
Peschard. mente, legislar para
Tambin hay ayuda de afuera. El Banco Mundial lograr lo anterior (su
(BM), por ejemplo, est elaborando, junto con la SFP y respuesta al punto 2).
el CPC, el nuevo formato para realizar las declaraciones
patrimoniales y de conflicto de inters, que sern pbli-
MICHELLE BURGOS

cas. Antes, era opcional hacerlas pblicas, pero ahora la

Ley General de Responsabilidades obligar a su divulga-
cin... con la salvedad de que no revela informacin que
ponga en peligro a las personas.

124 | SEPTIEMBRE 2017

 CORRUPCIN

Los costos de la corrupcin estn

en la economa y en la calidad de
vida de los ciudadanos, quienes
tienen que dar parte de sus ingresos
para que les agilicen trmites, dice.
Lo ms grave es la manera en
que la corrupcin va corroyendo
las funciones del Estado de Dere-
cho, que debera estar apegado a
la norma, y que por estas prcticas
recurrentes [de corrupcin] es que
persiste la impunidad, que es el peor
de los males, aade. La regla para
reducir la corrupcin es: castigo,
castigo y castigo; porque, de repente,
castigan a uno y queda como un ne-
DEL NMERO DE DENUNCIAS QUE HA HECHO LA ASF A LA grito en el arroz. [Esto] tiene que ser
PGR, QUE ES DE MILES A LO LARGO DE LOS AOS, SLO una cosa sistemtica y, as, evitar la
3% HA RECIBIDO ALGN TIPO DE SANCIN debilidad del Estado de Derecho.
La corrupcin va en detrimento
federico reyes heroles, transparencia mexicana
de la poblacin que posee meno-
Tambin han ofrecido apoyo la como en el caso de corrupcin de Lula [da Silva, ex res recursos y, en gran medida, su
Agencia de Estados Unidos para el presidente de Brasil] o de Odebrecht: tienes que ver qu situacin es el resultado del mismo
Desarrollo Internacional (USAID), permite que se d ese tipo de sanciones, [considerar] los fenmeno: la corrupcin. En materia
la Oficina de las Naciones Unidas procesos, cmo reforman los procesos, cmo vigilan los de seguridad, la afectacin est en
contra la Droga y el Delito (UNODC) procesos. toda la cadena, porque existen desde
y agencias de cooperacin europea. Adems, Peschard considera que, en tres o cuatro policas corruptos hasta jueces colu-
aos, habr nuevas prcticas y sanciones muy claras por didos, lo que afecta la imparticin de
CMO SABER SI FUNCIONA actos de corrupcin. justicia, que es un derecho funda-
Si lo que quieres atacar son las ra- Lo dije alguna vez: que tendra que haber un pacto mental, cierra Peschard.
ces de la corrupcin, no es suficiente nacional de combate a la corrupcin, donde goberna-
CON INFORMACIN DE MARA FERNANDA
con que ataques sus manifestacio- dores, el presidente, los legisladores y todos estemos en NAVARRO, MIGUEL NGEL RENTERA Y
JONATHN TORRES
nes, advierte Peschard. Es decir, esto; si no, qu sentido tiene, comenta.

HAY MUCHAS MS
POSIBILIDADES DE
QUE EL GOBERNADOR
CAPTURE A LAS DIVERSAS
AUTORIDADES QUE TIENE
EN SU COMPETENCIA, QUE
VIGILAR AL PODER.
ENTONCES, EN LUGAR DE
QUE VIGILE ALGUIEN
INDEPENDIENTE, SE
VIGILAN A S MISMOS
FERNANDO LUNA ARCE

jacqueline peschard, cpc / sna

SEPTIEMBRE 2017 | 125

PORTADA

L
as recientes reformas
legales para combatir la
corrupcin no son las
primeras que intentarn
sancionar a los servi-
dores pblicos que utilizan el cargo
para beneficiarse ilegtimamente,
pues la misma Constitucin con-
templa, desde hace tiempo, sancio-
nes por estas prcticas, a funciona-
rios de todos los niveles, incluido el
presidente de la Repblica.
Pero hasta ahora no han servido
de mucho. El artculo 108 indica
que al presidente slo se le puede
llevar a un tribunal por traicin a la
patria, es decir, si presta auxilio a un
gobierno extranjero, y por delitos
graves del orden comn, como el
homicidio o robo agravado. Esta
disposicin tiene ms de un siglo,
pero ningn presidente de Mxico
ha sido juzgado por estas causales.
Cmo se ha entendido en Mxi-
co la responsabilidad del presiden-
te, es algo muy interesante; porque,
mientras que en otros pases, a los
presidentes se les sujeta a juicio
poltico, destituye o [ellos mismos]
renuncian, en Mxico hay todava
un manto de sacralidad que intenta
proteger la figura presidencial,

EL FUERO
destaca Daniel Mrquez, experto
del Instituto de Investigaciones
Jurdicas (IIJ) de la UNAM.
Mrquez recuerda que la Cons-
titucin establece tambin que el
presidente puede ser sujeto de juicio

Y OTROS MANTOS
poltico cuando se comprueba que
incurri en actos u omisiones que
redunden en perjuicio de los inte-

DE SACRALIDAD
reses pblicos fundamentales o su
buen despacho, as como en caso de
ataque a las instituciones democrti-
cas, de que realice violaciones graves
y sistemticas a las garantas indivi-
Las leyes para castigar la corrupcin de los funcionarios pblicos
duales, usurpacin de atribuciones
tienen 100 aos; pero, en los hechos, son letra muerta porque, de otros poderes de la Unin, o vio-
cuando se llegan a aplicar, suele ser por consideraciones polticas. Ni laciones graves y sistemticas a los
siquiera el recientemente creado Sistema Nacional Anticorrupcin programas, planes y presupuestos.
DEM10 / GETTY IMAGES

ha logrado derribar las resistencias de los grupos de poder. Tampoco en este caso se ha juz-
gado a ningn presidente mexicano,
POR MARGARITA VEGA a pesar de que, ante la Cmara de

126 | SEPTIEMBRE 2017


Diputados, existen diversas de-
mandas de juicio poltico en contra
de los ex presidentes Vicente Fox,
Felipe Caldern y el actual mandata-
rio, Enrique Pea. En el caso de este
ltimo, activistas de derechos hu-
manos, como el sacerdote Alejandro
Solalinde, han demandado un juicio
poltico contra Pea por el caso de la
desaparicin de los 43 normalistas
de Ayotzinapa, mientras que el PRD
emprendi, en enero, una campaa
para pedir juicio poltico en su con-
tra por el llamado gasolinazo, sin
poder concretar su iniciativa.
Para que este recurso pueda
proceder, es necesario que lo
aprueben dos terceras partes de los
integrantes del Senado presentes
en la sesin en que sea votado. En
este caso, la Cmara de Diputados
se convierte en un rgano acusador,
mientras que la de Senadores, en
jurado de sentencia.
Las dificultades para llevar a un
presidente a juicio poltico, puesto
que los delitos sealados en la Cons-
titucin son difciles de demostrar,
no tienen por qu ser sinnimo de
impunidad de las acciones presiden-
ciales, dice Max Kaiser, director de
Anticorrupcin del Instituto Mexi-
cano para la Competitividad (Imco).
Las nuevas leyes anticorrup-
cin podran cambiar las cosas. Si
quieres juzgarlo en el tiempo del en-
cargo, debes seguir un proceso muy
complejo, que es una proteccin
constitucional que slo el presidente
de la Repblica tiene, y tendra que
ser por uno de estos dos delitos [vio-
lacin sistemtica de la Constitucin
o poner en peligro la democracia],
destaca Kaiser. Lo que no me
parece tan complejo es enjuiciarlo
por un delito grave de orden comn,
donde caben los tipos nuevos de
corrupcin, [sobre todo] con los
nuevos tipos penales surgidos a raz
de las reformas [anticorrupcin] que
FERNANDO LUNA ARCE
hicimos a diversas leyes el ao pasa-
do; actos concretos que tienen que
ver con el ejercicio del poder.
EN OTROS PASES, A LOS
PRESIDENTES SE LES SUJETA
A JUICIO POLTICO. EN MXICO, SE
INTENTA PROTEGER A LA FIGURA
PRESIDENCIAL
daniel mrquez, IIJ-UNAM
Adems, agrega que, aunque un
presidente no sea juzgado durante
su gobierno, s puede serlo al dejar
el cargo, si se le demuestra que incu-
rri en alguna ilegalidad en los aos
durante los cuales ejerci el poder.
Esto slo ocurrir con los actos
ilegales que cometan los funciona-
rios pblicos despus de la aproba-
cin del Sistema Nacional Antico-
rrupcin, puesto que en los delitos
que hayan realizado antes del 18 de
julio (fecha de entrada en vigor del
Sistema Nacional Anticorrupcin) se
proceder con las leyes anteriores,
que eran ms laxas, aclara Mauricio
Merino, investigador del CIDE.
El caso de la Casa Blanca, la resi-
dencia que compr la primera dama
Anglica Rivera a un proveedor del
JAVIER DUARTE. El
ex gobernador de gobierno de su esposo, el presidente
Veracruz (centro), cuyo
proceso por desvo de
Pea, no se pudo juzgar con la le-
recursos pblicos est gislacin anterior porque no estaba
en curso, es el ejemplo
ms exacerbado de la debidamente sancionado el conflicto
corrupcin que asuela
a Mxico. de inters, seala Merino.
CORRUPCIN
El presidente explic, con razn,
[que] una cosa es la va legal y otra
es la percepcin que se tiene sobre
la corrupcin. Efectivamente, por
la va legal, con las leyes que haba
antes, era prcticamente imposible
sancionar conductas de esa natura-
leza, a pesar de que, en la percep-
cin, quedar como conflicto de
inters para el presidente, subraya.
Daniel Mrquez, del IIJ, consi-
dera que el titular del Ejecutivo no
slo es jefe de Estado, sino tambin
de gobierno, por lo que debe asumir
su responsabilidad en las decisio-
nes de la administracin pblica
federal. Segn el artculo 11 de la
Ley Orgnica de la Administracin
Pblica Federal, los secretarios de
Estado ejercern las funciones de
su competencia por acuerdo del
presidente de la Repblica. As, opi-
na Mrquez, podra procesarse a un
presidente por irregularidades en el
ejercicio del presupuesto, situacin
que cada ao documenta la Audito-
ra Superior de la Federacin (ASF).
El presidente es el responsable
ltimo de la administracin pblica
federal del pas, plantea. En este
sentido, cualquier decisin adminis-
trativa es imputable al presidente;
esto es, si se construye un aero-
puerto, una carretera o se asignan
SEPTIEMBRE 2017 | 127
PORTADA
recursos a determinado proveedor
o programa social, constitucional
y legalmente, la decisin es del
presidente.
OTROS FUNCIONARIOS
En cuanto al resto de los servidores
pblicos, la ley seala que pueden
ser juzgados por responsabilidades
penales, administrativas o civiles.
Para poder juzgar penalmente a
legisladores federales o locales, con-
sejeros de la judicatura local o fede-
ral, ministros de la Suprema Corte,
secretarios de Estado, procurador de
la Repblica, consejero presidente,
consejeros y secretario ejecutivo del
Instituto Nacional Electoral (INE),
magistrados del Tribunal Electoral,
integrantes de rganos autnomos,
(como el Banco de Mxico, Inegi,
CNDH, UNAM, etctera), titulares
de organismos descentralizados
(los institutos nacionales de salud,
Aeropuertos y Servicios Auxiliares
y Profeco, entre otros), empresas
de participacin estatal mayori-
taria (como Diconsa o Liconsa) y
fideicomisos (Conacyt, Infotec,
ProMxico, etctera), gobernadores
de los estados y magistrados locales,
es necesario iniciar una declaracin
de procedencia ante la Cmara de
Diputados, procedimiento conocido
como desafuero, pues cuentan con
proteccin constitucional.
Nuevamente, los hechos contra-
dicen lo establecido en las leyes. A
pesar de las recientes acusaciones
de corrupcin en contra de gober-
nadores y ex funcionarios federales,
ninguno de ellos ha sido desaforado.
En los ltimos 73 aos, apenas
nueve servidores pblicos federales
y locales han sido sujetos de desa-
fuero y muchos de ellos por haberse
convertido en personajes incmo-
dos para sus rivales polticos. Entre
1944 y 1945, los diputados federales
Carlos Madrazo, Sacramento Jaffre
y Pedro Tllez, recibieron la decla-
racin de procedencia por presun-
tamente haber traficado con tarjetas
128 | SEPTIEMBRE 2017
LA VERDAD ES QUE TENAMOS
UN SISTEMA QUE CASI
AUSPICIABA LA CORRUPCIN, EN
LUGAR DE IMPEDIRLA
mauricio merino, cide
para la contratacin de braceros en
Estados Unidos. Cuatro dcadas
despus, en 1983, Jorge Daz Serrano
vivi el mismo procedimiento al ser
acusado por adquirir a sobreprecio
dos barcos durante su gestin al
frente de Pemex.
En 2004, Ren Bejarano, ex dipu-
tado local por el Distrito Federal, re-
cibi el desafuero acusado de delitos
electorales y operacin con recursos
de procedencia ilcita e, incluso, fue
encarcelado por ocho meses, aunque
posteriormente fue absuelto de to-
das las acusaciones. Un ao despus,
Andrs Manuel Lpez Obrador
tambin fue desaforado por haber
incumplido una orden judicial.
Los casos ms recientes son
los del ex diputado federal Julio
Csar Godoy, a quien se le acus
de vnculos con la delincuencia
organizada; la diputada local por
Sinaloa Lucero Snchez, acusada de
falsificar documentos para ingresar
al penal del Altiplano para visitar
a Joaqun El Chapo Guzmn, y
Eva Cadena, ex diputada local por
Veracruz, de quien se difundieron
grabaciones recibiendo dinero para
una campaa poltica.
Los funcionarios con fuero
tambin sonsujetos a juicio poltico,
siempre y cuando cometan violacio-
nes graves a las leyes federales, las
cualescomprenden cualquier ataque
a las instituciones democrticas, a
la forma de gobierno republicano,
representativo, federal, a la liber-
tad de sufragio, violaciones a los
derechos humanos, usurpacin de
atribuciones, cualquier infraccin a
la Constitucin o a las leyes federa-
les que causen perjuicios graves a la
Federacin, a los estados o a la socie-
dad, as como violaciones sistemti-
cas o graves a los planes, programas
y presupuestos de la Administracin
Pblica Federal.
En responsabilidades administra-
tivas, Mxico atraviesa una etapa de
transicin, producto de la aproba-
cin de una serie de reformas legales
que crean el Sistema Nacional
Anticorrupcin (SNA), con el que
expertos aseguran que cambiar
notablemente la forma en la que se
SUSANA GONZLEZ / BLOOMBERG VA GETTY IMAGES
juzga a los funcionarios pblicos que
incurren en un delito de este tipo.
La verdad es que tenamos
un sistema que casi auspiciaba la
corrupcin, en lugar de impedirla,
considera Merino, del CIDE.
Este sistema, que entr en vigor
el 18 de julio, plantea que los rganos
 PROTECCIN ANTE EL DESAFO
DE LOS ATAQUES CIBERNTICOS
Diversas compaas, organizaciones
gubernamentales y de servicios confan en
Imperva como un socio estratgico en el
campo de la seguridad de la informacin.
L
as amenazas internas, aun-
que no tan comunes como
los ataques que provienen
de agentes externos, siguen
siendo muy significativas y perju-
diciales para las empresas mexica-
nas. De acuerdo con el Informe de
investigaciones sobre violaciones de
datos de Verizon de 2017 (DBIR, por
sus siglas en ingls), las amenazas
internas representan el 25 por cien-
to de las infracciones y, a menudo,
tardan meses o aos en detectarse.
Adems, son una de las infracciones
ms costosas, ya que a menudo lle-
van ms tiempo descubrir y por ello,
brinda a los autores tiempo suficien-
te para daar sistemas y robar datos
valiosos. Cuanto ms largo sea el
ataque activo y no detectado, mayor
ser el costo para la organizacin.
Adems, las prcticas obsoletas
de TI que proporcionan demasia-
do acceso por defecto ocasionan
desafos recurrentes en materia de
seguridad; y es hora de poner foco
a la nueva realidad: uno de los ms
grandes riesgos puede estar ya en
nuestra nmina o en la de quienes
contratamos para brindar un servi-
cio tercerizado, ya que estos tienen
tambin acceso a nuestra informa-
cin. Cuando no existen barreras o
polticas de seguridad concretas en
los accesos que tienen los usuarios
internos a los datos, esta informacin
empresarial est totalmente expuesta
a robo o uso malintencionado.
La deteccin de amenazas in-
ternas es un reto para las organi-
zaciones dado que los usuarios
internos tienen acceso a informa-
cin valiosa, resulta difcil para
las compaas discernir entre el
apropiado acceso a datos y una
verdadera amenaza de incidente
interna.
Imperva, lder en soluciones de
NOS ENFOCA- ciberseguridad, junto a Westcon,
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realizamos nos posiciona como
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empresarial para un mundo mo-
derno e hper conectado, afirma
Vctor Anda, director general de
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que se plantea toda empresa es el
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2. Supervisar el acceso de todos
los usuarios.
3. Definir y hacer cumplir las polti-
cas de la organizacin.
4. Aprovechar los avances en la
Inteligencia Artificial.
5. Utilizar herramientas interactivas
de anlisis.
6. Poner en cuarentena a usuarios
con posibles riesgos.
7. Generar informes para documen-
tar incidentes de seguridad.
PORTADA
internos de control de la dependen-
cia a la que pertenece el funcionario
y la ASF pueden iniciar un procedi-
miento en su contra. En tanto, ser la
quinta sala especializada en combate
a la corrupcin del Tribunal Federal
de Justicia Administrativa la que
deber dar sentencia.
La aprobacin del paquete legal
en materia anticorrupcin cambia
por completo los trminos en que
los servidores pblicos pueden ser
juzgados, elevando las penas y los
sistemas de control.
Si, a partir del 18 de julio, se lleva
un caso al tribunal, de un goberna-
dor en funciones y se determina que
es responsable, pueden destituirlo
sin pasar por otra instancia. Imag-
nate cmo cambian los incentivos,
pues los gobernadores y presiden-
tes municipales van a saber que
una denuncia por corrupcin bien
sustentada en el tribunal por la va
administrativa los puede dejar sin
trabajo y los inhabilita por 20 aos,
adems de las multas econmicas,
precisa Kaiser.
Prcticas como el conflicto
de inters, el abuso de autoridad,
el cohecho, la posibilidad incluso
de la extorsin, las prcticas que
tienen que ver con el ejercicio del
presupuesto a travs de contratos
pblicos son sumamente permisivas
en cuanto a que, de no intervenir
los funcionarios de manera directa
en esos procedimientos, aunque
haya evidencias del beneficio que
obtuvieron a travs de ellos, no pue-
den ser sancionados. Por las nuevas
leyes pueden ser sancionados en el
momento en que se demuestre que
hubo un beneficio directo o indirec-
to, explica Merino.
Sin embargo, Mrquez lamenta
que las reformas aprobadas hayan
excluido tanto al presidente de la
Repblica en funciones como a
legisladores federales; esto significa
que se mantienen las dificultades
para juzgarlos en caso de incurrir en
responsabilidades administrativas,
130 | SEPTIEMBRE 2017
LA NICA FORMA [DE
REVERTIR LA CORRUPCIN]
ES A TRAVS DE CAMBIOS
INSTITUCIONALES QUE HAGAN
QUE SEA POCO RENTABLE
SER CORRUPTO
max kaiser, imco
como es el desvo de recursos pbli-
cos o ser parte de algn acto grave
de corrupcin.
ASUNTO LEGAL O POLTICO?
A diferencia del anterior sistema
legal, que favoreca la impunidad
para los funcionarios, el SNA cuenta
con un piso legal para inhibir y casti-
9
EL NMERO DE
gar la corrupcin, dice Merino.
Sin embargo, el riesgo de que
los castigos se sujeten a considera-
SERVIDORES ciones polticas sigue latente. Para
PBLICOS que el nuevo sistema funcione,
FEDERALES es necesario garantizar que los
Y LOCALES
funcionarios que encabecen dicho
QUE HAN SIDO
SUJETOS DE sistema tengan los conocimientos y
DESAFUERO EN la independencia para actuar, desde
LOS LTIMOS el fiscal anticorrupcin hasta los
magistrados de la nueva sala del
73
AOS, MUCHOS
Tribunal de Justicia Administrativa
que juzgarn estos casos, as como
darles las herramientas para que
DE ELLOS puedan hacer bien su trabajo, subra-
POR HABERSE
CONVERTIDO
ya el investigador del CIDE.
EN Hay un problema poltico;
PERSONAJES eso est a la vista:no hay una sola
INCMODOS persona de la clase poltica que vea
PARA SUS con simpata el sistema anticorrup-
RIVALES
POLTICOS.
cin, sean de izquierda o derecha.
Todo el mundo tiene reservas; unos
porque creen que la nica forma de
combatir la corrupcin es llegando
al poder y poniendo a sus gentes
cercanas y que se vuelvan honestas
en automtico, y otros porque temen
que el sistema se les pueda rever-
tir y, eventualmente, atacarlos en
caso de que hayan cometido actos
de corrupcin, comenta Merino.
Estn atacando por todos lados
El presidente mand nombres para
ocupar magistraturas [del Tribunal
CORRUPCIN
de Justicia Administrativa] sin de-
cirle a la sociedad cmo lleg a esas
candidaturas. No han nombrado al
fiscal anticorrupcin porque se han
atorado por el peso del personaje
en la vida pblica del pas. Hay
evidencia de la resistencia de la clase
poltica. Todos estn unidos en una
sola voz, diciendo que el sistema no
va a funcionar; pero, claro, no quie-
ren que funcione.
Las reformas fueron posibles, no
por autocrtica o una intencin de
cambio de parte de la clase poltica,
sino por una presin ciudadana,
considera Kaiser, del IMCO. La
voluntad poltica la hemos tenido
que crear desde la sociedad civil; se
es el primer obstculo [para el nuevo
sistema]; el segundo son las dcadas
que lleva el modelo de gobierno de
hacer las cosas de cierta manera,
basado en grupos con privilegios
especiales, personas y empresas o
partidos o sindicatos a los que se
aplica la ley de manera diferen-
cial, que usan al Estado para hacer
negocios, agrega Kaiser. Mover la
forma de ejercer el poder de un da
para otro es muy complicado y la
nica forma es a travs de cambios
institucionales que vayan modifican-
do los incentivos, que hagan que sea
poco rentable ser corrupto.
Uno de los puntos vulnerables
de las nuevas leyes anticorrupcin
es el peso que se le da a la ASF [que
depende de la Cmara de Diputados
y, por tanto, no tiene autonoma
plena] para castigar a funcionarios
responsables de una irregularidad
administrativa, indica Mrquez, del
IIJ. El problema para el combate
a la corrupcin en Mxico es que
ste puede politizarsetotalmente al
quedar en manos de la Cmara de
Diputados, un poder que tendra que
ser fiscalizado. Las recomendacio-
nes de darle [a la ASF] autonoma,
no slo de gestin y financiera,
sino una autonoma total y crear un
tribunal de cuentas efectivo, no se
escucharon, agrega.
PORTADA

SIN INDEPENDENCIA
JUDICIAL

NO HAY
PARASO
En Centroamrica, cada vez son ms frecuentes las investigaciones
contra altos funcionarios pblicos, pero difcilmente prosperan, dada
NJGPHOTO / GETTY IMAGES

la influencia poltica de los acusados. Los mexicanos saben de eso.

POR SOFA MENCH

132 | SEPTIEMBRE 2017

 CORRUPCIN

E
l ltimo fin de semana
de agosto, la tem-
peratura poltica en
Guatemala subi varios
grados: el presidente
Jimmy Morales declar persona
non grata al comisionado contra
la corrupcin Ivn Velsquez
y orden su expulsin del pas,
(antes, el mandatario haba pedido
a Naciones Unidas, sin xito, la re-
mocin del cargo a Velsquez). La
orden de Morales qued suspen-
dida horas despus por la Corte de
Constitucionalidad y, durante el fin
de semana, cientos de guatemalte-
cos salieron a las calles a protestar
contra su gobierno y a respaldar a
Velsquez. La comunidad interna-
cional manifest su desacuerdo con
Morales y el gobierno de Estados
Unidos amag con retirar la ayuda
monetaria a Guatemala. Sin embar-
go, hasta el cierre de esta edicin,
Morales no se haba retractado de
su decisin, pero tampoco haba
expulsado al comisionado. Segn
abogados constitucionalistas, si el
mandatario desobedece la resolu-
cin de la Corte, caer en desacato
y se ganara un antejuicio.
La molestia de Morales respon-
de a la acusacin que la Comisin
contra la Corrupcin y la fiscala
hicieron contra su hijo y hermano,
por fraude al Estado, por un nego-
cio hecho en 2013.
El caso ilustra fielmente el
concepto de justicia en Mxico y
Centroamrica: la influencia de los
ms altos cargos polticos en los
sistemas judiciales para crearse un
blindaje, casi infranqueable, contra
investigaciones por corrupcin.
Pese a todo, hay algunos pre-
RAL MARTNEZ / BLOOMBERG VA GETTY IMAGES
contundentes. Jueces, fiscales y
magistrados han sido encarcelados,
acusados de trfico de influencias,
o bien, de recibir sobornos.
No es casual que magistrados
y fiscales de los mximos rga-
nos judiciales sean electos por la
Asamblea Legislativa o por el presi-
dente. Este sistema empodera a los
funcionarios electores, que tienden
a cobrar con favores este apoyo.
En Guatemala, el diputado Gudy
Rivera, del entonces partido oficial,
coaccion, en 2014, a la magistrada
Claudia Escobar para obtener un
fallo a favor de la entonces vicepre-
sidenta del pas, Roxana Baldetti.
La abogada lo denunci e hizo p-
blica una grabacin y el legislador
termin condenado a 13 aos de
prisin por trfico de influencias y
cohecho activo.
Cerca de ah, en El Salvador, el
ex fiscal general, Luis Martnez,
acept haber recibido entre 10,000
y 20,000 dlares del ex presidente
Mauricio Funes y del actual man-
datario, Salvador Snchez Cern.
SIN INDEPENDENCIA
JUDICIAL, TODA LUCHA
CONTRA LA IMPUNIDAD ES UN
DISCURSO
ivn velsquez, comisin internacional
contra la impunidad en guatemala
Los ejemplos de corrupcin
abundan. Tienen en comn la falta
de independencia que debera
existir entre el Organismo Judicial
y el Ejecutivo. Los seis pases de
la regin, con excepcin de Costa
Rica, tienen bajas puntuaciones
en el ndice de Independencia
Judicial, un indicador del Reporte
Global de Competitividad del Foro
Econmico Mundial de 2016.
DERECHOS EXCLUSIVOS
En Centroamrica los altos funcio-
narios como presidentes, vice-
TRAS LAS REJAS.
Guatemala hizo presidentes, diputados, alcaldes,
que renunciara su
presidente, Otto magistrados y jueces gozan del
Prez, para, luego,
encarcelarlo como
derecho de antejuicio. Esto signi-
sospechoso de fica que no pueden ser capturados
corrupcin.

cedentes de enjuiciamiento por

corrupcin. En los ltimos 10 aos,
ocho ex presidentes centroameri-
canos han sido investigados. Tres
de ellos fueron condenados, pero,
tiempo despus, las sentencias
quedaron anuladas porque las
pruebas, as se argument, no eran

SEPTIEMBRE 2017 | 133

PORTADA

ni investigados mientras ocupan el colombiano Velsquez, jefe de la o gobierno extranjero), peculado

cargo. La nica forma de some-
terlos a proceso judicial es que el
legislativo les retire la inmunidad
o esperar a que dejen el cargo.
Las herramientas legales para
investigar, capturar y juzgar a un
funcionario existen, pero rara vez
se aplican. Guatemala es el nico
pas que, hasta ahora, logr hacer
renunciar a su presidente. Otto
Prez Molina, un militar que haba
ofrecido gobernar con mano dura,
y Roxana Baldetti, su vicepresi-
denta, renunciaron y despus fue-
ron encarcelados por corrupcin.
Eso fue posible gracias a refor-
mas legales, como la creacin de la
Ley contra la Corrupcin, el mto-
do especial de escuchas telefnicas
y la Ley de Extincin de Dominio,
ms las evidencias de los lujos y
propiedades de los acusados y,
por ltimo, la llegada, en 2013, del
Comisin Internacional contra la
EN CENTROA- Impunidad en Guatemala (Cicig),
MRICA, LOS adscrita a Naciones Unidas.
La Ley contra la Corrupcin
FUNCIONARIOS cambi el panorama para los fun-
DE ALTOS cionarios (varios de los que apro-
baron la ley ahora estn presos).
CARGOS, COMO Haba delitos que eran conmuta-
PRESIDENTE, bles y la pena poda pagarse con
una multa; pero, con la reforma,
VICEPRE- todos los delitos cometidos en con-
SIDENTE, tra de la administracin pblica
son inconmutables y tienen que
DIPUTADOS, cumplir la pena. Es drstico para
ALCALDES, los funcionarios porque nunca se
imaginaron terminar en una pri-
MAGISTRADOS Y sin, seala Juan Carlos de Paz,
JUECES, GOZAN abogado guatemalteco.
Los delitos tipificados en dicha
DEL DERECHO DE ley son trfico de influencias, enri-
ANTEJUICIO. quecimiento ilcito, cohecho activo
trasnacional (cuando el funciona-
rio recibe soborno de una empresa
por sustraccin (sustraer fondos
del Estado), testaferrato (tener
empresas y colocarlas a nombre
de terceros para obtener contratos
estatales) y fraude, entre otros. Las
sentencias varan segn el delito,
pero van de cinco a 10 aos.
Los pasos para investigar o
encarcelar a un funcionario pblico
que incurra en delitos, segn De
Paz, son: inicio de una investiga-
cin por flagrancia o por denuncia
presentada por cualquier persona.
Pero se debe tomar en cuenta el
derecho de antejuicio: Suponien-
do que el funcionario ya se retir
del cargo y es detenido, comienza
el proceso judicial, que consta de
etapa preparatoria [investigacin],
etapa intermedia [declaraciones y
revisin de pruebas] y el inicio del
juicio, explica De Paz. Y, en cada
uno de los tiempos, los acusados

EL SALVADOR PANAM

Elas Antonio Mauricio Funes Francisco Guillermo Ricardo Alberto

Saca Gonzlez PRESIDENTE Flores Prez Martinelli Berrocal

PRESIDENTE
PERIODO: 2004-2009
PARTIDO: ARENA
DELITO: Peculado, asociacin
ilcita y lavado de dinero, cometidos
durante su administracin.
CAUSA: Fue acusado de desviar
a cuentas personales ms de 246
mdd de fondos de Casa Presiden-
cial, dinero que termin en cuentas
personales y empresas del ex
mandatario.
RESOLUCIN DEL CASO:
Fue detenido el 30 de octubre
de 2016, junto con tres de sus ex
funcionarios. Todava no est con-
denado. Su caso sigue en proceso.
PERIODO: 2009-2014
PARTIDO: FRENTE FARABUNDO MART PARA
LA LIBERACIN NACIONAL
DELITO: Peculado, malversacin, enrique-
cimiento ilcito, negociaciones ilcitas y trfico
de influencias.
CAUSA: No justific transacciones perso-
nales por ms de 600,000 dlares. Segn
un reporte de la sala de Probidad de la Corte
Suprema de Justicia, durante ese periodo, el
mandatario logr, entre otras cosas, cancelar
una deuda personal de ms de 200,000
dlares y, aun as, ahorrar 150,000 dlares.
RESOLUCIN DEL CASO: Fue enviado
a juicio civil (no implic crcel) el 9 de febrero
de 2016, pero, en septiembre de ese ao,
consigui asilo poltico para l y su familia en
Nicaragua. Hasta la fecha permanece ah.
PRESIDENTE
PERIODO: 1999-2004
PARTIDO: ARENA
DELITO: Peculado,
enriquecimiento ilcito y
desobediencia a particulares.
CAUSA: Segn la Fiscala General
de la Repblica, Flores recibi
una donacin de Taiwn para la
reconstruccin tras el terremoto de
2001, pero 10 mdd terminaron en
las cuentas de su partido, Arena,
y otros 5 millones, en sus cuentas
personales.
RESOLUCIN DEL CASO:
Flores muri el 30 de enero de
2016, mientras se encontraba bajo
arresto domiciliario.
MARLON GMEZ, ANDREW BURTON, JOE RAEDLE / GETTY IMAGES, VATICAN POOL / GETTY IMAGES
CARGO: PRESIDENTE
PERIODO: 2009-2014
PARTIDO: CAMBIO DEMOCRTICO
DELITO: Espionaje y corrupcin.
CAUSA: Ordenar la intervencin
de telfonos y correos electrnicos
de unos 150 opositores a su gobier-
no, como empresarios, periodistas,
dirigentes de la sociedad civil y
polticos.
RESOLUCIN DEL CASO:
Capturado el 12 de junio de 2017 en
su casa de Miami, Florida. Todava
no est condenado. Su caso sigue
en proceso.

134 | SEPTIEMBRE 2017

PORTADA
tienen el derecho de interponer
los recursos que consideren para
defenderse, como: una excusa
justificada, reposicin, recusacin
y amparo.
Todo esto toma tiempo. Slo
en la etapa preparatoria, el proceso
puede demorar hasta cinco aos,
indica De Paz.
En los ltimos dos aos, Guate-
mala ha desafiado a polticos, pode-
rosos empresarios y banqueros que
ahora estn presos. Durante este
tiempo, el organismo adscrito a la
ONU (Cicig) ha capturado a ms de
200 personas y tiene registros de al
menos 100 ms que estn prfugos.
PERSECUCIN EN EL ISTMO
El resto de los pases de la regin
tambin tiene archivos con escn-
dalos de corrupcin y de persecu-
cin contra sus funcionarios. El
Salvador registr tres casos contra
HONDURAS
Juan Orlando
Hernndez
CARGO: PRESIDENTE
PERIODO: 2014 A LA FECHA
PARTIDO: NACIONAL DE
HONDURAS
DELITO: Reconoci que su
partido recibi financiamiento
de empresarios vinculados a un
desfalco millonario del Instituto
Hondureo de Seguridad Social.
RESOLUCIN DEL CASO: No
ha sido acusado.
136 | SEPTIEMBRE 2017
EN PRISIN. Al igual
que Otto Prez,
la guatemalteca ex mandatarios, apoyados en la
Roxana Baldetti, su
vicepresidenta, fue Ley de Acceso a la Informacin
encarcelada. Pblica y en la creacin de la Sala
de lo Constitucional en la Corte
Suprema de Justicia, que le dio
independencia a la Corte, segn
comenta Jaime Lpez, investiga-
dor en la Fundacin Nacional para
el Desarrollo.
COSTA RICA
Rafael ngel Miguel A. Rodrguez
Caldern Fournier Echeverra
CARGO: PRESIDENTE CARGO: PRESIDENTE
PERIODO: 1990-1994 PERIODO: 1998-2002
PARTIDO: UNIDAD SOCIAL PARTIDO: UNIDAD SOCIAL CRISTIANA
CRISTIANA DELITO: Corrupcin agravada como instigador.
DELITO: Peculado CAUSA: Haber sido beneficiado en el reparto
CAUSA: Beneficiarse de un de comisiones de la empresa de telecomunica-
ciones francesa Alcatel por una licitacin de un
reparto de fondos pblicos en
contrato pblico para la instalacin de 400,000
comisiones provenientes de un
prstamo de la Caja Costarricense lneas de telefona mvil.
del Seguro Social. RESOLUCIN DEL CASO: Condenado
a cinco aos de crcel: 27 de abril de 2011. En
RESOLUCIN DEL CASO:
diciembre de 2012, un Tribunal de Apelacin
Condena a cinco aos de prisin
anul la sentencia porque consider insuficien-
el 5 de octubre de 2009. Al final,
tes las pruebas y, en noviembre de 2014, la Sala
qued absuelto porque, para el
Tercera de la Corte Suprema de Justicia orden
Tribunal, las pruebas en su contra
revisar el caso y dar una nueva resolucin. Sin
no fueron suficientes.
embargo, la absolucin fue ratificada. La fiscala
apel la decisin en febrero de 2016.
Aqu no hemos tenido una
coyuntura particular, y conside-
ro que las cosas han cambiado a
partir de la emisin de la Ley de
Acceso, cuenta Lpez. Ac, la
justicia es muy similar a la mayora
de pases, porque los presidentes
y altos funcionarios no pueden ser
tocados, pues la justicia est lejos
de ser independiente.
En Honduras, Nicaragua, Pana-
m y Costa Rica el panorama es si-
milar. Nicaragua destaca: posee la
peor calificacin de la regin en in-
dependencia judicial, con el puesto
136, de 138 pases evaluados, segn
SAL MARTNEZ / BLOOMBERG VA GETTY IMAGES
el Reporte Global de Competitivi-
dad del Foro Econmico Mundial
de 2016. Costa Rica tiene el 31;
Guatemala, 97; El Salvador, 99;
Honduras, 114, y Panam, 118.
Segn el estudio, Nicaragua
muestra un retroceso en la calidad
de sus instituciones de justicia.
NICARAGUA
SEAN GALLUP, GISBERT PAECH / ULLSTEIN BILD VA GETTY IMAGES, DUDLEY M. BROOKS / THE WASHINGTON POST / GETTY IMAGES
Arnoldo Alemn
CARGO: PRESIDENTE
PERIODO: 1997-2002
PARTIDO: LIBERAL
CONSTITUCIONALISTA
DELITO: Lavado de dinero, fraude,
malversacin de fondos pblicos,
peculado, asociacin e instigacin para
delinquir y delito electoral en perjuicio
del Estado.
CAUSA:Fue acusado de transferir
10 mdd de 15 instituciones estatales de
Nicaragua a sus cuentas en bancos de
Panam.
GEORGE DE KEERLE / GETTY IMAGES
RESOLUCIN DEL CASO: Fue
condenado a 20 aos de prisin en
2009. Estuvo en la crcel, pero luego
FOTO: XXXXXXXXX
logr el arresto domiciliario. Su caso
qued anulado por decisin de la Sala
Penal de la Corte Suprema de Justicia.
PORTADA
COSTA RICA, UN CASO APARTE
La Constitucin de Panam es de
corte autocrtico y mantiene una
absoluta falta de independencia
entre los poderes, seala el experto
de Derecho Constitucional, Miguel
Antonio Bernal. Reina un gran
predominio de la corrupcin en to-
dos los aspectos, con una creciente
impunidad [] Hay que reformar la
Constitucin, reclama.
Costa Rica es caso aparte gra-
cias a que no hay injerencia direc-
ta en las entidades de justicia. Es
una combinacin de muchas cosas:
integridad de las personas selec-
cionadas para funcionarios, altos
salarios para jueces y magistrados
(entre 15,000 y 20,000 dlares)
y herramientas legales, como un
Cdigo Penal riguroso con los
delitos cometidos por funcionarios
pblicos, dice Bernan Luis Sala-
zar, exjuez costarricense.
Otto Fernando Prez
Molina
CARGO: PRESIDENTE
PERIODO: 2012-2015
PARTIDO: PATRIOTA
DELITO: Lavado de dinero, defraudacin
aduanera, fraude y cohecho pasivo, entre
otros delitos.
CAUSA: Segn las investigaciones, est
acusado de tres casos, en los que se le seala
por obtener millones de dlares de las arcas
del Estado, realizando negocios ilcitos en
compaa de funcionarios pblicos. Parte de
ese dinero tambin fue utilizado para financia-
miento electoral.
RESOLUCIN DEL CASO: Captura el 3
de septiembre de 2015. Los cuatro casos por
los que est en prisin todava estn delibe-
rndose en tribunales.
138 | SEPTIEMBRE 2017
Otra fortaleza costarricen-
TODOS LOS se es el carcter vitalicio de las
magistraturas, lo cual reduce la
PASES DE injerencia poltica. En el resto de
CENTROAMRICA, la regin, las personas que ocupan
esos cargos son electos cada tres
CON EXCEPCIN o cuatro aos y son escogidos
DE COSTA RICA, por el presidente o los diputados.
TIENEN BAJAS Sin independencia judicial, toda
lucha contra la impunidad es un
PUNTUACIO- discurso, escribi en su cuenta de
NES EN EL Twitter el comisionado de Cicig.
En los casos de corrupcin,
NDICE DE IN- no todos los jueces y magistrados
DEPENDENCIA actan de la misma manera. Hay
operadores de justicia comprome-
JUDICIAL, tidos con el cambio (como se dio en
Guatemala), aunque no se puede
UN INDICADOR obviar que hay fuerzas oscuras
DEL FORO ECO- tratando de que todo regrese a la
normalidad que haba antes de
NMICO MUNDIAL 2015, seala Carmen Ada Ibarra,
DE 2016. del Movimiento Pro Justicia en
Guatemala.
GUATEMALA
Ingrid Roxana Baldetti Elas
CARGO: VICEPRESIDENTE
PERIODO: 2012-2015
PARTIDO: PATRIOTA
DELITO: Lavado de dinero, defraudacin adua-
nera, fraude y cohecho pasivo, entre otros delitos.
Adems, es solicitada por la justicia estadouniden-
se por trfico de drogas.
CAUSA: Las investigaciones indican que est
acusada de tres casos, en los que se le seala de
hacerse de millones de dlares de las arcas del Es-
tado, realizando negocios ilcitos en compaa de
funcionarios pblicos. Parte de ese dinero tambin
fue utilizado para financiamiento electoral.
RESOLUCIN DEL CASO: Captura el 8 de
mayo de 2015. Los cinco casos por los que est en
prisin todava estn deliberndose en tribunales.
Sus casos todava estn en proceso y slo en uno
de ellos el juez orden que debe ir a juicio.
El ao pasado, el hermano y el
hijo menor del actual presidente
de Guatemala, Jimmy Morales,
fueron acusados de fraude por
simular contratos con el Estado
(cuando Morales an no era man-
datario) y, en los prximos meses,
tendrn que probar su inocencia
en un juicio.
En tanto, Prez Molina, Baldetti
y los dems detenidos por todos
los casos de corrupcin que devel
Cicig, permanecen an en prisin
y a la espera de saber si sern o no
sometidos a juicio.
El pas que ha logrado romper
rcord en la lucha contra la im-
punidad en Centroamrica, ahora
tiene que demostrar si las pruebas
del Ministerio Pblico y Cicig son
determinantes para condenar a los
cientos de acusados de casos de
corrupcin que aprehendieron en
los ltimos dos aos.
Alfonso Antonio Portillo
SAL MARTNEZ / BLOOMBERG VA GETTY IMAGES, ALEJANDRO SANDOVAL, MARK WILSON / GETTY IMAGES
Cabrera
CARGO: PRESIDENTE
PERODO: 2000-2004
PARTIDO: FRENTE REPUBLICANO
GUATEMALTECO
DELITO: Conspiracin para cometer
lavado de dinero.
CAUSA: Acept, ante un tribunal esta-
dounidense, haber recibido 2.5 millones
de dlares en cheques, sobornos pagados
por el gobierno de Taiwn.
RESOLUCIN DEL CASO: Fue con-
denado, el 22 de mayo de 2014, a cinco
aos y 10 meses de prisin en la Corte
Federal del Distrito Sur de Nueva York.
Sali de la crcel al concluir su condena,
en febrero de 2015.
 EN ESPAOL

PRXIMAMENTE LLEGAR AL MERCADO

MEXICANO LA REVISTA FOOD & WINE,
UNO DE LOS MXIMOS REFERENTES DE
GASTRONOMA EN EL MUNDO.

@FoodandWineEs
FRANCISCO GUERRERO
ENFERMEDAD
MORTAL
L
a corrupcin destruye
instituciones, erosiona
el tejido social, cobra
vidas humanas, arruina
patrimonios familiares
y deja indefensos a quienes debe-
ran ser los principales beneficiarios
de la actuacin del Estado: los ciu-
dadanos ms pobres. Incluso, el se-
cretario general de la Organizacin
de los Estados Americanos (OEA),
Luis Almagro, la define como una
de las enfermedades bacteriolgicas
ms dainas para la sociedad.
Casos emblemticos recientes,
como Odebrecht en 10 pases de
Latinoamrica, o los escndalos de-
rivados de los Panam Papers, nos
ilustran cmo los sistemas econmi-
cos y polticos, cuando adolecen de
la falta de controles institucionales,
de las herramientas adecuadas para
la rendicin de cuentas, del marco
jurdico idneo y, sobre todo, de una
institucionalidad slida, sucumben
ante la tentacin de la corrupcin.
Pero, ms all de este caso, hay
una parte cada vez mayor del sector
privado que es social y econmi-
camente responsable, que estima
que la honestidad es buen negocio,
porque, de lo contrario, a mayor
corrupcin, menor inversin y, por
ende, menor crecimiento y mayor
pobreza, un ciclo que, en el mediano
y largo plazos, es insostenible.
Casos recientes de competencia
desleal en el sector privado, como
140 | SEPTIEMBRE 2017
los ocurridos en algunas empresas y
entidades financieras, nos demuestran
que es el propio mercado quien castiga
las utilidades de las compaas que
realizan malas prcticas, pues no slo
perjudican la libre competencia,
sino que distorsionan el papel que
desempea el consumidor en su
capacidad de elegir.
El combate frontal a la corrup-
cin es un elemento vital de la
SE DEBE
agenda poltica actual, por lo que CASTIGAR LA
varios pases han puesto en marcha
importantes esfuerzos.
CORRUPCIN
Mxico ha diseado, con el con- PARA EVITAR LA
curso de la academia y la sociedad
civil, su Sistema Nacional Anti-
IMPUNIDAD, QUE
corrupcin, que incluye reformas GENERA UNA
profundas a las estructuras del
Estado y, tal como dijo el Secretario
SENSACIN DE
Almagro, es un primer paso de DESCONFIAN-
gran importancia, en virtud [de]
que, para generar prcticas polticas
ZA EN LAS
saludables, son altamente necesa- INSTITUCIO-
rias [las] instituciones fuertes.
Guatemala, con el apoyo de
NES
la Organizacin de las Naciones
Unidas (ONU), ha emprendido
una lucha frontal y decidida contra
la impunidad, en coordinacin con la
Comisin de Combate a la Corrupcin
y la Impunidad (CICIG), la cual, junto
con el trabajo del Ministerio Pblico,
ha alcanzado recientemente a las ms
altas esferas del sistema poltico y
econmico. Con ello, ha devuelto a la
poblacin un sentimiento favorable
hacia su sistema de justicia.
FRANCISCO GUERRERO ES SECRETARIO PARA EL FORTALECIMIENTO DE LA DEMOCRACIA DE LA OEA
ARTICULISTA INVITADO
Honduras, por su parte, con el
apoyo de la OEA, cre la Misin
de Apoyo al Combate a la Corrup-
cin y la Impunidad en Honduras
(MACCIH), que, a travs de un no-
vedoso mecanismo de cooperacin,
denominado colaboracin activa,
incorpora a las instituciones de ese
pas las mejores prcticas en materia
de legislacin, medidas preventivas,
investigacin y, por supuesto, en
coordinacin con la Fiscala Gene-
ral, persecucin de los ilcitos.
Fruto de este exitoso modelo,
este pas centroamericano cuenta
con una Ley de Financiamiento y
Fiscalizacin de Partidos Polticos,
conocida popularmente como Ley
de Poltica Limpia, que combate
los flujos de dinero provenientes
de fuentes de financiacin ilcita,
que abarcan desde narcotrfico
o grupos delictivos, hasta el mal
uso de los recursos pblicos, que
deben permanecer ajenos a las
campaas polticas y a los intere-
ses de los partidos.
A partir de esta exitosa expe-
riencia, otros pases de las Am-
ricas evalan frmulas similares
que fortalezcan sus instituciones y
las hagan cada vez ms preventivas
y menos reactivas, sin descuidar la
investigacin, persecucin y san-
cin a los autores de los ilcitos.
Se debe castigar la corrupcin
para, as, evitar la impunidad, que
genera una lgica sensacin de
desconfianza sobre las institucio-
nes. Por ello, Amrica Latina tiene
un reto crucial: transparentar sus fi-
nanzas pblicas y sus procedimien-
tos administrativos, rendir cuentas
a la sociedad e inmunizar su poltica
electoral cuanto antes, para que la
GUILLERMO PRESTEGUI
democracia hemisfrica vuelva a
poner a la gente primero.
 &

Por primera vez reunimos a los top thinkers de 3 organizaciones

referentes en tecnologa e innovacin de Silicon Valley:
Singularity University, Institute for the Future y Stanford University.

7 DE NOVIEMBRE - CENTRO CULTURAL ROBERTO CANTORAL

 50
DINERO EN JUEGO

B
rasil, Estados Unidos
y Mxico tienen sus
respectivas zonas de

los
influencia: los su-
damericanos cuentan

EQUIPOS
con seis de las 10 plantillas ms valiosas
de todo el continente, Estados Unidos
con cuatro de las marcas ms cotizadas
y en Mxico est el 50% de los estadios
ms costosos de Amrica. As podemos
resumir el ranking de Los 50 equipos
ms valiosos de Amrica 2017 que
realiza anualmente Forbes Mxico.
El listado suma en total 5,662

ms valiosos de amrica
mdd, donde 43% del valor est en el
top 10. La liga MLS (con clubes de
Estados Unidos y Canad) realiza el
torneo que ms instituciones aporta,
El top 50 de las escuadras ms valiosas del continente suma 5,662 mdd. con 13, seguido de la Liga MX, con
Corinthians, Gremio y Chivas ocupan las tres primeras posiciones. 12, y Brasil, con 11.
El ranking considera tres facto-
res: valor de la plantilla (nicamente
POR IVAN PREZ
los jugadores que pertenecen a la
institucin y no los prstamos), valor
de su marca y costo de su estadio (si
es que le pertenece). La revisin se
realiz entre las 15 principales ligas
de Amrica (nicamente se toma en
cuenta la primera divisin), es decir,
ms de 150 clubes.
La actual clasificacin incluye
equipos (adems de los mexica-
nos, brasileos y estadounidenses)
de Argentina, Colombia, Chile,
Ecuador, Canad y Per. Este ao
ingresaron al top 10: New York
Red Bulls (MLS), Atlanta (MLS),
Santos (Mxico) y River Plate
(Argentina).
Como se previ desde el ao
anterior, Corinthians es un club
1 CORINTHIANS
EDUARDO CARMIM / BRAZIL PHOTO PRESS / LATINCONTENT / GETTY IMAGES

inalcanzable en trminos de valor.

brasil Encabeza el listado una vez ms,

El Corinthians es el ms poderoso de Amrica. Segn su 576.9 y sus 576.9 mdd lo ubican ya entre
los 20 equipos ms valiosos de
ltimo reporte financiero, ingres ms de 80.5 mdd el ao
pasado. Los ms de 30 millones de aficionados que tiene en
mdd todo el planeta.
El dominio absoluto del top 10
el pas son motivo para que Nike le haya dado el contrato ya no es para la MLS, debido a que
ms cotizado de cualquier equipo de Amrica Latina, el cual durar hasta 2022 y le garan- algunos clubes no han terminado
tiza 145 mdd. Actualmente, es el nico equipo que puede competir en valor con los clubes de construir sus estadios, siguen
europeos. Si lo enlistamos en el ranking que realiza Forbes a nivel internacional, ocupa en proyectos o no han realizado la
el puesto 16, por encima de AS Roma o Inter de Miln. Adems, es la institucin de todo el adquisicin de los inmuebles donde
continente que ms fans tiene en redes sociales: ms de 19.8 millones de seguidores. juegan sus partidos.

144 | SEPTIEMBRE 2017


[2: LUCAS UEBEL, 3: JUAN MEJIA / JAM MEDIA / LATINCONTENT, 4: GONZALO GONZLEZ / JAM MEDIA / LATINCONTENT / GETTY IMAGES, 5: IRA L. BLACK / CORBIS
2 GREMIO
brasil
295.5
mdd
Gremio logr el pasado ttulo del
Brasileirao (campeonato nacional).
6: ANDREW BERSHAW / ICON SPORTSWIRE] GETTY IMAGES
Banrisul y Umbro son sus socios
comerciales ms importantes.
Segn datos de Futbol Finanzas, es
de los que ms camisetas venden
en su pas: ms de 200,000 al
ao. Gracias al ttulo de 2016 y a la
proyeccin para este 2017, las ga-
nancias en los dos ltimos aos
ascendern a 25.5 mdd.
4 MONTERREY
mxico
269.1
mdd
Chivas logr el doblete Copa-Liga. Pero, para conseguir ese par de
xitos, gast ms de 20 mdd en refuerzos, adems de que ampli el
contrato de su tcnico, Matas Almeyda, a 1 mdd anuales. Tambin asegur
ingresos al menos hasta 2019, luego de su contrato con Televisa (otra vez)
para que transmitiera sus partidos por su canal deportivo de TV restringida,
TDN, adems de la relacin con Univisin
en EU. En un futuro, es posible que el equi-
po cotice en la Bolsa Mexicana de Valores.
3 GUADALAJARA
mxico
279.8
mdd
5 RED BULLS El equipo cuenta con estadio propio y,
aunque el valor de la plantilla no es su
NY
fuerte, la marca s lo es, pues est cotizada
EU en 40 mdd, segn Sport Business. Tiene
238.5 al menos siete socios comerciales, como
Audi, y anualmente sus contratos comercia-
mdd les son de 30 mdd, estima Forbes.
El 80% del valor del club se debe
a su estadio, que, con inversin
privada, abri sus puertas el 24 de
febrero de este ao. Orlando es una
Cuenta con un presupuesto de las franquicias de la MLS ms
anual de entre 35 y 40 mdd, cuan- taquilleras en los ltimos dos aos
do el promedio en Centroamrica y su smbolo es Kak (con
y Sudamrica no supera los 5 un salario anual de 7.1 mdd),
mdd. Su estabilidad econmica 6 ORLANDO quien est acompaado por
se debe a las polticas de negocio CITY jugadores de 14 nacionali-
que tienen sus dueos, FEMSA, EU dades. Uno de sus ltimos
que hizo que la institucin de los contratos comerciales es el
Rayados fuera autosustentable; as
fue como financi su estadio, uno
187.5 fichaje con Fairwinds Credit
Union y, como resultado, sali
de los ms modernos de Amrica mdd una tarjeta de crdito del club.
Latina, que le cost 200 mdd.
SEPTIEMBRE 2017 | 145
 DINERO EN JUEGO
7 LOS ANGELES
GALAXY
EU
172.9
mdd
Alejandro Irarragorri, ceo del Santos,
es un ejemplo de cmo construir una
marca, pues tiene clara la poltica: Fair Play
Financiero, que quiere decir que no gasta
ms de lo que ingresa. De esta manera
construyeron el Territorio Santos Modelo,
su estadio, y ahora estn en un proceso de
ampliacin, que incluir un centro comer-
cial. Venta de jugadores y, en algunos
meses, la renovacin de sus derechos
de televisin pueden ser definitivos para
crecer ms en trminos econmicos.
Atlanta United tiene el res-
paldo financiero de su due-
o, Arthur M. Blank, uno de los
fundadores de The Home Depot,
y propietario de los Halcones de
Atlanta de la NFL. El equipo trajo
a Gerardo Martino, ex tcnico de
la seleccin Argentina y del FC
Barcelona. La plantilla tiene argen-
tinos, venezolanos, paraguayos,
alemanes, chilenos y estadou-
nidenses, pues busca llegar
a las comunidades de Atlanta
10 ATLANTA
y, con ello, incrementar la
asistencia a los estadios. Ac-
tualmente es el club de la MLS
que ms aficionados lleva por
partido (46,318 espectadores).
146 | SEPTIEMBRE 2017
Hubo un momento en que el
Galaxy apost por figuras
internacionales como David
Beckham, Robbie Keane o
Steven Gerrard, pero ahora opt
por el mercado mxico-america-
7: FRED KFOURY III/ICON SPORTSWIRE VA GETTY IMAGES, 8: CHRIS BRUNSKILL LTD, 9: SAL GONZLEZ / LATINCONTENT, 10: RICH VON BIBERSTEIN / ICON SPORTSWIRE, 11: MIGUEL TOVAR / LATINCONTENT] GETTY IMAGES
no, que tiene ms de 20 millones 8 RIVER PLATE
de fans en EU. Por ello, fich a argentina
los hermanos Giovani y Jonathan
dos Santos, quienes estn entre 158.4
los 10 con mejores ingresos en la
mdd
MLS (de manera conjunta reciben
9.4 mdd anuales, de acuerdo con
datos de MLS Players).
LA MLS Es la segunda ocasin, en los
(ESTADOS cinco aos del ranking, que una
UNIDOS Y escuadra argentina ingresa al top-
10. La incursin de River se debe
CANAD) a que ningn equipo en todo el
APORTA 13 continente tiene una plantilla tan
cotizada como la de ellos. En tr-
EQUIPOS AL minos financieros, casi el 60% del
RANKING; LA valor del equipo corresponde a los
jugadores que posee. Su futbolista
LIGA MX, 12; mejor valuado es Lucas Alario, de
9 SANTOS Y BRASIL, 11. 24 aos: lo compraron al Coln de
Santa Fe en 2.3 mdd y ahora vale
mxico 14.1 mdd. Si deciden ponerlo en el
150.3 mercado, harn su mejor negocio
en los ltimos 20 aos.
mdd
La crisis econmica de Televi-
sa impact al Amrica. Hace
tiempo que no realiza ninguno de
los mejores fichajes en la Liga MX
y ya no es el club que tiene a la
plantilla ms valiosa de Mxico.
Deportivamente no le ha ido tan
mal; pero, en trminos financie-
ros, el mercado no se lo recono-
ce. En ingresos, su fortaleza es
Huawei, que paga ms de 7 mdd
anuales y es uno de los equipos
de Amrica Latina con mayores 11 AMRICA
UNITED ganancias en patrocinio. Pese a mxico
EU
149.8
todo, el valor histrico del Estadio
150 Azteca y su marca (115 mdd entre
los dos) es lo que impulsa a las
mdd
mdd guilas en este ranking.
 DINERO EN JUEGO
Gracias al ttulo que obtu- 15 | INDEPENDIENTE 33 | MONTREAL
vo en la campaa 16-17, la PAS: ARGENTINA IMPACT
12 BOCA VALOR: 134.8 MDD PAS: CANAD
plantilla de Boca Juniors se
JUNIORS revalor en ms de 70 mdd. El
16 | TOLUCA VALOR: 57.6 MDD

argentina equipo bonaerense tambin

PAS: MXICO
VALOR: 133.4 MDD
34 | PACHUCA
PAS: MXICO

147.1 ha buscado salir del fango en

el que est el futbol argentino.
17 | FLAMENGO
PAS: BRASIL
VALOR: 57 MDD
35 | TORONTO

mdd Su marca, valuada por Brand

Finance en ms de 40 mdd, es
VALOR: 127 MDD
18 | PUMAS UNAM
PAS: CANAD
VALOR: 54.4 MDD
PAS: MXICO 36 | UNIVERSITARIO
uno de sus activos ms impor- VALOR: 117.3 MDD PAS: PER
tantes. Adems, cada ao Nike le 19 | ATLTICO VALOR: 53.6 MDD
paga 7.5 mdd por un acuerdo que MINEIRO 37 | CRUZ AZUL
terminar en 2020. Boca Juniors PAS: BRASIL PAS: MXICO
VALOR: 116.7 MDD VALOR: 52.8 MDD
es uno de los clubes con mayor
presencia en el mundo. 20 | CRUZEIRO 38 | EMELEC
PAS: BRASIL PAS: ECUADOR
VALOR: 113.6 MDD VALOR: 51.6 MDD
21 | NEW YORK 39 | VITORIA
Podemos medir la trascendencia internacional CITY FC PAS: BRASIL
del Sao Paulo en sus cuentas de Twitter, que lleva PAS: EU VALOR: 50.4 MDD
VALOR: 110 MDD
en portugus, ingls y espaol. Su impacto regional 40 | LEN
22 | MINNESOTA PAS: MXICO
no pas inadvertido por la estadounidense UNITED VALOR: 46.9 MDD
Under Armour, quien, en la ltima dcada, ha PAS: EU 41 | UNIVERSIDAD
VALOR: 100 MDD
empezado a fichar jugadores y equipos con 13 SAO PAULO CATLICA
futuro, por lo que firm un acuerdo con el 23 | SANTOS PAS: CHILE
brasil PAS: BRASIL VALOR: 46.7 MDD
Sao Paulo en 2015, el cual terminar en 2021,

146.6
VALOR: 99.3 MDD
lo que traer a la institucin ms de 25 mdd. 42 | RACING
24 | DEPORTIVO CALI PAS: ARGENTINA
Entre 2016 y 2017 ha sumado dos contratos
mdd
PAS: COLOMBIA VALOR: 45.6 MDD
comerciales ms (Prevent Senior y Banco VALOR: 97.3 MDD 43 | LDU QUITO
Inter), lo que increment sus ingresos. 25 | REAL SALT LAKE PAS: ECUADOR
PAS: EU VALOR: 43.9 MDD
VALOR: 96.2 MDD 44 | LANS

[12: MARCELO ENDELLI / LATINCONTENT, 13: ALEXANDRE SCHNEIDER, 14: GONZALO GONZLEZ / JAM MEDIA / LATINCONTENT] GETTY IMAGES
26 | TIGRES PAS: ARGENTINA
PAS: MXICO VALOR: 43.4 MDD
VALOR: 86.1 MDD 45 | RECIFE
Xolos se ha beneficiado de los 27 | SEATTLE PAS: BRASIL
dos mercados donde impacta la SOUNDERS VALOR: 43.2 MDD
Liga MX: Mxico y EU. Con miles PAS: EU 46 | VANCOUVER
VALOR: 82.1 MDD
de aficionados en San Diego, en PAS: CANAD
28 | FLUMINENSE VALOR: 43 MDD
cada partido como local, el Tijuana PAS: BRASIL
le genera a la ciudad una derrama 47 | ESTUDIANTES
VALOR: 81.3 MDD PAS: ARGENTINA
econmica que llega 29 | SAN LORENZO VALOR: 42.2 MDD
a los 7 mdd. Hablamos PAS: ARGENTINA
de que, en un ao, la
14 XOLOS VALOR: 74.4 MDD
47 | COLO-COLO
PAS: CHILE
cantidad asciende, como
TIJUANA 30 | VASCO DA GAMA VALOR: 42.2 MDD
mnimo, a 56 mdd. mxico PAS: BRASIL
VALOR: 71.6 MDD
49 | VERACRUZ

135.5
PAS: MXICO
30 | COLUMBUS VALOR: 41.6 MDD
CREW 49 | PORTLAND
mdd PAS: EU
VALOR: 71.6 MDD
PAS: EU
VALOR: 41.6 MDD
32 | BARCELONA
GUAYAQUIL
METODOLOGA PAS: ECUADOR
FOTO: XXXXXXXXX

VALOR: 59.3 MDD

Este ranking fue elaborado con informacin de MLS Players, Sport Business, Sport Business Journal, World Stadiums, El
Economista, Futbol y Finanzas, Transfermarkt, informes financieros de la CBF, Repucom, Prime Time Sport, TV Sports Market,
Brand Finance, Deloitte, Nike, Puma, Adidas, Forbes, CIES Football Observatory.

148 | SEPTIEMBRE 2017

 R E V I S T A

MXICO

edicin
septiembre

www.robbreport.mx
/robbreportmexico @RobbReportMx @robbreportmx
 DINERO EN JUEGO

11 LECCIONES
DE UN
CAMPEN
Roberto Durn, mejor conocido en el mundo
del box como Manos de Piedra o El Cholo,
cuenta las claves que lo convirtieron en una
leyenda del ring. Quien quiera tener xito en
los negocios debera considerarlas.
ROBERTO MANOS DE
PIEDRA DURN

POR URIEL NAUM Y ALMA SOLS

E
n el primer piso de Plaza Nueva
York, en la famosa Avenida 50 de
Ciudad de Panam, est el gim-
nasio del excampen mundial de
box Roberto Manos de Piedra
Durn, a quien se le recuerda por los picos
combates que brind en los 70 y 80 frente a
boxeadores como Sugar Ray Leonard, Hiroshi
Kobayashi, Ken Buchanan, Wilfred Bentez y
Davey Moore, entre otros.
En el lugar, donde entrenan box, desde
oficinistas de la zona, hasta jvenes que
suean con ser el nuevo Cholo panameo,
se genera un silencio cada vez que entra al

lugar Manos de Piedra. Despus, todos se
van acercando a l para darle la mano.
El hombre, con un rcord de 103 victorias
en el cuadriltero, comenta una y otra vez,
frente a los jvenes que trabajan en su gim-
nasio, que ellos son las estrellas de lugar, el
equipo que hace posible que las cosas sucedan
ah. Mis triunfos tambin son de mi equipo, y
me gusta reconocerlo siempre, incentivarlo.
En entrevista, cuenta a Forbes Mxico
cules fueron las claves de xito que lo
llevaron a triunfar en el boxeo y ser consi-
derando (en los rankings de esa disciplina
deportiva) entre los cinco ms importantes
de la historia. Se trata de consejos que, sin
AKSONOV / GETTY IMAGES, DURN: BETTMANN ARCHIVE VA GETTY IMAGES, JOS ANTONIO GIL
MANOS DE PIEDRA, EL EMPRESARIO
ACTUALMENTE, EL BOXEADOR PANAMEO
cuenta con un gimnasio, negocio que comparte con
otros socios. Tambin genera recursos a travs de
giras, firmas de autgrafos y asistencia a eventos
boxsticos. Hasta finales del ao pasado, tena en
Ciudad de Panam un restaurante muy reconocido
por su oferta gastronmica tradicional, pero el
aumento de la renta del lugar fue uno de los motivos
por los que tuvo que cerrar; ya planea, sin embargo,
la apertura de otro restaurante en el futuro prximo.
En 2016 se estren una pelcula sobre su vida,
que llev por nombre Hands of Stone, dirigida por
Jonathan Jakubowicz, con el apoyo del propio Durn.
XXXXXXXXX

lugar a dudas, tambin funcionan en el

FOTO: DMYTRO

complejo mundo de los negocios.

150 | SEPTIEMBRE 2017


RECONOCE TU VOCACIN
Unos nacen para ser algo; yo nac para
ser boxeador, dice Manos de Piedra Durn, a veces sus competidores postergaban las fechas
quien siempre supo que quera boxear. Desde
temprana edad, empez a entrenar y a partici-
par en pelease en categoras de amateur.
LECCIN DE NEGOCIOS: Al igual que en los
deportes, en otras profesiones es importante
conocer desde muy temprano las habilidades
que tienes, para perfeccionarlas y conocer la
vocacin que posees, as como las tareas que
ms disfrutas y que pueden marcar tu destino.
CONOCE TUS PUNTOS DBILES
Durante los combates de boxeo, los con-
tendientes reciben mltiples golpes, algunos
de ms cuidado que otros. Manos de Piedra
cuenta que, una de sus prioridades durante sus
peleas, era siempre cuidar su defensa y evitar
a toda costa los golpes en la cabeza, porque
saba que, con el tiempo, le podan afectar.
LECCIN DE NEGOCIOS: En este mbito siem-
pre se debe conocer cules son los puntos
dbiles de la organizacin y de las personas
que la conforman. Cada decisin, al igual que
los golpes, tiene impactos en el futuro. Hay
que pensar en las consecuencias a largo plazo.
APRENDE DE LOS ERRORES
A m me podan pegar un jab una vez, pero
no dos; siempre tena presente cmo sucedi
para que no volviera a pasar, dice el campen
de boxeo, que ostent cuatro diferentes ttulos
y que termin su carrera profesional en 2001.
LECCIN DE NEGOCIOS: En el mundo
empresarial hay muchos aprendizajes que
aprovechar: desde una decisin mal tomada,
hasta un aspecto que no consideramos y que
gener problemas posteriormente. Avanzar en
FOTO: XXXXXXXXX
los proyectos de negocios implica tratar de no
cometer el mismo error dos veces.
REVISA LA ESTRATEGIA
El panameo, de padre mexicano, narra que
del combate y esperaban que l aumentara de
peso. Era entonces cuando le tocaba entrenar
duro para bajar las libras de ms, pero tema que-
darse sin aire durante los asaltos. Con los aos, lo
que hizo fue usar otra estrategia. Cambi el plan
de ataque; ya no hacia las mismas peleas y no me
iba de frente a atacar al boxeador porque, si lo ha-
cia, me quedaba sin aire. Ya no estaba tan joven.
LECCIN DE NEGOCIOS: Hay que revisar las
estrategias de la empresa y saber cundo es
momento de cambiarlas. Es importante adap-
tarse a los cambios con rapidez para poder
mantenerse en el mercado, aunque a veces
esos cambios impliquen reconocer que la or-
ganizacin, para bien o para mal, ha cambiado
y requiere nuevas acciones.
EL CAMINO NO ES FCIL
En la poca en la que Durn estuvo activo,
en el ranking de los 20 mejores haba boxeado-
res muy duros y, para optar por el titulo, haba
que enfrentarse a los mejores. Me gan a Ken
Buchanan, boxendolo, recuerda El Cholo,
haciendo ver que hay que fajarse y recordando
que ganar implica combatir contra alguien ms.
LECCIN DE NEGOCIOS: Crecer implica ganar
mercado y, para lograrlo, hay que buscar ser el
mejor y enfrentar a la competencia con mejores
productos, servicios, procesos e innovacin.
No puedes pretender ser el nmero uno del
mercado sin tener claro cmo lo logrars.
CONOCE A TU COMPETENCIA
Yo saba cmo boxeaba un rival slo con
verlo caminar. Durn, considerado como el
mejor de los pesos ligeros de todos los tiem-
pos, es una persona con mucha experiencia
en el ring y aprendi a conocer al oponente y
tena la cualidad de la observacin.
LECCIN DE NEGOCIOS: Conocer bien a la com-
petencia es importante, al igual que el mercado en
el cual se desempea. No basta con creer saber
cmo funciona su modelo de negocio; hay que
hacer benchmarking de manera permanente y
generar indicadores que permitan visualizar forta-
lezas y reas de oportunidad.
DA MS QUE LOS DEMS
El campen haba luchado con los ms
grandes de su poca, como Sugar Ray Leonard
o Ken Buchanan. Al preguntarle cul haba sido
su pelea ms difcil, con la honestidad que le
caracteriza, dijo que l era difcil para los dems.
Pero cuando iba a un reto grande, era conscien-
te de que deba aplicarse ms. Muchas veces
pensaron que iba a perder por no estar en con-
diciones, pero entrenaba el doble y sorprenda.
LECCIN DE NEGOCIOS: La preparacin
siempre es importante y, para ser el mejor en
tu actividad, debes dar ms de lo que hace tu
competencia en el mercado, o dedicar ms
energa para generar acciones que te permi-
tan destacar.
NOCAUT EN LOS NEGOCIOS
APRENDE DE TODOS
De cada boxeador se aprende algo. Des-
de que estaba en [categoras de] amateur, [en]
cada pelea que hice aprend una leccin, dice
el icono del cuadriltero. Estar en el amateur
es como ir a primer grado: todos los boxea-
dores pelean diferente; con el aprendizaje de
cada uno, yo creca, afirma.
LECCIN DE NEGOCIOS: No importa cunta
experiencias o estudios se tengan, o en la
posicin de jerarqua que se est, siempre hay
algo que se puede aprender de los dems,
ya sean tus pares, tus subalternos o la propia
competencia.
HAZ LO QUE TE GUSTA
No todo es dinero; es hacer lo que quie-
res. La riqueza interna. Si me voy a Estados
Unidos, me vuelvo millonario, pero ac [en
Panam] me divierto. Este boxeador retirado
ha recibido muchas ofertas para entrenar a
otros en diversos pases, pero ha declinado
la mayora de ellas, pues entrenar gente no
es lo que ms me gusta.
LECCIN DE NEGOCIOS: Cuando se hacen
las cosas con entusiasmo por estar en el lugar
donde quieres estar, es cuando ms produc-
tivo eres y cuando ms fcilmente llegas a las
metas que te trazaste.
CENTRA TU MENTE
Para el pgil de gran pegada, no slo
la preparacin fsica es importante en cada
batalla. La mente es lo ms importante; desa-
rrolla tu mente. Hay que hacer lo que tu mente
quiere que hagas; pensar, no responder por
impulsos, aconseja.
LECCIN DE NEGOCIOS: La inteligencia emo-
cional es un reto y un elemento cada vez ms
importante en los desafos laborales. Muchos
proyectos de equipo no llegan a buen puerto
porque los impulsos de los lderes no generan
una ruta comn de trabajo.
HAY QUE SABER RETIRARSE
El Cholo se caracteriz por tener
una gran pegada. Su golpe por excelencia era
recto largo de derecha por encima del hombro
izquierdo del rival. Adems, era especialista
golpeando los costados de los oponente y
acorralndoles contra las cuerdas, mientras
conectaba severas combinaciones a los planos
bajos. Domin las tres distancias. Tena una
buena defensa. La vista me cambi la vida.
Despus tuve un accidente. Me retir a los 50
aos, porque lo importante en un boxeador es
la vista; los reflejos son muy importantes.
LECCIN DE NEGOCIOS: Conociendo las
debilidades y las fortalezas, es bueno saber
cundo es hora de retirarse de un puesto
laboral o de un mercado cuando las condi-
ciones han cambiado. A muchos fundadores
de empresa, sobre todo de las familiares, les
cuesta trabajo dejar la organizacin en manos
de otros, lo que, muchas veces, detiene su
crecimiento.
SEPTIEMBRE 2017 | 151
PARQUES
INDUSTRIALES
PARQUES INDUSTRIALES
Los parques industriales en Mxico como
detonadores de crecimiento
L
os parques industriales en Mxico
surgen a partir de una nueva de-
manda de ocupacin de espacios
industriales en la frontera con
Estados Unidos, impulsada principalmente
por el surgimiento del programa maquila-
dor en los 60. Como una poltica pblica
del gobierno mexicano para generar em-
pleos, el programa maquilador se bas en
el otorgamiento de incentivos fiscales y fa-
cilidades aduaneras, para atraer empresas
de manufactura de origen extranjero, inten-
sivas en mano de obra. Desde entonces, los
parques industriales han evolucionado has-
ta convertirse en desarrollos inmobiliarios
de clase mundial, al ir ms all del arren-
damiento de edificios industriales, al contar
con servicios de valor agregado.
En aquella poca, las empresas interna-
cionales buscaban terrenos en venta, para
construir sus propias plantas. Con el surgi-
miento de la globalizacin, la competencia
en los mercados se hizo ms intensa, im-
pactando a la baja, los mrgenes de utili-
dad. Fue entonces cuando el mercado dio
un radical giro hacia el arrendamiento. Las
empresas ya no queran asumir el riesgo
inmobiliario, prefiriendo la renta de los in-
muebles. Esta nueva tendencia empuj a los
desarrolladores a buscar nuevas alternativas
de financiamiento, para acompaar las
grandes inversiones de empresas globales.
Fue entonces cuando aparecen los fondos
de inversin, como nuevos jugadores en el
mercado inmobiliario industrial en Mxico.
Hoy en da, los parques industriales en
Mxico son parte de la infraestructura
estratgica del pas para atraer inversin
extranjera directa, ya que sin parques, di-
fcilmente aterrizan las empresas. Se han
convertido entonces, en una determinante.
Pero su competitividad no es aislada; ms
bien es un complemento a otras condicio-
nes del ambiente, que deben existir para
que un estado o una regin sea atractiva
para la inversin. Nos referimos principal-
mente a la conectividad, a la disponibili-
dad de talento y factibilidad de servicios
by Forbes Content
Dra. Claudia I. vila Connelly,
Directora General de la AMPIP
bsicos, costos de produccin, proveedu-
ra, estabilidad social y facilidad en los
trmites y permisos, entre otros aspectos,
adems de las ventajas propias del pas,
como la ubicacin geogrfica y la red de
tratados de libre comercio con 43 pases.
Como el organismo empresarial lder de
los desarrollados industriales en el pas,
la Asociacin Mexicana de Parques In-
dustriales (AMPIP) busca apoyar a los
parques industriales que representa, a ser
ms competitivos. En este sentido, desde
hace algunos aos, la AMPIP, promueve
la implementacin de mejores prcticas en
materia de calidad en la infraestructura,
seguridad y sustentabilidad. Esto, porque
creemos que uno de los factores claves de
xito de un parque industrial, es la diferen-
ciacin a travs de servicios de valor agre-
gado que permitan a los usuarios operar
en ptimas condiciones, con la certeza de
brindar continuidad de sus negocios. De
ah el xito de los parques industriales,
como negocios inmobiliarios en Mxico.
PARQUES
INDUSTRIALES
Parques industriales abonan
al ordenamiento urbano
y manufacturero
Por Joaqun Vzquez M.
L
os parques industriales por
ubicarse en zonas delimitadas
especficamente para la ma-
nufactura, almacenamiento o
distribucin de productos contribuyen
en buena medida al ordenamiento de las
ciudades mexicanas, como no ocurre en
las colonias o barrios o zonas caracteri-
zadas por agrupar factoras de todo tipo
y de manera sumamente desordenada.
Las instalaciones adecuadas para la manu-
factura rompen con el estereotipo de los con-
juntos fabriles del pas. O cuando menos los
parques no afectan al orden de las ciudades
en cuanto a trfico, emisiones contaminantes,
dao a las vialidades y proliferacin de fondas,
puestos de tacos y de todo tipo de productos
para trabajadores y empleados dainos para
su salud--, adems de contar con seguridad,
control de acceso de personas y vehculos y no
tener que estar borrando y repintando cons-
tantemente los grafitis y la incesante propa-
ganda poltica de todos los partidos.
Adems de por supuesto, la oferta de bares,
cantinas y prostitucin y el ser objeto recurren-
te de los inspectores de uso de suelo, de agua,
de equipos para combatir incendios, construc-
cin e instalaciones elctricas y de agua.
El escenario tpico de la zonas de fbricas tra-
dicionales mexicanas Industrial Vallejo, Nau-
calpan, Tlalnepantla, Toluca, Lerma y tantos
ejemplos ms en todo el territorio nacional--
generan alta inseguridad, propician muchos
accidentes y enfermedades gastronmicas y de
las vas respiratorias que promueven el ausen-
tismo, baja productividad, escasa rentabilidad
y escasas posibilidades de desarrollar cadenas
productivas eficientes.
El proceso de industrializacin del pas ocu-
rri de forma catica a finales del siglo XIX
y principio del XX con la instalacin de la
Consolidada en Peralvillo, Fundidora Monte-
rrey, las cerveceras y sus factoras de botellas
y corcholatas, de Altos Hornos de Mxico en
Monclova e Hylsa en Monterrey. Todas esas
instalaciones estaban enclavadas en zonas ha-
bitacionales o, como en el caso de Fundidora
Monterrey donde la antigua Maestranza fue
absorbida por la mancha urbana de una de las
ciudades icnicas de la industrializacin del
pas y eso fue precisamente una de las razo-
nes de su desaparicin y que hoy se conserva
como parque y centro de convenciones y ex-
posiciones.
Antecedente de los parques industriales y del
gobierno por resolver esa problemtica del en-
clave industrial dentro de la zona habitacional
ocurri con la construccin de Ciudad Saha-
gn, en el estado de Hidalgo, al iniciar la dca-
da de los cincuentas, al edificar los conjuntos
habitacionales separados, pero relativamente
cerca de las tres plantas de ensamble de autos,
camiones de carga, autobuses carros de ferro-
carril y maquinaria textil.
La norma mexicana de Parques Industriales
NMX-R-046-SCFI-2011 establece su instala-
cin en un predio mnimo de 10 hectreas y de
reserva semejante, la vigencia de todos los per-
by Forbes Content
misos para uso industrial, de la infraestructura
urbana incluidas las reas verdes y el abasto de
servicios bsicos como agua, energa elctrica,
drenaje, recoleccin de basura y manejo espe-
cial de residuos txicos, inflamables y explota-
bles, adems de vialidades amplias, zonas de
estacionamiento, instalaciones de carga y des-
carga, al igual que de un reglamento interno.
Las telecomunicaciones constituyen herra-
mienta de primera necesidad para todas las
empresas, puntualmente las que interactan
en mercados internacionales o globales, as-
pecto que los inversionistas constructores ob-
servan en su evolucin tecnolgica a efecto de
disponer de sistemas que abonen a favor de los
propietarios y arrendadores de los predios.
La ubicacin de los parques de manufactura
debe tener accesos cercanos a carreteras, au-
topistas, terminales ferroviarias, aduanas y en
algunos casos a aeropuertos y puertos marti-
mos. Su urbanizacin, adems de ser limpia y
amplia, debe estar despejada de baches, topes
y contar con la nomenclatura y sealizacin
de sus avenidas.
La Asociacin Mexicana de Parques Indus-
triales Privados cuenta con un programa de
certificacin de estos desarrollos inmobilia-
rios, en la perspectiva de garantizar las condi-
ciones ptimas para las operaciones fabriles.
Las condiciones laborales de los trabajadores,
empleados y directivos al interior de los par-
ques industriales, la toma de sus alimentos en
condiciones de salud y en comedores o espa-
cios adecuados, su traslado peatonal o en ve-
hculos y el portar identificacin y uniformes
acordes a sus funciones, representan factores
de una mejor calidad de vida.
Para el ordenamiento de mltiples urbes del
territorio nacional, la gran mayora con trazas
que corresponden a la poca virreinal como es
el caso de Guanajuato, Quertaro, Michoa-
cn, Aguascalientes, San Luis Potos y desde
luego que la zona metropolitana de la ciudad
de Mxico, los parques industriales constitu-
yen un excelente soporte para la desconcentra-
cin de las actividades industriales.
PARQUES by Forbes Content
INDUSTRIALES

Instalaciones y factoras cumplen con

la Manifestacin de Impacto Ambiental.
Clasificacin de Parques Industriales
Verdes y Sustentables que superan la
normatividad de proteccin al medio
ambiente.

Parques
tambin es obligatorio el estudio tcnico del implican que prcticamente cada conjunto
impacto ambiental, empero la complejidad industrial realice su anlisis de impacto am-
y laxitud de las autoridades en esas zonas es biental, habida cuenta de que las condicio-

Industriales
altamente permisible, de all que el contraste
entre una fbrica en un parque industrial y
en prcticamente cualquier barrio urbano
sea tan evidente.
nes climticas entre, por ejemplo, las regio-
nes semiridas de Chihuahua y del norte del
pas en Ciudad Jurez se constituy el pri-
mer parque industrial de Mxico con empre-

aliados de la
sas maquiladoras que son diametralmente
Por sus caractersticas, la industria es en diferentes de las costas y valles del sur y el
buena medida, la responsable de la con- sureste del territorio nacional.

sustentabilidad
taminacin en el mundo y de los efectos
consecuentes como el cambio climtico, el
calentamiento del planeta, la polucin de
Por Joaqun Vzquez M. la atmsfera y tantos efectos ms que ame-
nazan a nuestro mundo. Todas las acciones
La clasificacin de impacto ambiental tiene
diversidad de orgenes y consecuencias, ya
que puede ser positivo o negativo, directo o
indirecto, acumulativo, sinrgico (cuando

E
n los parques industriales todos,
constructores-administradores e in-
quilinos, observan obligatoriamente
la entrega de la Manifestacin de
Impacto Ambiental y portan constancia de la
autorizacin oficial en materia de riesgo am-
biental.
En la construccin de un centro reservado
de manufacturas hay una serie de activi-
dades que pueden afectar las condiciones
ambientales anteriores del lugar y de la re-
gin, tales como desmonte, deforestacin,
compactacin del suelo, obstruccin de ros
o canales, hacia la flora y la fauna del sitio,
de ductos o al aprovechamiento de recursos
naturales, renovables o no renovables. Los
alrededor de 250 parques industriales miem-
bros de la Asociacin Mexicana de Parques
Industriales Privados son observantes de la
Manifestacin de Impacto Ambiental, MIA,
y de forma casustica deben cumplir con los
requerimientos y las observaciones para eli-
minar o mitigar el posible impacto al siste-
ma ecolgico del sitio.
Hay en nuestro pas inversionistas que han
rebasado la normatividad ambiental y crea-
do parques industriales verdes y sustentables
que abonan a favor de la naturaleza, del me-
dio ambiente y de la salud de las personas.
del hombre y sus industrias que aprovechan
recursos naturales, que producen algn re-
siduo, sea o no peligroso, emiten gases a
la atmsfera o vierten lquidos que pueden
afectar el medio ambiente.
Los administradores de los parques indus-
triales estn obligados a constatar ante las
autoridades federales de la Semarnat, de la
PROFEPA y estatales y municipales en su
caso, que todas y cada una de sus empresas
inquilinas cuenta con su Manifestacin de
Impacto Ambiental.
Las ramas industriales que son las principa-
les compradoras o arrendatarias de terrenos
en los parques industriales corresponden en
primer lugar a la industria automotriz, de
servicios de logstica, elctrico-electrnica,
centros de distribucin, qumica, plstico y
petroqumica, metal mecnica, aeroespa-
cial, de alimentos y bebidas, textil y de ves-
tir, equipo mdico, papel y cartn, aparatos
domsticos, construccin, farmacutica,
entre otros.
La diversidad de productos, procesos, uti-
lizacin de materias primas de alto riesgo
el efecto conjunto de impactos de fuentes
diversas provoca mayor incidencia que los
impactos individuales), residual, temporal o
permanente, reversible o irreversible, conti-
nuo o peridico.
Finsa Iztapalapa fue el primer parque in-
dustrial verde en Mxico (PIV), reconoci-
miento que data de junio de 2013 y que fue
seguido por el Vie Verte y el de Intermex
Carolina. La acreditacin reconoce accio-
nes de cumplimiento y superacin de la
normatividad vigente, tanto nacional como
extranjera, de manera continua, mejorando
procesos, equipos, sistemas tales como reduc-
cin de los consumos de agua, ahorros de
energa, aplicacin de energas alternativas
y evidenciar menos emisin de contaminantes.
Los parques sustentables tienen mayores
exigencias para su clasificacin, bajo tres
criterios bsicos: acreditar su certificacin
PIV, cumplir al cien por ciento con la NMX-
R-046-SCFI-2011 y el Certificado de Cali-
dad Ambiental de la Procuradura Federal
de Proteccin al Ambiente. En 2013 Finsa
Iztapalapa fue el primero en obtener la acre-
ditacin de Parque Industrial Sustentable.

Por ser requisito indispensable de la NOM

federal que regula y controla ese tipo de ins-
talaciones de produccin almacenamiento
y distribucin de miles y miles de produc-
tos, es de suponer que los otros 350 parques
existentes en el pas y que no estn afiliados
a la AMPIP asumen tambin el compro-
miso a favor del medio ambiente. Para los
conjuntos industriales de barrios y colonias
 PASARELAS
ESTILO DE VIDA: diseo, bebidas premium, hospitalidad EMERGENTES
de lujo, alta gastronoma, obsesiones y ms Colombia y
Portugal, dos casos
de xito fashion.

LUJO Y
BURBUJAS
Descubrimos la
nueva casa Krug,
en Reims, Francia.

ENTRE
COSTURAS
XIMENA DEL VALLE

LA INDUSTRIA DE LA MODA EN MXICO BUSCA CREAR UN SLIDO TEJIDO

EMPRESARIAL QUE AYUDE A COMERCIALIZAR EL TALENTO LOCAL
 NEGOCIOS

LAS
COSTURAS
DEL DISEO
MEXICANO LA INDUSTRIA DE LA MODA EST EXPERIMENTANDO UN
CAMBIO DE PARADIGMA EN MXICO (Y TAMBIN EN EL RESTO
DEL MUNDO): LOS BENEFICIOS Y LOS PLANES DE EXPANSIN
SON HOY MS IMPORTANTES QUE EL GENIO Y LA CREATIVIDAD.
SOBRE LA PASARELA YA NO SE VENDE UNA FANTASA, SINO UN
BUEN NEGOCIO. LAS CIFRAS MANDAN.

POR JAVIER QUESADA

FERNANDO LUNA ARCE

162 | SEPTIEMBRE 2017

 M
oda. Arte o industria? Es la eterna
cuestin a la que se enfrentan, por un
lado, los creadores, la prensa especiali-
zada y los curadores de algunos de los
museos ms importantes del mundo; y
por otro, gigantes como Louis Vuitton
Met Hennessy (LVMH), Kering y
Richemont y las cadenas de fast-fashion, como Inditex,
que han cambiado completamente las reglas del juego.
En los ltimos aos, las fronteras entre arte e indus-
tria se han desdibujado y los directores creativos han
tenido que aprender a trabajar, mano a mano, con los
ceo y los departamentos de marketing de las mar-
cas. Money makes the world go round, cantaba Sally
Bowles en Cabaret. Y, en efecto, estas palabras resul-
taron profticas. Tambin en la industria de la moda:
la continuidad o no de un director creativo al frente
de una maison no se decide hoy por la calidad de sus
diseos, sino por los beneficios que genera su ltima
coleccin. Li Edelkoort, consultora para marcas y mul-
tinacionales como Coca-Cola y Disney, lo pronostic
hace poco menos de un ao: La moda ha muerto. Est
gobernada por la avaricia y, por lo tanto, ya nadie inno-
MERCEDES-BENZ FASHION WEEK MEXICO CITY

va. Si echamos un vistazo a las propuestas presentadas

en las ltimas semanas de la moda, no le falta razn:
propuestas radicalmente comerciales que huyen de la
Arriba: Modelos
experimentacin, a favor de un nuevo tipo de cliente, mostrando la
con menos aos, pero alto nivel adquisitivo. coleccin de
Yakampot.
En Mxico, podra parecer que la situacin es com-
Izquierda:
pletamente diferente, pero en el fondo es muy similar. Modelo de la
El sistema de la moda aqu tambin va de la mano, firma Cihuah.

SEPTIEMBRE 2017 | 163

 NEGOCIOS
Gran final del desfile
de Raquel Orozco,
con sus propuestas
para la nueva
temporada.
INDUSTRIA MILLONARIA
Se estima que el 10% del Producto
Interior Bruto Manufacturero de
Mxico corresponde a la industria
del vestido. El valor del mercado
dedicado a actividades relaciona-
das con la moda alcanz, el ao
pasado, 345,000 mdp, empleando
a 2.3 millones de personas. El
gasto anual ascendi a 251,000
mdp y, en calzado, a 94,000 mdp.
Las exportaciones en ropa, textiles
y calzado fueron de 136,500 mdp,
mientras la importacin super los
201,000 mdp. Es decir, hablamos
De izquierda a
de una industria que mueve miles
derecha: Modelo
de dos piezas de millones de pesos, pero que,
de Cynthia para muchos, an est regida por
Bttenklepper, conceptos tan intangibles como
outfits para elegancia o exclusividad, cuando
caballero de Anuar es todo lo contrario: hoy son los
Layon y los rosados intangibles los que se someten al
y estampados de mercado.
Alfredo Martnez.
164 | SEPTIEMBRE 2017
necesariamente, de la industria.
Innovacin y competitividad son
dos ingredientes tan importantes
como el talento, o quiz ms, para
fundar una marca que aspire a tener
un largo recorrido, tanto a nivel
empresarial como creativo.
Lorena Saravia, primera disea-
dora mexicana en tener una tienda
en la avenida Presidente Masaryk y,
este ao, dos pop-ups en dos de los
centros comerciales ms importan-
tes de la Ciudad de Mxico, Antara
y Va Santa Fe, es consciente de eso.
Cre su marca llevada por la pasin
(porque la moda, bsicamente, es
eso), pero, al poco tiempo, descu-
bri que eso no basta: para que un
negocio triunfe, la vocacin debe ir
de la mano de la gestin. Hoy, los
diseadores, adems de una mirada
creativa, han de tener una visin
empresarial. Es algo que diseado-
res ya consagrados, habituales de
la Mercedes-Benz Fashion Week,
como Francisco Cancino (Yakam-
pot), Alejandra Quesada, Andrs
Jimnez (Mancandy), Kris Goyri,
Sandra Weil, Alexia Ulibarri o Jos
Alfredo Silva y Giovanni Estrada
(Trista) ya conocen, pero tambin
recin llegados como Armando
Takeda, Csar Flova (Ocelote),
Alfredo Martnez o Natalia Ferriz
y Jos Alfredo Silva (Children
of Our Town). Es algo que una
pionera de la moda mexicana como
Anna Fusoni les ha recomendado
siempre: Necesitan dejar el sueo
del glamour y pensar en el negocio;
tienen que hacer de su oficio una
empresa, asegura.
El ao pasado, segn la Cmara
Nacional de la Industria del Vestido
(Canaive), este sector productivo
creci un 4.5%. La industria mexi-
cana del vestido ha ligado un rcord
de cuatro trimestres consecutivos
con aumentos en sus niveles de pro-
duccin, en un entorno de fuerte
competencia, en donde, en aos re-
MERCEDES-BENZ FASHION WEEK MEXICO CITY
cientes, han ingresado a Mxico 50
de las principales marcas de ropa
internacionales, declar Samuel
Gershevich Salnicov, presidente de
Canaive. Sus previsiones para 2017
son aun ms optimistas: considera
que, este ao, la industria mexicana
del vestido crecer el doble que el
FOTO: XXXXXXXXX
 NEGOCIOS

resto de la economa mexicana, ya
que se encuentra entre los sectores
productivos ms dinmicos y de
mayor expansin en el pas.
EL FENMENO AXO
La mayor parte de las compaas
que se dedican a esta industria en
nuestro pas (90%) son pequeas y
medianas empresas, aunque tam-
bin hay grandes emporios, como el
Grupo Axo, lder multinacional del
retail en Mxico, con ms de 3,100
puntos de venta en departamenta-
les y ms de 500 boutiques en M-
xico y Chile. Dentro de su portafo-
lio se incluyen, entre otras, marcas
como Abercrombie & Fitch, Brooks
Brothers, Brunello Cucinelli, Calvin
Klein, Coach, Emporio Arma-
ni, Guess, Kate Spade, Promoda
(concepto de outlets multi-marca),
Rapsodia, Thomas Pink, Tommy
Hilfiger y Victorias Secret. En su
Es slo un ejemplo de cmo la
industria internacional mira a M-
xico como uno de los mercados con
mayor proyeccin de crecimiento
en trminos globales. Las cifras
avalan esta impresin, aunque an
queda mucho por mejorar. Mxico
se encuentra a 10 aos de confor-
mar una verdadera industria, donde
participen activamente el em-
presario del sector textil,
cadenas de comercializa-
cin, diseadores y un buen
grupo de inversionistas que
apoyen el diseo nacional,
asegura Anna Fusoni.
La mayor parte de los
diseadores mexicanos
coinciden en que el respal-
do por parte del gobierno,
si bien ha experimentado
un repunte en los ltimos aos
con iniciativas aisladas a cargo de
ProMxico, como los showrooms
De izquierda a
derecha: Vestido
online que apuestan por el diseo
con polka dots nacional, o directamente, a travs
de Ivn valos, de sus respectivas webs. En Mxico,
propuesta de
Sandra Well y un
el comercio electrnico ha alcanza-
diseo de Lorena do los 160,000 millones de pesos; el
Saravia. 53% est relacionado con la moda.
En un momento en que la indus-
tria de la moda contempla el
e-commerce como el escenario en el
que ganar la batalla a la fast-fashion,
resulta revelador que los
jvenes creadores apues-
MXICO EST
ten por internet como un
A 10 AOS DE escaparate global para una
CONFORMAR moda con races profunda-
UNA VERDADERA mente locales. Porque, al
final, en lo que coinciden
INDUSTRIA
todos es que la gran forta-
Anna Fusoni
leza de la moda mexicana
est en el legado de su tradi-
cin artesana. Un hilo que
recorre, como un prodigioso hilvn,
la obra de diseadores como Ramn
Valdiosera, Armando Valds Peza,
MERCEDES-BENZ FASHION WEEK MEXICO CITY

reporte de los cuatro ltimos meses
de 2016, sus ingresos crecieron un
40.4% y, el pasado mes de mayo,
firm un acuerdo con General
Atlantic, compaa global lder en
capital de crecimiento en Mxico,
para una inversin estratgica que
les permita seguir creciendo.
efmeros instalados en Pars, Lon-
dres o Hong Kong, sigue siendo
poco relevante. Antes de plantearse
conquistar el mercado internacio-
nal, casi todos coinciden en que su
prioridad es consolidar su propues-
ta en Mxico, ya sea a travs de nue-
vos puntos de venta, plataformas
Manuel Mndez, Pedro Loredo,
Esteban, Armando Mafud, Carmen
Rin, Lydia Lavn, Carla Fernndez,
Pineda Covaln, Macario Jimnez,
Lorena Saravia, Trista, Yakampot,
Pink Magnolia y otros. Todos han
generado, cada uno con su propia
voz, una moda... con voz propia.

166 | SEPTIEMBRE 2017

 NEGOCIOS

IN FASHION
WE TRUST
LA INDUSTRIA DE LA MODA EN COLOMBIA Y PORTUGAL SE
ENFRENTA A LA CREACIN DE UN TEJIDO EMPRESARIAL
REALMENTE COMPETITIVO A NIVEL INTERNACIONAL QUE
RESPALDE EL TALENTO LOCAL EN TRMINOS DE NEGOCIO. DOS
MANERAS DE ENTENDER LA MODA CON UN MISMO OBJETIVO.
POR MARCELINO PACHECO
UGO CAMERA

168 | SEPTIEMBRE 2017

 L
as luces se encienden en
un saln para iluminar
a las modelos que cami-
nan sobre la pasarela. Al
terminar el desfile, las rdenes
de compra se toman y el ciclo de
produccin se activa para detonar
empleos, ventas y exportaciones.
Este proceso, que se lleva a cabo en
las principales capitales de la moda,
ha llamado la atencin de pases
y economas emergentes como un
motor de desarrollo. Su objetivo:
impulsar la moda, una industria
creativa que el Banco Interameri-
cano de Desarrollo reporta como
generador de 124,000 millones de
dlares (mdd) en ingresos y 1.9
millones de puestos de trabajo, tan
slo en Amrica Latina y el Caribe.
Colombia y Portugal son algunas
de esas naciones que han identifica-
do el potencial de una economa que EL VALOR AGREGADO Y EL DISEO LOCAL ERAN DOS
produce ideas, conceptos y artculos CONCEPTOS QUE SE MENCIONABAN MUY POCO EN
de valor agregado. En la capital
colombiana, el cambio de la moda
COLOMBIA. ESO HA CAMBIADO Y AHORA SE HABLA DEL
en una industria creativa involucra EXQUISITO VALOR DE LO ARTESANAL Y LO HECHO A MANO
a varios actores, quienes, desde el Isabel Henao, diseadora colombiana

ao 2017, convergen en la Bogot

Fashion Week. Los temas priorita-
rios para este foro son: difusin de
la cultura del diseo, generacin
de negocios y visibilizacin de un
sector formado por ms de 35,000
empresas de la cadena textil, con-
feccin, prendas de vestir, marro-
quinera y joyera, cuyas exportacio-
nes rondan los 252 mdd.
Este esfuerzo, capitaneado por la
Cmara de Comercio de Bogot, se
enfoca en construir un espacio en el
que tambin participan la Oficina de
Promocin de Exportaciones e In-
versiones Extranjeras, ProColombia,
y especialistas locales en el diseo de
moda. Ellos fomentan un sector eco-
nmico que genera ms de 207,000
CMARA DE COMERCIO DE BOGOT
ocupan un lugar de relieve en el gru-
po de los mayores exportadores no
minero-energticos del pas. Esta-
mos apuntando a la innovacin para
ver cmo ofrecemos un producto
diferencial. Sabemos que las tenden-
cias van a lo masivo, la pronto-moda,
pero queremos mantener el valor
agregado para no sacrificar calidad y
diseo, asegura.
Bettina Spitz, uno de los talentos
ms reconocidos de Colombia,
considera que ha sido fundamental Pgina anterior:
que algunos de sus compaeros se Detalle de la
coleccin Llorona,
afiancen como empresarios para dar
inspirada en
solidez a la industria. Por su parte, Frida Kahlo, del
la creativa Faride Ramos encuentra portugus Nuno

Baltazar. Arriba:
empleos en una regin que concen- que la integracin de organismos
final del desfile
tra el 48% de los establecimientos empresariales y los que promueven de la colombiana
relacionados con esta actividad. las exportaciones ayudan a una Isabel Henao.
Derecha: Look de la
Juliana Villegas, vicepresidenta contundente visibilidad de la capital
diseadora Faride
de exportaciones de ProColombia, colombiana, que concentra el 80% Ramos en la Bogot
destaca que 22 empresas del sector de la industria textil del pas. Fashion Week.

SEPTIEMBRE 2017 | 169

 NEGOCIOS
SI QUEREMOS SOBREVIVIR EN
ESTE MUNDO GLOBALIZADO,
TENEMOS QUE AADIR MODA Y
DISEO AL SECTOR TRADICIONAL
PARA ACUAR UN SELLO DE LUJO
Rui Moreira, alcalde de Oporto
DIVISAS FASHION
Desde la perspectiva del
desarrollo econmico y social,
Rui Moreira, alcalde de Oporto,
afirma que la moda es uno de
los principales objetivos para
la ciudad, porque le permite
posicionarse como un destino
atractivo para los negocios.
Arriba, de izquierda Nuestra meta es fomentar las
a derecha: Coleccin industrias creativas. Cuando
Sound Traffic, de
comenzamos este proyecto, hace
David Cataln; y co-
10 aos, pensamos claramente
leccin Amundsen,
de Hugo Costa.
en lo que se ha logrado en la
Abajo: Carrousel, arquitectura, en la que hemos
de la coleccin de ganado dos premios Pritzker:
Diogo Miranda. Eduardo Souto de Moura y
Derecha: Coleccin lvaro Siza Vieira. Eso es lo que
The Master, de
buscamos alcanzar en trminos
Dielmar. Todo en la de moda.
Porto Fashion Week.
170 | SEPTIEMBRE 2017
PORTUGAL, CON PASO FIRME
El pas lusitano, por su parte, ha
sido reconocido por su capacidad
industrial en el sector textil, que le
dio una posicin privilegiada para
las empresas de moda que, durante
dcadas, confiaron su produccin
a sus manufacturas en Oporto y
Lisboa. Actualmente, este panora-
ma ha cambiado, pues al msculo
productivo se agreg un innovador
proyecto que consigui que, en 2016,
las exportaciones alcanzaran los
5,000 millones de euros. A ello, se
suma que el talento local tiene una
mayor exposicin, encabezndo-
lo Felipe Oliveira Baptista, actual
director creativo de Lacoste, seguido
por otros diseadores, como Ftima
Lopes y Hugo Costa, quienes presen-
tan sus colecciones en la Semana de
la Moda de Pars, como parte de la
plataforma Portugal Fashion.
Esta revolucin no se consigui
en un lustro; han pasado dos dcadas
y varias transformaciones para llegar
a este panorama. As lo explica Ra-
fael Alves Rocha, director de comu-
nicacin de Portugal Fashion, quien
afirma que, hasta hace algunos aos,
el curso del pas se centraba en la
produccin a bajo costo; hecho que
cambi con la entrada de China a la
Organizacin Mundial de Comercio,
en 2001, y la liberacin de los mer-
cados, que trajo como consecuencia
una crisis. La industria textil tuvo
que reinventarse: nos quedamos con
pocas empresas, pero ms capaces.
En este esfuerzo multisectorial
intervienen la Asociacin Nacional
de Jvenes Empresarios (ANJE);
la Asociacin Textil y Vestuario de
Portugal (ATP), y fondos comuni-
tarios, cuyo objetivo en comn es
promover una imagen de calidad, de
marca y de innovacin. Paulo Vaz,
director general de la ATP, comenta
que son tres las claves que detonaron
este cambio. Primero dejamos de
competir por el precio y nos enfo-
camos en el valor. En segundo lugar,
pasamos de ser una industria que
tomaba rdenes de produccin, a
una industria que vende y sabe ven-
der. En tercer trmino, nos volvimos
globales, reforzando las relaciones
con los mercados tradicionales y
apostando por los emergentes, como
Amrica Latina, expresa.
Los resultados de esta estrategia
en 2017, de acuerdo con el Instituto
UGO CAMERA / PORTUGAL FASHION
Nacional de Estadstica de Portugal,
son que las exportaciones de textiles
aumentaron casi un 18%, con lo que
el primer trimestre del ao cerr con
un valor de exportaciones por 1,364
millones de euros.
 EVENTO PRIVADO, ACCESO SLO CON INVITACIN
Saln Internacional Alta Relojera Mxico se reserva el derecho de cambiar las fechas, locacin y condiciones antes mencionadas sin necesidad de previo aviso. SIAR y Saln Internacional Alta Relojera
son marcas registradas de SIAR, Saln Internacional Alta Relojera, S.A. de C.V.
 LUJO MEXICANO
CORAZN
MEXICANO
CON ALMA RESORT
REGINA DOND CREA PRENDAS Y ACCESORIOS DISEADOS
(Y HECHOS) EN MXICO, PERO DESTINADOS A UN VIAJE GLOBAL.
POR BEGOA BESCS
E
l diseo mexicano crece
cada vez ms, pero sigue
necesitando de mayor
fuerza para sobresalir en
el mercado internacional. Hoy hay
diseadores muy buenos en Mxi-
co, pero seguimos teniendo mucha
influencia de Estados Unidos. La
gente no acaba de entender lo que
es un diseador mexicano y, por
eso, no consume al 100% diseo
mexicano, asegura Regina Dond.
ADN AUTCTONO
Dond considera que la clave para triunfar en el extranjero est en explotar las races. Estamos demasiado influidos
por Estados Unidos. Tenemos que encontrar algo que nos haga diferentes. se es el secreto para sobresalir.
172 | SEPTIEMBRE 2017
La diseadora
Regina Dond, en
en exclusiva para
Forbes LiFe, ante
algunas de sus
creaciones.
Lo que yo hago es distinto, porque es una moda que
tiene que ver con el mbito resort, no con la ciudad.
Siento que eso atrae al pblico en general, pero mucho
ms a extranjeros y, aunque los mexicanos compran
mis diseos, mi fuerte est fuera del pas. prefiere enfocarse en accesorios y
Sus orgenes en la moda se remontan a su formacin en traer a Mxico fibras naturales,
en diseo. Estudi Diseo Grfico, pero toda la vida como el cashmere.
me dediqu a hacer diseo textil; aprend tcnicas
ancestrales como batik, tai dai, block print y, desde muy
joven, me dedico a hacer telas. Las haca con mis pro-
pias manos y as fui sacando colecciones de pareos para
la playa, ese fue el inicio de mi carrera. Unos aos ms
Su inspiracin est marcada por su
pas de origen y lugares que visita: "Me
inspiro, como siempre, en los viajes.
Estoy enamorada de la India y de
Asia; tambin de Mxico. De joven me
dedicaba 100% a Mxico, a Chiapas, y
ahora le di la vuelta y busco diseos
ms asiticos. Pero me gustara
regresar a nosotros. Todo lo que es
textil y bordados... lo mejor est en
Mxico; no lo igualas en ningn lugar".
tarde, me fui a estudiar Diseo de
Moda en Italia, pero lo mo siempre
fue la playa. En Italia aprend otras
tcnicas, como la serigrafa, pero
acabe yndome a la India, y ah es
donde aprend la tcnica con la que
hoy da hacemos todos mis textiles:
el block print, que consiste en es-
tampar la tela utilizando bloques de
madera esculpida (como sellos) y,
de ah, se van poniendo bloques de
color. Es lo que ms me gusta hacer.
Trabajo con artesanos en la India y
usamos 100% algodn.
Dond lanzar su prxima colec-
cin en octubre. Adems, tambin
ha creado una lnea inspirada en
su hija, Mommy and Me, donde los
diseos van de la mano con ropa
infantil y una lnea de joyera. "La
prxima coleccin que voy a sacar
es para San Miguel de Allende y los
puntos que no son de playa. Estoy
haciendo toda una lnea en cash-
mere, que proviene de Nepal y de la
India, pero todo se va a confeccio-
nar en Mxico y todo va a ser bor-
dado", comenta. Por el momento, no
quiere dar el salto a la alta costura;
FERNANDO LUNA ARCE
 ELXIR

NUEVA
MAISON
NUEVA
MSICA
KRUG ESTRENA UNA AMBICIOSA REHABILITACIN Y REFUERZA SU VNCULO CON
LA ESCENA MUSICAL, CON LA CELEBRACIN DE DISTINTOS FESTIVALES POR TODO EL
MUNDO. FORBES LIFE VIAJA A REIMS PARA CONOCER ESTA NUEVA ERA DE LA CASA.
KRUG

POR JAVIER SNCHEZ

174 | SEPTIEMBRE 2017

 M
argareth Henrquez, ceo de Krug, seala con el dedo a la
casa de enfrente de la maison. Ve usted ese edificio? Es
el nmero 40 del Boulevard Lundy. All estuvo la primera
sala de msica privada de Reims. Este champagne siempre
ha tenido msica en su elaboracin!, explica con un brillo en los ojos.
El propio Olivier Krug, director de la maison y sexta generacin fami-
liar, lo certifica: pas su infancia dndole patadas a un baln, pero lo
que escuchaba en la casa familiar era msica. Siempre ha habido notas
a mi alrededor, confirma.
La casa Krug fue fundada en 1843 y, desde finales de la pasada primavera,
el hogar familiar luce completamente nuevo. Un enorme trabajo de reha-
bilitacin, dirigido por la francesa Stephanie Ledoux, durante dos aos, ha
permitido que las tres casas, antes excesivamente compartimentadas, hayan
convergido en una espectacular propiedad: se han habilitado viviendas que
llevaban dcadas abandonadas y rediseado estancias para otorgarles una
segunda vida. Ahora tenemos un lugar perfecto para recibir a los Krug
Lovers. Es un espacio que nos apetece lucir. Maggie Henrquez se muestra
emocionada al hablar de salas como la de Las 400 botellas, preparada para
albergar catas, que cuenta con su propio equipo de msica, con el objetivo de
hacer maridajes entre el champn y estilos musicales como el soul o el jazz.
Siguiendo con el smil musical, ahora todo est afinado en Krug. No

La conexin de la
casa con la msica
la ha llevado a
financiar estudios
que demuestran la
interaccin entre el
KRUG

odo y el gusto.

SEPTIEMBRE 2017 | 175

 ELXIR
LA COPA JOSEPH YA TIENE PAREJA
El afn por la innovacin de Krug no cesa. En 2012, la
casa cre su propia copa de champagne, junto con
Riedel, bautizada Joseph en homenaje al fundador
de la maison. Ahora, ha creado una nueva para su
Ros, con el objetivo de que el champn deje de be-
berse en copa de flauta. El interior es como un aba-
nico, y se ha hecho as para amplificar su expresin y
su elegancia. Nuestro Ros tiene elegancia y tambin
carcter frutal y, con esta copa, ambos aspectos se
conjugan armoniosamente, describe Lebel.
siempre fue as, pero Henrquez, que lleg a la maison
en 2009, ha logrado dos cosas importantes: continuar
con la visin de Joseph Krug, el fundador, que se marc
como objetivo hacer cada ao el mejor champagne posi-
ble, independientemente de las peculiaridades clima-
tolgicas; y, por otro lado, poner de relieve que hay algo
lrico en cada botella de Krug. El Krug Grand Cuve
es una sinfona en la que hay distintas notas y distintos
msicos, afirma. La creacin del champn ms em-
blemtico de Krug guarda no pocas similitudes con la
creacin de una partitura musical. Cada ao, Eric Lebel,
cellar master de la maison, prueba 400 vinos (250 de la
ltima cosecha y 150 de la reserva durante cinco meses),
involucrando a toda la familia Krug. Una vez que la
msica suena bien, se embotella... y a esperar. Pacien-
cia. sa es una de las claves de Krug, y la generosidad,
claro est, de crear cada ao el mejor champn posible
para que todo el mundo pueda disfrutarlo, dice Lebel.
176 | SEPTIEMBRE 2017
Ms de 20 aos conlleva cada proceso de creacin de un
Grand Cuve.
Desde que Henrquez lleg a Krug, son muchas las
cosas que han cambiado en la maison: Ni siquiera se ca-
talogaban las botellas. Hemos hecho un autntico traba-
jo de recuperacin del legado de Krug, seala. La firma
tambin ha apostado por abrirse aun ms a los Krug
Lovers, aficionados y a cualquiera que desee acercarse a
la nica casa que slo elabora champagnes de prestigio
Izquierda: Joseph
Krug, fundador de desde sus inicios, ya se trate del Grand Cuve, su Ros,
la casa en 1843. su Vintage o de los Clos du Mesnil o Clos dAmbonnay,
Derecha: Eric Lebel,
solistas que hablan del comportamiento de un nico
cellar master, en
los viedos de la viedo durante un ao. Desde 2011, cada botella cuenta
maison Krug. con un Krug ID, que permite conocer toda la historia de
ese champn y, desde 2016, se especifica en la etiqueta
la edicin de la que se trata. Hemos pasado de ser la
casa de champagne con mayor secretismo a ser la ms
transparente, sentencia Olivier Krug.
Esa vocacin de volcarse al exterior, de ir al encuen-
tro de los Krug Lovers, se manifiesta a travs de la msi-
ca. A finales de junio pasado, el mercado de Las Pulgas
de Saint-Ouen, en Pars, fue escenario de un festival.
En los ltimos das de julio tuvo lugar otro evento, en
Hampshire, en la campia inglesa. En septiembre ser
el turno de Tokio y, a finales de ao, se celebrar una
edicin del Krug World Festival en Madrid. En cada
evento, siempre tiene que haber msica, gastronoma y,
por supuesto, Krug, explica Henrquez. La conexin
de la casa con la msica les ha llevado incluso a cola-
borar con el Institut de Recherche et Coordination en
Acoustique et Musique francs, para investigar las inte-
racciones entre el odo y el gusto. Los msicos tambin
perciben ese vnculo: Madonna no dud en sealar, en
2012, que su guilty pleasure favorito era Krug Ros con
papas fritas. Por qu no?, se pregunta Olivier Krug.
Tenemos que celebrar esa celebracin del placer y la
generosidad de mi antepasado Joseph, pero no pode-
mos ser un museo. No es que cambiemos nosotros: es el
KRUG
mundo el que ha cambiado, explica.
LAS MUJERES
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APLICACIN COMO EL UBER DE LA BELLEZA,
Y EL XITO NO HA TARDADO EN LLEGAR. CON
UNA RPIDA ACEPTACIN EN EL MERCADO,
EN MENOS DE DOS AOS YA CUBREN CUATRO
ESTADOS EN LA REPBLICA Y SU PLAN DE
CRECIMIENTO NO ES MENOS ACELERADO.
POR CHRISTIN PARCERISA
L
o ms difcil de ser
emprendedor es decidir
pasar del momento en
el que sabes que es una
buena idea a, realmente, llevarla a cabo,
comenta Rene Triay a Forbes Life. La
idea de crear un servicio premium de be-
lleza on-demand se le ocurri en un viaje a
Estados Unidos, en donde se encontr una
app de este estilo y, de inmediato, quiso
traerla a Mxico. Despus de acercarse
a los creadores de la misma, se encontr
con que no estaban interesados en ir ms
all de sus fronteras. Saba que era una
buena idea, as que pens que podra
hacerlo sola. Yo tena la idea y el equipo;
slo necesitaba a alguien que pudiera
encargarse de la parte de los negocios; y,
en mayo de 2015, conoc a Rodolfo, quien
fue la persona perfecta para apoyarme en
esto, comparte.
Lo primero que not, y por lo que supe
que s se podra hacer negocio, es que hay
CMO FUNCIONA?
Desde la app, se reserva el servicio de-
seado hasta con 120 minutos de antici-
pacin, entre 7 am y 10 pm. El glammer
ms cercano llegar a la hora indicada a
la casa, oficina u hotel acordado.
178 | SEPTIEMBRE 2017
exceso de talento profesional. Gracias a
este excess capacity, [estos profesionales]
HOY EL CLIENTE ES
estn dispuestos a subirse a una aplicacin
PRCTICO Y NO EXISTE para dar servicio con una calidad mejor.
CUSTOMER LOYALTY; EL Ah estaba la oportunidad de negocio...
DESAPEGO A LAS MARCAS porque nadie lo estaba haciendo, aade
Rodolfo. El modelo de negocio no es tan
EXIGE QUE GARANTICES
complicado, aunque ejecutarlo s, por lo
CALIDAD CONTINUA que se requiri de una larga planeacin,
reclutamiento y trabajo en la app. Todos
son independientes y no trabajan para
m, sino que se suben a mi app cuando
estn disponibles y yo hago el match
entre oferta y demanda y cobro un fee de
intermediacin.
Finalmente, en septiembre de 2016,
lanzaron la app. Ya tienen ms de 3,500
personas registradas; han realizado ms
de 2,000 servicios, ostentan un promedio
de repeticin del 50% en menos de 90
das y han reclutado 75 glammers (como
ellos llaman al talento) en la Ciudad de
Mxico, 20 en Guadalajara, 15 en Que-
rtaro y 10 en Puebla. En la mira tienen
abrir en Tijuana, razn por la cual, en
mayo, actualizaron la app para adaptarla
con geolocalizacin y as, ms adelante,
FERNANDO LUNA ARCE
ampliar el negocio a cualquier rincn
del mundo. Adems, aadieron grooming
masculino y venta de los productos que
se utilizan en la app.
EN SEL
SOLO HAY
TECNOLOGA

En Aeromxico
te demostramos
que es distinto.

Celebra el nacimiento de Buda

y las tradiciones ms ancestrales
de esta ciudad viajando en nuestro
vuelo directo, el nico de Latinoamrica.

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 TRAVEL

MONASTERIO
CON ALMA SIBARITA
EN UN ANTIGUO CONVENTO DEL SIGLO XVII, SOBRE LA BAHA
AMALFITANA, SE ENCUENTRA EL HOTEL MONASTERO SANTA
ROSA, UN VIAJE AL AUTNTICO ESPRITU DEL MEDITERRNEO,
CARACTERIZADO POR EL DOLCE FAR NIENTE Y UNA
GASTRONOMA DE PRODUCTOS FRESCOS Y SALUDABLES.
POR ANA PAULA HERRERA

L
a simplicidad monstica alberga en su seno
la semilla del lujo ms exquisito, como muy
bien saba Zurbarn. La versin posmoderna
de esta paradoja la encontramos en el Hotel
& Spa Monastero Santa Rosa, uno de los hoteles ms
exclusivos de Italia, ubicado entre Positano y Amalfi. El
inmueble, un monasterio del siglo XVII, fue cuidadosa-
mente restaurado por su actual duea, Bianca Sharma,
con el apoyo de arquitectos y autoridades histricas,
que transformaron el antiguo convento en un lujoso BIANCA SHARMA,
hotel boutique, respetando la integridad estructural del
LA ACTUAL DUEA,
complejo. El ambiente original permanece en su diseo
actual. Con cada paso dado en el proceso de renovacin, RESPET EL ESPRITU
Bianca siempre consider el pasado con el objetivo de MONACAL ORIGINAL
revivir el espritu de Santa Rosa y mantener su memoria
histrica viva y relevante hoy da. El antiguo monaste-
rio se encuentra en medio de un paisaje rocoso sobre
el Golfo de Salerno, mientras que, en los jardines, una
magnfica piscina infinita se funde con el horizonte.
El hotel cuenta slo con 20 habitaciones, por lo que
reservar con anticipacin es esencial. Su principal
objetivo es hacer de la estancia de cada cliente una
MONASTERO SANTA ROSA

experiencia inolvidable, ideal para una luna de miel o

un viaje en pareja. Monastero Santa Rosa rinde home-
naje a su patrimonio histrico en cada rincn del hotel:
cada una de las habitaciones lleva el nombre de una

180 | SEPTIEMBRE 2017

 de las hierbas que utilizaban las monjas
que vivan en el antiguo convento para
preparar sus medicinas, donde contaban
con una excepcional botica. Los techos
abovedados y la estructura de las celdas
han sido escrupulosamente conservados
y unidos entre s para crear habitaciones
suntuosas, como las espectaculares suites
con vista al mar. Bianca Sharma, asesora-
da por un diseador local, ha creado un
ambiente elegante y refinado, decorado
con antigedades italianas.
La experiencia gourmet que ofrece el
hotel est a la altura de su tradicin
gastronmica, ya que las monjas de Santa
Rosa eran famosas en toda Italia por hor-
near deliciosos pasteles rellenos de crema,
conocidos como Sfogliatelle, que en la
actualidad constituyen el orgullo de Con-
ca dei Marini, pequeo pueblo costero
que el 30 de agosto celebra la Festa della
Santa Rosa. El chef Christoph Bob firma
el men del restaurante Il Refettorio, en el
que ha creado una oferta gastronmica de
races mediterrneas, utilizando ingre-
dientes frescos, tanto de la regin como
del huerto del hotel. Su platillo estrella es
la langosta con pur de garbanzo y aceite
de oliva ahumado.
El hotel, ubicado en los acantilados de Lattari, tiene
unas vistas impresionantes de Amalfi, Praiano y
Conca dei Marini. Sobre estas lneas, el spa.
SANTUARIO, CURACIN
Y COMODIDAD
La tradicin italiana de las termas roma-
nas se evoca en el spa del hotel: salas de
vapor aromtico, donde el romero y el
limn son las notas principales; una fuen-
te de hielo para refrescarse entre baos
termales, sauna, una piscina hydro Los
huspedes pueden disfrutar de un tra-
tamiento al aire libre en la intimidad del
jardn, o bien, en una de las salas hist-
ricas de tratamiento individual. Monas-
tero Santa Rosa utiliza gran variedad de
productos derivados de plantas y flores
naturales de Italia y de la regin medi-
terrnea, teniendo como base recetas
antiguas de fragancias, cremas curativas
y blsamos elaborados por las monjas.

DELICIAS CULINARIAS PERSONALIZADAS

El equipo gastronmico del hotel, comandado por el chef

Christoph Bob, ofrece la posibilidad de elaborar un men
MONASTERO SANTA ROSA

personalizado para todo aquel husped que lo desee. Adems,

el sommelier marida cada plato de este men con una
seleccin de los mejores vinos de la cava del Monastero Santa
Rosa. La cena puede ser servida al aire libre, ya sea a la luz del
da o bajo el reflejo de la luna. Una experiencia inolvidable.

SEPTIEMBRE 2017 | 181

 GOURMET
HONESTIDAD
EN
CADA BOCADO
FRAN LPEZ ABAD ES EL ALMA DETRS DE LA BARRA DE FRAN,
EL SECRETO MEJOR GUARDADO DE POLANCO, QUE NACE CON
UN CLARO OBJETIVO: SER EL MEJOR RESTAURANTE ESPAOL
DE MXICO Y DE TODA LATINOAMRICA.
POR LVARO RETANA
L
a seduccin est en la
raz de todo, incluso en la
cocina. Francisco Lpez
Abad, un Quijote de la
gastronoma, tal y como l mismo
se define, es el alma de La Barra
de Fran, el ltimo restaurante
espaol que ha llegado a la Ciudad
de Mxico en pleno corazn de
Polanco (Emilio Castelar 185). El
concepto recupera una figura que,
en los ltimos aos, haba cado en
el olvido, la del dueo-anfitrin,
al estilo de grandes como Lucio,
frente al actual chef-rockstar. Soy
economista, trabaj 17 aos en el
mundo corporativo, en Telefnica
en Latinoamrica, y vine a Mxico.
Siempre me ha gustado la cocina y
ser buen anfitrin. Hace tres aos,
unos amigos montaron Casa Domit,
y me invitaron a poner la parte de
arriba, Lincoln Polanco, que al final
se convirti en un piano-bar muy
divertido. Dos aos despus mont
Casa Fran, pero all yo tena una pe-
quea participacin y no era socio
mayoritario, recuerda.
Hoy abre un nuevo captulo con
La Barra de Fran, una extensin
de mi casa, explica, basada en dos
principios: producto y autenticidad.
Si digo que es bonito, es bonito;
si digo que es Aleta Azul, es Aleta
Azul; si es calidad Prime, es calidad
Prime y no High Choice; la lubina
182 | SEPETIEMBRE 2017
TODO SURGI
CUANDO ESTABA EN
LA UNIVERSIDAD,
EN MADRID: EMPEC
A COCINAR Y Arriba: Fran Lpez
Abad. Abajo: interior me llega fresca de Baja California
SE LIGABA del restaurante, Hay que ser honesto, es algo que
Fran Lpez Abad con uno de sus aprend del mundo corporativo.
productos estrella.
Aunque no existe la Piedra Filo-
sofal en el mundo de la restaura-
cin, Fran tiene claro que el xito
de La Barra de Fran se debe al
sentido comn. En Mxico gustan
los conceptos ciprianizados, sitios
para ver y ser visto. Aqu el corazn
es la gastronoma y el ambiente: un
sitio relajado con buena materia
prima y buenos precios. En Mxico
se suelen triplicar (y hasta cuadri-
plicar) los precios de los vinos y yo,
un Rioja o un Ribera ni lo duplico;
me interesa que el comensal se vaya
con la sensacin de que no ha sido
engaado, afirma.
Su objetivo es que esto dure
UNA PASIN Y UN EQUIPO mucho tiempo, que no sea efmero
Un restaurante es como una amante: requiere toda tu y no se mueva por dinero. La cocina
atencin las 24 horas. Tienes que estar siempre al se ha vuelto un negocio. Hoy los
100%, no fallar ni un slo da y lo ms complicado es chefs se convierten en empresarios.
encontrar un equipo slido. En su caso, el 80% de su
equipo lleva con l tres aos. He intentado aplicar los
No es mi idea: yo no quiero ampliar
principios corporativos de seriedad y cumplir con mi el concepto, lo que quiero es ser
feliz, concluye. Slo le queda un
ANGLICA ESCOBAR
palabra en mi cocina. La idea es tener un equipo slido
y formado. Una vez a la semana los llevo a los mejores sueo por cumplir: Tener un mini
establecimientos para que vean lo que es un buen Casa Fran en la playa cerca de M-
restaurante y cmo fidelizan al cliente.
xico. Seguro que llegar.
 ELXIR

LOS SECRETOS
DEL GUR
DEL WHISKY
BILL LUMSDEN, DIRECTOR DE CREACIN Y
DESTILACIN DE GLENMORANGIE, UNA LEYENDA
EN EL UNIVERSO DE LOS SINGLE MALT, NOS HABLA
DE LA EVOLUCIN DEL MERCADO DE ESTE ELXIR.

POR LVARO RETAMA

L
a evolucin de Glenmorangie
ejemplifica a la perfeccin la
transformacin que ha experi-
mentado el consumo de whisky
puro de malta escocs a nivel global.
Hace 30 aos, no era fcil encontrarlo;
slo haba cinco o seis marcas: Glenmo-
rangie, Glenfiddich, Glenlivet, Macallan
Y, a lo mejor, una o dos ms. Ahora, cada
destilera en Escocia produce su single
malt. En la actualidad, representa un 11%
del consumo global. Los consumidores han
entendido que es la parte ms premium de
la industria de los destilados, asegura Bill
Lumsden, director de creacin y destila-
cin de Glenmorangie, mximo creador
de whisky a nivel mundial y acreedor del
premio Master Distiller en 2016.
La marca, fundada en 1843 (en Tain,
Escocia), por William Matheson, estuvo
en manos de la familia MacDonald du-
rante casi 90 aos, hasta que, en 2004, fue
adquirida por Mot Hennessy Louis Vui-
tton, por 300 millones de libras. LVMH
ha respetado el ADN de la marca al 100
por ciento. Hemos evolucionado de ser
PARA APRECIAR
una casa muy de nicho, incluso en el Reino
TODOS SUS AROMAS, Unido, donde no ramos tan populares, a
RECOMIENDO EL WHISKY ser una marca internacionalmente conoci-
CON UNA GOTA DE AGUA da como whisky de lujo. Hemos duplicado
Bill Lumsden nuestras ventas y estamos preparados para
duplicarlas de nuevo, afirma.
Es consciente, sin embargo, de que el
escenario ha cambiado. Hoy, todas las
marcas de whisky piensan de manera
global y, adems, est la competencia del
bourbon de Estados Unidos y el whisky
japons, que, durante aos, ha sido muy
trendie. Se trata de un mercado obviamen-
te mucho menor, con stocks limitados, y
al que muchos no podan acceder debido
a su precio, lo que ha hecho que mucha
gente vuelva al scotch de nuevo, sostiene.
Hay que contar, adems, con una nueva
generacin, que se acerca al universo de
los single malt con algunas reticencias. Lo
primero que les dira es que no le tengan
miedo: hay que respetarlo, no temerlo.
Glenmorangie es un buen whisky para co-
menzar, porque es suave y accesible, pero,
al mismo tiempo, tambin complejo.

MERCADO EMERGENTE
Latinoamrica est dentro del Top 10 de los mercados estratgicos para la marca, entre los que destacan:
GLENMORANGIE

Estados Unidos, Reino Unido, Taiwn, Japn, China, Alemania, Francia, los pases escandinavos Mxico se sita a
la cabeza de los mercados emergentes para Glenmorangie, como India, Polonia, Sudfrica y Australia. [Mxico]
se ha convertido en un mercado clave que est creciendo muy rpidamente, concluye Lumsden.

184 | SEPTIEMBRE 2017

 OBSESIONES
EMOCIONES REALES
CADA MES ELEGIMOS LOS OBJETOS Y ACCESORIOS QUE HAN
LEYENDA SENSUAL
Y SEDUCTORA
Legend Night, la nueva fragancia
de Montblanc, ha sido
concebida por dos grandes
de la perfumera: Antoine
Maisondieu y Olivier Pescheux.
Dentro de la familia olfativa
amaderada aromtica, escribe
un nuevo captulo de la serie
Legend, un hito dentro de la
perfumera masculina, lanzado
en 2011. Las notas de salida son
bergamota, esclarea, menta y
cardamomo; las de corazn,
cedro, lavanda, violeta, manzana
y resina de abeto; y las de fondo,
vetiver, vaina de vainilla negra,
Akigalawood, pachul y almizcle.

montblanc.com

@montblanc_mx
186 | SEPTIEMBRE 2017
NOVEDADES, LUGARES Y
ROBADO NUESTRA ATENCIN. PALABRA DE PRESCRIPTOR.
TAMAO MINI,
GRAN IMPACTO
Nespresso lanza su mquina
ms pequea. Con slo 2.3 kg, Guillermo del Toro, ha creado
Essenza Mini es la solucin
perfecta para los amantes del
caf que buscan modernidad,
comodidad y un diseo
compacto. Cuenta con un
nuevo aspecto minimalista
y dimensiones que ayudan
al ahorro de espacio. A pesar
de su pequeo tamao,
Essenza Mini es grande en
estilo y personalidad. Se
encuentra disponible en dos
versiones y una gama de cinco
combinaciones de colores.

nespresso.com

@nespresso
TEQUILA CON
NOMBRE PROPIO
Patrn, en conjunto con
una pieza de coleccin, que
conjuga el imaginario del
cineasta con la calidad de este
tequila ultrapremium. La edicin
Patrn x Guillermo del Toro
destaca por las habilidades
artesanales que acompaan a
cada botella de este destilado
con una caja decorada al ms
puro estilo Del Toro. El licor
Patrn x Guillermo del Toro es
una botella de 100 ml de un licor
de naranja aejado en un crneo
de cristal que realza el sabor del
tequila en cualquier coctel.

patrontequila.com

@patron
PIEL DE
ALTA DEFINICIN
Natura Biss vuelve a revolucio-
nar el mundo de la belleza con
un tratamiento no invasivo que
combina dos potentes formu-
laciones de alto rendimiento:
Inhibit High Definition Serum
e Inhibit High Definition Patches,
una combinacin de srum
intensivo y parches, capaz de
alisar visiblemente la textura
del cutis. Desde las primeras
aplicaciones, las lneas de
expresin y pequeas arrugas se
atenan significativamente, a la
vez que la piel gana en jugosidad
e hidratacin. Da a da, el cutis se
revitaliza y se siente mucho ms
terso y tonificado. El resultado:
una piel de alta definicin visible
en tan slo cuatro semanas.

naturabisse.com

@naturabisse
 AGENDA

HERMS TIRE-DAILE-LES
01 MONDES DE LELA MENCHARI
Grand Palais, Pars, Francia
Del 8 de noviembre al 3 de diciembre, 2017
Herms presenta una exposicin dedicada a Lela Menchari, creadora de algunas de
las vitrinas ms impresionantes de Herms. La muestra recorre la extensa carrera de
Menchari y su evolucin desde su llegada a la maison en 1961, a la edad de 24 aos.
Siempre he querido que mi trabajo sea autntico y sincero; inesperado, inusual y
sorprendente. He sido surrealista y hago lo que amo, pero, al mismo tiempo, siempre
he sido real, y eso es algo que la gente puede notar, explica. La exhibicin se podr
admirar en ocho escenarios producidos por Nathalie Crinire para que los visitantes
descubran el extraordinario mundo de la moda desde los ojos de esta diseadora.

MILLESIME
02 03 MXICO 2017
Centro Banamex. 26, 27 y 28 de septiembre, 2017
LA LETRA
CON ARTE La prxima edicin de Millesime Mxico se
inspira en la Madre Tierra. Bajo el nombre

ENTRA de Earth, los cuatro elementos (aire,

fuego, tierra y agua) se fusionarn en
creaciones gastronmicas diseadas por
chefs mexicanos, como dgar Nez o
La tipografa en la coleccin MAM Gerardo Vzquez Lugo, e internacionales,
Museo de Arte Moderno, de pases como Espaa, Italia, Dinamarca
y Estados Unidos, entre otros. El objetivo:
Ciudad de Mxico
respetar el producto en recetas de gran
Hasta el 5 de noviembre, 2017 complejidad que remiten a los sabores
ms autnticos: los de la tierra.

El Museo de Arte Moderno presenta al pblico una reflexin

sobre la belleza de la tipografa y su presencia en el arte,

04
pero tambin en la vida diaria. El MAM quiere desvelar cmo
cada letra tiene un personalidad propia, y dar a conocer todos SOROLLA EN SU PARASO
los procesos que hacen nica a cada familia tipogrfica. La

FONDATION DENTREPRISE HERMS, MILLESIME WORLD, MUSEO DE ARTE MODERNO, MUSEO SOROLLA
exposicin rene la obra de artistas y diseadores grficos LBUM FOTOGRFICO DEL PINTOR
que se han dado a la tarea de enriquecer el trabajo tipogrfico, Museo Sorolla de Madrid, Espaa
que se remonta a la caligrafa de los manuscritos medievales.
Hasta el 1 de octubre, 2017

El Museo Sorolla ha recopilado un conjunto de fotografas que muestran al pintor

valenciano en su ambiente familiar y creativo ms ntimo, tanto trabajando como
posando ante el objetivo de fotgrafos como Antonio Garca, Christian Franzen, Gertrude
Kasbier o Gonzlez Ragel, quienes lo conocieron y trataron de cerca.

188 | SEPTIEMBRE 2017

U-STORAGE:
LA EXTENSIN DE TU
CASA Y OFICINA
A
ctualmente, el espacio reducido en
viviendas y lugares de trabajo lleva a
la gente a deshacerse de bienes que
no pueden seguir guardando. Esta
incmoda situacin se puede
evitar mediante el auto-almacenaje o renta
de mini-bodegas.
Esta industria inicia en Estados Unidos en la
dcada de los cincuenta, basado en un servicio
hgalo usted mismo para rentar bodegas de
diferentes tamaos y as guardar diferentes tipos
de mercanca, siempre y cuando no sean bienes
ilcitos, inflamables o txicos. Dentro de los grandes
beneficios que contempla est que solo el cliente
dispone de la llave y tiene libre acceso a sus espacios
rentados en el momento que desee.
U-Storage es la empresa con mayor presencia
en Mxico, cuenta con instalaciones de primer
nivel, seguridad y cobro automatizado. U-Storage
se caracteriza por estar cerca de sus clientes,
manteniendo las sucursales en puntos estratgicos
de la Ciudad de Mxico, Estado de Mxico, Acapulco
y Puebla.
Nuestro servicio de mini-bodegas es seguro,
prctico, cmodo y cerca de la gente, buscamos
siempre solucionar las necesidades de espacio de
nuestros clientes, comenta Felipe Castaeda,
responsable de Operaciones de U-Storage. En
U-Storage se pueden rentar diferentes tamaos
y tipos de bodegas, desde 2 hasta 100 metros
cuadrados, como por ejemplo bodegas externas
a pie de calle para guardar coches o distribuir
mercanca, o inclusive lockers para guardar
herramientas y maletas, el servicio se acomoda a las
necesidades de los clientes.
Las sucursales de U-Storage tienen acceso
computarizado automtico y circuito cerrado de
televisin, adems de guardias de seguridad las 24
horas. Adicionalmente, cuentan con mudanzas as
como con montacargas, plataformas, accesorios y
seguros. Sin plazos forzosos y rentas desde un mes,
los clientes pueden tener una extensin de su casa u
oficina de manera prctica, segura y cmoda. Consulta los espacios disponibles y sucursales en www.u-storage.com.mx
 SHOWROOM
NUEVAS JOYAS DE
LA CASA TANE
La casa platera de lujo mexicana, con 75
aos de trayectoria, present tres nuevas
colecciones para la temporada de otoo/
invierno. En total son 21 piezas creadas
en una variedad de colores y texturas de
poderosa inspiracin.
La coleccin Cantos es un tributo a la belleza
de la naturaleza modelada por el tiempo
y los elementos, inspirada en los cantos
rodados de Mxico que suenan en las calles
de Coyoacn. Por su parte, Vaivn evoca
el movimiento diario, el movimiento del
cuerpo y honra uno de los valores esenciales
de la marca: las lneas de plata simples, as
como el trabajo artesanal. En lo tocante a
Astrid, fue creada a partir de las texturas que
provocan los reflejos de los cristales.
Todas estas piezas, fabricadas en la clsica
plata Vermeil .925, ya estn a la venta en
boutiques Tane y El Palacio de Hierro.
190 | SEPTIEMBRE 2017
EXCELENCIA HOSPITALARIA
Durante 16 aos consecutivos, un sistema hospitalario de Estados Unidos ha
sido calificado como el nmero 1 del pas por su atencin mdica, investigacin,
innovacin y cuidado de los pacientes. El NewYork-Presbyterian Hospital recibe
ms de 2 millones de visitas anuales, incluyendo cerca de 15,000 por motivos
de partos y ms de 310,000 al departamento de Emergencias. Este modelo de
servicios de salud est respaldado por dos escuelas de Medicina Ivy League que
renen a mdicos e investigadores ampliamente reconocidos.
Miles de personas de todo el mundo viajan al NewYork-Presbyterian Hospital
para recibir atencin de la ms alta calidad, encabezada por un grupo de
profesionales que acompaan, paso a paso y minuto a minuto, a los pacientes
en su experiencia mdica.

nyp.org/serviciosglobales
MCALLEN
ANTESALA ESTRATGICA
CON ESTADOS UNIDOS
A 8 kilmetros de la frontera con Estados Unidos est una de las ciudades de
mayor trnsito y comercio: McAllen, zona ideal para compras y entretenimiento
que ha promovido la amistad entre Mxico y Texas. El McAllen International
Airport es el de mayor afluencia en el Valle del Ro Grande, Texas, al igual que
el Puente Internacional Anzalduas, que funge, desde 2009, como la ruta ms
eficiente entre el Valle del Ro Grande, Monterrey y la Ciudad de Mxico.
Una de las paradas obligadas en McAllen incluye compras nicas y artculos
fascinantes que, de cierto modo, simbolizan la puerta a Estados Unidos: Plaza
Mall, las Tiendas Shopping Center, Northcross Shopping Center, Trenton View
Plaza o el Palms Crossing en el Centro de Convenciones.
 VIDA FORBES

REN
REDZEPI
MXICO Y SU COCINA HAN
SEDUCIDO AL CHEF DE
NOMA, UN MITO GOURMET.

1. Para ti, qu significa ser feliz? 6. Tu imayor xito.

La perfecta combinacin entre la inspiracin de tu trabajo, tener
una vida saludable, mis amigos, mis hijos y todos los pequeos
detalles asociados a cada uno de estos elementos.
2. Resume tu filosofa de vida en una frase.
No entrar en pnico (Dont panic).
3. Algo que nadie sepa de ti
A todo lo que puedo, le pongo chile habanero.
4. Quines son las personas que han tenido mayor
impacto en tu vida?
Mucha gente; pero, sobre todo, mis padres. Mi padre es mi
mayor inspiracin: era inmigrante, porque escap de la guerra
en Yugoslavia con su familia (es decir, nosotros) y tuvo dos
trabajos para darnos lo mejor. Cuando me siento desmotivado
o algo cansado, pienso en lo que l pas y sigo adelante.
5. Qu es lo que ms te inspira?
La comida es lo que define mi vida, porque es mi hobby, mi
pasin y mi trabajo. Viajar te aporta conocimiento. Ms all de
la experiencia, lo que ms valoro es el hecho de conocer a gente
Mis hijas. Las tres son lo mejor que me ha pasado en la vida.
7. Tu bebida favorita.
Agua, porque te mantiene joven y activo. En realidad, no tomo
mucho alcohol; pero, si tuviera que elegir algo, sera mezcal.
8. Cmo definiras a Mxico en una palabra?
Complejo.
9. Y cmo te calificaras a ti?
Simple.
10. Cules son las habilidades que un chef debe tener?
Generosidad, humildad y trabajar ms que el resto.
12. Si tuvieses que seleccionar slo un ingrediente, sera
No tengo uno favorito, pero si tuviese que elegir una familia de
ingredientes... sera la de las frutas, en todas sus formas.
13. Qu papel crees que desempea la gastronoma y la
comida en la vida contempornea?
REDZEPI

maravillosa y en el mundo de la cocina est la mejor. La comida lo es todo!

192 | SEPTIEMBRE 2017

 LIVE THE DREAM

DE PARTAM E N TO S D E LU J O
C UMBRE S D E S A NTA F E

DEPARTAMENTOS DESDE 214m2

3 A 5 CAJONES DE ESTACIONAMIENTO POR DEPARTAMENTO

Gimnasio Juegos para nios

Alberca techada Saln de usos mltiples
2 canchas de pdel tenis Saln de jvenes
5,000m2 de reas verdes utilizables Ludoteca
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un lugar donde vivir momentos inolvidables con su familia.